第154節
每日抽盲盒，鹹魚女主在六零躺贏 作者：涼拌西紅柿 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“我們不可能接受全部工人的。”代表鳳凰科技負責談判的人冷冷地說道，“我們已經支付了貴廠的全部債務，同時也支付了你們提出的買斷金。現在你們又額外提出這樣的要求，我們是不是可以視為你們想違約？我必須提醒你們，我們目前也就隻支付了定金而已。若是你們是這樣的態度，那我們會選擇終止合同並要求你們及你們的擔保單位支付賠償金。”
倒不是林冬梅這邊小氣，而是林冬梅已經全額支付了電子廠工人們的買斷金了。本來從破產來說，林冬梅購買的隻是電子廠剩下的固定資產。電子廠的債務和職工買斷金和鳳凰科技是沒有一毛錢關係，但是林冬梅想將事情做得好看一點，沒想到這讓人覺得她是個好欺負的。給工人的錢已經付了，現在還要再給一筆，那原來的錢去哪裏了呢？
林冬梅也不是個讓人咬了還不迴嘴的人，於是她也讓人去電子廠職工那邊傳播消息。一是鳳凰科技已經支付了給所有職工的買斷金，至於職工們為什麽沒拿到錢，那就要工人自己去廠子了。二是鳳凰科技會對原有職工進行考核，隻要符合標準就能優先錄用。同時鳳凰科技還公布了未來電子廠的工資及相關的福利待遇，那自然是讓人眼紅的標準。
電子廠的工人也不是傻的，在鳳凰科技放出第一條消息的時候，他們就意識到自己是被人當槍使了。於是大家反過來找電子廠領導的麻煩，同時還有人將事情舉報到了電子廠的上級單位。這下電子廠那些碩鼠是偷雞不成蝕把米，不僅沒有將錢貪到手，最後紛紛入獄。
將攔路石搬走之後，鳳凰科技這邊接收電子廠是極其順利的。在電子廠改名為“鳳凰電子製造公司”之後，第一代商用化漢卡也順利地上了生產線。
半個月後，麒麟電腦這邊對旗艦店的電腦進行了一番改造，隨後導購發現原本的英文操作界麵編程了中文操作界麵。導購們雖然大部分隻是中專乃至初中畢業，但好歹在電腦店耳濡目染那麽久，對於計算機的基本操作還是熟悉的。現在換成中文操作界麵後，他們覺得這操作難度是直線下降。甚至一些剛入職的導購經過幾天的培訓也能有模有樣地操作了。
商用漢卡的推出自然引來的京城媒體的關注，一時間麒麟電腦京城旗艦店又如開業時般車水馬龍。而和剛開業時買的人寥寥無幾相比，這次有購買意向的人漸漸多了起來。特別是看到電腦還能實現漢字輸入後，記者們紛紛起了心思。
有了記者們這麽自發的吹捧，鳳凰科技伴隨著“鳳凰漢卡”的名字很快就傳遍了全世界。甚至剛剛創刊的《計算機世界》甚至將第一期的封麵就給了“鳳凰漢卡”，這也讓多年後這本雜誌的創刊號在拍賣行拍出了難以置信的價格。
不過林冬梅更看重的是，現在願意上門諮詢的客戶越來越多。
第491章 打臉乘勝追擊
鳳凰科技推出“鳳凰漢卡”的新聞自然而然也傳到了研究院這邊，劉誌看到各家媒體上成篇累牘的報道是直接黑了臉。科研工作有時和體育競賽差不多，隻要你拿出了成績，那麽一切的質疑就是無用的。當初劉誌在京城科技圈裏嘲諷鳳凰科技的話現在自然又被人翻了出來，隻是大家這次諷刺的主角變成了研究院和劉誌。
特別是林冬梅自己就是筆杆子，直接就以鳳凰科技創始人和總經理的身份寫了一篇評論稿，炮轟研究院和劉誌是“吃不到葡萄說葡萄酸”。同時也批評研究院和劉誌占用了這麽多科研費用卻沒有做出任何成績，這如何對得起國家和人民的信任？如何對得起其他科研單位的犧牲？林冬梅全文雖然沒有說出研究院和劉誌是“占著茅坑不拉屎”，但讀者都是有自己眼睛和腦袋的。特別是林冬梅暗戳戳地將研究院立在其他科研單位的對立麵，責問他們占用最多的研究費卻沒有任何科研成果，這還不如將經費給其他單位呢。
還別說，林冬梅這一手居然得到了其他不少科研單位的支持。“不患寡而患不均”，其他研究單位早就對研究院占據研究費大頭感到不滿了。一家在國內僅次於研究院的科研單位也在某次科研會議上諷刺研究院，拿了錢不辦事，結果還將自己的人才趕了出去。雖然研究院百般辯解，但是其他科研單位紛紛抓住為什麽周曉在你們研究院沒有做出產品，結果跑到鳳凰科技旗下的鳳凰科技研究中心就做出來漢卡如此讓人驚豔的產品呢？
雖然研究院一度想用“鳳凰漢卡是周曉剽竊了本院技術”的說法為自己洗白，奈何林冬梅和周曉也是頭鐵。你要說我“剽竊”，我就告你“毀謗”。林冬梅是有充分自信的，因為研究院那邊隻提出了概念，連產品設計草稿都沒有。但周曉這邊的設計雛形可是自己從係統拿出來的成品，這和研究院那邊的概念完全不能比。
研究院起初還以為林冬梅和周曉隻是與自己打口水仗，結果等到京城法院給自己寄來傳票的時候才傻了眼。研究院原本覺得自己是國有單位，誰敢來找麻煩？隻是國家開始了改革開放，對於“法律麵前人人平等”這個原則是格外注意。所以京城法院才真正將傳票遞到了研究院，而這個消息也讓各大媒體集體興奮，恨不得天天蹲在研究院門外采訪。
“我現在就問你們一句話，鳳凰漢卡到底是不是剽竊我們的技術？”研究院的院長直接衝著劉誌問道，“如果是剽竊，我也支持你們去起訴，所有費用都由我們研究院來掏。”
“我想，大概是剽竊我們的吧？”劉誌說道，“他周曉不是以前負責我們計算機項目的麽？他現在做出了漢卡，那肯定是剽竊了我們的技術，最起碼應該借鑒了。”
“劉誌，你到底有沒有腦子啊！你覺得漢卡這種東西是一個人能做出來的麽？”院長身邊負責統管全研究院研究工作的副院長憤怒地罵道，“你算算你自己手下多少人，結果你們到現在做出了任何能和漢卡媲美的東西來麽？如果你說周曉剽竊了我們的技術，那他的研究手稿等等都在研究院裏，我讓你抄，你能抄出來麽？”
副院長的話讓院長看向劉誌的臉色越發變得不好起來。“如果你找不到對方剽竊的證據，那你最好找到讓對方平息怒火的辦法。劉誌，我告訴你，哪怕你現在跪在周曉麵前也要求他原諒你！如果我在一周後沒有看到他們撤訴的話，你就可以自己寫調職申請了。要不然的話，我可以讓你在後勤部門跟看門的吳大爺做一輩子的伴去！”
很快，研究院那邊求饒的消息就通過一些人傳到了林冬梅和周曉的耳朵裏。
“老周，你是怎麽看？對方都求饒了，我們還要不依不饒麽？”林冬梅詢問道。
“這種意氣之爭其實沒有多大的必要。”周曉還是那種沉迷於技術研究的宅男，“如果他們願意公開道歉的花，我們這次就不計較了。”
林冬梅點點頭，研究院畢竟在未來很長一段時間裏都是國家的研究主力。就算不看它的麵子，也要看它背後人的麵子吧？再說了，林冬梅本來也不是想與研究院為敵的，研究院本身還是有很多值得尊敬的專家和研究項目的，隻是少數幾顆老鼠屎讓林冬梅惡心壞了。隻要有人願意出來道歉，林冬梅這邊還是願意接受的，沒準此後還能再合作呢。
“我這就讓人帶話過去，讓我們撤訴可以，但是它們要答應我們幾個要求。”林冬梅說道，“一是研究院必須聲明我們在漢卡的研究和開發工作上是完全獨立了，沒有剽竊也沒有借鑒他們的研究成果；二是那個對我們陰陽怪氣的劉誌必須站出來公開道歉。不管是聲明信還是道歉函，除了正式寄到我們公司外，還需要在全國媒體上公開刊登。”
周曉點頭表示同意。他可不起訴，但不代表他不需要一個說法。
研究院接到林冬梅這邊的迴應之後，很快就答應了下來。反正道歉的人是劉誌，他們研究院就是公開發表一個聲明而已。於是研究院的聲明信幾乎是在第二天就寄到了鳳凰科技，而次日就在很多媒體上刊登了出來。劉誌這邊自然扛不住來自鳳凰科技和研究院的雙重壓力，道歉函也在不多久發了出來。
國內市場因為有了漢卡這個產品，計算機的銷售局麵一下子就打開了。原本一直在觀望的國家機關和大型企業都不再猶豫，麒麟電腦的銷售額幾乎是每天一個記錄地往上漲。誰讓林冬梅這邊準備的太充足了呢？不僅有高檔的ibm電腦，也有中低檔的麒麟計算機，這幾乎將所有階層的客戶是一網打盡。
雖然有人想複製麒麟電腦的路線，但是ibm的代理權早就被麒麟電腦簽下了五年，並且未來還有預先簽約權；而做組裝機，那元件供應鏈可不是那麽好找的。後世蘋果公司到了庫克時代最讓人佩服的不再是研發能力，相反是它們的供應鏈控製能力。蘋果在喬布斯死後那真的是將供應鏈玩到了極致，讓蘋果被人一邊詬病還一邊銷售額快速增長。
除了在華夏大陸之外，鳳凰漢卡居然在明珠市、濠鏡市、寶島省及星獅國也賣得不錯。雖然這些地區的英語能力比國內強，特別是明珠市和星獅國那基本是中英雙語同時使用，但奈何人家還是有英語不咋滴的人存在。所以漢卡剛好彌補了這群人的需求，讓原本有些停滯的計算機銷售再次掀起了一波小高潮。
而對國內的相關單位來說，鳳凰科技頓時就成了一家香餑餑公司。
首先這是一家科技公司，這太符合國家現在想發展科技的策略了。而且鳳凰科技目前還主要針對計算機這種此時屬於高精尖技術的產品，並且為計算機在國內的普及做出了重要貢獻。國家高興了，作為直接管理的京城政府自然就更高興了。
除此之外，鳳凰科技還是一家可以將產品出口的科技公司。相較於那些附加值較低的農產品和手工藝品來說，鳳凰科技的漢卡那真的是超高附加值的。林冬梅知道漢卡的成本價不過就是幾百元而已，但是它在國內的售價確實小幾千，而出過到國外那更是要以美元結算。現在國內的外匯儲備可不高，任何能賺外匯的公司那都是所在地政府的心頭肉。
特別讓京城政府滿意的是，鳳凰科技對於外匯其實沒有太多的要求，它們目前主要還是針對國內市場。所以對於政府截留外匯而隻支付華夏幣的做法是絲毫沒有覺得有什麽問題，這讓上級主管部門又給鳳凰科技戴上了一頂“識大局”的帽子。
有了這些加成，鳳凰科技在京城的發展也是越來越穩定了。
第492章 被樹立的典型
京城501電子廠曾經也是京城地界乃至整個華夏北方都小有名氣的電子廠，畢竟當時國內都是集中力量在京城等重點城市打造重點工業製造企業。雖然京城501電子廠沒有同在京城的其他那些“大哥”那麽出名，但畢竟也是為這些“大哥”進行上下遊配套，所以日子過得也是有滋有味。那個時候能在501電子廠上班，可就是全家都能出門抬頭挺胸的事情。
但是也不知道是從什麽時候開始，501電子廠的工人就發現原本熱火朝天的工廠變得有些寂寥起來。起初還隻是每年有那麽幾個月產量需要下調，漸漸地，全年產量都在下降，甚至於有時某幾個月居然還要停工歇業。而隨著電子廠的產量下降，大家到手的工資也在下降，而且每月發工資的日子也開始延後。終於有一天，公司財務說，這個月沒辦法發工資。
原本大家以為這段苦日子熬熬就過去了，畢竟大家早期也是過過苦日子的。可是後來工廠發薪日不僅要延後一、兩個月，到手的工資居然隻有原本的七、八成而已。而到了今年，工資居然被拖了整整三個月。後來是因為要過年了，上級主管單位擔心下麵的工人會鬧事才逼著電子廠湊合著發了點工資下來。大家算了下，這次到手的工資隻有六成了。
如果隻是工資發不出來還好說，大不了少吃點也就過去了。可是現在工廠對工人的病殘工人及退休工人可是全包的，連在職工人的工資都發不出了，那醫藥費報銷和退休金的發放就更加困難了。少吃點飯或許還能撐一撐，但是少吃藥或不治療那可是要出人命的。
工廠的狀況終於讓職工們認清了一個現實，那就是501電子廠已經沒有過去的輝煌。可是大家總想著好歹是國家的工廠，難道國家還不管我麽？可當華夏第一起破產案被批準後，501電子廠的工人們才真正地慌了，原來我們的工廠也是可以徹底倒閉的啊？
有了這個案例在前麵，501電子廠的職工們開始憂心忡忡地擔憂起自己的未來。年輕點的還好說，哪怕去賣苦力也是有人要的。真正感受到巨大壓力的卻是那些身為家裏頂梁柱的中年工人們，他們上有老下有小，中間還有老婆在養。除此之外，多年習慣於在501電子廠上班的他們幾乎沒有其他謀生技能，哪怕去工地搬磚都要被工頭擔心會不會中途倒下。
就像曾經的501電子廠也輝煌過那樣，501電子廠家屬區也曾經是周遭人人稱羨的地方。住在這裏，男孩子不擔心找不到老婆，女孩子可以隨心所欲地選丈夫。而隨著501電子廠的沒落，過去燈火輝煌的家屬區也仿佛陷入了死寂。破損的道路沒有人再來維修，一到下雨天就坑坑窪窪；損壞的路燈也被隨意丟在那，到了夜晚也不再亮堂堂。
“老趙，問個事兒，你家這個月還有沒有點富裕？”在暗暗的家屬區小路上，一個中年男人卑微地問著另一個中年男人。
“老錢啊，我知道你是啥意思。”被問話的中年男人沉重地歎了口氣，“我家也不富裕。你也知道我家孩子多，吃飯的嘴也多。要不你問問老孫？他好歹曾經是車間主任。”
老錢無可奈何地點點頭，然後轉身朝另外一處走去。而看著老錢的背影漸漸被吞沒在黑暗裏，老趙隻能默默地抽著煙。他摸了摸口袋裏的煙盒，裏麵的煙還有兩根。看來要省著點抽了，這包煙抽完了那就不知道什麽時候才有錢買了。
次日清晨，一聲淒厲的叫聲在家屬區響了起來。
“老錢啊！你這是什麽意思啊！日子過不下去了也不能這樣啊！”說話的人哭著喊道。
本來就睡得不踏實的老趙立刻從床上爬了起來，披了件衣服就朝撈錢家衝了過去。
此時老錢家已經被人圍得嚴嚴實實，不過人高馬大的老趙還是透過人群看到了屋內的情景。老錢蹲在地上不發一語，而老李的老婆正抱著老錢的老婆在那抹眼淚，一邊的幾個孩子則是被嚇得哇哇亂哭。而在老錢老婆的腳邊是一張被踢到的椅子，上方則是晃晃悠悠打了死結的繩扣。
老趙倒吸一口冷氣，這老錢該不是想將自己老婆給吊死吧？
就在大家議論紛紛的時候，幾個廠裏的領導趕了過來。領導們的臉色都不好看，而他們的出現更是激起了在場職工和家屬的怒火，大家紛紛指責起來。
“你們做點人事吧！這都要將人活活逼死了啊！”有人罵道。
“瞧瞧老錢，多老實一個人啊！他和他老婆可是我們家屬區有名的恩愛夫妻，現在落到老錢要親手送走自己老婆，你們還有點良心麽？”
“就是啊，前幾日老錢跪在財務辦，求著給點醫藥費，你們居然一分錢都不給啊！”
罵著罵著，大家的怒火也被徹底點燃了。於是乎圍觀的人群揮著拳頭對廠領導動起手來，這些養尊處優的廠領導哪裏是職工們的對手？很快就被打得抱頭鼠竄，如果不是附近的公安被驚動，搞不好這些人要被打進醫院裏住一段時間。
事情很快也驚動了上級主管單位，於是調查組很快就進駐了501電子廠。而經過短短一個星期的調查，第一份調查報告就擺在了主管單位的領導案頭了。
“同誌們，現在501廠的情況是觸目驚心啊！”主管單位的負責領導在會議上痛心疾首地說道，“曾經效益在我們京城都排得上號的501廠現在不僅虧損嚴重，更是出現了嚴重的資不抵債的情況。工人們現在吃不飽穿不暖，患病職工拿不到報銷，退休職工拿不到養老金，這不是我們國家應該出現的情況啊！就在前幾天，一個許久拿不到醫藥報銷的老工人不得不走上極端，如果不是發現得早，後果不堪設想！我們今天必須給501廠想個解決辦法。”
“主任，現在不是501廠不好過，而是大部分的電子廠都不好過。”一位副主任苦著臉說道，“大點的電子廠還能靠著過去的積累熬日子，小點的電子廠大部分和501廠差不了多少。現在銀行那邊也不再給我們貸款，而我們自己的預算也非常吃緊，因此也沒有錢發下去。”
“不能總靠銀行和財政吧？他們是生產單位，難道自己不能生產效益麽？”主任問道。
“現在大部分電子廠的設備陳舊，產品技術落後。別說賣到外地了，連京城本地人都瞧不上。”這個副主任顯然是有備而來，“現在除非是有誰能給一筆錢讓這些電子廠進行設備更新換代，否則這樣小打小鬧地給錢不過是讓他們多喘一口氣而已。”
副主任的話讓所有的人都沉默了，大家坐在這個位置上都自然是有自己本事的。大家都知道電子廠虧損的根源在什麽地方，也知道解決的辦法是什麽。可問題是，解決這個問題的關鍵就是錢，而大家最缺的就是錢。
“那個，上麵不是鼓勵各個生產單位進行私人承包麽？我們能不能以501廠為試點，看看有沒有人願意承包或買斷呢？”有個相對年輕的人提議道。
“這雖然是個辦法，可問題是501廠的規模擺在哪裏，哪個個人有這個能力？”
“我倒是想到一件事。”此時有個負責對外聯絡的人忽然發言道，“咱們區裏不是成立了一家鳳凰科技的私人公司麽？他們雖然主要是做計算機設備的，但這也算是我們電子行業的啊。我聽說他們很需要一家位於本地的電子廠替他們做加工，所以我們不如找人問問他們的想法？畢竟托人代工還不如擁有一家自己的加工廠。若是他們真的很迫切地需要，那我們大可以將501廠轉給他們。甚至可以讓他們替501廠償清債務。”
於是501電子廠的相關介紹就出現在林冬梅的麵前。林冬梅其實對於收購一家電子廠還是有想法的，此時不想後世那麽產業鏈發達，一切都可以外包。所以鳳凰科技擁有一家屬於自己的電子加工廠是很有必要的。而501廠也符合鳳凰科技的需要，廠房硬件保持得非常不錯，大部分工人都是中專或高中學曆，算是這個時代的高素質工人了。隻不過林冬梅對現在的政策還不清楚，在諮詢了很多人之後，鳳凰科技才簽署合同買下了501廠。
鳳凰科技接手501廠之後就將廠名改為“鳳凰計算機製造公司”，然後一邊購置新的生產設備，一邊則是對廠房進行改造。緊接著就是對原有工人的考核和培訓，經過前段時間的窘迫日子，絕大部分工人還是很珍惜這次機會的。
鳳凰計算機製造公司的生產能力隨著工人的熟練度提高而開始出現井噴，原本隻能勉強供應國內到後來可以供應海外市場。由於鳳凰科技攜手麒麟電腦打開了大陸之外的其他華語市場，鳳凰計算機製造公司又變成了過去那個讓人羨慕的工廠。
曾經破破爛爛的家屬區有了專業物業公司的進駐後變得幹淨整潔起來，路燈也在晚上都亮了起來。原本一入夜就毫無人氣的家屬區現在又變得熱鬧起來，年輕的夫婦們在路上散著步，小孩子們則是打打鬧鬧。看著這充滿人氣的家屬區，有些人的眼眶濕潤了起來。
501廠的變化自然被記者們記錄下來，然後通過報刊等媒體傳播到其他地方。而鳳凰科技也跟著再次進入大家的眼簾，而在一些有心人眼裏，鳳凰科技變得更加重要起來。
也在幾日後，林冬梅收到了區領導轉來的一個卷軸。看到區領導那慎重和羨慕的模樣，林冬梅有些疑惑地打開了卷軸。卷軸上寫著“勤奮進取”四個打字，而落款的名字則是看的林冬梅瞳孔都縮了起來。
不需要太多的話語，林冬梅也知道現在鳳凰科技算是有了一張“護身符”。隻要未來鳳凰科技不做什麽叛國的事情，那鳳凰科技的發展是絕對一帆風順。
“林同誌啊，以後還要多多努力啊！”負責轉送卷軸的人語重心長地說道。
第493章 一直被人模仿
隨著林冬梅升入大三，鳳凰科技的漢卡開始暢銷整個華語地區。而鳳凰漢卡的暢銷也自然引來了不少人的嫉妒，但是礙於鳳凰科技現在是相關領導們的“心頭肉”，所以倒是也沒有人不開眼地直接給鳳凰科技使絆子。不過也因為鳳凰漢卡現在的火熱，也開始有人和單位開始將自己的生產目標瞄準了這款產品。
漢卡的實際技術含量其實不算很高，畢竟漢卡所牽扯到的基礎技術原理早在近十年前就提出來了。隻要對計算機技術有所了解，基本上都能很快吃透漢卡的相關技術原理。至於漢卡加工那就更不是多困難的事情，找個像樣點的電子廠就能做，隻是做得質量參差不齊罷了。
正因為漢卡的技術門檻隻有那麽高，所以其他仿製漢卡也在這個時候開始陸續登場。由於此時國內的計算機研究和開發中心就在京城，相關的技術儲備也是京城最全，所以京城的市麵上很快就出現了三、四款和鳳凰漢卡差不多的漢卡。
“林經理，這不是辦法啊！”林冬梅剛從學校趕到公司，銷售部經理就抱怨道。“這些漢卡因為賣得比我們鳳凰漢卡便宜，所以我們的銷量已經開始被影響了。”
“吳經理，你先別著急，我們肯定能想辦法來應對這個問題。”林冬梅出言安撫自己的銷售經理，“我先讓人看看這些漢卡，然後我們再來想應對辦法。”
吳經理點點頭，然後一臉憂色地離開了總經理辦公室。
林冬梅等吳經理離開後就也出門朝著技術部走去，然後她就碰到了周曉。
“現在市麵上出現了很多仿製漢卡，你應該都聽說了吧？”林冬梅一邊問一遍將吳經理買來的那些仿製漢卡遞給周曉，“你看看他們的技術如何？和我們有多大的差距？”
周曉接過仿製漢卡並點了點頭，“仿製漢卡的事情，我早就知道了。畢竟漢卡的技術原理出自研究院，所以能做仿製漢卡的人多多少少都和研究院那邊有點關係。我還聽說劉誌已經在說服研究院那邊，讓他們的團隊獨立出來成立一家公司，專門對標我們鳳凰科技。”
“那你不著急啊？”林冬梅有些不解地問道，“你還沒說這些漢卡的技術如何呢？”
“漢卡的原理是大家都知道的，無非是工藝流程上有些難度罷了。但是隻要拿我們的鳳凰漢卡迴去研究下，逆推我們的生產工藝不是太麻煩的事情。”周曉說道，“就是因為如此，我才對出現仿製漢卡不感到吃驚。不過雖然門檻在那裏，但是天花板卻不是所有人能達到的。我可以說，這些仿製漢卡的良品率絕對不到我們的一半，而且代碼的冗餘量和錯誤率也肯定遠超我們。不過湊合著還是能用的，就看顧客們怎麽想了。”
“隻要能湊合使用，那肯定是誰更便宜用誰唄。”林冬梅苦笑地說道。
此時大家都不富裕，而電腦的售價又是那麽貴。在電腦價格不能下降的前提下，那大家自然是巴不得電腦配件能越便宜越好。別說是硬件了，軟件方麵那更是一片慘淡。國內對消費正版知識產權產品的理念那基本是要到2010年代之後才慢慢確立起來，而這個前提則是國人大部分都富裕起來，已經有能力消費這些正版產品了。至於現在，那就是正版軟件的至暗時刻。可以說，未來的幾十年裏，幾乎所有軟件公司聽到華夏市場都會兩眼一黑。
林冬梅的話讓周曉有些皺眉，他說道：“可明明是我們的鳳凰漢卡更好用啊。”
“消費者心理和你們這些技術開發者的想法是完全不同的。”林冬梅說道，“不過這也不是什麽大問題，我這邊馬上就會想辦法針對這些仿製漢卡的。對了，鳳凰漢卡的升級工作做得如何了？你這邊大概什麽時候能完成最終產品的設計？”
“其實已經做完了。”周曉說道，“我們已經在開發更新一代的鳳凰漢卡了。”
林冬梅點點頭，“保持我們的產品可以領先兩代到三代以上很重要。”
在周曉這邊知道技術開發進度後，林冬梅將銷售部和廣告部的負責人及骨幹叫到會議室開會。此時大家都知道仿製漢卡已經對鳳凰漢卡造成了衝擊，這自然讓原本突飛猛進的鳳凰科技團隊有些憂慮起來。大家都知道現在的高薪資高福利都是來自鳳凰漢卡的暢銷和壟斷，可一旦鳳凰漢卡滯銷，產品線僅此一款的鳳凰科技那可是有破產的危險。
“大家意誌這麽消沉做什麽？”林冬梅一走進會議室就感受到大家的情緒不是很高，於是半開玩笑地說道。“怎麽？大家現在就開始擔心公司要破產了麽？放心好了，從推出鳳凰漢卡的那天開始，我們就知道仿製漢卡會出現。不過讓我們感到意外的是，友商們的技術開發能力似乎不怎麽樣，我們等到現在才等到他們的仿製漢卡。”
林冬梅的這句玩笑話讓會議室的大家都笑了起來，而大家也等著林冬梅接下去的話。
“既然仿製漢卡出來了，那麽針對它們的銷售手段也要用起來了。”林冬梅嚴肅地說道，“第一條，那就是我們的產品將降價。仿製漢卡將他們的售價定在4000元，比我們的鳳凰漢卡便宜1000元。既然如此，那麽我們的第一代鳳凰漢卡將售價直接定在2999元！並且我們還將在第二代鳳凰漢卡推出的同時對第一代鳳凰漢卡進行為期一個月的促銷，促銷價隻要1999元！”
林冬梅的話讓所有人都嚇了一跳，從5000元促銷到1999元，這都不已經是打對折了，這幾乎是四折不到的樣子。不過林冬梅並不擔心虧本的問題，因為漢卡的成本不過1000元而已。而且隨著良品率的提高和大規模原料采購來攤薄成本，漢卡的實際成本其實大概在800元左右。所以即便是為期一個月的1999元的大促銷，鳳凰漢卡的利潤率還是高得嚇人。
“第二條，第二代鳳凰漢卡即將上市。”林冬梅說道，“第一代鳳凰漢卡我們麵向的是中低端用戶，而第二代鳳凰漢卡則是針對高端用戶。我們不僅優化了中文界麵，同時還捆綁了鳳凰漢字輸入法和簡版鳳凰文字處理軟件。也就是說，隻要用戶裝了我們的第二代鳳凰漢卡，那就等於立刻用來可以進行中文辦公的計算機。”
雖然廣告部和銷售部與技術部的接觸不多，但是一些開發進程都還是知道的。鳳凰文字處理程序和鳳凰表格處理程序是兩款完全不遜於鳳凰漢卡的重量級產品，而且相較於鳳凰漢卡主要針對以華夏大陸為首的華語市場，鳳凰文字處理程序和鳳凰表格處理程序未來可是要全球發行的。為此傑西卡那邊已經在花旗國組建了鳳凰科技的分公司，它將負責鳳凰文字處理程序和鳳凰表格處理程序在北美市場的銷售和售後。
林冬梅這兩條銷售策略其實並不算多高明，一是利用自己的價格優勢來逼退低對手，二是利用自己的技術優勢拉開與對手的產品檔次。雖然消費者喜歡便宜的產品，可一旦產品的優秀程度出現斷層式的優勢，那價格就不再是影響消費者的最大因素了。
在鳳凰科技祭出這兩大殺招後，原本還賣的不錯的仿製漢卡紛紛折戟市場。如果說原來仿製漢卡能便宜1000元，那消費者的確還是能容忍仿製漢卡的那些問題。可現在鳳凰漢卡的價格比你還便宜，甚至算是促銷價那完全隻有仿製漢卡的一半，再傻的人也知道該如何選擇。鳳凰科技這招“釜底抽薪”將一些中小型漢卡廠商直接逼死，而那些有技術基礎的廠商則開始研發屬於自己的技術，試圖在中低端市場與鳳凰科技繼續周旋。
倒不是林冬梅這邊小氣，而是林冬梅已經全額支付了電子廠工人們的買斷金了。本來從破產來說，林冬梅購買的隻是電子廠剩下的固定資產。電子廠的債務和職工買斷金和鳳凰科技是沒有一毛錢關係，但是林冬梅想將事情做得好看一點，沒想到這讓人覺得她是個好欺負的。給工人的錢已經付了，現在還要再給一筆，那原來的錢去哪裏了呢？
林冬梅也不是個讓人咬了還不迴嘴的人，於是她也讓人去電子廠職工那邊傳播消息。一是鳳凰科技已經支付了給所有職工的買斷金，至於職工們為什麽沒拿到錢，那就要工人自己去廠子了。二是鳳凰科技會對原有職工進行考核，隻要符合標準就能優先錄用。同時鳳凰科技還公布了未來電子廠的工資及相關的福利待遇，那自然是讓人眼紅的標準。
電子廠的工人也不是傻的，在鳳凰科技放出第一條消息的時候，他們就意識到自己是被人當槍使了。於是大家反過來找電子廠領導的麻煩，同時還有人將事情舉報到了電子廠的上級單位。這下電子廠那些碩鼠是偷雞不成蝕把米，不僅沒有將錢貪到手，最後紛紛入獄。
將攔路石搬走之後，鳳凰科技這邊接收電子廠是極其順利的。在電子廠改名為“鳳凰電子製造公司”之後，第一代商用化漢卡也順利地上了生產線。
半個月後，麒麟電腦這邊對旗艦店的電腦進行了一番改造，隨後導購發現原本的英文操作界麵編程了中文操作界麵。導購們雖然大部分隻是中專乃至初中畢業，但好歹在電腦店耳濡目染那麽久，對於計算機的基本操作還是熟悉的。現在換成中文操作界麵後，他們覺得這操作難度是直線下降。甚至一些剛入職的導購經過幾天的培訓也能有模有樣地操作了。
商用漢卡的推出自然引來的京城媒體的關注，一時間麒麟電腦京城旗艦店又如開業時般車水馬龍。而和剛開業時買的人寥寥無幾相比，這次有購買意向的人漸漸多了起來。特別是看到電腦還能實現漢字輸入後，記者們紛紛起了心思。
有了記者們這麽自發的吹捧，鳳凰科技伴隨著“鳳凰漢卡”的名字很快就傳遍了全世界。甚至剛剛創刊的《計算機世界》甚至將第一期的封麵就給了“鳳凰漢卡”，這也讓多年後這本雜誌的創刊號在拍賣行拍出了難以置信的價格。
不過林冬梅更看重的是，現在願意上門諮詢的客戶越來越多。
第491章 打臉乘勝追擊
鳳凰科技推出“鳳凰漢卡”的新聞自然而然也傳到了研究院這邊，劉誌看到各家媒體上成篇累牘的報道是直接黑了臉。科研工作有時和體育競賽差不多，隻要你拿出了成績，那麽一切的質疑就是無用的。當初劉誌在京城科技圈裏嘲諷鳳凰科技的話現在自然又被人翻了出來，隻是大家這次諷刺的主角變成了研究院和劉誌。
特別是林冬梅自己就是筆杆子，直接就以鳳凰科技創始人和總經理的身份寫了一篇評論稿，炮轟研究院和劉誌是“吃不到葡萄說葡萄酸”。同時也批評研究院和劉誌占用了這麽多科研費用卻沒有做出任何成績，這如何對得起國家和人民的信任？如何對得起其他科研單位的犧牲？林冬梅全文雖然沒有說出研究院和劉誌是“占著茅坑不拉屎”，但讀者都是有自己眼睛和腦袋的。特別是林冬梅暗戳戳地將研究院立在其他科研單位的對立麵，責問他們占用最多的研究費卻沒有任何科研成果，這還不如將經費給其他單位呢。
還別說，林冬梅這一手居然得到了其他不少科研單位的支持。“不患寡而患不均”，其他研究單位早就對研究院占據研究費大頭感到不滿了。一家在國內僅次於研究院的科研單位也在某次科研會議上諷刺研究院，拿了錢不辦事，結果還將自己的人才趕了出去。雖然研究院百般辯解，但是其他科研單位紛紛抓住為什麽周曉在你們研究院沒有做出產品，結果跑到鳳凰科技旗下的鳳凰科技研究中心就做出來漢卡如此讓人驚豔的產品呢？
雖然研究院一度想用“鳳凰漢卡是周曉剽竊了本院技術”的說法為自己洗白，奈何林冬梅和周曉也是頭鐵。你要說我“剽竊”，我就告你“毀謗”。林冬梅是有充分自信的，因為研究院那邊隻提出了概念，連產品設計草稿都沒有。但周曉這邊的設計雛形可是自己從係統拿出來的成品，這和研究院那邊的概念完全不能比。
研究院起初還以為林冬梅和周曉隻是與自己打口水仗，結果等到京城法院給自己寄來傳票的時候才傻了眼。研究院原本覺得自己是國有單位，誰敢來找麻煩？隻是國家開始了改革開放，對於“法律麵前人人平等”這個原則是格外注意。所以京城法院才真正將傳票遞到了研究院，而這個消息也讓各大媒體集體興奮，恨不得天天蹲在研究院門外采訪。
“我現在就問你們一句話，鳳凰漢卡到底是不是剽竊我們的技術？”研究院的院長直接衝著劉誌問道，“如果是剽竊，我也支持你們去起訴，所有費用都由我們研究院來掏。”
“我想，大概是剽竊我們的吧？”劉誌說道，“他周曉不是以前負責我們計算機項目的麽？他現在做出了漢卡，那肯定是剽竊了我們的技術，最起碼應該借鑒了。”
“劉誌，你到底有沒有腦子啊！你覺得漢卡這種東西是一個人能做出來的麽？”院長身邊負責統管全研究院研究工作的副院長憤怒地罵道，“你算算你自己手下多少人，結果你們到現在做出了任何能和漢卡媲美的東西來麽？如果你說周曉剽竊了我們的技術，那他的研究手稿等等都在研究院裏，我讓你抄，你能抄出來麽？”
副院長的話讓院長看向劉誌的臉色越發變得不好起來。“如果你找不到對方剽竊的證據，那你最好找到讓對方平息怒火的辦法。劉誌，我告訴你，哪怕你現在跪在周曉麵前也要求他原諒你！如果我在一周後沒有看到他們撤訴的話，你就可以自己寫調職申請了。要不然的話，我可以讓你在後勤部門跟看門的吳大爺做一輩子的伴去！”
很快，研究院那邊求饒的消息就通過一些人傳到了林冬梅和周曉的耳朵裏。
“老周，你是怎麽看？對方都求饒了，我們還要不依不饒麽？”林冬梅詢問道。
“這種意氣之爭其實沒有多大的必要。”周曉還是那種沉迷於技術研究的宅男，“如果他們願意公開道歉的花，我們這次就不計較了。”
林冬梅點點頭，研究院畢竟在未來很長一段時間裏都是國家的研究主力。就算不看它的麵子，也要看它背後人的麵子吧？再說了，林冬梅本來也不是想與研究院為敵的，研究院本身還是有很多值得尊敬的專家和研究項目的，隻是少數幾顆老鼠屎讓林冬梅惡心壞了。隻要有人願意出來道歉，林冬梅這邊還是願意接受的，沒準此後還能再合作呢。
“我這就讓人帶話過去，讓我們撤訴可以，但是它們要答應我們幾個要求。”林冬梅說道，“一是研究院必須聲明我們在漢卡的研究和開發工作上是完全獨立了，沒有剽竊也沒有借鑒他們的研究成果；二是那個對我們陰陽怪氣的劉誌必須站出來公開道歉。不管是聲明信還是道歉函，除了正式寄到我們公司外，還需要在全國媒體上公開刊登。”
周曉點頭表示同意。他可不起訴，但不代表他不需要一個說法。
研究院接到林冬梅這邊的迴應之後，很快就答應了下來。反正道歉的人是劉誌，他們研究院就是公開發表一個聲明而已。於是研究院的聲明信幾乎是在第二天就寄到了鳳凰科技，而次日就在很多媒體上刊登了出來。劉誌這邊自然扛不住來自鳳凰科技和研究院的雙重壓力，道歉函也在不多久發了出來。
國內市場因為有了漢卡這個產品，計算機的銷售局麵一下子就打開了。原本一直在觀望的國家機關和大型企業都不再猶豫，麒麟電腦的銷售額幾乎是每天一個記錄地往上漲。誰讓林冬梅這邊準備的太充足了呢？不僅有高檔的ibm電腦，也有中低檔的麒麟計算機，這幾乎將所有階層的客戶是一網打盡。
雖然有人想複製麒麟電腦的路線，但是ibm的代理權早就被麒麟電腦簽下了五年，並且未來還有預先簽約權；而做組裝機，那元件供應鏈可不是那麽好找的。後世蘋果公司到了庫克時代最讓人佩服的不再是研發能力，相反是它們的供應鏈控製能力。蘋果在喬布斯死後那真的是將供應鏈玩到了極致，讓蘋果被人一邊詬病還一邊銷售額快速增長。
除了在華夏大陸之外，鳳凰漢卡居然在明珠市、濠鏡市、寶島省及星獅國也賣得不錯。雖然這些地區的英語能力比國內強，特別是明珠市和星獅國那基本是中英雙語同時使用，但奈何人家還是有英語不咋滴的人存在。所以漢卡剛好彌補了這群人的需求，讓原本有些停滯的計算機銷售再次掀起了一波小高潮。
而對國內的相關單位來說，鳳凰科技頓時就成了一家香餑餑公司。
首先這是一家科技公司，這太符合國家現在想發展科技的策略了。而且鳳凰科技目前還主要針對計算機這種此時屬於高精尖技術的產品，並且為計算機在國內的普及做出了重要貢獻。國家高興了，作為直接管理的京城政府自然就更高興了。
除此之外，鳳凰科技還是一家可以將產品出口的科技公司。相較於那些附加值較低的農產品和手工藝品來說，鳳凰科技的漢卡那真的是超高附加值的。林冬梅知道漢卡的成本價不過就是幾百元而已，但是它在國內的售價確實小幾千，而出過到國外那更是要以美元結算。現在國內的外匯儲備可不高，任何能賺外匯的公司那都是所在地政府的心頭肉。
特別讓京城政府滿意的是，鳳凰科技對於外匯其實沒有太多的要求，它們目前主要還是針對國內市場。所以對於政府截留外匯而隻支付華夏幣的做法是絲毫沒有覺得有什麽問題，這讓上級主管部門又給鳳凰科技戴上了一頂“識大局”的帽子。
有了這些加成，鳳凰科技在京城的發展也是越來越穩定了。
第492章 被樹立的典型
京城501電子廠曾經也是京城地界乃至整個華夏北方都小有名氣的電子廠，畢竟當時國內都是集中力量在京城等重點城市打造重點工業製造企業。雖然京城501電子廠沒有同在京城的其他那些“大哥”那麽出名，但畢竟也是為這些“大哥”進行上下遊配套，所以日子過得也是有滋有味。那個時候能在501電子廠上班，可就是全家都能出門抬頭挺胸的事情。
但是也不知道是從什麽時候開始，501電子廠的工人就發現原本熱火朝天的工廠變得有些寂寥起來。起初還隻是每年有那麽幾個月產量需要下調，漸漸地，全年產量都在下降，甚至於有時某幾個月居然還要停工歇業。而隨著電子廠的產量下降，大家到手的工資也在下降，而且每月發工資的日子也開始延後。終於有一天，公司財務說，這個月沒辦法發工資。
原本大家以為這段苦日子熬熬就過去了，畢竟大家早期也是過過苦日子的。可是後來工廠發薪日不僅要延後一、兩個月，到手的工資居然隻有原本的七、八成而已。而到了今年，工資居然被拖了整整三個月。後來是因為要過年了，上級主管單位擔心下麵的工人會鬧事才逼著電子廠湊合著發了點工資下來。大家算了下，這次到手的工資隻有六成了。
如果隻是工資發不出來還好說，大不了少吃點也就過去了。可是現在工廠對工人的病殘工人及退休工人可是全包的，連在職工人的工資都發不出了，那醫藥費報銷和退休金的發放就更加困難了。少吃點飯或許還能撐一撐，但是少吃藥或不治療那可是要出人命的。
工廠的狀況終於讓職工們認清了一個現實，那就是501電子廠已經沒有過去的輝煌。可是大家總想著好歹是國家的工廠，難道國家還不管我麽？可當華夏第一起破產案被批準後，501電子廠的工人們才真正地慌了，原來我們的工廠也是可以徹底倒閉的啊？
有了這個案例在前麵，501電子廠的職工們開始憂心忡忡地擔憂起自己的未來。年輕點的還好說，哪怕去賣苦力也是有人要的。真正感受到巨大壓力的卻是那些身為家裏頂梁柱的中年工人們，他們上有老下有小，中間還有老婆在養。除此之外，多年習慣於在501電子廠上班的他們幾乎沒有其他謀生技能，哪怕去工地搬磚都要被工頭擔心會不會中途倒下。
就像曾經的501電子廠也輝煌過那樣，501電子廠家屬區也曾經是周遭人人稱羨的地方。住在這裏，男孩子不擔心找不到老婆，女孩子可以隨心所欲地選丈夫。而隨著501電子廠的沒落，過去燈火輝煌的家屬區也仿佛陷入了死寂。破損的道路沒有人再來維修，一到下雨天就坑坑窪窪；損壞的路燈也被隨意丟在那，到了夜晚也不再亮堂堂。
“老趙，問個事兒，你家這個月還有沒有點富裕？”在暗暗的家屬區小路上，一個中年男人卑微地問著另一個中年男人。
“老錢啊，我知道你是啥意思。”被問話的中年男人沉重地歎了口氣，“我家也不富裕。你也知道我家孩子多，吃飯的嘴也多。要不你問問老孫？他好歹曾經是車間主任。”
老錢無可奈何地點點頭，然後轉身朝另外一處走去。而看著老錢的背影漸漸被吞沒在黑暗裏，老趙隻能默默地抽著煙。他摸了摸口袋裏的煙盒，裏麵的煙還有兩根。看來要省著點抽了，這包煙抽完了那就不知道什麽時候才有錢買了。
次日清晨，一聲淒厲的叫聲在家屬區響了起來。
“老錢啊！你這是什麽意思啊！日子過不下去了也不能這樣啊！”說話的人哭著喊道。
本來就睡得不踏實的老趙立刻從床上爬了起來，披了件衣服就朝撈錢家衝了過去。
此時老錢家已經被人圍得嚴嚴實實，不過人高馬大的老趙還是透過人群看到了屋內的情景。老錢蹲在地上不發一語，而老李的老婆正抱著老錢的老婆在那抹眼淚，一邊的幾個孩子則是被嚇得哇哇亂哭。而在老錢老婆的腳邊是一張被踢到的椅子，上方則是晃晃悠悠打了死結的繩扣。
老趙倒吸一口冷氣，這老錢該不是想將自己老婆給吊死吧？
就在大家議論紛紛的時候，幾個廠裏的領導趕了過來。領導們的臉色都不好看，而他們的出現更是激起了在場職工和家屬的怒火，大家紛紛指責起來。
“你們做點人事吧！這都要將人活活逼死了啊！”有人罵道。
“瞧瞧老錢，多老實一個人啊！他和他老婆可是我們家屬區有名的恩愛夫妻，現在落到老錢要親手送走自己老婆，你們還有點良心麽？”
“就是啊，前幾日老錢跪在財務辦，求著給點醫藥費，你們居然一分錢都不給啊！”
罵著罵著，大家的怒火也被徹底點燃了。於是乎圍觀的人群揮著拳頭對廠領導動起手來，這些養尊處優的廠領導哪裏是職工們的對手？很快就被打得抱頭鼠竄，如果不是附近的公安被驚動，搞不好這些人要被打進醫院裏住一段時間。
事情很快也驚動了上級主管單位，於是調查組很快就進駐了501電子廠。而經過短短一個星期的調查，第一份調查報告就擺在了主管單位的領導案頭了。
“同誌們，現在501廠的情況是觸目驚心啊！”主管單位的負責領導在會議上痛心疾首地說道，“曾經效益在我們京城都排得上號的501廠現在不僅虧損嚴重，更是出現了嚴重的資不抵債的情況。工人們現在吃不飽穿不暖，患病職工拿不到報銷，退休職工拿不到養老金，這不是我們國家應該出現的情況啊！就在前幾天，一個許久拿不到醫藥報銷的老工人不得不走上極端，如果不是發現得早，後果不堪設想！我們今天必須給501廠想個解決辦法。”
“主任，現在不是501廠不好過，而是大部分的電子廠都不好過。”一位副主任苦著臉說道，“大點的電子廠還能靠著過去的積累熬日子，小點的電子廠大部分和501廠差不了多少。現在銀行那邊也不再給我們貸款，而我們自己的預算也非常吃緊，因此也沒有錢發下去。”
“不能總靠銀行和財政吧？他們是生產單位，難道自己不能生產效益麽？”主任問道。
“現在大部分電子廠的設備陳舊，產品技術落後。別說賣到外地了，連京城本地人都瞧不上。”這個副主任顯然是有備而來，“現在除非是有誰能給一筆錢讓這些電子廠進行設備更新換代，否則這樣小打小鬧地給錢不過是讓他們多喘一口氣而已。”
副主任的話讓所有的人都沉默了，大家坐在這個位置上都自然是有自己本事的。大家都知道電子廠虧損的根源在什麽地方，也知道解決的辦法是什麽。可問題是，解決這個問題的關鍵就是錢，而大家最缺的就是錢。
“那個，上麵不是鼓勵各個生產單位進行私人承包麽？我們能不能以501廠為試點，看看有沒有人願意承包或買斷呢？”有個相對年輕的人提議道。
“這雖然是個辦法，可問題是501廠的規模擺在哪裏，哪個個人有這個能力？”
“我倒是想到一件事。”此時有個負責對外聯絡的人忽然發言道，“咱們區裏不是成立了一家鳳凰科技的私人公司麽？他們雖然主要是做計算機設備的，但這也算是我們電子行業的啊。我聽說他們很需要一家位於本地的電子廠替他們做加工，所以我們不如找人問問他們的想法？畢竟托人代工還不如擁有一家自己的加工廠。若是他們真的很迫切地需要，那我們大可以將501廠轉給他們。甚至可以讓他們替501廠償清債務。”
於是501電子廠的相關介紹就出現在林冬梅的麵前。林冬梅其實對於收購一家電子廠還是有想法的，此時不想後世那麽產業鏈發達，一切都可以外包。所以鳳凰科技擁有一家屬於自己的電子加工廠是很有必要的。而501廠也符合鳳凰科技的需要，廠房硬件保持得非常不錯，大部分工人都是中專或高中學曆，算是這個時代的高素質工人了。隻不過林冬梅對現在的政策還不清楚，在諮詢了很多人之後，鳳凰科技才簽署合同買下了501廠。
鳳凰科技接手501廠之後就將廠名改為“鳳凰計算機製造公司”，然後一邊購置新的生產設備，一邊則是對廠房進行改造。緊接著就是對原有工人的考核和培訓，經過前段時間的窘迫日子，絕大部分工人還是很珍惜這次機會的。
鳳凰計算機製造公司的生產能力隨著工人的熟練度提高而開始出現井噴，原本隻能勉強供應國內到後來可以供應海外市場。由於鳳凰科技攜手麒麟電腦打開了大陸之外的其他華語市場，鳳凰計算機製造公司又變成了過去那個讓人羨慕的工廠。
曾經破破爛爛的家屬區有了專業物業公司的進駐後變得幹淨整潔起來，路燈也在晚上都亮了起來。原本一入夜就毫無人氣的家屬區現在又變得熱鬧起來，年輕的夫婦們在路上散著步，小孩子們則是打打鬧鬧。看著這充滿人氣的家屬區，有些人的眼眶濕潤了起來。
501廠的變化自然被記者們記錄下來，然後通過報刊等媒體傳播到其他地方。而鳳凰科技也跟著再次進入大家的眼簾，而在一些有心人眼裏，鳳凰科技變得更加重要起來。
也在幾日後，林冬梅收到了區領導轉來的一個卷軸。看到區領導那慎重和羨慕的模樣，林冬梅有些疑惑地打開了卷軸。卷軸上寫著“勤奮進取”四個打字，而落款的名字則是看的林冬梅瞳孔都縮了起來。
不需要太多的話語，林冬梅也知道現在鳳凰科技算是有了一張“護身符”。隻要未來鳳凰科技不做什麽叛國的事情，那鳳凰科技的發展是絕對一帆風順。
“林同誌啊，以後還要多多努力啊！”負責轉送卷軸的人語重心長地說道。
第493章 一直被人模仿
隨著林冬梅升入大三，鳳凰科技的漢卡開始暢銷整個華語地區。而鳳凰漢卡的暢銷也自然引來了不少人的嫉妒，但是礙於鳳凰科技現在是相關領導們的“心頭肉”，所以倒是也沒有人不開眼地直接給鳳凰科技使絆子。不過也因為鳳凰漢卡現在的火熱，也開始有人和單位開始將自己的生產目標瞄準了這款產品。
漢卡的實際技術含量其實不算很高，畢竟漢卡所牽扯到的基礎技術原理早在近十年前就提出來了。隻要對計算機技術有所了解，基本上都能很快吃透漢卡的相關技術原理。至於漢卡加工那就更不是多困難的事情，找個像樣點的電子廠就能做，隻是做得質量參差不齊罷了。
正因為漢卡的技術門檻隻有那麽高，所以其他仿製漢卡也在這個時候開始陸續登場。由於此時國內的計算機研究和開發中心就在京城，相關的技術儲備也是京城最全，所以京城的市麵上很快就出現了三、四款和鳳凰漢卡差不多的漢卡。
“林經理，這不是辦法啊！”林冬梅剛從學校趕到公司，銷售部經理就抱怨道。“這些漢卡因為賣得比我們鳳凰漢卡便宜，所以我們的銷量已經開始被影響了。”
“吳經理，你先別著急，我們肯定能想辦法來應對這個問題。”林冬梅出言安撫自己的銷售經理，“我先讓人看看這些漢卡，然後我們再來想應對辦法。”
吳經理點點頭，然後一臉憂色地離開了總經理辦公室。
林冬梅等吳經理離開後就也出門朝著技術部走去，然後她就碰到了周曉。
“現在市麵上出現了很多仿製漢卡，你應該都聽說了吧？”林冬梅一邊問一遍將吳經理買來的那些仿製漢卡遞給周曉，“你看看他們的技術如何？和我們有多大的差距？”
周曉接過仿製漢卡並點了點頭，“仿製漢卡的事情，我早就知道了。畢竟漢卡的技術原理出自研究院，所以能做仿製漢卡的人多多少少都和研究院那邊有點關係。我還聽說劉誌已經在說服研究院那邊，讓他們的團隊獨立出來成立一家公司，專門對標我們鳳凰科技。”
“那你不著急啊？”林冬梅有些不解地問道，“你還沒說這些漢卡的技術如何呢？”
“漢卡的原理是大家都知道的，無非是工藝流程上有些難度罷了。但是隻要拿我們的鳳凰漢卡迴去研究下，逆推我們的生產工藝不是太麻煩的事情。”周曉說道，“就是因為如此，我才對出現仿製漢卡不感到吃驚。不過雖然門檻在那裏，但是天花板卻不是所有人能達到的。我可以說，這些仿製漢卡的良品率絕對不到我們的一半，而且代碼的冗餘量和錯誤率也肯定遠超我們。不過湊合著還是能用的，就看顧客們怎麽想了。”
“隻要能湊合使用，那肯定是誰更便宜用誰唄。”林冬梅苦笑地說道。
此時大家都不富裕，而電腦的售價又是那麽貴。在電腦價格不能下降的前提下，那大家自然是巴不得電腦配件能越便宜越好。別說是硬件了，軟件方麵那更是一片慘淡。國內對消費正版知識產權產品的理念那基本是要到2010年代之後才慢慢確立起來，而這個前提則是國人大部分都富裕起來，已經有能力消費這些正版產品了。至於現在，那就是正版軟件的至暗時刻。可以說，未來的幾十年裏，幾乎所有軟件公司聽到華夏市場都會兩眼一黑。
林冬梅的話讓周曉有些皺眉，他說道：“可明明是我們的鳳凰漢卡更好用啊。”
“消費者心理和你們這些技術開發者的想法是完全不同的。”林冬梅說道，“不過這也不是什麽大問題，我這邊馬上就會想辦法針對這些仿製漢卡的。對了，鳳凰漢卡的升級工作做得如何了？你這邊大概什麽時候能完成最終產品的設計？”
“其實已經做完了。”周曉說道，“我們已經在開發更新一代的鳳凰漢卡了。”
林冬梅點點頭，“保持我們的產品可以領先兩代到三代以上很重要。”
在周曉這邊知道技術開發進度後，林冬梅將銷售部和廣告部的負責人及骨幹叫到會議室開會。此時大家都知道仿製漢卡已經對鳳凰漢卡造成了衝擊，這自然讓原本突飛猛進的鳳凰科技團隊有些憂慮起來。大家都知道現在的高薪資高福利都是來自鳳凰漢卡的暢銷和壟斷，可一旦鳳凰漢卡滯銷，產品線僅此一款的鳳凰科技那可是有破產的危險。
“大家意誌這麽消沉做什麽？”林冬梅一走進會議室就感受到大家的情緒不是很高，於是半開玩笑地說道。“怎麽？大家現在就開始擔心公司要破產了麽？放心好了，從推出鳳凰漢卡的那天開始，我們就知道仿製漢卡會出現。不過讓我們感到意外的是，友商們的技術開發能力似乎不怎麽樣，我們等到現在才等到他們的仿製漢卡。”
林冬梅的這句玩笑話讓會議室的大家都笑了起來，而大家也等著林冬梅接下去的話。
“既然仿製漢卡出來了，那麽針對它們的銷售手段也要用起來了。”林冬梅嚴肅地說道，“第一條，那就是我們的產品將降價。仿製漢卡將他們的售價定在4000元，比我們的鳳凰漢卡便宜1000元。既然如此，那麽我們的第一代鳳凰漢卡將售價直接定在2999元！並且我們還將在第二代鳳凰漢卡推出的同時對第一代鳳凰漢卡進行為期一個月的促銷，促銷價隻要1999元！”
林冬梅的話讓所有人都嚇了一跳，從5000元促銷到1999元，這都不已經是打對折了，這幾乎是四折不到的樣子。不過林冬梅並不擔心虧本的問題，因為漢卡的成本不過1000元而已。而且隨著良品率的提高和大規模原料采購來攤薄成本，漢卡的實際成本其實大概在800元左右。所以即便是為期一個月的1999元的大促銷，鳳凰漢卡的利潤率還是高得嚇人。
“第二條，第二代鳳凰漢卡即將上市。”林冬梅說道，“第一代鳳凰漢卡我們麵向的是中低端用戶，而第二代鳳凰漢卡則是針對高端用戶。我們不僅優化了中文界麵，同時還捆綁了鳳凰漢字輸入法和簡版鳳凰文字處理軟件。也就是說，隻要用戶裝了我們的第二代鳳凰漢卡，那就等於立刻用來可以進行中文辦公的計算機。”
雖然廣告部和銷售部與技術部的接觸不多，但是一些開發進程都還是知道的。鳳凰文字處理程序和鳳凰表格處理程序是兩款完全不遜於鳳凰漢卡的重量級產品，而且相較於鳳凰漢卡主要針對以華夏大陸為首的華語市場，鳳凰文字處理程序和鳳凰表格處理程序未來可是要全球發行的。為此傑西卡那邊已經在花旗國組建了鳳凰科技的分公司，它將負責鳳凰文字處理程序和鳳凰表格處理程序在北美市場的銷售和售後。
林冬梅這兩條銷售策略其實並不算多高明，一是利用自己的價格優勢來逼退低對手，二是利用自己的技術優勢拉開與對手的產品檔次。雖然消費者喜歡便宜的產品，可一旦產品的優秀程度出現斷層式的優勢，那價格就不再是影響消費者的最大因素了。
在鳳凰科技祭出這兩大殺招後，原本還賣的不錯的仿製漢卡紛紛折戟市場。如果說原來仿製漢卡能便宜1000元，那消費者的確還是能容忍仿製漢卡的那些問題。可現在鳳凰漢卡的價格比你還便宜，甚至算是促銷價那完全隻有仿製漢卡的一半，再傻的人也知道該如何選擇。鳳凰科技這招“釜底抽薪”將一些中小型漢卡廠商直接逼死，而那些有技術基礎的廠商則開始研發屬於自己的技術，試圖在中低端市場與鳳凰科技繼續周旋。