第十七章 假日房展
深圳，愛情迷失的地方 作者：絕望玫瑰 投票推薦 加入書簽 留言反饋
白雲覓雪召集部門所有人員開始商討這件事—假日房展。
一開始，會場就是一片沉寂。很顯然，好不容易盼到一個長假，有的已經安排出去旅行，想好好放鬆一下；有的準備蒙頭睡幾天大覺，再去書城呆兩天充足電；有的想迴家看望家人……報社地產廣告人是這樣，那麽作為發展商的營銷人員肯定也麵臨各自的想法和打算，尤其是剛參加完”秋交會”，已經疲憊不堪的發展商會支持這個活動嗎？
大家不說話的神情，已經讓白雲覓雪感覺到這事難辦，但也不是完全不能辦。要辦，就要尚處支持，從現在起每周一版形象廣告，地產版開始新聞炒作，狂推假日房展的實效概念，並與市民互動。要不辦呢，就你好我好大家好，隻是報社廣告要少收入100多萬。
怎麽辦？
沒有一絲猶疑，白雲覓雪選擇了前者。他引用了但丁《神曲》裏麵的一句話對大家說：“你們進來的，拋棄一切幻想吧。假日房展隻能由我們家庭報來主辦，也一定能辦成功。”
終於，大家七嘴八舌議論起來。
一個策劃的形成，基於對市場熱點的捕捉。從大家的議論中，白雲覓雪明顯看出來，投資性物業，小戶型公寓這兩個產品特別適合假日房展，然後就是萬科、中海、招商、華僑城、城建、長城等品牌發展商的項目。但是，有兩個問題必須特別注意：一是房展的人氣，有可能國慶節大家都要休假，沒有多少人願意到體育館來看房展；二是現場活動如何組織？
會上，他把大家的意見綜合了一下便說：新聞這邊盡快動手，設計形象廣告，擬定炒作提綱；業務這邊盡快將方案提交後，與發展商見麵，保證房展的規模；與展覽公司聯係，布置展覽活動事務。
展覽公司總經理如約而至。
這是一個不像北方的北方人，姓田名小馬，個子不高，臉色黝黑，言語不多，一看就知道是個踏踏實實辦事的人。在這以前，白雲覓雪和他合作過深圳首屆露天房車聯展，大獲成功。這次一談起假日房展，他居然麵顯難色：“白雲經理，深圳國慶節有錢人都出去玩去了，哪有人啊？”
“這就是我要找你的原因。”白雲覓雪說：”你搞展覽有經驗，看有什麽辦法聚人氣？”
“現在要搞清楚兩件事，一是體育館國慶節有沒有活動，二是西廣場空不空？這兩件事沒落實，其他的事免談。”田總首先想到了場地問題。
“那你現在打電話問一下。”他催促道。
不敢怠慢，田總拿起電話，搞清了兩件事：一是9月31日晚上，姚明要來體育館，二是10月1日晚上，謝霆鋒在體育館開個人演唱會。也就是說，假日房展提前到9月31日開幕是最好不過了。很快，場地也落實了。西廣場現在還沒有活動安排，但不排除政府臨時要用，因此，隻能有條件地承諾。那也行。白雲覓雪不相信政府會臨時組織什麽重大活動，而且，偏偏要用體育館的西廣場。晚上，凱文過來了，身邊帶著一個小鳥依人般的女孩子。大家邊吃邊聊，談的還是假日房展。現在看來，晚上人氣肯定沒問題，那麽白天的人流如何吸引就是一個大問題了。
“這樣，”凱文兩眼一轉說，“上午，搞一個百名少女古箏表演，一個小時，下午，百名少年圍棋公開賽，采取車輪戰的賽法，10月2日到富貴天成商業中心進行淘汰賽，並現場授獎。”
“怎麽組織呢？”
“百名少女古箏表演就讓李燕組織了。圍棋上的事，由我和深圳棋院商定。”凱文急於抓關內的投資客，幾乎是孤注一擲了。
把少男少女的比賽放到展會現場，肯定會把他們的家長吸引過來，無疑是個高招，也符合深圳投資者的興趣所趨，成功的勝算應該是很大的。但是，費用怎麽辦？這是一筆不少的費用，按慣例，報社是不會出這筆錢的，增加展位費會使發展商反感，而且無法解釋。
“那棋賽的錢我出，古箏表演的錢你想辦法。”凱文主動說。
事情就這麽定下來了。
深圳房地產史上第一次假日房展，由一家媒體獨立承辦，完全露天式展銷，轟轟烈烈地開始運作了……
一周一版形象廣告，引起業內廣泛關注；
一周兩版新聞專題，引來廣大市民翹首以待。
9月31日上午，體育館西廣場沸騰了。一支時尚演出隊為房展送來了一整套文藝節目，各大社區的老太太，大嬸們也以她們的節目贏得了市民的喝彩，人們在臨時搭建的展棚裏開始看房、洽談，一輛一輛小車不停地把購房的人們接送到樓盤現場……
最忙碌的當數凱文了。他穿著那套莊青色的金凡希愛的西服，帶著精選出來的10多個售樓小姐，在人流入口處的最大展棚裏開始不停地介紹自己的樓盤，一台巨大的背投影彩電放著事先準備好的光碟，把龍崗拍攝得像投資客的天堂，天上不停地嘩嘩地下著金幣，那台專門製作的特大模型引來無數人的觀看，10多個售樓小姐都忙不過來了。到了中午，人流漸少的時候，凱文興奮地告訴白雲覓雪：“已經去了16批人到現場了，下午肯定更多。”
“那好，希望你能賣得好。”白雲覓雪無疑非常欣慰。
下午，尚處陪著家庭報總編輯來到現場，觀看了一圈後，問道：“還有什麽需要支持的？”
“很好，隻是晚上可能需要一些飲料。”白雲覓雪說。
“早該說嘛，我給你在金威啤酒廠調一車啤酒來，免費供應晚間買樓的市民。”尚處不假思索地說。
一大遍彩色的太陽傘，白色的沙灘椅，給展會平添了一點濱海的氣韻。
下午5時，金威啤酒來了。
下午6時50分，姚明穿過展會會場，幾千名姚明的崇拜者和工作人員陪著姚明饒有興趣地參觀完房展後，到達體育館大廳，開始了一場答謝深圳球迷的表演賽。至晚上10時，現場還有很多投資置業人士一邊品著金威啤酒一邊和售樓小姐在洽談。
累了一天的白雲覓雪迴到家裏後就躺在沙發上，蒙頭大睡了。
國慶節悄然來臨。
上午10時，100名身著中國古代民族服裝的少女，在展會中央擺開了陣式，先是站著向入口處的人群行注目禮，在李燕的手勢下一齊鞠躬，然後翩然坐在古箏前，開始了深圳最大規模的古箏表演。李燕今天穿著一身旗袍，擔任指揮。隨著她的右手往上一抬，《八麵埋伏》的悠揚向整個展會傳播開來。人們已經把展棚圍得水泄不通，觀看著這100名少女的精彩表演。
“看到沒有，你把展會弄出了文化色彩。”凱文小聲說。
“這個陣容，我都是第一次見到。”白雲覓雪驚歎起來。
“不成功才是怪事。”凱文更加喜不自禁。
一個小時的表演結束了。少女們已是滿頭汗水，一張一張小臉紅撲撲的，白雲覓雪示意展會工作人員抬來5箱礦泉水，一人發一瓶。他自己取了一瓶給李燕送過去，悄悄說：“很成功，辛苦了。”
“真有點擔心，從來沒組織過這麽多人一齊表演。”李燕喝了一口水後，有點興奮地說。
這時，beibei也在人群當中忙碌，也許是看見白雲覓雪手中沒水，便走上前，遞過一瓶礦泉水，有點怪怪地問：“能介紹我認識一下嗎？”
白雲覓雪十分尷尬，介紹她們互相認識了。
beibei和李燕寒喧了幾句，便揮手告別：“我還有事，你們聊吧。”
“去龍崗到我那玩玩。”李燕依然伴著鬼臉。
beibei翩然離去了，李燕拍了拍白雲覓雪的肩膀，仿佛看破了什麽似的，故意問：“你女朋友吧？”
“……”白雲覓雪愣住了，內心突然滲出一陣巨大的痛楚。
“不好意思？還是不肯告訴我？”李燕依然伴著鬼臉。
“……”白雲覓雪依然無法迴答。
“不肯告訴我就不告訴吧，我已經看出來了。”李燕說著並伸出手來和他握了一下，“去龍崗別忘了到我那兒聊聊，我請你喝酒，祝你幸福。”
李燕什麽時候走的，白雲覓雪並不知道。迴過神來後，他悄悄地走到體育館的後麵，癱坐下來。他突然不知怎麽麵對beibei，尤其是注視beibei的一刹那，他變得那麽傷心，那麽痛苦，那雙忽閃忽閃的眼睛，晶亮晶亮的眼眸似乎都不見了。這段時間，beibei顯然不比他過得好，黑黑的眼圈已經印證了她內心的一切。天呐，這都是為什麽？他把頭深深地埋入胸前，雙手抓著頭發，一綹綹的頭發被抓了下來，還是止不住欲裂的頭痛，“青春男子誰個不善衷情？妙齡女子誰個不善懷春？這是人類的至潔至純，為什麽在此刻慘痛飛迸？……”還是那個喜歡都德的《繁星》的女主人，還是那個充滿向往充滿追求的大學生，還是那個熱愛時尚熱愛生活的都市女孩……為什麽在此刻慘痛飛迸？
後來，他都不知假日房展是怎麽結束的。他已經完全找不到工作狀態了。
一開始，會場就是一片沉寂。很顯然，好不容易盼到一個長假，有的已經安排出去旅行，想好好放鬆一下；有的準備蒙頭睡幾天大覺，再去書城呆兩天充足電；有的想迴家看望家人……報社地產廣告人是這樣，那麽作為發展商的營銷人員肯定也麵臨各自的想法和打算，尤其是剛參加完”秋交會”，已經疲憊不堪的發展商會支持這個活動嗎？
大家不說話的神情，已經讓白雲覓雪感覺到這事難辦，但也不是完全不能辦。要辦，就要尚處支持，從現在起每周一版形象廣告，地產版開始新聞炒作，狂推假日房展的實效概念，並與市民互動。要不辦呢，就你好我好大家好，隻是報社廣告要少收入100多萬。
怎麽辦？
沒有一絲猶疑，白雲覓雪選擇了前者。他引用了但丁《神曲》裏麵的一句話對大家說：“你們進來的，拋棄一切幻想吧。假日房展隻能由我們家庭報來主辦，也一定能辦成功。”
終於，大家七嘴八舌議論起來。
一個策劃的形成，基於對市場熱點的捕捉。從大家的議論中，白雲覓雪明顯看出來，投資性物業，小戶型公寓這兩個產品特別適合假日房展，然後就是萬科、中海、招商、華僑城、城建、長城等品牌發展商的項目。但是，有兩個問題必須特別注意：一是房展的人氣，有可能國慶節大家都要休假，沒有多少人願意到體育館來看房展；二是現場活動如何組織？
會上，他把大家的意見綜合了一下便說：新聞這邊盡快動手，設計形象廣告，擬定炒作提綱；業務這邊盡快將方案提交後，與發展商見麵，保證房展的規模；與展覽公司聯係，布置展覽活動事務。
展覽公司總經理如約而至。
這是一個不像北方的北方人，姓田名小馬，個子不高，臉色黝黑，言語不多，一看就知道是個踏踏實實辦事的人。在這以前，白雲覓雪和他合作過深圳首屆露天房車聯展，大獲成功。這次一談起假日房展，他居然麵顯難色：“白雲經理，深圳國慶節有錢人都出去玩去了，哪有人啊？”
“這就是我要找你的原因。”白雲覓雪說：”你搞展覽有經驗，看有什麽辦法聚人氣？”
“現在要搞清楚兩件事，一是體育館國慶節有沒有活動，二是西廣場空不空？這兩件事沒落實，其他的事免談。”田總首先想到了場地問題。
“那你現在打電話問一下。”他催促道。
不敢怠慢，田總拿起電話，搞清了兩件事：一是9月31日晚上，姚明要來體育館，二是10月1日晚上，謝霆鋒在體育館開個人演唱會。也就是說，假日房展提前到9月31日開幕是最好不過了。很快，場地也落實了。西廣場現在還沒有活動安排，但不排除政府臨時要用，因此，隻能有條件地承諾。那也行。白雲覓雪不相信政府會臨時組織什麽重大活動，而且，偏偏要用體育館的西廣場。晚上，凱文過來了，身邊帶著一個小鳥依人般的女孩子。大家邊吃邊聊，談的還是假日房展。現在看來，晚上人氣肯定沒問題，那麽白天的人流如何吸引就是一個大問題了。
“這樣，”凱文兩眼一轉說，“上午，搞一個百名少女古箏表演，一個小時，下午，百名少年圍棋公開賽，采取車輪戰的賽法，10月2日到富貴天成商業中心進行淘汰賽，並現場授獎。”
“怎麽組織呢？”
“百名少女古箏表演就讓李燕組織了。圍棋上的事，由我和深圳棋院商定。”凱文急於抓關內的投資客，幾乎是孤注一擲了。
把少男少女的比賽放到展會現場，肯定會把他們的家長吸引過來，無疑是個高招，也符合深圳投資者的興趣所趨，成功的勝算應該是很大的。但是，費用怎麽辦？這是一筆不少的費用，按慣例，報社是不會出這筆錢的，增加展位費會使發展商反感，而且無法解釋。
“那棋賽的錢我出，古箏表演的錢你想辦法。”凱文主動說。
事情就這麽定下來了。
深圳房地產史上第一次假日房展，由一家媒體獨立承辦，完全露天式展銷，轟轟烈烈地開始運作了……
一周一版形象廣告，引起業內廣泛關注；
一周兩版新聞專題，引來廣大市民翹首以待。
9月31日上午，體育館西廣場沸騰了。一支時尚演出隊為房展送來了一整套文藝節目，各大社區的老太太，大嬸們也以她們的節目贏得了市民的喝彩，人們在臨時搭建的展棚裏開始看房、洽談，一輛一輛小車不停地把購房的人們接送到樓盤現場……
最忙碌的當數凱文了。他穿著那套莊青色的金凡希愛的西服，帶著精選出來的10多個售樓小姐，在人流入口處的最大展棚裏開始不停地介紹自己的樓盤，一台巨大的背投影彩電放著事先準備好的光碟，把龍崗拍攝得像投資客的天堂，天上不停地嘩嘩地下著金幣，那台專門製作的特大模型引來無數人的觀看，10多個售樓小姐都忙不過來了。到了中午，人流漸少的時候，凱文興奮地告訴白雲覓雪：“已經去了16批人到現場了，下午肯定更多。”
“那好，希望你能賣得好。”白雲覓雪無疑非常欣慰。
下午，尚處陪著家庭報總編輯來到現場，觀看了一圈後，問道：“還有什麽需要支持的？”
“很好，隻是晚上可能需要一些飲料。”白雲覓雪說。
“早該說嘛，我給你在金威啤酒廠調一車啤酒來，免費供應晚間買樓的市民。”尚處不假思索地說。
一大遍彩色的太陽傘，白色的沙灘椅，給展會平添了一點濱海的氣韻。
下午5時，金威啤酒來了。
下午6時50分，姚明穿過展會會場，幾千名姚明的崇拜者和工作人員陪著姚明饒有興趣地參觀完房展後，到達體育館大廳，開始了一場答謝深圳球迷的表演賽。至晚上10時，現場還有很多投資置業人士一邊品著金威啤酒一邊和售樓小姐在洽談。
累了一天的白雲覓雪迴到家裏後就躺在沙發上，蒙頭大睡了。
國慶節悄然來臨。
上午10時，100名身著中國古代民族服裝的少女，在展會中央擺開了陣式，先是站著向入口處的人群行注目禮，在李燕的手勢下一齊鞠躬，然後翩然坐在古箏前，開始了深圳最大規模的古箏表演。李燕今天穿著一身旗袍，擔任指揮。隨著她的右手往上一抬，《八麵埋伏》的悠揚向整個展會傳播開來。人們已經把展棚圍得水泄不通，觀看著這100名少女的精彩表演。
“看到沒有，你把展會弄出了文化色彩。”凱文小聲說。
“這個陣容，我都是第一次見到。”白雲覓雪驚歎起來。
“不成功才是怪事。”凱文更加喜不自禁。
一個小時的表演結束了。少女們已是滿頭汗水，一張一張小臉紅撲撲的，白雲覓雪示意展會工作人員抬來5箱礦泉水，一人發一瓶。他自己取了一瓶給李燕送過去，悄悄說：“很成功，辛苦了。”
“真有點擔心，從來沒組織過這麽多人一齊表演。”李燕喝了一口水後，有點興奮地說。
這時，beibei也在人群當中忙碌，也許是看見白雲覓雪手中沒水，便走上前，遞過一瓶礦泉水，有點怪怪地問：“能介紹我認識一下嗎？”
白雲覓雪十分尷尬，介紹她們互相認識了。
beibei和李燕寒喧了幾句，便揮手告別：“我還有事，你們聊吧。”
“去龍崗到我那玩玩。”李燕依然伴著鬼臉。
beibei翩然離去了，李燕拍了拍白雲覓雪的肩膀，仿佛看破了什麽似的，故意問：“你女朋友吧？”
“……”白雲覓雪愣住了，內心突然滲出一陣巨大的痛楚。
“不好意思？還是不肯告訴我？”李燕依然伴著鬼臉。
“……”白雲覓雪依然無法迴答。
“不肯告訴我就不告訴吧，我已經看出來了。”李燕說著並伸出手來和他握了一下，“去龍崗別忘了到我那兒聊聊，我請你喝酒，祝你幸福。”
李燕什麽時候走的，白雲覓雪並不知道。迴過神來後，他悄悄地走到體育館的後麵，癱坐下來。他突然不知怎麽麵對beibei，尤其是注視beibei的一刹那，他變得那麽傷心，那麽痛苦，那雙忽閃忽閃的眼睛，晶亮晶亮的眼眸似乎都不見了。這段時間，beibei顯然不比他過得好，黑黑的眼圈已經印證了她內心的一切。天呐，這都是為什麽？他把頭深深地埋入胸前，雙手抓著頭發，一綹綹的頭發被抓了下來，還是止不住欲裂的頭痛，“青春男子誰個不善衷情？妙齡女子誰個不善懷春？這是人類的至潔至純，為什麽在此刻慘痛飛迸？……”還是那個喜歡都德的《繁星》的女主人，還是那個充滿向往充滿追求的大學生，還是那個熱愛時尚熱愛生活的都市女孩……為什麽在此刻慘痛飛迸？
後來，他都不知假日房展是怎麽結束的。他已經完全找不到工作狀態了。