在榮東，業務都是喝酒時談的。
所以，閑聊了些與業務無關的話題。
十幾分鍾後，前後腳進來兩個人，一個是負責接待的前台，也就是栗老板的秘書，另一個是阿毛。
“嫂子，您好！”阿毛先打了個招唿。
“徐總，您好！”前台也打了個招唿。
“你們好，快坐，快坐！”徐薇薇她們站起身來，招唿著他們坐下。
栗老板介紹說：“這位是我的秘書兼助理，小萍；這位就不用介紹了，毛經理，就是他給我介紹的玉誠，想必與徐總也算熟人了。小毛，小李也是我們的老熟人了，你倆多親近親近，端茶倒水的活兒給你了啊。”
阿毛畢恭畢敬的站起來，先去開酒，給大家滿上。
張雪瓊說：“我開車的。”
栗老板說：“開車自然不敢強勸。小萍，你也陪徐總喝兩杯，小毛過會兒把她送迴去。”
菜品一道道上來，徐薇薇剛想獻酒，栗老板先端起酒杯：“徐總，您遠道而來，我身為地主，這杯表示接待之誼，來，小萍，我們一起敬客人一杯。”
客套幾句，喝了一輪，小萍勸道：“徐總，您吃菜。”
酒過三巡，終於扯到正題了：“徐總，您肯過來，給我麵子，我感激的很哪。”
徐薇薇笑著說：“栗老板說有業務需要溝通，我不得趕緊著點兒嘛。”
栗老板說：“行，第二次見麵了，一迴生兩迴熟嘛，我也不藏著兜著了，您說個價，我看看這一攤子四十多家業務，能不能承擔的起。”
徐薇薇說：“栗老板這麽爽快，我就更不敢藏著掖著了。那天中午，我親自去了幾家，情況比想象的要複雜，我覺得一家一簽，比較符合這片工廠的實際情況，畢竟證件齊全程度不同，待辦業務的難度也不一樣，搞一刀切對有些人不公平，也會讓您的‘老鄉會’內部攀比，產生一些不和諧的因素。”
栗老板舉起酒杯，帶著又喝了一口：“進昊跟我們的合同，才一周就違約了，你們玉誠敢吃下這筆單子？”
徐薇薇也陪著喝了一口：“如果您沒有這個意向，估計也不會平白無故破費搞這麽一大桌子。”
栗老板也笑了：“我是商人，逐利是天性。一開始，我顧忌進昊那種大公司法務齊備，省不下代辦成本，所以找個小工作室合作，隻不過想使小錢辦大事，沒想到徐總慧眼如炬，抽身而退，進昊卻自己送上門來兩個不知天高地厚的業務經理，然後就不能怪我逐利而為了。”
徐薇薇也笑了：“您說笑了，我們今天過來，不也是逐利而為嗎？”
栗老板拿起杯子：“徐總心細謹慎，交給玉誠我也放心。這樣，您先前期考察，報個造價，定個合同，交付定金，約束違約金，這個要求符合商業慣例，不過分吧。”
徐薇薇搖了搖頭，舉起酒杯：“先給栗老板賠罪了。我們玉誠沒有承擔違約風險的能力，違約金恐怕不會有。”
栗老板放下杯子，瞪大了眼睛：“隻有你們違約的份兒，沒有我們追究責任的權力，這不厚道吧？”
徐薇薇自己喝了一口，舉著杯子：“我們不會違約，這四十家廠子，報稅之類的活兒是長期的，我們不會自斷客源。這麽說吧，進昊損失這筆合同違約金九牛一毛；但如果落在我們玉誠損身上，絕對是傷筋動骨。”
栗老板搖起了頭：“這沒法談了，我們隻是要個保障，不過分吧。”
徐薇薇說：“我們地方太小，容錯能力弱，這也是無奈之舉。如果您有意向跟我們合作，需要預交全款，合同簽訂後，哪一家逾期了，我們退全款，這是我們小公司存活的底線，因為我們沒有退路，總不能因為這一單，萬一出現些岔子，直接倒閉吧。”
栗老板輕蔑的笑了：“說到底，玉誠還是沒有自信。”
徐薇薇搖了搖杯子：“在榮東，業內恐怕沒有比進昊更有自信的金融財務公司了。”
栗老板拍了拍腦袋，舉起酒杯：“徐總，算你厲害，大家都等著出外貿單，您抓緊點兒行不行？”
徐薇薇碰了下杯子：“兩個月，但前提是你們的人要全力配合，誤了一筆代理費對玉誠來說還賠得起，要是誤了外貿單子，這些廠子損失的可不止這些。”
栗老板點了點頭：“成交！”六兩杯一飲而盡。
徐薇薇搖了搖杯子，也一飲而盡。
吃完飯，栗老板問道：“徐總，先簽了吧，明天就派人過來。”
徐薇薇看了眼手機，八點半，說：“行，恭敬不如從命。”
合同打印出來，一人一份兒，徐薇薇又讓小萍複印了兩份，給了張雪瓊和李思穎，一起看。
很簡單的合同，簡單到埋坑都不可能。
徐薇薇遲疑的看了眼栗老板：“就這些條款？”
栗老板笑了笑：“跟你這樣的人打交道，簽合同都是多餘的。合同上寫的，你要看仔細了：三天內，我要報價；五天內，我們決定要不要合作；七天內，開始代理，總之一個原則，要快！”
徐薇薇不放心的問道：“四十多家，眾口難調，怎麽可能都收齊代理費。”
栗老板打了個酒嗝，笑的更誇張：“都算我賬上，沒有同鄉們幫襯，我這‘同鄉會’會長就是個屁。得，進昊賠了一筆違約金，數目不算多，你們也別要的太過分了。”
這個老狐狸，進昊一參與，直接被栗老板把業務費訛來了，找玉誠接盤。
好吧，王宇替人做嫁，從進昊支錢，讓栗老板的“同鄉會”不花一分一文，就能找人幹活兒了，也難怪栗老板這次這麽好說話，花別人的錢，自己沒那麽心疼了。
告辭出門，徐薇薇給柳倩楠打電話：“倩楠，通知下去，明天早上8點，準時開會，遲到者按照曠工考核。”
柳倩楠很興奮：“薇薇姐，談妥了？”
徐薇薇笑了：“倩楠，衝鋒陷陣的事兒就交給你了，我喝的有點迷糊，明天再跟你談啊。”
掛了電話，張雪瓊開著車，不忘請教說：“徐總，為什麽這次他這麽爽快就答應了？”
徐薇薇閉著眼睛休息：“李思穎，你跟她說說，你這位前老板的心思。”
李思穎坐的筆直：“雪瓊，法務部門最牛氣的進昊都被栗老板坑了，業內規模大點兒的財務公司，誰還敢去做這單啊。他們常年跟代理記賬有業務隔離，找個小公司代理，就像選盲盒，還不知道能做成啥樣兒呢。我們徐總哪，心細如發，沒有被四十多家的企業代理蒙蔽了雙眼，保持了足夠的理性和謹慎，如果我是栗老板，與其去盲盒裏找，倒不如找一個自己認為心細謹慎的小公司，畢竟外貿單耽誤一天，就是一天的損失啊。”
張雪瓊很崇拜：“難怪徐總提的條件，他都照單全收了，原來他的‘同鄉會’也著急做外貿單啊，徐總真是厲害。”
徐薇薇睜開眼，笑的很開心：“行了，你們別捧我了，把我送迴家，你們早點迴去休息吧。明天八點開會，別遲到啊。”
“是，徐總。”張雪瓊和李思穎畢恭畢敬的迴答著。
所以，閑聊了些與業務無關的話題。
十幾分鍾後，前後腳進來兩個人，一個是負責接待的前台，也就是栗老板的秘書，另一個是阿毛。
“嫂子，您好！”阿毛先打了個招唿。
“徐總，您好！”前台也打了個招唿。
“你們好，快坐，快坐！”徐薇薇她們站起身來，招唿著他們坐下。
栗老板介紹說：“這位是我的秘書兼助理，小萍；這位就不用介紹了，毛經理，就是他給我介紹的玉誠，想必與徐總也算熟人了。小毛，小李也是我們的老熟人了，你倆多親近親近，端茶倒水的活兒給你了啊。”
阿毛畢恭畢敬的站起來，先去開酒，給大家滿上。
張雪瓊說：“我開車的。”
栗老板說：“開車自然不敢強勸。小萍，你也陪徐總喝兩杯，小毛過會兒把她送迴去。”
菜品一道道上來，徐薇薇剛想獻酒，栗老板先端起酒杯：“徐總，您遠道而來，我身為地主，這杯表示接待之誼，來，小萍，我們一起敬客人一杯。”
客套幾句，喝了一輪，小萍勸道：“徐總，您吃菜。”
酒過三巡，終於扯到正題了：“徐總，您肯過來，給我麵子，我感激的很哪。”
徐薇薇笑著說：“栗老板說有業務需要溝通，我不得趕緊著點兒嘛。”
栗老板說：“行，第二次見麵了，一迴生兩迴熟嘛，我也不藏著兜著了，您說個價，我看看這一攤子四十多家業務，能不能承擔的起。”
徐薇薇說：“栗老板這麽爽快，我就更不敢藏著掖著了。那天中午，我親自去了幾家，情況比想象的要複雜，我覺得一家一簽，比較符合這片工廠的實際情況，畢竟證件齊全程度不同，待辦業務的難度也不一樣，搞一刀切對有些人不公平，也會讓您的‘老鄉會’內部攀比，產生一些不和諧的因素。”
栗老板舉起酒杯，帶著又喝了一口：“進昊跟我們的合同，才一周就違約了，你們玉誠敢吃下這筆單子？”
徐薇薇也陪著喝了一口：“如果您沒有這個意向，估計也不會平白無故破費搞這麽一大桌子。”
栗老板也笑了：“我是商人，逐利是天性。一開始，我顧忌進昊那種大公司法務齊備，省不下代辦成本，所以找個小工作室合作，隻不過想使小錢辦大事，沒想到徐總慧眼如炬，抽身而退，進昊卻自己送上門來兩個不知天高地厚的業務經理，然後就不能怪我逐利而為了。”
徐薇薇也笑了：“您說笑了，我們今天過來，不也是逐利而為嗎？”
栗老板拿起杯子：“徐總心細謹慎，交給玉誠我也放心。這樣，您先前期考察，報個造價，定個合同，交付定金，約束違約金，這個要求符合商業慣例，不過分吧。”
徐薇薇搖了搖頭，舉起酒杯：“先給栗老板賠罪了。我們玉誠沒有承擔違約風險的能力，違約金恐怕不會有。”
栗老板放下杯子，瞪大了眼睛：“隻有你們違約的份兒，沒有我們追究責任的權力，這不厚道吧？”
徐薇薇自己喝了一口，舉著杯子：“我們不會違約，這四十家廠子，報稅之類的活兒是長期的，我們不會自斷客源。這麽說吧，進昊損失這筆合同違約金九牛一毛；但如果落在我們玉誠損身上，絕對是傷筋動骨。”
栗老板搖起了頭：“這沒法談了，我們隻是要個保障，不過分吧。”
徐薇薇說：“我們地方太小，容錯能力弱，這也是無奈之舉。如果您有意向跟我們合作，需要預交全款，合同簽訂後，哪一家逾期了，我們退全款，這是我們小公司存活的底線，因為我們沒有退路，總不能因為這一單，萬一出現些岔子，直接倒閉吧。”
栗老板輕蔑的笑了：“說到底，玉誠還是沒有自信。”
徐薇薇搖了搖杯子：“在榮東，業內恐怕沒有比進昊更有自信的金融財務公司了。”
栗老板拍了拍腦袋，舉起酒杯：“徐總，算你厲害，大家都等著出外貿單，您抓緊點兒行不行？”
徐薇薇碰了下杯子：“兩個月，但前提是你們的人要全力配合，誤了一筆代理費對玉誠來說還賠得起，要是誤了外貿單子，這些廠子損失的可不止這些。”
栗老板點了點頭：“成交！”六兩杯一飲而盡。
徐薇薇搖了搖杯子，也一飲而盡。
吃完飯，栗老板問道：“徐總，先簽了吧，明天就派人過來。”
徐薇薇看了眼手機，八點半，說：“行，恭敬不如從命。”
合同打印出來，一人一份兒，徐薇薇又讓小萍複印了兩份，給了張雪瓊和李思穎，一起看。
很簡單的合同，簡單到埋坑都不可能。
徐薇薇遲疑的看了眼栗老板：“就這些條款？”
栗老板笑了笑：“跟你這樣的人打交道，簽合同都是多餘的。合同上寫的，你要看仔細了：三天內，我要報價；五天內，我們決定要不要合作；七天內，開始代理，總之一個原則，要快！”
徐薇薇不放心的問道：“四十多家，眾口難調，怎麽可能都收齊代理費。”
栗老板打了個酒嗝，笑的更誇張：“都算我賬上，沒有同鄉們幫襯，我這‘同鄉會’會長就是個屁。得，進昊賠了一筆違約金，數目不算多，你們也別要的太過分了。”
這個老狐狸，進昊一參與，直接被栗老板把業務費訛來了，找玉誠接盤。
好吧，王宇替人做嫁，從進昊支錢，讓栗老板的“同鄉會”不花一分一文，就能找人幹活兒了，也難怪栗老板這次這麽好說話，花別人的錢，自己沒那麽心疼了。
告辭出門，徐薇薇給柳倩楠打電話：“倩楠，通知下去，明天早上8點，準時開會，遲到者按照曠工考核。”
柳倩楠很興奮：“薇薇姐，談妥了？”
徐薇薇笑了：“倩楠，衝鋒陷陣的事兒就交給你了，我喝的有點迷糊，明天再跟你談啊。”
掛了電話，張雪瓊開著車，不忘請教說：“徐總，為什麽這次他這麽爽快就答應了？”
徐薇薇閉著眼睛休息：“李思穎，你跟她說說，你這位前老板的心思。”
李思穎坐的筆直：“雪瓊，法務部門最牛氣的進昊都被栗老板坑了，業內規模大點兒的財務公司，誰還敢去做這單啊。他們常年跟代理記賬有業務隔離，找個小公司代理，就像選盲盒，還不知道能做成啥樣兒呢。我們徐總哪，心細如發，沒有被四十多家的企業代理蒙蔽了雙眼，保持了足夠的理性和謹慎，如果我是栗老板，與其去盲盒裏找，倒不如找一個自己認為心細謹慎的小公司，畢竟外貿單耽誤一天，就是一天的損失啊。”
張雪瓊很崇拜：“難怪徐總提的條件，他都照單全收了，原來他的‘同鄉會’也著急做外貿單啊，徐總真是厲害。”
徐薇薇睜開眼，笑的很開心：“行了，你們別捧我了，把我送迴家，你們早點迴去休息吧。明天八點開會，別遲到啊。”
“是，徐總。”張雪瓊和李思穎畢恭畢敬的迴答著。