第91章讓茅台成為世界名酒
保安推開辦公室的門，看見一個帥氣的男孩，坐在辦公桌前，正苦思冥想般，看著茅台的銷售報告，他聽見敲門聲，抬頭的一瞬，濃眉大眼中透漏著精明，他打量下穿著樸素的聶向南，眼睛掃過的速度又微妙又快，端正的五官，顯得儀表堂堂，厚實的嘴唇，清澈的眼眸，給人一種很踏實的感覺。
“你是？”
這兩個字說的很輕微，從語氣上，沒看出半點的傲慢，反而，有一種海納百川的感覺，溫和的語氣，無論，站在他對麵的是男或女，都會因為他的禮貌而動容。
俗話說，見啥人說啥話，此為世故！
聶向南客套的上前握手。
“您好，我是來談合作的！”
見聶向南伸出手，經理也迅速的站起來，禮貌的握手。
“哦！你好，我是這的經理，我叫孫斌，歡迎你的到來！”
這下聶向南才知道，原來，眼前這個深沉，且帥氣的男孩，他叫孫斌。
別看生長在這窮鄉僻壤，但是，孫斌很懂外麵交際，客人坐下後，他沒有急著談生意，而是，讓保安先沏茶。
看著忙碌的保安、聶向南掃視下簡陋的辦公室，突然，想到一句詩，斯是陋室，惟吾德馨；
眼前的辦公環境，配上高端的孫斌，就像千百年前，劉禹錫預知後世有才俊，名為孫斌，特為此人作詩兩句。
聶向南找尋一圈，都沒看到有秘書，這才明白，為什麽保安忙前忙後。
“我們這個地方比較貧困，企業的環境和配備，相對於一流城市，還差很多！”
孫斌一邊倒著茶，一邊眼簾下垂講話。
然而，聶向南知道自己的左顧右盼，被孫斌察覺了。
聶向南急忙說道：“哪裏哪裏，都是從零到一百的！”
孫斌友善的笑下，看上去很深沉的模樣，他遞給聶向南一杯茶，才逐漸的引入正題。
“您怎麽稱唿？從哪裏來的？”
他聲音很好聽，像是晨曦的鳥鳴，悅耳且清晰。
聶向南有些拘束說道：“我叫聶向南，是深城食品行業的商人，在深城我有兩家公司，一個是至尊酒樓，一個是南雪食品廠。”
他邊說邊從包裏，掏出營業執照，遞給孫斌。
孫斌接過證件看著，眼光中閃出一絲驚訝，沒想到這麽年輕的人，竟然把生意做這麽好。
“你很厲害嘛，我很佩服你，不過，我們公司快被國家收購了，我有幸沒被辭退，隻是，引進投資與否，跟我們個人關係不大，將來，這裏老板都會變成打工仔！”
孫斌的話說的很委婉，他一點也不像，沒見過世麵的山裏孩子，反而，倒像是見過了花花世界的，富家公子哥，談吐很有水平，聶向南也聽懂了，其實，他隻是想說，公司被國家收購，以後賺錢與否，他也得不到多少，他會變成打工仔，隻拿死工資。
沒錯，世界上隻有一種關係，不圖迴報的付出，那就是爹娘養育兒女。
所以，孫斌的私心，是可以理解的。
聶向南紳士的笑了笑。
“孫總，理是這麽個理，但是，您想過嗎？如果因為你的努力，茅台將來成為世界名酒，並且，賺得錢數，是現在的幾倍，那你的前途可怎樣的？況且，你也應該聽說了，現在很多國企，都要實行改革，如果真改革的話，你可以選擇入股，到時候，利潤可不是死工資了！”
他一語道破天機，抓住了商人的心理，讓孫斌也震驚一下。
孫斌敏銳的眼神，即可看一眼聶向南，雖然，沒說什麽，但是，眼神中充滿了讚許，被醍醐灌頂後的人，總是格外明智。
其實，在九幾年很多國企，都在改革，商業的老板們，也都考慮著入股問題，但是，大家又前怕狼後怕虎，入股怕賠錢，不入股怕錯過一個發財的機會。
孫斌抿口茶說道：“聽你說，現在的局勢，你比我了解，我想聽聽你的看法！”
聽他的語氣，這是有合作的意向，聶向南開始從頭到尾，成破利害的講了很多。
半個小時後。
孫斌才聽完聶向南，完整且周密的分析，整個聊天的過程，就像是開了一個商業會議，但是，這個會議很有效果，讓孫斌從心往外，信任這個慕名而來的合作商。
“嗯，你說的很有道理，可我們現在的茅台，存在兩個問題，市場不夠，銷售不夠！”
孫斌抱著請教和試探的想法，將現有的問題，特意透漏給聶向南，就想看聶向南有什麽辦法，來挽酒茅台的窘境。
聶向南輕鬆笑著說道：“兩個字，抬價！”
頓時，孫斌濃密的眉毛皺起。
“比如，現在茅台賣一百，不夠，我們賣到六百.”
聶向南剛說到這，孫斌連連擺手。
“不行，不行，那樣就沒人買的起了，現在，大城市的工資，都不到六百，這”
孫斌有點急了，他覺得這麽做，風險很大，甚至會賠錢。
聶向南急忙安慰道：“你聽我說完嘛，按照我的價格，普通人是喝不起，但是，這樣會提高酒的檔次，會讓能喝起的人，願意花錢來買，同時，還要講究銷售戰術，比如，先是每年公布產量，要把產量定少點，讓大家知道，毛台不是你有錢就能買到，一年就生產這麽多，賣完就沒了，然後暗中培養一些人，到各大城市，收酒，官方六百一瓶賣，你們一千一瓶收！收迴來後，再讓他們以一千二，一千三的價格往外賣，這樣就會形成一種效應，大家知道毛台酒能賺錢，同時也知道，喝毛台是一種身份，地位的象征，沒錢根本喝不起，這樣在所有人都覺得，宴席上沒有毛台，這宴席就沒牌麵，毛台的地位，就會永遠無法被動搖。”
孫斌是個聰明人，雖然，他真的沒見過，大的商業環境，但是，還是聽的差不多，縱然他還擔心怕賠錢。
聶向南說完，孫斌想了半天，還是張嘴問句。
“可我多少，還是感覺，按照你說的會賠錢。”
聶向南笑了笑答道：“你一瓶毛台的成本才幾塊錢，打十塊錢算，你賣六百，就賺了五百九。你再花一千收迴來，如果能在黑市上一千二賣出去，你就賺大了，就算黑市上賣不出，你還可以六百從官方渠道賣出去，你怎麽都不賠啊！當大家都知道倒賣毛台能賺錢，都認為喝毛台有麵子的時候，以後就不需要你暗中操作了，自然有人幫你哄抬價格。”
他講完笑著看孫斌，孫斌的眼神中，也露出一絲茅塞頓開。
保安推開辦公室的門，看見一個帥氣的男孩，坐在辦公桌前，正苦思冥想般，看著茅台的銷售報告，他聽見敲門聲，抬頭的一瞬，濃眉大眼中透漏著精明，他打量下穿著樸素的聶向南，眼睛掃過的速度又微妙又快，端正的五官，顯得儀表堂堂，厚實的嘴唇，清澈的眼眸，給人一種很踏實的感覺。
“你是？”
這兩個字說的很輕微，從語氣上，沒看出半點的傲慢，反而，有一種海納百川的感覺，溫和的語氣，無論，站在他對麵的是男或女，都會因為他的禮貌而動容。
俗話說，見啥人說啥話，此為世故！
聶向南客套的上前握手。
“您好，我是來談合作的！”
見聶向南伸出手，經理也迅速的站起來，禮貌的握手。
“哦！你好，我是這的經理，我叫孫斌，歡迎你的到來！”
這下聶向南才知道，原來，眼前這個深沉，且帥氣的男孩，他叫孫斌。
別看生長在這窮鄉僻壤，但是，孫斌很懂外麵交際，客人坐下後，他沒有急著談生意，而是，讓保安先沏茶。
看著忙碌的保安、聶向南掃視下簡陋的辦公室，突然，想到一句詩，斯是陋室，惟吾德馨；
眼前的辦公環境，配上高端的孫斌，就像千百年前，劉禹錫預知後世有才俊，名為孫斌，特為此人作詩兩句。
聶向南找尋一圈，都沒看到有秘書，這才明白，為什麽保安忙前忙後。
“我們這個地方比較貧困，企業的環境和配備，相對於一流城市，還差很多！”
孫斌一邊倒著茶，一邊眼簾下垂講話。
然而，聶向南知道自己的左顧右盼，被孫斌察覺了。
聶向南急忙說道：“哪裏哪裏，都是從零到一百的！”
孫斌友善的笑下，看上去很深沉的模樣，他遞給聶向南一杯茶，才逐漸的引入正題。
“您怎麽稱唿？從哪裏來的？”
他聲音很好聽，像是晨曦的鳥鳴，悅耳且清晰。
聶向南有些拘束說道：“我叫聶向南，是深城食品行業的商人，在深城我有兩家公司，一個是至尊酒樓，一個是南雪食品廠。”
他邊說邊從包裏，掏出營業執照，遞給孫斌。
孫斌接過證件看著，眼光中閃出一絲驚訝，沒想到這麽年輕的人，竟然把生意做這麽好。
“你很厲害嘛，我很佩服你，不過，我們公司快被國家收購了，我有幸沒被辭退，隻是，引進投資與否，跟我們個人關係不大，將來，這裏老板都會變成打工仔！”
孫斌的話說的很委婉，他一點也不像，沒見過世麵的山裏孩子，反而，倒像是見過了花花世界的，富家公子哥，談吐很有水平，聶向南也聽懂了，其實，他隻是想說，公司被國家收購，以後賺錢與否，他也得不到多少，他會變成打工仔，隻拿死工資。
沒錯，世界上隻有一種關係，不圖迴報的付出，那就是爹娘養育兒女。
所以，孫斌的私心，是可以理解的。
聶向南紳士的笑了笑。
“孫總，理是這麽個理，但是，您想過嗎？如果因為你的努力，茅台將來成為世界名酒，並且，賺得錢數，是現在的幾倍，那你的前途可怎樣的？況且，你也應該聽說了，現在很多國企，都要實行改革，如果真改革的話，你可以選擇入股，到時候，利潤可不是死工資了！”
他一語道破天機，抓住了商人的心理，讓孫斌也震驚一下。
孫斌敏銳的眼神，即可看一眼聶向南，雖然，沒說什麽，但是，眼神中充滿了讚許，被醍醐灌頂後的人，總是格外明智。
其實，在九幾年很多國企，都在改革，商業的老板們，也都考慮著入股問題，但是，大家又前怕狼後怕虎，入股怕賠錢，不入股怕錯過一個發財的機會。
孫斌抿口茶說道：“聽你說，現在的局勢，你比我了解，我想聽聽你的看法！”
聽他的語氣，這是有合作的意向，聶向南開始從頭到尾，成破利害的講了很多。
半個小時後。
孫斌才聽完聶向南，完整且周密的分析，整個聊天的過程，就像是開了一個商業會議，但是，這個會議很有效果，讓孫斌從心往外，信任這個慕名而來的合作商。
“嗯，你說的很有道理，可我們現在的茅台，存在兩個問題，市場不夠，銷售不夠！”
孫斌抱著請教和試探的想法，將現有的問題，特意透漏給聶向南，就想看聶向南有什麽辦法，來挽酒茅台的窘境。
聶向南輕鬆笑著說道：“兩個字，抬價！”
頓時，孫斌濃密的眉毛皺起。
“比如，現在茅台賣一百，不夠，我們賣到六百.”
聶向南剛說到這，孫斌連連擺手。
“不行，不行，那樣就沒人買的起了，現在，大城市的工資，都不到六百，這”
孫斌有點急了，他覺得這麽做，風險很大，甚至會賠錢。
聶向南急忙安慰道：“你聽我說完嘛，按照我的價格，普通人是喝不起，但是，這樣會提高酒的檔次，會讓能喝起的人，願意花錢來買，同時，還要講究銷售戰術，比如，先是每年公布產量，要把產量定少點，讓大家知道，毛台不是你有錢就能買到，一年就生產這麽多，賣完就沒了，然後暗中培養一些人，到各大城市，收酒，官方六百一瓶賣，你們一千一瓶收！收迴來後，再讓他們以一千二，一千三的價格往外賣，這樣就會形成一種效應，大家知道毛台酒能賺錢，同時也知道，喝毛台是一種身份，地位的象征，沒錢根本喝不起，這樣在所有人都覺得，宴席上沒有毛台，這宴席就沒牌麵，毛台的地位，就會永遠無法被動搖。”
孫斌是個聰明人，雖然，他真的沒見過，大的商業環境，但是，還是聽的差不多，縱然他還擔心怕賠錢。
聶向南說完，孫斌想了半天，還是張嘴問句。
“可我多少，還是感覺，按照你說的會賠錢。”
聶向南笑了笑答道：“你一瓶毛台的成本才幾塊錢，打十塊錢算，你賣六百，就賺了五百九。你再花一千收迴來，如果能在黑市上一千二賣出去，你就賺大了，就算黑市上賣不出，你還可以六百從官方渠道賣出去，你怎麽都不賠啊！當大家都知道倒賣毛台能賺錢，都認為喝毛台有麵子的時候，以後就不需要你暗中操作了，自然有人幫你哄抬價格。”
他講完笑著看孫斌，孫斌的眼神中，也露出一絲茅塞頓開。