小娟上樓，胡之然清清嗓子，驅走尷尬：“兩位老總，我們談談正事吧。”
胡之然給陶誌宏使個眼色，陶誌宏很快拿出一份圖紙放到桌上。
這是一項山體護坡工程圖紙，屬於路政的配套項目。林林總總幾十頁。這些圖紙也不是胡誌安杜撰的，確有其事。
不過這幾條路由於途徑山區過多工程量巨大而被叫停了。最有意思的是地點並不在明陽市，而是在隔壁的東島市。
一般來說，護坡工程無非是用兩種石料。一種是普通青石毛石，另一種就是花崗岩。東島市不產花崗岩，所需之物都要在明陽市采購。
胡之然示意兩位看看圖紙，隨即說：“林林總總的用量還算不小，而且我得到消息，最近就要開始施工。大軍未動，糧草先行，先準備好物料還是對的。”
畢竟少與明陽之外的人做生意，兩位老板看著圖紙眉頭深深皺起。
他們不是擔心胡之然不用自己的東西，這麽大的量，絕不是一兩個采石場能供應的起的。若讓胡之然自己的人去挨個找采石場談那還有自己什麽事，這麽大的用量，誰見了不眼紅。
王總兩人怎麽想的胡之然就不在乎了，壓根就沒有這些工程，就算是有也與自己沒一毛錢關係。胡之然不過的在往上搜了一些圖紙樣本，然後讓高翰改一些數據而已。這些東西的價值，還是在忽悠。
兩位老板立即附和，理應先把材料給定了。
胡之然皺著眉頭沉思一會說：“這路途有遠近，價格自然就有高低，這些工程有些相對較遠，這價錢……”
王總與賈總對視一眼。這兩個人也挺有意思，因為他們並不是一夥的。
兩人沒說話，胡之然說：“這樣吧，運費另算，咱就說說建材的價格。就拿外牛角河的工程來說，兩位老板能報什麽價格？”
這一次變得徹底沉默，胡之然這是要讓他們之間互相競爭的意思。
胡之然已經把話說的很明白了。現如今擺在桌麵上的圖紙都是未來的，胡之然眼前就要的建材隻有外牛角河。雖然量小，但這也是一筆大生意，因為誰做了外牛角河的供料商就占了先機，有前期的供料合作，關係拉近了後期那些工程還有別人什麽事。
雖然前麵被胡之然忽悠，但真刀真槍的買賣兩個人沒一個含糊的。
胡之然等了一會，兩人都沒迴答，裝作有些不耐煩，雙臂撐起，很誇張的打
了個嗬欠，還不忘抬頭看看樓上，似乎已經等不及要上去與小娟嘿嘿嘿。嘴上還懶洋洋的說：“這夏天天就是短，晚上睡不夠白天就要睡會午覺。”
賈總眼珠一轉，摸著下巴沉吟片刻，隨即報了一個相對不算貴的價格。
一旁的王總卻沒什麽反應。
胡之然眯起眼睛，嗤笑：“賈總，你這個價格應該說沒什麽問題，如果隻是外牛角河這邊要建材價錢說的過去。可我這麽多工程，我的意思是今天就簽一個備忘錄，把我們以後的合作大致的定一下。如果兩位這麽沒有誠意，我看還是以後找合適的機會再合作吧。”
胡之然說的是實情，賈總給的價錢的確高了。
王總仔細瞧著圖紙，皺著眉大致核算一共需要多少東西。這一算不要緊，天文數字一樣，如果把胡之然談下來，前前後後少說也賺上百萬。這麽大的訂單，誰會放棄。
王總說：“胡總，你看這樣好不好，我們兩個人一起跟你合作。嗬嗬，多個朋友多條路吧。”
這話倒是沒錯，但對胡之然沒什麽好處。胡之然不想反駁，隨手抽出一支煙點上：“你們商量吧，我隻需要一個合理的價格。”
隨即當著胡之然的麵，王總與賈總就開始竊竊私語。
胡之然可不想聽悄悄話，起身脫下外套，幹脆到庭院裏遊泳去了，還不忘給陶誌宏使個眼色。
陶誌宏麵無表情，等胡之然走了之後才湊上去，對兩位老板說：“你們啊，我真服了，哪能這麽談？”
王總迴頭看了眼，見胡之然已經跳進水裏遊的正歡。小聲問：“那要怎麽談？”
“胡總是什麽人？”陶誌宏說：“他家大業大的，能在乎你這仨瓜倆棗？這麽小的生意，不過是看你們是不是有誠意。”
賈總點點頭說：“你說的沒錯，可問題是怎麽才算有誠意？陶經理，現在市場很透明，要價高了你們也不要我的貨，要價低了我們不掙錢沒準還賠錢。”
陶誌宏裝作不高興，白了一眼叉腰不再說話。
見陶誌宏有些不悅，王總陪著笑：“陶經理，你給出個主意嘛。”
陶誌宏順坡下驢，偷偷摸摸的樣子就像做賊，生怕胡之然看到他在做什麽。把嗓音壓到極低：“石料你們給便宜點，掙不掙錢不重要。重要的是後期的合作，就是往東島市走的那些貨。兩位老總想想，石料掙的是錢，難道運費就不是錢？”
“這……”賈總有些不放心，皺起眉頭。
王總說：“理是這麽個理。我怕胡總對運費也有異議。”
陶誌宏說：“外牛角河這才幾個錢？隻要不賠錢就先幹著。無論是石料還是運費，隻要不賠錢就行了。你們以為東島市的那些工程胡總會跟你們談？肯定是我代勞。”
這麽一說兩人就明白了，作為經理的陶誌宏是想從中撈好處。
陶誌宏接著說：“誰都得養家糊口，你們跟我有啥區別。你們說呢？我跟著胡總後麵混飯吃，還不是為了掙點錢？”
都在江湖飄，這麽簡單的話哪能聽不出來是什麽意思。一會談後期合作的時候陶誌宏出麵談。陶誌宏又不是花自己的錢，就算石料價錢不變，運費定的高一點，兩位老板依舊很賺錢。如果想掙得更多，陶誌宏這個跳不開躲不掉經理怎麽著都得送點好處。
這就是閻王好過小鬼難纏。陶誌宏代胡之然行使權力，不送點好處他能把這麽大的訂單給你？
兩位老板還在思索。生意人嘛，無的放矢，什麽事都要想清楚，最重要的是降低風險。
陶誌宏又說：“外牛角河這邊是眼前的事。東島市那邊就算現在開工也得兩個月之後才會要貨。這麽長時間，市場價格有所浮動也是正常的，你們把石料與運費定一個價錢，我給你們簽上兩成的價格浮動。比如說，運費漲價了，總不能讓你們賠錢吧，根據當時的市場情況來定具體價格。這樣一來，我們的工作不都好做了？”
“也是這個理。”王賈兩人對視一眼，暗暗點頭。
陶誌宏站起身，一邊看著外麵的胡之然，一邊說：“胡總這兩天就要迴寧江辦事，這邊一切都是我負責。你們就放心的談就行了，別讓胡總覺得沒麵子。”
陶誌宏壞笑說：“胡總這種有錢人，哪在乎這些小錢。就今天這頓飯那兩瓶酒檔次低了？他才懶得計較這些。我要是你們，先送兩車石料拉近關係，一車不過才一千多塊錢，有了這份人情，他還不得還你們更多的好處麽。”
這世道，不送禮不辦事。陶誌宏就表現了一個小人形象。最後壓低嗓音說：“兩位老板到時候可別忘了我就行了。”
“那哪能啊。”王總趕緊表態，然後扭過頭對賈總說：“這樣，我們也別互相壓價，這樣多便宜胡總都不覺得便宜。我們一起合作供貨，怎麽樣？”
如果真要爭，肯定有一個一分錢好處撈不著的。如果合作，雖
然賺的少了，不過都有的賺。
幾個人商量好，王總與賈總對陶誌宏更客氣了，畢竟以後還得仰仗陶誌宏行方便。
胡之然遊了好一會，直到累的不行這才停下。躺在太陽椅上喘著粗氣。
見胡之然把幾個人忘了似的，王總對陶誌宏說：“陶經理，要不你去跟胡總商量一下，我們先把外牛角河的供料簽了。”
其實這麽小的供料關係很少有簽協議的，對這種情況，王總等人最習慣的做法就是現錢結賬，貨到付款概不賒欠。
陶誌宏先小心翼翼的看了眼胡之然的狀態，隨即說：“我先去問問情況。”
陶誌宏站到胡之然麵前，態度恭敬的匯報著工作。
胡之然斜眼瞟向屋內的兩人，小聲問：“忽悠的怎麽樣？”
“差不多了，一會你把合作備忘錄交給我就行了。”陶誌宏真有種走狗的樣子，點頭哈腰的。
胡之然覺得好笑：“我先賣會關子。哎，對了，一會簽備忘錄的時候你可別鬆口太早，那樣好假。”
陶誌宏說：“廢話，還用你說。早知道我這角色這麽狗腿就讓你來做經理了。”
胡之然嗤笑，撐著身體起來：“下迴讓你跟高翰做搭檔。”
“滾蛋。”陶誌宏立即上前攙扶：“跟個不會撒謊的悶葫蘆一起，還不得賠死。”
兩人一邊小聲嘀咕一邊迴到屋裏。陶誌宏站到一邊，胡之然坐下說：“兩位老總考慮的怎麽樣了？”
見是商量好了，也就不分主次了。王總先說了一個價格，觀察一下胡之然的表情，隨即又說：“胡總，價錢是最低了，運費也給你卡到極限。剛才我跟賈總商量了一下，我們一人送你一車石料，聊表心意。”
胡之然給陶誌宏使個眼色，陶誌宏很快拿出一份圖紙放到桌上。
這是一項山體護坡工程圖紙，屬於路政的配套項目。林林總總幾十頁。這些圖紙也不是胡誌安杜撰的，確有其事。
不過這幾條路由於途徑山區過多工程量巨大而被叫停了。最有意思的是地點並不在明陽市，而是在隔壁的東島市。
一般來說，護坡工程無非是用兩種石料。一種是普通青石毛石，另一種就是花崗岩。東島市不產花崗岩，所需之物都要在明陽市采購。
胡之然示意兩位看看圖紙，隨即說：“林林總總的用量還算不小，而且我得到消息，最近就要開始施工。大軍未動，糧草先行，先準備好物料還是對的。”
畢竟少與明陽之外的人做生意，兩位老板看著圖紙眉頭深深皺起。
他們不是擔心胡之然不用自己的東西，這麽大的量，絕不是一兩個采石場能供應的起的。若讓胡之然自己的人去挨個找采石場談那還有自己什麽事，這麽大的用量，誰見了不眼紅。
王總兩人怎麽想的胡之然就不在乎了，壓根就沒有這些工程，就算是有也與自己沒一毛錢關係。胡之然不過的在往上搜了一些圖紙樣本，然後讓高翰改一些數據而已。這些東西的價值，還是在忽悠。
兩位老板立即附和，理應先把材料給定了。
胡之然皺著眉頭沉思一會說：“這路途有遠近，價格自然就有高低，這些工程有些相對較遠，這價錢……”
王總與賈總對視一眼。這兩個人也挺有意思，因為他們並不是一夥的。
兩人沒說話，胡之然說：“這樣吧，運費另算，咱就說說建材的價格。就拿外牛角河的工程來說，兩位老板能報什麽價格？”
這一次變得徹底沉默，胡之然這是要讓他們之間互相競爭的意思。
胡之然已經把話說的很明白了。現如今擺在桌麵上的圖紙都是未來的，胡之然眼前就要的建材隻有外牛角河。雖然量小，但這也是一筆大生意，因為誰做了外牛角河的供料商就占了先機，有前期的供料合作，關係拉近了後期那些工程還有別人什麽事。
雖然前麵被胡之然忽悠，但真刀真槍的買賣兩個人沒一個含糊的。
胡之然等了一會，兩人都沒迴答，裝作有些不耐煩，雙臂撐起，很誇張的打
了個嗬欠，還不忘抬頭看看樓上，似乎已經等不及要上去與小娟嘿嘿嘿。嘴上還懶洋洋的說：“這夏天天就是短，晚上睡不夠白天就要睡會午覺。”
賈總眼珠一轉，摸著下巴沉吟片刻，隨即報了一個相對不算貴的價格。
一旁的王總卻沒什麽反應。
胡之然眯起眼睛，嗤笑：“賈總，你這個價格應該說沒什麽問題，如果隻是外牛角河這邊要建材價錢說的過去。可我這麽多工程，我的意思是今天就簽一個備忘錄，把我們以後的合作大致的定一下。如果兩位這麽沒有誠意，我看還是以後找合適的機會再合作吧。”
胡之然說的是實情，賈總給的價錢的確高了。
王總仔細瞧著圖紙，皺著眉大致核算一共需要多少東西。這一算不要緊，天文數字一樣，如果把胡之然談下來，前前後後少說也賺上百萬。這麽大的訂單，誰會放棄。
王總說：“胡總，你看這樣好不好，我們兩個人一起跟你合作。嗬嗬，多個朋友多條路吧。”
這話倒是沒錯，但對胡之然沒什麽好處。胡之然不想反駁，隨手抽出一支煙點上：“你們商量吧，我隻需要一個合理的價格。”
隨即當著胡之然的麵，王總與賈總就開始竊竊私語。
胡之然可不想聽悄悄話，起身脫下外套，幹脆到庭院裏遊泳去了，還不忘給陶誌宏使個眼色。
陶誌宏麵無表情，等胡之然走了之後才湊上去，對兩位老板說：“你們啊，我真服了，哪能這麽談？”
王總迴頭看了眼，見胡之然已經跳進水裏遊的正歡。小聲問：“那要怎麽談？”
“胡總是什麽人？”陶誌宏說：“他家大業大的，能在乎你這仨瓜倆棗？這麽小的生意，不過是看你們是不是有誠意。”
賈總點點頭說：“你說的沒錯，可問題是怎麽才算有誠意？陶經理，現在市場很透明，要價高了你們也不要我的貨，要價低了我們不掙錢沒準還賠錢。”
陶誌宏裝作不高興，白了一眼叉腰不再說話。
見陶誌宏有些不悅，王總陪著笑：“陶經理，你給出個主意嘛。”
陶誌宏順坡下驢，偷偷摸摸的樣子就像做賊，生怕胡之然看到他在做什麽。把嗓音壓到極低：“石料你們給便宜點，掙不掙錢不重要。重要的是後期的合作，就是往東島市走的那些貨。兩位老總想想，石料掙的是錢，難道運費就不是錢？”
“這……”賈總有些不放心，皺起眉頭。
王總說：“理是這麽個理。我怕胡總對運費也有異議。”
陶誌宏說：“外牛角河這才幾個錢？隻要不賠錢就先幹著。無論是石料還是運費，隻要不賠錢就行了。你們以為東島市的那些工程胡總會跟你們談？肯定是我代勞。”
這麽一說兩人就明白了，作為經理的陶誌宏是想從中撈好處。
陶誌宏接著說：“誰都得養家糊口，你們跟我有啥區別。你們說呢？我跟著胡總後麵混飯吃，還不是為了掙點錢？”
都在江湖飄，這麽簡單的話哪能聽不出來是什麽意思。一會談後期合作的時候陶誌宏出麵談。陶誌宏又不是花自己的錢，就算石料價錢不變，運費定的高一點，兩位老板依舊很賺錢。如果想掙得更多，陶誌宏這個跳不開躲不掉經理怎麽著都得送點好處。
這就是閻王好過小鬼難纏。陶誌宏代胡之然行使權力，不送點好處他能把這麽大的訂單給你？
兩位老板還在思索。生意人嘛，無的放矢，什麽事都要想清楚，最重要的是降低風險。
陶誌宏又說：“外牛角河這邊是眼前的事。東島市那邊就算現在開工也得兩個月之後才會要貨。這麽長時間，市場價格有所浮動也是正常的，你們把石料與運費定一個價錢，我給你們簽上兩成的價格浮動。比如說，運費漲價了，總不能讓你們賠錢吧，根據當時的市場情況來定具體價格。這樣一來，我們的工作不都好做了？”
“也是這個理。”王賈兩人對視一眼，暗暗點頭。
陶誌宏站起身，一邊看著外麵的胡之然，一邊說：“胡總這兩天就要迴寧江辦事，這邊一切都是我負責。你們就放心的談就行了，別讓胡總覺得沒麵子。”
陶誌宏壞笑說：“胡總這種有錢人，哪在乎這些小錢。就今天這頓飯那兩瓶酒檔次低了？他才懶得計較這些。我要是你們，先送兩車石料拉近關係，一車不過才一千多塊錢，有了這份人情，他還不得還你們更多的好處麽。”
這世道，不送禮不辦事。陶誌宏就表現了一個小人形象。最後壓低嗓音說：“兩位老板到時候可別忘了我就行了。”
“那哪能啊。”王總趕緊表態，然後扭過頭對賈總說：“這樣，我們也別互相壓價，這樣多便宜胡總都不覺得便宜。我們一起合作供貨，怎麽樣？”
如果真要爭，肯定有一個一分錢好處撈不著的。如果合作，雖
然賺的少了，不過都有的賺。
幾個人商量好，王總與賈總對陶誌宏更客氣了，畢竟以後還得仰仗陶誌宏行方便。
胡之然遊了好一會，直到累的不行這才停下。躺在太陽椅上喘著粗氣。
見胡之然把幾個人忘了似的，王總對陶誌宏說：“陶經理，要不你去跟胡總商量一下，我們先把外牛角河的供料簽了。”
其實這麽小的供料關係很少有簽協議的，對這種情況，王總等人最習慣的做法就是現錢結賬，貨到付款概不賒欠。
陶誌宏先小心翼翼的看了眼胡之然的狀態，隨即說：“我先去問問情況。”
陶誌宏站到胡之然麵前，態度恭敬的匯報著工作。
胡之然斜眼瞟向屋內的兩人，小聲問：“忽悠的怎麽樣？”
“差不多了，一會你把合作備忘錄交給我就行了。”陶誌宏真有種走狗的樣子，點頭哈腰的。
胡之然覺得好笑：“我先賣會關子。哎，對了，一會簽備忘錄的時候你可別鬆口太早，那樣好假。”
陶誌宏說：“廢話，還用你說。早知道我這角色這麽狗腿就讓你來做經理了。”
胡之然嗤笑，撐著身體起來：“下迴讓你跟高翰做搭檔。”
“滾蛋。”陶誌宏立即上前攙扶：“跟個不會撒謊的悶葫蘆一起，還不得賠死。”
兩人一邊小聲嘀咕一邊迴到屋裏。陶誌宏站到一邊，胡之然坐下說：“兩位老總考慮的怎麽樣了？”
見是商量好了，也就不分主次了。王總先說了一個價格，觀察一下胡之然的表情，隨即又說：“胡總，價錢是最低了，運費也給你卡到極限。剛才我跟賈總商量了一下，我們一人送你一車石料，聊表心意。”