“小雷那個小夥子啊，態度很不好啊！按理說我也沒得罪他啊！”何能又繼續說道，“而且他一連幾天也不跟我聯係，我這又趕著要進貨，然後你們那兒另外一家公司的老板就聯係上我了，很快給我發了個樣品，我覺著還行，就先在他們家進一批大貨先試試看吧！”
“這樣吧，何總，過幾天我可能要去安貴省出差，到時候我請你吃飯，咱們再好好商談一下這個問題！小麵銷售人員辦事沒個章法，怠慢您了，給您道個歉！”聶飛就笑著說道。
他聽出來何能的潛台詞了，如果說對方給他的產品質量也還不錯，價格也低的話，那估計以後就會在另外一家進貨了。
而且聶飛已經猜出來是誰在撬客戶了，整個海通市加上通海公司，也就隻有三家這樣的廠子，另外一家規模很小，壓根就吃不下何能這樣的客戶，聶飛也算是做過調查的，那個廠子每個月也才四五萬的營業額，隻有幾個工人。
除了九頭鳥和精雕分廠，海通市就沒人能吃得下了，其實何能還算個講究人，這也算是給聶飛的一個暗示吧。
“聶總要來安貴省，那自然要由我來做東，俗話說生意不成仁義在，咱們兩家合作了這麽久，自然要盡地主之誼的嘛！”何能笑嗬嗬地說道。
“行，那等我這邊確定了行程，我再通知何總！”聶飛哈哈笑道，“能夠交到何總這樣一個朋友，也算是一件美事！”
“恭候大駕！”何能笑嗬嗬地說了一聲，兩人又客套地寒暄了兩句便掛了電話，聶飛一臉陰霾地躺進老板椅裏。
很顯然，陳輝他們壓根就沒有去維護這個大客戶，采取了隨波逐流的態度，這樣聶飛心裏非常不爽，馬匹的，這還叫工作嗎？別人是把客戶當爺爺一樣供起來，你特麽的，居然對客戶愛答不理的，難道還讓客戶來求著你買東西？
“陳輝，我說咱們這麽搞，聶總會不會拿咱們開刀啊？”雷明陽湊到陳輝身邊來問道，畢竟這次故意放走何能，這種事情隻要一調查，就能夠發現他們在其中扮演的角色。
“怕什麽？”陳輝倒是顯得不在意，又看了一眼在裏麵專心辦公查資料的張娜，發現他沒有看這邊，就低聲說道，“按照咱們事先商定好的來就行了，舒總會在背後配合咱們的，而且舒總說了，這件事他很有把握，說不定還能把咱們提迴銷售部呢，在這邊我特麽算是呆夠了。”
“是啊！”周忠友也小聲地說道，“一百多平米的房間，就咱們五個人，外加一個女孩子，這特麽怎麽迴事啊！平日裏想找個人說話都找不到！抽煙還得跑老遠！”
“舒總可是說了，你們幹得都不錯，這個月你們手上的客戶可都沒有下單，也夠牛掰的！”陳輝笑著低聲說道。
幾人正說著呢，聶飛辦公室的門就打開了，身影站在門口，臉色也不善，陳輝等幾人也都看了過去，聶飛的神色就在他們幾人身上掃視了一遍。
“陳輝！雷明陽進來一下！”聶飛淡淡地說道，便直接進去了。
“走吧，幹都幹了，怎麽都躲不過的！”陳輝說了一句，朝著雷明陽使了個眼色，兩人起身進入辦公室，順手將門給關上了。
“聶總，您找我們有什麽吩咐？”陳輝笑著問道。
“給個解釋吧！”聶飛將那張報表往兩人跟前一推。
“聶總，您這是什麽意思？”陳輝臉色就變得有些難看，“剛才這事兒咱們已經說過了，您現在又找我要解釋，我還能解釋什麽？”
“我讓你解釋安貴省何總的事情。”聶飛淡淡地說道，“何總要求降價，你們不但不給客戶多做解釋，反倒聯係都不聯係一樣，眼睜睜地放走了這個客戶，難道你們不說點什麽？”
雷明陽的臉色就變動了一下，又看了一眼陳輝。
“怎麽？沒辦法解釋？”聶飛便冷笑著問道，他現在算是有些明白了，為啥精雕分廠的業務停滯不前，估計這些家夥就是跟公司某些人在搞鬼啊！業務員搞鬼，那真的是對工廠的生存有很大影響的。
“聶總，這事情我們也有自己的考慮。”雷明陽稍微穩定了一下思緒便說道。
“價格對於客戶來說，那肯定就是越低越好，不可能說越高越好，咱們做銷售的，實際上就是跟客戶玩的是心理戰。”雷明陽繼續說道。
“比如說一個客戶要求降價，一般不外乎有幾種，說什麽行業競爭大，零售價太低，要麽就是拿出別家廠子的價格來說事兒。”雷鳴陽光又繼續說道。
“其實這種情況不外乎說明他們隻是想壓壓價格，不是真想換產品和廠家的。”雷明陽又看了看聶飛說道。
“所以這個時候就是我們跟客戶打心理戰的時候，有時候往往晾客戶兩天，客戶就會放棄掉壓價格的想法，然後再保持原價進貨，這是我們的一種策略。”雷明陽又說道，聽上去似乎還句句在理。
陳輝倒是用一種滿意的神色不著痕跡地打量了這家夥一眼，這方法實際上就是舒景華教給他們來敷衍聶飛的借口，
“所以這次你們用這種方法，直接就把客戶給推到九頭鳥那邊去了？”聶飛淡淡地問道，“雷明陽，你覺得你的這個說法，可信嗎？”
“有什麽不可信的？”雷明陽雙手一攤，“聶總，我以前也這麽做過，基本上算是百試不爽，那些客戶既然要談價格，那肯定就是想用這種方法來壓價的。”
“但是你晾客戶晾了那麽多天，也不聯係，難道你還想等著客戶來求你不成？”聶飛冷笑著說道，他現在感覺這事情肯定不對勁。
“我問你，我們的客戶資料非常保密，九頭鳥是怎麽知道何總的電話的？”聶飛就看向這兩個人問道。
“這個我們就不太清楚了。”陳輝這時候便擺出了一臉的鄭重之色。
“這樣吧，何總，過幾天我可能要去安貴省出差，到時候我請你吃飯，咱們再好好商談一下這個問題！小麵銷售人員辦事沒個章法，怠慢您了，給您道個歉！”聶飛就笑著說道。
他聽出來何能的潛台詞了，如果說對方給他的產品質量也還不錯，價格也低的話，那估計以後就會在另外一家進貨了。
而且聶飛已經猜出來是誰在撬客戶了，整個海通市加上通海公司，也就隻有三家這樣的廠子，另外一家規模很小，壓根就吃不下何能這樣的客戶，聶飛也算是做過調查的，那個廠子每個月也才四五萬的營業額，隻有幾個工人。
除了九頭鳥和精雕分廠，海通市就沒人能吃得下了，其實何能還算個講究人，這也算是給聶飛的一個暗示吧。
“聶總要來安貴省，那自然要由我來做東，俗話說生意不成仁義在，咱們兩家合作了這麽久，自然要盡地主之誼的嘛！”何能笑嗬嗬地說道。
“行，那等我這邊確定了行程，我再通知何總！”聶飛哈哈笑道，“能夠交到何總這樣一個朋友，也算是一件美事！”
“恭候大駕！”何能笑嗬嗬地說了一聲，兩人又客套地寒暄了兩句便掛了電話，聶飛一臉陰霾地躺進老板椅裏。
很顯然，陳輝他們壓根就沒有去維護這個大客戶，采取了隨波逐流的態度，這樣聶飛心裏非常不爽，馬匹的，這還叫工作嗎？別人是把客戶當爺爺一樣供起來，你特麽的，居然對客戶愛答不理的，難道還讓客戶來求著你買東西？
“陳輝，我說咱們這麽搞，聶總會不會拿咱們開刀啊？”雷明陽湊到陳輝身邊來問道，畢竟這次故意放走何能，這種事情隻要一調查，就能夠發現他們在其中扮演的角色。
“怕什麽？”陳輝倒是顯得不在意，又看了一眼在裏麵專心辦公查資料的張娜，發現他沒有看這邊，就低聲說道，“按照咱們事先商定好的來就行了，舒總會在背後配合咱們的，而且舒總說了，這件事他很有把握，說不定還能把咱們提迴銷售部呢，在這邊我特麽算是呆夠了。”
“是啊！”周忠友也小聲地說道，“一百多平米的房間，就咱們五個人，外加一個女孩子，這特麽怎麽迴事啊！平日裏想找個人說話都找不到！抽煙還得跑老遠！”
“舒總可是說了，你們幹得都不錯，這個月你們手上的客戶可都沒有下單，也夠牛掰的！”陳輝笑著低聲說道。
幾人正說著呢，聶飛辦公室的門就打開了，身影站在門口，臉色也不善，陳輝等幾人也都看了過去，聶飛的神色就在他們幾人身上掃視了一遍。
“陳輝！雷明陽進來一下！”聶飛淡淡地說道，便直接進去了。
“走吧，幹都幹了，怎麽都躲不過的！”陳輝說了一句，朝著雷明陽使了個眼色，兩人起身進入辦公室，順手將門給關上了。
“聶總，您找我們有什麽吩咐？”陳輝笑著問道。
“給個解釋吧！”聶飛將那張報表往兩人跟前一推。
“聶總，您這是什麽意思？”陳輝臉色就變得有些難看，“剛才這事兒咱們已經說過了，您現在又找我要解釋，我還能解釋什麽？”
“我讓你解釋安貴省何總的事情。”聶飛淡淡地說道，“何總要求降價，你們不但不給客戶多做解釋，反倒聯係都不聯係一樣，眼睜睜地放走了這個客戶，難道你們不說點什麽？”
雷明陽的臉色就變動了一下，又看了一眼陳輝。
“怎麽？沒辦法解釋？”聶飛便冷笑著問道，他現在算是有些明白了，為啥精雕分廠的業務停滯不前，估計這些家夥就是跟公司某些人在搞鬼啊！業務員搞鬼，那真的是對工廠的生存有很大影響的。
“聶總，這事情我們也有自己的考慮。”雷明陽稍微穩定了一下思緒便說道。
“價格對於客戶來說，那肯定就是越低越好，不可能說越高越好，咱們做銷售的，實際上就是跟客戶玩的是心理戰。”雷明陽繼續說道。
“比如說一個客戶要求降價，一般不外乎有幾種，說什麽行業競爭大，零售價太低，要麽就是拿出別家廠子的價格來說事兒。”雷鳴陽光又繼續說道。
“其實這種情況不外乎說明他們隻是想壓壓價格，不是真想換產品和廠家的。”雷明陽又看了看聶飛說道。
“所以這個時候就是我們跟客戶打心理戰的時候，有時候往往晾客戶兩天，客戶就會放棄掉壓價格的想法，然後再保持原價進貨，這是我們的一種策略。”雷明陽又說道，聽上去似乎還句句在理。
陳輝倒是用一種滿意的神色不著痕跡地打量了這家夥一眼，這方法實際上就是舒景華教給他們來敷衍聶飛的借口，
“所以這次你們用這種方法，直接就把客戶給推到九頭鳥那邊去了？”聶飛淡淡地問道，“雷明陽，你覺得你的這個說法，可信嗎？”
“有什麽不可信的？”雷明陽雙手一攤，“聶總，我以前也這麽做過，基本上算是百試不爽，那些客戶既然要談價格，那肯定就是想用這種方法來壓價的。”
“但是你晾客戶晾了那麽多天，也不聯係，難道你還想等著客戶來求你不成？”聶飛冷笑著說道，他現在感覺這事情肯定不對勁。
“我問你，我們的客戶資料非常保密，九頭鳥是怎麽知道何總的電話的？”聶飛就看向這兩個人問道。
“這個我們就不太清楚了。”陳輝這時候便擺出了一臉的鄭重之色。