第147章三個方案
等眾人散去，墨雪幾人則來到了花園之中。
墨雪，熊大與嚴小芳坐一邊。
方思雨與趙忠明坐另一邊。
楚凡推著輪椅坐中間，六人圍著石桌坐下。
管家忠叔幫忙端來茶具，給眾人泡好茶，這才退去。
這時，方思雨已經迫不及待的問道：“丫頭，你之前說的合作，我答應了。”
然而墨雪卻是擺擺手，“方阿姨，您先別急，咱們的事就在那，跑不掉，還是問問趙院長今天來這，是有什麽事嗎？”
趙忠明一拍腦袋，“差點把這事給忘了。”
眾人好奇，紛紛看向趙忠明。
“你昨天送去的黃桃罐頭，我已經送去檢驗了，檢驗結果很好。
你說的都有些保守了，你那黃桃罐頭簡直就不是黃桃罐頭，比之市麵上，乃至國外的保健品還要保健品！
可以說，你所說的那些保健，延年益壽功能全部都有！”
此言一出，眾人都是一驚。
除了墨雪對黃桃罐頭一清二楚，其他人也隻是隱約知道，這是個好東西。
可沒想到，如今竟然得到了權威趙忠明的肯定。
如此說來，這黃桃罐頭的價值已經不能用普通罐頭來衡量。
而場中唯一苦澀的，恐怕就是方思雨了。
要是趙忠明說這話之前，方思雨還能與墨雪討價還價一番。
可現在，卻沒了討價還價的資格！
就連趙院長都說，這黃桃罐頭的價值被低估了。
方思雨要是再壓價，那就說不過去了。
聽到這個消息，墨雪同樣高興不已，有了這個消息，她談判的籌碼又多了一個。
“哦！對了，想要出示報告還要兩天，現在隻是一個初步檢測，更詳細的數據還要等等。”
墨雪對此自然沒有意見，隻要知道結果就好。
“好了，我要說的事情說完了，接下來你們要談什麽盡管談。”
方思雨心中一陣無語，如今她的優勢全無。
可生意還是要談的，畢竟這麽好的機會，如果不抓住，那就太對不起自己了。
“丫頭，阿姨也不和你賣關子，你說咱們怎麽合作？”
墨雪沉吟片刻，手指敲擊桌麵。
“阿姨，這樣，我給你三個方案，您自己選擇，如何？”
方思雨點了點頭，“行，你說說看。”
墨雪組織語言，“第一個方案，我隻提供調味料，不是獨家的，您按正常市價購買就好。”
方思雨直接打斷墨雪的話，“這個就不用考慮了，說說另外兩個。”
墨雪露出笑容，“那第二個，獨家售賣給你，相當於您做加盟商，每年給我一定的加盟費。
當然，這個加盟費會隨著市場的波動而波動，而且這個加盟費，不會低於啃的雞的。”
方思雨皺起眉頭，如果每開一家都要加盟費，那這加盟費就太多了。
即便是他們方家，也拿不出那麽多錢。
“那最後一個方案呢？”
墨雪臉上的笑容更甚。
“這最後一個方案，就是我以技術入股。
我不出一分錢，隻出技術，也就是我的調味料。
而調味料的進價隻會比成本價高一成而已。
而且這個獨門秘方調教，也隻會提供給你們。
至於開設店麵所需要的所有一切，都由你們承擔。
而我占據整個連鎖店的四成股份。”
說完，墨雪就靜靜的等待著。
看上去墨雪什麽都不出，調味料還要賺取一成的利潤。
卻要占據四成股份，四成利潤，簡直有些過分。
可實際上，墨雪其實卻是虧大了。
如果她隻賣調味料，賣給所有人，那麽她所能賺取的利潤更高。
以她調味料的味道，不賺個其他調味料的數倍利潤，都對不起她。
可這樣一來，不僅會擠垮國內其他調味品市場。
更是會推高快餐行業的價格，無數資本蜂擁而入，百姓將會吃不起這個。
到了最後，甚至所有的調味料會被外國資本壟斷，前往海外開拓市場。
這是墨雪不想要的。
如果隻是入股方家的快餐行業，那麽她就能保證，方家的油炸快餐價格不會過高。
如此一來，她所擠兌的隻會是啃的雞，麥得勞這些外國油炸快餐。
親民的價格會使得民眾購買欲望強烈，這還能帶動農副產品的銷量。
到了後期，方家完全可以憑借自身的口碑，像洋快餐那般，將生意做到國外去。
這才是墨雪想要的。
當然，在方思雨看來，墨雪直接要分潤四成利潤，著實有些過分了！
畢竟在她看來，墨雪隻是出了一個調味料而已，而且還是花錢的那種。
就在方思雨遲疑之時，一直默不作聲的楚凡插了一句。
“小雪，你要是隻賣調味料，想來價格是普通調味料的數倍，也會有無數人搶著要吧？
那樣的話，你豈不是能夠賺得更多，畢竟想要洋快餐生意的人那麽多。
隻要有了你這種調味料，想開多少家就是多少家。
到時候就不是百家千家的問題，哪怕萬家，十萬家，開遍全球也不是問題。
而你高價賣出去的調味料，其利潤可不比拿那四成利潤少啊！”
楚凡看似勸告墨雪的話，聽在方思雨耳中卻像一記悶雷，終於將她震醒。
楚凡說得沒錯，如果墨雪當真選擇楚凡那條路，那她賺得應該更多！
然而那樣的話，哪裏還有他們方家的好事！
想到這，方思雨再也坐不住了。
“我同意！我同意雪丫頭你剛剛的方案！四成！你隻需要出調味料，你占股四成！”
墨雪與楚凡對視一眼，都笑了。
墨雪主動伸出手，與方思雨握了握，“那就預祝我們合作愉快！”
方思雨也是笑著一張臉，“合作愉快！”
隻不過方思雨的笑容中卻有一些苦澀。
自己這麽大個人，卻被一個娃娃給牽著鼻子走。
說出去都感覺有些丟人。
不過最後結局卻是好了，這也是不幸中的萬幸。
既然合作達成，墨雪又談起了另外一件事。
“既然和方阿姨已經是一家的，那麽這個黃桃罐頭，如果方家需要，我可以按照最低出廠價，六塊錢一瓶賣給你們。”
“額，六塊錢一瓶？”
哪怕聽趙忠明說了，這黃桃罐頭的價值遠遠被低估了，可六塊錢一瓶的價格，方思雨依舊還是覺得有點貴了。
等眾人散去，墨雪幾人則來到了花園之中。
墨雪，熊大與嚴小芳坐一邊。
方思雨與趙忠明坐另一邊。
楚凡推著輪椅坐中間，六人圍著石桌坐下。
管家忠叔幫忙端來茶具，給眾人泡好茶，這才退去。
這時，方思雨已經迫不及待的問道：“丫頭，你之前說的合作，我答應了。”
然而墨雪卻是擺擺手，“方阿姨，您先別急，咱們的事就在那，跑不掉，還是問問趙院長今天來這，是有什麽事嗎？”
趙忠明一拍腦袋，“差點把這事給忘了。”
眾人好奇，紛紛看向趙忠明。
“你昨天送去的黃桃罐頭，我已經送去檢驗了，檢驗結果很好。
你說的都有些保守了，你那黃桃罐頭簡直就不是黃桃罐頭，比之市麵上，乃至國外的保健品還要保健品！
可以說，你所說的那些保健，延年益壽功能全部都有！”
此言一出，眾人都是一驚。
除了墨雪對黃桃罐頭一清二楚，其他人也隻是隱約知道，這是個好東西。
可沒想到，如今竟然得到了權威趙忠明的肯定。
如此說來，這黃桃罐頭的價值已經不能用普通罐頭來衡量。
而場中唯一苦澀的，恐怕就是方思雨了。
要是趙忠明說這話之前，方思雨還能與墨雪討價還價一番。
可現在，卻沒了討價還價的資格！
就連趙院長都說，這黃桃罐頭的價值被低估了。
方思雨要是再壓價，那就說不過去了。
聽到這個消息，墨雪同樣高興不已，有了這個消息，她談判的籌碼又多了一個。
“哦！對了，想要出示報告還要兩天，現在隻是一個初步檢測，更詳細的數據還要等等。”
墨雪對此自然沒有意見，隻要知道結果就好。
“好了，我要說的事情說完了，接下來你們要談什麽盡管談。”
方思雨心中一陣無語，如今她的優勢全無。
可生意還是要談的，畢竟這麽好的機會，如果不抓住，那就太對不起自己了。
“丫頭，阿姨也不和你賣關子，你說咱們怎麽合作？”
墨雪沉吟片刻，手指敲擊桌麵。
“阿姨，這樣，我給你三個方案，您自己選擇，如何？”
方思雨點了點頭，“行，你說說看。”
墨雪組織語言，“第一個方案，我隻提供調味料，不是獨家的，您按正常市價購買就好。”
方思雨直接打斷墨雪的話，“這個就不用考慮了，說說另外兩個。”
墨雪露出笑容，“那第二個，獨家售賣給你，相當於您做加盟商，每年給我一定的加盟費。
當然，這個加盟費會隨著市場的波動而波動，而且這個加盟費，不會低於啃的雞的。”
方思雨皺起眉頭，如果每開一家都要加盟費，那這加盟費就太多了。
即便是他們方家，也拿不出那麽多錢。
“那最後一個方案呢？”
墨雪臉上的笑容更甚。
“這最後一個方案，就是我以技術入股。
我不出一分錢，隻出技術，也就是我的調味料。
而調味料的進價隻會比成本價高一成而已。
而且這個獨門秘方調教，也隻會提供給你們。
至於開設店麵所需要的所有一切，都由你們承擔。
而我占據整個連鎖店的四成股份。”
說完，墨雪就靜靜的等待著。
看上去墨雪什麽都不出，調味料還要賺取一成的利潤。
卻要占據四成股份，四成利潤，簡直有些過分。
可實際上，墨雪其實卻是虧大了。
如果她隻賣調味料，賣給所有人，那麽她所能賺取的利潤更高。
以她調味料的味道，不賺個其他調味料的數倍利潤，都對不起她。
可這樣一來，不僅會擠垮國內其他調味品市場。
更是會推高快餐行業的價格，無數資本蜂擁而入，百姓將會吃不起這個。
到了最後，甚至所有的調味料會被外國資本壟斷，前往海外開拓市場。
這是墨雪不想要的。
如果隻是入股方家的快餐行業，那麽她就能保證，方家的油炸快餐價格不會過高。
如此一來，她所擠兌的隻會是啃的雞，麥得勞這些外國油炸快餐。
親民的價格會使得民眾購買欲望強烈，這還能帶動農副產品的銷量。
到了後期，方家完全可以憑借自身的口碑，像洋快餐那般，將生意做到國外去。
這才是墨雪想要的。
當然，在方思雨看來，墨雪直接要分潤四成利潤，著實有些過分了！
畢竟在她看來，墨雪隻是出了一個調味料而已，而且還是花錢的那種。
就在方思雨遲疑之時，一直默不作聲的楚凡插了一句。
“小雪，你要是隻賣調味料，想來價格是普通調味料的數倍，也會有無數人搶著要吧？
那樣的話，你豈不是能夠賺得更多，畢竟想要洋快餐生意的人那麽多。
隻要有了你這種調味料，想開多少家就是多少家。
到時候就不是百家千家的問題，哪怕萬家，十萬家，開遍全球也不是問題。
而你高價賣出去的調味料，其利潤可不比拿那四成利潤少啊！”
楚凡看似勸告墨雪的話，聽在方思雨耳中卻像一記悶雷，終於將她震醒。
楚凡說得沒錯，如果墨雪當真選擇楚凡那條路，那她賺得應該更多！
然而那樣的話，哪裏還有他們方家的好事！
想到這，方思雨再也坐不住了。
“我同意！我同意雪丫頭你剛剛的方案！四成！你隻需要出調味料，你占股四成！”
墨雪與楚凡對視一眼，都笑了。
墨雪主動伸出手，與方思雨握了握，“那就預祝我們合作愉快！”
方思雨也是笑著一張臉，“合作愉快！”
隻不過方思雨的笑容中卻有一些苦澀。
自己這麽大個人，卻被一個娃娃給牽著鼻子走。
說出去都感覺有些丟人。
不過最後結局卻是好了，這也是不幸中的萬幸。
既然合作達成，墨雪又談起了另外一件事。
“既然和方阿姨已經是一家的，那麽這個黃桃罐頭，如果方家需要，我可以按照最低出廠價，六塊錢一瓶賣給你們。”
“額，六塊錢一瓶？”
哪怕聽趙忠明說了，這黃桃罐頭的價值遠遠被低估了，可六塊錢一瓶的價格，方思雨依舊還是覺得有點貴了。