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“沈莊新村？”當出租車在沈莊新村社區北入口處停下時，呂妙莎情不自禁地呢喃一了句。
王笑付了車錢，下車後，望著呂妙莎，問道：“你對這裏很熟？”
“不算很熟，但是跟蘇慧姐來這裏迴訪過她的幾個老客戶。這裏是原來的城中村沈莊拆遷後的安置小區，這裏的住戶大多都是原來沈村的村民，他們的經濟條件基本上都很優越，除了巨額的拆遷補償款，還有他們原來在村裏得到的集體土地分紅。據我所知，蘇慧姐那幾個老客戶，保單最少的都在十萬。”
呂妙莎主動幫王笑提著公文包，一邊跟著他往裏走，一邊介紹道。
“沈樹良也姓沈，應該也是沈村的原住民，經濟條件可能也不會差到哪裏去。”王笑推測道。
“所以，今天你有可以簽到萬元以上的保單呦！”呂妙莎撒嬌望著王笑，嬌嗔道。
“那可不一定，還是別抱太高的期待，免得到時候期待越高失望越大。”王笑說道。
“哥，什麽時候你也這麽不自信了？”呂妙莎調侃道。
王笑今天沒打算在沈樹良麵前展示他的“死神之眼”異能力，他要用自己的行動證明，縱然是一個普通人，做一個正直的保險代理人，依然能夠簽到保單。
如果成功，將會給他未來的夢想計劃增加更多的信心。
如果失敗，也將會給他通往成功的道路上增添一些經驗教訓，讓他更深刻地認識到保險公司、保險代理人，潛在客戶三者之間所存在的問題和矛盾，這樣才能更好地找出解決方案。
王笑按照沈樹良發來的短信地址，找到8號樓的203號房，按響了門鈴。
很快，沈樹良穿著一身居家便裝，笑容可掬地打開了房門，熱情地對他們說道：“快請進，我把西瓜都切好了，就等著你們呢！”
“沈哥，這是我的助理，呂妙莎。”王笑進門後，客氣地向沈樹良介紹道。
“沈先生，你好！”呂妙莎甜甜地笑著，彬彬有禮地向沈樹良微微躬身問好。
“嗬，是你助理啊？這麽漂亮，我還以為你帶著女朋友過來了呢！小呂呀，不要這麽見外，跟著王笑喊我沈哥就行，我又不是什麽大人物，被人沈先生長沈先生短的喊著，我聽著就起雞皮疙瘩。”沈樹良親切地笑道。
“沈哥好！”呂妙莎立刻又甜甜地喊了一聲沈哥。
“這就對了嘛！”沈樹良說著，把他們兩個讓進客廳，在沙發上坐下來，然後衝廚房方向喊道，“香雪，趕緊把西瓜端上來。”
沈樹良話音剛落，隻見一個二十六七歲的美少/婦，端著一個大果盤，身後還跟著一個蹣跚學步的可愛小女孩兒，母女兩緩慢地從廚房走向客廳。
“這是我老婆我和女兒。”沈樹良頗為自豪地說道。
王笑看到沈樹良的老婆，第一眼就感覺很熟，好像在哪裏見過，於是快速地在腦海裏搜尋關於這個女子的印象，很快他就想起一個人。
他又仔細地把記憶中的那個人，跟眼前這個美少/婦做了一番對比，確定很有可能就是她之後，便驚訝地衝她喊了一聲：“學姐？”
王笑這一聲學姐，把屋裏的人都給弄得愣住了。
就連沈樹良的老婆，都盯著王笑打量半晌，仍然疑惑地皺著秀眉問道：“我們認識？”
“你不認識我，但是我認識你。嗬嗬，當年的迎新晚會上，我至今記得的節目就是你跳的那段古典舞，可以說是美輪美奐，你可是因為這段舞蹈，被我們那些大一新生譽為‘梅花仙子’啊！如果我沒認錯的話，你就是當年大四的那個學姐梅香雪吧？”王笑有些激動地道。
“沒錯，我是梅香雪，也確實在大四那年的迎新晚會上跳過一段不倫不類的舞蹈。”沈樹良的老婆把果盤放到王笑和呂妙莎麵前的玻璃茶幾上麵，微笑著謙虛地說道。
“看來咱們還真有緣分。”沈樹良笑道。
“沈哥真有福氣，當年嫂子可是我們學校裏為數不多的校花級美女啊！”王笑誇道。
“哈哈哈……我也一直這麽覺得。”沈樹良開心地說道。
呂妙莎見沈樹良一家都挺隨和，待人也非常的真誠，便放鬆下來，決定先幫王笑跟沈樹良一家拉拉家常，套套近乎，這樣的話再聊保險就沒那麽尷尬了。
“嫂子，能跟我們講講你跟沈哥是怎麽認識的嗎？”呂妙莎用豔羨的眼神望著梅香雪，微笑著問道。
“這個，嗬嗬，我都不好意思講，都怪我當初太笨了。”梅香雪有些不好意思地笑道。
“你趕緊把話說清楚，別讓王笑和妙莎以為我用了什麽不正當手段把你騙來似的。”沈樹良一邊給王笑和呂妙莎遞西瓜，一邊笑道。
“我說的也是實話嘛！要不是當初我太笨，竟然輕信了同學的話，被她騙入傳/銷組織，我哪有機會認識你啊！”梅香雪調侃道。
“好好的一個英雄救美的故事，被你講得這麽可憐。當初可是我孤軍深入救你於危難之中啊！結果把你從傳/銷組織裏救出來之後，我都給你買好了迴老家的車票，你卻死活賴我家裏不走。”沈樹良自豪地道。
“嫂子當時一定是慧眼識珠，一眼就看出來你會是個好男人，所以就認定你了。”呂妙莎微笑著插話道。
一句話誇了兩個人，說梅香雪聰明，讚沈樹良是好男人。
“哪有啊！我當時是因為身上的錢都被人騙光了，沒臉迴家，誰知道他了解後不但管吃管喝管住，我幫我找了一份工作。後來我發現他確實不還錯，居然老大不小了還沒結婚，我就勇敢地跳進火坑嫁給了他。”梅香雪也放鬆下來，跟他們打成了一片，笑著調侃道。
他們開心地聊了半天，儼然都成了朋友，西瓜也吃得差不多了，呂妙莎覺得再聊下去，就該被主人留下來一起吃午飯了，便趕緊幫王笑轉入正題。
“沈哥，嫂子在哪工作呀？有沒有醫保？”呂妙莎隨口問道。
“在計生辦工作，有醫保，現在我們一家三口，就我女兒瑩瑩沒有保險，所以想找你們幫瑩瑩選一份保險。”沈樹良說道。
“我聽王笑說，你對昨天那款兩全保險比較感興趣，但是做為保險代理人，我覺得我們有必要先了解一下你們家的財務狀況，然後再幫你們設計更適合瑩瑩的保險。”呂妙莎說道。
她就是想確認一下，沈樹良家是否跟其他一些沈莊村民一樣富有。
“這個，跟你們說實話，現在你們讓我拿個一兩百萬出來，也不是什麽難題，所以在保費方麵，你們不用有什麽顧慮。”沈樹良直爽地說道，他以為呂妙莎這麽問，是擔心他交不起保費。
“如果是這樣的話，我覺得還有比那款兩全保險更適合瑩瑩的險種，但是我得先知道，你們在瑩瑩的保險方麵，預算總額是多少。”王笑問道。
“說實話，我跟香雪都沒什麽理財經驗和天賦，我家的錢基本上都存在銀行。前兩年我在一個朋友的鼓動之下，跟著他做股票，結果兩年時間，我投入的六十萬就剩二十多萬了。所以，我對這些高風險的理財項目都不再感興趣。昨天聽你講了那個保險之後，雖然並沒有那個女人講的有那麽高的迴報，可是比起股票來，我覺得還算不錯了。如果能給瑩瑩買那樣那一份保險，我計劃總保費在四十萬以內，就當我在股市上又賠了一把。”沈樹良頗具悲劇情懷地說道。
王笑聽了，心裏也明白了，沈樹良對保險的真正意義和基礎知識，仍然近乎一無所知。
所以，今天他要認真地幫沈樹良推薦瑩瑩的保險，也好趁這個機會，讓他對保險多少有一些最基本的了解。
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“不算很熟，但是跟蘇慧姐來這裏迴訪過她的幾個老客戶。這裏是原來的城中村沈莊拆遷後的安置小區，這裏的住戶大多都是原來沈村的村民，他們的經濟條件基本上都很優越，除了巨額的拆遷補償款，還有他們原來在村裏得到的集體土地分紅。據我所知，蘇慧姐那幾個老客戶，保單最少的都在十萬。”
呂妙莎主動幫王笑提著公文包，一邊跟著他往裏走，一邊介紹道。
“沈樹良也姓沈，應該也是沈村的原住民，經濟條件可能也不會差到哪裏去。”王笑推測道。
“所以，今天你有可以簽到萬元以上的保單呦！”呂妙莎撒嬌望著王笑，嬌嗔道。
“那可不一定，還是別抱太高的期待，免得到時候期待越高失望越大。”王笑說道。
“哥，什麽時候你也這麽不自信了？”呂妙莎調侃道。
王笑今天沒打算在沈樹良麵前展示他的“死神之眼”異能力，他要用自己的行動證明，縱然是一個普通人，做一個正直的保險代理人，依然能夠簽到保單。
如果成功，將會給他未來的夢想計劃增加更多的信心。
如果失敗，也將會給他通往成功的道路上增添一些經驗教訓，讓他更深刻地認識到保險公司、保險代理人，潛在客戶三者之間所存在的問題和矛盾，這樣才能更好地找出解決方案。
王笑按照沈樹良發來的短信地址，找到8號樓的203號房，按響了門鈴。
很快，沈樹良穿著一身居家便裝，笑容可掬地打開了房門，熱情地對他們說道：“快請進，我把西瓜都切好了，就等著你們呢！”
“沈哥，這是我的助理，呂妙莎。”王笑進門後，客氣地向沈樹良介紹道。
“沈先生，你好！”呂妙莎甜甜地笑著，彬彬有禮地向沈樹良微微躬身問好。
“嗬，是你助理啊？這麽漂亮，我還以為你帶著女朋友過來了呢！小呂呀，不要這麽見外，跟著王笑喊我沈哥就行，我又不是什麽大人物，被人沈先生長沈先生短的喊著，我聽著就起雞皮疙瘩。”沈樹良親切地笑道。
“沈哥好！”呂妙莎立刻又甜甜地喊了一聲沈哥。
“這就對了嘛！”沈樹良說著，把他們兩個讓進客廳，在沙發上坐下來，然後衝廚房方向喊道，“香雪，趕緊把西瓜端上來。”
沈樹良話音剛落，隻見一個二十六七歲的美少/婦，端著一個大果盤，身後還跟著一個蹣跚學步的可愛小女孩兒，母女兩緩慢地從廚房走向客廳。
“這是我老婆我和女兒。”沈樹良頗為自豪地說道。
王笑看到沈樹良的老婆，第一眼就感覺很熟，好像在哪裏見過，於是快速地在腦海裏搜尋關於這個女子的印象，很快他就想起一個人。
他又仔細地把記憶中的那個人，跟眼前這個美少/婦做了一番對比，確定很有可能就是她之後，便驚訝地衝她喊了一聲：“學姐？”
王笑這一聲學姐，把屋裏的人都給弄得愣住了。
就連沈樹良的老婆，都盯著王笑打量半晌，仍然疑惑地皺著秀眉問道：“我們認識？”
“你不認識我，但是我認識你。嗬嗬，當年的迎新晚會上，我至今記得的節目就是你跳的那段古典舞，可以說是美輪美奐，你可是因為這段舞蹈，被我們那些大一新生譽為‘梅花仙子’啊！如果我沒認錯的話，你就是當年大四的那個學姐梅香雪吧？”王笑有些激動地道。
“沒錯，我是梅香雪，也確實在大四那年的迎新晚會上跳過一段不倫不類的舞蹈。”沈樹良的老婆把果盤放到王笑和呂妙莎麵前的玻璃茶幾上麵，微笑著謙虛地說道。
“看來咱們還真有緣分。”沈樹良笑道。
“沈哥真有福氣，當年嫂子可是我們學校裏為數不多的校花級美女啊！”王笑誇道。
“哈哈哈……我也一直這麽覺得。”沈樹良開心地說道。
呂妙莎見沈樹良一家都挺隨和，待人也非常的真誠，便放鬆下來，決定先幫王笑跟沈樹良一家拉拉家常，套套近乎，這樣的話再聊保險就沒那麽尷尬了。
“嫂子，能跟我們講講你跟沈哥是怎麽認識的嗎？”呂妙莎用豔羨的眼神望著梅香雪，微笑著問道。
“這個，嗬嗬，我都不好意思講，都怪我當初太笨了。”梅香雪有些不好意思地笑道。
“你趕緊把話說清楚，別讓王笑和妙莎以為我用了什麽不正當手段把你騙來似的。”沈樹良一邊給王笑和呂妙莎遞西瓜，一邊笑道。
“我說的也是實話嘛！要不是當初我太笨，竟然輕信了同學的話，被她騙入傳/銷組織，我哪有機會認識你啊！”梅香雪調侃道。
“好好的一個英雄救美的故事，被你講得這麽可憐。當初可是我孤軍深入救你於危難之中啊！結果把你從傳/銷組織裏救出來之後，我都給你買好了迴老家的車票，你卻死活賴我家裏不走。”沈樹良自豪地道。
“嫂子當時一定是慧眼識珠，一眼就看出來你會是個好男人，所以就認定你了。”呂妙莎微笑著插話道。
一句話誇了兩個人，說梅香雪聰明，讚沈樹良是好男人。
“哪有啊！我當時是因為身上的錢都被人騙光了，沒臉迴家，誰知道他了解後不但管吃管喝管住，我幫我找了一份工作。後來我發現他確實不還錯，居然老大不小了還沒結婚，我就勇敢地跳進火坑嫁給了他。”梅香雪也放鬆下來，跟他們打成了一片，笑著調侃道。
他們開心地聊了半天，儼然都成了朋友，西瓜也吃得差不多了，呂妙莎覺得再聊下去，就該被主人留下來一起吃午飯了，便趕緊幫王笑轉入正題。
“沈哥，嫂子在哪工作呀？有沒有醫保？”呂妙莎隨口問道。
“在計生辦工作，有醫保，現在我們一家三口，就我女兒瑩瑩沒有保險，所以想找你們幫瑩瑩選一份保險。”沈樹良說道。
“我聽王笑說，你對昨天那款兩全保險比較感興趣，但是做為保險代理人，我覺得我們有必要先了解一下你們家的財務狀況，然後再幫你們設計更適合瑩瑩的保險。”呂妙莎說道。
她就是想確認一下，沈樹良家是否跟其他一些沈莊村民一樣富有。
“這個，跟你們說實話，現在你們讓我拿個一兩百萬出來，也不是什麽難題，所以在保費方麵，你們不用有什麽顧慮。”沈樹良直爽地說道，他以為呂妙莎這麽問，是擔心他交不起保費。
“如果是這樣的話，我覺得還有比那款兩全保險更適合瑩瑩的險種，但是我得先知道，你們在瑩瑩的保險方麵，預算總額是多少。”王笑問道。
“說實話，我跟香雪都沒什麽理財經驗和天賦，我家的錢基本上都存在銀行。前兩年我在一個朋友的鼓動之下，跟著他做股票，結果兩年時間，我投入的六十萬就剩二十多萬了。所以，我對這些高風險的理財項目都不再感興趣。昨天聽你講了那個保險之後，雖然並沒有那個女人講的有那麽高的迴報，可是比起股票來，我覺得還算不錯了。如果能給瑩瑩買那樣那一份保險，我計劃總保費在四十萬以內，就當我在股市上又賠了一把。”沈樹良頗具悲劇情懷地說道。
王笑聽了，心裏也明白了，沈樹良對保險的真正意義和基礎知識，仍然近乎一無所知。
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