1996年春節前，我悵然離職。拿上自己東西一步三迴頭，緩緩走出報社。天陰陰的，刮著冷風，報社門廳掛著的一對大紅燈籠在空中搖擺，仿佛在跟我擺手道別。唉，要過年了，街上時不時響起的爆竹聲，聽得我心裏陣陣酸楚，炸得我眼淚直在眼圈裏打轉，隻可惜炸不掉滿肚委屈。迴想起來，青蔥少年帶著一股銳氣撞進報社，從一張白紙變成廣告狀元，南征北討，鮮花怒馬，最後拿下g天王山，一幅幅成長經曆的畫卷浮現眼前，一幕幕動人心魄的場景躍然腦海，春天柳絮飄揚，夏日烈日暴曬，秋天陰雨飄落，冬日白雪皚皚，一輛單車天天圍北京城跑半圈，整整700多個日日夜夜，我以報社為家，滿腔熱情，期待與其共同進步，但卻淪落到被掃地出門境地……
報社曾培育、提攜了我，讓我在京城媒介圈揚名立萬，單講這點，報社是我事業上的啟蒙老師。但有了貢獻後，功臣卻要遭到拋棄？人和人為什麽就隻能同甘苦而不能共富貴呢？
“雨兄，想什麽呢，還不迴家過年？”廣子迎麵走來，似笑非笑，話裏有話。
“對呀，我要迴家，在家洗淨征袍，過完年我還要二次下山再戰江湖！”
迴家隻跟父母簡單聊了幾句工作：“媽，我辭職了，打算和幾個夥伴創業，現在正在找項目。”二老聽完大吃一驚，反複追問，我說出了實情。他們卻一個勁埋怨我性格太衝，不懂低調做事做人的道理，把一件好事辦砸了。現在應該重新找份工作，多磨礪幾年本事再說創業的事。
我早被周圍人奉承慣了，根本聽不進半句反對意見，當時心態是氣死小辣椒，不讓獨頭蒜，目空一切，最後被嘮叨煩了，甩出一句：“媽，我要是沒本事，一年能成廣告狀元？我現在有團隊，有客戶，有經驗，有衝勁，還怕找不到發財路？您們替我擔心啥？在家安心等我創業捷報吧。”
可二老哪有心思等捷報啊，又是一番苦口婆心，一場談話不歡而散。唉，事後想起，後悔不跌。
沒在家歇兩天，京城某文摘類報社高層找來，邀我帶團隊加盟。廣告總監一職虛位以待，15萬年薪+部門總業績提成，嗯，看起來薪酬挺美。但我讀過報紙後，發現該報是以刊登曆史或名人迴憶錄為賣點，讀者群大都是中老年人，受困於辦報方針，經營似乎有倆問題。第一，報紙與當前市場經濟活動割裂，我一加盟，那就是活在曆史中，無法與市場緊密聯係。第二，80%廣告是醫療廣告，我不樂意整天帶團隊去拉醫療廣告，心裏別扭。
更為關鍵的是，我大致算出一年收入。首先向報社要了2、3、5、9、10等5個月的報紙，涵蓋了一年廣告淡旺季，有統計意義。我從每月各抽兩期，統計出10期報紙的廣告量，再根據折扣底價，算出每期報紙平均廣告收入。而全年報紙發行52期，則單期廣告收入再乘以52期，從而得知報社全年廣告收入，也就是500萬吧。拍拍腦袋想了想，即使我能讓廣告收入翻番，也就是500萬元x2倍x5%（總業績提成）+15萬（年薪）。看到預估收入後，泄氣，因為還不如在上家報社多。沒辦法，隻好禮貌迴絕。
香餑餑不愁沒人要，另外一家都市類報紙的大佬也發來邀約。此人來頭不小，到後來在全國都鼎鼎大名，他叫趙強！由新聞界首次評出“中國十大策劃人”，正式將策劃人群體推上曆史前台，葉茂中、李光鬥、趙強、王誌剛等人位列其中，中國策劃業大幕由此拉開。趙強南征北戰，曆經很多著名商戰，上演了眾多營銷奇跡。他創造的“地毯式轟炸”、“圍魏救趙”等多種營銷戰術，被人們稱為“滴水不漏的營銷高手”。曾曆任婷美內衣集團總裁、廣東格蘭仕集團助理總裁等職。2001年，創造名人掌上電腦整合營銷案例，獲得中國營銷界最高榮譽“金鼎獎”，並代表中國企業首次登上美國營銷年會論壇，該案例被傳播大師舒爾茨先生作為成功個案在全世界廣泛傳播。
趙總那時是報社老總，他曾幾次邀請我們團隊加盟。考慮前後，我決定加盟。不為別的，就憑趙總一番話打動了我：“你一人帶領團隊能完成報社1/3多業績，功高震主倒在其次，壟斷客戶資源才是可怕，誰想被卡脖？你們社長之所以絕決，那是迫不得已。如果g每年的廣告包版費再算到你頭上，報社過半業績是你幹出來的，到那時誰是社長？是你還是他？因為有g托底幫襯，他就有趕走你的底氣，你的客戶群並非鐵杆，客戶廣告效果隻要有保證，那人家可是認報紙不認人。分化瓦解後，你也拿不住報社什麽！”
靠，那時自己才從大學畢業一年多，隻知埋頭苦幹，沒啥社會閱曆，單純似工程打工妹，根本想不到這疙瘩上來。嗯，一語令我茅塞頓開，我認為跟趙總幹，準能學到真本事。
從此，我開始了第一次創業生涯。
當時北京廣告業經過幾年高速發展，一些本土廣告代理公司為了求生存，從大而全的業務代理逐漸蛻變成隻代理某一報刊廣告業務，又經過幾輪競爭，市場進一步細分，這些以代理某報為主營的廣告公司，紛紛又演變成專門代理某個行業的廣告代理公司，而報社為了配合客戶需求，也大都特意編輯一些行業專版。於是，很多報紙都開辟有行業專版。
我和幾個哥們，還有小王，一起創辦了一家廣告公司，當然主要出資人是我。小王這哥們夠義氣，不顧楊總挽留，摔門辭職，說什麽也要跟著我打拚，這點我很念他的好，所以在我出任公司法人時，也送了8%的股份給他，權當是報答他對我的支持。嗯，當時大家夢想好大好大，各個摩拳擦掌，都想在京城報業圈裏創出名堂來。尤其是我，是在激憤中離開報社，更想通過非凡業績給原來報社上下人等示威。難怪不驕傲，自從我們精英團隊加盟報社，不僅引起圈內關注，連社長都屈尊宴請了兩迴，倍兒有麵子。
雖然我們承包的報紙是典型二線媒體，在都市類報紙中隻能位列第三位，廣告量跟《精品》相比似兒童，但原來我供職的報社僅高速發展兩年就對《精品》形成了衝擊，為什麽趙總帶領我們團隊，就不能翻身鬧革命？
如何跟報社緊密合作？這時，我不走尋常路的思維特性又發揮了作用。別家廣告公司做的是專版廣告，隻是做廣告而已，而我提出要做行業專刊！希望將采集行業信息與廣告業務一起承包下來。為避免和三大報形成正麵抗衡，經過縝密策劃和市場調研，采用排除法，剔除汽車、房地產、通訊、商場等行業，我們找到市場缺口，決定隻專注做《家居專刊》。三大報對該行業關注度還不夠，正好切入進去吃肉去。
專刊特色？有。團隊高手雲集，大家翻閱很多報刊雜誌，發現有些行業專版掛有權威協辦機構。嗯，有啟發性。咱也在北京城找行業機構吧，對了，要找的協辦單位名頭要響，但又不能收協辦費，類似全國牙防組那樣的成名機構就歇了吧。功夫不負有心人，團隊有人將當時還在胡同裏辦公的北京裝飾協會、北京木材加工協會“隆重推薦”出來，再邀約上意大利家居協會和西班牙家居駐京辦，中外四大協會聯手，以半官方力量充當協辦單位，增加專刊權威性。
趙總夠意思，我們先期承包了報社8個黑白版，每版包版價隻有3000塊。由於是周報，每周向報社隻需繳納2.4萬包版費，壓力不大。
報社曾培育、提攜了我，讓我在京城媒介圈揚名立萬，單講這點，報社是我事業上的啟蒙老師。但有了貢獻後，功臣卻要遭到拋棄？人和人為什麽就隻能同甘苦而不能共富貴呢？
“雨兄，想什麽呢，還不迴家過年？”廣子迎麵走來，似笑非笑，話裏有話。
“對呀，我要迴家，在家洗淨征袍，過完年我還要二次下山再戰江湖！”
迴家隻跟父母簡單聊了幾句工作：“媽，我辭職了，打算和幾個夥伴創業，現在正在找項目。”二老聽完大吃一驚，反複追問，我說出了實情。他們卻一個勁埋怨我性格太衝，不懂低調做事做人的道理，把一件好事辦砸了。現在應該重新找份工作，多磨礪幾年本事再說創業的事。
我早被周圍人奉承慣了，根本聽不進半句反對意見，當時心態是氣死小辣椒，不讓獨頭蒜，目空一切，最後被嘮叨煩了，甩出一句：“媽，我要是沒本事，一年能成廣告狀元？我現在有團隊，有客戶，有經驗，有衝勁，還怕找不到發財路？您們替我擔心啥？在家安心等我創業捷報吧。”
可二老哪有心思等捷報啊，又是一番苦口婆心，一場談話不歡而散。唉，事後想起，後悔不跌。
沒在家歇兩天，京城某文摘類報社高層找來，邀我帶團隊加盟。廣告總監一職虛位以待，15萬年薪+部門總業績提成，嗯，看起來薪酬挺美。但我讀過報紙後，發現該報是以刊登曆史或名人迴憶錄為賣點，讀者群大都是中老年人，受困於辦報方針，經營似乎有倆問題。第一，報紙與當前市場經濟活動割裂，我一加盟，那就是活在曆史中，無法與市場緊密聯係。第二，80%廣告是醫療廣告，我不樂意整天帶團隊去拉醫療廣告，心裏別扭。
更為關鍵的是，我大致算出一年收入。首先向報社要了2、3、5、9、10等5個月的報紙，涵蓋了一年廣告淡旺季，有統計意義。我從每月各抽兩期，統計出10期報紙的廣告量，再根據折扣底價，算出每期報紙平均廣告收入。而全年報紙發行52期，則單期廣告收入再乘以52期，從而得知報社全年廣告收入，也就是500萬吧。拍拍腦袋想了想，即使我能讓廣告收入翻番，也就是500萬元x2倍x5%（總業績提成）+15萬（年薪）。看到預估收入後，泄氣，因為還不如在上家報社多。沒辦法，隻好禮貌迴絕。
香餑餑不愁沒人要，另外一家都市類報紙的大佬也發來邀約。此人來頭不小，到後來在全國都鼎鼎大名，他叫趙強！由新聞界首次評出“中國十大策劃人”，正式將策劃人群體推上曆史前台，葉茂中、李光鬥、趙強、王誌剛等人位列其中，中國策劃業大幕由此拉開。趙強南征北戰，曆經很多著名商戰，上演了眾多營銷奇跡。他創造的“地毯式轟炸”、“圍魏救趙”等多種營銷戰術，被人們稱為“滴水不漏的營銷高手”。曾曆任婷美內衣集團總裁、廣東格蘭仕集團助理總裁等職。2001年，創造名人掌上電腦整合營銷案例，獲得中國營銷界最高榮譽“金鼎獎”，並代表中國企業首次登上美國營銷年會論壇，該案例被傳播大師舒爾茨先生作為成功個案在全世界廣泛傳播。
趙總那時是報社老總，他曾幾次邀請我們團隊加盟。考慮前後，我決定加盟。不為別的，就憑趙總一番話打動了我：“你一人帶領團隊能完成報社1/3多業績，功高震主倒在其次，壟斷客戶資源才是可怕，誰想被卡脖？你們社長之所以絕決，那是迫不得已。如果g每年的廣告包版費再算到你頭上，報社過半業績是你幹出來的，到那時誰是社長？是你還是他？因為有g托底幫襯，他就有趕走你的底氣，你的客戶群並非鐵杆，客戶廣告效果隻要有保證，那人家可是認報紙不認人。分化瓦解後，你也拿不住報社什麽！”
靠，那時自己才從大學畢業一年多，隻知埋頭苦幹，沒啥社會閱曆，單純似工程打工妹，根本想不到這疙瘩上來。嗯，一語令我茅塞頓開，我認為跟趙總幹，準能學到真本事。
從此，我開始了第一次創業生涯。
當時北京廣告業經過幾年高速發展，一些本土廣告代理公司為了求生存，從大而全的業務代理逐漸蛻變成隻代理某一報刊廣告業務，又經過幾輪競爭，市場進一步細分，這些以代理某報為主營的廣告公司，紛紛又演變成專門代理某個行業的廣告代理公司，而報社為了配合客戶需求，也大都特意編輯一些行業專版。於是，很多報紙都開辟有行業專版。
我和幾個哥們，還有小王，一起創辦了一家廣告公司，當然主要出資人是我。小王這哥們夠義氣，不顧楊總挽留，摔門辭職，說什麽也要跟著我打拚，這點我很念他的好，所以在我出任公司法人時，也送了8%的股份給他，權當是報答他對我的支持。嗯，當時大家夢想好大好大，各個摩拳擦掌，都想在京城報業圈裏創出名堂來。尤其是我，是在激憤中離開報社，更想通過非凡業績給原來報社上下人等示威。難怪不驕傲，自從我們精英團隊加盟報社，不僅引起圈內關注，連社長都屈尊宴請了兩迴，倍兒有麵子。
雖然我們承包的報紙是典型二線媒體，在都市類報紙中隻能位列第三位，廣告量跟《精品》相比似兒童，但原來我供職的報社僅高速發展兩年就對《精品》形成了衝擊，為什麽趙總帶領我們團隊，就不能翻身鬧革命？
如何跟報社緊密合作？這時，我不走尋常路的思維特性又發揮了作用。別家廣告公司做的是專版廣告，隻是做廣告而已，而我提出要做行業專刊！希望將采集行業信息與廣告業務一起承包下來。為避免和三大報形成正麵抗衡，經過縝密策劃和市場調研，采用排除法，剔除汽車、房地產、通訊、商場等行業，我們找到市場缺口，決定隻專注做《家居專刊》。三大報對該行業關注度還不夠，正好切入進去吃肉去。
專刊特色？有。團隊高手雲集，大家翻閱很多報刊雜誌，發現有些行業專版掛有權威協辦機構。嗯，有啟發性。咱也在北京城找行業機構吧，對了，要找的協辦單位名頭要響，但又不能收協辦費，類似全國牙防組那樣的成名機構就歇了吧。功夫不負有心人，團隊有人將當時還在胡同裏辦公的北京裝飾協會、北京木材加工協會“隆重推薦”出來，再邀約上意大利家居協會和西班牙家居駐京辦，中外四大協會聯手，以半官方力量充當協辦單位，增加專刊權威性。
趙總夠意思，我們先期承包了報社8個黑白版，每版包版價隻有3000塊。由於是周報，每周向報社隻需繳納2.4萬包版費，壓力不大。