“我知道,我沒想逃避。”


    徐聲遠見葦總誤會,趕緊解釋道,又提出自己的方案,“我的意思是,能不能再加一個人,跟我一起介紹參數配置。”


    葦慶凡有點意外,笑道:“誰?”


    “高舒欣。”


    徐聲遠顯然早有想法,並且做了不少工作,“葦總你之前不是想讓她負責一個係列的發布會嗎?現在我們最需要線上熱度的係列就是臨江仙,我建議高舒欣和我一起負責臨江仙的發布會,以臨江仙係列產品經理的身份,以後如果其他係列,她也可以單獨負責。”


    作為古詞旗艦係列,徐聲遠這個負責人必須出場,這是葦慶凡早就定下來的,但高舒欣的“用途”可以更靈活。


    說到底,葦慶凡想要讓她主持發布會,就是想要借用“美女”的噱頭來給以年輕男性為主的數碼圈提供熱度。


    現在他這個創始人去負責古詩手機了,徐聲遠扛不起熱度,那麽高舒欣出場,來彌補葦慶凡缺席導致的熱度降低,確實是一個很不錯的方案。


    葦慶凡思索了一下,覺得這個方案十分具有可行性,發布會他開場之後,換上徐聲遠上台,現場、直播的氛圍肯定會下降,這個時候高舒欣登台,不失為一個很好的“救場”方案。


    第800章 我們誰最漂亮


    確認了這個方案可行之後,葦慶凡給高舒欣發了條消息:“到我辦公室來。”


    不知道高舒欣是不是誤會什麽了,幾分鍾後,她來到辦公室門口的時候妝容精致,容光煥發,似乎剛剛補了妝,眼睛也水汪汪的,渾身上下都散發著成熟女人的柔媚氣息。


    不過,當她看到徐聲遠正坐在葦慶凡辦公室對麵的時候,神情、姿態又在短暫時間內迅速改變,這讓她的氣質發生了微妙變化,不再有柔媚的感覺。


    “葦總~”


    她輕輕招唿一聲,走了進來。


    “這邊坐。”


    葦慶凡起身,引著到待客區的沙發上坐下來,江清淮大概注意到了從門口經過的高舒欣,不知道是警惕還是體貼的跟著來到辦公室。


    她加快腳步走過來,在葦慶凡身邊彎腰拿起茶壺,重新泡茶。


    葦慶凡把徐聲遠的方案說了一下,高舒欣有點驚喜,從公司走到發布會現場的舞台並不意味著職位的改變,但毫無疑問是又一個展示的舞台,而這一直都是她期待的。


    因為加入較早,且工作表現優秀、擔任了一定管理職責(小組長),她在不久前的職級評定中達到了6級,但這遠不足以讓她知足,甚至因為差距的清晰而更加具有上進心。


    三人簡單討論,根據葦慶凡、徐聲遠、高舒欣的出場順序,敲定了各自負責的大概範圍,具體的情況由徐聲遠和高舒欣去討論,然後交給葦總審批。


    討論結束,高舒欣先一步離開,來也匆匆去也匆匆,徐聲遠被葦慶凡留了下來,等高舒欣離開,葦慶凡問:“小米那邊有進一步動向嗎?”


    “嗯。”


    徐聲遠點了點頭,“小米工程機1g、2g運行內存版本都有,供應鏈那邊的小米,也有1g內存的合作……但不一定是小米2。”


    古詩、古詞目前並未獨立運營,但公司內部也開始把部分事務進行切割了,小米作為古詞手機未來幾年最大的對手,動向主要是徐聲遠在關注,葦慶凡更多注意蘋果、三星。


    當然,這是個相對概念,因為對全盤都要有了解。


    臨江仙就是古詞3,定價依舊維持1999,不過在起售版本上曾經有過爭議,主要是運行內存、機身儲存方麵。


    去年的時候,古詞2是1g+4g的版本起售,因此臨江仙的起售版本,不少人覺得應該要增加到2g運行內存起步,但這又會對剛剛開售不久的鳥鳴澗造成重擊。


    臨江仙1999起售,apq8064四核處理器本身就已經對鳥鳴澗形成大越級了,如果連運行內存也增加到2g,對鳥鳴澗的打擊太大了。


    然而,古詞的對手是小米,古詞手機在規劃的時候不能不考慮小米的競爭壓力,小米2可以確認必然會搭載apq8064處理器的,其他方麵配置也會對標臨江仙……


    萬一臨江仙這邊發布了,到時候小米來個同配置、同價格,但2g內存起售,會對臨江仙的銷售基本盤造成巨大壓力。


    這一點其他人是猜測,葦慶凡卻很清楚,原本曆史上小米2就是2+16g內存版本起售。


    不過,小米手機早期就是“期貨”,原本曆史上小米手機在2012年8月發布,但實際上到年底才開始大規模出貨,等於是把半年後的配置價格提前發布,用低價和少量發售來維持熱度,等熱度快開始下降了,成本也降下來了,有利潤了,再大規模出貨。


    這是小米手機早期的根本思路之一。


    葦慶凡對這一點自然清楚,古詞手機也借鑒了這樣的方式,但又在很大程度上不同,古詞1是靠著他個人承擔風險,用大規模采購來壓低價格,以此換取比小米手機更快的大規模出貨。


    到古詞2的時候,古詞手機已經具備了議價能力,初步具備小米成熟後運作模式的能力了,這不是說他比雷君更厲害,而是他有把握,而雷君一直都在摸索。


    同樣是參加考試,提前拿到答案的人,和真正答題的人,自然不一樣。


    如今古詩詞手機的供應鏈體係已經基本成熟,結合如今的元器件價格,葦慶凡判斷小米手機如果2+16g內存版本1999元起售,那麽至少半年之內都不可能大規模出貨。


    到那個時候,已經銷售半年的臨江仙可以降價來應對小米的挑戰,反正已經賣這麽久了,具備降價的條件。


    而且,小米2不可能比臨江仙晚發布那麽久,真拖到8月再發布,黃花菜都涼了,大概率還是跟小米1一樣比古詞晚一個月,甚至更早發布。


    如果這樣的話,哪怕是“賣期貨”,哪怕連續獲得了多輪融資,小米打價格戰的空間也不會太多。


    這就可以按照葦慶凡早就製定(榮耀打小米)的策略來應對:你沒貨的時候我有貨,你有貨的時候我降價!


    不同的是,榮耀打小米是進攻方,小米是守擂者,而現在小米才是進攻方,古詞才是守擂者。


    徐聲遠把小米那邊的動態講了一下,最終道:“目前看起來,小米2就算不是2g內存起售,2g內存的價格也不會太貴,不排除打價格戰的可能……”


    葦慶凡盤算了一下,提醒道:“得小心我們開完發布會之後,他們提前開發布會惡心我們的可能……”


    小米2起售版本不確定,但大概率同規格會比臨江仙便宜,就算是賣期貨,不可能跟古詞手機同期大規模出貨,然而隻要發布會開了,就可以搶熱度,然後用“更具性價比”來動搖臨江仙的意向用戶。


    哪怕小米2不能出貨,也可以通過每次搶購少量發貨的方式來維持熱度,進一步打造“比古詞手機更有性價比”的標簽。


    “葦總提醒的是。”


    徐聲遠大概率已經考慮到了,但還是先讚同,然後又沉吟著努力思考,才接著說道:“我們的最大優勢還是可以現貨,就算小米這樣做,總是搶不到現貨,肯定會有大量用戶轉頭來買我們,畢竟到時候小米2加價肯定很厲害,還不如直接買我們的……


    “到時候我們趁勢宣傳,甚至把一部分運作方式講出去,宣傳小米朝三暮四的戲耍用戶,直接把他們的品牌搞臭。


    “退一步來說,就算臨江仙短期銷量受阻,隻要古詩品牌的形象樹立起來,生態建立起來,就可以反哺古詞……古詞隻需要守住就可以了,何況市場還在擴張,臨江仙的銷量至少不會比古詞2差,甚至差一些也沒有關係。”


    徐聲遠分析了一番,然後保證道:“按照目前的情況分析,我對這一點很有信心。”


    他這番話已經跳出了臨江仙和小米2,甚至是古詞和小米兩個品牌的較量,眼光非常長遠,葦慶凡頗感欣慰,點點頭,誇讚兩句,又叮囑道:“也別輕敵。”


    “嗯。”


    徐聲遠鄭重點頭。


    此前的會議上,眾人曾經討論過這件事情,覺得小米大概率會是2g+8g版本1999起售,可以比較好的平衡各方麵的考量。


    古詞比小米的議價能力要強很多,自然也可以做到2+8版本1999起售,但是,這樣利潤要低很多。


    公司現在需要利潤!需要巨大的利潤!


    小米公司現在幾乎可以直接說是沒有渠道、沒有售後、沒有研發,員工的工資也遠不如古詩詞,但古詩詞公司不一樣,渠道、售後、研發、高工資,都需要大量資金,尤其是今年又要自研處理器,這都是公司運營、製造、銷售的成本。


    沒有足夠的利潤支撐,真的扛不住。


    徐聲遠離開之後,江清淮很快重新進來,清亮明眸與他對視一眼,走過來收拾茶盞,有點奇怪的柔聲問道:“你好像很看重小米啊?我覺得他們沒這麽厲害啊,小米1、1s、青春版,都沒賣過我們啊?現在還要用我們定製的處理器。”


    她確實很奇怪,因為幾乎還沒看到過葦慶凡這樣重視一個對手,甚至很罕見的不那麽自信,這種情況就算是主導古詩手機,要直麵蘋果、三星這種國際巨頭的時候都沒出現過。


    “當然看重啊。”


    葦慶凡歎了口氣,他確實有這樣的感覺,笑了笑解釋道:“蘋果、三星,我大概能猜到他們的下一步動態,這種國際巨頭,很少會跟著別人的腳步來改變自己的節奏,但小米不一樣,最重要的是,小米也是國產品牌。”


    “啊?”


    江清淮更加不解,“國產品牌怎麽了?”


    “成熟的賽道裏麵,想要動搖巨頭的地位幾乎不可能,每一個巨無霸企業的衰落,都是被另一個賽道的對手趕超的,就像是蘋果超越諾基亞,如果是在原本功能機的時代,誰要想超過諾基亞,幾乎就是個天方夜譚。”


    葦慶凡靠在沙發背上,是解釋,也是感慨,“但換一個角度,更大的角度,現在是中國在發展,在趕超原本的發達社會,這個時候國內的企業,至少是在快速崛起的行業,比如手機行業裏的中國企業,是最具有創造力,也是最求變、策略調整最快的……


    “蘋果、三星麵對我……和古詩詞公司的出現帶來的變化,應對策略可能要遲緩一些,但國內的這些公司,小米、魅族……算了,口誤,沒有魅族,華為、oppo、vivo、金立、錘子……這些公司的應對是最快的……”


    葦總說著,長長的舒了口氣,“整天被這些人盯著,壓力很大啊!鬼知道這些人會怎麽變招……”


    江清淮看了他兩眼,歪頭想了想,這個動作看起來很黎妙語,卻是截然不同的純美模樣,隨後展顏一笑,有點嬌嗔的意味,拖著長長尾音“哦”了一聲,道:“我懂了,就跟《俠客行》裏麵狗雜種誇別人很厲害那樣,對吧?”


    “罵誰呢?”


    葦慶凡好氣又好笑,他是真的感到壓力了,古詞手機要追求硬件利潤,必然會給原本被壓得喘不過氣的小米公司發展契機,而他又毫不懷疑小米那批人會抓住這個機會。


    “你一個馬上就要國內市場占有率第一的公司老板,誇別的公司,可不就是‘石破天誇人’嘛!”


    江清淮哼了哼,把茶幾上收拾幹淨,又笑道:“對啦,你《俠客行》看完了嗎?我前幾天才看完一遍,太好看了,我才發現狗雜種長得好帥,阿秀也好漂亮……”


    葦慶凡笑道:“沒你漂亮。”


    江清淮臉頰一紅,橫了他一眼,清亮眸子眨了眨,似乎猶豫了一下,然後道:“我問你個問題啊。”


    “你說。”


    “你覺得我和學姐,還有妙妙,還有婉雲,誰最漂亮啊?”


    第801章 早日進門


    “你這什麽問題啊?”


    葦慶凡忍不住吐槽,“送命題就算了,比誰漂亮,幹嘛把婉雲也拉進來?”


    “因為她是學姐的妹妹啊。”


    江清淮迴答的理直氣壯,“而且跟學姐長得很像,又不一樣的風格,當然要對比了。”


    “……”


    葦慶凡無言以對,見她目不轉睛盯著自己,隻好認真想了想,然後很為難地道:“這不一樣啊,沒辦法選,又不是考試,有個明確的分數。”


    “你就直接說,你覺得誰最漂亮就可以了。”


    江清淮這個時候不再謹守著女秘書的自覺了,也不覺得自己隻是個弱小可憐的4級了,很固執的再次詢問,又柔聲安撫,道:“你不要擔心,說實話就行了,我就隨便問問,又不會介意。”


    我信你個鬼!


    葦慶凡暗暗吐槽,又想了想,才道:“你們三個風格完全不一樣,妙妙是看似清冷,實則憨……嬌憨可愛;學姐是看起來性感嫵媚,實則自強、獨立;你是看起來清純甜美,實際上溫柔、聰明、體貼、善良……這我怎麽比較啊?”


    江清淮抿了抿嘴角,把心裏麵甜絲絲的歡喜藏起來,哼道:“你就說誰最漂亮就好了,不是讓你誇。”


    葦慶凡又糾結了幾秒,然後笑道:“你!”


    江清淮對這個答案並不意外,但因為他的鋪墊,還是覺得心裏更甜,隨後迅速察覺臉上笑意控製不住了,於是“哼”了一聲,借此重新控製了一下表情,免得被他發現自己太好哄了,努力露出狐疑之色,問:“真的?”


    “嗯。”


    葦慶凡認真點頭,又看著她笑起來,一本正經地道:“妙妙和學姐也很漂亮,不過你最符合我的審美,就是那種100%審美,完全重合,可清純可甜美……”

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