展廳裏的一團光亮之中，兩個老外坐在複行展位裏麵的一個白色小圓桌旁，聽坐在他們對麵的母司比劃著手裏的吻合器，給他們做產品講解。而方自歸站在展位前的一個高腳桌旁，在一個頭發花白的訪問者麵前，正對一支吻合器進行拆解。一個穿著黑色西裝的中國人在複行的展位前跑過去了。一個手裏提著紙袋子的胖乎乎的老外，一邊解開西裝的扣子，一邊慢悠悠地向複行的展位走來。
門口兩塊液晶顯示屏發出的喧鬧聲在展廳裏迴蕩著，隔著展廳的玻璃幕牆向外看去，一片蔚藍的天空看起來非常透亮。
接待過第一個訪客後，方自歸就產生了信心。那位訪客對複行的產品給予了非常積極的評價，他說，從外觀看，這就是一個高質量的產品。但方自歸明白，僅僅有“相”還不夠，因為佛祖教育過方自歸，一個好的產品，是“體相用”的良好統一。“體”是設計理念和創新，“用”是功能和質量，於是方自歸就這兩個方麵與他接待的老外進行深入探討，然後就在這種探討的過程中，就在展會第一天的上午，方自歸接待的一個叫gary的訪客竟然含著淚說：“victor，終於等到你們了。”
頭發花白的德國人gary明顯對吻合器非常了解，在和方自歸的交流中，gary越聊越有興趣，越聊越激動，探討到後來，讓方自歸非常吃驚的一幕發生了，gary聊著聊著竟然流下了眼淚，這種事情別說方自歸沒經曆過，連聽說也沒聽說過。
這支吻合器太神奇了，問蒼茫大地，誰主沉浮？世界上有什麽產品能把顧客感動到哭？如果不是這次參加展會遇到gary，方自歸無法想象，一支吻合器的“體相用”會有如此巨大的威力。老gary都是六七十歲的人了，從心理到生理都發育得十分健全，是那麽容易被外境帶哭的嗎？
隨著對gary過去職業生涯的了解，方自歸才明白gary為什麽會如此激動。原來，gary是前高格公司員工，在高格從業時就主管吻合器業務，對這個行業有很深的感情。gary在高格服務了很多年，八九年前，因為與上司不和，gary從高格離職，然後就自己創業做醫療器械的代理商。但因為兩大巨頭對吻合器行業的壟斷，gary代理的器械裏沒有吻合器，所以，他不得不離開這個他差不多為之奮鬥了終生的吻合器行業。然而，gary是希望迴到這個行業的。
gary以為，世界苦高格和維科久矣，這麽多年過去了，終於有一個產品可以站出來跟兩大巨頭pk一下了。
“victor，我想代理你們的產品。”gary真誠地說。
“gary，今天跟您聊技術聊得非常開心，我非常願意和您的公司合作。但是……我們這個產品還在實驗室階段，現在還不能賣。”方自歸道。
“總會等到能賣的那一天，到時候我們再簽協議好了。”
“好啊！”
這次參展，方自歸主要是想聽反饋，本來沒有發展代理商的計劃。現在看來，未來的代理商，可以通過這次機會提前發展起來了。
而到了這天下午，又一個給方自歸留下深刻印象的人出現了，他就是在歐洲工作的南非人clive。
clive走過來跟方自歸一聊，兩人就特別聊得來，因為方自歸所有說的東西，他一下子就能聽懂，跟普通的訪客很不一樣。那些創新點和技術細節，不用過多解釋，clive很快就理解了，而且隨著他的理解不斷加深，他的眼睛開始放光。
方自歸人生中，第一次遇到能這麽放光的兩隻藍眼睛。
clive聊到高潮處，指指自己胸前別的一個徽章，問方自歸道：“你知道這是什麽嗎？”
方自歸定睛一看，隻見那塊金屬小牌子上刻著“surgicaltechnician”，看起來好像也無甚特別，於是道：“不知道。”【譯：surgical：外科的；technician：技術員】
clive藍眼睛裏的光芒頃刻間就暗淡了下來。
方自歸以為technician就是技術員，如果按照中國的技術職稱排位，技術員上麵有助工，助工上麵有工程師，工程師上麵有高工，所以方自歸真沒覺得這塊小牌子有什麽意義重大的地方。可是看clive的表情，方自歸覺得有些不好意思，於是便問：“對不起，clive，您能告訴我這塊牌子背後的故事嗎？”
clive眼裏暗淡下去的光芒開始重新閃爍，“有這枚徽章的人，全世界也就隻有十幾個人。”
接著，clive追憶了一下似水流年。
吻合器最初是維科在幾十年前發明的，這個器械剛誕生時，醫生都還不會用，所以維科就在公司內部培訓了一些醫學技術背景深厚的員工，學習吻合器怎麽使用，然後由他們再培訓醫生。維科的要求非常嚴苛，能夠參加培訓並達標的人很少，隻有極少數的人，才最後通過了資格評定。維科就給每個通過資格評定的人做了個徽章，徽章上寫的就是“surgicaltechnician”。clive別著這個徽章參加medica，有點兒像別著“清華大學”校徽的大學生參加首都知識青年聯誼晚會，或者像別著“八一勳章”的解放軍戰士參加國慶閱兵，所以業內人士如果看到有人佩戴“surgicaltechnician”這個徽的，就立即知道這人非常牛逼。佩這個徽的人牛逼到什麽程度呢？就是在手術室裏他們可以洗手。
業內人士知道，在手術室裏可以洗手，難度可以媲美金盆洗手，因為這意味著，他們是可以在手術室裏操刀的。他們可以介入手術，教醫生怎麽使用，甚至在醫生不會用的時候，直接在病人身體上進行操作，絕對是非同小可。方自歸進入吻合器行業時間不長，還不知道這些業內典故，所以才有眼不識technician。
“哇噢，原來是大師啊！”方自歸表示歎服，“那您現在還在為維科工作？”
複行科技是要挑戰高格和維科的，如果clive還在維科，方自歸接下來，就打算跟clive交流得含蓄一些。但clive幹脆地打消了方自歸的顧慮，他說：“我已經離開維科。所有的surgicaltechnician都離開維科了。”
這又是另一個典故。
這些surgicaltechnician在業內鼎鼎大名，本來都特有存在感。但是突然有一天，維科被巴科集團收購了。巴科比較巴，是個資本運作型公司，最重視報表而不那麽重視人才。巴科收購維科後，漸漸覺得這些開銷不小的technician對利潤和效率的幫助不大，全世界的醫生們用吻合器也越用越熟了，就把包括clive在內的這些technician逐步地解聘了。clive離開維科後，對高格又很不屑，因為高格主要是個商業型而不是技術型的公司，以市場和銷售見長。吻合器上的許多原始創新都來自維科，高格就是把這些創新簡化以後，通過更強的市場營銷能力和更強執行力，反而取得了比維科高一些的市占率。所以臨床出身的clive，看不起高格，但又迴不去維科，後來他就從美國到了歐洲，在一家做骨科的醫療公司任市場和教育總監。
clive對吻合器行業的感情也很深，所以clive在medica找到複行這麽一家公司，跟方自歸一聊，發現複行科技的這款吻合器有這麽多創新點，幾乎從頭到尾每個部分都有創新，然後樣品的手感和外觀又是一種高質量的狀態，他就兩眼放光了。
漸漸地，到複行展位上諮詢的訪客越來越多，複行科技參加medica的同仁們都有些忙不過來，這也是那塊布上沒印什麽字的後果之一。按照方自歸的設想，與其把那些創新點一條一條寫在布上，不如口頭解釋更容易打動人心。現在看來，訪客裏有兩眼放光的，甚至有兩眼流淚的，綜合打動效果非常驚人。隻是到了下午訪客越來越多，母司和另兩位研發工程師的英語也不太好，複行科技的四個人不免口幹舌燥。
誰知展會開到第二天，出現了一個出人意料的新情況。
從展會第二天起，複行科技一下子多了五六個免費的員工，他們一大早就來到複行的展位，然後每來一個訪客，他們就滿懷激情地去給訪客講解：產品功能是怎樣的，創新點在什麽地方，解決了什麽臨床痛點。他們講得比方自歸更精彩，因為他們不僅英語好，技術上還非常專業。這樣的新情況，大大緩解了複行科技四位同仁的口幹舌燥。
這五六個免費的員工裏麵，就有gary和clive，他們都是展會第一天參觀過複行的展位，並且對這個行業有非常深感情的一些人。他們摸到那個樣品的質感，看到這麽個品牌形象，了解了複行的這麽多專利，知道複行的創業團隊是怎麽想的，是怎麽做的，居然就從早上開始站台，一直站到晚上閉館，想把複行的吻合器介紹給全世界。
所以，展會第一天複行展位上其實人不是非常多，但從第二天起，複行的那個展位，每天就像開party一樣。
複行的展位變成了medica中國館內一道獨特的風景。來自世界各地的醫生、代理商、兩大巨頭的前員工甚至少部分現員工，紛紛來中國館參加複行的party。中國館絕大部分展位都比較冷清，來淘貨的老外往往過來問問價格，稍微看一下就走了。畢竟針頭、衣服什麽的，在技術上進行深入探討的空間不是特別大，而中藥泡腳之類的技術，雖然是可以探討很長時間的，無奈老外對這種技術的知識儲備近似於零，問個專業點兒的問題都問不出來，要在現場擦出火花，就非常難了。
但複行的展位，真的是火花四濺。搞到後來方自歸也激動了，亢奮了。展會第三天晚上，方自歸給研發團隊的每個工程師都發了一條滿含深情的短信，因為發這條短信，方自歸才第一次知道，原來中國移動對短信字數是有嚴格限製的。
這是方自歸有生以來寫得最長的一條短信，如果不是通信公司對短信字數有限製，這條“短信”的篇幅大概率會超過朱自清的《荷塘月色》，隻是文采上比《荷塘月色》遜色了很多。方自歸短信裏的最後一句話是：我們的創新之路是正確的！
複行的那些老外義務講解員也很嗨，有的還從自己家裏帶來了酒和小吃，把酒放在複行展位前的高腳桌上。到了每天快閉館的時候，員工啊，免費員工啊，訪客啊，行業內的朋友啊，大家喝喝酒聊聊天，搞得真像一個party了。
“victor，你們需要快點做產品化。”clive晃了晃杯子裏的紅酒，“你們的產品出來了，我幫助你們開拓歐洲市場。”
“克多，咱們迴去得立馬規劃工廠。”母司晃著他的紅酒杯說。
這次參展，複行找到了很多朋友，但最重要的，是找到了自信。
收展前，方自歸站在那塊油畫布下麵，看著上麵那支大大的槍，突然想起大學時宿舍裏的口令——老槍。
方自歸感概，一把老槍能把一個老人感動到流淚，簡直就是商業史上的一個奇跡。
門口兩塊液晶顯示屏發出的喧鬧聲在展廳裏迴蕩著，隔著展廳的玻璃幕牆向外看去，一片蔚藍的天空看起來非常透亮。
接待過第一個訪客後，方自歸就產生了信心。那位訪客對複行的產品給予了非常積極的評價，他說，從外觀看，這就是一個高質量的產品。但方自歸明白，僅僅有“相”還不夠，因為佛祖教育過方自歸，一個好的產品，是“體相用”的良好統一。“體”是設計理念和創新，“用”是功能和質量，於是方自歸就這兩個方麵與他接待的老外進行深入探討，然後就在這種探討的過程中，就在展會第一天的上午，方自歸接待的一個叫gary的訪客竟然含著淚說：“victor，終於等到你們了。”
頭發花白的德國人gary明顯對吻合器非常了解，在和方自歸的交流中，gary越聊越有興趣，越聊越激動，探討到後來，讓方自歸非常吃驚的一幕發生了，gary聊著聊著竟然流下了眼淚，這種事情別說方自歸沒經曆過，連聽說也沒聽說過。
這支吻合器太神奇了，問蒼茫大地，誰主沉浮？世界上有什麽產品能把顧客感動到哭？如果不是這次參加展會遇到gary，方自歸無法想象，一支吻合器的“體相用”會有如此巨大的威力。老gary都是六七十歲的人了，從心理到生理都發育得十分健全，是那麽容易被外境帶哭的嗎？
隨著對gary過去職業生涯的了解，方自歸才明白gary為什麽會如此激動。原來，gary是前高格公司員工，在高格從業時就主管吻合器業務，對這個行業有很深的感情。gary在高格服務了很多年，八九年前，因為與上司不和，gary從高格離職，然後就自己創業做醫療器械的代理商。但因為兩大巨頭對吻合器行業的壟斷，gary代理的器械裏沒有吻合器，所以，他不得不離開這個他差不多為之奮鬥了終生的吻合器行業。然而，gary是希望迴到這個行業的。
gary以為，世界苦高格和維科久矣，這麽多年過去了，終於有一個產品可以站出來跟兩大巨頭pk一下了。
“victor，我想代理你們的產品。”gary真誠地說。
“gary，今天跟您聊技術聊得非常開心，我非常願意和您的公司合作。但是……我們這個產品還在實驗室階段，現在還不能賣。”方自歸道。
“總會等到能賣的那一天，到時候我們再簽協議好了。”
“好啊！”
這次參展，方自歸主要是想聽反饋，本來沒有發展代理商的計劃。現在看來，未來的代理商，可以通過這次機會提前發展起來了。
而到了這天下午，又一個給方自歸留下深刻印象的人出現了，他就是在歐洲工作的南非人clive。
clive走過來跟方自歸一聊，兩人就特別聊得來，因為方自歸所有說的東西，他一下子就能聽懂，跟普通的訪客很不一樣。那些創新點和技術細節，不用過多解釋，clive很快就理解了，而且隨著他的理解不斷加深，他的眼睛開始放光。
方自歸人生中，第一次遇到能這麽放光的兩隻藍眼睛。
clive聊到高潮處，指指自己胸前別的一個徽章，問方自歸道：“你知道這是什麽嗎？”
方自歸定睛一看，隻見那塊金屬小牌子上刻著“surgicaltechnician”，看起來好像也無甚特別，於是道：“不知道。”【譯：surgical：外科的；technician：技術員】
clive藍眼睛裏的光芒頃刻間就暗淡了下來。
方自歸以為technician就是技術員，如果按照中國的技術職稱排位，技術員上麵有助工，助工上麵有工程師，工程師上麵有高工，所以方自歸真沒覺得這塊小牌子有什麽意義重大的地方。可是看clive的表情，方自歸覺得有些不好意思，於是便問：“對不起，clive，您能告訴我這塊牌子背後的故事嗎？”
clive眼裏暗淡下去的光芒開始重新閃爍，“有這枚徽章的人，全世界也就隻有十幾個人。”
接著，clive追憶了一下似水流年。
吻合器最初是維科在幾十年前發明的，這個器械剛誕生時，醫生都還不會用，所以維科就在公司內部培訓了一些醫學技術背景深厚的員工，學習吻合器怎麽使用，然後由他們再培訓醫生。維科的要求非常嚴苛，能夠參加培訓並達標的人很少，隻有極少數的人，才最後通過了資格評定。維科就給每個通過資格評定的人做了個徽章，徽章上寫的就是“surgicaltechnician”。clive別著這個徽章參加medica，有點兒像別著“清華大學”校徽的大學生參加首都知識青年聯誼晚會，或者像別著“八一勳章”的解放軍戰士參加國慶閱兵，所以業內人士如果看到有人佩戴“surgicaltechnician”這個徽的，就立即知道這人非常牛逼。佩這個徽的人牛逼到什麽程度呢？就是在手術室裏他們可以洗手。
業內人士知道，在手術室裏可以洗手，難度可以媲美金盆洗手，因為這意味著，他們是可以在手術室裏操刀的。他們可以介入手術，教醫生怎麽使用，甚至在醫生不會用的時候，直接在病人身體上進行操作，絕對是非同小可。方自歸進入吻合器行業時間不長，還不知道這些業內典故，所以才有眼不識technician。
“哇噢，原來是大師啊！”方自歸表示歎服，“那您現在還在為維科工作？”
複行科技是要挑戰高格和維科的，如果clive還在維科，方自歸接下來，就打算跟clive交流得含蓄一些。但clive幹脆地打消了方自歸的顧慮，他說：“我已經離開維科。所有的surgicaltechnician都離開維科了。”
這又是另一個典故。
這些surgicaltechnician在業內鼎鼎大名，本來都特有存在感。但是突然有一天，維科被巴科集團收購了。巴科比較巴，是個資本運作型公司，最重視報表而不那麽重視人才。巴科收購維科後，漸漸覺得這些開銷不小的technician對利潤和效率的幫助不大，全世界的醫生們用吻合器也越用越熟了，就把包括clive在內的這些technician逐步地解聘了。clive離開維科後，對高格又很不屑，因為高格主要是個商業型而不是技術型的公司，以市場和銷售見長。吻合器上的許多原始創新都來自維科，高格就是把這些創新簡化以後，通過更強的市場營銷能力和更強執行力，反而取得了比維科高一些的市占率。所以臨床出身的clive，看不起高格，但又迴不去維科，後來他就從美國到了歐洲，在一家做骨科的醫療公司任市場和教育總監。
clive對吻合器行業的感情也很深，所以clive在medica找到複行這麽一家公司，跟方自歸一聊，發現複行科技的這款吻合器有這麽多創新點，幾乎從頭到尾每個部分都有創新，然後樣品的手感和外觀又是一種高質量的狀態，他就兩眼放光了。
漸漸地，到複行展位上諮詢的訪客越來越多，複行科技參加medica的同仁們都有些忙不過來，這也是那塊布上沒印什麽字的後果之一。按照方自歸的設想，與其把那些創新點一條一條寫在布上，不如口頭解釋更容易打動人心。現在看來，訪客裏有兩眼放光的，甚至有兩眼流淚的，綜合打動效果非常驚人。隻是到了下午訪客越來越多，母司和另兩位研發工程師的英語也不太好，複行科技的四個人不免口幹舌燥。
誰知展會開到第二天，出現了一個出人意料的新情況。
從展會第二天起，複行科技一下子多了五六個免費的員工，他們一大早就來到複行的展位，然後每來一個訪客，他們就滿懷激情地去給訪客講解：產品功能是怎樣的，創新點在什麽地方，解決了什麽臨床痛點。他們講得比方自歸更精彩，因為他們不僅英語好，技術上還非常專業。這樣的新情況，大大緩解了複行科技四位同仁的口幹舌燥。
這五六個免費的員工裏麵，就有gary和clive，他們都是展會第一天參觀過複行的展位，並且對這個行業有非常深感情的一些人。他們摸到那個樣品的質感，看到這麽個品牌形象，了解了複行的這麽多專利，知道複行的創業團隊是怎麽想的，是怎麽做的，居然就從早上開始站台，一直站到晚上閉館，想把複行的吻合器介紹給全世界。
所以，展會第一天複行展位上其實人不是非常多，但從第二天起，複行的那個展位，每天就像開party一樣。
複行的展位變成了medica中國館內一道獨特的風景。來自世界各地的醫生、代理商、兩大巨頭的前員工甚至少部分現員工，紛紛來中國館參加複行的party。中國館絕大部分展位都比較冷清，來淘貨的老外往往過來問問價格，稍微看一下就走了。畢竟針頭、衣服什麽的，在技術上進行深入探討的空間不是特別大，而中藥泡腳之類的技術，雖然是可以探討很長時間的，無奈老外對這種技術的知識儲備近似於零，問個專業點兒的問題都問不出來，要在現場擦出火花，就非常難了。
但複行的展位，真的是火花四濺。搞到後來方自歸也激動了，亢奮了。展會第三天晚上，方自歸給研發團隊的每個工程師都發了一條滿含深情的短信，因為發這條短信，方自歸才第一次知道，原來中國移動對短信字數是有嚴格限製的。
這是方自歸有生以來寫得最長的一條短信，如果不是通信公司對短信字數有限製，這條“短信”的篇幅大概率會超過朱自清的《荷塘月色》，隻是文采上比《荷塘月色》遜色了很多。方自歸短信裏的最後一句話是：我們的創新之路是正確的！
複行的那些老外義務講解員也很嗨，有的還從自己家裏帶來了酒和小吃，把酒放在複行展位前的高腳桌上。到了每天快閉館的時候，員工啊，免費員工啊，訪客啊，行業內的朋友啊，大家喝喝酒聊聊天，搞得真像一個party了。
“victor，你們需要快點做產品化。”clive晃了晃杯子裏的紅酒，“你們的產品出來了，我幫助你們開拓歐洲市場。”
“克多，咱們迴去得立馬規劃工廠。”母司晃著他的紅酒杯說。
這次參展，複行找到了很多朋友，但最重要的，是找到了自信。
收展前，方自歸站在那塊油畫布下麵，看著上麵那支大大的槍，突然想起大學時宿舍裏的口令——老槍。
方自歸感概，一把老槍能把一個老人感動到流淚，簡直就是商業史上的一個奇跡。