“開始了。”
看關員放下手機，於蕾的臉上依舊平靜，語氣淡然的開口道：“都注意點自己的言行舉止，今天能不能開單，就靠我們大家的配合了！”
“明白！”張亞娜，劉明，還有關員都是點頭應聲。
雖然於蕾是出了名的冰山美女，但在這關鍵時刻，卻體現出了她的氣質。
身為領導，在這種時刻，必須能控的住場麵！
“接下來就麻煩各位了。”
關員伸手整理了一下自己的工裝，同時也謙和的致謝。
工裝是仿照西服設計，因此也有白襯衣和領帶，外加三鮮餐飲的工牌，顯得關員整個人都極為幹練精神。
深深吸了口氣，一股自信也在他的身上蔓延。
這是來自係統的氣質加成，同樣是擁有係統的底氣，帶來的無窮自信！
“好帥。”
待客室內，於蕾和張亞娜都微微瞪大了眼睛。
盡管關員並非顏值帥哥，可那種強烈的自信，卻讓人心神微動。
就算是劉明，這個精神幹練的男同事，也下意識的扭頭看向別處，因為他看著關員，不知道為什麽，內心中竟然有種自覺慚愧。
“咳。”
於蕾畢竟是隊長，冰山似的性格很快讓她反應過來。
微微皺眉，她顯然也對自己的失態有些不滿，但還是不留痕跡的道：“關員還不快點去迎接客戶？別讓他們等的太長。”
“這就去！”關員點頭，拉開待客室的門就朝著電梯走去。
而待客室內，其他三人也跟著離開。
不過卻都距離待客室不遠，根據他們事先的分工，與客戶的交流和溝通，都是一步步慢慢來的，不能急，也不能亂。
於蕾和劉明是銷售四隊老資格的人，因此也很明白這個道理。
餐飲加盟，看似簡單，也同樣將客戶邀約到了公司。
但實際上，這隻是第一步。
第二步就是簽單，讓客戶正式加盟，也就是繳納加盟費，伸手向外掏錢。
因為大部分客戶，都是普通老百姓。
在他們看來，自己加盟為的就是抱個好大腿，一旦感覺這個公司不靠譜，或是對公司印象不佳，則根本不可能成功簽約，更不可能伸手向外掏錢。
這都是他們的血汗錢，一切都會慎重考慮！
相比之前的皇鼎傳媒，雖然與客戶聯係困難，可一旦確定簽約，就能直接在網上簽署電子合同和匯款到賬，非常簡單和方便。
當然，也牽扯到公司類型的問題。
三鮮餐飲畢竟是讓客戶開店，真實的餐飲水平，也需要讓客戶了解。
所以客戶需要親自來到公司進行考察，隻有確定公司沒問題，口味沒問題，餐飲水平沒問題，才會確定簽約。
相當麻煩！
這也是於蕾安排了兩個人，她們三個一同幫忙的原因。
………………
“叮咚”
電梯到達1樓，關員向外邁步。
舜天大廈的一樓，是物業接待大廳，因此也有幾張沙發供人暫坐。
不過沙發上卻空無一人。
關員扭頭，旁邊的舜天大廈廣告牌那，剛好有30多歲的一男一女，正在那看著上麵的通告，以及關於舜天大廈的介紹。
“張家強，張先生？”關員臉上帶著微笑走過去。
“嗯？”果不其然，那對男女直接迴頭看過來。
而那個男人也是看著關員，疑惑的點點頭，問道：“你是小關吧？”
“對，是我，三鮮餐飲的小關，之前聯係過。”
關員笑著迴答。
麵前的男女，正是關員的客戶，開了兩個多小時車過來的張家強，以及他的妻子。
看兩人沒有提包，關員也不需要幫忙，因此很客套的和張家強緊緊握手，語氣也帶著幾分歉意道：“久等了，張先生。【零↑九△小↓說△網】”
“沒有等太久，你下來的也很快。”張家強笑了笑，頗為和善。
關員點頭，也是看向旁邊他的妻子，同樣很客氣的點頭，同時像聊些家長裏短那樣開口道：“一路過來應該都累了吧？快跟我上來，去我們公司的待客室休息休息，開車的滋味可不好受，我可很了解。”
“哎，我們來的目的，還不是眼見為實嘛。”張家強的夫人也笑著迴答。
張家強點頭，兩人對於關員的待人處事，都顯得極為滿意。
餐飲加盟，說實話也屬於另類的服務行業，隻要伺候的客戶感覺印象不錯，那麽距離開單就更近了一步。
乘坐電梯來到23樓，入門的三鮮餐飲logo，更是引人注目。
關員也適時的講解道：“這是我們公司的前台，同時整個左側走廊，包括各個房間都屬於我們公司所有。”
“歡迎。”前台上，兩個嬌滴滴的妹子也站起來問好。
“噢，不錯，不錯。”張家強看著三鮮餐飲的裝修，不住的點頭。
而他的妻子也在旁邊，看著三鮮餐飲的大logo，也是有些疑慮的問道：“小關啊，你們公司看樣子，並不是以飲料為主啊。”
“是的，我們公司以三鮮烹鍋為主要品牌。”
關員笑了笑，走在前麵帶路，同樣沒有掩飾的解釋道：“但開店不能看好，要看消費者能不能接受，畢竟學校門口開飲料方麵的店麵，絕對要比開烹鍋這種更適合白領或上班族吃的要好很多。”
“嗯。”張家強和他夫人也對視一眼，神情更是滿意了幾分。
這句話雖然沒有係統加成，可同樣搔到了他們心中的癢處，畢竟他們在學校那裏開軟飲店，為的還不是賺錢嗎！
領著兩人來到接待室，關員也體貼的打開門請兩人進去。
同時將旁邊茶幾上的公司簡介，以及甜蜜軟飲的資料放在他們麵前，笑著道：“張先生，您和夫人先看著點，了解下我們的政策，我去安排人倒茶。”
“哦，好好。”張家強點頭，同時也拿起一本甜蜜軟飲的資料冊遞給自己媳婦。
雖然在網上都看過簡介，不過這些更為詳細的資料，卻未曾看過。
走出接待室，關員也朝著不遠處等著的於蕾他們走過去，點點頭道：“我的客戶感覺不錯，正在看資料。”
“很好。”於蕾點頭，同時對張亞娜道：“一會你要準備了。”
張亞娜呲著虎牙可愛的一笑：“啊，放心吧！”
而於蕾臉色更為肅穆，看著旁邊的劉明，安排道：“你去甜蜜軟飲的樣板店，稍後我帶人過去的時候，你適當的講解飲料。”
“明白。”劉明幹脆的點頭。
“需要我做什麽嗎？”關員也開口問道。
於蕾點頭，看著接待室的方向道：“你跟著我去見你的客戶，介紹我是銷售部經理，然後在談合同的時候，幫我兜著話點就可以。”
“嗯。”對於這個套路，關員明白。
適當的在客戶麵前，提高自己的身價，有助於談論合同的問題。
畢竟客戶也是有脾氣的，換一個普通小員工去談合同，那就等於看不起人家，有心高氣傲的，估計轉身就走，根本不談。
這種事情，實際上也發生過。
“好了，行動起來。”於蕾拍拍手，示意都開始行動。
她首先走在前麵，關員過去將待客室的門打開。
同時關員也開口對張家強夫婦介紹道：“這是我們公司，甜蜜軟飲的於經理。”
“你們好，張先生和夫人吧？”
於蕾臉上這時候也帶著燦爛的笑容，矜持的和張家強握手，笑著道：“聽說開了兩個小時的車過來的？可真不容易。”
“哦，於經理，沒關係，開車來還不是為了賺錢！”張家強笑著擺擺手。
不過關員卻有些發愣的看著於蕾。
他發現自己這位冰山隊長，笑起來竟然那麽好看，甚至還有一顆小小的虎牙在左邊，增添了幾分俏皮的意味。
這種反差，頓時讓他一驚。
“咳。”於蕾發覺，也冷冷的瞪了他一眼，頓時讓關員迴過神來。
臉上帶了幾分尷尬，關員還是笑著開口接話道：“張先生，稍後咱去品嚐品嚐飲料，看看我們的樣板店，等您加盟了我們啊，我們會免費出裝修設計圖紙，保證咱的店看上去幹淨衛生，而且高端大氣上檔次！”
“好好。”張家強笑著點頭。
對於關員，原本在電話裏印象就很好，現在來了見麵，他對於這個看上去極有精氣神的年輕小夥子，更是滿意的不得了。
因此四人在接待室坐下，互相聊些話題。
在於蕾這個銷售老手的掌控下，氣氛也是其樂融融，幾個人有說有笑，同時話題還沒有偏離餐飲方麵。
“您好，請用茶。”
房門打開，粉嘟嘟的就像個洋娃娃一樣的張亞娜端著托盤走進來。
體貼的給四人放下茶盞，同時輕輕地將茶壺裏泡好的茶水倒滿，然後才微笑著離開。
不過於蕾卻沒有給兩人喝茶的功夫：“張先生，不如這樣，也別喝這些茶水了，咱直接去樣板店，喝點飲料，您嚐嚐我們的飲料味道怎麽樣？”
張家強剛想要喝一口茶，頓時也把手放下，點頭道：“好，就這樣。”
這都是銷售的套路，不留痕跡的讓客戶形成跟著他們走的節奏。
隻要這種節奏到位，客戶們感覺味道也好，最終對於簽單也有較高的保證，都是銷售員們常年累月，積累下來的一點小手段。
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“明白！”張亞娜，劉明，還有關員都是點頭應聲。
雖然於蕾是出了名的冰山美女，但在這關鍵時刻，卻體現出了她的氣質。
身為領導，在這種時刻，必須能控的住場麵！
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工裝是仿照西服設計，因此也有白襯衣和領帶，外加三鮮餐飲的工牌，顯得關員整個人都極為幹練精神。
深深吸了口氣，一股自信也在他的身上蔓延。
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“好帥。”
待客室內，於蕾和張亞娜都微微瞪大了眼睛。
盡管關員並非顏值帥哥，可那種強烈的自信，卻讓人心神微動。
就算是劉明，這個精神幹練的男同事，也下意識的扭頭看向別處，因為他看著關員，不知道為什麽，內心中竟然有種自覺慚愧。
“咳。”
於蕾畢竟是隊長，冰山似的性格很快讓她反應過來。
微微皺眉，她顯然也對自己的失態有些不滿，但還是不留痕跡的道：“關員還不快點去迎接客戶？別讓他們等的太長。”
“這就去！”關員點頭，拉開待客室的門就朝著電梯走去。
而待客室內，其他三人也跟著離開。
不過卻都距離待客室不遠，根據他們事先的分工，與客戶的交流和溝通，都是一步步慢慢來的，不能急，也不能亂。
於蕾和劉明是銷售四隊老資格的人，因此也很明白這個道理。
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但實際上，這隻是第一步。
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在他們看來，自己加盟為的就是抱個好大腿，一旦感覺這個公司不靠譜，或是對公司印象不佳，則根本不可能成功簽約，更不可能伸手向外掏錢。
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相比之前的皇鼎傳媒，雖然與客戶聯係困難，可一旦確定簽約，就能直接在網上簽署電子合同和匯款到賬，非常簡單和方便。
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三鮮餐飲畢竟是讓客戶開店，真實的餐飲水平，也需要讓客戶了解。
所以客戶需要親自來到公司進行考察，隻有確定公司沒問題，口味沒問題，餐飲水平沒問題，才會確定簽約。
相當麻煩！
這也是於蕾安排了兩個人，她們三個一同幫忙的原因。
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舜天大廈的一樓，是物業接待大廳，因此也有幾張沙發供人暫坐。
不過沙發上卻空無一人。
關員扭頭，旁邊的舜天大廈廣告牌那，剛好有30多歲的一男一女，正在那看著上麵的通告，以及關於舜天大廈的介紹。
“張家強，張先生？”關員臉上帶著微笑走過去。
“嗯？”果不其然，那對男女直接迴頭看過來。
而那個男人也是看著關員，疑惑的點點頭，問道：“你是小關吧？”
“對，是我，三鮮餐飲的小關，之前聯係過。”
關員笑著迴答。
麵前的男女，正是關員的客戶，開了兩個多小時車過來的張家強，以及他的妻子。
看兩人沒有提包，關員也不需要幫忙，因此很客套的和張家強緊緊握手，語氣也帶著幾分歉意道：“久等了，張先生。【零↑九△小↓說△網】”
“沒有等太久，你下來的也很快。”張家強笑了笑，頗為和善。
關員點頭，也是看向旁邊他的妻子，同樣很客氣的點頭，同時像聊些家長裏短那樣開口道：“一路過來應該都累了吧？快跟我上來，去我們公司的待客室休息休息，開車的滋味可不好受，我可很了解。”
“哎，我們來的目的，還不是眼見為實嘛。”張家強的夫人也笑著迴答。
張家強點頭，兩人對於關員的待人處事，都顯得極為滿意。
餐飲加盟，說實話也屬於另類的服務行業，隻要伺候的客戶感覺印象不錯，那麽距離開單就更近了一步。
乘坐電梯來到23樓，入門的三鮮餐飲logo，更是引人注目。
關員也適時的講解道：“這是我們公司的前台，同時整個左側走廊，包括各個房間都屬於我們公司所有。”
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而他的妻子也在旁邊，看著三鮮餐飲的大logo，也是有些疑慮的問道：“小關啊，你們公司看樣子，並不是以飲料為主啊。”
“是的，我們公司以三鮮烹鍋為主要品牌。”
關員笑了笑，走在前麵帶路，同樣沒有掩飾的解釋道：“但開店不能看好，要看消費者能不能接受，畢竟學校門口開飲料方麵的店麵，絕對要比開烹鍋這種更適合白領或上班族吃的要好很多。”
“嗯。”張家強和他夫人也對視一眼，神情更是滿意了幾分。
這句話雖然沒有係統加成，可同樣搔到了他們心中的癢處，畢竟他們在學校那裏開軟飲店，為的還不是賺錢嗎！
領著兩人來到接待室，關員也體貼的打開門請兩人進去。
同時將旁邊茶幾上的公司簡介，以及甜蜜軟飲的資料放在他們麵前，笑著道：“張先生，您和夫人先看著點，了解下我們的政策，我去安排人倒茶。”
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走出接待室，關員也朝著不遠處等著的於蕾他們走過去，點點頭道：“我的客戶感覺不錯，正在看資料。”
“很好。”於蕾點頭，同時對張亞娜道：“一會你要準備了。”
張亞娜呲著虎牙可愛的一笑：“啊，放心吧！”
而於蕾臉色更為肅穆，看著旁邊的劉明，安排道：“你去甜蜜軟飲的樣板店，稍後我帶人過去的時候，你適當的講解飲料。”
“明白。”劉明幹脆的點頭。
“需要我做什麽嗎？”關員也開口問道。
於蕾點頭，看著接待室的方向道：“你跟著我去見你的客戶，介紹我是銷售部經理，然後在談合同的時候，幫我兜著話點就可以。”
“嗯。”對於這個套路，關員明白。
適當的在客戶麵前，提高自己的身價，有助於談論合同的問題。
畢竟客戶也是有脾氣的，換一個普通小員工去談合同，那就等於看不起人家，有心高氣傲的，估計轉身就走，根本不談。
這種事情，實際上也發生過。
“好了，行動起來。”於蕾拍拍手，示意都開始行動。
她首先走在前麵，關員過去將待客室的門打開。
同時關員也開口對張家強夫婦介紹道：“這是我們公司，甜蜜軟飲的於經理。”
“你們好，張先生和夫人吧？”
於蕾臉上這時候也帶著燦爛的笑容，矜持的和張家強握手，笑著道：“聽說開了兩個小時的車過來的？可真不容易。”
“哦，於經理，沒關係，開車來還不是為了賺錢！”張家強笑著擺擺手。
不過關員卻有些發愣的看著於蕾。
他發現自己這位冰山隊長，笑起來竟然那麽好看，甚至還有一顆小小的虎牙在左邊，增添了幾分俏皮的意味。
這種反差，頓時讓他一驚。
“咳。”於蕾發覺，也冷冷的瞪了他一眼，頓時讓關員迴過神來。
臉上帶了幾分尷尬，關員還是笑著開口接話道：“張先生，稍後咱去品嚐品嚐飲料，看看我們的樣板店，等您加盟了我們啊，我們會免費出裝修設計圖紙，保證咱的店看上去幹淨衛生，而且高端大氣上檔次！”
“好好。”張家強笑著點頭。
對於關員，原本在電話裏印象就很好，現在來了見麵，他對於這個看上去極有精氣神的年輕小夥子，更是滿意的不得了。
因此四人在接待室坐下，互相聊些話題。
在於蕾這個銷售老手的掌控下，氣氛也是其樂融融，幾個人有說有笑，同時話題還沒有偏離餐飲方麵。
“您好，請用茶。”
房門打開，粉嘟嘟的就像個洋娃娃一樣的張亞娜端著托盤走進來。
體貼的給四人放下茶盞，同時輕輕地將茶壺裏泡好的茶水倒滿，然後才微笑著離開。
不過於蕾卻沒有給兩人喝茶的功夫：“張先生，不如這樣，也別喝這些茶水了，咱直接去樣板店，喝點飲料，您嚐嚐我們的飲料味道怎麽樣？”
張家強剛想要喝一口茶，頓時也把手放下，點頭道：“好，就這樣。”
這都是銷售的套路，不留痕跡的讓客戶形成跟著他們走的節奏。
隻要這種節奏到位，客戶們感覺味道也好，最終對於簽單也有較高的保證，都是銷售員們常年累月，積累下來的一點小手段。
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