事實證明，我的眼光不錯：從第一天開始就有生意上門；再加上我的嘴巴甜，不同身份不同年齡不同打扮的，就稱唿不同的尊稱。而且，每天都帶幾個大的水瓶去，隻要天熱，就讓他們邊等著邊喝水。再加上我的技術出色，不僅對自行車“手到病除”而且快速。讓客戶等待時間最長不會超過五分鍾。因此，無論是附近的迴頭客還是出遠門恰好經過的客戶，都很喜歡我。就這樣過了兩個月，平均每天都有100到150元左右的收入。雖然每天都勞累到很晚，但是精神上卻無比的充實。畢竟對一位所有田地都有好收成的農民來說，再也沒有比此更值得高興的事情了。在這裏，我終於賺到了人生的“第一桶金。”雖然這些錢與溫州普通市民的工資相比還有不小差距，但是對於我這個各方要求都不高的打工仔來說，已經是不少了。
沒有錢的時候，終日為缺錢發愁；有錢的時候，卻不知道應該怎麽花。當然我所說的花費不是吃喝玩樂，而是如何地利用這筆錢更好的發展我的事業。因此我再次地走到了十字路口。經過反複的思考，我覺得自己做自行車維修不是長久之計：第一，即便我做一輩子，維修技術到了登峰造極，與現在相比，也不會多賺幾個錢。第二，這門職業自給自足有餘，發家致富不足。因為本身就沒有太多利潤。第三，隨著以後經濟的發展，汽車越來越多，公交車越來越多，自行車會退出生活需要，成為一種娛樂工具。第四，也是最重要的，我總是有種這山不如那山高的情結。說好聽點，這叫做積極進取，永不滿足。說不好聽的，這就是好了傷疤忘了痛。正是因為這種性格讓我走出了大山，走出了景寧。也同樣是這種性格讓我第一次創業賠的一塌糊塗。現在，它又驅使著我來到了人生的第二個十字路口。不過，經過失敗的我，已經不是以前那種沒有頭腦愛衝動的孩子了，知道什麽叫做步步為營，什麽叫做根基。於是，我決定在繼續這份工作的同時，也將注意力悄悄地轉移到其他方麵看看還有什麽行業適合我。（後來才知道，其實這個想法是完全錯誤的，有一營銷界的人士說的好，不管您是做什麽行業，隻要您堅持去做了，如果有十年的時間能夠堅持下去，不成功也說明你這個事業已經成功了。比如開一個店麵，再不好也要開完三個月才能夠試出好與不好，不好的話馬上轉，好的話則繼續。可惜這些東西對於一個十六七歲的少年來說根本就不懂，甚至連營銷是什麽都不知道。現在想想，當初之所以失敗也就不足為奇了。）
就這樣我一直在尋找著，在等待著，同時也在繼續工作著。一直到了一九九四年，手裏也掙了4000多元錢了。然而，我越來越不滿足這種生活，總是想著修理自行車太髒，沒有發展的前途，我不能夠一輩子繼續下去，雖然這種想法以前就有，但是現在越來越強烈，成為內心的躁動，讓我每天睡覺都不安穩。
有一天，我在空閑之餘，看到棚子旁邊的一個當地人在那裏蓋了個小房子，一問才知道也是想拿來出租給別人做生意的。其實，每天都能看見，隻是感覺這個與我無關，所以一直沒有理會。現在一問，內心猛然一動：何不把這個店麵租過來開店呢？當初這個大棚就是我租過來的，不是生意比以前還好嗎？為什麽不繼續更上一層樓？但是開什麽店好呢？想了半天，覺得開副食品店不錯，副食品人人都要買，家家都要消費，那我就不愁沒有迴頭客了，而且副食店不是飯店，基本上不用自己動手做飯，隻要保證食品的衛生以及存放時間即可。而針對顧客，隻要服務好，就能固定一大批的客戶來我這裏重複消費，況且通過修理自行車，我已經累計了一定的客戶資源。（當時的出發點是相當不錯的。但是，這步棋現在看起來是完全走錯的，還是剛才那句話：做事情不能三心二意，做這個的時候又想做那個，到頭來什麽也做不成功，還浪費了時間、精力、金錢。i另外，當初之所以想開副食店卻沒有做市場調查，不知道大家喜歡什麽樣的熟食，正所謂眾口難調，必須知道大家的口味才行。可惜，當時根本沒有這個想法，隻是看到購買熟食的人比較多。唯一讓我欣慰的是自己做事情之前思考的多了，謹慎多了。）
自從那個店租下來以後，我就把自行車店轉給別人了，自己又開始涉入副食品這個陌生行業。俗話說：“隔行如隔山”要懂得其中門道，就必須從頭開始，要學習怎麽進貨，怎麽銷售，怎麽才能夠減少存貨等等。但是，我對這些卻一無所知，而且當時做生意靠的隻是一種闖勁，根本沒有仔細分析市場和怎麽樣進貨。隻是知道到批發市場去把貨進來，至於哪些好賣，哪些不好賣，根本沒有想那麽多。我記得當時把生日蛋糕也進來了，結果，沒有賣出去一個。兩年後我才悟出這個道理：別人要買蛋糕根本不會到你這樣的小店來買。因為這樣的食品保質期短，而衛生條件又極為嚴格，不像某些點心類的幹製品，可以存放長久。別人好不容易過個生日，要買蛋糕的話也去店裏專門訂做了。
開這樣的副食品店，基本上不賺錢。打個比方說，比如今天營業額是500元，到第二天又要去進貨了，而進一條香煙就要好多的本錢，一條中華煙300多元，進了後，還賣不出去。因此，惟一賺到的就是一些貨物。不過，有一點好處就是收入比較穩定，畢竟一年多了，顧客如同沙粒淘金以一樣，經過多次洗滌，習慣在這裏購買食品的顧客不會去另外一家，成了我的忠實客戶。同樣的，不來我這裏購買的客戶，以後也不會來。然而，雖然比較穩定，但是畢竟收入不高，在那裏安穩的幹了將近一年，沒有存一分錢。隻能說是在那裏混混日子，掙個吃飯錢。正當我再次地準備轉行之際，沒想到“樹欲靜而風不止”，發生了一件不幸的事情，再次將我打入了無底深淵，讓我的人生有了重大轉折。
沒有錢的時候，終日為缺錢發愁；有錢的時候，卻不知道應該怎麽花。當然我所說的花費不是吃喝玩樂，而是如何地利用這筆錢更好的發展我的事業。因此我再次地走到了十字路口。經過反複的思考，我覺得自己做自行車維修不是長久之計：第一，即便我做一輩子，維修技術到了登峰造極，與現在相比，也不會多賺幾個錢。第二，這門職業自給自足有餘，發家致富不足。因為本身就沒有太多利潤。第三，隨著以後經濟的發展，汽車越來越多，公交車越來越多，自行車會退出生活需要，成為一種娛樂工具。第四，也是最重要的，我總是有種這山不如那山高的情結。說好聽點，這叫做積極進取，永不滿足。說不好聽的，這就是好了傷疤忘了痛。正是因為這種性格讓我走出了大山，走出了景寧。也同樣是這種性格讓我第一次創業賠的一塌糊塗。現在，它又驅使著我來到了人生的第二個十字路口。不過，經過失敗的我，已經不是以前那種沒有頭腦愛衝動的孩子了，知道什麽叫做步步為營，什麽叫做根基。於是，我決定在繼續這份工作的同時，也將注意力悄悄地轉移到其他方麵看看還有什麽行業適合我。（後來才知道，其實這個想法是完全錯誤的，有一營銷界的人士說的好，不管您是做什麽行業，隻要您堅持去做了，如果有十年的時間能夠堅持下去，不成功也說明你這個事業已經成功了。比如開一個店麵，再不好也要開完三個月才能夠試出好與不好，不好的話馬上轉，好的話則繼續。可惜這些東西對於一個十六七歲的少年來說根本就不懂，甚至連營銷是什麽都不知道。現在想想，當初之所以失敗也就不足為奇了。）
就這樣我一直在尋找著，在等待著，同時也在繼續工作著。一直到了一九九四年，手裏也掙了4000多元錢了。然而，我越來越不滿足這種生活，總是想著修理自行車太髒，沒有發展的前途，我不能夠一輩子繼續下去，雖然這種想法以前就有，但是現在越來越強烈，成為內心的躁動，讓我每天睡覺都不安穩。
有一天，我在空閑之餘，看到棚子旁邊的一個當地人在那裏蓋了個小房子，一問才知道也是想拿來出租給別人做生意的。其實，每天都能看見，隻是感覺這個與我無關，所以一直沒有理會。現在一問，內心猛然一動：何不把這個店麵租過來開店呢？當初這個大棚就是我租過來的，不是生意比以前還好嗎？為什麽不繼續更上一層樓？但是開什麽店好呢？想了半天，覺得開副食品店不錯，副食品人人都要買，家家都要消費，那我就不愁沒有迴頭客了，而且副食店不是飯店，基本上不用自己動手做飯，隻要保證食品的衛生以及存放時間即可。而針對顧客，隻要服務好，就能固定一大批的客戶來我這裏重複消費，況且通過修理自行車，我已經累計了一定的客戶資源。（當時的出發點是相當不錯的。但是，這步棋現在看起來是完全走錯的，還是剛才那句話：做事情不能三心二意，做這個的時候又想做那個，到頭來什麽也做不成功，還浪費了時間、精力、金錢。i另外，當初之所以想開副食店卻沒有做市場調查，不知道大家喜歡什麽樣的熟食，正所謂眾口難調，必須知道大家的口味才行。可惜，當時根本沒有這個想法，隻是看到購買熟食的人比較多。唯一讓我欣慰的是自己做事情之前思考的多了，謹慎多了。）
自從那個店租下來以後，我就把自行車店轉給別人了，自己又開始涉入副食品這個陌生行業。俗話說：“隔行如隔山”要懂得其中門道，就必須從頭開始，要學習怎麽進貨，怎麽銷售，怎麽才能夠減少存貨等等。但是，我對這些卻一無所知，而且當時做生意靠的隻是一種闖勁，根本沒有仔細分析市場和怎麽樣進貨。隻是知道到批發市場去把貨進來，至於哪些好賣，哪些不好賣，根本沒有想那麽多。我記得當時把生日蛋糕也進來了，結果，沒有賣出去一個。兩年後我才悟出這個道理：別人要買蛋糕根本不會到你這樣的小店來買。因為這樣的食品保質期短，而衛生條件又極為嚴格，不像某些點心類的幹製品，可以存放長久。別人好不容易過個生日，要買蛋糕的話也去店裏專門訂做了。
開這樣的副食品店，基本上不賺錢。打個比方說，比如今天營業額是500元，到第二天又要去進貨了，而進一條香煙就要好多的本錢，一條中華煙300多元，進了後，還賣不出去。因此，惟一賺到的就是一些貨物。不過，有一點好處就是收入比較穩定，畢竟一年多了，顧客如同沙粒淘金以一樣，經過多次洗滌，習慣在這裏購買食品的顧客不會去另外一家，成了我的忠實客戶。同樣的，不來我這裏購買的客戶，以後也不會來。然而，雖然比較穩定，但是畢竟收入不高，在那裏安穩的幹了將近一年，沒有存一分錢。隻能說是在那裏混混日子，掙個吃飯錢。正當我再次地準備轉行之際，沒想到“樹欲靜而風不止”，發生了一件不幸的事情，再次將我打入了無底深淵，讓我的人生有了重大轉折。