如何製定銷售計劃？
楊浩迴到家的時候就一直在思考這個問題，他現在是大區銷售總監，需要站在整個華東地區這個層麵上考慮問題。
樺為的亮點是什麽？
其實樺為，viv，opp都算是國內銷量非常高的手機品牌，但viv和opp都有標簽，時尚，潮流，自拍效果好等等。
但樺為就沒有標簽，或者說標簽不明顯，沒有標簽就很難炒作，亮點太多就是沒有亮點，其實也不是不想添加標簽，實在是這家公司業務太廣泛了，光手機都要分好幾個係列，和三興一樣屬於攤子特別大的廠商。
種類多就意味著沒法總結，拍照這個亮點被viv和opp搶了，現在樺為瞄準的目標就是和平果死磕，宣傳上都是做的人像模式。
但說實話，國內的幾家廠商真的是一股不可忽視的力量，光一個人像模式就能讓消費者買單嗎？
就算拿出那麽多數據對比，消費者也不一定看，像素上還是viv厲害，消費者也認這個，說多了其他的，估計大多數人也不懂。
“唉。”想到這裏楊浩開始頭疼了，現在新品剛上市不久，正式宣傳的時候，說真的，樺為手機都知道好，但好在哪是個問題，其實樺為有自己的設計理念，那麽首先就是處理器上，比如說viv最新款viv9的cpu型號ms/m8953，而樺為那款樺為10cpu型號是麒麟960。
即使說cpu架構，主頻等等數據對比的話，消費者怎麽判斷哪個好？
其實很難判斷，即使有時候看跑分，在相差不大的情況下，也無法判斷哪個好哪個不好，說白了，消費者很難去衡量這個cpu標準。
而實際上，ms/m8953就是曉龍625處理器，而麒麟960完全碾壓曉龍625，可如果這麽和消費者說，消費者信嗎？
而且處理器這個東西即使測試也沒有什麽直觀的感受，一開始玩遊戲都不卡，性能看上去都差不多，還不如看像素來的直觀，消費者隻知道兩款都是八核處理器，但細節上完全就不太在意了。
這樣的小細節還有很多，屏幕材料色彩等，而造成的結果是，樺為手機看起來很平庸，沒亮點，而且賣的還貴，楊浩知道這樣下去肯定不行，容易給消費者一種不好的印象，所以他必須試圖轉變。
“能不能從處理器上做做文章？”楊浩想來想去這是最好的一個突破口了，viv和opp的營銷方案都是從拍照上，同時定義了時尚的標簽，從這一點上無論樺為再怎麽突破，也很難改變消費者的印象。
“該如何形容樺為的特點呢？”楊浩很清楚，現在營銷就必須用幾個大家都聽得懂的詞，比如說大電池，比如說閃充。
閃充？楊浩腦子裏突然就有了一個概念。
“如果說用快來形容樺為呢？”
其實楊浩知道，一款好的處理器，是要看穩定性的，光快是沒有用的，不穩定一樣一卡一卡的，有時候還可能死機。
但宣傳上肯定不能說穩定的處理器，這個詞不出彩，但什麽閃速，快，流暢，這個消費者更容易接受。
“對！就是這樣。”楊浩用力一揮手，好的處理器嘛，就是快，操作流暢，隻要他順著這個思路想幾個廣告詞就好。
不過有了這個思路，剩下的就好辦了，楊浩笑了笑，他也知道自己這樣定義不準確，但重在管用。
第二天一早，楊浩就去了宋映嵐的辦公室。
宋映嵐是知道楊浩最近在搞培訓的事情，其實她也非常看重楊浩的培訓，當初她剛認識楊浩的時候就知道楊浩在銷售上有自己的一套理論，後來她打聽了一下楊浩，也知道他的培訓很有效果，讓他來做這個銷售總監，最初也是想讓他來培訓一下。
隻不過坐在這個位置上，她很清楚光搞培訓是不行的，她當然還希望楊浩能拿出點新東西，當然了，一切都剛剛開始，她會時刻注意楊浩的動態。
楊浩雖然不知道宋映嵐所想，但他明白，人一定要有價值，尤其是身居高位的人，所以他也不會懈怠。
“宋總，和您商量個事。”
“什麽？”
“就是策劃宣傳上的問題。”
“哦？”楊浩一說這話宋映嵐的眼前一亮，說真的，楊浩才來幾天啊，難道這麽快就進入角色了？
銷售總監是幹什麽？銷售總監第一要務是參與製訂公司營銷戰略。這就證明楊浩對自己的職位有清晰的認識，這無疑給了宋映嵐一個驚喜。
“那你說說看，你有什麽好的策略？”宋映嵐表現的很平常，但她確實很想知道楊浩有什麽好主意。
楊浩點點頭，他想了想說：“其實最有效的宣傳方式就是貼標簽，比如說viv和opp主打拍照手機，走時尚潮流路線。”
“也就是說你也想給我們樺為貼個標簽？”宋映嵐皺了皺眉，看樣子有些不滿意。
“是，我確實也想貼個標簽。”楊浩老實的迴答說。
“那你覺得平果有什麽標簽？”宋映嵐問。
“高端？手機領導者？”楊浩想了想，其實平果還真沒什麽明顯的標簽，比如像viv一樣提起來就是柔光雙攝，主打拍照手機。
“看，你都說不出一個明顯的標簽吧？”宋映嵐迴答說：“我們樺為不做標簽，就是怕做了標簽之後把我們限製了，你懂嗎？”
聽了宋映嵐的話，楊浩沉默了，他也明白了，樺為其實圖謀很大，想和三興，平果爭市場，這幾家廠商其實沒在某一個功能上做標簽，否則一旦做了某個標簽，以後提起樺為來，首先就會想到標簽，那樣對於顯然不是樺為希望看到的。
但楊浩想了想，他的這個標簽有點特殊，屬於綜合性能，比如說一個快字，不僅僅是說處理器，還有係統流暢，運行穩定等。
於是他鼓起勇氣說：“我這個標簽不一樣。”
宋映嵐有點不喜了，標簽隻要添加上，就很難去掉，她就不信楊浩的標簽能擺脫這個枷鎖，她直視楊浩的眼神，打量著這個年輕的銷售總監，她在想：是不是確實是自己選錯了人？眼前的楊浩的確有些年輕啊！
楊浩迴到家的時候就一直在思考這個問題，他現在是大區銷售總監，需要站在整個華東地區這個層麵上考慮問題。
樺為的亮點是什麽？
其實樺為，viv，opp都算是國內銷量非常高的手機品牌，但viv和opp都有標簽，時尚，潮流，自拍效果好等等。
但樺為就沒有標簽，或者說標簽不明顯，沒有標簽就很難炒作，亮點太多就是沒有亮點，其實也不是不想添加標簽，實在是這家公司業務太廣泛了，光手機都要分好幾個係列，和三興一樣屬於攤子特別大的廠商。
種類多就意味著沒法總結，拍照這個亮點被viv和opp搶了，現在樺為瞄準的目標就是和平果死磕，宣傳上都是做的人像模式。
但說實話，國內的幾家廠商真的是一股不可忽視的力量，光一個人像模式就能讓消費者買單嗎？
就算拿出那麽多數據對比，消費者也不一定看，像素上還是viv厲害，消費者也認這個，說多了其他的，估計大多數人也不懂。
“唉。”想到這裏楊浩開始頭疼了，現在新品剛上市不久，正式宣傳的時候，說真的，樺為手機都知道好，但好在哪是個問題，其實樺為有自己的設計理念，那麽首先就是處理器上，比如說viv最新款viv9的cpu型號ms/m8953，而樺為那款樺為10cpu型號是麒麟960。
即使說cpu架構，主頻等等數據對比的話，消費者怎麽判斷哪個好？
其實很難判斷，即使有時候看跑分，在相差不大的情況下，也無法判斷哪個好哪個不好，說白了，消費者很難去衡量這個cpu標準。
而實際上，ms/m8953就是曉龍625處理器，而麒麟960完全碾壓曉龍625，可如果這麽和消費者說，消費者信嗎？
而且處理器這個東西即使測試也沒有什麽直觀的感受，一開始玩遊戲都不卡，性能看上去都差不多，還不如看像素來的直觀，消費者隻知道兩款都是八核處理器，但細節上完全就不太在意了。
這樣的小細節還有很多，屏幕材料色彩等，而造成的結果是，樺為手機看起來很平庸，沒亮點，而且賣的還貴，楊浩知道這樣下去肯定不行，容易給消費者一種不好的印象，所以他必須試圖轉變。
“能不能從處理器上做做文章？”楊浩想來想去這是最好的一個突破口了，viv和opp的營銷方案都是從拍照上，同時定義了時尚的標簽，從這一點上無論樺為再怎麽突破，也很難改變消費者的印象。
“該如何形容樺為的特點呢？”楊浩很清楚，現在營銷就必須用幾個大家都聽得懂的詞，比如說大電池，比如說閃充。
閃充？楊浩腦子裏突然就有了一個概念。
“如果說用快來形容樺為呢？”
其實楊浩知道，一款好的處理器，是要看穩定性的，光快是沒有用的，不穩定一樣一卡一卡的，有時候還可能死機。
但宣傳上肯定不能說穩定的處理器，這個詞不出彩，但什麽閃速，快，流暢，這個消費者更容易接受。
“對！就是這樣。”楊浩用力一揮手，好的處理器嘛，就是快，操作流暢，隻要他順著這個思路想幾個廣告詞就好。
不過有了這個思路，剩下的就好辦了，楊浩笑了笑，他也知道自己這樣定義不準確，但重在管用。
第二天一早，楊浩就去了宋映嵐的辦公室。
宋映嵐是知道楊浩最近在搞培訓的事情，其實她也非常看重楊浩的培訓，當初她剛認識楊浩的時候就知道楊浩在銷售上有自己的一套理論，後來她打聽了一下楊浩，也知道他的培訓很有效果，讓他來做這個銷售總監，最初也是想讓他來培訓一下。
隻不過坐在這個位置上，她很清楚光搞培訓是不行的，她當然還希望楊浩能拿出點新東西，當然了，一切都剛剛開始，她會時刻注意楊浩的動態。
楊浩雖然不知道宋映嵐所想，但他明白，人一定要有價值，尤其是身居高位的人，所以他也不會懈怠。
“宋總，和您商量個事。”
“什麽？”
“就是策劃宣傳上的問題。”
“哦？”楊浩一說這話宋映嵐的眼前一亮，說真的，楊浩才來幾天啊，難道這麽快就進入角色了？
銷售總監是幹什麽？銷售總監第一要務是參與製訂公司營銷戰略。這就證明楊浩對自己的職位有清晰的認識，這無疑給了宋映嵐一個驚喜。
“那你說說看，你有什麽好的策略？”宋映嵐表現的很平常，但她確實很想知道楊浩有什麽好主意。
楊浩點點頭，他想了想說：“其實最有效的宣傳方式就是貼標簽，比如說viv和opp主打拍照手機，走時尚潮流路線。”
“也就是說你也想給我們樺為貼個標簽？”宋映嵐皺了皺眉，看樣子有些不滿意。
“是，我確實也想貼個標簽。”楊浩老實的迴答說。
“那你覺得平果有什麽標簽？”宋映嵐問。
“高端？手機領導者？”楊浩想了想，其實平果還真沒什麽明顯的標簽，比如像viv一樣提起來就是柔光雙攝，主打拍照手機。
“看，你都說不出一個明顯的標簽吧？”宋映嵐迴答說：“我們樺為不做標簽，就是怕做了標簽之後把我們限製了，你懂嗎？”
聽了宋映嵐的話，楊浩沉默了，他也明白了，樺為其實圖謀很大，想和三興，平果爭市場，這幾家廠商其實沒在某一個功能上做標簽，否則一旦做了某個標簽，以後提起樺為來，首先就會想到標簽，那樣對於顯然不是樺為希望看到的。
但楊浩想了想，他的這個標簽有點特殊，屬於綜合性能，比如說一個快字，不僅僅是說處理器，還有係統流暢，運行穩定等。
於是他鼓起勇氣說：“我這個標簽不一樣。”
宋映嵐有點不喜了，標簽隻要添加上，就很難去掉，她就不信楊浩的標簽能擺脫這個枷鎖，她直視楊浩的眼神，打量著這個年輕的銷售總監，她在想：是不是確實是自己選錯了人？眼前的楊浩的確有些年輕啊！