其他人都是麵麵相覷。
隱約感覺到不對。
這個王步安也不是善茬啊！一點都不像是新手的樣子。
原材料？沒問題。
你們需要的原材料，我全部都可以低價提供。
但是，有附加條件。
這個附加條件，就是必須購買我的機床。
如果不購買的話……
或許真的是沒辦法加工原材料哦。
畢竟，從原材料的參數來看，還是非常恐怖的。足足7200噸的重壓啊！一般的『液』壓機根本不夠看的。
必須是需要非常強悍的『液』壓機和配套機床，才能屈服這樣的原材料。
“什麽價格？”邱伯樂問道。
“有點小貴。”王步安老老實實的迴答。
“大家都是同行，這就沒有意思了啊！小王同學，你不會是故意來宰我們一筆的吧。”袁寶山眉頭大皺。
“就是啊！王步安，咱們打開天窗說亮話。你到底想要怎麽樣？”鍾大江大聲嚷嚷。
“王先生，我們是來商量問題的。不是來接受敲詐勒索的。”邱伯樂更加直白。
劉協德不斷的打眼『色』。
鮑國安也是不斷的打眼『色』。
然而，鍾大江等人都是裝作沒有看到。他們就是要當麵質問王步安。
想要做會長？
可以。
但是，你必須是有解決難題的能力。
如果你想要借助會長的職位，對其他人進行敲詐勒索，以滿足自己的失利的話，他們三個都是不會屈服的。
如果是他們三個不同意，不合作的話，王步安休想坐穩會長的職位。
除非是他從此以後，都不和其他人打交道。
王步安沒有說話。
他完全沒有辯解的意思。
不著急。
先讓子彈飛一會兒。
直到他們三個慢慢的安靜下來了，王步安才淡淡的說道：“說完了嗎？”
“說完了。”袁寶山氣唿唿的說道，“你說吧！”
“你說！”鍾大江繼續大聲嚷嚷。
“你說吧。”邱伯樂點點頭。
王步安慢條斯理的說道：“我有超大型的『液』壓機。還有超大型的五軸數控聯動機床。”
袁寶山不假思索的說道：“價格太貴的話，我們肯定不會要的。”
“所以，我已經想好了替代方案。”
“什麽方案？”
“隻租不賣。”
三人麵麵相覷。都是感覺有點難受。
這個該死的王步安，還真是一個見縫『插』針的主。這算是趁機搭售嗎？
隻租不賣？
難道說，這就是傳說中的褥羊『毛』戰略？
“怎麽？大家有意見？”王步安說道。
“王步安，你有話直說。”鍾大江沉聲說道。
“『液』壓機和機床，我都可以免費提供。我隻要你們銷售額的5%。每個月結算一次。”
“你知道我們一套軸承的利潤才多少嗎？根本就沒有5%啊！”
“所以，你們要想辦法啊！”
“什麽辦法？”
“盡量向高端市場靠攏啊！”
“你說靠攏就靠攏啊。哪有你說的那麽容易？”
“那你們說，劍龍、翼龍、銳龍，現在算不算是向高端市場靠攏？”
“唔……”
鍾大江等人都是被小小的憋住了。
沒錯，事實就在眼前。
隻要是他們能夠做出高品質的軸承，肯定可以向高端市場靠攏的。
高端市場是什麽？
就是品質啊！
關鍵是，軸承的品質必須過硬。
隻要有過硬的品質，就能夠向高端市場進軍。隻要是金子，始終會發光的。分一杯羹，並不困難。
skf，fag，nsk等品牌，為什麽能夠占領高端市場？
就是因為它們的品質確實不錯。
大批量的軸承，互相比較的話，其他品牌肯定不是它們的對手。
想要從它們的市場份額裏麵瓜分一塊出來，怎麽辦？
唯一的辦法，就是依靠比它們更好的品質。
大品牌做不到的品質。你能做到。大品牌都達不到的標準，你能達到。這就是過硬之處。
那麽，問題來了，品質怎麽才能過硬呢？
當然是要像王步安的產品那樣，可以在各種擂台賽中獲得良好名次。
比如說這一次的蕭城擂台賽，劍龍、翼龍、銳龍直接是將前三名給包圓了。這就充分的說明，它們的品質，要比大品牌的質量更好。
通過這次擂台賽，這三個品牌都已經是獲得了走向高端市場的通行證。
它們會被越來越多的銷售商接受。
以後的市場，肯定會越來越高端。
當然，平均銷售價格，肯定也是會越來越高的。利潤自然也是越來越豐厚。
“5%太多了。3%還可以考慮。”
“5%，沒有的商量。”
“5%真的是太多了。”
“如果連5%都接受不了，我不願意和他合作。”
“你！”
三個人都是生氣了。
這個該死的王步安，完全不在乎他們的感受啊！
說話還這麽直白！
完全不給麵子啊！
他說多少就是多少！完全沒有商量的餘地！
“鍾大江，你每年生產八百萬套軸承，但是平均價格還不到10元人民幣每套。為什麽？因為你沒有任何的競爭優勢。你隻有不斷的打價格戰，希望能夠在價格上取得優勢。這樣的發展策略，隻有兩敗俱傷的份。想要發展起來，根本是不可能的。”
“全國打價格戰的廠家多了去了。又不是隻有我一家。”
“所以，這才是大問題。大家都打價格戰，你需要將價格壓低到什麽樣的地步？你還有利潤嗎？”
“多多少少總會有一點點的。”
“恐怕你的利潤還不到3%吧！勉強苟延殘喘吧。”
“那又怎麽樣？市場大環境如此。”
“非也。你在這裏打價格戰。別人在高端市場大塊大塊的吃肉呢。如果你和我合作，你的軸承品質會大幅度的提升，賣到12元以上，完全沒有問題。扣除5%，隻是扣除六『毛』錢而已。你還有11塊4『毛』。你說做不做得過？”
“你……”
鍾大江頓時被小小的噎住了。
沒錯，這是極大的競爭優勢。
隻要是能夠將價格提升到11.4元，利潤就是增加了幾倍啊！
這個數據實在是太誘人了。
“隻要是品質足夠優秀，提升20%的價格，完全沒有問題。”鮑國安『插』口。
“是啊！同樣型號的軸承，我們隻能賣10元一套。但是進口的大品牌就能夠賣13元以上。甚至是15元每套。這就是品牌的溢價。”劉協德痛心疾首的說道，“別人每套軸承的利潤，是我們的好幾倍。甚至是10倍以上。我們必須杜絕價格戰這種野蠻的方式了。”
“別人都是發展了上百年的品牌了……”
“都不要找借口。質量才是生存之本。”
“我保證，你們和我合作以後，你們的產品價格，平均提升20%以上。但是我隻要5%，難道你們還不滿足？”
“如果可以確保價格提升20%的話，我們當然樂意。”
“不過這麽一算，我倒是不樂意了。我為什麽不能拿10%？5%太少了。”
“你！”
眾人苦笑。
得，事情越來越糟糕了。
10%……
王步安居然要10%？
都怪他們多嘴啊！如果是早點答應的話，5%就可以解決了。
結果……
現在好了，又白白損失5%的利潤。
他們都很想扇自己的巴掌。
後悔『藥』呢？
後悔『藥』在哪裏？
100萬一顆，高價收購啊。
幸好，王步安眼珠子滴溜溜的一轉，很快又改變了主意。
“算了，我首先讓步吧。你們是我合作的第一批對象。我隻要5%。如果是其他人，我會要10%以上。”他緩緩的說道，“你們最好是嚴守這個秘密。否則，如果是讓其他人知道了。那我隻好一視同仁，全部都收取10%了。”
“保密，絕對保密！”袁寶山急忙說道，“我們是絕對不會泄『露』出去的。”
“我也不會泄『露』。”鮑國安跟著說道。
邱伯樂發誓。
鍾大江發誓。
他們都是瞬間接受了5%的方案。
開玩笑。如果不接受的話，那以後就是10%的方案了。白癡都不會猶豫啊！
反正，王步安的保證是，平均價格提升20%以上。
這個困難嗎？
說困難也困難。如果是打價格戰的話。多一分錢都是劣勢。
說容易也容易。那就是錯位競爭。隻要是有足夠好的品質，就能夠脫穎而出。
好像銳龍、劍龍、翼龍等三個品牌，如果說之前每套隻賣10塊錢的話，那麽，現在絕對可以賣15塊錢一套。甚至是賣到20塊錢。
為什麽？
這就是質量。
十分過硬的質量，是可以大幅度溢價的。
好像神舟飛船、嫦娥飛船、天宮一號等項目，對成本並不是很敏感。但是要求萬無一失。他們需要最好的。
最好的，往往也是最貴的。
所以，搶占高端市場，才是至關重要的。
“你們難道還想繼續在泥潭裏麵鬥牛嗎？”王步安意味深長的說道。
“不想。”三人都是異口同聲的說道。
當然不想啊！
白癡才會想。
能夠脫離爛泥潭，絕對是最佳選擇。
隻是以前從來都沒有人伸手將他們給拉出去。他們隻能是在爛泥潭裏麵苦苦的掙紮。
隻有王步安做到了。
他已經站在了爛泥潭的邊上，還伸出手來了。
如果這樣他們都抓不住的話，那就真的是無可救『藥』了。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
“合作愉快！”
既然已經下定決心，要深度合作，那場麵就和諧多了。
劉協德也是放心了。
王步安，穩了。
這個虞城軸承協會的會長，已經是板上釘釘的存在，誰也搶不走了。
美味佳肴，觥籌交錯，賓主盡歡。
“現在陶瓷軸承和塑料軸承都很吃香啊！”鮑國安忽然說道。
“怎麽說？”王步安心思微微一動。
隱約感覺到不對。
這個王步安也不是善茬啊！一點都不像是新手的樣子。
原材料？沒問題。
你們需要的原材料，我全部都可以低價提供。
但是，有附加條件。
這個附加條件，就是必須購買我的機床。
如果不購買的話……
或許真的是沒辦法加工原材料哦。
畢竟，從原材料的參數來看，還是非常恐怖的。足足7200噸的重壓啊！一般的『液』壓機根本不夠看的。
必須是需要非常強悍的『液』壓機和配套機床，才能屈服這樣的原材料。
“什麽價格？”邱伯樂問道。
“有點小貴。”王步安老老實實的迴答。
“大家都是同行，這就沒有意思了啊！小王同學，你不會是故意來宰我們一筆的吧。”袁寶山眉頭大皺。
“就是啊！王步安，咱們打開天窗說亮話。你到底想要怎麽樣？”鍾大江大聲嚷嚷。
“王先生，我們是來商量問題的。不是來接受敲詐勒索的。”邱伯樂更加直白。
劉協德不斷的打眼『色』。
鮑國安也是不斷的打眼『色』。
然而，鍾大江等人都是裝作沒有看到。他們就是要當麵質問王步安。
想要做會長？
可以。
但是，你必須是有解決難題的能力。
如果你想要借助會長的職位，對其他人進行敲詐勒索，以滿足自己的失利的話，他們三個都是不會屈服的。
如果是他們三個不同意，不合作的話，王步安休想坐穩會長的職位。
除非是他從此以後，都不和其他人打交道。
王步安沒有說話。
他完全沒有辯解的意思。
不著急。
先讓子彈飛一會兒。
直到他們三個慢慢的安靜下來了，王步安才淡淡的說道：“說完了嗎？”
“說完了。”袁寶山氣唿唿的說道，“你說吧！”
“你說！”鍾大江繼續大聲嚷嚷。
“你說吧。”邱伯樂點點頭。
王步安慢條斯理的說道：“我有超大型的『液』壓機。還有超大型的五軸數控聯動機床。”
袁寶山不假思索的說道：“價格太貴的話，我們肯定不會要的。”
“所以，我已經想好了替代方案。”
“什麽方案？”
“隻租不賣。”
三人麵麵相覷。都是感覺有點難受。
這個該死的王步安，還真是一個見縫『插』針的主。這算是趁機搭售嗎？
隻租不賣？
難道說，這就是傳說中的褥羊『毛』戰略？
“怎麽？大家有意見？”王步安說道。
“王步安，你有話直說。”鍾大江沉聲說道。
“『液』壓機和機床，我都可以免費提供。我隻要你們銷售額的5%。每個月結算一次。”
“你知道我們一套軸承的利潤才多少嗎？根本就沒有5%啊！”
“所以，你們要想辦法啊！”
“什麽辦法？”
“盡量向高端市場靠攏啊！”
“你說靠攏就靠攏啊。哪有你說的那麽容易？”
“那你們說，劍龍、翼龍、銳龍，現在算不算是向高端市場靠攏？”
“唔……”
鍾大江等人都是被小小的憋住了。
沒錯，事實就在眼前。
隻要是他們能夠做出高品質的軸承，肯定可以向高端市場靠攏的。
高端市場是什麽？
就是品質啊！
關鍵是，軸承的品質必須過硬。
隻要有過硬的品質，就能夠向高端市場進軍。隻要是金子，始終會發光的。分一杯羹，並不困難。
skf，fag，nsk等品牌，為什麽能夠占領高端市場？
就是因為它們的品質確實不錯。
大批量的軸承，互相比較的話，其他品牌肯定不是它們的對手。
想要從它們的市場份額裏麵瓜分一塊出來，怎麽辦？
唯一的辦法，就是依靠比它們更好的品質。
大品牌做不到的品質。你能做到。大品牌都達不到的標準，你能達到。這就是過硬之處。
那麽，問題來了，品質怎麽才能過硬呢？
當然是要像王步安的產品那樣，可以在各種擂台賽中獲得良好名次。
比如說這一次的蕭城擂台賽，劍龍、翼龍、銳龍直接是將前三名給包圓了。這就充分的說明，它們的品質，要比大品牌的質量更好。
通過這次擂台賽，這三個品牌都已經是獲得了走向高端市場的通行證。
它們會被越來越多的銷售商接受。
以後的市場，肯定會越來越高端。
當然，平均銷售價格，肯定也是會越來越高的。利潤自然也是越來越豐厚。
“5%太多了。3%還可以考慮。”
“5%，沒有的商量。”
“5%真的是太多了。”
“如果連5%都接受不了，我不願意和他合作。”
“你！”
三個人都是生氣了。
這個該死的王步安，完全不在乎他們的感受啊！
說話還這麽直白！
完全不給麵子啊！
他說多少就是多少！完全沒有商量的餘地！
“鍾大江，你每年生產八百萬套軸承，但是平均價格還不到10元人民幣每套。為什麽？因為你沒有任何的競爭優勢。你隻有不斷的打價格戰，希望能夠在價格上取得優勢。這樣的發展策略，隻有兩敗俱傷的份。想要發展起來，根本是不可能的。”
“全國打價格戰的廠家多了去了。又不是隻有我一家。”
“所以，這才是大問題。大家都打價格戰，你需要將價格壓低到什麽樣的地步？你還有利潤嗎？”
“多多少少總會有一點點的。”
“恐怕你的利潤還不到3%吧！勉強苟延殘喘吧。”
“那又怎麽樣？市場大環境如此。”
“非也。你在這裏打價格戰。別人在高端市場大塊大塊的吃肉呢。如果你和我合作，你的軸承品質會大幅度的提升，賣到12元以上，完全沒有問題。扣除5%，隻是扣除六『毛』錢而已。你還有11塊4『毛』。你說做不做得過？”
“你……”
鍾大江頓時被小小的噎住了。
沒錯，這是極大的競爭優勢。
隻要是能夠將價格提升到11.4元，利潤就是增加了幾倍啊！
這個數據實在是太誘人了。
“隻要是品質足夠優秀，提升20%的價格，完全沒有問題。”鮑國安『插』口。
“是啊！同樣型號的軸承，我們隻能賣10元一套。但是進口的大品牌就能夠賣13元以上。甚至是15元每套。這就是品牌的溢價。”劉協德痛心疾首的說道，“別人每套軸承的利潤，是我們的好幾倍。甚至是10倍以上。我們必須杜絕價格戰這種野蠻的方式了。”
“別人都是發展了上百年的品牌了……”
“都不要找借口。質量才是生存之本。”
“我保證，你們和我合作以後，你們的產品價格，平均提升20%以上。但是我隻要5%，難道你們還不滿足？”
“如果可以確保價格提升20%的話，我們當然樂意。”
“不過這麽一算，我倒是不樂意了。我為什麽不能拿10%？5%太少了。”
“你！”
眾人苦笑。
得，事情越來越糟糕了。
10%……
王步安居然要10%？
都怪他們多嘴啊！如果是早點答應的話，5%就可以解決了。
結果……
現在好了，又白白損失5%的利潤。
他們都很想扇自己的巴掌。
後悔『藥』呢？
後悔『藥』在哪裏？
100萬一顆，高價收購啊。
幸好，王步安眼珠子滴溜溜的一轉，很快又改變了主意。
“算了，我首先讓步吧。你們是我合作的第一批對象。我隻要5%。如果是其他人，我會要10%以上。”他緩緩的說道，“你們最好是嚴守這個秘密。否則，如果是讓其他人知道了。那我隻好一視同仁，全部都收取10%了。”
“保密，絕對保密！”袁寶山急忙說道，“我們是絕對不會泄『露』出去的。”
“我也不會泄『露』。”鮑國安跟著說道。
邱伯樂發誓。
鍾大江發誓。
他們都是瞬間接受了5%的方案。
開玩笑。如果不接受的話，那以後就是10%的方案了。白癡都不會猶豫啊！
反正，王步安的保證是，平均價格提升20%以上。
這個困難嗎？
說困難也困難。如果是打價格戰的話。多一分錢都是劣勢。
說容易也容易。那就是錯位競爭。隻要是有足夠好的品質，就能夠脫穎而出。
好像銳龍、劍龍、翼龍等三個品牌，如果說之前每套隻賣10塊錢的話，那麽，現在絕對可以賣15塊錢一套。甚至是賣到20塊錢。
為什麽？
這就是質量。
十分過硬的質量，是可以大幅度溢價的。
好像神舟飛船、嫦娥飛船、天宮一號等項目，對成本並不是很敏感。但是要求萬無一失。他們需要最好的。
最好的，往往也是最貴的。
所以，搶占高端市場，才是至關重要的。
“你們難道還想繼續在泥潭裏麵鬥牛嗎？”王步安意味深長的說道。
“不想。”三人都是異口同聲的說道。
當然不想啊！
白癡才會想。
能夠脫離爛泥潭，絕對是最佳選擇。
隻是以前從來都沒有人伸手將他們給拉出去。他們隻能是在爛泥潭裏麵苦苦的掙紮。
隻有王步安做到了。
他已經站在了爛泥潭的邊上，還伸出手來了。
如果這樣他們都抓不住的話，那就真的是無可救『藥』了。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
“合作愉快！”
既然已經下定決心，要深度合作，那場麵就和諧多了。
劉協德也是放心了。
王步安，穩了。
這個虞城軸承協會的會長，已經是板上釘釘的存在，誰也搶不走了。
美味佳肴，觥籌交錯，賓主盡歡。
“現在陶瓷軸承和塑料軸承都很吃香啊！”鮑國安忽然說道。
“怎麽說？”王步安心思微微一動。