楊浩是不想放棄任何一個客戶的，做銷售有時候拚的就是一個毅力，隻要有一絲希望，就要付出百分之百的努力，楊浩在等，他也必須要等。
半個小時候後，隨著微信的提示音，楊浩終於收到了期待已久的迴複。
這一條信息內容很長，看的出來湯曼妮是費了一番功夫的，收到信息的楊浩鬆了一口氣，開始仔仔細細的閱讀起來。
“楊小弟，我也猶豫了很久，也許是埋在心裏太長時間了，就當向你傾訴了。我想你應該也能猜出一些東西，我和方大誌的關係有些複雜，我跟他相處五年了，最近他對我越來越沒有耐心了，有時候打電話也不接，我都明白，隻是不想捅破了而已。”
“所以我想要個保障，我不是他的原配，他和原配也早已分道揚鑣，他隻要定期給原配打錢，對方也不會管他，他一開始跟說他和妻子早就沒了感情，說他們早晚會離婚，而且那段時間對我也不錯，所以我慢慢也心動了，可後來我發現他在外麵的應酬還很多，和一些女人也說不清道不明的。”
“我怎麽可能不生氣？你說是吧？吵也吵了，管也管了，但是沒用，我現在也不想能不能結婚的問題了，我想結婚也不太可能了。”
“既然咱們說開了，我也不隱瞞什麽了，我知道他有錢，他做的行業挺雜的，汽車裝具廠開了兩家，還有一家4s店，除了這幾個之外，他還入股了兩家大超市，我也不清楚他具體能賺多少，但我偶爾聽到他談生意，猜測他每年賺不到一千萬，但七八百萬還是有的。”
“現在我是這樣想的，那套房子不是一百八十多萬嗎？如果實在不能付全款，他能拿七成也行，剩下的讓他還月供，能還多少算多少，這也是我最後的讓步，我希望到時候談價格的時候，你能站在我這一邊。”
楊浩想了想，如果一年能賺七八百萬的話，這套房子當然是沒問題的，但是看得出來方大誌得花費還是挺高的，而現在關鍵是放大誌對湯曼妮沒了耐心，這事就很難辦了。
咦？對了！
楊浩忽然間眼前一亮，一百八十多萬的房子不行，那再推薦個便宜點不就行了？
關鍵是湯曼妮，她想要貴的，如果能說動湯曼妮的話，一切還有希望的，但是湯曼妮不是說了嘛，可以讓步，這樣的話不如直接定個一百二十萬的房子，連月供都不用了。
對，就是這樣。
楊浩頓時來了精神，他仔細斟酌了一下語言，最後迴複說：“湯姐，我很理解你，當然我實話說，我也想成交，這就是我的工作，這你能理解吧？”
楊浩這一句話說的很真誠，他也明白，作為一個銷售來說，和客戶一定不能說假話，他就是想成交，這一點客戶是看得出來的，所以他不能說幫助湯曼妮怎麽怎麽樣，而是講明賣房子就是他的工作，這樣既能讓湯曼妮看出他的真誠，又委婉的告訴湯曼妮，我們的目標是一致的。
楊浩讀了兩遍之後發現沒問題，於是又開始寫道：“既然如此也不存在誰幫誰的問題，您也不要有戒心，我也沒什麽壞心思，我就是想把工作做好，迴家過個好年，這些我也不做贅述了，人活著嘛，都不容易，既然我們是信任的，那我也就實話實說了，說錯了您也不要介意。”
“在說之前，我問您幾個問題，第一，您覺得一百八十多萬的房子方大誌能買給你嗎？你有多大把握？”
湯曼妮迴複說：“不知道，我沒把握。”
“第二，你覺得如果事情往後拖對您就真的有利嗎？您也說了方大誌對你沒耐心了，以後呢？您仔細想想。”
楊浩說的是實話，不得不說，實話真的挺殘酷。
湯曼妮看著楊浩的信息，手在不停的打哆嗦，她明白，這些她都知道，她就是不願意承認而已，當楊浩真的把事實講出來，她才明白自己的處境。
“那你說怎麽辦？”湯曼妮問。
楊浩寫道：“湯姐，我覺得您可以這樣想，現在能定下來是最好的，一百八十萬的房子定不下來，那定一百二十萬的，得到手的才是你的，得不到的那都是空想，您仔細想想是不是這麽個道理？”
湯曼妮在猶豫，是的，她承認楊浩說的話很有吸引力，也很正確，但她不甘心。
於是迴複問：“你覺得一百八十多萬的房子真的成交不了嗎？”
看到這裏楊浩搖搖頭笑了，實際上，能不能成交，湯曼妮心裏很清楚，她隻不過心裏有落差而已，從一百八十幾萬跌倒一百二十萬，雖然都是一百萬以上，但中間差了六十萬！
楊浩絲毫沒有顧及湯曼妮的顏麵，這個時候他需要點醒她，於是楊浩直接了當的說：“湯姐，再晚了你連幾十萬的房子都撈不到，你還不趕緊把握時機。”
這一句話直接就把湯曼妮的幻想打破了，楊浩看湯曼妮不迴話，想想也不能把話說的太絕對，於是寫道：“其實您可以這樣，先把一百二十萬的房子定下來，再想辦法從其他地方撈點錢，不一定非要在房子上計較啊。”
湯曼妮看到之後就笑了，確實，她有點太較真了，於是她想了想說：“楊小弟，多謝你的開導，你說的不錯，就按你說的辦。”
楊浩緊緊握拳，喊了一句：“yes”
楊浩很激動，這是通往成功的第一步，隻要湯曼妮改變了主意，事情就成功了一半。
“湯姐，那就這樣，明天見，明天我們和方哥好好談談，您也不要急，一切都會好的，當然我也期待成交，也謝謝您能信任我。”楊浩打完這些字終於舒了口氣，心想：就差最後一步了，一定努力說動方大誌。
不過怎麽能說動方大誌呢？顯然他對房子是沒有什麽興趣的。
楊浩開始思考起來，隨話說，行百裏者半步九十，隻要不到最後的簽單，一切都是未知數，現在他走到了最後一步，也是最關鍵的一步，怎麽走好這一步至關重要，那麽究竟怎樣才能走好這一步呢？
半個小時候後，隨著微信的提示音，楊浩終於收到了期待已久的迴複。
這一條信息內容很長，看的出來湯曼妮是費了一番功夫的，收到信息的楊浩鬆了一口氣，開始仔仔細細的閱讀起來。
“楊小弟，我也猶豫了很久，也許是埋在心裏太長時間了，就當向你傾訴了。我想你應該也能猜出一些東西，我和方大誌的關係有些複雜，我跟他相處五年了，最近他對我越來越沒有耐心了，有時候打電話也不接，我都明白，隻是不想捅破了而已。”
“所以我想要個保障，我不是他的原配，他和原配也早已分道揚鑣，他隻要定期給原配打錢，對方也不會管他，他一開始跟說他和妻子早就沒了感情，說他們早晚會離婚，而且那段時間對我也不錯，所以我慢慢也心動了，可後來我發現他在外麵的應酬還很多，和一些女人也說不清道不明的。”
“我怎麽可能不生氣？你說是吧？吵也吵了，管也管了，但是沒用，我現在也不想能不能結婚的問題了，我想結婚也不太可能了。”
“既然咱們說開了，我也不隱瞞什麽了，我知道他有錢，他做的行業挺雜的，汽車裝具廠開了兩家，還有一家4s店，除了這幾個之外，他還入股了兩家大超市，我也不清楚他具體能賺多少，但我偶爾聽到他談生意，猜測他每年賺不到一千萬，但七八百萬還是有的。”
“現在我是這樣想的，那套房子不是一百八十多萬嗎？如果實在不能付全款，他能拿七成也行，剩下的讓他還月供，能還多少算多少，這也是我最後的讓步，我希望到時候談價格的時候，你能站在我這一邊。”
楊浩想了想，如果一年能賺七八百萬的話，這套房子當然是沒問題的，但是看得出來方大誌得花費還是挺高的，而現在關鍵是放大誌對湯曼妮沒了耐心，這事就很難辦了。
咦？對了！
楊浩忽然間眼前一亮，一百八十多萬的房子不行，那再推薦個便宜點不就行了？
關鍵是湯曼妮，她想要貴的，如果能說動湯曼妮的話，一切還有希望的，但是湯曼妮不是說了嘛，可以讓步，這樣的話不如直接定個一百二十萬的房子，連月供都不用了。
對，就是這樣。
楊浩頓時來了精神，他仔細斟酌了一下語言，最後迴複說：“湯姐，我很理解你，當然我實話說，我也想成交，這就是我的工作，這你能理解吧？”
楊浩這一句話說的很真誠，他也明白，作為一個銷售來說，和客戶一定不能說假話，他就是想成交，這一點客戶是看得出來的，所以他不能說幫助湯曼妮怎麽怎麽樣，而是講明賣房子就是他的工作，這樣既能讓湯曼妮看出他的真誠，又委婉的告訴湯曼妮，我們的目標是一致的。
楊浩讀了兩遍之後發現沒問題，於是又開始寫道：“既然如此也不存在誰幫誰的問題，您也不要有戒心，我也沒什麽壞心思，我就是想把工作做好，迴家過個好年，這些我也不做贅述了，人活著嘛，都不容易，既然我們是信任的，那我也就實話實說了，說錯了您也不要介意。”
“在說之前，我問您幾個問題，第一，您覺得一百八十多萬的房子方大誌能買給你嗎？你有多大把握？”
湯曼妮迴複說：“不知道，我沒把握。”
“第二，你覺得如果事情往後拖對您就真的有利嗎？您也說了方大誌對你沒耐心了，以後呢？您仔細想想。”
楊浩說的是實話，不得不說，實話真的挺殘酷。
湯曼妮看著楊浩的信息，手在不停的打哆嗦，她明白，這些她都知道，她就是不願意承認而已，當楊浩真的把事實講出來，她才明白自己的處境。
“那你說怎麽辦？”湯曼妮問。
楊浩寫道：“湯姐，我覺得您可以這樣想，現在能定下來是最好的，一百八十萬的房子定不下來，那定一百二十萬的，得到手的才是你的，得不到的那都是空想，您仔細想想是不是這麽個道理？”
湯曼妮在猶豫，是的，她承認楊浩說的話很有吸引力，也很正確，但她不甘心。
於是迴複問：“你覺得一百八十多萬的房子真的成交不了嗎？”
看到這裏楊浩搖搖頭笑了，實際上，能不能成交，湯曼妮心裏很清楚，她隻不過心裏有落差而已，從一百八十幾萬跌倒一百二十萬，雖然都是一百萬以上，但中間差了六十萬！
楊浩絲毫沒有顧及湯曼妮的顏麵，這個時候他需要點醒她，於是楊浩直接了當的說：“湯姐，再晚了你連幾十萬的房子都撈不到，你還不趕緊把握時機。”
這一句話直接就把湯曼妮的幻想打破了，楊浩看湯曼妮不迴話，想想也不能把話說的太絕對，於是寫道：“其實您可以這樣，先把一百二十萬的房子定下來，再想辦法從其他地方撈點錢，不一定非要在房子上計較啊。”
湯曼妮看到之後就笑了，確實，她有點太較真了，於是她想了想說：“楊小弟，多謝你的開導，你說的不錯，就按你說的辦。”
楊浩緊緊握拳，喊了一句：“yes”
楊浩很激動，這是通往成功的第一步，隻要湯曼妮改變了主意，事情就成功了一半。
“湯姐，那就這樣，明天見，明天我們和方哥好好談談，您也不要急，一切都會好的，當然我也期待成交，也謝謝您能信任我。”楊浩打完這些字終於舒了口氣，心想：就差最後一步了，一定努力說動方大誌。
不過怎麽能說動方大誌呢？顯然他對房子是沒有什麽興趣的。
楊浩開始思考起來，隨話說，行百裏者半步九十，隻要不到最後的簽單，一切都是未知數，現在他走到了最後一步，也是最關鍵的一步，怎麽走好這一步至關重要，那麽究竟怎樣才能走好這一步呢？