在蘇州一個炎熱的夏日裏，大成黑著臉看著坐在對麵笑眯眯的母司，心裏光火。
複行科技會議室裏的投影儀亮著，但投影幕布上的第一頁ppt，好長時間都沒有翻過去。三台黑色的筆記本電腦放在一塵不染的白色會議桌上，陽光從一扇百葉窗的縫隙當中鑽了進來，把桌上一把醫療器械上的金屬零件照得閃閃發光。
“你做了什麽對不起美國人民的壞事？”母司笑道。
“日，老子都沒去過美國！”大成道。
大成的美國商務簽證又被拒簽了，並且美領館不告訴他任何理由，搞得大成非常生氣。複行科技的三位股東中，隻有大成還沒去過美國，本來大成到美國參加心髒瓣膜的國際會議，順道打算看一看美國的美景，這下計劃全泡湯了。公司上半年業績出來，三位股東開董事會，就首先討論了一下大成被美領館兩次拒簽的遭遇。
“難道是你長得像恐怖分子？”方自歸端詳並分析大成像燒餅一樣的圓臉，“和炸世貿大樓的恐怖分子……明顯不是一個品種嘛。”
“哈哈哈。”母司大笑。
大成也笑了，笑了一下若有所思，突然一拍大腿道：“對了！”
“什麽對了？”方自歸問。。”
“你還有過這種經曆？”母司問。
“那天上街的人多嘛，又不是我一個人。”大成道。
方自歸想起來了，這件事聽大成說過，方自歸和大成是曾經交換過一些反帝反封建反官僚資本主義的心得。那年出了事情的第二天，大成在上海街頭抗議美帝暴行，方自歸在紐約街頭抗議美帝暴行，
“嗯，這樣就合邏輯了。”方自歸點頭道，“你那天肯定窮兇極惡，搞得人家過了這麽多年，還對你念念不忘。”
“那天你肯定被他們拍照了。”母司笑道。
“日！”大成道，“不去就不去，有什麽了不起！”
看來美國的情報係統還是很先進的，絕不放過一個脾氣不好的人。
既然美國人民不歡迎大成，大家商量下來，就讓性格溫和一些的母司去美國開會。
對美國的暴行可以同仇敵愾，但對銷售模式問題，方自歸與大成在這次會議上產生了嚴重分歧。方自歸想進行一次改革，把現有的銷售模式從直銷改為分銷，但大成強烈反對這項改革。
方自歸做了兩年醫療行業，漸漸發現兩個問題。一個問題就是所謂業內潛規則，有時需要給醫院的相關工作人員送一些好處，銷售員都說，台麵下大家都這麽做，可台麵上，方自歸知道這麽做又是違法的，所以對此非常感冒。另一個問題，就是迴款速度太慢。複行的客戶基本上都是公立醫院，不催款呢，有時賬期拖得太長，催款呢，人家又不高興。而複行科技這樣的小公司麵對這些大醫院，又絕不能祭出一般工廠對待下遊賴賬客戶經常使用的絕招——上次的貨款未結清，這次不發貨，導致複行科技的利潤表非常漂亮，但現金流量表就有些難看。銷售額是越來越高，應收賬款也平地飛升。
正是對這二年目睹之怪現狀感到不安，方自歸才想改革。方自歸認為，複行的優勢在於產品和創新，而不在於到全國各地的醫院搞關係和催貨款。如果發展一批各地的代理商，複行就可以把資源和精力專注於產品上，才能把複行的價值最大化。將來代理商送禮也好，不送禮也好，催賬也好，不催賬也好，反正這類科技含量不高但人文含量很高的工作，都讓接近客戶的當地代理商去做，一旦商務上出了問題，也是代理商自己負責，讓複行掙產品的錢，代理商掙服務的錢。
然而大成認為，這個世界本來就不是三七二十一，而是三七二十七。所謂水至清則無魚，一個智慧的人活著，必須要留點兒餘地，不能把真實世界當成理想世界。這是從哲學層麵考慮，從技術層麵考慮，大成認為，他好不容易建立起來的銷售團隊是有戰鬥力的，如果改成分銷，也很難找到願意投入做心髒瓣膜的分銷商，因為這個市場跟空調、汽車之類在中國快速增長的市場不一樣，每個地區的規模都不是特別大，對分銷商很難有吸引力。
結果，方自歸和大成在會議上各執己見，一時間誰都說服不了誰。
大成知道，方自歸的倔強和自己差不多，一番爭論後，覺得還是先把問題暫時擱置一下，於是說：“這樣吧，不是要開上半年銷售總結會了嘛，關於分銷還是直銷，我們可以作為一個議題，在會上讓所有銷售員也參與討論一下，然後我們再看要不要改。”
好在接下來談關於蘭州工廠轉製的問題，大成和方自歸終於達成了一致。把蘭州工廠收進來，大成本來是反對的，大成此時改變了主意，不是因為方自歸描述的全產業鏈有多麽誘人，也不是因為獨立產權旺鋪……獨立產權心髒瓣膜的未來多麽有法律保障，而是方自歸突然拉進來一個天使投資人——方自歸的mba同學程果，然後拉進來一筆天使投資。
當年一起讀書的時候，方自歸跟程果並不熟。程果以前留給方自歸的印象，就是他很喜歡鬥地主，包裏長期裝著幾幅新撲克牌，下午上課前，程果拉其他同學鬥鬥地主的積極性很高，所以程果當時給同學們一個感覺，就是他來上mba，主要是為了來鬥地主的。而事實上，mba同學之間的關係也比較淡，不像大學同學天天一起上課，一起住宿舍，有在同一個臉盆裏搶方便麵，或者睡覺前一起交流黃色笑話的深厚友誼。方自歸讀mba時對程果的了解，就是隻知道他是做期貨的，同學兩三年統共也沒說過幾句話。
但是有利益做橋梁，方自歸和程果很快就熟悉了起來。
此時的程果已經不做期貨了，而是操盤一家私募基金做投資。這支基金還沒做過醫療行業的投資，正有試水醫療行業的打算，程果聽一個同學說，方自歸創業做了醫療，便找方自歸喝茶，兩人就一拍即合。
這時的複行科技，剛剛成為心髒瓣膜領域的國內第一，並且是在很短的時間內逆襲成為第一，足以在那家私募基金的豪華會議室裏，展示出一套漂亮的ppt和一個感人的故事，於是這家私募基金也派了幾個人，對複行科技做了盡職調查，雙方幾個迴合談下來，就達成了基金投資一千萬人民幣獲得複行10%股權的協議。但這個協議有個先決條件，就是複行科技要成功地把蘭州工廠及全部相關知識產權收購進來。
入手蘭州工廠能使公司的估值變為一個億，大成想了想，按照這個估值，自己的身價能買多少碗重慶小麵，就在排山倒海的重慶小麵的衝擊下，想通了。
不久，複行科技的銷售員大會在蘇州勝利召開，大家對雙瓣膜已開始臨床實驗的消息非常振奮，但討論到銷售模式這個議題時，果不出大成所料，幾乎所有的銷售員都反對直銷改分銷。
對於銷售員們的反對，方自歸有心理準備，畢竟直銷改分銷，銷售員擔心崗位也許不保，他們是不會站在最高管理層的角度來思考問題的。但銷售員都提出來的一個問題，方自歸不得不重視。這個問題，就是心髒瓣膜本身的需求很大，心髒病人也非常多，但是能做心髒手術的醫生很少。所以，市場每年能夠消化的產品總量，就幾乎是固定的，這是一個非常重大的瓶頸。
這個瓶頸，不是小小的複行科技能夠解決的，即便是實力強勁的國際巨頭，也沒辦法在中國快速培養出更多能做心髒手術的醫生。
複行科技會議室裏的投影儀亮著，但投影幕布上的第一頁ppt，好長時間都沒有翻過去。三台黑色的筆記本電腦放在一塵不染的白色會議桌上，陽光從一扇百葉窗的縫隙當中鑽了進來，把桌上一把醫療器械上的金屬零件照得閃閃發光。
“你做了什麽對不起美國人民的壞事？”母司笑道。
“日，老子都沒去過美國！”大成道。
大成的美國商務簽證又被拒簽了，並且美領館不告訴他任何理由，搞得大成非常生氣。複行科技的三位股東中，隻有大成還沒去過美國，本來大成到美國參加心髒瓣膜的國際會議，順道打算看一看美國的美景，這下計劃全泡湯了。公司上半年業績出來，三位股東開董事會，就首先討論了一下大成被美領館兩次拒簽的遭遇。
“難道是你長得像恐怖分子？”方自歸端詳並分析大成像燒餅一樣的圓臉，“和炸世貿大樓的恐怖分子……明顯不是一個品種嘛。”
“哈哈哈。”母司大笑。
大成也笑了，笑了一下若有所思，突然一拍大腿道：“對了！”
“什麽對了？”方自歸問。。”
“你還有過這種經曆？”母司問。
“那天上街的人多嘛，又不是我一個人。”大成道。
方自歸想起來了，這件事聽大成說過，方自歸和大成是曾經交換過一些反帝反封建反官僚資本主義的心得。那年出了事情的第二天，大成在上海街頭抗議美帝暴行，方自歸在紐約街頭抗議美帝暴行，
“嗯，這樣就合邏輯了。”方自歸點頭道，“你那天肯定窮兇極惡，搞得人家過了這麽多年，還對你念念不忘。”
“那天你肯定被他們拍照了。”母司笑道。
“日！”大成道，“不去就不去，有什麽了不起！”
看來美國的情報係統還是很先進的，絕不放過一個脾氣不好的人。
既然美國人民不歡迎大成，大家商量下來，就讓性格溫和一些的母司去美國開會。
對美國的暴行可以同仇敵愾，但對銷售模式問題，方自歸與大成在這次會議上產生了嚴重分歧。方自歸想進行一次改革，把現有的銷售模式從直銷改為分銷，但大成強烈反對這項改革。
方自歸做了兩年醫療行業，漸漸發現兩個問題。一個問題就是所謂業內潛規則，有時需要給醫院的相關工作人員送一些好處，銷售員都說，台麵下大家都這麽做，可台麵上，方自歸知道這麽做又是違法的，所以對此非常感冒。另一個問題，就是迴款速度太慢。複行的客戶基本上都是公立醫院，不催款呢，有時賬期拖得太長，催款呢，人家又不高興。而複行科技這樣的小公司麵對這些大醫院，又絕不能祭出一般工廠對待下遊賴賬客戶經常使用的絕招——上次的貨款未結清，這次不發貨，導致複行科技的利潤表非常漂亮，但現金流量表就有些難看。銷售額是越來越高，應收賬款也平地飛升。
正是對這二年目睹之怪現狀感到不安，方自歸才想改革。方自歸認為，複行的優勢在於產品和創新，而不在於到全國各地的醫院搞關係和催貨款。如果發展一批各地的代理商，複行就可以把資源和精力專注於產品上，才能把複行的價值最大化。將來代理商送禮也好，不送禮也好，催賬也好，不催賬也好，反正這類科技含量不高但人文含量很高的工作，都讓接近客戶的當地代理商去做，一旦商務上出了問題，也是代理商自己負責，讓複行掙產品的錢，代理商掙服務的錢。
然而大成認為，這個世界本來就不是三七二十一，而是三七二十七。所謂水至清則無魚，一個智慧的人活著，必須要留點兒餘地，不能把真實世界當成理想世界。這是從哲學層麵考慮，從技術層麵考慮，大成認為，他好不容易建立起來的銷售團隊是有戰鬥力的，如果改成分銷，也很難找到願意投入做心髒瓣膜的分銷商，因為這個市場跟空調、汽車之類在中國快速增長的市場不一樣，每個地區的規模都不是特別大，對分銷商很難有吸引力。
結果，方自歸和大成在會議上各執己見，一時間誰都說服不了誰。
大成知道，方自歸的倔強和自己差不多，一番爭論後，覺得還是先把問題暫時擱置一下，於是說：“這樣吧，不是要開上半年銷售總結會了嘛，關於分銷還是直銷，我們可以作為一個議題，在會上讓所有銷售員也參與討論一下，然後我們再看要不要改。”
好在接下來談關於蘭州工廠轉製的問題，大成和方自歸終於達成了一致。把蘭州工廠收進來，大成本來是反對的，大成此時改變了主意，不是因為方自歸描述的全產業鏈有多麽誘人，也不是因為獨立產權旺鋪……獨立產權心髒瓣膜的未來多麽有法律保障，而是方自歸突然拉進來一個天使投資人——方自歸的mba同學程果，然後拉進來一筆天使投資。
當年一起讀書的時候，方自歸跟程果並不熟。程果以前留給方自歸的印象，就是他很喜歡鬥地主，包裏長期裝著幾幅新撲克牌，下午上課前，程果拉其他同學鬥鬥地主的積極性很高，所以程果當時給同學們一個感覺，就是他來上mba，主要是為了來鬥地主的。而事實上，mba同學之間的關係也比較淡，不像大學同學天天一起上課，一起住宿舍，有在同一個臉盆裏搶方便麵，或者睡覺前一起交流黃色笑話的深厚友誼。方自歸讀mba時對程果的了解，就是隻知道他是做期貨的，同學兩三年統共也沒說過幾句話。
但是有利益做橋梁，方自歸和程果很快就熟悉了起來。
此時的程果已經不做期貨了，而是操盤一家私募基金做投資。這支基金還沒做過醫療行業的投資，正有試水醫療行業的打算，程果聽一個同學說，方自歸創業做了醫療，便找方自歸喝茶，兩人就一拍即合。
這時的複行科技，剛剛成為心髒瓣膜領域的國內第一，並且是在很短的時間內逆襲成為第一，足以在那家私募基金的豪華會議室裏，展示出一套漂亮的ppt和一個感人的故事，於是這家私募基金也派了幾個人，對複行科技做了盡職調查，雙方幾個迴合談下來，就達成了基金投資一千萬人民幣獲得複行10%股權的協議。但這個協議有個先決條件，就是複行科技要成功地把蘭州工廠及全部相關知識產權收購進來。
入手蘭州工廠能使公司的估值變為一個億，大成想了想，按照這個估值，自己的身價能買多少碗重慶小麵，就在排山倒海的重慶小麵的衝擊下，想通了。
不久，複行科技的銷售員大會在蘇州勝利召開，大家對雙瓣膜已開始臨床實驗的消息非常振奮，但討論到銷售模式這個議題時，果不出大成所料，幾乎所有的銷售員都反對直銷改分銷。
對於銷售員們的反對，方自歸有心理準備，畢竟直銷改分銷，銷售員擔心崗位也許不保，他們是不會站在最高管理層的角度來思考問題的。但銷售員都提出來的一個問題，方自歸不得不重視。這個問題，就是心髒瓣膜本身的需求很大，心髒病人也非常多，但是能做心髒手術的醫生很少。所以，市場每年能夠消化的產品總量，就幾乎是固定的，這是一個非常重大的瓶頸。
這個瓶頸，不是小小的複行科技能夠解決的，即便是實力強勁的國際巨頭，也沒辦法在中國快速培養出更多能做心髒手術的醫生。