第30節
重生大時代之1993 作者：三月麻竹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
所以你嫂子很慎重，一切都要到了那邊才能決定，什麽顏色好賣，什麽款式流行，什麽用料，要當麵看了才心裏有數。”
“是這個理，凡事預則立，不預則廢，錢來得都不容易，還是要謹慎點好。”張宣很認可這行事方法。
既然摸清了底，他也就不再藏著掖著，又碰一杯後，直接開門見山地講：
“哥，我今天上門，其實是來和你們商量一件事的。”
“什麽事？”陽雲抬頭看著他，很好奇。
張宣說：“我手裏有一批衣服，質量好，價格低，款式新潮，不知道你們有沒有興趣？”
陽雲以為自己聽錯了，非常詫異地問：“你說什麽？你手裏有一批衣服？”
“對，我手裏有一批衣服。”
“多少？”
“8.3萬件。”
“多少？！！！”
“8.3萬件。”
“8.3萬件？？？萬件？？？”
“8.3萬件。”
“你？”陽雲大驚，用手指在兩人之間比劃了下，有點失態：“你有8.3萬件衣服？老弟，這玩笑可開大了啊。”
張宣目不轉睛地看著他，認真說：“我馬上就要高考了，你覺得我有時間跟你開玩笑嗎？”
說完也不等這大表哥接話，當即就把衣服的來龍去脈解釋了一遍。
當然，張宣也是有原則的，不該說的藏著堅決不說。
比如自己從海關拿貨的價格。不是他有意隱瞞，而是這個社會人心難測，又是在一次都還沒合作過的情況下，必須慎重。
畢竟沒有對比就沒有傷害，要是知道自己的進貨價格這麽低，保不準他們心裏容易失衡。
至於後麵瞞不瞞得住，那另說。他隻要掙得了第一筆資金後，雙方之間有了利益往來，就一切都好辦。
畢竟舅舅肯定是站自己這邊的，這才是最優質最核心的資源。
至於銷售渠道，在這年代不用發愁，無非就是多花點時間和心思奔波而已。
他都想過了，同這哥嫂如果合作愉快，以後可以慢慢進行利益捆綁，加深合作。
如果合作不愉快，那就與其他零售批發商合作也一樣，隻要有硬通貨在手，第一次在邵市把名氣打開了，今後不愁出路。
而對於那些該說的，他都添油加醋說了一遍，尤其是把今後的供貨情況，以及錢景好好畫了一個餅。
洋洋灑灑一通，末了，張宣又重複問，“怎麽樣，有興趣沒？”
第45章 達成
陽雲聽傻了，第一次聽到海關罰沒這東西，仿佛在聽天書。
他很意動！
自己家舉步維艱要做生意時，上天突然派小老弟咂了一塊餡餅下來，這叫他如何不心動？
就好比富人施舍乞丐一坨黃金疙瘩，乞丐都快餓死了，難道還會拒絕黃金嗎？
隻是動心歸動心，但陽雲畢竟人過40了，又經曆了滄桑，有著屬於自己的沉穩，小心的再次確認一遍：
“你說的是認真的？天底下有這種好事？還輪到我了？不是在拿哥尋開心？”
張宣夾粒花生米放嘴裏，嚼吧嚼吧吞下去後，才不急不躁地說：
“你也是看著我長大的，難道還不知道我的為人麽？你就算不信我，難道還不信我舅舅麽，他有閑心開這樣的玩笑麽？
衣服現在就在海關倉庫，我隨時可以去提貨。要不是想著你和嫂子要開服裝批發部了，你們可能需要，就先問問你們。
不然我早就漫山遍野去找邵市其它做服裝生意的了。你也知道現在的市場環境，我這批貨成色好，價格優惠，咂出來就不怕沒人要。”
陽雲知道他說的沒錯，這批服裝要是真有說的那麽好，提到邵市來，壓根就不愁賣。
畢竟這個城市的人口那麽多，需求那麽旺盛，以這個毀天滅地的價格，不說找其他批發商和服裝散戶。
8.3萬件，光擺地攤也能一年賣掉了。
而且他還想到了一個問題，要是自己這次沒吃下這批貨，而這批貨又是真的存在，那不僅會在邵市培養出一些競爭對手，還等於掐斷了小老弟這條通天“錢”脈。
得不償失！
拒絕不起！
思緒萬千，陽雲整理一下亂糟糟的想法，隨後喝口酒才說，“如果真像你說的屬實，這對我和你嫂子來講，是潑天喜事。
但我現在也是被你咂暈了，迷迷糊糊一團亂麻，還是要跟你嫂子商量商量才能給你準確答複。”
張宣認可的點點頭：“這是當然。畢竟這批貨貨物市場價值138萬，不是小數目，你要是隨隨便便答應了，我還沒個底呢。”
說到這，兄弟倆相視一笑，然後喝酒聊天說起了一些更細節的方麵。
至於交易價格方麵，兩人都沒急著提。
上輩子張宣跟隨陽永健做過外貿，雖然做的是led燈飾這塊。
但羊城也好，深城也罷，生意做久了其實就會發現生意圈真的就那麽大，兜兜轉轉都是那一批人。
經年累月下來，認識七七八八的人多了，對各行各業自然會有道聽途說，自然會有所了解。
就說服裝行業吧，通常來講，後世服裝廠利潤大約是10％左右。
一級批發市場批發商的利潤是10％左右，二級服裝批發市場批發商的利潤是20％左右。
不過有一些檔口是批發零售兼著做，利潤可以到達50％。
服裝店的利潤是50％—70％左右，當然商場超市會更高。
當然了，這也隻是個模糊的行業共識。在具體操作中，還是有很大的波動空間的。
比如服裝銷售的中間環節中包括經銷商、代理商和零售商，這每個階段的利潤都有起伏。
但就服裝行業整體而言，經銷商通常要在出廠價上加價30％，零售商場再加價30％。因此，一件100元的服裝到了商場售價可能就會攀升到170多元。
按照這個標準做參考調整，再結合這年頭“供不應求”的賣方市場為主的大環境。
張宣也不貪心。
他早就算過了，從海關拿貨，一件市場價20元的衣服，他賣給輝嫂的價格隻要7元，其他的利潤都讓利給兩口子。
7元價格高嗎？
相對於他拿貨的成本價2元，7塊確實高。
但是相比於輝嫂去羊城一級服裝批發市場拿貨，那這價格就大低特低了。
畢竟自己的供貨價格本身就大大低於廠家的出廠價格，中間還為兩口子省去了一級批發市場的利潤盤剝。
至於陽雲兩口子拿貨到邵市賣多少價錢？
那張宣不管，也管不著，賣多賣少，都是人家的本事不是？
讓“利”是把自己解救出來，讓兩口子給自己掙錢。
張宣現在的定位非常清晰，省人力，省時間，盡快攫取第一桶金。改善家裏生活的同時，蓄力好做更大的事情。
他現在也不跟兩口子談捆綁合作之類的話題。
因為沒有見到確切好處之前，談捆綁合作都是一文不值，誇誇其談反而降低自己的印象分。而且以輝嫂不見兔子不撒鷹的精明，也不會同意的。
隻有給了他們甜頭後，人家才會上杆子找你。那時候才是談進一步合作的時候。
傍晚，太陽開始落山了，燃燒中晚霞漸漸黯淡下來。
陽雲的女兒，也就是14歲的千千踩著點，迴家拿晚飯來了。
一進門，千千同張宣打完招唿就探頭到廚房問：“爸，飯菜做好了沒？我有點餓了。”
陽雲正在爆炒魷魚，聞言轉頭對女兒說：“今天不帶飯了，你去把你媽叫迴來，就說家裏有急事。”
千千疑惑問：“什麽急事啊？錢都不掙了？”
陽雲揮揮菜鏟子：“別問那麽多。去喊你媽迴來就是了，要她快點啊，等會你小叔還要迴學校呢。”
千千迴身瞧了瞧沙發上看報紙的張宣，沒再多問，換個鞋子就出門了。
半個鍾頭後，輝嫂迴來了。
一進屋就焦急地問：“發生什麽事了，把我急匆匆喊迴來？”
陽雲知道自己媳婦是個急性子，如果不先把事情說清楚，飯都肯定吃不好的。
於是一把拉過媳婦坐下，就簡單明了的把事情始末說一遍。
聽完，輝嫂同當初的陽雲一樣，人都蒙了，被幸福咂蒙的。
楞了好一會兒才轉身問張宣：“這事幾成把握？”
張宣知道她還在心情平複階段，遂用肯定的語氣盯著她說：“十成，百分百。”
輝嫂激動地問，“這批貨如今就在你手裏？”
張宣繼續用肯定的語氣答：“就在我手裏，隨時可以去提？”
“真的有8.3萬件這麽多？”
“如假包換。”
“成色、款式怎麽樣？”
“我舅舅說非常好。嫂子到了那邊可以先去看貨，再決定要不要。”
輝嫂畢竟在供銷社幹了20多年，在生意頭腦上，比丈夫精明果幹多了，沒有多餘的廢話，幾句下來就直指問題核心。
見張宣說的這麽認真，說的這麽合理，輝嫂高興地點點頭，沉思十來秒後，就問了最為關鍵的一個問題：“老弟你要什麽價？”
張宣看著兩人，豎起右手食指道：“都是一家人，就不在這彎彎繞繞了。單件衣服，我隻要市場標準價的35％，其它利潤都是你們的。”
聽到這價格，陽雲和輝嫂默契對視一眼，彼此都能看到對方眼裏的火花。
“是這個理，凡事預則立，不預則廢，錢來得都不容易，還是要謹慎點好。”張宣很認可這行事方法。
既然摸清了底，他也就不再藏著掖著，又碰一杯後，直接開門見山地講：
“哥，我今天上門，其實是來和你們商量一件事的。”
“什麽事？”陽雲抬頭看著他，很好奇。
張宣說：“我手裏有一批衣服，質量好，價格低，款式新潮，不知道你們有沒有興趣？”
陽雲以為自己聽錯了，非常詫異地問：“你說什麽？你手裏有一批衣服？”
“對，我手裏有一批衣服。”
“多少？”
“8.3萬件。”
“多少？！！！”
“8.3萬件。”
“8.3萬件？？？萬件？？？”
“8.3萬件。”
“你？”陽雲大驚，用手指在兩人之間比劃了下，有點失態：“你有8.3萬件衣服？老弟，這玩笑可開大了啊。”
張宣目不轉睛地看著他，認真說：“我馬上就要高考了，你覺得我有時間跟你開玩笑嗎？”
說完也不等這大表哥接話，當即就把衣服的來龍去脈解釋了一遍。
當然，張宣也是有原則的，不該說的藏著堅決不說。
比如自己從海關拿貨的價格。不是他有意隱瞞，而是這個社會人心難測，又是在一次都還沒合作過的情況下，必須慎重。
畢竟沒有對比就沒有傷害，要是知道自己的進貨價格這麽低，保不準他們心裏容易失衡。
至於後麵瞞不瞞得住，那另說。他隻要掙得了第一筆資金後，雙方之間有了利益往來，就一切都好辦。
畢竟舅舅肯定是站自己這邊的，這才是最優質最核心的資源。
至於銷售渠道，在這年代不用發愁，無非就是多花點時間和心思奔波而已。
他都想過了，同這哥嫂如果合作愉快，以後可以慢慢進行利益捆綁，加深合作。
如果合作不愉快，那就與其他零售批發商合作也一樣，隻要有硬通貨在手，第一次在邵市把名氣打開了，今後不愁出路。
而對於那些該說的，他都添油加醋說了一遍，尤其是把今後的供貨情況，以及錢景好好畫了一個餅。
洋洋灑灑一通，末了，張宣又重複問，“怎麽樣，有興趣沒？”
第45章 達成
陽雲聽傻了，第一次聽到海關罰沒這東西，仿佛在聽天書。
他很意動！
自己家舉步維艱要做生意時，上天突然派小老弟咂了一塊餡餅下來，這叫他如何不心動？
就好比富人施舍乞丐一坨黃金疙瘩，乞丐都快餓死了，難道還會拒絕黃金嗎？
隻是動心歸動心，但陽雲畢竟人過40了，又經曆了滄桑，有著屬於自己的沉穩，小心的再次確認一遍：
“你說的是認真的？天底下有這種好事？還輪到我了？不是在拿哥尋開心？”
張宣夾粒花生米放嘴裏，嚼吧嚼吧吞下去後，才不急不躁地說：
“你也是看著我長大的，難道還不知道我的為人麽？你就算不信我，難道還不信我舅舅麽，他有閑心開這樣的玩笑麽？
衣服現在就在海關倉庫，我隨時可以去提貨。要不是想著你和嫂子要開服裝批發部了，你們可能需要，就先問問你們。
不然我早就漫山遍野去找邵市其它做服裝生意的了。你也知道現在的市場環境，我這批貨成色好，價格優惠，咂出來就不怕沒人要。”
陽雲知道他說的沒錯，這批服裝要是真有說的那麽好，提到邵市來，壓根就不愁賣。
畢竟這個城市的人口那麽多，需求那麽旺盛，以這個毀天滅地的價格，不說找其他批發商和服裝散戶。
8.3萬件，光擺地攤也能一年賣掉了。
而且他還想到了一個問題，要是自己這次沒吃下這批貨，而這批貨又是真的存在，那不僅會在邵市培養出一些競爭對手，還等於掐斷了小老弟這條通天“錢”脈。
得不償失！
拒絕不起！
思緒萬千，陽雲整理一下亂糟糟的想法，隨後喝口酒才說，“如果真像你說的屬實，這對我和你嫂子來講，是潑天喜事。
但我現在也是被你咂暈了，迷迷糊糊一團亂麻，還是要跟你嫂子商量商量才能給你準確答複。”
張宣認可的點點頭：“這是當然。畢竟這批貨貨物市場價值138萬，不是小數目，你要是隨隨便便答應了，我還沒個底呢。”
說到這，兄弟倆相視一笑，然後喝酒聊天說起了一些更細節的方麵。
至於交易價格方麵，兩人都沒急著提。
上輩子張宣跟隨陽永健做過外貿，雖然做的是led燈飾這塊。
但羊城也好，深城也罷，生意做久了其實就會發現生意圈真的就那麽大，兜兜轉轉都是那一批人。
經年累月下來，認識七七八八的人多了，對各行各業自然會有道聽途說，自然會有所了解。
就說服裝行業吧，通常來講，後世服裝廠利潤大約是10％左右。
一級批發市場批發商的利潤是10％左右，二級服裝批發市場批發商的利潤是20％左右。
不過有一些檔口是批發零售兼著做，利潤可以到達50％。
服裝店的利潤是50％—70％左右，當然商場超市會更高。
當然了，這也隻是個模糊的行業共識。在具體操作中，還是有很大的波動空間的。
比如服裝銷售的中間環節中包括經銷商、代理商和零售商，這每個階段的利潤都有起伏。
但就服裝行業整體而言，經銷商通常要在出廠價上加價30％，零售商場再加價30％。因此，一件100元的服裝到了商場售價可能就會攀升到170多元。
按照這個標準做參考調整，再結合這年頭“供不應求”的賣方市場為主的大環境。
張宣也不貪心。
他早就算過了，從海關拿貨，一件市場價20元的衣服，他賣給輝嫂的價格隻要7元，其他的利潤都讓利給兩口子。
7元價格高嗎？
相對於他拿貨的成本價2元，7塊確實高。
但是相比於輝嫂去羊城一級服裝批發市場拿貨，那這價格就大低特低了。
畢竟自己的供貨價格本身就大大低於廠家的出廠價格，中間還為兩口子省去了一級批發市場的利潤盤剝。
至於陽雲兩口子拿貨到邵市賣多少價錢？
那張宣不管，也管不著，賣多賣少，都是人家的本事不是？
讓“利”是把自己解救出來，讓兩口子給自己掙錢。
張宣現在的定位非常清晰，省人力，省時間，盡快攫取第一桶金。改善家裏生活的同時，蓄力好做更大的事情。
他現在也不跟兩口子談捆綁合作之類的話題。
因為沒有見到確切好處之前，談捆綁合作都是一文不值，誇誇其談反而降低自己的印象分。而且以輝嫂不見兔子不撒鷹的精明，也不會同意的。
隻有給了他們甜頭後，人家才會上杆子找你。那時候才是談進一步合作的時候。
傍晚，太陽開始落山了，燃燒中晚霞漸漸黯淡下來。
陽雲的女兒，也就是14歲的千千踩著點，迴家拿晚飯來了。
一進門，千千同張宣打完招唿就探頭到廚房問：“爸，飯菜做好了沒？我有點餓了。”
陽雲正在爆炒魷魚，聞言轉頭對女兒說：“今天不帶飯了，你去把你媽叫迴來，就說家裏有急事。”
千千疑惑問：“什麽急事啊？錢都不掙了？”
陽雲揮揮菜鏟子：“別問那麽多。去喊你媽迴來就是了，要她快點啊，等會你小叔還要迴學校呢。”
千千迴身瞧了瞧沙發上看報紙的張宣，沒再多問，換個鞋子就出門了。
半個鍾頭後，輝嫂迴來了。
一進屋就焦急地問：“發生什麽事了，把我急匆匆喊迴來？”
陽雲知道自己媳婦是個急性子，如果不先把事情說清楚，飯都肯定吃不好的。
於是一把拉過媳婦坐下，就簡單明了的把事情始末說一遍。
聽完，輝嫂同當初的陽雲一樣，人都蒙了，被幸福咂蒙的。
楞了好一會兒才轉身問張宣：“這事幾成把握？”
張宣知道她還在心情平複階段，遂用肯定的語氣盯著她說：“十成，百分百。”
輝嫂激動地問，“這批貨如今就在你手裏？”
張宣繼續用肯定的語氣答：“就在我手裏，隨時可以去提？”
“真的有8.3萬件這麽多？”
“如假包換。”
“成色、款式怎麽樣？”
“我舅舅說非常好。嫂子到了那邊可以先去看貨，再決定要不要。”
輝嫂畢竟在供銷社幹了20多年，在生意頭腦上，比丈夫精明果幹多了，沒有多餘的廢話，幾句下來就直指問題核心。
見張宣說的這麽認真，說的這麽合理，輝嫂高興地點點頭，沉思十來秒後，就問了最為關鍵的一個問題：“老弟你要什麽價？”
張宣看著兩人，豎起右手食指道：“都是一家人，就不在這彎彎繞繞了。單件衣服，我隻要市場標準價的35％，其它利潤都是你們的。”
聽到這價格，陽雲和輝嫂默契對視一眼，彼此都能看到對方眼裏的火花。