所以聶飛現在也不會妥協什麽，適當的降價是可以，但是如果說何能搞得太過火的話，聶飛也有些接受不了，因為聶飛能夠感覺得到，以前何能之所以不搞這一出，完全就是因為這次事情太巧合了。
以前不管何能再怎麽跟沿海省份或者其他省份的廠家聯係，通海公司這邊又不知道，九頭鳥本來就是海通市的，兩家又存在競爭關係，正好還可以用來利用一下，這就是聶飛猜測的想法。
三人出門打了輛車直接到了何能的公司，徐宏對於談生意沒什麽興趣，在外麵坐著看雜誌，聶飛跟張娜去了辦公室。
“聶總，實話跟你說吧，對於我來講，跟誰合作，其實不重要。”何能直接開門見山地說道，“關鍵是這個質量跟價格。”
“本來這次打算是跟九頭鳥簽-約的，不過你既然都已經找來了，該給的麵子還是要給的。”何能又笑著說道，“這樣吧，九頭鳥的劉總給了百分之二十的優惠，我也不多說了，你看著給點，如果說可以，那咱們這筆生意就這麽定了，畢竟跟老夥伴合作起來，大家也都挺熟悉的，你說是不是？”
聶飛看了何能一眼，心道這家夥說得倒是輕巧，我看著給點，我特麽給百分之十，你樂意嗎？這家夥把劉新民給的百分之二十都給擺出來了，很明顯就是要多餘這百分之二十的優惠啊！
“何總，你看這樣成不成？”聶飛略微思索了一下便笑著問道，“既然都坐到一起了，說明我們還是非常有誠意的，您和咱們通海公司又是合作了這麽多年的老朋友了。”
“你看這樣行不行？”聶飛看著何能，“我們公司也願意讓利百分之二十。”
“聶總，你這跟別人一樣，恐怕有些……”何能就嗤笑了一聲。
“何總，你先聽我說完。”聶飛笑著擺擺手，“我們的價格之所以這麽貴，跟九頭鳥那樣的小廠是不一樣的。”
“作為企業來講，我們嚴格貫徹國家法律和政策，每個工人都買了足額的社保。”聶飛就笑著說道，“從這一點就說明我們的成本始終比九頭鳥要高一些。”
“可是這跟我沒多大的關係把？”何能就笑著說道。“畢竟我們作為商人來說，考慮的是利潤的問題。”
“關係還是有的。”聶飛笑嗬嗬地說道，“正是因為我們有著良好的工人待遇，所以我們工廠的工人一直很穩定。”
“小廠子價格低，這點的確是沒錯，不過工人的流動量也是相當大的，我們產品的質量相信您跟我們合作這麽多年，就能夠看得出來。”聶飛又繼續說道，“是，我相信九頭鳥這次能給你們提供好的產品，但是下次呢？下下次呢？您能保證嗎？”
“不信您可以去九頭鳥的工廠看看，他們工廠隨時都是老員工帶新員工，講難聽點，人員流動太大，你覺得這個質量能有多大的保證？”聶飛就笑著問道。
“聶總，你說的我都懂，但關鍵是現在市場行情不好做啊，顧客隻認低價格。”何能顯得頗為無奈地擺擺手，“所以我也不得不改變策略啊！”
“這樣吧，對於優惠，我們公司這邊也可以給。”聶飛笑著說道，“不過我有一個提議，咱們以貨物來補貼價格，您看怎麽樣？”
“什麽意思？”何能一楞問道。
“價格還是按照原有的價格。”聶飛笑著說道，“但是我還按照原有的價格多給你百分之二十的貨，以這樣的方式來補貼那部分優惠？”
劉新民迴到酒店，在房間裏抽煙思索，他也給賈副總那邊去了個電話，想讓賈副總能不能幫忙打聽一下，試探一下聶飛的口氣。
“我這邊很難呐！”賈副總就說道，“你又不是不知道我跟那家夥鬧騰成什麽樣了，我找他打聽消息，他能給我說嗎？”
“劉總，這事情你還得自己想辦法，我可是把客戶資料都提供給你了，還是那句話，我找人合作，那也得找有本事的人合作。”賈副總淡淡地說道，“你說我以後把這些客戶資料都給你，結果你一個都搞不定，那我給你有什麽意義？我還不如找一家有實力的工廠跟他們合作算了。”
說罷，賈副總也不等劉新民說什麽便掛了電話，搞得劉新民也鬱悶不已，坐在椅子上抽煙思索了好一陣子，最後隻能一咬牙，也不管聶飛他們現在是不是在那邊，直接撥通了何能的號碼。
“喲，九頭鳥的劉總打電話來了。”何能看著桌上的手機笑著說道，便直接接了起來，他有預感，劉新民鐵定是打過來妥協的，直接按下了免提鍵。
“劉總，有何貴幹呐？”何能笑嗬嗬地問道。
“何總，我迴來想了一下，最多百分之三十，不能再多了！”劉新民在電話這頭一咬牙說道，沒辦法，也不管現在聶飛他們在不在那邊，反正同行是冤家，撕破臉了也沒什麽所謂。
“哈哈哈……”何能直接笑了起來，“行吧，那劉總你現在就過來吧！”說罷，這家夥直接掛了電話。
“聶總，反正這事情呢，咱們也都說得明白了，現在市場行情不是很好，我也沒辦法，客戶現在隻認價格，不認什麽質量好與不好。”何能顯得很為難，“講難聽點，我手底下的經銷商他們大多數都接觸的新客戶，就算是九頭鳥的貨比你們的要差點，給他們，他們也看不出來啊！”
“當然了，如果說你願意再讓利百分之三十的話，我也不願意失去你們這個合作夥伴！”何總笑著說道。
“何總，這事兒我們恐怕還真答應不下來。”聶飛就笑著說道，不過臉上卻是有些難看，雖然如此，他也沒打算放棄。
“何總，質量可是一個生意人的生存根本，難道你就這麽不在意這個？”張娜也有些著急了，趕緊說道。
“小妹妹，現在你看那些手機店，以次充好，那二手機當新機子賣，他們不也一樣生存得很好？”何能笑著說道。
以前不管何能再怎麽跟沿海省份或者其他省份的廠家聯係，通海公司這邊又不知道，九頭鳥本來就是海通市的，兩家又存在競爭關係，正好還可以用來利用一下，這就是聶飛猜測的想法。
三人出門打了輛車直接到了何能的公司，徐宏對於談生意沒什麽興趣，在外麵坐著看雜誌，聶飛跟張娜去了辦公室。
“聶總，實話跟你說吧，對於我來講，跟誰合作，其實不重要。”何能直接開門見山地說道，“關鍵是這個質量跟價格。”
“本來這次打算是跟九頭鳥簽-約的，不過你既然都已經找來了，該給的麵子還是要給的。”何能又笑著說道，“這樣吧，九頭鳥的劉總給了百分之二十的優惠，我也不多說了，你看著給點，如果說可以，那咱們這筆生意就這麽定了，畢竟跟老夥伴合作起來，大家也都挺熟悉的，你說是不是？”
聶飛看了何能一眼，心道這家夥說得倒是輕巧，我看著給點，我特麽給百分之十，你樂意嗎？這家夥把劉新民給的百分之二十都給擺出來了，很明顯就是要多餘這百分之二十的優惠啊！
“何總，你看這樣成不成？”聶飛略微思索了一下便笑著問道，“既然都坐到一起了，說明我們還是非常有誠意的，您和咱們通海公司又是合作了這麽多年的老朋友了。”
“你看這樣行不行？”聶飛看著何能，“我們公司也願意讓利百分之二十。”
“聶總，你這跟別人一樣，恐怕有些……”何能就嗤笑了一聲。
“何總，你先聽我說完。”聶飛笑著擺擺手，“我們的價格之所以這麽貴，跟九頭鳥那樣的小廠是不一樣的。”
“作為企業來講，我們嚴格貫徹國家法律和政策，每個工人都買了足額的社保。”聶飛就笑著說道，“從這一點就說明我們的成本始終比九頭鳥要高一些。”
“可是這跟我沒多大的關係把？”何能就笑著說道。“畢竟我們作為商人來說，考慮的是利潤的問題。”
“關係還是有的。”聶飛笑嗬嗬地說道，“正是因為我們有著良好的工人待遇，所以我們工廠的工人一直很穩定。”
“小廠子價格低，這點的確是沒錯，不過工人的流動量也是相當大的，我們產品的質量相信您跟我們合作這麽多年，就能夠看得出來。”聶飛又繼續說道，“是，我相信九頭鳥這次能給你們提供好的產品，但是下次呢？下下次呢？您能保證嗎？”
“不信您可以去九頭鳥的工廠看看，他們工廠隨時都是老員工帶新員工，講難聽點，人員流動太大，你覺得這個質量能有多大的保證？”聶飛就笑著問道。
“聶總，你說的我都懂，但關鍵是現在市場行情不好做啊，顧客隻認低價格。”何能顯得頗為無奈地擺擺手，“所以我也不得不改變策略啊！”
“這樣吧，對於優惠，我們公司這邊也可以給。”聶飛笑著說道，“不過我有一個提議，咱們以貨物來補貼價格，您看怎麽樣？”
“什麽意思？”何能一楞問道。
“價格還是按照原有的價格。”聶飛笑著說道，“但是我還按照原有的價格多給你百分之二十的貨，以這樣的方式來補貼那部分優惠？”
劉新民迴到酒店，在房間裏抽煙思索，他也給賈副總那邊去了個電話，想讓賈副總能不能幫忙打聽一下，試探一下聶飛的口氣。
“我這邊很難呐！”賈副總就說道，“你又不是不知道我跟那家夥鬧騰成什麽樣了，我找他打聽消息，他能給我說嗎？”
“劉總，這事情你還得自己想辦法，我可是把客戶資料都提供給你了，還是那句話，我找人合作，那也得找有本事的人合作。”賈副總淡淡地說道，“你說我以後把這些客戶資料都給你，結果你一個都搞不定，那我給你有什麽意義？我還不如找一家有實力的工廠跟他們合作算了。”
說罷，賈副總也不等劉新民說什麽便掛了電話，搞得劉新民也鬱悶不已，坐在椅子上抽煙思索了好一陣子，最後隻能一咬牙，也不管聶飛他們現在是不是在那邊，直接撥通了何能的號碼。
“喲，九頭鳥的劉總打電話來了。”何能看著桌上的手機笑著說道，便直接接了起來，他有預感，劉新民鐵定是打過來妥協的，直接按下了免提鍵。
“劉總，有何貴幹呐？”何能笑嗬嗬地問道。
“何總，我迴來想了一下，最多百分之三十，不能再多了！”劉新民在電話這頭一咬牙說道，沒辦法，也不管現在聶飛他們在不在那邊，反正同行是冤家，撕破臉了也沒什麽所謂。
“哈哈哈……”何能直接笑了起來，“行吧，那劉總你現在就過來吧！”說罷，這家夥直接掛了電話。
“聶總，反正這事情呢，咱們也都說得明白了，現在市場行情不是很好，我也沒辦法，客戶現在隻認價格，不認什麽質量好與不好。”何能顯得很為難，“講難聽點，我手底下的經銷商他們大多數都接觸的新客戶，就算是九頭鳥的貨比你們的要差點，給他們，他們也看不出來啊！”
“當然了，如果說你願意再讓利百分之三十的話，我也不願意失去你們這個合作夥伴！”何總笑著說道。
“何總，這事兒我們恐怕還真答應不下來。”聶飛就笑著說道，不過臉上卻是有些難看，雖然如此，他也沒打算放棄。
“何總，質量可是一個生意人的生存根本，難道你就這麽不在意這個？”張娜也有些著急了，趕緊說道。
“小妹妹，現在你看那些手機店，以次充好，那二手機當新機子賣，他們不也一樣生存得很好？”何能笑著說道。