第兩百三十章 轉會談判的技巧（第九更求月票）
就像尼昂所預料的那樣，博切蒂這筆轉會交易最大的困難不是球員本人，而是佛羅倫薩俱樂部。
他是秘密抵達意大利的，然後先去找了就在老家那不勒斯度假的博切蒂，向他表達了利物浦的興趣。
果然，博切蒂本人對於能夠得到利物浦的青睞很興奮，對於加盟這事兒沒說一個不字，表示隻要個人待遇方麵沒有問題，他非常願意加盟利物浦。
這一幕看的尼昂有些唏噓。
當初他身為利物浦的總經理次出買人的時候，很多媒體都對利物浦持不屑態度，認為利物浦和其它球隊競爭的話，根本沒什麽優勢可言。
實際情況也是如此的。很多球員一聽說是利物浦，就不願意來了。利物浦這個曾經的金字招牌，除了在一部分英格蘭球員中還有一定的吸引力之外，在整個歐洲大陸，和連續跌停板的股票也沒什麽區別了，有實力的球員都看不上，不願意來，生怕被套牢。就連利物浦陣容自己的球員，當時都在考慮逃離這個泥潭了。
這就是尼昂和陳醒剛剛接手時的利物浦。
當媒體傳出他們正在求購陳英雄的時候，幾乎沒有人相信。原因很簡單，當時的利物浦根本就沒資格和其它豪門競爭，要成績沒成績，要錢沒錢的。
隻是誰也沒有想到利物浦最後不是靠錢，也不是靠輝煌的榮譽吸引陳英雄，而是打得人情牌……
想想當初，再看看現在大家爭先恐後地想要加盟利物浦。
尼昂不能不唏噓感慨。
如果不是陳英雄的話，那種情況還不知道要多久才能夠得到改善。
如今利物浦為什麽可以吸引到那麽多球員的目光，得到他們的青睞？不就是因為這支利物浦可以獲得很多冠軍嗎，讓那些高水平的球員認為去了也不會掉價，有奔頭有目標，有實現自己心中偉大理想的可能。
這些東西最後都匯聚到了陳英雄身上。
以前尼昂就有意識的利用一點，大打英雄牌，告訴那些猶豫不決的球員們，我們隊伍裏有陳英雄，跟著陳英雄，你害怕拿不到冠軍嗎？
這簡直就是無往不利的武器，隻要他說出來，對方的疑慮馬上就會打消了。
不過如今，已經不用尼昂有意識的利用這一點了，因為這一點早就隨著上賽季利物浦橫掃歐洲的征程，被傳播開來，並且深植於每個球員的心中。
博切蒂如此爽快的答應加盟利物浦，就是出於這種心理。或許就連博切蒂自己都沒有意識到，這完全是一種潛意識裏的想法，就支配他做出了這種決定。
※ ※ ※
搞定了博切蒂本人之後，尼昂才正式去和佛羅倫薩聯係。
佛羅倫薩的態度也一樣不出博切蒂所料。
他們拒絕了，表示博切蒂是他們的非賣品。
一聽到這話，尼昂就笑了。
後衛是非賣品這話他還真的很少聽過，更不要說博切蒂這種既不是佛羅倫薩自己培養出來的，又不是佛羅倫薩本地人的，也不是佛羅倫薩隊伍中精神領袖、旗幟的球員了。
佛羅倫薩憑什麽說他是非賣品？
這不是明擺著的嘛？
佛羅倫薩想賣掉博切蒂，但是需要利物浦拿出足夠的“誠意”來。
所謂“誠意”，就是歐元，英鎊也行。
當初內斯塔作為羅馬本地人，又是拉齊奧自己培養出來的領袖旗幟，不一樣是拉齊奧的非賣品，結果怎麽樣？為了償還債務，減輕經濟負擔，他被賣給了ac米蘭。
如果利物浦現在很有錢，財大氣粗像曼城，那麽搞定博切蒂簡直一點懸念都沒有，直接用錢砸死佛羅倫薩就行了，一點技術含量都不需要。
但是現在尼昂不想這麽大手大腳得花錢，這隻是利物浦本賽季的第一筆引援，如果就大手筆的話，以後的引援還怎麽降下價錢來？到時候整個歐洲都會知道利物浦是人傻錢多的凱子，不管他們要買誰，都會麵對賣家的惡意提價。
更不要說現在利物浦的財政不算多好，因為負擔著斯坦利公園球場的建設工程。
尼昂不得不精打細算。
他想佛羅倫薩提出了五百萬歐元的報價。
這個報價被佛羅倫薩毫不猶豫的拒絕了。他們甚至認為佛羅倫薩是來消遣他們的——佛羅倫薩的主力中後衛，意大利國家隊的國腳，在中後衛的位置上僅次於打主力的拉諾基亞和基耶利尼，竟然就隻值五百萬歐元？開什麽玩笑！
沒錢就別買我們的博切蒂！
五百萬歐元被拒絕這沒有出乎尼昂的意料。
談判其實也是很有些技巧的。如果你一開始就把自己的價出的太高，以後你就隻能往上增加，而沒辦法降下來了。想法如果你一上來就把價錢定得很低，雖然可能會觸怒對方，但是卻也會給對方一個心理暗示——我不好對付，我不會出太多的錢。
這樣當之後他稍稍提價，也許就會讓對方滿足。
更何況他還有科茨呢。
科茨願不願意來佛羅倫薩？
這不是問題，他隻是想去一家可以打上比賽的球隊。不管是英超還是意甲、西甲的。更何況佛羅倫薩也不算是一支弱旅，最起碼可以參加歐聯杯，運氣好的話，還能夠拿到歐冠參賽資格。
這樣的球隊對於科茨來說也應該夠了。如果說科茨要去豪門的話……他應該知道自己在豪門還是做替補，就跟在利物浦一樣。既然他想要逃離利物浦，放著四冠王的榮譽不要，為什麽他會去一支還不如利物浦的豪門接著做替補呢？
尼昂將雙方的心態都分析透徹了才敢提出這個球員加現金的交易模式。
※ ※ ※
在被佛羅倫薩拒絕之後，他提出了六百萬歐元的報價。
不出意料又被拒絕了。
隨後他漲到了七百萬歐元。
這次佛羅倫薩拒絕的時間沒有那麽快。可以看得出來他們已經在認真考慮這份報價了。
佛羅倫薩可不是波爾圖和裏昂這種黑店，非要把自己的球員個個都賣出去幾千萬歐元才肯罷休。
他們很清楚博切蒂的實力，也清楚利物浦隊博切蒂的吸引力。和利物浦比起來，連豪門都不是的佛羅倫薩確實沒什麽吸引力……
所以如果強留不住的話，放走博切蒂就是唯一的選擇了，隻是他們同時也希望賣掉博切蒂可以給球隊帶來更多的利益。
考慮了幾天之後，他們又拒絕了七百萬歐元的報價。
尼昂知道快到佛羅倫薩的底線了。
這個價格對於佛羅倫薩還是很有吸引力的，他們拒絕並非不願意買，隻是在等待更好的報價。
但是這次尼昂並不打算繼續提升報價了，他再次出價，就是七百萬歐元。一分不多，一分不少。
這次佛羅倫薩不是直接拒絕了，他們向利物浦提出了新的報價。有關博切蒂，他們希望利物浦可以開價一千萬歐元。
這就純粹是獅子大開口了。
博切蒂絕對不值一千萬，否則他就不是意大利啊國家隊的替補，而是絕對主力了。
其次這也是一種討價還價的策略而已。假如佛羅倫薩能夠接受的最低報價是八百萬，要是一上來他們就還價八百五十萬的話，那就不好說了，利物浦可以趁機壓價，壓到比七百萬都還低的地步。
關鍵是他們肯還價了，那就說明博切蒂根本不是什麽非賣品，隻要價錢合適，說不定還買一送一呢。
但是時間有限，尼昂的任務還很繁重，他也沒興趣和佛羅倫薩為一個博切蒂磨來磨去的，磨了一個月，就省了五十萬。
他直接出價七百萬歐元，外加一個科茨，然後告訴佛羅倫薩，這就是自己的底線，如果佛羅倫薩不接受的話，那麽就沒什麽好談的了。
如今的利物浦是有資格強勢的。
要是換成四年前，利物浦要敢這麽做，早就被對方踹出去了：“愛買不買，稀罕！”
這次佛羅倫薩考慮的時間有些長。
就在這個時候，博切蒂倒戈了，他在自己的推特上突然發了一條留言：“也許是時候換個環境接受新挑戰了。”
這句話引起了諸多猜測，一直都很關注轉會市場動向的媒體們就像是跟在販奴船後麵的鯊魚一樣，聞到了血腥味，蜂擁而至。
紛紛報道和猜測博切蒂是否要離開佛羅倫薩了。
這一招搞的佛羅倫薩壓力很大。
不過也讓他們認識到了博切蒂已經被利物浦策反了，他現在滿腦子就是加盟利物浦之後的新生活了。
佛羅倫薩知道大勢已去，他們是留在不博切蒂的。
在一番掙紮之後，他們同意了利物浦方麵的報價。
而就如尼昂所預料的那樣，科茨本人對於加盟佛羅倫薩也沒什麽抵觸，畢竟佛羅倫薩剛剛放走了一個中後衛，自己去了佛羅倫薩就能夠打上主力。
他還嘲笑博切蒂，以為加盟利物浦是一件多麽光榮道事情嗎？一入豪門深似海！很快你小子就知道自己哭著喊著要來的利物浦，不是個什麽好地方了！
當然，這些都是科茨的心理活動，他才沒興趣去提醒博切蒂呢，他隻想盡快逃離利物浦。
不得不說，尼昂對於人心的把握，已經到了一個高度。
就這麽輕易間，他完成了今年夏天利物浦的第一筆轉會交易。
!#
就像尼昂所預料的那樣，博切蒂這筆轉會交易最大的困難不是球員本人，而是佛羅倫薩俱樂部。
他是秘密抵達意大利的，然後先去找了就在老家那不勒斯度假的博切蒂，向他表達了利物浦的興趣。
果然，博切蒂本人對於能夠得到利物浦的青睞很興奮，對於加盟這事兒沒說一個不字，表示隻要個人待遇方麵沒有問題，他非常願意加盟利物浦。
這一幕看的尼昂有些唏噓。
當初他身為利物浦的總經理次出買人的時候，很多媒體都對利物浦持不屑態度，認為利物浦和其它球隊競爭的話，根本沒什麽優勢可言。
實際情況也是如此的。很多球員一聽說是利物浦，就不願意來了。利物浦這個曾經的金字招牌，除了在一部分英格蘭球員中還有一定的吸引力之外，在整個歐洲大陸，和連續跌停板的股票也沒什麽區別了，有實力的球員都看不上，不願意來，生怕被套牢。就連利物浦陣容自己的球員，當時都在考慮逃離這個泥潭了。
這就是尼昂和陳醒剛剛接手時的利物浦。
當媒體傳出他們正在求購陳英雄的時候，幾乎沒有人相信。原因很簡單，當時的利物浦根本就沒資格和其它豪門競爭，要成績沒成績，要錢沒錢的。
隻是誰也沒有想到利物浦最後不是靠錢，也不是靠輝煌的榮譽吸引陳英雄，而是打得人情牌……
想想當初，再看看現在大家爭先恐後地想要加盟利物浦。
尼昂不能不唏噓感慨。
如果不是陳英雄的話，那種情況還不知道要多久才能夠得到改善。
如今利物浦為什麽可以吸引到那麽多球員的目光，得到他們的青睞？不就是因為這支利物浦可以獲得很多冠軍嗎，讓那些高水平的球員認為去了也不會掉價，有奔頭有目標，有實現自己心中偉大理想的可能。
這些東西最後都匯聚到了陳英雄身上。
以前尼昂就有意識的利用一點，大打英雄牌，告訴那些猶豫不決的球員們，我們隊伍裏有陳英雄，跟著陳英雄，你害怕拿不到冠軍嗎？
這簡直就是無往不利的武器，隻要他說出來，對方的疑慮馬上就會打消了。
不過如今，已經不用尼昂有意識的利用這一點了，因為這一點早就隨著上賽季利物浦橫掃歐洲的征程，被傳播開來，並且深植於每個球員的心中。
博切蒂如此爽快的答應加盟利物浦，就是出於這種心理。或許就連博切蒂自己都沒有意識到，這完全是一種潛意識裏的想法，就支配他做出了這種決定。
※ ※ ※
搞定了博切蒂本人之後，尼昂才正式去和佛羅倫薩聯係。
佛羅倫薩的態度也一樣不出博切蒂所料。
他們拒絕了，表示博切蒂是他們的非賣品。
一聽到這話，尼昂就笑了。
後衛是非賣品這話他還真的很少聽過，更不要說博切蒂這種既不是佛羅倫薩自己培養出來的，又不是佛羅倫薩本地人的，也不是佛羅倫薩隊伍中精神領袖、旗幟的球員了。
佛羅倫薩憑什麽說他是非賣品？
這不是明擺著的嘛？
佛羅倫薩想賣掉博切蒂，但是需要利物浦拿出足夠的“誠意”來。
所謂“誠意”，就是歐元，英鎊也行。
當初內斯塔作為羅馬本地人，又是拉齊奧自己培養出來的領袖旗幟，不一樣是拉齊奧的非賣品，結果怎麽樣？為了償還債務，減輕經濟負擔，他被賣給了ac米蘭。
如果利物浦現在很有錢，財大氣粗像曼城，那麽搞定博切蒂簡直一點懸念都沒有，直接用錢砸死佛羅倫薩就行了，一點技術含量都不需要。
但是現在尼昂不想這麽大手大腳得花錢，這隻是利物浦本賽季的第一筆引援，如果就大手筆的話，以後的引援還怎麽降下價錢來？到時候整個歐洲都會知道利物浦是人傻錢多的凱子，不管他們要買誰，都會麵對賣家的惡意提價。
更不要說現在利物浦的財政不算多好，因為負擔著斯坦利公園球場的建設工程。
尼昂不得不精打細算。
他想佛羅倫薩提出了五百萬歐元的報價。
這個報價被佛羅倫薩毫不猶豫的拒絕了。他們甚至認為佛羅倫薩是來消遣他們的——佛羅倫薩的主力中後衛，意大利國家隊的國腳，在中後衛的位置上僅次於打主力的拉諾基亞和基耶利尼，竟然就隻值五百萬歐元？開什麽玩笑！
沒錢就別買我們的博切蒂！
五百萬歐元被拒絕這沒有出乎尼昂的意料。
談判其實也是很有些技巧的。如果你一開始就把自己的價出的太高，以後你就隻能往上增加，而沒辦法降下來了。想法如果你一上來就把價錢定得很低，雖然可能會觸怒對方，但是卻也會給對方一個心理暗示——我不好對付，我不會出太多的錢。
這樣當之後他稍稍提價，也許就會讓對方滿足。
更何況他還有科茨呢。
科茨願不願意來佛羅倫薩？
這不是問題，他隻是想去一家可以打上比賽的球隊。不管是英超還是意甲、西甲的。更何況佛羅倫薩也不算是一支弱旅，最起碼可以參加歐聯杯，運氣好的話，還能夠拿到歐冠參賽資格。
這樣的球隊對於科茨來說也應該夠了。如果說科茨要去豪門的話……他應該知道自己在豪門還是做替補，就跟在利物浦一樣。既然他想要逃離利物浦，放著四冠王的榮譽不要，為什麽他會去一支還不如利物浦的豪門接著做替補呢？
尼昂將雙方的心態都分析透徹了才敢提出這個球員加現金的交易模式。
※ ※ ※
在被佛羅倫薩拒絕之後，他提出了六百萬歐元的報價。
不出意料又被拒絕了。
隨後他漲到了七百萬歐元。
這次佛羅倫薩拒絕的時間沒有那麽快。可以看得出來他們已經在認真考慮這份報價了。
佛羅倫薩可不是波爾圖和裏昂這種黑店，非要把自己的球員個個都賣出去幾千萬歐元才肯罷休。
他們很清楚博切蒂的實力，也清楚利物浦隊博切蒂的吸引力。和利物浦比起來，連豪門都不是的佛羅倫薩確實沒什麽吸引力……
所以如果強留不住的話，放走博切蒂就是唯一的選擇了，隻是他們同時也希望賣掉博切蒂可以給球隊帶來更多的利益。
考慮了幾天之後，他們又拒絕了七百萬歐元的報價。
尼昂知道快到佛羅倫薩的底線了。
這個價格對於佛羅倫薩還是很有吸引力的，他們拒絕並非不願意買，隻是在等待更好的報價。
但是這次尼昂並不打算繼續提升報價了，他再次出價，就是七百萬歐元。一分不多，一分不少。
這次佛羅倫薩不是直接拒絕了，他們向利物浦提出了新的報價。有關博切蒂，他們希望利物浦可以開價一千萬歐元。
這就純粹是獅子大開口了。
博切蒂絕對不值一千萬，否則他就不是意大利啊國家隊的替補，而是絕對主力了。
其次這也是一種討價還價的策略而已。假如佛羅倫薩能夠接受的最低報價是八百萬，要是一上來他們就還價八百五十萬的話，那就不好說了，利物浦可以趁機壓價，壓到比七百萬都還低的地步。
關鍵是他們肯還價了，那就說明博切蒂根本不是什麽非賣品，隻要價錢合適，說不定還買一送一呢。
但是時間有限，尼昂的任務還很繁重，他也沒興趣和佛羅倫薩為一個博切蒂磨來磨去的，磨了一個月，就省了五十萬。
他直接出價七百萬歐元，外加一個科茨，然後告訴佛羅倫薩，這就是自己的底線，如果佛羅倫薩不接受的話，那麽就沒什麽好談的了。
如今的利物浦是有資格強勢的。
要是換成四年前，利物浦要敢這麽做，早就被對方踹出去了：“愛買不買，稀罕！”
這次佛羅倫薩考慮的時間有些長。
就在這個時候，博切蒂倒戈了，他在自己的推特上突然發了一條留言：“也許是時候換個環境接受新挑戰了。”
這句話引起了諸多猜測，一直都很關注轉會市場動向的媒體們就像是跟在販奴船後麵的鯊魚一樣，聞到了血腥味，蜂擁而至。
紛紛報道和猜測博切蒂是否要離開佛羅倫薩了。
這一招搞的佛羅倫薩壓力很大。
不過也讓他們認識到了博切蒂已經被利物浦策反了，他現在滿腦子就是加盟利物浦之後的新生活了。
佛羅倫薩知道大勢已去，他們是留在不博切蒂的。
在一番掙紮之後，他們同意了利物浦方麵的報價。
而就如尼昂所預料的那樣，科茨本人對於加盟佛羅倫薩也沒什麽抵觸，畢竟佛羅倫薩剛剛放走了一個中後衛，自己去了佛羅倫薩就能夠打上主力。
他還嘲笑博切蒂，以為加盟利物浦是一件多麽光榮道事情嗎？一入豪門深似海！很快你小子就知道自己哭著喊著要來的利物浦，不是個什麽好地方了！
當然，這些都是科茨的心理活動，他才沒興趣去提醒博切蒂呢，他隻想盡快逃離利物浦。
不得不說，尼昂對於人心的把握，已經到了一個高度。
就這麽輕易間，他完成了今年夏天利物浦的第一筆轉會交易。
!#