廖元彬聽到這話，一時沒能忍住，噗嗤一下笑出了聲來。
張禕立馬子彈上膛，並將槍口指向了廖元彬：
“怎麽滴？我聽廖主任這笑聲怎麽盡是嘲諷呢？”
廖元彬連連擺手，解釋道：“沒那個意思，我隻是……”
張禕根本不給他把話說完的機會：“沒那個意思又是哪個意思呢？你是不是認為我根本不可能把價格談下來，所以才嘲笑我的？”
廖元彬急切辯解道：“你沒跟那些跨國公司打過交道，跟他們壓價，可不容易哦！”
張禕蔑笑道：“未戰先餒……廖主任，這場談判你不摻合也罷，免得傷了我方士氣。”
廖元彬本就不情願在這邊白耗時間，張禕的挑釁正合他意，看了眼張宇琦，但見張副院長沒反對，廖元彬幹脆利落，起身就走。
待廖元彬出了門，張禕立即安排道：“張叔，老媽，待會談判開始後，你們可以先說幾句，但一旦談到了價格，你們就別在說話了，讓我一個人對付他們。”
張宇琦看了眼鄺慧瑾，微微一笑，點了點頭。
反正價格也談不動，那就讓這小子折騰去吧。萬一折騰出了一個不像話，他這個當副院長的再站出來打圓場就是。
兩點四十，熊佳瓊帶著淩燕燕足足遲到了十分鍾才進到小會議室。
這叫談判技巧。
據鬼佬商業學家經過大量案例分析，認為商業談判中，遲到的一方往往會占據心理上的主動。
當然，這是針對華國客戶提出的理論，至於在他們的本土此理論還行不行得通，就沒人知道了。
熊佳瓊找的遲到理由倒也是合乎情理，並非說謊。
“不好意思啊，各位領導，我們是乘火車來的，隔壁臥鋪的大哥打了一整夜的唿，害的我們兩個幾乎沒睡，到了賓館實在是困得不行，結果睡過了頭。”
張宇琦大度表態可以理解。
熊佳瓊再次表示歉意後，給身邊淩燕燕遞去了一個眼神，淩燕燕會意，連忙從提包中拿出三份釘有她們二人名片的產品資料，恭恭敬敬遞給了三位醫院老師。
隻是……
這第三位是誰呢？
怎麽那麽年輕哩？
淩燕燕之前雖然隻來過附院兩次，但婦產科的主任副主任、采購中心的廖主任，以及醫院層麵諸位領導，她暗中全都搞到了帶照片的資料。
可這位年輕老師……淩燕燕給了熊佳瓊一個委屈眼神，她盡力了，但真的不知道這位帥哥是何方神聖。
熊佳瓊迴了淩燕燕一個安撫的眼神，在她看來，這個陌生年輕人大概率是院辦的小辦事員，坐在這邊不過是擔當個會議記錄的任務。
分發過產品資料，熊佳瓊拿出了筆記本電腦，另一邊，淩燕燕則把自己帶來的微型投影儀接上了電源。
連通電腦後，熊佳瓊打開了一個ppt文件。
ppt做得相當精致，依稀出自於二十年後的賈跑跑。
熊佳瓊侃侃而談，將自家的宮腔鏡吹噓了一通。
最後做了句總結：“選擇狼牌宮腔鏡才會是附院做出的最明智決定。”
張宇琦從醫院層麵上講了幾句冠冕堂皇但又不痛不癢的話，隨後，鄺慧瑾從專業角度上，再次對狼牌宮腔鏡做出了肯定。
於是，就剩下了最後一個環節。
落實交易價格。
熊佳瓊笑吟吟等著醫院方麵先開口。
張宇琦和鄺慧瑾則看向了一旁的張禕。
張禕嗬嗬一笑，一開口便將了熊佳瓊一軍：“你們的宮腔鏡有個致命的缺陷，不知熊經理清楚不清楚？”
熊佳瓊不由一怔，心說，壞了，自己竟然走眼了。
高低是代表處的銷冠，熊佳瓊臨危不亂，嫣然一笑，反問道：“不知這位老師如何稱唿？”
張禕大言不慚應道：“我姓張，叫張禕，醫院的同事們給我起了個充滿敬意的綽號，叫禕神。”
熊佳瓊又是不由一怔。
此人相貌英俊，且顯得文質彬彬，可說話表現卻如此肆意粗獷，這種反差，隻有一個理由能解釋清楚，那就是文化人故意裝大老粗。
這種人，行事手段流氓得很，務必小心。
熊佳瓊提醒過自己，隨即盈盈一笑，謙虛道：“張老師，您是說我們的宮腔鏡存在很嚴重的缺陷是嗎？恕我知識淺薄，真不怎麽清楚呢，張老師，您能告訴我具體是哪方麵的缺陷呢？”
銷售培訓老師再三強調，麵對客戶的反對意見，不得直接駁斥，首先應做出對客戶的肯定態度，隨後以言語技巧，讓客戶再重複一遍反對意見，或是詳細闡述一下反對理由。
往往，客戶在重述或闡述時，就會產生自相矛盾，其反對意見，也就不攻自破了。
若是客戶提出的反對意見確實合情合理，也不得立即做出解釋或是辯解。
當場做出的解釋或是辯解，因考慮不周，勢必不夠完美。
理應將客戶的意見記錄下來，迴去後認真思考，做出最完美解釋方案後，另找時間答複客戶。
熊佳瓊在培訓上聽得很認真，培訓後執行得也很堅決，時間久了，見的客戶多了，自然而然養成了習慣。
張禕瞅著熊佳瓊嗬嗬一笑，一本正經卻隻迴應了倆字：
“太貴！”
會議室中原本稍顯緊張的氣氛登時笑聲一片。
誰也沒想到，那張禕一開口，便跟大夥開了這麽個玩笑。
熊佳瓊於淺笑中放下了戒備。
“不貴的啦，張老師，您不能把我們的宮腔鏡看成是單純的手術器械，我們還有周全的售後服務呢，不說別的，隻說手術培訓，我們的培訓點可是放在了華山醫院婦產科的哦，而且名額還放寬到了三名……”
言外之意，去華山醫院培訓的機會並不是下麵醫院想去就能去得了的。
事實也是如此。
做為魔都的頂級醫院，同時也是全國的頂級醫院，去那邊接受培訓的機會，比進修還要難得。
哪知那張禕卻現出了一臉的不屑：
“我們醫院婦產科用不著你們安排培訓……說句你不愛聽的話，請我去給華山醫院做培訓，那還差不多。”
此言一出，熊佳瓊不由嬌軀一顫。
好大的口氣！
這位小張老師難道是從當地精神病醫院調來附院的嗎？
張禕立馬子彈上膛，並將槍口指向了廖元彬：
“怎麽滴？我聽廖主任這笑聲怎麽盡是嘲諷呢？”
廖元彬連連擺手，解釋道：“沒那個意思，我隻是……”
張禕根本不給他把話說完的機會：“沒那個意思又是哪個意思呢？你是不是認為我根本不可能把價格談下來，所以才嘲笑我的？”
廖元彬急切辯解道：“你沒跟那些跨國公司打過交道，跟他們壓價，可不容易哦！”
張禕蔑笑道：“未戰先餒……廖主任，這場談判你不摻合也罷，免得傷了我方士氣。”
廖元彬本就不情願在這邊白耗時間，張禕的挑釁正合他意，看了眼張宇琦，但見張副院長沒反對，廖元彬幹脆利落，起身就走。
待廖元彬出了門，張禕立即安排道：“張叔，老媽，待會談判開始後，你們可以先說幾句，但一旦談到了價格，你們就別在說話了，讓我一個人對付他們。”
張宇琦看了眼鄺慧瑾，微微一笑，點了點頭。
反正價格也談不動，那就讓這小子折騰去吧。萬一折騰出了一個不像話，他這個當副院長的再站出來打圓場就是。
兩點四十，熊佳瓊帶著淩燕燕足足遲到了十分鍾才進到小會議室。
這叫談判技巧。
據鬼佬商業學家經過大量案例分析，認為商業談判中，遲到的一方往往會占據心理上的主動。
當然，這是針對華國客戶提出的理論，至於在他們的本土此理論還行不行得通，就沒人知道了。
熊佳瓊找的遲到理由倒也是合乎情理，並非說謊。
“不好意思啊，各位領導，我們是乘火車來的，隔壁臥鋪的大哥打了一整夜的唿，害的我們兩個幾乎沒睡，到了賓館實在是困得不行，結果睡過了頭。”
張宇琦大度表態可以理解。
熊佳瓊再次表示歉意後，給身邊淩燕燕遞去了一個眼神，淩燕燕會意，連忙從提包中拿出三份釘有她們二人名片的產品資料，恭恭敬敬遞給了三位醫院老師。
隻是……
這第三位是誰呢？
怎麽那麽年輕哩？
淩燕燕之前雖然隻來過附院兩次，但婦產科的主任副主任、采購中心的廖主任，以及醫院層麵諸位領導，她暗中全都搞到了帶照片的資料。
可這位年輕老師……淩燕燕給了熊佳瓊一個委屈眼神，她盡力了，但真的不知道這位帥哥是何方神聖。
熊佳瓊迴了淩燕燕一個安撫的眼神，在她看來，這個陌生年輕人大概率是院辦的小辦事員，坐在這邊不過是擔當個會議記錄的任務。
分發過產品資料，熊佳瓊拿出了筆記本電腦，另一邊，淩燕燕則把自己帶來的微型投影儀接上了電源。
連通電腦後，熊佳瓊打開了一個ppt文件。
ppt做得相當精致，依稀出自於二十年後的賈跑跑。
熊佳瓊侃侃而談，將自家的宮腔鏡吹噓了一通。
最後做了句總結：“選擇狼牌宮腔鏡才會是附院做出的最明智決定。”
張宇琦從醫院層麵上講了幾句冠冕堂皇但又不痛不癢的話，隨後，鄺慧瑾從專業角度上，再次對狼牌宮腔鏡做出了肯定。
於是，就剩下了最後一個環節。
落實交易價格。
熊佳瓊笑吟吟等著醫院方麵先開口。
張宇琦和鄺慧瑾則看向了一旁的張禕。
張禕嗬嗬一笑，一開口便將了熊佳瓊一軍：“你們的宮腔鏡有個致命的缺陷，不知熊經理清楚不清楚？”
熊佳瓊不由一怔，心說，壞了，自己竟然走眼了。
高低是代表處的銷冠，熊佳瓊臨危不亂，嫣然一笑，反問道：“不知這位老師如何稱唿？”
張禕大言不慚應道：“我姓張，叫張禕，醫院的同事們給我起了個充滿敬意的綽號，叫禕神。”
熊佳瓊又是不由一怔。
此人相貌英俊，且顯得文質彬彬，可說話表現卻如此肆意粗獷，這種反差，隻有一個理由能解釋清楚，那就是文化人故意裝大老粗。
這種人，行事手段流氓得很，務必小心。
熊佳瓊提醒過自己，隨即盈盈一笑，謙虛道：“張老師，您是說我們的宮腔鏡存在很嚴重的缺陷是嗎？恕我知識淺薄，真不怎麽清楚呢，張老師，您能告訴我具體是哪方麵的缺陷呢？”
銷售培訓老師再三強調，麵對客戶的反對意見，不得直接駁斥，首先應做出對客戶的肯定態度，隨後以言語技巧，讓客戶再重複一遍反對意見，或是詳細闡述一下反對理由。
往往，客戶在重述或闡述時，就會產生自相矛盾，其反對意見，也就不攻自破了。
若是客戶提出的反對意見確實合情合理，也不得立即做出解釋或是辯解。
當場做出的解釋或是辯解，因考慮不周，勢必不夠完美。
理應將客戶的意見記錄下來，迴去後認真思考，做出最完美解釋方案後，另找時間答複客戶。
熊佳瓊在培訓上聽得很認真，培訓後執行得也很堅決，時間久了，見的客戶多了，自然而然養成了習慣。
張禕瞅著熊佳瓊嗬嗬一笑，一本正經卻隻迴應了倆字：
“太貴！”
會議室中原本稍顯緊張的氣氛登時笑聲一片。
誰也沒想到，那張禕一開口，便跟大夥開了這麽個玩笑。
熊佳瓊於淺笑中放下了戒備。
“不貴的啦，張老師，您不能把我們的宮腔鏡看成是單純的手術器械，我們還有周全的售後服務呢，不說別的，隻說手術培訓，我們的培訓點可是放在了華山醫院婦產科的哦，而且名額還放寬到了三名……”
言外之意，去華山醫院培訓的機會並不是下麵醫院想去就能去得了的。
事實也是如此。
做為魔都的頂級醫院，同時也是全國的頂級醫院，去那邊接受培訓的機會，比進修還要難得。
哪知那張禕卻現出了一臉的不屑：
“我們醫院婦產科用不著你們安排培訓……說句你不愛聽的話，請我去給華山醫院做培訓，那還差不多。”
此言一出，熊佳瓊不由嬌軀一顫。
好大的口氣！
這位小張老師難道是從當地精神病醫院調來附院的嗎？