第135章 談判
情陷大明：秋香點伯虎 作者：楓語 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“秋香妹妹，你不妨先說一下，讓我的淑芳軒並入你們萃芳閣，你這邊是怎麽打算的？”
顏蓁蓁開門見山的問秋香。既然秋香一下就猜出了她的來意，她也不再跟秋香多繞彎子了，直接擺出一副談判的架勢，進入了狀態。
秋香微微一笑：“顏姐姐不愧是久經商場之人，一上來就先打探我能開出的條件。”
顏蓁蓁也笑了：“要我的淑芳軒並入萃芳閣，本就是秋香妹妹先提出來的，你不先說一下條件，我如何做決定呢。”
秋香點點頭，伸出一根手指：“第一，淑芳軒並入萃芳閣後，這塊招牌就不能再用了。”
“這是自然！”顏蓁蓁很幹脆的同意，“雖然，淑芳軒這塊招牌，在我們顏家已經曆經三代，我丟了這塊招牌，有些對不起我爹和我爺爺，但話說迴來，王朝還沒有永世不變的，做生意，就更無法保證一塊招牌永世相傳了。好在，我們顏家到了我這一代，本就沒有男丁，我拋棄了祖宗的產業，也沒多少心理負擔。”
說到這裏，顏蓁蓁話音一轉：“不過，秋香妹妹也應該體諒我賣了祖宗產業的心情，希望你能在其他方麵，給我足夠的補償。”
“顏姐姐果真厲害，這就要挾上我了？”秋香玩味的笑道。
“談判嘛，自然是爭取最大利益，我這也算不上要挾吧？”顏蓁蓁反問秋香。
秋香不再糾結這個話題，直接又伸出了一根手指：“第二，淑芳軒原先的進貨渠道，顏姐姐必須毫無保留的告知。”
顏蓁蓁再次點頭：“這本是題中應有之義。秋香妹妹之所以想讓我們淑芳軒並入萃芳閣，想來也必是看中了淑芳軒的進貨渠道與客源。”
“沒錯，我們萃芳閣雖然也想做飾品和化妝品的生意，但畢竟是生手，既沒有進貨渠道，也沒有穩定的顧客群。與其自己費力的尋找進貨渠道和招攬顧客，不如借助淑芳軒經營多年的優勢。如此一來，我們兩家就化競爭為共贏了。”
“那我們該如何共贏呢？”顏蓁蓁問道。
肉戲來了。前麵秋香說的兩個條件，還沒涉及到具體的利益分配，顏蓁蓁這一問，就是問今後兩家並為一家後，她能占到多大的利益。
關於這一點，秋香自從生出讓淑芳軒並入萃芳閣的念頭後，就不止一次的思考過。她早就有了成熟的腹稿。
“我是這樣想的，目前，我們萃芳閣的東家乃是朱公子，淑芳軒並入萃芳閣後，顏姐姐便成為萃芳閣的第二股東，以淑芳軒現有的店麵和貨物庫存，外加進貨渠道和穩定的顧客群入股……”
顏蓁蓁立刻打斷秋香的話：“等等！雖然，我是第一次聽說股東和入股這兩個新鮮的詞語，但其中的意思我也猜出了個大概。你的意思是說，淑芳軒與萃芳閣合並後，我便成了萃芳閣的二東家。然後，每年從萃芳閣的盈利中獲取分紅是嗎？”
“顏姐姐聰明，就是這個意思。難道，你之前不是這麽打算的？”
“唉，我之前還以為，你要直接買下淑芳軒呢。”顏蓁蓁說道，“如果真按你說的這麽辦，那我就不是拋棄祖宗產業了。”
“對！顏姐姐當然不是拋棄祖宗產業，隻是將你家的招牌換了個名號，然後，融進了一個大股東投資而已。”
“咯咯，聽你這麽一說，我心裏舒服多了。”顏蓁蓁笑了，又問秋香：“那我這個二東家，在萃芳閣每年的分紅，能占到幾成呢？”
“我也不虧待顏姐姐。你的淑芳軒店麵和貨物庫存是硬件，我給你算兩成半的份子，進貨渠道和客源，這算軟件，我再給你加半成的份子。萃芳閣的股份，你占三成如何？”
“三成？”顏蓁蓁咬著嘴唇，心中計較起來。
“怎麽，顏姐姐嫌少嗎？”秋香問道。
顏蓁蓁沉默了一會兒，歎氣道：“如果單就店麵而言，你們萃芳閣要比我的淑芳軒大的多，我占三成份子已然是賺了大便宜了。可是，萃芳閣畢竟還沒開業，今後的盈利能有多少，我心中實在沒個準頭啊！”
秋香狐疑道：“顏姐姐是不看好我們萃芳閣的前景了？”
顏蓁蓁搖搖頭：“那倒不是！我若不看好萃芳閣的前景，也不會生出將淑芳軒並入萃芳閣的念頭了。我是擔心萃芳閣畢竟是新開的買賣，短期內，怕是沒有多少盈利。”
秋香想了想，說道：“那這樣吧，咱們的盈利分紅，一個季度一結算。在今年……不，今年就隻剩下一個季度了，這不合適。那就換做明年，淑芳軒並入萃芳閣後，到明年年底之前，如果哪個季度給顏姐姐的盈利分紅，低於淑芳軒單獨經營時的數額，那我們便給顏姐姐補足。總之，不會讓你吃虧就是了。”
“這……不太好吧？既然我也是萃芳閣的東家了，豈有隻賺便宜不出力的道理？”
“嗬嗬，我可沒說不讓顏姐姐出力。”秋香笑了，“今後，萃芳閣會單獨劃出飾品和化妝品這一塊業務，由顏姐姐負責。對了，這一部分業務，就稱為萃芳閣淑芳軒分部。”
“啊？！這麽一來，我家的招牌不是也保住了！”顏蓁蓁驚喜道。
秋香笑道：“對，淑芳軒的招牌可以繼續用，不過，卻不是掛在店門外麵，而是要改在裏麵了。咱們兩家合並之後，店門就隻能用一個了。原先共用的那堵隔牆，我會安排人打通，改牆壁為閣門，淑芳軒的招牌，就掛在這扇閣門上。”
“妹妹的想法正合我意！”顏蓁蓁一臉喜色道，“既然如此，我這邊就沒問題了。一切，就按你說的辦！”
秋香終於鬆了口氣，又問顏蓁蓁：“那麽，顏姐姐不妨先告訴我，你們淑芳軒是從什麽地方進貨的？”
“這……”顏蓁蓁猶豫了。
“哦，是我太著急了，咱們還沒立下契約，顏蓁蓁自然不方便透漏進貨渠道了。”秋香立刻自我檢討。
顏蓁蓁擺擺手：“我進貨的地方也不算什麽秘密，乃是蘇州桃花塢的徐家作坊。不過，就算秋香妹妹知道這個地方，沒有我引見，你進貨的價格，肯定也不便宜。”
秋香沒有留意顏蓁蓁說的後一句話，她的注意力，一下集中到了“桃花塢”三個字上。
“居然是蘇州的桃花塢！這可太巧了，過幾天，我正要去一趟蘇州。不如，顏姐姐隨我一起去蘇州，領我去桃花塢，認識一下咱們的供貨商。”
“好啊！不過，咱們得先把契約立了。”顏蓁蓁玩味的笑道。
“沒問題！”秋香也笑了。
顏蓁蓁開門見山的問秋香。既然秋香一下就猜出了她的來意，她也不再跟秋香多繞彎子了，直接擺出一副談判的架勢，進入了狀態。
秋香微微一笑：“顏姐姐不愧是久經商場之人，一上來就先打探我能開出的條件。”
顏蓁蓁也笑了：“要我的淑芳軒並入萃芳閣，本就是秋香妹妹先提出來的，你不先說一下條件，我如何做決定呢。”
秋香點點頭，伸出一根手指：“第一，淑芳軒並入萃芳閣後，這塊招牌就不能再用了。”
“這是自然！”顏蓁蓁很幹脆的同意，“雖然，淑芳軒這塊招牌，在我們顏家已經曆經三代，我丟了這塊招牌，有些對不起我爹和我爺爺，但話說迴來，王朝還沒有永世不變的，做生意，就更無法保證一塊招牌永世相傳了。好在，我們顏家到了我這一代，本就沒有男丁，我拋棄了祖宗的產業，也沒多少心理負擔。”
說到這裏，顏蓁蓁話音一轉：“不過，秋香妹妹也應該體諒我賣了祖宗產業的心情，希望你能在其他方麵，給我足夠的補償。”
“顏姐姐果真厲害，這就要挾上我了？”秋香玩味的笑道。
“談判嘛，自然是爭取最大利益，我這也算不上要挾吧？”顏蓁蓁反問秋香。
秋香不再糾結這個話題，直接又伸出了一根手指：“第二，淑芳軒原先的進貨渠道，顏姐姐必須毫無保留的告知。”
顏蓁蓁再次點頭：“這本是題中應有之義。秋香妹妹之所以想讓我們淑芳軒並入萃芳閣，想來也必是看中了淑芳軒的進貨渠道與客源。”
“沒錯，我們萃芳閣雖然也想做飾品和化妝品的生意，但畢竟是生手，既沒有進貨渠道，也沒有穩定的顧客群。與其自己費力的尋找進貨渠道和招攬顧客，不如借助淑芳軒經營多年的優勢。如此一來，我們兩家就化競爭為共贏了。”
“那我們該如何共贏呢？”顏蓁蓁問道。
肉戲來了。前麵秋香說的兩個條件，還沒涉及到具體的利益分配，顏蓁蓁這一問，就是問今後兩家並為一家後，她能占到多大的利益。
關於這一點，秋香自從生出讓淑芳軒並入萃芳閣的念頭後，就不止一次的思考過。她早就有了成熟的腹稿。
“我是這樣想的，目前，我們萃芳閣的東家乃是朱公子，淑芳軒並入萃芳閣後，顏姐姐便成為萃芳閣的第二股東，以淑芳軒現有的店麵和貨物庫存，外加進貨渠道和穩定的顧客群入股……”
顏蓁蓁立刻打斷秋香的話：“等等！雖然，我是第一次聽說股東和入股這兩個新鮮的詞語，但其中的意思我也猜出了個大概。你的意思是說，淑芳軒與萃芳閣合並後，我便成了萃芳閣的二東家。然後，每年從萃芳閣的盈利中獲取分紅是嗎？”
“顏姐姐聰明，就是這個意思。難道，你之前不是這麽打算的？”
“唉，我之前還以為，你要直接買下淑芳軒呢。”顏蓁蓁說道，“如果真按你說的這麽辦，那我就不是拋棄祖宗產業了。”
“對！顏姐姐當然不是拋棄祖宗產業，隻是將你家的招牌換了個名號，然後，融進了一個大股東投資而已。”
“咯咯，聽你這麽一說，我心裏舒服多了。”顏蓁蓁笑了，又問秋香：“那我這個二東家，在萃芳閣每年的分紅，能占到幾成呢？”
“我也不虧待顏姐姐。你的淑芳軒店麵和貨物庫存是硬件，我給你算兩成半的份子，進貨渠道和客源，這算軟件，我再給你加半成的份子。萃芳閣的股份，你占三成如何？”
“三成？”顏蓁蓁咬著嘴唇，心中計較起來。
“怎麽，顏姐姐嫌少嗎？”秋香問道。
顏蓁蓁沉默了一會兒，歎氣道：“如果單就店麵而言，你們萃芳閣要比我的淑芳軒大的多，我占三成份子已然是賺了大便宜了。可是，萃芳閣畢竟還沒開業，今後的盈利能有多少，我心中實在沒個準頭啊！”
秋香狐疑道：“顏姐姐是不看好我們萃芳閣的前景了？”
顏蓁蓁搖搖頭：“那倒不是！我若不看好萃芳閣的前景，也不會生出將淑芳軒並入萃芳閣的念頭了。我是擔心萃芳閣畢竟是新開的買賣，短期內，怕是沒有多少盈利。”
秋香想了想，說道：“那這樣吧，咱們的盈利分紅，一個季度一結算。在今年……不，今年就隻剩下一個季度了，這不合適。那就換做明年，淑芳軒並入萃芳閣後，到明年年底之前，如果哪個季度給顏姐姐的盈利分紅，低於淑芳軒單獨經營時的數額，那我們便給顏姐姐補足。總之，不會讓你吃虧就是了。”
“這……不太好吧？既然我也是萃芳閣的東家了，豈有隻賺便宜不出力的道理？”
“嗬嗬，我可沒說不讓顏姐姐出力。”秋香笑了，“今後，萃芳閣會單獨劃出飾品和化妝品這一塊業務，由顏姐姐負責。對了，這一部分業務，就稱為萃芳閣淑芳軒分部。”
“啊？！這麽一來，我家的招牌不是也保住了！”顏蓁蓁驚喜道。
秋香笑道：“對，淑芳軒的招牌可以繼續用，不過，卻不是掛在店門外麵，而是要改在裏麵了。咱們兩家合並之後，店門就隻能用一個了。原先共用的那堵隔牆，我會安排人打通，改牆壁為閣門，淑芳軒的招牌，就掛在這扇閣門上。”
“妹妹的想法正合我意！”顏蓁蓁一臉喜色道，“既然如此，我這邊就沒問題了。一切，就按你說的辦！”
秋香終於鬆了口氣，又問顏蓁蓁：“那麽，顏姐姐不妨先告訴我，你們淑芳軒是從什麽地方進貨的？”
“這……”顏蓁蓁猶豫了。
“哦，是我太著急了，咱們還沒立下契約，顏蓁蓁自然不方便透漏進貨渠道了。”秋香立刻自我檢討。
顏蓁蓁擺擺手：“我進貨的地方也不算什麽秘密，乃是蘇州桃花塢的徐家作坊。不過，就算秋香妹妹知道這個地方，沒有我引見，你進貨的價格，肯定也不便宜。”
秋香沒有留意顏蓁蓁說的後一句話，她的注意力，一下集中到了“桃花塢”三個字上。
“居然是蘇州的桃花塢！這可太巧了，過幾天，我正要去一趟蘇州。不如，顏姐姐隨我一起去蘇州，領我去桃花塢，認識一下咱們的供貨商。”
“好啊！不過，咱們得先把契約立了。”顏蓁蓁玩味的笑道。
“沒問題！”秋香也笑了。