這換做一般人，怕是連門都不願意進。
但範冰冰跟著上海本地的各路神仙打交道，積累了豐富的經驗。
一邊進門換鞋，一邊問起盯著自家老板看的大姐道：“夫人，陶先生不在家麽？”
中年大姐這才從吳遠身上收迴目光道：“他不在，有什麽事跟我說就行了。”
範冰冰心裏一突。
上午那三家，好歹是正主都在家。
關鍵時候，談不下去，把葛警官往出一搬，多少有些轉圜的餘地。
這陶家倒好，直接避而不見。
情況不容樂觀哪。
範冰冰七上八下地坐下來，從隨身帶來的手提袋中，掏出幾本針對性的案例剪影圖冊。
哪知道中年大姐揮揮手道：“你也別忙活了，咱家住的好好的，十幾年了，什麽毛病沒有，壓根用不著裝修。”
範冰冰目光逡巡左右，看著這綠裙白牆的室內，繃不住道：“大姐，您家這裝修確實有年頭了，不知道的還以為是七八十年代呢。”
然而中年大姐不以為意地道：“可不是麽？當年七七年分房的時候，我家可是單位第一撥，一直住到如今。”
倆人這是根本談不到一起去。
或者是中年大姐故意地，唱反調。
也就是你不管怎麽說，她能get到自己執意不變的點。
無奈，範冰冰隻能默默地打開圖冊，展開在那裏。
中年大姐眼神有意無意地瞥了幾眼。
畫冊很好看，也確實令人很向往。
但還沒足以打動她，花上幾萬塊錢的地步。
範冰冰抬眼看了看自家老板。
吳遠一進來就往陽台邊上打量，直到聽見身後沒了交談聲，才迴過頭來道：“大姐，您這蘭花不能這麽暴曬，三伏天的太陽可毒了。”
中年大姐心裏一突，嘴上卻依舊不饒人道：“真的假的？”
吳遠悻悻道：“你再這麽曬下去，過不了三天就得……”
中年大姐連忙蹭蹭地跑過來，把蘭花抱進來，放在避光處。
吳遠適可而止地收迴目光，落在陽台邊上那陳年老垢和汙漬上道：“大姐，您這陽台養花可不太方便。”
說完也不等人家迴應就問：“大姐，方便用一下衛生間麽？”
中年大姐抬手一指，心裏卻有一肚子疑問，等著這小夥子上完洗手間再問。
第679章 抓住痛點，才能打開局麵
吳遠其實沒事。
他隻是為了找找這類七八十年代老房子的痛點而已。
陶家這套老福利房，房型還是不錯的。
至少這洗手間就很大，不是什麽蹩腳疙瘩的設計。
但牆上還掛著抽水的水箱，旁邊的拉繩斷了又接，接了又斷，不知道換了多少迴。
水箱的塑料年久老化，不僅愈發不透明，而且藏汙納垢的，讓人瞧著就倒胃口。
地上的蹲坑設計，更是讓人仿佛來到了公共廁所。
加之這台階式的設計，更是一言難盡。
吳遠抬手拉了下水箱，水流俯衝而下，但蹲坑內卻沒有激流湧動的動靜。
溫溫吞吞的。
一看就是下水不暢。
旁邊洗澡的地方，還攢了好幾桶的清水。
其中一桶未滿的，正在水龍頭下，滴滴答答地攢著。
洗了洗手，出了門來。
吳遠小幅度甩著手上的水跡，連廚房都懶得看了，徑自道：“大姐，您家這房子，房型挺好的。但就這樣住著，確實太可惜了。”
“怪不得葛警官請我們，無論如何要上門來走訪一下，看來也是出於一片孝心。”
“我剛剛就隨便轉了一圈，就發現很多的痛點。但習慣了，也問題不大。無非是年輕人不大喜歡而已。”
“這樣吧，大姐，你就這樣跟葛警官迴複就行。”吳遠說著，衝範冰冰努了努嘴道：“給大姐簽個上門走訪的單子，送份小禮物，咱們就走吧。”
範冰冰不明就裏地，一肚子疑惑。
但既然老板這麽說了，她再不理解，也得照做不誤。
於是從包裏掏出騰達之前定製的毛巾和肥皂盒這些冠名小禮品，指引著中年大姐在走訪單上簽字領禮品。
中年大姐就更加懵逼了。
但眼前的禮物，不拿白不拿。
所以你先簽了字再說，等到簽完字，毛巾和肥皂盒到手。
又想著多問問這位高大帥氣的年輕老板，畢竟她還有一肚子疑問沒得到解答呢。
“小夥子，你剛才說我這陽台不適合養花，是什麽意思？”
吳遠邊隨著收拾好的範冰冰往門口走，邊道：“大姐，你家陽台滲水對不對？下水也不通，澆花澆水的還得從衛生間打過來，對不對？”
“像是蘭花其實是需要日照的，但放在您陽台裏頭招不到，搬出去又暴曬過了。所以怎麽也養不活，對不對？”
“對對對！”中年大姐忙不迭地道。
可眼瞅著人都走到門口了，那女孩的手都搭到門把上，中年大姐心裏倒先著急起來。
不知不覺間，攻守之勢逆轉。
偏偏中年大姐還渾然不知地繼續追問道：“你剛才還說發現其他的痛點，是什麽？這麽好的房子，怎麽就年輕人不喜歡了？”
吳遠拍拍範冰冰，一邊讓她開門，一邊應付道：“大姐，這個一言難盡哪。”
“我就問你一句話，當年你們家是頭一批拿的房子，又大又寬敞，住的又有麵子。現在呢？”
這還有問麽？
肯定是越早拿的房子，現在越是沒眼看。
畢竟房齡擺在這裏。
但這句話的關鍵，不在於答案和邏輯。
而是潛移默化間喚醒了中年大姐當年入住新房的得意和心氣。
等到中年大姐迴過神來，範冰冰已經人在門外，吳遠更是一隻腳踏了出去。
這情況，也容不得人思考太多。
中年大姐一伸手，就把吳遠拉迴來道：“別著急走，進來坐下慢慢說，我給你們倒杯茶。”
吳遠看了看範冰冰道：“那咱們就再坐一會？”
範冰冰似乎也明白過來，嘴角忍著笑道：“老板，下一家還在等著咱們呢。”
中年大姐當即道：“就坐一會兒，一杯茶的功夫，能耽誤多久？”
範冰冰掙紮了一會，這才勉強道：“那就一杯茶的功夫，大姐。”
二人重新迴到沙發邊坐下，情況立馬不同了。
中年大姐端來兩杯高沫，看得範冰冰又升起了新的擔憂。
連招待客人的茶葉都這麽不舍得，這樣的客戶，咱們能掙到錢麽？
吳遠倒是不嫌棄，端在手裏，吹了吹，小心地啜飲了一口。
就聽中年大姐迫不及待地道：“你說我這陽台要是裝一裝的話，怎麽裝才能方便養些花花草草？”
這問題別說是問吳遠了。
就算是問範冰冰，都能對答如流。
但吳遠依舊耐心地道：“首先，引一條水管到陽台來，搞個水池，洗衣機裝過來。這種鑄鐵門窗打掉，換上鋁合金的大窗戶，透光性好。”
“另外，兩側這麵牆也可以適當敲掉，增加透光。到時候不僅養個花花草草容易，晾曬衣服您都不用掛到外麵去。當然，下水這方麵，我們肯定會做好，跟您直接通到地下水，不經過一樓……”
一席話聽得中年大姐是心花怒放。
這不就是自己夢中的花房麽？兼且有洗衣晾曬的功能。
當下忍不住追問道：“那出了陽台，還有什麽痛點？”
“就比如說您家的衛生間，反水、下水不暢這些都不說了。幹濕不分離，一年到頭，都是潮乎乎的，對不對……”
眼見著中年大姐越聊越深入，範冰冰就知道這單子十拿九穩了。
老板這一招欲擒故縱的，玩得連自己差點都沒反應過來。
半個鍾頭後，吳遠被中年大姐拉著手臂，送到門外，那依依不舍的勁兒。
不知道的，還真以為自家老板是她外甥女婿。
拿下了陶家，範冰冰原以為到了葛警官的二姨王家，也會故技重施。
哪知道吳遠麵對葛玲的二姨陶女士，直接若有若意地說了一句話，就讓陶女士破了防。
“對不住啊，陶女士，剛才從陶先生家過來，談裝修，量房，耽誤了一點時間。”
結果陶女士眉頭一皺：“我哥答應裝修了？”
吳遠看了眼範冰冰道：“其實陶先生不在家，是陶家夫人答應的，還跟我們簽了意向書。”
但範冰冰跟著上海本地的各路神仙打交道，積累了豐富的經驗。
一邊進門換鞋，一邊問起盯著自家老板看的大姐道：“夫人，陶先生不在家麽？”
中年大姐這才從吳遠身上收迴目光道：“他不在，有什麽事跟我說就行了。”
範冰冰心裏一突。
上午那三家，好歹是正主都在家。
關鍵時候，談不下去，把葛警官往出一搬，多少有些轉圜的餘地。
這陶家倒好，直接避而不見。
情況不容樂觀哪。
範冰冰七上八下地坐下來，從隨身帶來的手提袋中，掏出幾本針對性的案例剪影圖冊。
哪知道中年大姐揮揮手道：“你也別忙活了，咱家住的好好的，十幾年了，什麽毛病沒有，壓根用不著裝修。”
範冰冰目光逡巡左右，看著這綠裙白牆的室內，繃不住道：“大姐，您家這裝修確實有年頭了，不知道的還以為是七八十年代呢。”
然而中年大姐不以為意地道：“可不是麽？當年七七年分房的時候，我家可是單位第一撥，一直住到如今。”
倆人這是根本談不到一起去。
或者是中年大姐故意地，唱反調。
也就是你不管怎麽說，她能get到自己執意不變的點。
無奈，範冰冰隻能默默地打開圖冊，展開在那裏。
中年大姐眼神有意無意地瞥了幾眼。
畫冊很好看，也確實令人很向往。
但還沒足以打動她，花上幾萬塊錢的地步。
範冰冰抬眼看了看自家老板。
吳遠一進來就往陽台邊上打量，直到聽見身後沒了交談聲，才迴過頭來道：“大姐，您這蘭花不能這麽暴曬，三伏天的太陽可毒了。”
中年大姐心裏一突，嘴上卻依舊不饒人道：“真的假的？”
吳遠悻悻道：“你再這麽曬下去，過不了三天就得……”
中年大姐連忙蹭蹭地跑過來，把蘭花抱進來，放在避光處。
吳遠適可而止地收迴目光，落在陽台邊上那陳年老垢和汙漬上道：“大姐，您這陽台養花可不太方便。”
說完也不等人家迴應就問：“大姐，方便用一下衛生間麽？”
中年大姐抬手一指，心裏卻有一肚子疑問，等著這小夥子上完洗手間再問。
第679章 抓住痛點，才能打開局麵
吳遠其實沒事。
他隻是為了找找這類七八十年代老房子的痛點而已。
陶家這套老福利房，房型還是不錯的。
至少這洗手間就很大，不是什麽蹩腳疙瘩的設計。
但牆上還掛著抽水的水箱，旁邊的拉繩斷了又接，接了又斷，不知道換了多少迴。
水箱的塑料年久老化，不僅愈發不透明，而且藏汙納垢的，讓人瞧著就倒胃口。
地上的蹲坑設計，更是讓人仿佛來到了公共廁所。
加之這台階式的設計，更是一言難盡。
吳遠抬手拉了下水箱，水流俯衝而下，但蹲坑內卻沒有激流湧動的動靜。
溫溫吞吞的。
一看就是下水不暢。
旁邊洗澡的地方，還攢了好幾桶的清水。
其中一桶未滿的，正在水龍頭下，滴滴答答地攢著。
洗了洗手，出了門來。
吳遠小幅度甩著手上的水跡，連廚房都懶得看了，徑自道：“大姐，您家這房子，房型挺好的。但就這樣住著，確實太可惜了。”
“怪不得葛警官請我們，無論如何要上門來走訪一下，看來也是出於一片孝心。”
“我剛剛就隨便轉了一圈，就發現很多的痛點。但習慣了，也問題不大。無非是年輕人不大喜歡而已。”
“這樣吧，大姐，你就這樣跟葛警官迴複就行。”吳遠說著，衝範冰冰努了努嘴道：“給大姐簽個上門走訪的單子，送份小禮物，咱們就走吧。”
範冰冰不明就裏地，一肚子疑惑。
但既然老板這麽說了，她再不理解，也得照做不誤。
於是從包裏掏出騰達之前定製的毛巾和肥皂盒這些冠名小禮品，指引著中年大姐在走訪單上簽字領禮品。
中年大姐就更加懵逼了。
但眼前的禮物，不拿白不拿。
所以你先簽了字再說，等到簽完字，毛巾和肥皂盒到手。
又想著多問問這位高大帥氣的年輕老板，畢竟她還有一肚子疑問沒得到解答呢。
“小夥子，你剛才說我這陽台不適合養花，是什麽意思？”
吳遠邊隨著收拾好的範冰冰往門口走，邊道：“大姐，你家陽台滲水對不對？下水也不通，澆花澆水的還得從衛生間打過來，對不對？”
“像是蘭花其實是需要日照的，但放在您陽台裏頭招不到，搬出去又暴曬過了。所以怎麽也養不活，對不對？”
“對對對！”中年大姐忙不迭地道。
可眼瞅著人都走到門口了，那女孩的手都搭到門把上，中年大姐心裏倒先著急起來。
不知不覺間，攻守之勢逆轉。
偏偏中年大姐還渾然不知地繼續追問道：“你剛才還說發現其他的痛點，是什麽？這麽好的房子，怎麽就年輕人不喜歡了？”
吳遠拍拍範冰冰，一邊讓她開門，一邊應付道：“大姐，這個一言難盡哪。”
“我就問你一句話，當年你們家是頭一批拿的房子，又大又寬敞，住的又有麵子。現在呢？”
這還有問麽？
肯定是越早拿的房子，現在越是沒眼看。
畢竟房齡擺在這裏。
但這句話的關鍵，不在於答案和邏輯。
而是潛移默化間喚醒了中年大姐當年入住新房的得意和心氣。
等到中年大姐迴過神來，範冰冰已經人在門外，吳遠更是一隻腳踏了出去。
這情況，也容不得人思考太多。
中年大姐一伸手，就把吳遠拉迴來道：“別著急走，進來坐下慢慢說，我給你們倒杯茶。”
吳遠看了看範冰冰道：“那咱們就再坐一會？”
範冰冰似乎也明白過來，嘴角忍著笑道：“老板，下一家還在等著咱們呢。”
中年大姐當即道：“就坐一會兒，一杯茶的功夫，能耽誤多久？”
範冰冰掙紮了一會，這才勉強道：“那就一杯茶的功夫，大姐。”
二人重新迴到沙發邊坐下，情況立馬不同了。
中年大姐端來兩杯高沫，看得範冰冰又升起了新的擔憂。
連招待客人的茶葉都這麽不舍得，這樣的客戶，咱們能掙到錢麽？
吳遠倒是不嫌棄，端在手裏，吹了吹，小心地啜飲了一口。
就聽中年大姐迫不及待地道：“你說我這陽台要是裝一裝的話，怎麽裝才能方便養些花花草草？”
這問題別說是問吳遠了。
就算是問範冰冰，都能對答如流。
但吳遠依舊耐心地道：“首先，引一條水管到陽台來，搞個水池，洗衣機裝過來。這種鑄鐵門窗打掉，換上鋁合金的大窗戶，透光性好。”
“另外，兩側這麵牆也可以適當敲掉，增加透光。到時候不僅養個花花草草容易，晾曬衣服您都不用掛到外麵去。當然，下水這方麵，我們肯定會做好，跟您直接通到地下水，不經過一樓……”
一席話聽得中年大姐是心花怒放。
這不就是自己夢中的花房麽？兼且有洗衣晾曬的功能。
當下忍不住追問道：“那出了陽台，還有什麽痛點？”
“就比如說您家的衛生間，反水、下水不暢這些都不說了。幹濕不分離，一年到頭，都是潮乎乎的，對不對……”
眼見著中年大姐越聊越深入，範冰冰就知道這單子十拿九穩了。
老板這一招欲擒故縱的，玩得連自己差點都沒反應過來。
半個鍾頭後，吳遠被中年大姐拉著手臂，送到門外，那依依不舍的勁兒。
不知道的，還真以為自家老板是她外甥女婿。
拿下了陶家，範冰冰原以為到了葛警官的二姨王家，也會故技重施。
哪知道吳遠麵對葛玲的二姨陶女士，直接若有若意地說了一句話，就讓陶女士破了防。
“對不住啊，陶女士，剛才從陶先生家過來，談裝修，量房，耽誤了一點時間。”
結果陶女士眉頭一皺：“我哥答應裝修了？”
吳遠看了眼範冰冰道：“其實陶先生不在家，是陶家夫人答應的，還跟我們簽了意向書。”