楊落雁很為難，看向丈夫。
吳遠卻堅定道：“大嫂，這事要提，也得是大哥來找我提。換句話說，在二哥這事上，你得和大哥保持統一戰線。”
“可是老二那人，你也知道……”
“我知道，我跟落雁都知道。”吳遠語重心長地勸道：“可是二哥現在說是要踏踏實實，浪子迴頭的，大哥是在給他這個機會。而且大嫂你放心，你的大度，爹和大哥都看在眼裏。”
“主要是現在家具銷量也開始下滑了，市場實在不景氣……”
吳遠連連點頭：“我知道，等到月底，咱們一塊坐下來盤點下，再想辦法。”
話說到這份上，李雲便識趣得不再提了。
以至於一籃子草莓，才吃了一小碗，就起身走了。
其實除了北陰市，來自其他兩個縣級市的市場反饋，都有銷售走低的跡象。
這天氣一天天熱了，家具市場卻開始轉涼了。
不過這比預料中晚了兩三個月，已經很讓吳遠趕到慶幸了。
轉眼到了5月底。
門口的麥田裏，蕩漾著金黃色的麥浪。
麥收將近。
小樓的裝修臨近尾聲，高大的院牆隨之拔地而起。
牆頭上，砌了一整排的碎玻璃尖尖及各種瓦片。
吳遠知道沒什麽用，但這年頭挨家挨戶都這麽搞，他也就隨波逐流了。
否則真讓小偷小摸瞧見了，沒準會被認為這是挑釁，而專門來炫技。
原先的灶房推掉了。
在小樓東邊的附屬平房裏，砌了一台髙灶鍋，留著逢年過節時做大餐方便。
而真正的廚房設在小樓一層的東北角，裏頭接了自來水、煤氣灶。
家常燒飯做菜，再也不用經受煙熏火燎之苦了。
從小樓廚房到平房，有道單獨的側門相連。
楊落雁裏裏外外瞧了好幾迴，依舊樂此不彼，百看不厭。
“今天你請幾個代理商在家吃飯，正好讓我試試咱家這廚房有多好用。”
第104章 雙管齊下，續一波命
說話間，日上三竿。
大哥楊賁和大嫂李雲頭一個到了。
雖然沒說是新家暖鍋，倆口子依舊帶來了禮物，一口半大的不鏽鋼鍋，以及四升的三角牌電飯煲。
這可真是出了大血了。
不鏽鋼鍋這年頭還很少見，農村用得最多是鋼精鍋，特別薄，用一段時間就容易漏。
至於電飯煲，那就更是稀罕物了。
放在新家的廚房裏，和煤氣灶簡直絕配。
等閑做頓便飯，根本用不著到灶房裏去燒髙灶鍋了。
即便如此，按照李雲的意思，髙灶鍋也得燒，而且不能停。
寓意著遷入新宅的日子紅紅火火。
幹脆，楊落雁就燉了一鍋的水，用小火慢慢燒著，保持不熄火就行。
倆女人在東頭張羅著，吳遠和楊賁就在小樓西邊的絲瓜架下，吞雲吐霧。
市場銷售低迷，代理日子不好過。
吳遠聽著大哥說了很多。
但唯獨沒提二哥楊猛半個字。
看得出來，楊賁身為大哥，在楊猛這事上，是準備一力承擔的。
吳遠更加慶幸，當初拒絕了大嫂，沒有擅自插手這事兒。
就在這時，躲在門樓子後麵的大黃一通猛吠。
嚇得一輛嘉陵70型小彎梁剛冒了頭，又退了出去。
吳遠一伸頭，發現是北洪縣的代理商孫達旺。
這家夥個頭不高，打扮的也土了土氣，但卻是實實在在的城裏人。
吳遠喝住了大黃，孫達旺這才敢騎進院裏來。
結果一看見吳遠家車庫裏的那輛桑塔納，又不由自嘲道：“臨出門前，媳婦一直讓我低調些，別騎這輛新摩托。但我一想，吳老板家大業大的，肯定早置辦上四軲轆了，能在乎我這倆軲轆的？果不其然！”
說話間，孫達旺從車上接下兩隻大公雞和兩條青魚，交給楊落雁。
吳遠起身道：“嫂子說得沒錯，這種70型小摩托，的確和你氣質不搭。馬上嘉陵要出個125的跨騎新車型，絕對炫酷。到時候你可以換那個。”
“嗨，吳老板，我就是代個步。在您麵前，我打什麽腫臉，充什麽胖子。”
前後腳的功夫，北陽縣的代理商譚文龍也騎著二八大杠到了。
譚文龍旁的沒帶，隻帶了一份牌匾，上寫著‘家和萬事興’！
這手筆，一瞧就是斯文人，心思也更多。
人到齊了。
話題也就轉到家具銷售的事情上來。
三家代理商數據一匯總，4月銷售額，隻有北洪一縣出現下跌。
到了5月，包括北陰市區，都開始下跌，而且跌幅直接達到3成。
縣百貨公司的銷售額，吳遠心裏清楚，更是少了4成之多。
吳遠開門見山，直接就提出兩條舉措，雙管齊下。
一是合理降價促銷，包括高檔組合櫃降價200，席夢思床和組合沙發各自降價100。
二是在北陰電視台打字幕廣告。
畢竟這年頭，地級市小台也隻能播播字幕廣告，曝光一下聯係電話。
真正找個導演和平麵模特來拍成短片，那都是大城市才具備的條件。
吳遠反正是不指望。
對於第一條，眾人毫無異議地直接通過。
可談到第二條，就有人開始沉默了。
因為按照之前的代理合同，一旦啟用打廣告等統一宣傳手段，吳遠有權從各代理商的提成點中收迴1個點，作為宣傳經費。
相比於降價營銷，這條等於是在他們各自的提成蛋糕上直接動刀。
多少有點難以接受。
“這樣吧，”吳遠對此早有預料，隨手彈了彈煙灰續道：“我們以6月份作為試點，這個月的廣告經費暫由廠裏代出。”
“6月份試點完成，如果銷量提升效果明顯，那就持續投放電視廣告，經費按照各家銷量比例分攤。”
相比於直接生抽迴1個點提成，這種按照實際比例分攤的方式，就易於接受多了。
畢竟北陰電視台打個字幕廣告能要幾個錢，三五百一個月頂天了。
分攤到眾人身上，等於沒有。
盡管這錢不多，吳遠也堅持要走分攤的路線。
讓出去的利哪那麽容易收迴來，不得使用軟刀子慢慢割？
隻要開了這個口子，以後事兒就好辦多了。
很快，仨人當即表態。
事談成了，皆大歡喜。
後麵的酒局自然也就愉快起來。
至於聯係北陰電視台投放廣告這事，大哥楊賁近水樓台，就交給他了。
反正頭一個月產生的任何費用，都由廠裏來報銷。
楊賁接下這擔子，是一點壓力也沒有。
而孫達旺和譚文龍自然也不用擔心，都是代理商，楊賁指定不會在宣傳費上做什麽文章。
飯局結束。
送走了兩位代理商和大哥兩口子，又是一個悠閑的午後。
大嫂李雲倒是想留下來，幫著楊落雁一起收拾殘局，洗洗鍋碗瓢盆什麽的。
但楊落雁左右不讓，堅持讓她走了。
這畢竟是她在新家第一次涮涮洗洗，用著全村獨一無二的自來水。
這種樂趣，她享受都來不及。
哪裏需要別人分擔？
趁著媳婦收拾桌子的同時，吳遠拿來仨個狗盆，各裝了半下子的剩菜剩飯，再用開水沿著盤子一澆，淋下來的湯汁和油水，滲透盆裏的菜飯，一看就油水十足，美味無比。
往仨狗麵前一放，大黃很快進入暴風吸入的模式。
半大的糯米和飯團倒是沒這麽猴急，畢竟它倆沒挨過大黃那樣的餓。
自打進家門，就一直過的好日子，吃得是帶油水的好飯。
吳遠卻堅定道：“大嫂，這事要提，也得是大哥來找我提。換句話說，在二哥這事上，你得和大哥保持統一戰線。”
“可是老二那人，你也知道……”
“我知道，我跟落雁都知道。”吳遠語重心長地勸道：“可是二哥現在說是要踏踏實實，浪子迴頭的，大哥是在給他這個機會。而且大嫂你放心，你的大度，爹和大哥都看在眼裏。”
“主要是現在家具銷量也開始下滑了，市場實在不景氣……”
吳遠連連點頭：“我知道，等到月底，咱們一塊坐下來盤點下，再想辦法。”
話說到這份上，李雲便識趣得不再提了。
以至於一籃子草莓，才吃了一小碗，就起身走了。
其實除了北陰市，來自其他兩個縣級市的市場反饋，都有銷售走低的跡象。
這天氣一天天熱了，家具市場卻開始轉涼了。
不過這比預料中晚了兩三個月，已經很讓吳遠趕到慶幸了。
轉眼到了5月底。
門口的麥田裏，蕩漾著金黃色的麥浪。
麥收將近。
小樓的裝修臨近尾聲，高大的院牆隨之拔地而起。
牆頭上，砌了一整排的碎玻璃尖尖及各種瓦片。
吳遠知道沒什麽用，但這年頭挨家挨戶都這麽搞，他也就隨波逐流了。
否則真讓小偷小摸瞧見了，沒準會被認為這是挑釁，而專門來炫技。
原先的灶房推掉了。
在小樓東邊的附屬平房裏，砌了一台髙灶鍋，留著逢年過節時做大餐方便。
而真正的廚房設在小樓一層的東北角，裏頭接了自來水、煤氣灶。
家常燒飯做菜，再也不用經受煙熏火燎之苦了。
從小樓廚房到平房，有道單獨的側門相連。
楊落雁裏裏外外瞧了好幾迴，依舊樂此不彼，百看不厭。
“今天你請幾個代理商在家吃飯，正好讓我試試咱家這廚房有多好用。”
第104章 雙管齊下，續一波命
說話間，日上三竿。
大哥楊賁和大嫂李雲頭一個到了。
雖然沒說是新家暖鍋，倆口子依舊帶來了禮物，一口半大的不鏽鋼鍋，以及四升的三角牌電飯煲。
這可真是出了大血了。
不鏽鋼鍋這年頭還很少見，農村用得最多是鋼精鍋，特別薄，用一段時間就容易漏。
至於電飯煲，那就更是稀罕物了。
放在新家的廚房裏，和煤氣灶簡直絕配。
等閑做頓便飯，根本用不著到灶房裏去燒髙灶鍋了。
即便如此，按照李雲的意思，髙灶鍋也得燒，而且不能停。
寓意著遷入新宅的日子紅紅火火。
幹脆，楊落雁就燉了一鍋的水，用小火慢慢燒著，保持不熄火就行。
倆女人在東頭張羅著，吳遠和楊賁就在小樓西邊的絲瓜架下，吞雲吐霧。
市場銷售低迷，代理日子不好過。
吳遠聽著大哥說了很多。
但唯獨沒提二哥楊猛半個字。
看得出來，楊賁身為大哥，在楊猛這事上，是準備一力承擔的。
吳遠更加慶幸，當初拒絕了大嫂，沒有擅自插手這事兒。
就在這時，躲在門樓子後麵的大黃一通猛吠。
嚇得一輛嘉陵70型小彎梁剛冒了頭，又退了出去。
吳遠一伸頭，發現是北洪縣的代理商孫達旺。
這家夥個頭不高，打扮的也土了土氣，但卻是實實在在的城裏人。
吳遠喝住了大黃，孫達旺這才敢騎進院裏來。
結果一看見吳遠家車庫裏的那輛桑塔納，又不由自嘲道：“臨出門前，媳婦一直讓我低調些，別騎這輛新摩托。但我一想，吳老板家大業大的，肯定早置辦上四軲轆了，能在乎我這倆軲轆的？果不其然！”
說話間，孫達旺從車上接下兩隻大公雞和兩條青魚，交給楊落雁。
吳遠起身道：“嫂子說得沒錯，這種70型小摩托，的確和你氣質不搭。馬上嘉陵要出個125的跨騎新車型，絕對炫酷。到時候你可以換那個。”
“嗨，吳老板，我就是代個步。在您麵前，我打什麽腫臉，充什麽胖子。”
前後腳的功夫，北陽縣的代理商譚文龍也騎著二八大杠到了。
譚文龍旁的沒帶，隻帶了一份牌匾，上寫著‘家和萬事興’！
這手筆，一瞧就是斯文人，心思也更多。
人到齊了。
話題也就轉到家具銷售的事情上來。
三家代理商數據一匯總，4月銷售額，隻有北洪一縣出現下跌。
到了5月，包括北陰市區，都開始下跌，而且跌幅直接達到3成。
縣百貨公司的銷售額，吳遠心裏清楚，更是少了4成之多。
吳遠開門見山，直接就提出兩條舉措，雙管齊下。
一是合理降價促銷，包括高檔組合櫃降價200，席夢思床和組合沙發各自降價100。
二是在北陰電視台打字幕廣告。
畢竟這年頭，地級市小台也隻能播播字幕廣告，曝光一下聯係電話。
真正找個導演和平麵模特來拍成短片，那都是大城市才具備的條件。
吳遠反正是不指望。
對於第一條，眾人毫無異議地直接通過。
可談到第二條，就有人開始沉默了。
因為按照之前的代理合同，一旦啟用打廣告等統一宣傳手段，吳遠有權從各代理商的提成點中收迴1個點，作為宣傳經費。
相比於降價營銷，這條等於是在他們各自的提成蛋糕上直接動刀。
多少有點難以接受。
“這樣吧，”吳遠對此早有預料，隨手彈了彈煙灰續道：“我們以6月份作為試點，這個月的廣告經費暫由廠裏代出。”
“6月份試點完成，如果銷量提升效果明顯，那就持續投放電視廣告，經費按照各家銷量比例分攤。”
相比於直接生抽迴1個點提成，這種按照實際比例分攤的方式，就易於接受多了。
畢竟北陰電視台打個字幕廣告能要幾個錢，三五百一個月頂天了。
分攤到眾人身上，等於沒有。
盡管這錢不多，吳遠也堅持要走分攤的路線。
讓出去的利哪那麽容易收迴來，不得使用軟刀子慢慢割？
隻要開了這個口子，以後事兒就好辦多了。
很快，仨人當即表態。
事談成了，皆大歡喜。
後麵的酒局自然也就愉快起來。
至於聯係北陰電視台投放廣告這事，大哥楊賁近水樓台，就交給他了。
反正頭一個月產生的任何費用，都由廠裏來報銷。
楊賁接下這擔子，是一點壓力也沒有。
而孫達旺和譚文龍自然也不用擔心，都是代理商，楊賁指定不會在宣傳費上做什麽文章。
飯局結束。
送走了兩位代理商和大哥兩口子，又是一個悠閑的午後。
大嫂李雲倒是想留下來，幫著楊落雁一起收拾殘局，洗洗鍋碗瓢盆什麽的。
但楊落雁左右不讓，堅持讓她走了。
這畢竟是她在新家第一次涮涮洗洗，用著全村獨一無二的自來水。
這種樂趣，她享受都來不及。
哪裏需要別人分擔？
趁著媳婦收拾桌子的同時，吳遠拿來仨個狗盆，各裝了半下子的剩菜剩飯，再用開水沿著盤子一澆，淋下來的湯汁和油水，滲透盆裏的菜飯，一看就油水十足，美味無比。
往仨狗麵前一放，大黃很快進入暴風吸入的模式。
半大的糯米和飯團倒是沒這麽猴急，畢竟它倆沒挨過大黃那樣的餓。
自打進家門，就一直過的好日子，吃得是帶油水的好飯。