這輛馬車橫衝直撞,嚇得路人急忙閃躲。殘顎疈曉閃開了那一條路,馬車就正好衝著莫果果和宋滿存他們衝了過來,馬車的簾子被風吹起,他們也沒有在意,一路狂奔。
宋滿存眼疾手快,急忙將莫果果抱了起來。他一隻手抱著莫果果,一隻手抱著莫樂樂,直接騰空而起,停在了狼的身上。
而三嬸也往後一退,退出了那輛車的行駛範圍。
車走了之後,宋滿存抱著莫果果和莫樂樂從狼上跳了下來。樂樂笑地嘴都咧到了鼻子上:“宋叔叔,你好棒啊,我還要從地上飛到狼上邊,然後從狼上邊飛下來!”
莫果果瞪了她一眼:“好了,這不是玩兒的地方,咱們趕快走吧!”
馬車衝過來的事兒和宋滿存“飛”到狼上的行為,引起了周圍人的一片議論:
“那是什麽人的車啊,這麽猖狂,居然在這個時候橫衝直撞?”
“你不知道嗎?那可是鄰縣將軍的車,他們位高權重,又不屬於咱們管,當然囂張了!”
“哎,真是的,這些人真是的,不拿老百姓當人,萬一撞壞了人怎麽辦?不過,剛才那個大哥也真厲害,一下子就飛到了白狼身上!”
“可不,算是白狼救了他一命呢!”
莫果果不想聽他們繼續聊天,急忙拉著宋滿存和三嬸往邊上走。可是,她去拉三嬸的時候,卻發現三嬸在那邊呆住了,嘴裏還喊著:“不可能的,大哥怎麽會在車裏?”
莫果果又推了推她,問道:“三嬸,你怎麽了?”
三嬸被莫果果推醒,也恢複了正常:“我看見……沒事兒,果果,你知道那是什麽人嗎?”
莫果果其實聽見了三嬸的話,但是不想讓宋滿存聽見,於是急忙說道:“聽說是什麽鄰縣的將軍吧,我倒是覺得他們家裏應該是除了什麽事兒。別管了,咱們趕快走吧!娘親他們都走遠了呢!”
快追上楚氏,又和宋滿存有了一定距離,莫果果偷著問三嬸:“剛才聽你說什麽大哥,車裏的人跟爹爹很像嗎?”
三嬸搖搖頭:“我也不知道,距離太遠了,隻是感覺有點像。應該不是,不然,大哥怎麽會不迴來認你們呢?”
莫果果不再說什麽,現在車已經走遠了,也沒有辦法證實。有時間的時候,她一定要去調查一下。還有宋滿存會武功的事情,他一下子飛那麽高,比易風還厲害。跟古代的大俠似的,難道,他和娘親是曾經
是一對俠侶,現在隱居江湖了?
幾個人又看了一陣花燈,時間已經很晚了。走夜路又冷又不安全,大家決定要留在城裏過夜。
莫笑笑和薑誌安提議他們都去薑家過夜,而莫果果則想去客棧,與薑家少些來往。
於是,他們挨個客棧去了一遍,可惜,天不遂人願,所有的客棧都滿了,最後一家,也隻有一間客房。
最後,莫果果不得不依照莫笑笑的建議,跟著他們迴了薑家。
他們到薑家的時候,薑老太太已經睡著了。莫果果他們也沒有打擾,沒有去跟她請安。
幸好薑家的房子比較多,除了莫果果和薑誌安的那一間,還有兩間房子。於是,所有的男人住了一間房,所有的女人住了一間。
第二天早上,楚氏早早就把莫果果他們叫了起來。寄人籬下,莫果果也沒有再和往常一樣賴床,反倒是早早地起來了。
楚氏、三嬸和莫笑笑一起去做了早飯,然後大家一起到屋子裏吃東西。
薑老太太本來規矩就多,肯定不會貪睡,這個時候,也已經穿好衣服,洗簌完畢。
現在莫果果的店已經是他們家主要的收入來源之一,薑老太太對莫果果他們的態度和第一次見麵絕對是兩個極端。
當時,雖然楚氏和她聊天聊得開心,但是她薑老太太說話時還是有些藐視的。可這次見麵,她滿眼都是尊重,甚至有些討好的意味。
楚氏一進到屋子,她就急忙讓出了主位:“親家母,趕快過來,坐正座!”
楚氏哪裏肯啊,推讓著:“親家母,你客氣了。我本來住一晚上都是打擾你們了,怎麽能做你的位置呢!”
薑母讓了半天座位,沒讓出去,隻好自己坐到了正位上。坐下之後,她又開始討莫果果的歡心。
首先,她給莫果果夾了一個雞蛋:“果果,來吃雞蛋,小孩子吃雞蛋變聰明!”
莫果果咧了咧嘴:“謝謝伯母啦,不過,我真的是不愛吃煮雞蛋。我娘親和易風他們都知道,樂樂,易風,東哥哥,你們誰要吃?”
薑老太太瞪著這三個人,她希望樂樂能接過去。至少,這個樣子,也算是莫家人吃了。
沒想到樂樂搖了搖頭:“二姐,你知道我比你還討厭吃雞蛋。易風哥哥,你比較喜歡吃,趕快吃吧!”
見自己給莫果果夾的雞蛋被易風吃掉了,薑老太太有點不高興,
可是還是禁不住繼續拍莫果果馬屁。於是,她夾了一塊紅方(豆腐乳),送到莫果果的盤子裏:“果果,這個紅方很好吃,趕快嚐嚐!”
“這……”
莫果果真是有點受不了薑老太太這個諂媚的樣子。她隻是幫了姐姐一下,並沒有想要她薑家對自己感恩,隻要她能對姐姐好點就可以了,犯不著這樣賄賂自己吧,還是用自己最討厭的紅方!
這迴,還沒等莫果果拒絕,莫笑笑就先開了口:“娘親,她從小就不吃紅方。讓果果自己吃東西吧,咱們不用管她。”
薑老太太瞪了莫笑笑一眼,明顯是不滿意她不幫自己。
莫果果一看,心裏很不爽,看來,這個薑老太太對姐姐的態度,還是不怎麽樣啊!他們不在的時候,還不知道怎麽為難姐姐呢。
可惜,她現在能做的,隻能是不給姐姐添麻煩了。
於是,她急忙幫姐姐解圍:“薑伯母,我姐姐說的對,我不但不喜歡吃紅方,而且吃了身上會起紅疹子。您的心意我知道了,謝謝您了。”
薑母聽了之後,臉色才好點:“是我不對,那你自己吃吧!笑笑,虧了你提醒了。”
吃晚飯,三叔三嬸帶著東哥迴了他們的店裏,莫果果和楚氏他們跟著莫笑笑迴了“靜書齋”。雖然還是正月裏,靜書齋的生意卻好的出奇。
莫果果他們到的時候,幾個小二已經開門營業了。
因為比賽多在辰時開始,那些早過來的書生們,有的在相互聊天,有的則到文具櫃選購一些自己喜歡的文房四寶。
店小二們看見莫果果,都格外尊重,施禮道:“老板,您過來了?”
莫果果急忙還禮:“各位哥哥,你們別跟果果客氣了。我還是個小孩子呢,這麽大的禮,我可承受不了,以後還是叫我果果吧。這個是我娘親,還有我的妹妹、宋叔叔,我們就是隨便看看,你們該做什麽還做什麽就好。”
跟在後邊莫樂樂挺高興:“姐姐,姐姐,你真威風啊!”
莫果果敲敲她的小腦袋:“什麽威風啊!我和那些小二都是平等的,隻是因為我給這個店出了一些錢,他們還沒有。要記住,他們雖然在幫我們做事,但並不一定就比我們差。現在,他們都在讀書,說不定,將來他們之中還會出一個狀元呢!”
莫樂樂點點頭:“好,姐姐,我記住了!”
楚氏和宋滿存很滿意莫果果的這個行為,於
是連連點頭:“果果,你有這個想法,很好!”
莫笑笑見他們還在門口聊天,拉著楚氏他們往屋裏走:“好了,別堵在門口了,趕快進來。”
莫樂樂裝模作樣地說著:“大姐,你不用招唿我們,我們站著也不累的!”
莫笑笑裝作板起臉來:“你們不累,我還嫌你們耽誤我生意呢!趕快進來!”
“好,掌櫃的!遵命!”幾個人答應著,嘻嘻笑笑地進了屋子。
除了第一天和第二天營業的時候,莫果果在這裏,其他的時間,她都沒來過,所以很少有客人認識她。於是,她想做個小小的客戶調查。
想到這裏,她推著楚氏他們上樓:“娘親,你們先上去,我和易風一會兒再上去。”
莫果果拉著易風擠到櫃台麵前,裝作挑硯台,跟旁邊的人聊著天。從他們的嘴裏,莫果果發現,大家對這個店的反應還不錯。
看了半天,她發現有個書生一直站在櫃台邊上,很仔細地挑著墨塊。
於是,她上去找書生搭話:“哥哥,我想給我哥買個硯台,您知不知道這裏的怎麽樣?還有,這個店怎麽樣啊?”
書生低頭一看,是兩個小孩子,尤其是莫果果這種可愛的小姑娘,不由得心生喜歡。
“小家夥,你算是挑對地方了,這裏的文房四寶都算是咱們鎮子裏數一數二的。你想要個什麽樣子的,哥哥幫你挑。”
“真的嗎?這裏有沒有什麽不太好的地方呢?”
“這裏不錯的,我對什麽事兒都是很嚴格的,但在這裏還是能挑到合適的東西。一會兒,這邊還有書生們的比試,哥哥也可以帶著你去看。”
“謝謝你了!”莫果果還要跟他說幾句話,易風道了謝,卻拉著她往樓上走。
莫果果很奇怪地問他:“你要幹嘛啊,我還在跟他說話呢!”
易風臉上露出了不高興的神情:“還說?你沒看那個人不安好心?”
“不安好心?”莫果果低頭看了看自己的身材,小胳膊小腿的,哪裏有什麽東西讓人家不安好心啊!
易風白了她一眼:“看來你也有自知之明啊,不過,有些人可是專門喜歡小孩子的,你還是小心點!”
易風當然不會承認,他這樣做是因為那個十幾歲的書生跟莫果果說得話太多,太熱情,心裏有點不舒服。對,他就是為了莫果果的安全著想,怕她受騙!
雖然覺得易風的反應有點莫名其妙,莫果果還是跟著他上了樓。反正,她要問的話,已經問完了。
於是,莫果果去拿了賬本,然後找了楚氏匯合。一邊低頭看賬本,一邊等著比賽開始。
楚氏在店裏逛了一圈,對店的裝修很是滿意:“笑笑,果果,你們弄得真不錯。雖然知道這裏生意不錯,但是我完全沒想到你們居然能把店弄成這個樣子。”
莫果果正在全神貫注地看賬本,怕自己受到打擾,急忙伸出了一隻手:“停,娘親,有事先跟姐姐說,我在看賬本,一會兒再跟我說話!”
楚氏搖搖頭,哎,這個小丫頭,一看賬本,或者說什麽其他的正經事,就完全變成了一個小大人,還是個冷酷的小大人!算了,她還是先跟莫笑笑聊聊,等著這個小家夥忙完了再說吧。
莫果果這邊仔細研究賬目,她發現,這段時間,除了春節前後的幾天,店的收入都是不錯的,而且很穩定,基本每天都是30兩左右。
可是,從賬目上看,似乎有個大問題。那就是每天上午的營業額都很高,但是下午的收入都很低,這是怎麽迴事呢?
於是,她問了莫笑笑:“姐,為什麽咱們上午和下午的錢差這麽多?”
莫笑笑看了看賬本,想了半天:“我也不知道啊!”
忽然,莫果果拍了一下桌子:“奧,我知道了!咱們的比賽總是放在上午,中午的時候就結束了,下午的營業額當然少了!”
楚氏和莫笑笑這才明白,也嚴肅了起來:“這的確是個問題。可咱們也不能在下午也放一場比試吧?那頻率太高了。人家總是要迴去吃飯的。”
“是啊,真是個大問題!”莫果果低下了頭去想,沒有繼續說話。
這時,楚氏忽然說道:“我倒是有個辦法,不知道可行不可行。我看著很多東西上午的價格都會很貴,然後下午減價。雖然價格減少了,但是賣出去的卻多了。我覺得,咱們下午可以適當的給某些東西減價,這樣說不定會多賣一點。”
莫笑笑搖搖頭:“娘親,我覺得這不太可行啊,咱們的成本在這裏。咱們進的都是好貨,利潤其實不高的,如果降價了,我怕……”
正當他們商量的時候,莫果果忽然笑了:“有了!其實娘親說的辦法不是不可行。咱們每天下午退出一款特價的東西,每天不一樣。如果隻推出一款,那樣,倒是應該也虧不到,反倒是能帶動他們那些
人買點別的東西。這個辦法實行一段時間,咱們再弄什麽買一送一之類的。”
一旁聽著的易風忍不住插言:“買一送一?那不得賠死?”“切,笨蛋,真的買一送一,我還不得把店賠上去?我會這麽傻嗎?我的買一送一,是要買硯台送墨塊,買墨塊送宣紙,以此類推。不過這個先不急。咱們先試一下打特價的這個辦法,其實這個惡業很簡單。每天下午一款,八折出售。”
怕這些人聽不懂,莫果果還解釋了一下:“我說的八折,就是按照原來價格的八成出售。如果效果不好,咱們再想其他辦法。”
莫笑笑點點頭:“好,我現在就去辦。比賽開始之前,我就把牌子打出去。從午時之後開始!”
莫笑笑走了,宋滿存上下打量莫果果:“果果啊,我就納悶了,你這麽小的一個小家夥,怎麽會有這麽多古靈精怪的想法?”
莫果果把腦袋一歪:“我聰明啊,我娘聰明,所以我也聰明。聰明的孩子當然辦法多了!”
切,她才不會告訴宋滿存,這都是學習現代超市促銷的手段呢。
不多時,莫笑笑迴來了,比賽也差不多開始了。
今天參加比賽的,沒有莫果果認識的人,她就隻是看看熱鬧,順便觀察一下有多少人喜歡吃茶點以及吃果脯。
她發現,在看比賽的時候,多數書生還是舍得去買些茶水和果脯的,隻是數量比較少。那些店員稱起果脯來比較麻煩。
在比賽結束後,她找來了負責這個部分的夥計,問他是否存在這個問題。
夥計一聽莫果的文化,使勁兒點頭:“老板,您眼睛太厲害了,這個居然也能看得出來。沒錯,他們那些書生雖然喜歡邊吃著果脯邊看比賽,但是他們之中特別寬裕的也不多,每次都是買個一兩二兩。有的時候,我都單獨分出來幾份,省的忙不過來。”
莫笑笑這次真的是很佩服莫果果:“果果,你太厲害了,我花了好久才發現這個問題,確切的說,是前天才知道。這兩天我一直在想該怎麽辦,就是想不到解決辦法,還想一會兒跟你們說來著。”
莫果果想了想,笑道:“這個事情很簡答啊,其實夥計哥哥已經在做了。”
那個夥計摸了摸頭:“我在做了,我怎麽不知道啊?”
“就是把果脯分成一兩、二兩的好多份兒啊!你平時都是把那些果脯提前分出來幾分,這樣就沒那麽慌亂。如果你平時沒事兒做的時
候多分點,每天下午分出來個幾十份一兩、二兩和三兩的,那估計就夠用了。比試的時候,也不會這樣手忙腳亂。如果當天沒賣完,還可以放到第二天,反正這東西也不會壞掉。”
莫笑笑和小夥計都很驚訝:“果果,你太聰明了!”
莫果果這會兒真的害羞了:“別誇我了,其實這個都是你們的辦法啊!好了,比賽也看完了,事兒也安排了。你們想想,還有什麽要跟我說的,沒有我就先迴家了。”
莫笑笑他們想了想:“好像還真的沒有了。你先迴去吧,有事兒我迴家找你!”
“也成,那我們就先走了。我會經常過來抽查你們工作的,要是有不認真,哼哼,我可是不會放過你們的!”
莫笑笑往外推著莫果果:“好了,知道了!趕快迴家吧!”
其他的夥計也保證:“您放心,我們肯定會好好的聽掌櫃的話,不會偷懶的。”
其實莫果果這些話都是說給員工聽得,她怕那些人會覺得莫笑笑一個小媳婦而欺負她。
楚氏、宋滿存帶著幾個孩子迴了家,莫樂樂一路上還在說著:“姐姐,昨天的花燈真好看,咱們明年還來看吧!”
莫果果看了一下楚氏:“這我可說了不算,你去找娘親去!”
於是,莫樂樂又去纏著楚氏了。
迴去的路很遠,不過大家的速度一點也不慢。楚氏、宋滿存和易風都會武功,所以根本不吃力;而樂樂被宋滿存抱著,也是根本就不用走路,苦的,就隻有莫果果一個了。莫果果心裏那個不爽啊,走一走,就喊著:“你們幾個等等我,我走不動了!”
楚氏和宋滿存他們不得不一會兒等一下,結果莫果果還是累得滿身是汗。看得楚氏很是心疼。
最後,楚氏實在是看不下去,接過了莫樂樂,讓宋滿存抱著莫果果。
一旁的易風忍不住偷笑:“莫果果啊你個大懶蛋!這麽大了,居然讓宋叔叔抱著!”
莫果果也是很不好意思,莫樂樂畢竟還小,才4歲,被宋滿存本抱著也就抱著了;可是自己現在的身軀都8歲了,更不要說她心裏年齡是二十多。被一個三十出頭的男人抱著,怎麽都覺得別扭。
她本來心裏就感覺不舒服,再被易風這麽一說,有點惱羞成怒了:“說什麽說,我體質不好,自己走不動怎麽著吧!關你什麽事兒!”
宋滿存看著莫果果這個樣子,笑著說:“嘿,
我們的小果果害羞了呢!沒事兒,叔叔喜歡抱著小果果。”
楚氏搖搖頭:“她臉皮這麽厚的,怎麽會害羞?不過這孩子體質比較弱,我倒是覺得需要想想辦法,要不然就讓她學點武功吧!”
“也好,你看是你教還是我來教?”
楚氏看了一下宋滿存,再看了一下易風,說道:“咱們兩個哪有那麽多閑工夫?我想要易風來教。易風自己也說過,他是莫果果的小師傅。雖然不至於真的當師傅,不過讓他教莫果果點簡單的武功,強身壯體倒是可以的。”
易風聽了,心裏挺美的:“好吧,既然楚姨開口了,我就勉強答應了吧。莫果果,我可是個嚴格的師傅,從明天開始,早上五更起床開始練功!”
莫果果可不想早起,於是朝著楚氏撒嬌:“娘親?能不能不練啊,或者是起得晚點?”
楚氏堅決不同意:“那可不行,師傅說什麽就是什麽,你就乖乖的給我早起吧!”
“好吧!”迴去的路上,莫果果一路都不高興。不過既然娘親決定了,怕是就沒什麽反駁的機會了。好吧,她的身體也是太差,就委屈一下子,趁機好好鍛煉一下身體吧。
因為第二天要早起,莫果果很早就上床睡覺了。莫果果是睡著了,念兒和易風都失眠了。
易風這邊是想著明天能好好折騰莫果果了,興奮地睡不著;念兒則是擔心易風趁機占便宜,擔心的睡不著。
於是,第二天五更的時候,莫果果睜開眼睛,就看見了易風和念兒兩個熊貓眼兒!莫果果很是驚訝:“你們怎麽了?怎麽都成這樣了?”
易風板著臉說道:“本師傅是想著該怎麽教你,所以才沒睡好。都是因為你!”
念兒也頂著他的熊貓眼說道:“我是想著你一個人學,肯定不想學。打算跟你做個伴兒。怕起晚了,一直等著時間。”
有念兒陪著受苦,莫果果是很高興,所以不管易風樂不樂意,直接拉著念兒往外跑。
“易風師傅,我們先過去啦!”
易風在後邊搖了搖頭,哎,他的路,不管是教武功的還是追妻的,都很難啊!
一早來到了外邊,莫果果發現,雖然外邊有點冷,但是朝霞初升,天空蔚藍,景色還是不錯的。
莫果果和念兒還沒來得及玩兒呢,易風就出來了。
第一天的項目是紮馬步,也不知道是真的想訓練莫果果和念兒還
是易風故意報複,直接讓兩個人紮了一個時辰的。
等時間到了,莫果果和念兒都不會走了。
迴到了屋子裏,楚氏已經把飯做好了,莫果果教的玉米麵粥,還有一點清淡的小菜。這一個時辰的練功讓莫果果胃口大開,比平時多吃了很多飯。看得楚氏格外高興。
吃完飯,莫果果又去看了自己培育的菜栽子。看見西紅柿和黃瓜都已經露了頭,心裏格外高興。這些可都是她的希望啊!
仔細地查看了這些小苗兒之後,莫果果又小心地給小栽子細細地澆了些水。
天一暖和,地上的雪就化了。不過這個時候,按照楚氏的說法,就是“跑化”的時候。地上的積雪剛化掉幾天,路上都變成黏黏土的時候;天就會再下雪,然後再冷幾天;之後天再熱幾天,雪再次化開……如此反反複複的。
莫果果討厭極了這樣的天氣。早晚,地上的水都凍成了冰;中午地上都是雪水,泥濘難行;尤其是她早上還要被易風摧殘。
不過楚氏倒是挺高興的:“春天終於要來了!你們幾個孩子也平安過冬了。”
莫果果想了想,到也是。這個冬天,又有幾家條件不好的人家孩子不在了。這一到了冬天,家裏有孩子的,都格外小心。
現在已經立春了,過兩天就是雨水。既然春天要來了,她也該忙春天要忙的事兒了。一年之計在於春啊!
現在天還沒那麽暖和,其他的活也做不了,看來要先把大棚扣起來。
莫果果跟楚氏說的時候,楚氏挺驚訝的:“現在離著春耕還有一兩個月呢,扣大棚是不是早了點?去年咱們不是差不多立夏才扣得大棚嗎?”
莫果果解釋道:“娘親,這你就不懂了。現在是陽光好,但是早晚溫差大。咱們的大棚,剛好能解決這一點。去年是咱們想到的比較晚。今年,咱們早早弄上,草莓還能早點下來呢。”
莫果果嘴上這麽說著,心裏想的卻是:哎,去年的這個時候,她還沒穿越過來呢,哪裏會想到要扣草莓大棚啊!
說做就做,這個時候家裏山上都沒什麽活兒,三叔三嬸雖然不明白莫果果為啥要這麽早弄那個什麽大棚,不過既然她們家有事兒,兩個人也肯定要過來幫忙。
扣大棚的時候,選在一個大早。莫果果這樣安排,是提前打算好的。早上趁著外邊還上凍開始忙活,等化凍的時候,就差不多忙完了。也不至於之後深一腳淺一腳地在泥地
宋滿存眼疾手快,急忙將莫果果抱了起來。他一隻手抱著莫果果,一隻手抱著莫樂樂,直接騰空而起,停在了狼的身上。
而三嬸也往後一退,退出了那輛車的行駛範圍。
車走了之後,宋滿存抱著莫果果和莫樂樂從狼上跳了下來。樂樂笑地嘴都咧到了鼻子上:“宋叔叔,你好棒啊,我還要從地上飛到狼上邊,然後從狼上邊飛下來!”
莫果果瞪了她一眼:“好了,這不是玩兒的地方,咱們趕快走吧!”
馬車衝過來的事兒和宋滿存“飛”到狼上的行為,引起了周圍人的一片議論:
“那是什麽人的車啊,這麽猖狂,居然在這個時候橫衝直撞?”
“你不知道嗎?那可是鄰縣將軍的車,他們位高權重,又不屬於咱們管,當然囂張了!”
“哎,真是的,這些人真是的,不拿老百姓當人,萬一撞壞了人怎麽辦?不過,剛才那個大哥也真厲害,一下子就飛到了白狼身上!”
“可不,算是白狼救了他一命呢!”
莫果果不想聽他們繼續聊天,急忙拉著宋滿存和三嬸往邊上走。可是,她去拉三嬸的時候,卻發現三嬸在那邊呆住了,嘴裏還喊著:“不可能的,大哥怎麽會在車裏?”
莫果果又推了推她,問道:“三嬸,你怎麽了?”
三嬸被莫果果推醒,也恢複了正常:“我看見……沒事兒,果果,你知道那是什麽人嗎?”
莫果果其實聽見了三嬸的話,但是不想讓宋滿存聽見,於是急忙說道:“聽說是什麽鄰縣的將軍吧,我倒是覺得他們家裏應該是除了什麽事兒。別管了,咱們趕快走吧!娘親他們都走遠了呢!”
快追上楚氏,又和宋滿存有了一定距離,莫果果偷著問三嬸:“剛才聽你說什麽大哥,車裏的人跟爹爹很像嗎?”
三嬸搖搖頭:“我也不知道,距離太遠了,隻是感覺有點像。應該不是,不然,大哥怎麽會不迴來認你們呢?”
莫果果不再說什麽,現在車已經走遠了,也沒有辦法證實。有時間的時候,她一定要去調查一下。還有宋滿存會武功的事情,他一下子飛那麽高,比易風還厲害。跟古代的大俠似的,難道,他和娘親是曾經
是一對俠侶,現在隱居江湖了?
幾個人又看了一陣花燈,時間已經很晚了。走夜路又冷又不安全,大家決定要留在城裏過夜。
莫笑笑和薑誌安提議他們都去薑家過夜,而莫果果則想去客棧,與薑家少些來往。
於是,他們挨個客棧去了一遍,可惜,天不遂人願,所有的客棧都滿了,最後一家,也隻有一間客房。
最後,莫果果不得不依照莫笑笑的建議,跟著他們迴了薑家。
他們到薑家的時候,薑老太太已經睡著了。莫果果他們也沒有打擾,沒有去跟她請安。
幸好薑家的房子比較多,除了莫果果和薑誌安的那一間,還有兩間房子。於是,所有的男人住了一間房,所有的女人住了一間。
第二天早上,楚氏早早就把莫果果他們叫了起來。寄人籬下,莫果果也沒有再和往常一樣賴床,反倒是早早地起來了。
楚氏、三嬸和莫笑笑一起去做了早飯,然後大家一起到屋子裏吃東西。
薑老太太本來規矩就多,肯定不會貪睡,這個時候,也已經穿好衣服,洗簌完畢。
現在莫果果的店已經是他們家主要的收入來源之一,薑老太太對莫果果他們的態度和第一次見麵絕對是兩個極端。
當時,雖然楚氏和她聊天聊得開心,但是她薑老太太說話時還是有些藐視的。可這次見麵,她滿眼都是尊重,甚至有些討好的意味。
楚氏一進到屋子,她就急忙讓出了主位:“親家母,趕快過來,坐正座!”
楚氏哪裏肯啊,推讓著:“親家母,你客氣了。我本來住一晚上都是打擾你們了,怎麽能做你的位置呢!”
薑母讓了半天座位,沒讓出去,隻好自己坐到了正位上。坐下之後,她又開始討莫果果的歡心。
首先,她給莫果果夾了一個雞蛋:“果果,來吃雞蛋,小孩子吃雞蛋變聰明!”
莫果果咧了咧嘴:“謝謝伯母啦,不過,我真的是不愛吃煮雞蛋。我娘親和易風他們都知道,樂樂,易風,東哥哥,你們誰要吃?”
薑老太太瞪著這三個人,她希望樂樂能接過去。至少,這個樣子,也算是莫家人吃了。
沒想到樂樂搖了搖頭:“二姐,你知道我比你還討厭吃雞蛋。易風哥哥,你比較喜歡吃,趕快吃吧!”
見自己給莫果果夾的雞蛋被易風吃掉了,薑老太太有點不高興,
可是還是禁不住繼續拍莫果果馬屁。於是,她夾了一塊紅方(豆腐乳),送到莫果果的盤子裏:“果果,這個紅方很好吃,趕快嚐嚐!”
“這……”
莫果果真是有點受不了薑老太太這個諂媚的樣子。她隻是幫了姐姐一下,並沒有想要她薑家對自己感恩,隻要她能對姐姐好點就可以了,犯不著這樣賄賂自己吧,還是用自己最討厭的紅方!
這迴,還沒等莫果果拒絕,莫笑笑就先開了口:“娘親,她從小就不吃紅方。讓果果自己吃東西吧,咱們不用管她。”
薑老太太瞪了莫笑笑一眼,明顯是不滿意她不幫自己。
莫果果一看,心裏很不爽,看來,這個薑老太太對姐姐的態度,還是不怎麽樣啊!他們不在的時候,還不知道怎麽為難姐姐呢。
可惜,她現在能做的,隻能是不給姐姐添麻煩了。
於是,她急忙幫姐姐解圍:“薑伯母,我姐姐說的對,我不但不喜歡吃紅方,而且吃了身上會起紅疹子。您的心意我知道了,謝謝您了。”
薑母聽了之後,臉色才好點:“是我不對,那你自己吃吧!笑笑,虧了你提醒了。”
吃晚飯,三叔三嬸帶著東哥迴了他們的店裏,莫果果和楚氏他們跟著莫笑笑迴了“靜書齋”。雖然還是正月裏,靜書齋的生意卻好的出奇。
莫果果他們到的時候,幾個小二已經開門營業了。
因為比賽多在辰時開始,那些早過來的書生們,有的在相互聊天,有的則到文具櫃選購一些自己喜歡的文房四寶。
店小二們看見莫果果,都格外尊重,施禮道:“老板,您過來了?”
莫果果急忙還禮:“各位哥哥,你們別跟果果客氣了。我還是個小孩子呢,這麽大的禮,我可承受不了,以後還是叫我果果吧。這個是我娘親,還有我的妹妹、宋叔叔,我們就是隨便看看,你們該做什麽還做什麽就好。”
跟在後邊莫樂樂挺高興:“姐姐,姐姐,你真威風啊!”
莫果果敲敲她的小腦袋:“什麽威風啊!我和那些小二都是平等的,隻是因為我給這個店出了一些錢,他們還沒有。要記住,他們雖然在幫我們做事,但並不一定就比我們差。現在,他們都在讀書,說不定,將來他們之中還會出一個狀元呢!”
莫樂樂點點頭:“好,姐姐,我記住了!”
楚氏和宋滿存很滿意莫果果的這個行為,於
是連連點頭:“果果,你有這個想法,很好!”
莫笑笑見他們還在門口聊天,拉著楚氏他們往屋裏走:“好了,別堵在門口了,趕快進來。”
莫樂樂裝模作樣地說著:“大姐,你不用招唿我們,我們站著也不累的!”
莫笑笑裝作板起臉來:“你們不累,我還嫌你們耽誤我生意呢!趕快進來!”
“好,掌櫃的!遵命!”幾個人答應著,嘻嘻笑笑地進了屋子。
除了第一天和第二天營業的時候,莫果果在這裏,其他的時間,她都沒來過,所以很少有客人認識她。於是,她想做個小小的客戶調查。
想到這裏,她推著楚氏他們上樓:“娘親,你們先上去,我和易風一會兒再上去。”
莫果果拉著易風擠到櫃台麵前,裝作挑硯台,跟旁邊的人聊著天。從他們的嘴裏,莫果果發現,大家對這個店的反應還不錯。
看了半天,她發現有個書生一直站在櫃台邊上,很仔細地挑著墨塊。
於是,她上去找書生搭話:“哥哥,我想給我哥買個硯台,您知不知道這裏的怎麽樣?還有,這個店怎麽樣啊?”
書生低頭一看,是兩個小孩子,尤其是莫果果這種可愛的小姑娘,不由得心生喜歡。
“小家夥,你算是挑對地方了,這裏的文房四寶都算是咱們鎮子裏數一數二的。你想要個什麽樣子的,哥哥幫你挑。”
“真的嗎?這裏有沒有什麽不太好的地方呢?”
“這裏不錯的,我對什麽事兒都是很嚴格的,但在這裏還是能挑到合適的東西。一會兒,這邊還有書生們的比試,哥哥也可以帶著你去看。”
“謝謝你了!”莫果果還要跟他說幾句話,易風道了謝,卻拉著她往樓上走。
莫果果很奇怪地問他:“你要幹嘛啊,我還在跟他說話呢!”
易風臉上露出了不高興的神情:“還說?你沒看那個人不安好心?”
“不安好心?”莫果果低頭看了看自己的身材,小胳膊小腿的,哪裏有什麽東西讓人家不安好心啊!
易風白了她一眼:“看來你也有自知之明啊,不過,有些人可是專門喜歡小孩子的,你還是小心點!”
易風當然不會承認,他這樣做是因為那個十幾歲的書生跟莫果果說得話太多,太熱情,心裏有點不舒服。對,他就是為了莫果果的安全著想,怕她受騙!
雖然覺得易風的反應有點莫名其妙,莫果果還是跟著他上了樓。反正,她要問的話,已經問完了。
於是,莫果果去拿了賬本,然後找了楚氏匯合。一邊低頭看賬本,一邊等著比賽開始。
楚氏在店裏逛了一圈,對店的裝修很是滿意:“笑笑,果果,你們弄得真不錯。雖然知道這裏生意不錯,但是我完全沒想到你們居然能把店弄成這個樣子。”
莫果果正在全神貫注地看賬本,怕自己受到打擾,急忙伸出了一隻手:“停,娘親,有事先跟姐姐說,我在看賬本,一會兒再跟我說話!”
楚氏搖搖頭,哎,這個小丫頭,一看賬本,或者說什麽其他的正經事,就完全變成了一個小大人,還是個冷酷的小大人!算了,她還是先跟莫笑笑聊聊,等著這個小家夥忙完了再說吧。
莫果果這邊仔細研究賬目,她發現,這段時間,除了春節前後的幾天,店的收入都是不錯的,而且很穩定,基本每天都是30兩左右。
可是,從賬目上看,似乎有個大問題。那就是每天上午的營業額都很高,但是下午的收入都很低,這是怎麽迴事呢?
於是,她問了莫笑笑:“姐,為什麽咱們上午和下午的錢差這麽多?”
莫笑笑看了看賬本,想了半天:“我也不知道啊!”
忽然,莫果果拍了一下桌子:“奧,我知道了!咱們的比賽總是放在上午,中午的時候就結束了,下午的營業額當然少了!”
楚氏和莫笑笑這才明白,也嚴肅了起來:“這的確是個問題。可咱們也不能在下午也放一場比試吧?那頻率太高了。人家總是要迴去吃飯的。”
“是啊,真是個大問題!”莫果果低下了頭去想,沒有繼續說話。
這時,楚氏忽然說道:“我倒是有個辦法,不知道可行不可行。我看著很多東西上午的價格都會很貴,然後下午減價。雖然價格減少了,但是賣出去的卻多了。我覺得,咱們下午可以適當的給某些東西減價,這樣說不定會多賣一點。”
莫笑笑搖搖頭:“娘親,我覺得這不太可行啊,咱們的成本在這裏。咱們進的都是好貨,利潤其實不高的,如果降價了,我怕……”
正當他們商量的時候,莫果果忽然笑了:“有了!其實娘親說的辦法不是不可行。咱們每天下午退出一款特價的東西,每天不一樣。如果隻推出一款,那樣,倒是應該也虧不到,反倒是能帶動他們那些
人買點別的東西。這個辦法實行一段時間,咱們再弄什麽買一送一之類的。”
一旁聽著的易風忍不住插言:“買一送一?那不得賠死?”“切,笨蛋,真的買一送一,我還不得把店賠上去?我會這麽傻嗎?我的買一送一,是要買硯台送墨塊,買墨塊送宣紙,以此類推。不過這個先不急。咱們先試一下打特價的這個辦法,其實這個惡業很簡單。每天下午一款,八折出售。”
怕這些人聽不懂,莫果果還解釋了一下:“我說的八折,就是按照原來價格的八成出售。如果效果不好,咱們再想其他辦法。”
莫笑笑點點頭:“好,我現在就去辦。比賽開始之前,我就把牌子打出去。從午時之後開始!”
莫笑笑走了,宋滿存上下打量莫果果:“果果啊,我就納悶了,你這麽小的一個小家夥,怎麽會有這麽多古靈精怪的想法?”
莫果果把腦袋一歪:“我聰明啊,我娘聰明,所以我也聰明。聰明的孩子當然辦法多了!”
切,她才不會告訴宋滿存,這都是學習現代超市促銷的手段呢。
不多時,莫笑笑迴來了,比賽也差不多開始了。
今天參加比賽的,沒有莫果果認識的人,她就隻是看看熱鬧,順便觀察一下有多少人喜歡吃茶點以及吃果脯。
她發現,在看比賽的時候,多數書生還是舍得去買些茶水和果脯的,隻是數量比較少。那些店員稱起果脯來比較麻煩。
在比賽結束後,她找來了負責這個部分的夥計,問他是否存在這個問題。
夥計一聽莫果的文化,使勁兒點頭:“老板,您眼睛太厲害了,這個居然也能看得出來。沒錯,他們那些書生雖然喜歡邊吃著果脯邊看比賽,但是他們之中特別寬裕的也不多,每次都是買個一兩二兩。有的時候,我都單獨分出來幾份,省的忙不過來。”
莫笑笑這次真的是很佩服莫果果:“果果,你太厲害了,我花了好久才發現這個問題,確切的說,是前天才知道。這兩天我一直在想該怎麽辦,就是想不到解決辦法,還想一會兒跟你們說來著。”
莫果果想了想,笑道:“這個事情很簡答啊,其實夥計哥哥已經在做了。”
那個夥計摸了摸頭:“我在做了,我怎麽不知道啊?”
“就是把果脯分成一兩、二兩的好多份兒啊!你平時都是把那些果脯提前分出來幾分,這樣就沒那麽慌亂。如果你平時沒事兒做的時
候多分點,每天下午分出來個幾十份一兩、二兩和三兩的,那估計就夠用了。比試的時候,也不會這樣手忙腳亂。如果當天沒賣完,還可以放到第二天,反正這東西也不會壞掉。”
莫笑笑和小夥計都很驚訝:“果果,你太聰明了!”
莫果果這會兒真的害羞了:“別誇我了,其實這個都是你們的辦法啊!好了,比賽也看完了,事兒也安排了。你們想想,還有什麽要跟我說的,沒有我就先迴家了。”
莫笑笑他們想了想:“好像還真的沒有了。你先迴去吧,有事兒我迴家找你!”
“也成,那我們就先走了。我會經常過來抽查你們工作的,要是有不認真,哼哼,我可是不會放過你們的!”
莫笑笑往外推著莫果果:“好了,知道了!趕快迴家吧!”
其他的夥計也保證:“您放心,我們肯定會好好的聽掌櫃的話,不會偷懶的。”
其實莫果果這些話都是說給員工聽得,她怕那些人會覺得莫笑笑一個小媳婦而欺負她。
楚氏、宋滿存帶著幾個孩子迴了家,莫樂樂一路上還在說著:“姐姐,昨天的花燈真好看,咱們明年還來看吧!”
莫果果看了一下楚氏:“這我可說了不算,你去找娘親去!”
於是,莫樂樂又去纏著楚氏了。
迴去的路很遠,不過大家的速度一點也不慢。楚氏、宋滿存和易風都會武功,所以根本不吃力;而樂樂被宋滿存抱著,也是根本就不用走路,苦的,就隻有莫果果一個了。莫果果心裏那個不爽啊,走一走,就喊著:“你們幾個等等我,我走不動了!”
楚氏和宋滿存他們不得不一會兒等一下,結果莫果果還是累得滿身是汗。看得楚氏很是心疼。
最後,楚氏實在是看不下去,接過了莫樂樂,讓宋滿存抱著莫果果。
一旁的易風忍不住偷笑:“莫果果啊你個大懶蛋!這麽大了,居然讓宋叔叔抱著!”
莫果果也是很不好意思,莫樂樂畢竟還小,才4歲,被宋滿存本抱著也就抱著了;可是自己現在的身軀都8歲了,更不要說她心裏年齡是二十多。被一個三十出頭的男人抱著,怎麽都覺得別扭。
她本來心裏就感覺不舒服,再被易風這麽一說,有點惱羞成怒了:“說什麽說,我體質不好,自己走不動怎麽著吧!關你什麽事兒!”
宋滿存看著莫果果這個樣子,笑著說:“嘿,
我們的小果果害羞了呢!沒事兒,叔叔喜歡抱著小果果。”
楚氏搖搖頭:“她臉皮這麽厚的,怎麽會害羞?不過這孩子體質比較弱,我倒是覺得需要想想辦法,要不然就讓她學點武功吧!”
“也好,你看是你教還是我來教?”
楚氏看了一下宋滿存,再看了一下易風,說道:“咱們兩個哪有那麽多閑工夫?我想要易風來教。易風自己也說過,他是莫果果的小師傅。雖然不至於真的當師傅,不過讓他教莫果果點簡單的武功,強身壯體倒是可以的。”
易風聽了,心裏挺美的:“好吧,既然楚姨開口了,我就勉強答應了吧。莫果果,我可是個嚴格的師傅,從明天開始,早上五更起床開始練功!”
莫果果可不想早起,於是朝著楚氏撒嬌:“娘親?能不能不練啊,或者是起得晚點?”
楚氏堅決不同意:“那可不行,師傅說什麽就是什麽,你就乖乖的給我早起吧!”
“好吧!”迴去的路上,莫果果一路都不高興。不過既然娘親決定了,怕是就沒什麽反駁的機會了。好吧,她的身體也是太差,就委屈一下子,趁機好好鍛煉一下身體吧。
因為第二天要早起,莫果果很早就上床睡覺了。莫果果是睡著了,念兒和易風都失眠了。
易風這邊是想著明天能好好折騰莫果果了,興奮地睡不著;念兒則是擔心易風趁機占便宜,擔心的睡不著。
於是,第二天五更的時候,莫果果睜開眼睛,就看見了易風和念兒兩個熊貓眼兒!莫果果很是驚訝:“你們怎麽了?怎麽都成這樣了?”
易風板著臉說道:“本師傅是想著該怎麽教你,所以才沒睡好。都是因為你!”
念兒也頂著他的熊貓眼說道:“我是想著你一個人學,肯定不想學。打算跟你做個伴兒。怕起晚了,一直等著時間。”
有念兒陪著受苦,莫果果是很高興,所以不管易風樂不樂意,直接拉著念兒往外跑。
“易風師傅,我們先過去啦!”
易風在後邊搖了搖頭,哎,他的路,不管是教武功的還是追妻的,都很難啊!
一早來到了外邊,莫果果發現,雖然外邊有點冷,但是朝霞初升,天空蔚藍,景色還是不錯的。
莫果果和念兒還沒來得及玩兒呢,易風就出來了。
第一天的項目是紮馬步,也不知道是真的想訓練莫果果和念兒還
是易風故意報複,直接讓兩個人紮了一個時辰的。
等時間到了,莫果果和念兒都不會走了。
迴到了屋子裏,楚氏已經把飯做好了,莫果果教的玉米麵粥,還有一點清淡的小菜。這一個時辰的練功讓莫果果胃口大開,比平時多吃了很多飯。看得楚氏格外高興。
吃完飯,莫果果又去看了自己培育的菜栽子。看見西紅柿和黃瓜都已經露了頭,心裏格外高興。這些可都是她的希望啊!
仔細地查看了這些小苗兒之後,莫果果又小心地給小栽子細細地澆了些水。
天一暖和,地上的雪就化了。不過這個時候,按照楚氏的說法,就是“跑化”的時候。地上的積雪剛化掉幾天,路上都變成黏黏土的時候;天就會再下雪,然後再冷幾天;之後天再熱幾天,雪再次化開……如此反反複複的。
莫果果討厭極了這樣的天氣。早晚,地上的水都凍成了冰;中午地上都是雪水,泥濘難行;尤其是她早上還要被易風摧殘。
不過楚氏倒是挺高興的:“春天終於要來了!你們幾個孩子也平安過冬了。”
莫果果想了想,到也是。這個冬天,又有幾家條件不好的人家孩子不在了。這一到了冬天,家裏有孩子的,都格外小心。
現在已經立春了,過兩天就是雨水。既然春天要來了,她也該忙春天要忙的事兒了。一年之計在於春啊!
現在天還沒那麽暖和,其他的活也做不了,看來要先把大棚扣起來。
莫果果跟楚氏說的時候,楚氏挺驚訝的:“現在離著春耕還有一兩個月呢,扣大棚是不是早了點?去年咱們不是差不多立夏才扣得大棚嗎?”
莫果果解釋道:“娘親,這你就不懂了。現在是陽光好,但是早晚溫差大。咱們的大棚,剛好能解決這一點。去年是咱們想到的比較晚。今年,咱們早早弄上,草莓還能早點下來呢。”
莫果果嘴上這麽說著,心裏想的卻是:哎,去年的這個時候,她還沒穿越過來呢,哪裏會想到要扣草莓大棚啊!
說做就做,這個時候家裏山上都沒什麽活兒,三叔三嬸雖然不明白莫果果為啥要這麽早弄那個什麽大棚,不過既然她們家有事兒,兩個人也肯定要過來幫忙。
扣大棚的時候,選在一個大早。莫果果這樣安排,是提前打算好的。早上趁著外邊還上凍開始忙活,等化凍的時候,就差不多忙完了。也不至於之後深一腳淺一腳地在泥地