聶飛就有些無語，現存的客戶倒是有一些，有兩頁紙那麽多，關鍵是這已經損失掉的客戶太多了，足足七八頁紙，密密麻麻的，看得聶飛心中都有些發麻，如果說這些客戶都還在這裏拿貨的話，那精雕分廠的生意可好得不得了。
聶飛看得清楚，這些客戶的後麵都寫著至今拿貨的總額呢，最多的客戶是在三年的時間裏拿了三百多萬的貨，這已經算很不錯了，想了想，聶飛就把陳輝給叫了進來。
“這上麵已經不再拿貨了的客戶，主要是什麽原因？”聶飛將那份丟失客戶的名單推了過去問道。
“前麵的我不太了解，畢竟那都是很多年以前的客戶了，那時候我還沒來通海公司上班呢。”陳輝如實迴答道，“不過這些客戶我們都聯係過，有的要麽是做虧本了已經不做了，要麽就是轉行做別的了，畢竟咱們這個精雕藝術玻璃一來易碎，二來還挺重，三來可替代的東西太多了。”
“還有一些客戶是直接去沿海某些省份的廠裏拿貨了，那邊的單價比咱們的要便宜，而且發貨的速度比咱們的也要快。”陳輝又說道。
“嗯！”聶飛思索著點點頭，這家夥說的句句在理，“你看有沒有辦法將這些客戶給拉迴來？”
“這個隻能是盡力，不過都很難！”陳輝搖頭說道。
“你們現在的工作是做什麽？怎麽去挖掘新客戶？”聶飛又問道，雖然他不去糾結為什麽精雕分廠隻有這麽幾個人在負責業務，但是他卻對這些人如何拉新客戶感興趣，如果說新客戶進不來，工廠也就不會有太多的訂單。
“又或者說精雕分廠一百二十名員工，他們的生計全都維係在你們五個人身上啊！”聶飛又笑著說道，“陳輝組長，你們的壓力很大啊，客戶是怎麽發展的，你跟我具體講講。”
“現在老客戶的話，主要就是靠感情上的維係，還有就是價格上麵的優惠。”陳輝想了想便說道，“聶總，這些個老客戶我們基本上是每隔一個禮拜就會打電話關心情況，逢年過節的還要給他們發信息打電話問候，甚至是自己掏錢買點小禮物給他們送過去，比如說中秋買月餅，端午買粽子。”
“關於新客戶的話，我們現在就隻能是在網絡上去找一些客戶，不過效果都不是特別的大！”陳輝又繼續說道。
“為什麽不大呢？”聶飛問道，“咱們有沒有在網絡平台上開店？”
“這個倒是沒有，咱們是做產品批發的，不是做零售的，藝術玻璃這種東西不像家店，家電送貨上門，一般那些大品牌當地都有售後服務，可以上門來安裝。”陳輝繼續說道。
“咱們這種玻璃製品，沒有專業人士根本就行不通。”陳輝又說道，“所以零售對咱們來說，簡直就是不可能實現的，如果說有地方沒安裝到位要是掉下來了，那出人命都是有可能的。”
“那對於接下來的銷售，你有什麽打算沒有？”聶飛也問道，既然這家夥是銷售組的組長，聶飛就想看看他有什麽好的辦法沒有。
“我的建議是……參加展會！”陳輝淡淡地說道，聶飛眼神一凜，就這麽直直地盯著他，陳輝也似乎古井無波似的，就這麽淡淡地看著聶飛。
“參加展會？你繼續說道，需要參加什麽樣的展會？為什麽要去參加？”聶飛就笑著問道。
“咱們必須得走量，網絡平台雖然也可以走量，但是他們的價格實在是太低了，聶總，不相信你現在就可以去搜一搜。”陳輝就說道。
“我也搜過，網絡上很多廠家的價格都比咱們的低。”聶飛點頭道，當時他也覺得奇怪，別人能幹出來的價格，為什麽自己廠子裏幹不出來。
後來找蔣義打聽了才知道，那些沿海發達省份的廠子，他們在玻璃上雕刻都是用的電腦雕刻了，沒辦法，人家有錢啊，一台雕刻機隻需要一個人操作，兩個人台玻璃，多一點也就是三四個人太玻璃，人家一個人雕刻一天就能搞出不少來。
他們還是用的最原始的噴砂雕刻，那純粹就是利用噴槍不斷地噴砂出來，相當於是把玻璃給活生生磨下去，時間和人工成本就不一樣。
“所以說，咱們也在網絡上開過店，也花錢做過各種推廣，不過每年的營業額還抵不上那點推廣費，索性就把那店給關了。”陳輝又繼續說道。
“那參加展會的目的是何在？”聶飛便又問道。
“做線下！”陳輝淡淡地說道，“就好比現在網上衣服鞋子賣得很便宜，而且開網店還不要錢，但實際上線下的衣服店，鞋店每年的門麵費那麽高，但還是能生存得下去。”
“他們有一個巨大的優勢，就是能當麵看到樣品，看到貨，哪怕這貨品不是同一款，他們在看到另外一款之後，腦子裏也能大概想象出來這貨是怎麽樣的。”陳輝又繼續說道。
“所以我的建議就是要抓緊這部分顧客。”陳輝看向聶飛說道，一臉的淡然，“聶總，互聯網的力量雖然是強大的，但它並不適合所有產品，就好像某平台，雖然對外宣稱的有幾百上千萬的賣家，但裏麵真正存貨下來的，估計也就隻有十分之一左右。”
“你說的倒是事實！”聶飛聽罷便點點頭，互聯網並不是什麽產品都適合去做，特別是像他們這種還沒有價格優勢的，批肯定是有人來批發的，不過量不大，所以就沒什麽意義了。
“你覺得做那些展會比較合適？”聶飛就淡淡地笑著問道。
“國內的大展會，比如說粵省的粵省交易會，家裝博覽會等等……”陳輝就說了幾個比價有名氣的展會，聽得聶飛直牙疼。
別的不說，光是那粵省交易會，一個展位才多大一點？小的也就三四個平米，但是那價格可不便宜，少則八-九萬，多則十幾萬，像這種玻璃那必須得兩個店麵，那可就是上級二十萬甚至三十多萬呐！
聶飛看得清楚，這些客戶的後麵都寫著至今拿貨的總額呢，最多的客戶是在三年的時間裏拿了三百多萬的貨，這已經算很不錯了，想了想，聶飛就把陳輝給叫了進來。
“這上麵已經不再拿貨了的客戶，主要是什麽原因？”聶飛將那份丟失客戶的名單推了過去問道。
“前麵的我不太了解，畢竟那都是很多年以前的客戶了，那時候我還沒來通海公司上班呢。”陳輝如實迴答道，“不過這些客戶我們都聯係過，有的要麽是做虧本了已經不做了，要麽就是轉行做別的了，畢竟咱們這個精雕藝術玻璃一來易碎，二來還挺重，三來可替代的東西太多了。”
“還有一些客戶是直接去沿海某些省份的廠裏拿貨了，那邊的單價比咱們的要便宜，而且發貨的速度比咱們的也要快。”陳輝又說道。
“嗯！”聶飛思索著點點頭，這家夥說的句句在理，“你看有沒有辦法將這些客戶給拉迴來？”
“這個隻能是盡力，不過都很難！”陳輝搖頭說道。
“你們現在的工作是做什麽？怎麽去挖掘新客戶？”聶飛又問道，雖然他不去糾結為什麽精雕分廠隻有這麽幾個人在負責業務，但是他卻對這些人如何拉新客戶感興趣，如果說新客戶進不來，工廠也就不會有太多的訂單。
“又或者說精雕分廠一百二十名員工，他們的生計全都維係在你們五個人身上啊！”聶飛又笑著說道，“陳輝組長，你們的壓力很大啊，客戶是怎麽發展的，你跟我具體講講。”
“現在老客戶的話，主要就是靠感情上的維係，還有就是價格上麵的優惠。”陳輝想了想便說道，“聶總，這些個老客戶我們基本上是每隔一個禮拜就會打電話關心情況，逢年過節的還要給他們發信息打電話問候，甚至是自己掏錢買點小禮物給他們送過去，比如說中秋買月餅，端午買粽子。”
“關於新客戶的話，我們現在就隻能是在網絡上去找一些客戶，不過效果都不是特別的大！”陳輝又繼續說道。
“為什麽不大呢？”聶飛問道，“咱們有沒有在網絡平台上開店？”
“這個倒是沒有，咱們是做產品批發的，不是做零售的，藝術玻璃這種東西不像家店，家電送貨上門，一般那些大品牌當地都有售後服務，可以上門來安裝。”陳輝繼續說道。
“咱們這種玻璃製品，沒有專業人士根本就行不通。”陳輝又說道，“所以零售對咱們來說，簡直就是不可能實現的，如果說有地方沒安裝到位要是掉下來了，那出人命都是有可能的。”
“那對於接下來的銷售，你有什麽打算沒有？”聶飛也問道，既然這家夥是銷售組的組長，聶飛就想看看他有什麽好的辦法沒有。
“我的建議是……參加展會！”陳輝淡淡地說道，聶飛眼神一凜，就這麽直直地盯著他，陳輝也似乎古井無波似的，就這麽淡淡地看著聶飛。
“參加展會？你繼續說道，需要參加什麽樣的展會？為什麽要去參加？”聶飛就笑著問道。
“咱們必須得走量，網絡平台雖然也可以走量，但是他們的價格實在是太低了，聶總，不相信你現在就可以去搜一搜。”陳輝就說道。
“我也搜過，網絡上很多廠家的價格都比咱們的低。”聶飛點頭道，當時他也覺得奇怪，別人能幹出來的價格，為什麽自己廠子裏幹不出來。
後來找蔣義打聽了才知道，那些沿海發達省份的廠子，他們在玻璃上雕刻都是用的電腦雕刻了，沒辦法，人家有錢啊，一台雕刻機隻需要一個人操作，兩個人台玻璃，多一點也就是三四個人太玻璃，人家一個人雕刻一天就能搞出不少來。
他們還是用的最原始的噴砂雕刻，那純粹就是利用噴槍不斷地噴砂出來，相當於是把玻璃給活生生磨下去，時間和人工成本就不一樣。
“所以說，咱們也在網絡上開過店，也花錢做過各種推廣，不過每年的營業額還抵不上那點推廣費，索性就把那店給關了。”陳輝又繼續說道。
“那參加展會的目的是何在？”聶飛便又問道。
“做線下！”陳輝淡淡地說道，“就好比現在網上衣服鞋子賣得很便宜，而且開網店還不要錢，但實際上線下的衣服店，鞋店每年的門麵費那麽高，但還是能生存得下去。”
“他們有一個巨大的優勢，就是能當麵看到樣品，看到貨，哪怕這貨品不是同一款，他們在看到另外一款之後，腦子裏也能大概想象出來這貨是怎麽樣的。”陳輝又繼續說道。
“所以我的建議就是要抓緊這部分顧客。”陳輝看向聶飛說道，一臉的淡然，“聶總，互聯網的力量雖然是強大的，但它並不適合所有產品，就好像某平台，雖然對外宣稱的有幾百上千萬的賣家，但裏麵真正存貨下來的，估計也就隻有十分之一左右。”
“你說的倒是事實！”聶飛聽罷便點點頭，互聯網並不是什麽產品都適合去做，特別是像他們這種還沒有價格優勢的，批肯定是有人來批發的，不過量不大，所以就沒什麽意義了。
“你覺得做那些展會比較合適？”聶飛就淡淡地笑著問道。
“國內的大展會，比如說粵省的粵省交易會，家裝博覽會等等……”陳輝就說了幾個比價有名氣的展會，聽得聶飛直牙疼。
別的不說，光是那粵省交易會，一個展位才多大一點？小的也就三四個平米，但是那價格可不便宜，少則八-九萬，多則十幾萬，像這種玻璃那必須得兩個店麵，那可就是上級二十萬甚至三十多萬呐！