葦鵬道：“他們都有存款，而且現在還可以貸款，一家最多二十萬……”
他算著，愣了一下，道：“那也不少了，快一半沒了。”
“不到三分之一呢。”
葦慶凡對這個真的不在意，本身就與大爺、小叔、大舅家的關係十分親近，且為學姐買一輛車都夠三套房子了，何況這些，笑著調侃道：“爸，咱家現在是百萬級別的家產了，別這麽小氣。”
王淑華瞪他道：“錢是你的，跟我和你爸有什麽關係？”
“媽，您這話說的就沒良心了吧？”
葦慶凡沒挨打，解決方式也比想象當中順利很多，心情很好，開始有點皮了，笑嘻嘻地道：“我上趕著送房子，還不是因為您跟我爸嗎？”
這是實話。
葦鵬道：“那迴頭有空，先叫你大爺和小叔一塊來家裏吃個飯，商量一下，你舅那裏讓你媽去說。”
“這我就不管了。”
葦慶凡把銀行卡遞給老媽，“密碼是您的生日，錢您隨便用。”
王淑華不接，搖搖頭道：“迴頭商量好了，我們再跟你說。”
“您拿著吧。”
葦慶凡幹笑兩聲，“不然我心裏不踏實。”
王淑華把銀行卡給他推了迴來，沒好氣地道：“自己掙的錢，不偷不搶，有什麽不踏實的？”
葦慶凡直接把卡塞進她手裏，道：“你不拿著，我總怕你迴頭找借口揍我一頓……”
王淑華好氣又好笑，但見兒子這樣堅持，心裏麵還是有些感動和欣慰的，不再推辭，把銀行卡收下了，準備過段時間再給他。
葦慶凡悄悄鬆了一口氣，他另一張卡裏還有474萬，就可以踏踏實實的用來折騰了。
“話該說的我還是得說。”
王淑華收起銀行卡，又小心的瞥了眼樓道，然後壓低聲音道：“你開店，我跟你爸都不說什麽，買車也罷了，沒必要一下子就買這麽好的車啊？這一輛車，省城都可以買三套房子了……”
她瞪著兒子，“現在就這樣，以後結婚的話，怎麽辦？”
“……”
葦慶凡十分無奈，“媽你想太多了，學姐又不肯要，再說了，人家也沒說答應嫁給我啊？”
“你認識人家多久了，連這點腦子都沒有？”
王淑華有點恨鐵不成鋼的戳了下兒子的腦門，“你這整天帶著她到處跑，在我們家吃，給你開店，比她自己開店都用心……不是喜歡你，她能這樣？”
“你想多了。”
葦慶凡自然能察覺到學姐對自己是有好感的，但還是覺得老媽說的太誇張了。
葦鵬想起來一件事情，問：“那等婉儀上學去了，店鋪怎麽辦？我跟你媽都不懂，也忙不過來。”
葦慶凡道：“讓我叔搭理唄，就算我們兩家合夥了。”
讓爸媽舍棄學校小店自然也可以，但那樣的話，一方麵爸媽心裏不踏實，另一方麵則會與小叔成為競爭關係。
葦慶凡一開始想開服裝店的時候，就想好了這個店鋪以後給小叔的，隻不過那時候想的是等自己上大學了，把學姐一起帶走，現在時間提前了，學姐要走，把他扔了。
葦鵬和王淑華顯然也這樣想過，點了點頭，都沒意見。
葦慶凡道：“沒事的話，能不能做飯了？我都餓了。”
“就知道吃！”
王淑華瞪了他一眼，不過還是起身去做飯了。
葦慶凡等老媽走了，偷偷對老爹道：“爸，你私房錢還有多少？用不用我接濟你一點？”
葦鵬狐疑地打量了一眼兒子，“你還藏了一手？”
“這不是跟您學的嘛。”
“開店的那八萬塊錢沒花完，在學姐那裏呢。”
葦慶凡嘿嘿笑了一下，壓低聲音道，“迴頭我找學姐要迴來一點。”
“不用。”
葦鵬一聽，這還沒結婚呢，就要去找兒媳婦要錢，頓時不樂意，沒好氣道：我還沒到要兒子養的程度，再說了，你這一下子給我這麽多，沒成就感了，我自己偷偷藏，花起來才舒坦。”
第149章 學姐的大學誌願
“那你就自己慢慢藏吧。”
葦慶凡翻了個白眼，然後轉身上樓找媳婦……呸！找學姐去了。
他到樓上，李婉儀正在書房裏麵用電腦，聽見腳步聲，伸頭往外瞅了瞅。
葦慶凡沒好氣道：“看什麽看？都結束了。”
李婉儀衝他比劃了一下大拇指。
葦慶凡走過去，見她正在逛淘寶，撇撇嘴道：“學姐你賣我賣的也太果斷了吧？”
“你自己不是解決了嗎？”李婉儀白了他一眼。
都是聰明人，葦慶凡也就沒再多譴責。
李婉儀很清楚自己看起來再像是一家人，實際上也不是一家人，壓根就不會摻和這種事情。
葦慶凡也知道她不會真的參與，想要表達的是“你可以參加”的意思，刷親密感，除非自己真挨打了，否則壓根指望不上她。
“我看這些店銷量都不高啊？”
李婉儀指著頁麵上的一些服裝產品道，“要是沒人買怎麽辦？”
葦慶凡道：“慢慢來，圖片拍的好看一點，打一打廣告，刷一下好評，慢慢就能做起來了，反正這個成本低。”
李婉儀點點頭，又問：“那我們開一個店鋪不就行了嗎？為什麽要開兩個？”
受葦慶凡影響，她也有點被帶歪了，開始使用“我們的店鋪”這樣的表述。
“這樣方便價格錨定。”
葦慶凡解釋道，“開兩家店，用一樣的照片，但是價格不一樣，比如原本值40塊錢的東西，這家賣80，那家賣60，這樣人家一看同樣的東西，這家便宜那麽多，就會覺得60塊錢也很便宜，方便這家走量。
“當然也有人覺得一分價錢一分貨，同樣的東西這家賣得貴，覺得這家肯定質量更好，那就買貴的嘛，這樣走不了量，但利潤高。
“而且兩家店鋪都賣同樣的款式，也會潛移默化帶來這款衣服比較火的印象，更容易打動消費者購買。”
價格錨定是一種很常見的手段，用來影響、打破消費者原本對商品的價值判斷。
比如一台手機賣五千，貴不貴？
當然貴！
那我把裏麵送的一根線賣一百多，耳機賣兩百多，換一塊屏幕兩千多……是不是覺得這台手機隻賣你五千還挺便宜的？
電腦賣一萬貴不貴？
當然貴！
那我把買電腦送的鼠標賣七百，送的鍵盤賣一千五，是不是覺得這電腦就沒那麽貴了？
我再把一台顯示屏賣一萬多，是不是瞬間就覺得一台電腦才賣一萬還挺良心的？
一塊布賣一百多，一個手機殼賣四百，一條表帶賣五百……是不是覺得我的其他產品一下子就都不貴了？
這就是蘋果公司價格錨定。
華為在高端化的過程當中，同樣將這種手段使用的出神入化。
mate係列手機基本相同的配置，保時捷版本賣一萬多，pro版本賣五千多，是不是看起來性價比就高多了？
還那麽在意我年年漲價的事情嗎？
我再弄個隻賣徽標的電子垃圾係列，是不是就覺得多花幾百塊錢買中端係列產品就劃算多了？
這樣的價格錨定說起來容易，卻需要研發、設計、宣傳作為支撐，而在網店裏麵，無疑是很難做到的。
所以就有了更簡單的辦法：開兩家店鋪。
你看重性價比，同樣的東西，那家貴，這家便宜一半，是不是就覺得這家很良心？
你看重質量，同樣的東西，那家便宜，這家敢貴一倍，是不是就覺得這家質量很好？
葦慶凡把這番道理仔細講述了一遍，聽得李婉儀睜大眼睛，好似醍醐灌頂一般。
她愣了半晌，嫵媚明眸晶晶閃亮，盯著葦慶凡：“你從哪知道的這些？”
“看書啊，這屬於市場營銷心理學。”
葦慶凡隨口閑扯，伸手拍拍她腦袋，“不要太崇拜我。”
李婉儀又羞又氣，恨恨地在他腳麵上踩了一腳。
葦慶凡裝作很疼的樣子，單腳金雞獨立，吸了兩口冷氣，然後虛踩著地麵，一副被重創的樣子道：“反正先申請再說，用一家店鋪地址就行，現在查的不嚴，以後要是規則改了再說。”
淘寶發展壯大之後，曾有一段時間打擊過這種同地址開幾家網店的行為，但應該還要好幾年，如今淘寶的理念就是如同經濟一樣，就是發展！不擇手段、不惜代價的發展！
多幾家網店，隻會覺得開心。
網店同樣使用的李婉儀的名義，這樣比較方便她進入大學之後操作管理，同時申請了兩家店鋪。
申請比較簡單，主要是進行身份證、銀行、手機的認證，接下來還得有10張以上產品照片才可以開店，這就得等黎妙語帶來數碼相機了。
反正還有時間，也不用著急。
吃罷晚飯，葦鵬和王淑華去爺爺奶奶家，葦慶凡先洗了澡，然後把自己的電腦網線拔掉，插進學姐的筆記本裏麵，給她安裝軟件，再一個個教她如何使用。
很多東西李婉儀在他的台式電腦上都學過，但macos本就封閉，此時許多軟件都還沒有對應版本，葦慶凡折騰了半天，才給她找齊日常使用的軟件。
昨晚，也就是今天淩晨的世界杯半決賽上，法國1：0擊敗葡萄牙晉級決賽，接下來會有兩天的休息，今晚沒有球賽，因此從兩個老人家裏迴來之後，葦鵬也沒有去補覺，與王淑華一起來到樓上看電腦。
葦慶凡陪著說了會話，隨後爸媽下樓睡覺，李婉儀洗了澡迴房間，他一個人在書房裏麵看了會書，也迴房睡覺去了。
早上起來，李婉儀已經與王淑華做好了飯，吃完飯後，葦慶凡開車送李婉儀到店裏，然後自己蹬自行車迴來。
爸媽都不在家，他在樓下逗了會狗，然後上樓打開電腦，搜索高校招生辦的電話，挨個打電話過去。
他算著，愣了一下，道：“那也不少了，快一半沒了。”
“不到三分之一呢。”
葦慶凡對這個真的不在意，本身就與大爺、小叔、大舅家的關係十分親近，且為學姐買一輛車都夠三套房子了，何況這些，笑著調侃道：“爸，咱家現在是百萬級別的家產了，別這麽小氣。”
王淑華瞪他道：“錢是你的，跟我和你爸有什麽關係？”
“媽，您這話說的就沒良心了吧？”
葦慶凡沒挨打，解決方式也比想象當中順利很多，心情很好，開始有點皮了，笑嘻嘻地道：“我上趕著送房子，還不是因為您跟我爸嗎？”
這是實話。
葦鵬道：“那迴頭有空，先叫你大爺和小叔一塊來家裏吃個飯，商量一下，你舅那裏讓你媽去說。”
“這我就不管了。”
葦慶凡把銀行卡遞給老媽，“密碼是您的生日，錢您隨便用。”
王淑華不接，搖搖頭道：“迴頭商量好了，我們再跟你說。”
“您拿著吧。”
葦慶凡幹笑兩聲，“不然我心裏不踏實。”
王淑華把銀行卡給他推了迴來，沒好氣地道：“自己掙的錢，不偷不搶，有什麽不踏實的？”
葦慶凡直接把卡塞進她手裏，道：“你不拿著，我總怕你迴頭找借口揍我一頓……”
王淑華好氣又好笑，但見兒子這樣堅持，心裏麵還是有些感動和欣慰的，不再推辭，把銀行卡收下了，準備過段時間再給他。
葦慶凡悄悄鬆了一口氣，他另一張卡裏還有474萬，就可以踏踏實實的用來折騰了。
“話該說的我還是得說。”
王淑華收起銀行卡，又小心的瞥了眼樓道，然後壓低聲音道：“你開店，我跟你爸都不說什麽，買車也罷了，沒必要一下子就買這麽好的車啊？這一輛車，省城都可以買三套房子了……”
她瞪著兒子，“現在就這樣，以後結婚的話，怎麽辦？”
“……”
葦慶凡十分無奈，“媽你想太多了，學姐又不肯要，再說了，人家也沒說答應嫁給我啊？”
“你認識人家多久了，連這點腦子都沒有？”
王淑華有點恨鐵不成鋼的戳了下兒子的腦門，“你這整天帶著她到處跑，在我們家吃，給你開店，比她自己開店都用心……不是喜歡你，她能這樣？”
“你想多了。”
葦慶凡自然能察覺到學姐對自己是有好感的，但還是覺得老媽說的太誇張了。
葦鵬想起來一件事情，問：“那等婉儀上學去了，店鋪怎麽辦？我跟你媽都不懂，也忙不過來。”
葦慶凡道：“讓我叔搭理唄，就算我們兩家合夥了。”
讓爸媽舍棄學校小店自然也可以，但那樣的話，一方麵爸媽心裏不踏實，另一方麵則會與小叔成為競爭關係。
葦慶凡一開始想開服裝店的時候，就想好了這個店鋪以後給小叔的，隻不過那時候想的是等自己上大學了，把學姐一起帶走，現在時間提前了，學姐要走，把他扔了。
葦鵬和王淑華顯然也這樣想過，點了點頭，都沒意見。
葦慶凡道：“沒事的話，能不能做飯了？我都餓了。”
“就知道吃！”
王淑華瞪了他一眼，不過還是起身去做飯了。
葦慶凡等老媽走了，偷偷對老爹道：“爸，你私房錢還有多少？用不用我接濟你一點？”
葦鵬狐疑地打量了一眼兒子，“你還藏了一手？”
“這不是跟您學的嘛。”
“開店的那八萬塊錢沒花完，在學姐那裏呢。”
葦慶凡嘿嘿笑了一下，壓低聲音道，“迴頭我找學姐要迴來一點。”
“不用。”
葦鵬一聽，這還沒結婚呢，就要去找兒媳婦要錢，頓時不樂意，沒好氣道：我還沒到要兒子養的程度，再說了，你這一下子給我這麽多，沒成就感了，我自己偷偷藏，花起來才舒坦。”
第149章 學姐的大學誌願
“那你就自己慢慢藏吧。”
葦慶凡翻了個白眼，然後轉身上樓找媳婦……呸！找學姐去了。
他到樓上，李婉儀正在書房裏麵用電腦，聽見腳步聲，伸頭往外瞅了瞅。
葦慶凡沒好氣道：“看什麽看？都結束了。”
李婉儀衝他比劃了一下大拇指。
葦慶凡走過去，見她正在逛淘寶，撇撇嘴道：“學姐你賣我賣的也太果斷了吧？”
“你自己不是解決了嗎？”李婉儀白了他一眼。
都是聰明人，葦慶凡也就沒再多譴責。
李婉儀很清楚自己看起來再像是一家人，實際上也不是一家人，壓根就不會摻和這種事情。
葦慶凡也知道她不會真的參與，想要表達的是“你可以參加”的意思，刷親密感，除非自己真挨打了，否則壓根指望不上她。
“我看這些店銷量都不高啊？”
李婉儀指著頁麵上的一些服裝產品道，“要是沒人買怎麽辦？”
葦慶凡道：“慢慢來，圖片拍的好看一點，打一打廣告，刷一下好評，慢慢就能做起來了，反正這個成本低。”
李婉儀點點頭，又問：“那我們開一個店鋪不就行了嗎？為什麽要開兩個？”
受葦慶凡影響，她也有點被帶歪了，開始使用“我們的店鋪”這樣的表述。
“這樣方便價格錨定。”
葦慶凡解釋道，“開兩家店，用一樣的照片，但是價格不一樣，比如原本值40塊錢的東西，這家賣80，那家賣60，這樣人家一看同樣的東西，這家便宜那麽多，就會覺得60塊錢也很便宜，方便這家走量。
“當然也有人覺得一分價錢一分貨，同樣的東西這家賣得貴，覺得這家肯定質量更好，那就買貴的嘛，這樣走不了量，但利潤高。
“而且兩家店鋪都賣同樣的款式，也會潛移默化帶來這款衣服比較火的印象，更容易打動消費者購買。”
價格錨定是一種很常見的手段，用來影響、打破消費者原本對商品的價值判斷。
比如一台手機賣五千，貴不貴？
當然貴！
那我把裏麵送的一根線賣一百多，耳機賣兩百多，換一塊屏幕兩千多……是不是覺得這台手機隻賣你五千還挺便宜的？
電腦賣一萬貴不貴？
當然貴！
那我把買電腦送的鼠標賣七百，送的鍵盤賣一千五，是不是覺得這電腦就沒那麽貴了？
我再把一台顯示屏賣一萬多，是不是瞬間就覺得一台電腦才賣一萬還挺良心的？
一塊布賣一百多，一個手機殼賣四百，一條表帶賣五百……是不是覺得我的其他產品一下子就都不貴了？
這就是蘋果公司價格錨定。
華為在高端化的過程當中，同樣將這種手段使用的出神入化。
mate係列手機基本相同的配置，保時捷版本賣一萬多，pro版本賣五千多，是不是看起來性價比就高多了？
還那麽在意我年年漲價的事情嗎？
我再弄個隻賣徽標的電子垃圾係列，是不是就覺得多花幾百塊錢買中端係列產品就劃算多了？
這樣的價格錨定說起來容易，卻需要研發、設計、宣傳作為支撐，而在網店裏麵，無疑是很難做到的。
所以就有了更簡單的辦法：開兩家店鋪。
你看重性價比，同樣的東西，那家貴，這家便宜一半，是不是就覺得這家很良心？
你看重質量，同樣的東西，那家便宜，這家敢貴一倍，是不是就覺得這家質量很好？
葦慶凡把這番道理仔細講述了一遍，聽得李婉儀睜大眼睛，好似醍醐灌頂一般。
她愣了半晌，嫵媚明眸晶晶閃亮，盯著葦慶凡：“你從哪知道的這些？”
“看書啊，這屬於市場營銷心理學。”
葦慶凡隨口閑扯，伸手拍拍她腦袋，“不要太崇拜我。”
李婉儀又羞又氣，恨恨地在他腳麵上踩了一腳。
葦慶凡裝作很疼的樣子，單腳金雞獨立，吸了兩口冷氣，然後虛踩著地麵，一副被重創的樣子道：“反正先申請再說，用一家店鋪地址就行，現在查的不嚴，以後要是規則改了再說。”
淘寶發展壯大之後，曾有一段時間打擊過這種同地址開幾家網店的行為，但應該還要好幾年，如今淘寶的理念就是如同經濟一樣，就是發展！不擇手段、不惜代價的發展！
多幾家網店，隻會覺得開心。
網店同樣使用的李婉儀的名義，這樣比較方便她進入大學之後操作管理，同時申請了兩家店鋪。
申請比較簡單，主要是進行身份證、銀行、手機的認證，接下來還得有10張以上產品照片才可以開店，這就得等黎妙語帶來數碼相機了。
反正還有時間，也不用著急。
吃罷晚飯，葦鵬和王淑華去爺爺奶奶家，葦慶凡先洗了澡，然後把自己的電腦網線拔掉，插進學姐的筆記本裏麵，給她安裝軟件，再一個個教她如何使用。
很多東西李婉儀在他的台式電腦上都學過，但macos本就封閉，此時許多軟件都還沒有對應版本，葦慶凡折騰了半天，才給她找齊日常使用的軟件。
昨晚，也就是今天淩晨的世界杯半決賽上，法國1：0擊敗葡萄牙晉級決賽，接下來會有兩天的休息，今晚沒有球賽，因此從兩個老人家裏迴來之後，葦鵬也沒有去補覺，與王淑華一起來到樓上看電腦。
葦慶凡陪著說了會話，隨後爸媽下樓睡覺，李婉儀洗了澡迴房間，他一個人在書房裏麵看了會書，也迴房睡覺去了。
早上起來，李婉儀已經與王淑華做好了飯，吃完飯後，葦慶凡開車送李婉儀到店裏，然後自己蹬自行車迴來。
爸媽都不在家，他在樓下逗了會狗，然後上樓打開電腦，搜索高校招生辦的電話，挨個打電話過去。