葦慶凡一副苦瓜臉，很無奈的解釋，“什麽時候成本降下來了，我什麽時候才能降價。”
服務員端來了咖啡，葦慶凡笑著道謝，黃盛則努力平複了一下唿吸，道：“這個價，我一點沒得賺。”
“我也沒得賺啊，本來利潤就微薄……我說實話，古詞這個品牌我真沒打算走線下，一來您是長輩，二來以後咱們肯定有合作的機會，否則我這些貨原本都打算全部放線上的。”
葦慶凡喝了口咖啡，表情反而不那麽苦了，“而且，我跟你說句實話，哪怕是1999拿到貨，照樣有得賺。”
黃盛道：“要是按你這個價格，我真就隻能1999給到門店了……每台手機不到100塊，一共8000台，要是這種規模的貨，我都沒必要自己跑過來。”
葦慶凡笑道：“來日方長嘛，以後貨就多了……這樣，我給您交個底，1880，圖個吉利……我這已經又給您讓8塊錢了。”
“你給我滾蛋！”
黃盛一副有點牙疼上火的模樣，這裏麵有真的火氣，也有籍此表達兩人關係非同尋常的用意，頓了一頓，道：“咱們也別在這裏扯淡了，一共就8000台而已，丟不起這個臉……1800！”
“1880！不能再低了！”
手機成本確實高，葦慶凡說的自然有水分，但物料、運輸、代工、倉儲更各種存儲加起來，也接近1750了。
如果算上綜合成本，按照目前的出貨量，公司的綜合利潤率仍然是負的，40萬台後才能開始盈利！
葦慶凡第一批就願意分貨給渠道商，純粹就是吸取小米教訓，從一開始就跟渠道商打好關係，寧願自己少賺一點——前世小米手機自然也有利潤，也的確不如蘋果三星華為，但自然有差價的，與渠道商關係不好，最重要的一個因素不是硬件利潤低，而是不肯讓利。
比如華為mate係列、p係列，假定毛利潤3000或更高，給渠道商的出廠價可以比官方價便宜1000，而小米毛利潤1000，卻都要自己吞掉，繼續沿用互聯網思維在線下發展小米之家，拒絕給渠道商分利潤。
當然了，未必是小米不肯去走供應商，而是產品價格提不上去，利潤更低，能分出去的就更低，供應商和店員也都更積極去推利潤高的產品——所以才有年年上演的衝高端。
1000塊的手機毛利潤可能隻有100塊，2000塊的手機毛利潤可能有300塊，而8000塊的手機，毛利潤可能超過5000塊！
所以才有“品牌溢價”的說法，所以才有底氣去給渠道商分利潤。
小米高端化不成，又被“發燒”“性價比”壓著，利潤上不去，自然就更舍不得分出去。
然而，要把小米之家開到第三方供應商的規模，需要多少人力物力？需要多少精力人力去管理？
這未必是小米的模式落後，而可能是太超前……但總之，現實裏隻有成王敗寇，隻有結果論，小米成也由此，敗也由此。
在互聯網思維裏，就是端到端打通，拒絕中間商賺差價。
這是小米創業的出發點，葦慶凡借了這個思路，卻不準備一直走小米的路，他要半路跳到華為的道路上。
如今要走線下的古詩手機還沒做出來，想要先維護好渠道商關係，隻能從自己牙縫裏麵摳出來一點肉絲分出去了。
與黃盛最終把交貨價格談到了1870和1950，黃盛明顯被氣到了，低配版與葦慶凡自己的報價是降了10塊錢！10塊錢啊！
這絕對稱得上是他從業以來最大恥辱了，但其實葦慶凡也沒真沒剩下多少肉，因為原本就是一鍋瘦骨湯而已。
“好在，還能加價賣……”
黃盛暗暗勸慰自己，免得年富力強的時候被一個小混蛋給氣死。
“一定要高端化！”
葦慶凡也在暗暗告誡自己，等到時候古詩手機可以買5000、8000甚至10000的時候，要用利潤把黃盛變成一條狗……
“媽的！”
兩人隨後在心底用同樣兩個字做了結尾，臉上卻都露出了熱情誠摯的笑容，端起咖啡杯，“祝咱們都能發財！”
“發財發財！”
葦慶凡目前賬上資金不多，要求付全款，這同樣也是黃盛視為恥辱的重大緣故之一，好在這批貨量不多，黃盛這邊也沒多少壓力，立即迴去安排打款交貨。
葦慶凡迴到公司，先去關注了一下網上輿論，此時官網低配版已經斷貨，高配版也隻剩下1000多台。
在下班之前，全部掃空。
葦慶凡隨後在洛神論壇發布了新的消息：10萬台備貨已經全部售空！
第455章 起來就讓親
古詞手機第一批十萬台備貨，曆時僅僅不到兩個小時，全部售空！
感謝大家的支持，真的很感謝！
我們是一家剛剛成立不到一年的新公司、小公司，抱著一腔熱血和當時看著很不現實的夢想一頭紮進了這個行業，在收集發布之前，我預感到古詞手機會很受歡迎，為了能讓大家早一點拿到手機，我們提前一個月就開始量產備貨。
我這個決定在當初遭到了很多同事的反對，都認為太冒險了，大家都提議等發布會之後，看一看反應再決定是不是量產……最終，我還是決定量產備貨。
原本預定的備貨規模是二十萬台，但是公司售後還沒有鋪開，暫時隻能通過寄修來保證售後，為了保證不出現質量問題，不給大家添麻煩，我對產品驗收提出了很嚴苛的要求，這直接導致生產線上驗收率很低，很多明明已經很好的產品不能通過驗收，產量嚴重低於預期。
雖然我們的工作人員很努力，代工廠的夥伴也很努力和辛苦，到了開售之前，我們仍然隻能準備10萬台備貨，其中有兩萬台還在路上，要後天才能運到京城倉庫——我們會按照訂單順序進行發貨，最後的兩萬個粉絲的發貨時間可能會有延遲，但我們保證會第一時間進行發貨，務必保證大家能最快速度拿到手機。
我看到很多粉絲，有的在上班，有的在上課，沒有辦法在發售的第一時間來購買，現在有時間了，到官網一看，卻已經沒有貨了，很失望。
我完全能夠理解大家的感受和心情，在開售之前，看到了大家預約時的熱情和反響之後，我們已經決定擴產，並且已經開始擴產，我向大家保證，一定用盡所有辦法保證產量，讓大家都能盡快買到物超所值、最好用的古詞手機。
古詞手機的下一次開售，將會在4月27號，依舊是上午10：08，我們會盡全力保證供貨。
另外，我們注意到這次開售的過程之中，有一部分賬號疑似是黃牛在使用軟件進行搶購，這會嚴重影響到我們粉絲的購物體驗，因此下一次開售的時候，我們將會對參與搶購的帳號進行嚴格檢測，同一賬戶、同一配送地址、同一ip地址僅限購兩台，如果是特殊情況，比如大學宿舍、合租的朋友，請與我們的客服聯係說明，造成不便希望大家能夠理解。
我代表古詩詞公司所有員工，再次向大家表示感謝和歉意。
——葦慶凡，2010年4月23日
“臥槽，賣光了？”
“嗚嗚嗚，我就是那個上班沒來得及搶的倒黴蛋”
“哈哈哈，最後隻剩下10台高配版，我搶到了一台”
“每到了，早點發貨啊”
“恭喜葦總！”
“第一次搶購就有黃牛了？”
“果然是職業的，真特麽敏銳”
“我已經看到有加價300賣的了”
“哈哈哈50買的優購碼，賺了嘖嘖嘖”
“洛神係統2.0趕緊適配啊，都等著呢！”
……
洛神論壇、微博、貼吧等數碼發燒友聚集的地方，很快都因這個聲明而震動起來。
“兩個小時，十萬台……”
小米公司，雷君沉默的看完了這條聲明。
“兩個小時，十萬台……”
魅族公司，黃張同樣沉默的看完了這條聲明。
同樣的沉默，在兩個不同的人身上，表象之下，卻是完全不同的內容，有人積蓄的是思考，有人積蓄的是情緒。
同樣的時間裏，有人意氣風發，有人充滿希望，有人正在迷茫中苦苦找尋方向。
屏幕的光亮裏，羅勇浩坐在電腦前，胖胖的臉上帶著些許興奮，麵前的屏幕上是微博的界麵，他正在宣傳自己剛剛上市的勵誌自傳書籍《我的奮鬥》。
離開新東方之後，他在06年成立了牛博網創業，去年牛博網被關，此後暫時偃旗息鼓，到處進行“我的奮鬥”勵誌演講，並整理出書，這個月終於上市了。
在與粉絲們熱烈互動之後，他有意識的去瀏覽了一下其他話題，隨後在日益增長的微博內容裏注意到了一個消息：
古詞手機今日首銷，十萬台備貨兩小時售罄！
“古詞手機？”
他腦海中有點迷惑的閃過這個念頭，隨後看了一下相關的微博，又打開百度去搜索了一番，看著，看著，他那雙不太大的圓溜溜的眼慢慢亮了起來。
……
下午，李平光與迪信通談完了剩下7000台手機的交貨，低配1875元，高配1990元，前者比葦慶凡與中複談的價格高了5元，後者高了40元。
在可以預見的將來，大概後續的貨也都能維持這個比例。
葦慶凡給了李平光一個口頭表揚，隨後又召開了高層會議，在討論之後，決定在第一批的60萬台保底的物料合同之後，追加第二批200萬台備貨，有之前的對賭協議打底，這個工作不算難，由供應鏈負責人趙海明直接負責。
此外，又商量敲定了售後的規劃，第一批京、上、廣、深、重、武、杭、福七個城市，第二批成、杭、南、濟、合、鄭、昆等十九城，共二十六城……售後店的名字，沒有遭到什麽反對的被確定為“古詩詞售後”而非“古詞”。
直接開直營店不現實，後世的手機售後店基本都是合作模式，真正官方直營的店鋪並不多，蘋果算是其中比較多的，再次華為的旗艦店，小米之家同樣是直營，但服務質量和標準並不如前兩家。
合作模式也有不同，最省錢的是直接外包，服務標準、人員培訓等等都由合作方自行決定，服務質量也就可想而知了。
另一個是官方授權，受官方管轄，包括服務標準、人員培訓、關鍵崗位決策權都在品牌方手裏，hhov在這方麵做得都不錯，而蘋果售後的口碑更多是直營店拉起來的。
古詩詞采用的是授權合作，但目前隻擬定了幾個合作意向公司，都還沒有去聯係，可以說萬裏長征隻踏出了第一步而已。
但想要衝高端，想要大規模出貨，售後又是絕對不可少的一個環節，再難也要走下去。
接下來的工作，基本就都是圍繞著備貨、售後兩個方麵展開。
因此，在晚上加班的時候，葦慶凡又把張遠平拉了過來，一起討論關於“古詩手機”立項的事情，要給硬件部這邊繼續加難度，畢竟古詞手機青春版更多是對於產品經理的考驗而不是花大錢養著的硬件工程師們。
高端化是必行之路，但如今的古詩詞公司，雖然已經有了一定經驗，卻沒有掌握任何核心科技。
葦慶凡給第一代古詩手機的定位和賣點，就是大屏、長續航，三星第一代note係列就是這麽莫名其妙火起來的，此後華為mate7同樣是依靠著這兩個長版起家。
說起來似乎誰都可以做，但很考驗綜合素質，高端是對一個品牌的綜合考驗……小米note係列就是個典型反麵案例，沒品牌、沒特色，甚至沒堅持。
一天下來，葦慶凡既興奮又充實且疲憊，一天忙來忙去，中午也沒有陪黎妙語一塊吃飯，晚上九點下班，他神思恍惚，把車開到了北大門口才反應過來黎妙語在家裏複習，自己忍不住笑起來，然後掉頭迴去。
他並沒有注意到，就在他掉頭離開的時候，路邊唐舒雲、孫曉、吳嘉嘉三個女孩子正好複習完了，一塊從水木清木花園步行迴來。
“那不是葦慶凡的車嗎？”
“他怎麽又到學校來了？”
“估計習慣了吧……”
孫曉和吳嘉嘉都有點好笑，唐舒雲起先也覺得好笑，隨後又忍不住微微眯起眼睛，開始懷疑起來。
葦慶凡不會狗改不了吃屎，又在北大找了個小三吧？
不然黎妙語明明連續好幾天都在家裏複習了，他怎麽還會到學校裏麵來呢？
而且，黎妙語去家裏複習，似乎就是葦慶凡說的……
她暗暗地開始磨牙，準備要好好的調查一番。
服務員端來了咖啡，葦慶凡笑著道謝，黃盛則努力平複了一下唿吸，道：“這個價，我一點沒得賺。”
“我也沒得賺啊，本來利潤就微薄……我說實話，古詞這個品牌我真沒打算走線下，一來您是長輩，二來以後咱們肯定有合作的機會，否則我這些貨原本都打算全部放線上的。”
葦慶凡喝了口咖啡，表情反而不那麽苦了，“而且，我跟你說句實話，哪怕是1999拿到貨，照樣有得賺。”
黃盛道：“要是按你這個價格，我真就隻能1999給到門店了……每台手機不到100塊，一共8000台，要是這種規模的貨，我都沒必要自己跑過來。”
葦慶凡笑道：“來日方長嘛，以後貨就多了……這樣，我給您交個底，1880，圖個吉利……我這已經又給您讓8塊錢了。”
“你給我滾蛋！”
黃盛一副有點牙疼上火的模樣，這裏麵有真的火氣，也有籍此表達兩人關係非同尋常的用意，頓了一頓，道：“咱們也別在這裏扯淡了，一共就8000台而已，丟不起這個臉……1800！”
“1880！不能再低了！”
手機成本確實高，葦慶凡說的自然有水分，但物料、運輸、代工、倉儲更各種存儲加起來，也接近1750了。
如果算上綜合成本，按照目前的出貨量，公司的綜合利潤率仍然是負的，40萬台後才能開始盈利！
葦慶凡第一批就願意分貨給渠道商，純粹就是吸取小米教訓，從一開始就跟渠道商打好關係，寧願自己少賺一點——前世小米手機自然也有利潤，也的確不如蘋果三星華為，但自然有差價的，與渠道商關係不好，最重要的一個因素不是硬件利潤低，而是不肯讓利。
比如華為mate係列、p係列，假定毛利潤3000或更高，給渠道商的出廠價可以比官方價便宜1000，而小米毛利潤1000，卻都要自己吞掉，繼續沿用互聯網思維在線下發展小米之家，拒絕給渠道商分利潤。
當然了，未必是小米不肯去走供應商，而是產品價格提不上去，利潤更低，能分出去的就更低，供應商和店員也都更積極去推利潤高的產品——所以才有年年上演的衝高端。
1000塊的手機毛利潤可能隻有100塊，2000塊的手機毛利潤可能有300塊，而8000塊的手機，毛利潤可能超過5000塊！
所以才有“品牌溢價”的說法，所以才有底氣去給渠道商分利潤。
小米高端化不成，又被“發燒”“性價比”壓著，利潤上不去，自然就更舍不得分出去。
然而，要把小米之家開到第三方供應商的規模，需要多少人力物力？需要多少精力人力去管理？
這未必是小米的模式落後，而可能是太超前……但總之，現實裏隻有成王敗寇，隻有結果論，小米成也由此，敗也由此。
在互聯網思維裏，就是端到端打通，拒絕中間商賺差價。
這是小米創業的出發點，葦慶凡借了這個思路，卻不準備一直走小米的路，他要半路跳到華為的道路上。
如今要走線下的古詩手機還沒做出來，想要先維護好渠道商關係，隻能從自己牙縫裏麵摳出來一點肉絲分出去了。
與黃盛最終把交貨價格談到了1870和1950，黃盛明顯被氣到了，低配版與葦慶凡自己的報價是降了10塊錢！10塊錢啊！
這絕對稱得上是他從業以來最大恥辱了，但其實葦慶凡也沒真沒剩下多少肉，因為原本就是一鍋瘦骨湯而已。
“好在，還能加價賣……”
黃盛暗暗勸慰自己，免得年富力強的時候被一個小混蛋給氣死。
“一定要高端化！”
葦慶凡也在暗暗告誡自己，等到時候古詩手機可以買5000、8000甚至10000的時候，要用利潤把黃盛變成一條狗……
“媽的！”
兩人隨後在心底用同樣兩個字做了結尾，臉上卻都露出了熱情誠摯的笑容，端起咖啡杯，“祝咱們都能發財！”
“發財發財！”
葦慶凡目前賬上資金不多，要求付全款，這同樣也是黃盛視為恥辱的重大緣故之一，好在這批貨量不多，黃盛這邊也沒多少壓力，立即迴去安排打款交貨。
葦慶凡迴到公司，先去關注了一下網上輿論，此時官網低配版已經斷貨，高配版也隻剩下1000多台。
在下班之前，全部掃空。
葦慶凡隨後在洛神論壇發布了新的消息：10萬台備貨已經全部售空！
第455章 起來就讓親
古詞手機第一批十萬台備貨，曆時僅僅不到兩個小時，全部售空！
感謝大家的支持，真的很感謝！
我們是一家剛剛成立不到一年的新公司、小公司，抱著一腔熱血和當時看著很不現實的夢想一頭紮進了這個行業，在收集發布之前，我預感到古詞手機會很受歡迎，為了能讓大家早一點拿到手機，我們提前一個月就開始量產備貨。
我這個決定在當初遭到了很多同事的反對，都認為太冒險了，大家都提議等發布會之後，看一看反應再決定是不是量產……最終，我還是決定量產備貨。
原本預定的備貨規模是二十萬台，但是公司售後還沒有鋪開，暫時隻能通過寄修來保證售後，為了保證不出現質量問題，不給大家添麻煩，我對產品驗收提出了很嚴苛的要求，這直接導致生產線上驗收率很低，很多明明已經很好的產品不能通過驗收，產量嚴重低於預期。
雖然我們的工作人員很努力，代工廠的夥伴也很努力和辛苦，到了開售之前，我們仍然隻能準備10萬台備貨，其中有兩萬台還在路上，要後天才能運到京城倉庫——我們會按照訂單順序進行發貨，最後的兩萬個粉絲的發貨時間可能會有延遲，但我們保證會第一時間進行發貨，務必保證大家能最快速度拿到手機。
我看到很多粉絲，有的在上班，有的在上課，沒有辦法在發售的第一時間來購買，現在有時間了，到官網一看，卻已經沒有貨了，很失望。
我完全能夠理解大家的感受和心情，在開售之前，看到了大家預約時的熱情和反響之後，我們已經決定擴產，並且已經開始擴產，我向大家保證，一定用盡所有辦法保證產量，讓大家都能盡快買到物超所值、最好用的古詞手機。
古詞手機的下一次開售，將會在4月27號，依舊是上午10：08，我們會盡全力保證供貨。
另外，我們注意到這次開售的過程之中，有一部分賬號疑似是黃牛在使用軟件進行搶購，這會嚴重影響到我們粉絲的購物體驗，因此下一次開售的時候，我們將會對參與搶購的帳號進行嚴格檢測，同一賬戶、同一配送地址、同一ip地址僅限購兩台，如果是特殊情況，比如大學宿舍、合租的朋友，請與我們的客服聯係說明，造成不便希望大家能夠理解。
我代表古詩詞公司所有員工，再次向大家表示感謝和歉意。
——葦慶凡，2010年4月23日
“臥槽，賣光了？”
“嗚嗚嗚，我就是那個上班沒來得及搶的倒黴蛋”
“哈哈哈，最後隻剩下10台高配版，我搶到了一台”
“每到了，早點發貨啊”
“恭喜葦總！”
“第一次搶購就有黃牛了？”
“果然是職業的，真特麽敏銳”
“我已經看到有加價300賣的了”
“哈哈哈50買的優購碼，賺了嘖嘖嘖”
“洛神係統2.0趕緊適配啊，都等著呢！”
……
洛神論壇、微博、貼吧等數碼發燒友聚集的地方，很快都因這個聲明而震動起來。
“兩個小時，十萬台……”
小米公司，雷君沉默的看完了這條聲明。
“兩個小時，十萬台……”
魅族公司，黃張同樣沉默的看完了這條聲明。
同樣的沉默，在兩個不同的人身上，表象之下，卻是完全不同的內容，有人積蓄的是思考，有人積蓄的是情緒。
同樣的時間裏，有人意氣風發，有人充滿希望，有人正在迷茫中苦苦找尋方向。
屏幕的光亮裏，羅勇浩坐在電腦前，胖胖的臉上帶著些許興奮，麵前的屏幕上是微博的界麵，他正在宣傳自己剛剛上市的勵誌自傳書籍《我的奮鬥》。
離開新東方之後，他在06年成立了牛博網創業，去年牛博網被關，此後暫時偃旗息鼓，到處進行“我的奮鬥”勵誌演講，並整理出書，這個月終於上市了。
在與粉絲們熱烈互動之後，他有意識的去瀏覽了一下其他話題，隨後在日益增長的微博內容裏注意到了一個消息：
古詞手機今日首銷，十萬台備貨兩小時售罄！
“古詞手機？”
他腦海中有點迷惑的閃過這個念頭，隨後看了一下相關的微博，又打開百度去搜索了一番，看著，看著，他那雙不太大的圓溜溜的眼慢慢亮了起來。
……
下午，李平光與迪信通談完了剩下7000台手機的交貨，低配1875元，高配1990元，前者比葦慶凡與中複談的價格高了5元，後者高了40元。
在可以預見的將來，大概後續的貨也都能維持這個比例。
葦慶凡給了李平光一個口頭表揚，隨後又召開了高層會議，在討論之後，決定在第一批的60萬台保底的物料合同之後，追加第二批200萬台備貨，有之前的對賭協議打底，這個工作不算難，由供應鏈負責人趙海明直接負責。
此外，又商量敲定了售後的規劃，第一批京、上、廣、深、重、武、杭、福七個城市，第二批成、杭、南、濟、合、鄭、昆等十九城，共二十六城……售後店的名字，沒有遭到什麽反對的被確定為“古詩詞售後”而非“古詞”。
直接開直營店不現實，後世的手機售後店基本都是合作模式，真正官方直營的店鋪並不多，蘋果算是其中比較多的，再次華為的旗艦店，小米之家同樣是直營，但服務質量和標準並不如前兩家。
合作模式也有不同，最省錢的是直接外包，服務標準、人員培訓等等都由合作方自行決定，服務質量也就可想而知了。
另一個是官方授權，受官方管轄，包括服務標準、人員培訓、關鍵崗位決策權都在品牌方手裏，hhov在這方麵做得都不錯，而蘋果售後的口碑更多是直營店拉起來的。
古詩詞采用的是授權合作，但目前隻擬定了幾個合作意向公司，都還沒有去聯係，可以說萬裏長征隻踏出了第一步而已。
但想要衝高端，想要大規模出貨，售後又是絕對不可少的一個環節，再難也要走下去。
接下來的工作，基本就都是圍繞著備貨、售後兩個方麵展開。
因此，在晚上加班的時候，葦慶凡又把張遠平拉了過來，一起討論關於“古詩手機”立項的事情，要給硬件部這邊繼續加難度，畢竟古詞手機青春版更多是對於產品經理的考驗而不是花大錢養著的硬件工程師們。
高端化是必行之路，但如今的古詩詞公司，雖然已經有了一定經驗，卻沒有掌握任何核心科技。
葦慶凡給第一代古詩手機的定位和賣點，就是大屏、長續航，三星第一代note係列就是這麽莫名其妙火起來的，此後華為mate7同樣是依靠著這兩個長版起家。
說起來似乎誰都可以做，但很考驗綜合素質，高端是對一個品牌的綜合考驗……小米note係列就是個典型反麵案例，沒品牌、沒特色，甚至沒堅持。
一天下來，葦慶凡既興奮又充實且疲憊，一天忙來忙去，中午也沒有陪黎妙語一塊吃飯，晚上九點下班，他神思恍惚，把車開到了北大門口才反應過來黎妙語在家裏複習，自己忍不住笑起來，然後掉頭迴去。
他並沒有注意到，就在他掉頭離開的時候，路邊唐舒雲、孫曉、吳嘉嘉三個女孩子正好複習完了，一塊從水木清木花園步行迴來。
“那不是葦慶凡的車嗎？”
“他怎麽又到學校來了？”
“估計習慣了吧……”
孫曉和吳嘉嘉都有點好笑，唐舒雲起先也覺得好笑，隨後又忍不住微微眯起眼睛，開始懷疑起來。
葦慶凡不會狗改不了吃屎，又在北大找了個小三吧？
不然黎妙語明明連續好幾天都在家裏複習了，他怎麽還會到學校裏麵來呢？
而且，黎妙語去家裏複習，似乎就是葦慶凡說的……
她暗暗地開始磨牙，準備要好好的調查一番。