第863節
重生大時代之1993 作者：三月麻竹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張宣蹙眉：“對方真這麽講？”
李梅點點頭：“估計這次降價太多觸動了某些人的利益。”
兩人心照不宣，話題點到為止沒再深談。
張宣說：“既然如此，後續如果打價格戰你就在優惠活動上多下功夫吧。
人挪死樹挪活，價格不變多搞活動，我倒要看看他們還有什麽話要說？”
李梅笑了：“你跟我的想法一致，我們開會也得出了這個應對結果。”
談到小靈通，李梅說出了幾個困難：“由於小靈通火爆，現在境外芯片一漲再漲，再這麽漲下去，我們同諾基亞和摩托諾拉的價格戰就沒優勢了。”
聽到這話，張宣嘴裏的粉都不香了。
見他沉默，李梅分析：“我估計除了芯片供應商趁機哄抬價格獲得高迴報利潤外。
可能還少不了米國那邊的資本施壓，不然芯片不可能在半多年的時間內連續漲了2倍。”
張宣說：“不要估計，肯定少不了他們的影子。”
問：“你們有什麽想法？”
李梅放下筷子說：“我的想法是自己搞，小靈通需要的芯片在國際上又不是什麽非常先進的技術，我們自己搞搞看。
你不是提倡手機高度自產化嗎？我們不說跟日韓美國的芯片巨頭扳扳手腕，但也要跟在後麵努把力，不能我們這邊剛冒頭了，人家就給你來一棍子。如果這樣下去，我們以後都要受製於人。”
知道她說的都是真話，可張宣對搞芯片仍舊有抵觸，歸根到底還是覺得這東西太難了。
難的已經不是資金和技術的問題了，而是國與國之間的關係對壘，這就讓人蛋疼。
不過李梅有一句話說的是對的，別個在前麵跑，要是自己連尾巴都看不到，到頭來也隻是一個組裝公司而已。
前有老鄧給自己灌輸的熱血，張宣猶豫一陣後，就問：“你打算怎麽搞？”
李梅說：“我的想法分兩步，第一步是托李文棟的關係從國外購買所需要的生產線和技術，我了解過，小靈通所需要的生產線在國外算是淘汰技術，以李文棟和安長俱樂部的關係，隻要錢到位了，應該不難搞。
第二步就是以戰養戰。我算過，我們的小靈通需要大量低端芯片，銀泰貿易的led燈飾也需要大量的低端芯片，這些足以養活我們的芯片項目。”
張宣明白她的意思：“低端向高端逐漸邁步？”
李梅點頭又搖頭：“高端暫時不敢奢望，隻能說是留一線希望。有一線希望在，總比絕望強。”
張宣沉吟許久，最後拍板說：“行，你有這心，就放手去幹吧，迴頭我跟李文棟打個招唿。
另外，你也不用把芯片進口隻瞄準日本彎彎，韓國和美國也可以試試，多個朋友多條路。”
李梅說：“phs專利技術在日本人手裏。”
張宣笑道：“還記得前些年的廣島協議吧？隻要利益足夠，專利在誰手裏都不是問題關鍵，人家自己會搞定的。”
李梅覺得這話在理：“我試試看。”
張宣說：“對嘛，試試看，成了就是意外收獲，不成也沒關係，沒有什麽損失。”
李梅說：“目前我們還遇到一個問題。”
張宣問：“哪個問題？”
李梅說：“液晶屏技術。隻有把這項技術落實了，我們才能說是實現了高度自產化。”
張宣說：“以前你們都是從哪裏進貨的？”
李梅迴答：“剛開始是從日本進貨，價格很貴。後來我們同清華液晶技術工程研究所中心拿貨，這雖然是一家新公司，但小靈通本身就不是什麽高技術手機，其產品能夠我們小靈通的需求，從這裏拿貨價格低了很多。”
張宣抬頭問：“那你這是？”
李梅說：“我最近一直在瘋狂惡補手機行業的資料，發現目前的液晶屏領域，日韓和彎彎處於技術前沿陣地，都已經把目光瞄準了第三代tft屏幕，這個讓我很是眼饞。”
張宣和她想的不是一個點：“照你這麽說，如果第三代屏幕出來，那第二代又要大降價了？這對我們小靈通可是好事。”
李梅說是：“但你的野心是正在研發的手機，小靈通隻是我們的一個過渡產品，所以我想往這方多找找合作合夥。”
張宣想了想說：“既然日韓在研發這項技術，那京東方應該也有這個準備吧，你跟京東方的高層多多接觸下。”
李梅說：“行，原計劃我從彎彎迴來就準備去京城會見李文棟的，到時候順道去趟京東方。”
張宣說：“目前手機外殼、貼裝技術和電池已經實現了國產，供應鏈掌握在了我們自己手中，如果芯片和液晶屏方麵能夠有所作為，我們的手機還是值得期待的。”
當然了，他明白得緊，液晶屏有京東方在，希望不小。可高端芯片，這東西就一言難盡了。
不過他也想通了，事在人為，能走到哪一步算哪一步，大不了就在低端芯片領域自產自銷，反正led燈需要的芯片每年也是海量，錢景不愁。
第761章 用掉7億，希捷的刁難
吃完早餐，張宣和李梅帶領團隊來到了天河商城。
兩年不見，孫劍感覺老了很多，瘦了很多；其子孫成也倒是成熟了很多，一言一行似乎找不到當初指使人到銀泰商城打砸的影子。
見到這父子兩的模樣，張宣立馬想起了李梅之前告訴自己的一句話：這對父子因為在住房地產邁的步子太大，扯到了蛋，資金鏈很緊張，處於隨時有可能斷裂的風險。
“張總，李經理，好幾不見，請上座。”再次見到張宣和李梅，孫劍臉上掛著一臉笑容，仿佛以及忘記了曾經的齷齪。
“謝謝。”伸手不打笑臉人，張宣很是隨意的找了個位置坐。
孫劍問張宣：“張總，茶還是咖啡？”
張宣笑說：“客隨主便，都可以。”
孫劍是個愛茶的，當即親自煮茶，一套流程下來，會客廳裏飄滿了茶香。
主賓雙方一邊喝茶，一邊聊天，會麵看起來氣氛十分融洽。
不過畢竟是來談生意的，品完茶過後，要趕時間的李梅再次發揮了幹淨利落的性子。
李梅說：“經過前麵幾輪的談判，我們都看到了雙方的誠意，我也知道貴公司現在被很多供應商催債，需要大筆現金周轉，所以我們銀泰地產也不小家子氣，最後一口價：7個億。”
聞言，剛才還笑臉滿盈的孫劍直接放下手中的茶杯，眉毛簇擁在一起，沒說答應，也沒說不答應。但耗資11億建成的天河商城最終隻賣7億，他著實有些不甘，甚至內心很窩火！
不過窩火歸窩火，孫劍卻沒在臉上表現出來，因為李梅剛才的一番話，直接把自己的老底揭穿了。
不知道是不是錯覺？孫劍甚至在李梅的話裏聽出了一絲威脅之意，仿佛要是不答應，對方就會把自己公司現金流快要斷裂的事情傳出去？
孫劍在商城摸爬打滾這麽多年，年輕時吃過太多的虧導致養成了多疑的性格，狐疑地看了看張宣和李梅，不確定這兩人會不會這麽做？
可想起之前兩家的成見，想起張宣的雄厚實力和深不可見的背景，孫劍不敢有任何妄想。
何況在這爾虞我詐的商場，刀光劍影之事，趁你病要你命的事情屢見不鮮，孫劍一時不被唬住了。
他其實也可以拒絕，但是目前的天河商城就是個賠錢貨，有珠玉在前的銀泰商城壓著，天河商城現在每天都在虧錢。
父子兩對視一眼，都陷入了沉默。
觀察一陣父子倆的微表情，適當時機，張宣喝口茶把杯子放下、起身說：
“孫總，買賣不成仁義在，以後有困難可以來找我，大家是朋友，在一個城市能幫的一定幫，今天還有事，我就先走一步，下次有機會聚聚。”
說罷，張宣轉身打算走人，是真的走人，這天河商城他吞定了，但他不急在這一時。
因為他料定有人會比他更急。
果不其然，張宣還沒走到門口，孫劍就喊話：“張總，7億，我要現金。”
張宣瞄一眼李梅。
李梅心領神會：“先付一半現金，剩下的一年內付清。”
孫劍據理力爭：“先付三分之二。”
李梅搖頭：“我們手裏沒這麽多現金。”
這話張宣是不信的，羊城這個圈子，誰還不知道銀泰地產的老板錢多到用不完？
孫劍同李梅對視小半晌，見李梅沒有退讓的打算，孫劍最後還是同意了。
張宣伸手：“孫總，合作愉快！”
孫劍涵養功夫很好，心裏雖然有諸多歎息，但臉上硬是沒表現出來：“張總，合作愉快！”
接下來就是簽協議、走流程，這些雙方都有專人團隊在接洽，交談一番後，張宣和李梅離開了天河商城。
走到樓下，迴望一眼，張宣饒有意味地說：“這裏以後就是我們的了。”
李梅跟著迴望一眼，非常高興地問：“四年前你有想過今天沒？”
李梅反問：“你呢？你想過沒？”
張宣笑道，“想過沒想過不重要，向你承諾過的東西我可是都兌現了。”
李梅笑著點頭，說：“其實我有預感，要是天河商城再撐一段時間，也許會迎來轉機。”
可不就是麽？
明年國家會頒發房改政策，房地產行業會迎來春天，一飛衝天的春天，那時候別說商城了，光這塊地的價值都遠遠不隻7個億。
當然了，他知道歸知道，但不能明說，而是道：“還是那句話，衣食住行我很看好，房地產大有可為。”
李梅問：“這邊的裝修要升級嗎？”
天河商城的內外裝修跟銀泰商城不是一個等級，沒有對比就沒有傷害，兩者的差距好比醜小鴨和白天鵝。
張宣伸手指指前麵，“我們兩座商城中間還隔著一塊地，不知道有沒有機會拿下？”
李梅說：“如果你要是想，也許有一線機會，但我不建議你這麽做。”
張宣明白，李梅是勸他不要貪多。
他點點頭：“你說的對，我也隻是一時興起。要是中間這塊地真給我了，我反而有點怕了。”
李梅很欣賞他這點，欣賞他年少得誌，更欣賞他功成名就後還能保持絕對理智。
李梅抬手看看時間，說：“我得趕時間了，迴來再跟你聊。”
張宣知道她要趕飛機，也沒挽留，一直送她到路邊。
在工地光了一圈，張宣接到了阮得誌電話。
阮得誌說：“這裏來了一批你感興趣的西班牙火腿，還來了一批小轎車，你是否有需要？”
聽到這久違了的問話，張宣有些恍惚，問：“什麽牌子的車？”
阮得誌說：“清一色奧迪。”
李梅點點頭：“估計這次降價太多觸動了某些人的利益。”
兩人心照不宣，話題點到為止沒再深談。
張宣說：“既然如此，後續如果打價格戰你就在優惠活動上多下功夫吧。
人挪死樹挪活，價格不變多搞活動，我倒要看看他們還有什麽話要說？”
李梅笑了：“你跟我的想法一致，我們開會也得出了這個應對結果。”
談到小靈通，李梅說出了幾個困難：“由於小靈通火爆，現在境外芯片一漲再漲，再這麽漲下去，我們同諾基亞和摩托諾拉的價格戰就沒優勢了。”
聽到這話，張宣嘴裏的粉都不香了。
見他沉默，李梅分析：“我估計除了芯片供應商趁機哄抬價格獲得高迴報利潤外。
可能還少不了米國那邊的資本施壓，不然芯片不可能在半多年的時間內連續漲了2倍。”
張宣說：“不要估計，肯定少不了他們的影子。”
問：“你們有什麽想法？”
李梅放下筷子說：“我的想法是自己搞，小靈通需要的芯片在國際上又不是什麽非常先進的技術，我們自己搞搞看。
你不是提倡手機高度自產化嗎？我們不說跟日韓美國的芯片巨頭扳扳手腕，但也要跟在後麵努把力，不能我們這邊剛冒頭了，人家就給你來一棍子。如果這樣下去，我們以後都要受製於人。”
知道她說的都是真話，可張宣對搞芯片仍舊有抵觸，歸根到底還是覺得這東西太難了。
難的已經不是資金和技術的問題了，而是國與國之間的關係對壘，這就讓人蛋疼。
不過李梅有一句話說的是對的，別個在前麵跑，要是自己連尾巴都看不到，到頭來也隻是一個組裝公司而已。
前有老鄧給自己灌輸的熱血，張宣猶豫一陣後，就問：“你打算怎麽搞？”
李梅說：“我的想法分兩步，第一步是托李文棟的關係從國外購買所需要的生產線和技術，我了解過，小靈通所需要的生產線在國外算是淘汰技術，以李文棟和安長俱樂部的關係，隻要錢到位了，應該不難搞。
第二步就是以戰養戰。我算過，我們的小靈通需要大量低端芯片，銀泰貿易的led燈飾也需要大量的低端芯片，這些足以養活我們的芯片項目。”
張宣明白她的意思：“低端向高端逐漸邁步？”
李梅點頭又搖頭：“高端暫時不敢奢望，隻能說是留一線希望。有一線希望在，總比絕望強。”
張宣沉吟許久，最後拍板說：“行，你有這心，就放手去幹吧，迴頭我跟李文棟打個招唿。
另外，你也不用把芯片進口隻瞄準日本彎彎，韓國和美國也可以試試，多個朋友多條路。”
李梅說：“phs專利技術在日本人手裏。”
張宣笑道：“還記得前些年的廣島協議吧？隻要利益足夠，專利在誰手裏都不是問題關鍵，人家自己會搞定的。”
李梅覺得這話在理：“我試試看。”
張宣說：“對嘛，試試看，成了就是意外收獲，不成也沒關係，沒有什麽損失。”
李梅說：“目前我們還遇到一個問題。”
張宣問：“哪個問題？”
李梅說：“液晶屏技術。隻有把這項技術落實了，我們才能說是實現了高度自產化。”
張宣說：“以前你們都是從哪裏進貨的？”
李梅迴答：“剛開始是從日本進貨，價格很貴。後來我們同清華液晶技術工程研究所中心拿貨，這雖然是一家新公司，但小靈通本身就不是什麽高技術手機，其產品能夠我們小靈通的需求，從這裏拿貨價格低了很多。”
張宣抬頭問：“那你這是？”
李梅說：“我最近一直在瘋狂惡補手機行業的資料，發現目前的液晶屏領域，日韓和彎彎處於技術前沿陣地，都已經把目光瞄準了第三代tft屏幕，這個讓我很是眼饞。”
張宣和她想的不是一個點：“照你這麽說，如果第三代屏幕出來，那第二代又要大降價了？這對我們小靈通可是好事。”
李梅說是：“但你的野心是正在研發的手機，小靈通隻是我們的一個過渡產品，所以我想往這方多找找合作合夥。”
張宣想了想說：“既然日韓在研發這項技術，那京東方應該也有這個準備吧，你跟京東方的高層多多接觸下。”
李梅說：“行，原計劃我從彎彎迴來就準備去京城會見李文棟的，到時候順道去趟京東方。”
張宣說：“目前手機外殼、貼裝技術和電池已經實現了國產，供應鏈掌握在了我們自己手中，如果芯片和液晶屏方麵能夠有所作為，我們的手機還是值得期待的。”
當然了，他明白得緊，液晶屏有京東方在，希望不小。可高端芯片，這東西就一言難盡了。
不過他也想通了，事在人為，能走到哪一步算哪一步，大不了就在低端芯片領域自產自銷，反正led燈需要的芯片每年也是海量，錢景不愁。
第761章 用掉7億，希捷的刁難
吃完早餐，張宣和李梅帶領團隊來到了天河商城。
兩年不見，孫劍感覺老了很多，瘦了很多；其子孫成也倒是成熟了很多，一言一行似乎找不到當初指使人到銀泰商城打砸的影子。
見到這父子兩的模樣，張宣立馬想起了李梅之前告訴自己的一句話：這對父子因為在住房地產邁的步子太大，扯到了蛋，資金鏈很緊張，處於隨時有可能斷裂的風險。
“張總，李經理，好幾不見，請上座。”再次見到張宣和李梅，孫劍臉上掛著一臉笑容，仿佛以及忘記了曾經的齷齪。
“謝謝。”伸手不打笑臉人，張宣很是隨意的找了個位置坐。
孫劍問張宣：“張總，茶還是咖啡？”
張宣笑說：“客隨主便，都可以。”
孫劍是個愛茶的，當即親自煮茶，一套流程下來，會客廳裏飄滿了茶香。
主賓雙方一邊喝茶，一邊聊天，會麵看起來氣氛十分融洽。
不過畢竟是來談生意的，品完茶過後，要趕時間的李梅再次發揮了幹淨利落的性子。
李梅說：“經過前麵幾輪的談判，我們都看到了雙方的誠意，我也知道貴公司現在被很多供應商催債，需要大筆現金周轉，所以我們銀泰地產也不小家子氣，最後一口價：7個億。”
聞言，剛才還笑臉滿盈的孫劍直接放下手中的茶杯，眉毛簇擁在一起，沒說答應，也沒說不答應。但耗資11億建成的天河商城最終隻賣7億，他著實有些不甘，甚至內心很窩火！
不過窩火歸窩火，孫劍卻沒在臉上表現出來，因為李梅剛才的一番話，直接把自己的老底揭穿了。
不知道是不是錯覺？孫劍甚至在李梅的話裏聽出了一絲威脅之意，仿佛要是不答應，對方就會把自己公司現金流快要斷裂的事情傳出去？
孫劍在商城摸爬打滾這麽多年，年輕時吃過太多的虧導致養成了多疑的性格，狐疑地看了看張宣和李梅，不確定這兩人會不會這麽做？
可想起之前兩家的成見，想起張宣的雄厚實力和深不可見的背景，孫劍不敢有任何妄想。
何況在這爾虞我詐的商場，刀光劍影之事，趁你病要你命的事情屢見不鮮，孫劍一時不被唬住了。
他其實也可以拒絕，但是目前的天河商城就是個賠錢貨，有珠玉在前的銀泰商城壓著，天河商城現在每天都在虧錢。
父子兩對視一眼，都陷入了沉默。
觀察一陣父子倆的微表情，適當時機，張宣喝口茶把杯子放下、起身說：
“孫總，買賣不成仁義在，以後有困難可以來找我，大家是朋友，在一個城市能幫的一定幫，今天還有事，我就先走一步，下次有機會聚聚。”
說罷，張宣轉身打算走人，是真的走人，這天河商城他吞定了，但他不急在這一時。
因為他料定有人會比他更急。
果不其然，張宣還沒走到門口，孫劍就喊話：“張總，7億，我要現金。”
張宣瞄一眼李梅。
李梅心領神會：“先付一半現金，剩下的一年內付清。”
孫劍據理力爭：“先付三分之二。”
李梅搖頭：“我們手裏沒這麽多現金。”
這話張宣是不信的，羊城這個圈子，誰還不知道銀泰地產的老板錢多到用不完？
孫劍同李梅對視小半晌，見李梅沒有退讓的打算，孫劍最後還是同意了。
張宣伸手：“孫總，合作愉快！”
孫劍涵養功夫很好，心裏雖然有諸多歎息，但臉上硬是沒表現出來：“張總，合作愉快！”
接下來就是簽協議、走流程，這些雙方都有專人團隊在接洽，交談一番後，張宣和李梅離開了天河商城。
走到樓下，迴望一眼，張宣饒有意味地說：“這裏以後就是我們的了。”
李梅跟著迴望一眼，非常高興地問：“四年前你有想過今天沒？”
李梅反問：“你呢？你想過沒？”
張宣笑道，“想過沒想過不重要，向你承諾過的東西我可是都兌現了。”
李梅笑著點頭，說：“其實我有預感，要是天河商城再撐一段時間，也許會迎來轉機。”
可不就是麽？
明年國家會頒發房改政策，房地產行業會迎來春天，一飛衝天的春天，那時候別說商城了，光這塊地的價值都遠遠不隻7個億。
當然了，他知道歸知道，但不能明說，而是道：“還是那句話，衣食住行我很看好，房地產大有可為。”
李梅問：“這邊的裝修要升級嗎？”
天河商城的內外裝修跟銀泰商城不是一個等級，沒有對比就沒有傷害，兩者的差距好比醜小鴨和白天鵝。
張宣伸手指指前麵，“我們兩座商城中間還隔著一塊地，不知道有沒有機會拿下？”
李梅說：“如果你要是想，也許有一線機會，但我不建議你這麽做。”
張宣明白，李梅是勸他不要貪多。
他點點頭：“你說的對，我也隻是一時興起。要是中間這塊地真給我了，我反而有點怕了。”
李梅很欣賞他這點，欣賞他年少得誌，更欣賞他功成名就後還能保持絕對理智。
李梅抬手看看時間，說：“我得趕時間了，迴來再跟你聊。”
張宣知道她要趕飛機，也沒挽留，一直送她到路邊。
在工地光了一圈，張宣接到了阮得誌電話。
阮得誌說：“這裏來了一批你感興趣的西班牙火腿，還來了一批小轎車，你是否有需要？”
聽到這久違了的問話，張宣有些恍惚，問：“什麽牌子的車？”
阮得誌說：“清一色奧迪。”