進了紫菡家的門，母司換好拖鞋穿過客廳時，小腿撞上了放在地上的一個貓舍，險些跌一跤，嘴裏還在跟遠在波士頓的方自歸講著電話。
餐廳裏擺著一個黑色的西式實木餐桌，擺盤精美的瓷器裏盛著紫菡親手做的三菜一湯，燈光仿佛浪漫電影裏的那種溫馨畫麵，溫柔地照在色澤鮮豔的菜肴上。
母司示意紫菡盛飯，然後把手機開了免提放在桌上。這天方自歸是在波士頓參加一個吻合器的學術研討會，蘇州時間晚上七點，波士頓時間清晨六點，母司就用手機把當時還在睡夢中的方自歸叫醒了。
“絕不能讓她去拜爾科。”母司說，“她去拜爾科的話，我們少了一員大將，對手多了一員大將。”
“就為了此消彼長的原因，我們就要把這麽貴的一個人招進來？”方自歸的聲音通過手機話筒從遙遠的波士頓傳了過來。
“這隻是原因之一。最主要的原因，我首先覺得這個人能為我們帶來價值。克多，至少在銷售層麵，我們都是土八路啊！不是說我們以前那些摸爬滾打完全不行，而是，公司發展到這個層麵，我們需要一些正規軍的打法。我和你天生就沒有做過銷售，我們要補這個課的。她給我們做了這個銷售培訓，我很有這種體會。”
“她在課上有什麽閃光點，能把你感動成這樣？”
“那我給你舉個例子。她說啊，做任何銷售，隻有做一流的準備，才可能有一流的結果。”
“這話聽上去很牛逼……”
“因為很多時候，我們做銷售就是憑感覺衝上去，她呢，就是在衝之前做很多的功課，就像老師備課一樣，衝上去的時候有非常充分的準備。我覺得這個打法很有道理。”
“你怎麽說話嗡嗡的？”
“我一邊吃飯一邊跟你說呢。事情緊急，怕一會兒你去開會了找不到你。明天上午我就要給她答複，不然她就去拜爾科了。剛才講到哪兒了？”
“你說她衝上去都很有準備。”
“對，準備。比如說，開年會。我們開年會，就你講講我講講，她讓你每個人都要準備，有一個框架思維，matrix，她給你講話的時間都是精確到分的。我們做了一個practice，這個給我很深的印象。咱們時間觀念都不是很強，有的時候說一個小時，結果搞了三個小時，出個差，說半天把這個事兒辦了，最後搞了三天。再比如說，銷售的準備，那就是要培訓，這個培訓要有初級的，還有中級的，還有高級的，她都有不同的安排。她做事情的思路，就是一種完整的係統性的思維，她說叫什麽......mbo.”
“management buyout.”【譯：管理層收購】
“不是。是manage by objective，根據目標來進行的管理，我感覺都是很係統很有效的方式。反正你可以想象，一些資深的做到銷售老總的可能要具備的一些銷售理論，她都有。”
“她這些理論，會不會就是紙上談兵。”
“她在業界有口皆碑啊！那能靠紙上談兵談出這種名氣來嗎？我感覺，她來，能夠整體提升我們的銷售水平。她肯定比我強嘛，我才千方百計想把她請進來。”
“好吧，母司，銷售是你負責，既然你這麽說，我尊重你的選擇。”
“這件事我肯定要跟你通氣。拜爾科承諾給她股份，那麽我們也隻能給。”
“給多少？”
“2%。”
“如果按照今年梧桐資本收購我們股份的價格計算，這就是很大一筆錢了。”
“不上市，這個股份也是廢紙。把公司做好了，公司上了市，讓她這樣的高管分享一些公司成長的紅利，也不過分。而且有了股份，她就是股東了，對她的工作積極性也是巨大的激勵。我們就是在一條船上，一榮俱榮。我們為了吸引高端人才，不要舍不得那一點兒股份。翠西可以為我們帶來資源和人脈，加上她高大上的簡曆，也有利於在下一輪融資的時候，給風投展示一個比較好看的ppt。如果將來上市，她高大上的簡曆也很有幫助……”
“好吧，細節上的事情，由你定奪。”
一頓飯吃完，母司跟克多也談好了，紫菡也把這件事情的來龍去脈聽了個八九不離十，然後紫菡也幫母司出起主意來了，說：“如果她隻幹了半年就離職了，那這個股份就應該拿不到吧？”
母司想一想道：“對，這個必須要有約定。”
“你們第一次找這樣的高管，合約一定要簽得細，最好找個非常好的律師把所有的條款審核一遍，避免以後不必要的糾紛。”
“哈哈，老婆所言極是。”
然後，母司和紫菡又商量了好一通，母司對於紫菡還能給自己出出主意，對紫菡真是又敬又愛。
自從知道紫菡懷孕以後，母司就每月給紫菡兩萬的生活費，跟每月給譚悅和楚楚的生活費一樣。母司覺得紫菡孕期要多給她一些關愛，這段時間住在紫菡這裏的時間就多一些，兩人更是好得如膠似漆了。
第二天一早，母司跟翠西在辦公室裏談條件，母司先承諾給翠西2%的幹股，然後就各種談條件，結果談了整整一上午，大的方麵包括工資獎金，小的方麵包括翠西可以一周迴一次香港，坐飛機可以坐公務艙等等細節，談到最後母司基本上都答應她了，翠西就成為了複行科技最貴的職員。母司和方自歸坐飛機都是坐經濟艙，而翠西有坐公務艙的特權，她一個人的開銷一年至少得幾百萬，基本上跟她在高格時的待遇相當，並且她還有股份。
談好了條件，就在母司辦公室裏，翠西當著母司的麵用手機給拜爾科的創始人打了個電話。
“李總，”翠西對開著免提的手機說，“感謝您的邀請，經過這幾天慎重的考慮，我覺得我還是不太適合你們公司。我最後決定加入複行科技的團隊，我已經答應了複行科技。”
母司當時覺得特別感動，就覺得翠西非常有誠意。翠西打電話正式拒絕拜爾科時，翠西和母司還沒有在正式的聘用合約上簽字，因為合約草案還沒有讓律師審核。
幾天以後，複行科技聘用翠西的簽字蓋章的合約生效，約定的聘用期為三年。母司覺得，三年總能把一個企業帶起來了吧。
母司原計劃招個人負責開展國內銷售的，可是以翠西的資曆，她也完全可以在國際市場的大江大湖上掀起大波大浪。所以母司和方自歸商量下來，索性給她掛個總經理的頭銜，近期讓她以開拓還是一片處女地的國內市場為主，將來國內國際的銷售都歸她，以最大限度地發揮香港職業經理人的英語、國際視野、商業經驗的優勢。
此時複行科技的總部辦公室已經非常擁擠了，母司就把自己的辦公室讓給翠西，自己隨便在公共辦公區找個位子辦公。而翠西在蘇州第一天正式上班後對母司說：“在複行科技，我似乎又迴到了當年高格剛開始在中國起步的那種創業的狀態。”
翠西幹活幹得確實相當刺激，上班第二天，就在淩晨兩點發了一封郵件，然後在淩晨三點又發了一封郵件，讓收到郵件的母司和方自歸感到相當敬佩。這必須是香港人的敬業精神，與五十五歲以上已突破更年期的女人睡眠時間短進行了化學反應，才能造成如此傑出的工作態度。
餐廳裏擺著一個黑色的西式實木餐桌，擺盤精美的瓷器裏盛著紫菡親手做的三菜一湯，燈光仿佛浪漫電影裏的那種溫馨畫麵，溫柔地照在色澤鮮豔的菜肴上。
母司示意紫菡盛飯，然後把手機開了免提放在桌上。這天方自歸是在波士頓參加一個吻合器的學術研討會，蘇州時間晚上七點，波士頓時間清晨六點，母司就用手機把當時還在睡夢中的方自歸叫醒了。
“絕不能讓她去拜爾科。”母司說，“她去拜爾科的話，我們少了一員大將，對手多了一員大將。”
“就為了此消彼長的原因，我們就要把這麽貴的一個人招進來？”方自歸的聲音通過手機話筒從遙遠的波士頓傳了過來。
“這隻是原因之一。最主要的原因，我首先覺得這個人能為我們帶來價值。克多，至少在銷售層麵，我們都是土八路啊！不是說我們以前那些摸爬滾打完全不行，而是，公司發展到這個層麵，我們需要一些正規軍的打法。我和你天生就沒有做過銷售，我們要補這個課的。她給我們做了這個銷售培訓，我很有這種體會。”
“她在課上有什麽閃光點，能把你感動成這樣？”
“那我給你舉個例子。她說啊，做任何銷售，隻有做一流的準備，才可能有一流的結果。”
“這話聽上去很牛逼……”
“因為很多時候，我們做銷售就是憑感覺衝上去，她呢，就是在衝之前做很多的功課，就像老師備課一樣，衝上去的時候有非常充分的準備。我覺得這個打法很有道理。”
“你怎麽說話嗡嗡的？”
“我一邊吃飯一邊跟你說呢。事情緊急，怕一會兒你去開會了找不到你。明天上午我就要給她答複，不然她就去拜爾科了。剛才講到哪兒了？”
“你說她衝上去都很有準備。”
“對，準備。比如說，開年會。我們開年會，就你講講我講講，她讓你每個人都要準備，有一個框架思維，matrix，她給你講話的時間都是精確到分的。我們做了一個practice，這個給我很深的印象。咱們時間觀念都不是很強，有的時候說一個小時，結果搞了三個小時，出個差，說半天把這個事兒辦了，最後搞了三天。再比如說，銷售的準備，那就是要培訓，這個培訓要有初級的，還有中級的，還有高級的，她都有不同的安排。她做事情的思路，就是一種完整的係統性的思維，她說叫什麽......mbo.”
“management buyout.”【譯：管理層收購】
“不是。是manage by objective，根據目標來進行的管理，我感覺都是很係統很有效的方式。反正你可以想象，一些資深的做到銷售老總的可能要具備的一些銷售理論，她都有。”
“她這些理論，會不會就是紙上談兵。”
“她在業界有口皆碑啊！那能靠紙上談兵談出這種名氣來嗎？我感覺，她來，能夠整體提升我們的銷售水平。她肯定比我強嘛，我才千方百計想把她請進來。”
“好吧，母司，銷售是你負責，既然你這麽說，我尊重你的選擇。”
“這件事我肯定要跟你通氣。拜爾科承諾給她股份，那麽我們也隻能給。”
“給多少？”
“2%。”
“如果按照今年梧桐資本收購我們股份的價格計算，這就是很大一筆錢了。”
“不上市，這個股份也是廢紙。把公司做好了，公司上了市，讓她這樣的高管分享一些公司成長的紅利，也不過分。而且有了股份，她就是股東了，對她的工作積極性也是巨大的激勵。我們就是在一條船上，一榮俱榮。我們為了吸引高端人才，不要舍不得那一點兒股份。翠西可以為我們帶來資源和人脈，加上她高大上的簡曆，也有利於在下一輪融資的時候，給風投展示一個比較好看的ppt。如果將來上市，她高大上的簡曆也很有幫助……”
“好吧，細節上的事情，由你定奪。”
一頓飯吃完，母司跟克多也談好了，紫菡也把這件事情的來龍去脈聽了個八九不離十，然後紫菡也幫母司出起主意來了，說：“如果她隻幹了半年就離職了，那這個股份就應該拿不到吧？”
母司想一想道：“對，這個必須要有約定。”
“你們第一次找這樣的高管，合約一定要簽得細，最好找個非常好的律師把所有的條款審核一遍，避免以後不必要的糾紛。”
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然後，母司和紫菡又商量了好一通，母司對於紫菡還能給自己出出主意，對紫菡真是又敬又愛。
自從知道紫菡懷孕以後，母司就每月給紫菡兩萬的生活費，跟每月給譚悅和楚楚的生活費一樣。母司覺得紫菡孕期要多給她一些關愛，這段時間住在紫菡這裏的時間就多一些，兩人更是好得如膠似漆了。
第二天一早，母司跟翠西在辦公室裏談條件，母司先承諾給翠西2%的幹股，然後就各種談條件，結果談了整整一上午，大的方麵包括工資獎金，小的方麵包括翠西可以一周迴一次香港，坐飛機可以坐公務艙等等細節，談到最後母司基本上都答應她了，翠西就成為了複行科技最貴的職員。母司和方自歸坐飛機都是坐經濟艙，而翠西有坐公務艙的特權，她一個人的開銷一年至少得幾百萬，基本上跟她在高格時的待遇相當，並且她還有股份。
談好了條件，就在母司辦公室裏，翠西當著母司的麵用手機給拜爾科的創始人打了個電話。
“李總，”翠西對開著免提的手機說，“感謝您的邀請，經過這幾天慎重的考慮，我覺得我還是不太適合你們公司。我最後決定加入複行科技的團隊，我已經答應了複行科技。”
母司當時覺得特別感動，就覺得翠西非常有誠意。翠西打電話正式拒絕拜爾科時，翠西和母司還沒有在正式的聘用合約上簽字，因為合約草案還沒有讓律師審核。
幾天以後，複行科技聘用翠西的簽字蓋章的合約生效，約定的聘用期為三年。母司覺得，三年總能把一個企業帶起來了吧。
母司原計劃招個人負責開展國內銷售的，可是以翠西的資曆，她也完全可以在國際市場的大江大湖上掀起大波大浪。所以母司和方自歸商量下來，索性給她掛個總經理的頭銜，近期讓她以開拓還是一片處女地的國內市場為主，將來國內國際的銷售都歸她，以最大限度地發揮香港職業經理人的英語、國際視野、商業經驗的優勢。
此時複行科技的總部辦公室已經非常擁擠了，母司就把自己的辦公室讓給翠西，自己隨便在公共辦公區找個位子辦公。而翠西在蘇州第一天正式上班後對母司說：“在複行科技，我似乎又迴到了當年高格剛開始在中國起步的那種創業的狀態。”
翠西幹活幹得確實相當刺激，上班第二天，就在淩晨兩點發了一封郵件，然後在淩晨三點又發了一封郵件，讓收到郵件的母司和方自歸感到相當敬佩。這必須是香港人的敬業精神，與五十五歲以上已突破更年期的女人睡眠時間短進行了化學反應，才能造成如此傑出的工作態度。