291
今日的天氣甚好，清風徐徐，陽光普照！青秋和青夏把桌子和椅子借了迴來放在院子裏邊擺好。
蘇淩把每一樣菜都分成了兩碗，兩位婆婆和青秋青夏兩人把菜色一一的端上了桌子。
“蘇姐姐，你這菜做的真好看，聞著也香！”青夏進來，淺笑著說道。
“可不是，屋裏林姐姐和謝姐姐兩人看著直興奮，就連那位慕公子都在誇讚姐姐呢！”青秋也附和道。
“嗯，今日這些菜呢，都是要做給慕公子品嚐的，這慕公子是開酒樓的，這菜做給他品嚐一下，若是覺得味道，還可以的話就把菜的做法賣給他了！”
蘇淩笑著把剛出鍋的八寶鴨盛出來，然後分別放在了不同的碗當中。
“蘇姐姐可真是會做生意！”
“沒辦法，要養活這一大家子的人呢，你們看到隔壁的破小屋子了吧？那可是我們之前住的地方，不掙錢的話，到了的冬天不是被冷死，恐怕也會被餓死！所以趁著年輕還能動的時候，多努力才是！”
“我們今後一定會努力的！”兩人異口同聲的道。
“行了，去吧！還剩兩碗菜，待會兒我自己端出去就行，你們先坐下吃飯！”
“好！”
兩人轉身出去了之後，蘇淩又讓兩位婆婆也出去吃飯了。而她自己則在廚房裏把最後的一盤拔絲地瓜給做好。
蘇淩把拔絲地瓜一端出去，立即就引起了眾人的注意。金黃金黃的顏色，亮晶晶的，格外的漂亮引人注目。
“哇，你這菜要不要做的這麽精致漂亮啊！”林青青看著桌子上擺放的菜，歎道：“這麽精致漂亮，光是看著就讓人想流口水了！聞著也香。”
蘇淩挑眉，微笑著把手中的拔絲地瓜放在了慕寒楓的麵前，隨後道：“這就對了，這菜不僅的讓人有食欲，還要讓人賞心悅目！”
蘇淩說完，在林青青的邊上坐了下來，看著慕寒楓道：“這些菜今日可是專門為慕老板準備的，慕老板看著可還行！”
慕寒楓笑得如沐春風，道：“就憑你這做菜的心思，加上這菜的精致，恐怕就能為我吸引不少的顧客，而且這菜聞著就香，肯定也好吃！這麽好的事情，若是我拒絕的話，那可真是太沒眼光，太不識好歹了！”
“這麽說慕老板這是同意我的合作了？”蘇淩笑眯眯的道。
“跟蘇姑娘合作，是慕某的榮幸！”
聞言，蘇淩拿起了桌上的一杯茶水，站了起來道：“那既然如此，我就以茶代酒先祝咱們合作愉快了！”
“合作愉快！”慕寒楓也站起來道。
合作的事情進行的無比的順利，都在大家的意料之內，林青青笑著道：“慕老板，今後去你的酒樓吃飯，你得給我打折啊！”
“一定，一定！”慕寒楓含笑道。
蘇淩聞言，笑著提醒道：“那你可就得注意了，這家夥可能吃了，小心把你的酒樓給吃倒了！”
林青青：“……”
“哈哈哈…”眾人聞言，都笑了起來。
蘇喆道：“能吃是福！”
聞言，林青青詫異的看了他一眼，沒想到蘇喆竟然會幫她說話，附和著道：“就是，蘇公子說的對，能吃是福！”
“呦，你們兩人什麽時候這麽熟了？這一唱一和的配合的很好啊，我發現我是不是坐錯了位置了？該給你們讓讓位置才是！”蘇淩一臉奸笑的看著他們兩個，這位置是他們給留的，她剛好就坐在了兩人的中間，起先還沒發現，這會兒兩人一說話，就被蘇淩給發現了。
蘇淩話落，蘇喆和林青青都被落了個大紅臉，蘇喆伸手敲了下蘇淩的頭，道：“別亂說話！”
“嘿嘿…”蘇淩吐了吐舌頭，道：“大家吃菜啊，吃菜啊！”
說完，蘇淩給大家著重介紹了用紅薯做的三樣菜！
為了避免再出現像上次楚流胤那樣的糗事，蘇淩把桌子上的拔絲地瓜轉了過來然後親自示範了一次道：“這道菜叫做拔絲地瓜！香甜軟糯，外焦裏嫩，外麵澆的是一層糖油，所以會有糖絲的出現，這要趁熱吃，要不然待會兒這糖都焦在上麵了，可就不好夾開了！”
蘇淩話落，大家都一一的輪著夾了一塊，吃了一口，無不點頭稱讚的。
“吃是好吃，就是太少了點！”林青青吃了一塊，然後說道。
蘇淩：“……”
“吃都堵不住你的嘴，一次性讓你吃個夠了，你以後還怎麽想著再吃？這饑餓營銷懂不？”
“饑餓營銷？”慕寒楓詫異看了眼蘇淩，頓時有種茅塞頓開的感覺，道：“不錯，咱們人就是這樣，吃到好吃的東西，就會再想吃，若是一次性吃飽了，那以後恐怕就不會來了！有道理，有道理！”
“嗯，慕公子說的沒錯，今後這菜品，咱們每半月或者十天推出一道新的菜品，定量銷售！這樣既能留住老顧客，又能吸引新顧客。”
“真是受教了！”慕寒楓朝著蘇淩拱了下手說道。
謝娘子道：“你這酒樓啊，選擇跟蘇淩妹子合作，今後這生意一定越來越火！”
“謝嫂子吉言了！”
一頓飯下來，賓主盡歡，生意也談好了，大家也都吃得歡快。
飯後，林青青有些不顧形象的癱坐在椅子上，說道：“真是太好吃了！”
“對了，不是還有田螺沒上？”林青青想著想著，突然想起田螺來，一下子就坐了起來。
“這田螺可是我們親手撿的，這總得讓我們嚐嚐吧？”
蘇淩白了她一眼，道：“給你做了這麽多好吃的，你還沒吃夠呢，瞧你撐的那樣，小心嫁不出去！”
“嫁不出去更好，那我可就賴上你了，反正你家大業大，也不怕被我吃窮！”林青青挽著蘇淩的胳膊，抱著她的手臂把自己的頭枕在蘇淩的肩膀上，懶洋洋的說道。
“嘁！我可怕了你！你可千萬別來，至於那些田螺，你要是願意吃泥土的話，我倒是不介意待會兒就炒給你吃！”
“啊？”林青青抬起自己的頭看著蘇淩道：“這田螺是泥土形成的？”
蘇淩：“……”
“你這腦袋裏裝的是什麽？是漿糊嗎？”蘇淩白了她一眼道。
這時，蘇喆解釋道：“這田螺不是泥土變的，是這田螺吃田間的泥土長大的，剛撿迴來的田螺他的螺蓋是合攏的，裏邊藏著不少的泥土，所以得放在桶子裏，用水浸泡著，當他們唿吸的時候自動打開螺蓋，這田螺裏邊的泥土就會出來了！”
“哦，原來是這樣啊！”林青青似懂非懂的看著蘇喆，滿眼的崇拜，道：“蘇公子懂得可真多哦！”
眾人：“……”
這本來是很正常的常識好麽！偏偏自己還跟個白癡似的。也多虧了蘇喆脾氣好，還樂意給她解釋一下。
青秋青夏幾個把桌子上的東西都收拾下去，幾個孩子也都被袁氏帶去睡午覺去了。
蘇淩搬了幾張凳子去了院子裏邊，大家都懶洋洋的靠在椅子上坐著，然後曬著太陽。
蘇淩看著謝老板和謝娘子道：“謝姐姐在外地是不是還有其他的生意？”
“怎麽？這是又有什麽生意跟我合作了？”一聽這個，謝娘子也來了興趣，立馬坐直了身子。
蘇淩看著她的動作有些好笑，說道：“你們來我家兩次了，你們覺得我這桌子還有客廳中的椅子怎麽樣？”
“這桌子和椅子都還不錯啊，這桌子比普通的桌子用著方便多了，想吃什麽菜，就可以轉到自己的麵前，還有這椅子，軟軟的坐這就比普通的椅子舒服許多。”謝娘子迴道。
“不僅如此呢，她屋子裏放的櫃子書桌以及床看著都很不一樣，不僅看著好看，還挺實用的！”林青青也道。
“是啊，這些都是我自己畫的圖紙，然後找人做的！”
“蘇姑娘這是想要把這桌子椅子櫃子什麽的，你是想要賣到各個地方去？”謝蘊蹙了下眉頭道：“你這個雖然很不錯，但是有經驗的人一眼就能看出門道來，很容易就被人學了去！”
“嗯，謝老板說的這個我也想過，所以我並不打算隻做桌子椅子櫃子，做這一行的講究的是做工和推陳出新！我們也不怕人模仿，不怕別人看出門道，隻要我的鋪子永遠比別的鋪子領先一步就是！”
“蘇妹子如此有自信，那是想要把東西賣到各個地方去？還是說要開分鋪子？”謝娘子疑惑的問道。
“不，剛剛謝老板也說了，這東西很容易的就被人給看出門道，然後模仿出來，哪有那個能力開分鋪？更何況我現在的鋪子都還沒有開呢！”
“那你的意思是？”謝娘子不解的問道。
“現如今這木匠生意也難做，所以我的東西做出來之後，就跟各地的鋪子合作，更直接的說是找一些代理商，他們在每一個地方都有一定的人脈和資源，自然是比我們這些什麽都沒有隻有一個商品的去賣要強！咱們出產品，然後把東西直接賣給這些合作的人，他們再根據每一個地方的行情，把這東西給賣出去！”
蘇淩想的這種方式其實就是現代人所說的代理的代理，她相當於總代理，每一個地方一個一級代理，至於下麵的代理商會不會再收代理，就是他們自己做決定了！
“你這也算是薄利多銷了！”慕寒楓思慮了一下說道。
“對啊，這些東西，賣不了多少錢，這些家具什麽的其實也可以拆開來賣，我們可以做主要的部分，把一些次要的部分代理給其他的木匠鋪子來做，這樣不僅別的木匠鋪子有了生意可做，咱們也掙到了錢跟聲譽。別人也不用關門，有生意可以做，這樣大家共同掙錢，不是很好？”
幾人都是做生意的，自問做生意雖然沒有打擊過那些競爭對手，但是像蘇淩這樣大方的把生意讓出去給別人做的，他們這還是頭一次見到。
但不得不說蘇淩這辦法和方式很好，說的很有道理。
這一塊大的蛋糕，一個人吃不下，又不讓別人分一口！這不是惹得別人饞？這人一饞啊就容易眼紅，就容易做出不少事情來。
但像蘇淩這樣主動把蛋糕給分出去，不僅不會惹得人眼紅，被人還會因此而感謝她。也為以以後做生意的道路上減少了不少的絆腳石。
而且她讓出去的是大利，而自己隻是憑借那一點薄薄的利潤掙錢，積少成多！這樣做確實能吸引不少的商人，更何況她的東西設計的非常的方便又舒適！雖然沒有華麗的寶石瑪瑙作為點綴，但卻是簡潔大方，不會失了格調。
今日的天氣甚好，清風徐徐，陽光普照！青秋和青夏把桌子和椅子借了迴來放在院子裏邊擺好。
蘇淩把每一樣菜都分成了兩碗，兩位婆婆和青秋青夏兩人把菜色一一的端上了桌子。
“蘇姐姐，你這菜做的真好看，聞著也香！”青夏進來，淺笑著說道。
“可不是，屋裏林姐姐和謝姐姐兩人看著直興奮，就連那位慕公子都在誇讚姐姐呢！”青秋也附和道。
“嗯，今日這些菜呢，都是要做給慕公子品嚐的，這慕公子是開酒樓的，這菜做給他品嚐一下，若是覺得味道，還可以的話就把菜的做法賣給他了！”
蘇淩笑著把剛出鍋的八寶鴨盛出來，然後分別放在了不同的碗當中。
“蘇姐姐可真是會做生意！”
“沒辦法，要養活這一大家子的人呢，你們看到隔壁的破小屋子了吧？那可是我們之前住的地方，不掙錢的話，到了的冬天不是被冷死，恐怕也會被餓死！所以趁著年輕還能動的時候，多努力才是！”
“我們今後一定會努力的！”兩人異口同聲的道。
“行了，去吧！還剩兩碗菜，待會兒我自己端出去就行，你們先坐下吃飯！”
“好！”
兩人轉身出去了之後，蘇淩又讓兩位婆婆也出去吃飯了。而她自己則在廚房裏把最後的一盤拔絲地瓜給做好。
蘇淩把拔絲地瓜一端出去，立即就引起了眾人的注意。金黃金黃的顏色，亮晶晶的，格外的漂亮引人注目。
“哇，你這菜要不要做的這麽精致漂亮啊！”林青青看著桌子上擺放的菜，歎道：“這麽精致漂亮，光是看著就讓人想流口水了！聞著也香。”
蘇淩挑眉，微笑著把手中的拔絲地瓜放在了慕寒楓的麵前，隨後道：“這就對了，這菜不僅的讓人有食欲，還要讓人賞心悅目！”
蘇淩說完，在林青青的邊上坐了下來，看著慕寒楓道：“這些菜今日可是專門為慕老板準備的，慕老板看著可還行！”
慕寒楓笑得如沐春風，道：“就憑你這做菜的心思，加上這菜的精致，恐怕就能為我吸引不少的顧客，而且這菜聞著就香，肯定也好吃！這麽好的事情，若是我拒絕的話，那可真是太沒眼光，太不識好歹了！”
“這麽說慕老板這是同意我的合作了？”蘇淩笑眯眯的道。
“跟蘇姑娘合作，是慕某的榮幸！”
聞言，蘇淩拿起了桌上的一杯茶水，站了起來道：“那既然如此，我就以茶代酒先祝咱們合作愉快了！”
“合作愉快！”慕寒楓也站起來道。
合作的事情進行的無比的順利，都在大家的意料之內，林青青笑著道：“慕老板，今後去你的酒樓吃飯，你得給我打折啊！”
“一定，一定！”慕寒楓含笑道。
蘇淩聞言，笑著提醒道：“那你可就得注意了，這家夥可能吃了，小心把你的酒樓給吃倒了！”
林青青：“……”
“哈哈哈…”眾人聞言，都笑了起來。
蘇喆道：“能吃是福！”
聞言，林青青詫異的看了他一眼，沒想到蘇喆竟然會幫她說話，附和著道：“就是，蘇公子說的對，能吃是福！”
“呦，你們兩人什麽時候這麽熟了？這一唱一和的配合的很好啊，我發現我是不是坐錯了位置了？該給你們讓讓位置才是！”蘇淩一臉奸笑的看著他們兩個，這位置是他們給留的，她剛好就坐在了兩人的中間，起先還沒發現，這會兒兩人一說話，就被蘇淩給發現了。
蘇淩話落，蘇喆和林青青都被落了個大紅臉，蘇喆伸手敲了下蘇淩的頭，道：“別亂說話！”
“嘿嘿…”蘇淩吐了吐舌頭，道：“大家吃菜啊，吃菜啊！”
說完，蘇淩給大家著重介紹了用紅薯做的三樣菜！
為了避免再出現像上次楚流胤那樣的糗事，蘇淩把桌子上的拔絲地瓜轉了過來然後親自示範了一次道：“這道菜叫做拔絲地瓜！香甜軟糯，外焦裏嫩，外麵澆的是一層糖油，所以會有糖絲的出現，這要趁熱吃，要不然待會兒這糖都焦在上麵了，可就不好夾開了！”
蘇淩話落，大家都一一的輪著夾了一塊，吃了一口，無不點頭稱讚的。
“吃是好吃，就是太少了點！”林青青吃了一塊，然後說道。
蘇淩：“……”
“吃都堵不住你的嘴，一次性讓你吃個夠了，你以後還怎麽想著再吃？這饑餓營銷懂不？”
“饑餓營銷？”慕寒楓詫異看了眼蘇淩，頓時有種茅塞頓開的感覺，道：“不錯，咱們人就是這樣，吃到好吃的東西，就會再想吃，若是一次性吃飽了，那以後恐怕就不會來了！有道理，有道理！”
“嗯，慕公子說的沒錯，今後這菜品，咱們每半月或者十天推出一道新的菜品，定量銷售！這樣既能留住老顧客，又能吸引新顧客。”
“真是受教了！”慕寒楓朝著蘇淩拱了下手說道。
謝娘子道：“你這酒樓啊，選擇跟蘇淩妹子合作，今後這生意一定越來越火！”
“謝嫂子吉言了！”
一頓飯下來，賓主盡歡，生意也談好了，大家也都吃得歡快。
飯後，林青青有些不顧形象的癱坐在椅子上，說道：“真是太好吃了！”
“對了，不是還有田螺沒上？”林青青想著想著，突然想起田螺來，一下子就坐了起來。
“這田螺可是我們親手撿的，這總得讓我們嚐嚐吧？”
蘇淩白了她一眼，道：“給你做了這麽多好吃的，你還沒吃夠呢，瞧你撐的那樣，小心嫁不出去！”
“嫁不出去更好，那我可就賴上你了，反正你家大業大，也不怕被我吃窮！”林青青挽著蘇淩的胳膊，抱著她的手臂把自己的頭枕在蘇淩的肩膀上，懶洋洋的說道。
“嘁！我可怕了你！你可千萬別來，至於那些田螺，你要是願意吃泥土的話，我倒是不介意待會兒就炒給你吃！”
“啊？”林青青抬起自己的頭看著蘇淩道：“這田螺是泥土形成的？”
蘇淩：“……”
“你這腦袋裏裝的是什麽？是漿糊嗎？”蘇淩白了她一眼道。
這時，蘇喆解釋道：“這田螺不是泥土變的，是這田螺吃田間的泥土長大的，剛撿迴來的田螺他的螺蓋是合攏的，裏邊藏著不少的泥土，所以得放在桶子裏，用水浸泡著，當他們唿吸的時候自動打開螺蓋，這田螺裏邊的泥土就會出來了！”
“哦，原來是這樣啊！”林青青似懂非懂的看著蘇喆，滿眼的崇拜，道：“蘇公子懂得可真多哦！”
眾人：“……”
這本來是很正常的常識好麽！偏偏自己還跟個白癡似的。也多虧了蘇喆脾氣好，還樂意給她解釋一下。
青秋青夏幾個把桌子上的東西都收拾下去，幾個孩子也都被袁氏帶去睡午覺去了。
蘇淩搬了幾張凳子去了院子裏邊，大家都懶洋洋的靠在椅子上坐著，然後曬著太陽。
蘇淩看著謝老板和謝娘子道：“謝姐姐在外地是不是還有其他的生意？”
“怎麽？這是又有什麽生意跟我合作了？”一聽這個，謝娘子也來了興趣，立馬坐直了身子。
蘇淩看著她的動作有些好笑，說道：“你們來我家兩次了，你們覺得我這桌子還有客廳中的椅子怎麽樣？”
“這桌子和椅子都還不錯啊，這桌子比普通的桌子用著方便多了，想吃什麽菜，就可以轉到自己的麵前，還有這椅子，軟軟的坐這就比普通的椅子舒服許多。”謝娘子迴道。
“不僅如此呢，她屋子裏放的櫃子書桌以及床看著都很不一樣，不僅看著好看，還挺實用的！”林青青也道。
“是啊，這些都是我自己畫的圖紙，然後找人做的！”
“蘇姑娘這是想要把這桌子椅子櫃子什麽的，你是想要賣到各個地方去？”謝蘊蹙了下眉頭道：“你這個雖然很不錯，但是有經驗的人一眼就能看出門道來，很容易就被人學了去！”
“嗯，謝老板說的這個我也想過，所以我並不打算隻做桌子椅子櫃子，做這一行的講究的是做工和推陳出新！我們也不怕人模仿，不怕別人看出門道，隻要我的鋪子永遠比別的鋪子領先一步就是！”
“蘇妹子如此有自信，那是想要把東西賣到各個地方去？還是說要開分鋪子？”謝娘子疑惑的問道。
“不，剛剛謝老板也說了，這東西很容易的就被人給看出門道，然後模仿出來，哪有那個能力開分鋪？更何況我現在的鋪子都還沒有開呢！”
“那你的意思是？”謝娘子不解的問道。
“現如今這木匠生意也難做，所以我的東西做出來之後，就跟各地的鋪子合作，更直接的說是找一些代理商，他們在每一個地方都有一定的人脈和資源，自然是比我們這些什麽都沒有隻有一個商品的去賣要強！咱們出產品，然後把東西直接賣給這些合作的人，他們再根據每一個地方的行情，把這東西給賣出去！”
蘇淩想的這種方式其實就是現代人所說的代理的代理，她相當於總代理，每一個地方一個一級代理，至於下麵的代理商會不會再收代理，就是他們自己做決定了！
“你這也算是薄利多銷了！”慕寒楓思慮了一下說道。
“對啊，這些東西，賣不了多少錢，這些家具什麽的其實也可以拆開來賣，我們可以做主要的部分，把一些次要的部分代理給其他的木匠鋪子來做，這樣不僅別的木匠鋪子有了生意可做，咱們也掙到了錢跟聲譽。別人也不用關門，有生意可以做，這樣大家共同掙錢，不是很好？”
幾人都是做生意的，自問做生意雖然沒有打擊過那些競爭對手，但是像蘇淩這樣大方的把生意讓出去給別人做的，他們這還是頭一次見到。
但不得不說蘇淩這辦法和方式很好，說的很有道理。
這一塊大的蛋糕，一個人吃不下，又不讓別人分一口！這不是惹得別人饞？這人一饞啊就容易眼紅，就容易做出不少事情來。
但像蘇淩這樣主動把蛋糕給分出去，不僅不會惹得人眼紅，被人還會因此而感謝她。也為以以後做生意的道路上減少了不少的絆腳石。
而且她讓出去的是大利，而自己隻是憑借那一點薄薄的利潤掙錢，積少成多！這樣做確實能吸引不少的商人，更何況她的東西設計的非常的方便又舒適！雖然沒有華麗的寶石瑪瑙作為點綴，但卻是簡潔大方，不會失了格調。