“所以呢，到底打算賣多少錢一罐？”
薇薇安想了一下，說道：“我假設你明白，我們決定不了一罐冷霜的價格，終端銷售價始終是由零售商決定的——我隻能說，麵霜廠的建議零售價是‘6先令6便士’一罐。事實上，就算參考出廠價，這個價格我們留給分銷商和零售商的利潤也不少了。”
以冷霜的成本，出廠價就夠大賺特賺了！應該說，這樣的貴價產品，就是能讓上上下下都吃的滿嘴流油。
“6先令6便士？唔，這是一個高價，不過冷霜倒也值那個價。”不出薇薇安所料，羅拉雖然也覺得一罐麵霜賣到這個價格有點兒高，但根本不在意的樣子。畢竟對於她來說，錢不是問題，隻要東西好，她就會覺得值得。
冷霜瞄準的客戶群，不是每個人都有羅拉那麽富貴，但基本認為她們是價格不敏感的用戶，這是沒問題的。而既然對價格不敏感了，自然就會對效果、使用感受之類斤斤計較，一旦滿足她們這些，賣的貴一些根本不是缺點。
甚至是優點也說不定了。
事實也是這樣，冷霜的出廠價就很高了，但這一點根本沒有打消分銷商的熱情！一張張訂單還是雪花一樣飛來，大家都很興奮地想要賣它——最有代表性的就是遠在洋基的莫雷先生，收到試用的冷霜之後，立刻就下了單，還是大單、巨單！
就是在這樣大家都很看好，分銷商、零售商和顧客一起期待的氛圍裏，冷霜進入了市場…薇薇安原本是打算這個時候就好好看看冷霜能創造多大的經濟效益的，但沒想到，她才盯了兩天，礦油的事兒就有消息了。
“…確定那是礦油了嗎？”薇薇安到這個時候還有點兒不相信，之前其實也搞錯過，所以她是既振奮，又遲疑。
“至少完全符合你的說法，而且樣品已經寄來了，我們看看不就知道了嗎？”斯佩羅先生攤攤手，朝實驗室方向抬了抬下巴。
薇薇安找礦油的時候是普遍撒網，最後網到魚的卻是斯佩羅先生這裏——他的一個洋基朋友，也是化學家同行，接到他的信後其實並不知道這種被稱為‘礦油’的物質。但在那之後，他去了一家石油開采公司考察，發現了一種他們在使用的潤滑油。
那是沒見過的潤滑油，是石油開采公司就地取材，從石油中獲取的。然後各方麵的情況，都和斯佩羅先生轉述的薇薇安對礦油的形容很像。他打聽了一番那種潤滑油的事，又拿了一些樣品迴去做實驗，就更加確定這一點了。
他還給斯佩羅先生寄了一些樣品來，讓他自己做判斷。
薇薇安思考著點了點頭：“您說的對，我和您一起做實驗驗證吧。”
然後他們就一起針對那些樣品做了驗證實驗，最後薇薇安很確定，那些就是礦油。可能是被發現之後也沒有特別好的用途，就拿去做潤滑油了，而那也確實是適合做潤滑油——唯一讓薇薇安覺得有點兒可惜的是，他們的加工做的很粗糙，成品隻能算是粗製礦油。
所以按照對方給出的生產方式，做出來的成品別說是化妝品級、藥品級、食品級的白油了，就是普通礦油都算不上。
當然，有了粗製礦油就是一個很好的開始，在此基礎上要做的精細優質一些，那總是有辦法的——薇薇安當即就發揮了鈔能力，邀請了斯佩羅先生幫忙做這件事。
然而斯佩羅先生拒絕了這個活兒，雖然給錢的活兒他大多數都幹，但他也算是有追求的化學家，太簡單的、缺乏創造性的工作，還是打不起勁來。如果是沒辦法了，實驗室要維持運轉的艱難關頭，那也就算了，但現在不是沒到那份上麽！
斯佩羅先生頗為傲氣地說：“承蒙您看得起，但…我想這樣的工作，任何一個受過實驗室訓練的年輕人都能慢慢做起來，根本不需要‘斯佩羅’來做。”
薇薇安能說什麽呢？也隻能笑笑，轉而拿著樣品和粗製礦油的製取方式，請奧斯汀先生再去找個化學家做這個事兒了。
奧斯汀先生滿口答應，笑得合不攏嘴——他當然高興！這會兒冷霜大獲成功，他正是對一切麵霜產品都抱有巨大期待地時候。知道這是開發新麵霜要用的原料，看它的心情和看金礦也差不多了！
薇薇安倒是不著急這個，提醒奧斯汀先生：“爸爸，不用著急，嗯，現在還是秋冬，這是‘冷霜’的季節，不用著急‘雪花膏’。”
第103章 紅粉世界103
早上十點半了，艾紐特花園的露絲小姐還沒起床。
艾紐特花園這兒，住的最多的就是各種妓女、交際花、情婦、女演員，露絲小姐在其中，隻不過是相當‘普通’的一個，沒什麽出奇的。而像她們這樣的人，向來是拿夜晚當白天，這個時間沒起床不算什麽。
等到她的女仆到時間了走進來時，她還埋在厚厚的被褥和枕頭中，睡得正沉呢！
她的臥室和外麵的起居室，都布置的非常奢華，完全符合此時一個受歡迎的交際花的排場——硬木的、漆著金漆的小桌，淡紅色的皮革的柔軟沙發，絲綢的軟枕，盛水的銀器，沉重的燭台，掛在牆壁上的六角形尼蘭畫，雕刻著精美故事圖案的遠東女紅台，地上鋪設著厚實豔麗的東方地毯……
這裏的房子由她的主要供養者，也可以說是她的‘男人’替她付租金，至於家具，那就說不準了。有可能每一件都有不同的來曆，是他人贈送的、討好她的禮物，也可能來自於她自己一次不理智的揮霍。
她們這一行就是這樣的，錢來的容易就很容易隨意揮霍掉。而麵對奢侈的東西，露絲小姐就像這座城市裏任何一個高級交際花一樣，根本無法拒絕…她過去對此無法理解，直到她曾經的一個情人，一個醫生告訴她，這可能和她的童年有關。
那時候的她過得太苦了，什麽漂亮的好東西都無法擁有。所以在長大之後、有錢了之後，就得用這些曾經想都不敢想的東西彌補過去的自己。
她很讚同這個說法，立刻就接受了——似乎是接受了這個理論，大肆揮霍的時候也能心安理得一些了呢。
女仆走進臥室，發出的動靜弄醒了露絲小姐，露絲小姐嘟噥了一聲，又在床上翻了兩下身。直到床上那漂亮的緞麵被子和一個個東方式軟枕都弄得亂七八糟了，才下定決心一樣坐起了身。
露絲小姐一頭長發披散下來，蓋住了半張臉，她費了一些力氣，才撥開頭發，唿吸到有些冰冷的空氣：“哦，什麽時間了？剛剛是有人來了嗎？”
“小姐，十點半了…是的，剛剛是菲利普先生來了。”
“今天不是菲利普的日子，他怎麽來了？”露絲小姐這個時候也恢複了一絲清醒，能夠思考了：“先給我倒一杯茶來…哦，真是快渴死我了，昨晚吃的菜太鹹了，還說是高級餐廳呢！”
茶早就泡好了，隨時備用。聞言女仆立刻就倒好了茶端過來：“菲利普先生說，昨晚他去了劇院區消遣，經過了艾紐特花園，就來看看小姐您。知道您還在睡，就走了——菲利普先生還送了東西。”
說著，女仆又轉身將一束鮮花，和一份小禮物拿了過來。
打開禮物盒子，露絲小姐一下就認出了禮物，高興地叫了起來：“是可麗牌的‘蝸牛冷霜’！不錯，他可真會討人歡心是不是？知道這時該送什麽禮物…不像那個‘老皮匠’，就連送點兒小禮物都拿不出手！”
“天呐！要是不會送禮物，我倒是寧願他折算成錢送我呢！”
露絲小姐並非是情婦，而是交際花，這就使她不會專受某人供養，而是有那麽幾個固定在她身上花錢的嫖客——另外，交際花也和妓女不同，並不看重散客，而是要有固定交往的客人。
在這種客人裏，菲利普先生是露絲小姐最喜歡的，他最年輕最漂亮，相當通情達理。這樣的他，總能5分的錢花出10分的效果，相比之下，他不是露絲小姐所有客人中最有錢的，這倒不是什麽大問題了。
“小姐…不能這樣說，您也不能隨便接受誰的貴重禮物！”女仆是個三十幾歲的女人，她一直在各路交際花、妓女家裏做女仆，對這些風月場上的古怪規則都爛熟於心。現在在露絲小姐這裏做事，反而能‘規勸’她呢！
“哦，是的，我隻能接受熟客的……”露絲小姐歎了一口氣。
交際花身上的一些規矩其實是向正經女人學的，正經女人也不能隨便接受男人的禮物，最多就是一束花，或者一小瓶香水。她們能接受男人在她們身上大筆花錢，隻有那個男人成為她們的丈夫時。
交際花也差不多，她們的熟客，就是她們實際上的‘丈夫’了！她們自己也常常稱某位格外倚重的熟客為‘我的男人’。
女仆陪著露絲說了一會兒話，吃了個早飯，就留下露絲在房間裏寫信了。等到過了中午，露絲才仔細洗漱過，換上自己新裙子。而以一條日裝裙來說，那其實是過於‘華麗’了——露絲和很多交際花一樣，平常陪伴一個男子出門時，穿的就像是個良家婦女，講究卻不至於奢華。
但如果出門不是陪伴男人，而是逛公園或交際花之間的場合，那就是怎麽奢侈，怎麽引人注目，怎麽來了。
逛公園是妓女和交際花最常見的拉新客的手段，具體的就是打扮一新的她們去城裏幾個有名的、常有妓女出沒的公園，招搖過市。這樣一來，看中了她們的嫖客就會向人打聽她們，最後主動找上門來。
至於妓女之間的場合，這就難說了…反正這次露絲小姐是要去參加一位‘布朗太太’的下午音樂會。
布朗太太是城裏非常有名的交際花，她的晚宴和音樂會在這個圈子的男人女人中非常有聲望。她很喜歡在星期二的時候舉辦小型音樂會，隻邀請音樂人和城裏最漂亮的女人。這些漂亮女人也會是她的‘儲備人才庫’，這樣當她舉辦大型晚宴和化妝舞會的時候，就能輕易號召到大量漂亮的女友了。
很多女人擔心漂亮的女友搶了自己的風頭，但布朗太太作為最成功的交際花之一，卻反其道而行之。
她認為隻有自己一個漂亮女人，是留不住那些浪蕩王孫的，而且她也不可能一直年輕漂亮。而隻要自己這裏有源源不斷的年輕漂亮的姑娘，男人們總是會來的。
按說布朗太太特色的化妝舞會更有名，但在交際花和妓女之中，她的星期二音樂會卻是更重要的。所有還沒有發達的妓女、交際花，都希望得到星期二音樂會的邀請，借此受到布朗太太的青睞，多結識一些闊人兒、自抬身價。
過去露絲小姐還沒資格去呢！也是從今年年初起，她有了一位做詩人的客人，寫了一些詩稱讚她，仿佛在讚歎一個女神——那些詩歌得到的評價不錯，由此她也身價倍增，吸引了更多客人。
說起來，她已經二十好幾歲了，以一個交際花來說可以說是最後風光的年齡了。這個時候她再不像年輕時那樣講究男人的浪漫，現在的她隻想要錢，多弄到一點兒錢，作為以後生活的本錢。
所以能在這個時候因為詩人紅了一把，她心裏是相當慶幸的，這為她弄錢提供了多少方便啊！
在露絲小姐換衣服時，平日裏為她服務的理發師也來了，恭維地道：“露絲小姐，您今日光彩照人極了！”
這位理發師也是時常為一些時髦人物服務的，露絲小姐這樣的高級交際花和那些花花公子就是他最看重的客人！不然，可不是誰都有那個閑錢，幾乎每天都要請他來梳頭、刮胡子、噴香水！
理發師用自己調的潤發漿給露絲做頭發，這種潤發漿和常見的以樹膠為主要材料的潤發漿不太一樣，是以澱粉糊為主材料的。另外還兌了酒精、精油，酒精是防腐劑，精油則是調香劑。
這樣的潤發漿不適合大場麵的晚宴使用，因為定型效果沒那麽好，做不出複雜的造型。但平常使用，卻更受女士們的歡迎，因為用的時候沒有那種厚重梆硬，仿佛戴了一個殼子的感覺，而且還不沾灰。
相反，最後拆散發髻要休息時，用密齒梳去梳頭，很輕易就能將澱粉糊潤發漿梳下來。梳完之後，頭發也得到了清理，會變得清爽順滑…這大概也是一種‘幹洗’吧。
不一會兒，理發師就為露絲小姐梳好了一個新奇發型，確保她出現在音樂會上時，能立刻吸引眾人視線。即使在場那些人，幾乎人人都在以新奇別致的裝扮引人注目！
梳好頭發後，理發師還幫助露絲小姐化妝。露絲小姐自己倒是會化妝，但這個時候還是願意接受理發師的幫助——這個時候的理發師不隻是理發師，也算是化妝師了，在理發師的巧手下，時髦人物們才能呈現出最完美的樣子。
露絲小姐拿出了一瓶冷霜給理發師看：“盧瓦爾先生，您看看這個，用得上嗎？”
理發師盧瓦爾掃了一眼，立刻點頭：“當然啦，小姐！這當然用得上…現在城裏時髦的女士，還有貴婦人、好人家的小姐，都在用它了——說實話，這是我用過的最好的麵霜，和它相比，過去那些藥劑師做的麵霜，實在不能說是麵霜，那都不是同一種東西！”
“有了它之後，過去那些麵霜都能扔掉了。”
說著話，他就用這罐冷霜給露絲小姐打了一個底，抹上冷霜的皮膚表麵有些粘膩，這個時候撲上細膩潔白的散粉，就能很輕易地掛住了。白色散粉掛住之後，理發師又拿出了粉色澱粉，當作胭脂使用。
“看起來還不錯？”露絲小姐對著鏡子裏的自己左看右看，滿意地點了點頭。然後又若有所思地道：“我聽我的朋友說，用可麗牌‘蝸牛冷霜’後，散粉便能牢牢掛在臉上了。我本以為有這樣的效果，這種麵霜中一定放了不少糖，那可不太舒服。”
“但現在看起來，似乎不是這樣。”
此時都用散粉做粉底，而且大家也知道鉛是劇毒，不好在粉裏加鉛，增加延展性和附著力了——隻是光用澱粉做的散粉，健康是健康多了，就是粉掛不住，漱漱地往下落，這是無法避免的。
為了掛住散粉，有經驗的女士和理發師都會用質地比較黏糊的麵霜。用過麵霜之後撲粉，由此成了化妝的固定流程，就和薇薇安上輩子那會兒時也會打個底後再塗粉底液，這樣更不容易卡粉。
此時冷霜出來，大家很自然地就會在用過它後撲粉，也立刻發現了它在掛粉時的優異表現。
要說這樣的冷霜有什麽缺點，大概就是還嫌太油膩了一些吧。但也不是所有人都這樣覺得，事實上大多數人並不覺得冷霜油膩——薇薇安理所當然地覺得冷霜油膩，這是因為她用慣了上輩子那些護膚產品！
她上輩子時護膚品、化妝品都很照顧人的感受，有的時候相比起效果，都更重視清爽的使用感受。畢竟效果這種事是真的說不好，就算東西不錯，也難保遇上膚質不合適，最後就是沒什麽效果的人…但使用感受卻是即刻見效，而且用上之後會時時刻刻影響到人的。
別人又沒有薇薇安的‘經驗’，隻能根據過往使用過的那些麵霜，對比產生此時的使用感受。結果當然就是，冷霜其實並不油膩…看看此時麵霜的常用材料吧，動物脂肪、香料油、糖等等，用了這些之後，再糊上一層散粉悶著——對於臉來說，這可夠它受的了！
“是的，夫人小姐們對此大為滿意，因為我們終於找到一種既能掛住散粉，又不會讓我們透不過氣的麵霜了。”理發師替露絲小姐弄好了胭脂後，爽快地說道。
“其實不隻是掛住散粉，正如報紙廣告上宣揚的那樣，‘蝸牛冷霜’還能用來卸妝。我已經試過不下10次了，它確實是卸妝的佳品…當然嘍，這也是有代價的，卸妝用它就得大方一些。”
露絲小姐聽了就笑：“嗬嗬，看起來這代價我還能夠承受，哦，6先令6便士對嗎？”
理發師也跟著笑了起來：“正是如此，6先令6便士。要我來說，這個價格很合適，過去女士們的臉被太多廉價的材料摧殘了，現在總算能用上一點兒好東西啦！”
和貴婦、千金小姐一樣，露絲小姐這樣的交際花，也是絕不會在乎冷霜價格的人之一。她們的日常生活就是奢侈揮霍，哪一天不去大手筆花錢了，人們就會懷疑她們要完蛋了。而相比她們平常揮霍的東西，6先令6便士一罐的麵霜實在不算什麽。
好歹這一罐的分量也能用一段時間了，其實花不了太多錢。更何況這大多數時候也不需要自己花費，就像她們的香水一樣，總能叫先生們辦好這事兒。
“是的，正是這個道理…哦，6先令6便士，如今這年月又能做什麽呢？一件便宜的襯衫都要3先令，一雙下等人穿的皮鞋也要7、8個先令了——說起來，您可能不相信，我認識生產‘蝸牛冷霜’的工廠主，他還曾在我的客廳裏坐過呢！”露絲小姐想到了什麽，笑意盈盈地說道。
理發師果然覺得驚奇：“竟有這樣的事啊！不過這倒是不奇怪，您這樣的美人，有幾個大人物在您的客廳徘徊，這太合理了！要我來說，沒有這樣的事兒才奇怪呢！”
“哦！可不是您想的那樣！”露絲小姐從花瓶裏抽出一枝花，打了理發師盧瓦爾一下。
然後才故作姿態地解釋道：“奧斯汀先生當初還隻是一個賣化妝品的小販，我是他的主顧，而不是他是我的主顧…說來，當初奧斯汀先生能發跡，我還貢獻了一份力量呢！當時奧斯汀先生無處分銷他的肥皂，還請我介紹了一些分銷商給他。”
“哎呀！原來還有這樣的往事！”理發師盧瓦爾表現出驚歎的樣子。不過從心底裏來說，他其實並不很驚歎。還是那句話，美林堡的上流社會看起來大，實際上小，露絲小姐這樣混出頭的交際花，總能和某些普通人隻能仰望的大人物扯到一起的。
不是和他，就是和她，不是以那種方式，就是以這種方式。
“正是如此，所以直到如今，依舊有人給我送免費的可麗牌肥皂使用，這是當初奧斯汀先生說好的‘感謝’…噯！奧斯汀先生一直是個誠實的人，許下的承諾一定會做到。說實話，他這樣的紳士沒能成為我的主顧，我其實挺遺憾的。”
這其實就有些虛偽了，當初的露絲小姐可沒有考慮過奧斯汀先生。奧斯汀先生發跡很快，而在發跡前的漫長時光裏，他都隻是一個‘平平無奇’的化妝品小販而已，而且年紀還不小了。對於露絲小姐這樣的交際花來說，那可不是好客人。
梳妝完畢的露絲小姐站起身，女仆過來最後確認她的裝束一點兒問題都沒有。她笑著說：“我覺得奧斯汀先生的故事不錯，我想我可以試著在社交場上對人說一說，這是一個符合時代潮流的好故事…作為談資再好不過了。”
她是這樣說的，也是這樣做的。去布魯太太的音樂會時，姑娘們又聊到了化妝品什麽的，她就順勢提到了最近走紅的麵霜‘蝸牛冷霜’。趁著這個當口，露絲小姐說起了自己給奧斯汀先生提供最初的渠道的事兒。
“…在我看來，那就是一切事情的開始了！奧斯汀先生也是這樣成為大富翁的！嗯，雖然那是位嚴肅的紳士，無心在我們中間混日子，但我還是要說，祝賀奧斯汀先生，希望他能一直這樣受追捧。”
“哈哈！”有一位年輕女士放肆地大笑起來。她身上過去生活留下的粗俗習慣很多，但她現在正當年輕，年少青春就是最好的裝飾品，這讓她的粗俗變成了質樸清新，放肆變成了活潑，輕浮變成了有趣。
她向露絲小姐說道：“親愛的，你真是天下頂頂好的姑娘…好吧，我也希望奧斯汀先生能一直這樣好，這樣才有源源不斷的好東西出來，是不是？可麗肥皂、牙膏和麵霜，我如今都在用了！”
“我尤其喜歡卸妝時使用‘蝸牛冷霜’，噯！我現在在劇院裏演出，經常要塗滿紅白油彩，如果演的是上世紀的人物，就還得給頭發灑上發粉——每次我卸妝，都得用掉很多油，那很不舒服，效率也很低，等到卸妝完畢，往往就沒有吃晚飯或宵夜的時間了。”
“然而這還不是最糟糕的，有時候卸妝浪費太多時間了，我睡下時怎麽也清晨一兩點了…天呐，第二天一大早我還要早起！早知道當演員這樣辛苦，我就不該上當受騙，進入這行！我該像之前那樣，做個普通的妓女的！”
演員的日程確實比□□繁忙的多，妓女、交際花還能睡懶覺，將晚上的睡眠挪到上午，女演員就不能這樣了。女演員為了準備下午和晚上的演出，往往還得早起呢！
薇薇安想了一下，說道：“我假設你明白，我們決定不了一罐冷霜的價格，終端銷售價始終是由零售商決定的——我隻能說，麵霜廠的建議零售價是‘6先令6便士’一罐。事實上，就算參考出廠價，這個價格我們留給分銷商和零售商的利潤也不少了。”
以冷霜的成本，出廠價就夠大賺特賺了！應該說，這樣的貴價產品，就是能讓上上下下都吃的滿嘴流油。
“6先令6便士？唔，這是一個高價，不過冷霜倒也值那個價。”不出薇薇安所料，羅拉雖然也覺得一罐麵霜賣到這個價格有點兒高，但根本不在意的樣子。畢竟對於她來說，錢不是問題，隻要東西好，她就會覺得值得。
冷霜瞄準的客戶群，不是每個人都有羅拉那麽富貴，但基本認為她們是價格不敏感的用戶，這是沒問題的。而既然對價格不敏感了，自然就會對效果、使用感受之類斤斤計較，一旦滿足她們這些，賣的貴一些根本不是缺點。
甚至是優點也說不定了。
事實也是這樣，冷霜的出廠價就很高了，但這一點根本沒有打消分銷商的熱情！一張張訂單還是雪花一樣飛來，大家都很興奮地想要賣它——最有代表性的就是遠在洋基的莫雷先生，收到試用的冷霜之後，立刻就下了單，還是大單、巨單！
就是在這樣大家都很看好，分銷商、零售商和顧客一起期待的氛圍裏，冷霜進入了市場…薇薇安原本是打算這個時候就好好看看冷霜能創造多大的經濟效益的，但沒想到，她才盯了兩天，礦油的事兒就有消息了。
“…確定那是礦油了嗎？”薇薇安到這個時候還有點兒不相信，之前其實也搞錯過，所以她是既振奮，又遲疑。
“至少完全符合你的說法，而且樣品已經寄來了，我們看看不就知道了嗎？”斯佩羅先生攤攤手，朝實驗室方向抬了抬下巴。
薇薇安找礦油的時候是普遍撒網，最後網到魚的卻是斯佩羅先生這裏——他的一個洋基朋友，也是化學家同行，接到他的信後其實並不知道這種被稱為‘礦油’的物質。但在那之後，他去了一家石油開采公司考察，發現了一種他們在使用的潤滑油。
那是沒見過的潤滑油，是石油開采公司就地取材，從石油中獲取的。然後各方麵的情況，都和斯佩羅先生轉述的薇薇安對礦油的形容很像。他打聽了一番那種潤滑油的事，又拿了一些樣品迴去做實驗，就更加確定這一點了。
他還給斯佩羅先生寄了一些樣品來，讓他自己做判斷。
薇薇安思考著點了點頭：“您說的對，我和您一起做實驗驗證吧。”
然後他們就一起針對那些樣品做了驗證實驗，最後薇薇安很確定，那些就是礦油。可能是被發現之後也沒有特別好的用途，就拿去做潤滑油了，而那也確實是適合做潤滑油——唯一讓薇薇安覺得有點兒可惜的是，他們的加工做的很粗糙，成品隻能算是粗製礦油。
所以按照對方給出的生產方式，做出來的成品別說是化妝品級、藥品級、食品級的白油了，就是普通礦油都算不上。
當然，有了粗製礦油就是一個很好的開始，在此基礎上要做的精細優質一些，那總是有辦法的——薇薇安當即就發揮了鈔能力，邀請了斯佩羅先生幫忙做這件事。
然而斯佩羅先生拒絕了這個活兒，雖然給錢的活兒他大多數都幹，但他也算是有追求的化學家，太簡單的、缺乏創造性的工作，還是打不起勁來。如果是沒辦法了，實驗室要維持運轉的艱難關頭，那也就算了，但現在不是沒到那份上麽！
斯佩羅先生頗為傲氣地說：“承蒙您看得起，但…我想這樣的工作，任何一個受過實驗室訓練的年輕人都能慢慢做起來，根本不需要‘斯佩羅’來做。”
薇薇安能說什麽呢？也隻能笑笑，轉而拿著樣品和粗製礦油的製取方式，請奧斯汀先生再去找個化學家做這個事兒了。
奧斯汀先生滿口答應，笑得合不攏嘴——他當然高興！這會兒冷霜大獲成功，他正是對一切麵霜產品都抱有巨大期待地時候。知道這是開發新麵霜要用的原料，看它的心情和看金礦也差不多了！
薇薇安倒是不著急這個，提醒奧斯汀先生：“爸爸，不用著急，嗯，現在還是秋冬，這是‘冷霜’的季節，不用著急‘雪花膏’。”
第103章 紅粉世界103
早上十點半了，艾紐特花園的露絲小姐還沒起床。
艾紐特花園這兒，住的最多的就是各種妓女、交際花、情婦、女演員，露絲小姐在其中，隻不過是相當‘普通’的一個，沒什麽出奇的。而像她們這樣的人，向來是拿夜晚當白天，這個時間沒起床不算什麽。
等到她的女仆到時間了走進來時，她還埋在厚厚的被褥和枕頭中，睡得正沉呢！
她的臥室和外麵的起居室，都布置的非常奢華，完全符合此時一個受歡迎的交際花的排場——硬木的、漆著金漆的小桌，淡紅色的皮革的柔軟沙發，絲綢的軟枕，盛水的銀器，沉重的燭台，掛在牆壁上的六角形尼蘭畫，雕刻著精美故事圖案的遠東女紅台，地上鋪設著厚實豔麗的東方地毯……
這裏的房子由她的主要供養者，也可以說是她的‘男人’替她付租金，至於家具，那就說不準了。有可能每一件都有不同的來曆，是他人贈送的、討好她的禮物，也可能來自於她自己一次不理智的揮霍。
她們這一行就是這樣的，錢來的容易就很容易隨意揮霍掉。而麵對奢侈的東西，露絲小姐就像這座城市裏任何一個高級交際花一樣，根本無法拒絕…她過去對此無法理解，直到她曾經的一個情人，一個醫生告訴她，這可能和她的童年有關。
那時候的她過得太苦了，什麽漂亮的好東西都無法擁有。所以在長大之後、有錢了之後，就得用這些曾經想都不敢想的東西彌補過去的自己。
她很讚同這個說法，立刻就接受了——似乎是接受了這個理論，大肆揮霍的時候也能心安理得一些了呢。
女仆走進臥室，發出的動靜弄醒了露絲小姐，露絲小姐嘟噥了一聲，又在床上翻了兩下身。直到床上那漂亮的緞麵被子和一個個東方式軟枕都弄得亂七八糟了，才下定決心一樣坐起了身。
露絲小姐一頭長發披散下來，蓋住了半張臉，她費了一些力氣，才撥開頭發，唿吸到有些冰冷的空氣：“哦，什麽時間了？剛剛是有人來了嗎？”
“小姐，十點半了…是的，剛剛是菲利普先生來了。”
“今天不是菲利普的日子，他怎麽來了？”露絲小姐這個時候也恢複了一絲清醒，能夠思考了：“先給我倒一杯茶來…哦，真是快渴死我了，昨晚吃的菜太鹹了，還說是高級餐廳呢！”
茶早就泡好了，隨時備用。聞言女仆立刻就倒好了茶端過來：“菲利普先生說，昨晚他去了劇院區消遣，經過了艾紐特花園，就來看看小姐您。知道您還在睡，就走了——菲利普先生還送了東西。”
說著，女仆又轉身將一束鮮花，和一份小禮物拿了過來。
打開禮物盒子，露絲小姐一下就認出了禮物，高興地叫了起來：“是可麗牌的‘蝸牛冷霜’！不錯，他可真會討人歡心是不是？知道這時該送什麽禮物…不像那個‘老皮匠’，就連送點兒小禮物都拿不出手！”
“天呐！要是不會送禮物，我倒是寧願他折算成錢送我呢！”
露絲小姐並非是情婦，而是交際花，這就使她不會專受某人供養，而是有那麽幾個固定在她身上花錢的嫖客——另外，交際花也和妓女不同，並不看重散客，而是要有固定交往的客人。
在這種客人裏，菲利普先生是露絲小姐最喜歡的，他最年輕最漂亮，相當通情達理。這樣的他，總能5分的錢花出10分的效果，相比之下，他不是露絲小姐所有客人中最有錢的，這倒不是什麽大問題了。
“小姐…不能這樣說，您也不能隨便接受誰的貴重禮物！”女仆是個三十幾歲的女人，她一直在各路交際花、妓女家裏做女仆，對這些風月場上的古怪規則都爛熟於心。現在在露絲小姐這裏做事，反而能‘規勸’她呢！
“哦，是的，我隻能接受熟客的……”露絲小姐歎了一口氣。
交際花身上的一些規矩其實是向正經女人學的，正經女人也不能隨便接受男人的禮物，最多就是一束花，或者一小瓶香水。她們能接受男人在她們身上大筆花錢，隻有那個男人成為她們的丈夫時。
交際花也差不多，她們的熟客，就是她們實際上的‘丈夫’了！她們自己也常常稱某位格外倚重的熟客為‘我的男人’。
女仆陪著露絲說了一會兒話，吃了個早飯，就留下露絲在房間裏寫信了。等到過了中午，露絲才仔細洗漱過，換上自己新裙子。而以一條日裝裙來說，那其實是過於‘華麗’了——露絲和很多交際花一樣，平常陪伴一個男子出門時，穿的就像是個良家婦女，講究卻不至於奢華。
但如果出門不是陪伴男人，而是逛公園或交際花之間的場合，那就是怎麽奢侈，怎麽引人注目，怎麽來了。
逛公園是妓女和交際花最常見的拉新客的手段，具體的就是打扮一新的她們去城裏幾個有名的、常有妓女出沒的公園，招搖過市。這樣一來，看中了她們的嫖客就會向人打聽她們，最後主動找上門來。
至於妓女之間的場合，這就難說了…反正這次露絲小姐是要去參加一位‘布朗太太’的下午音樂會。
布朗太太是城裏非常有名的交際花，她的晚宴和音樂會在這個圈子的男人女人中非常有聲望。她很喜歡在星期二的時候舉辦小型音樂會，隻邀請音樂人和城裏最漂亮的女人。這些漂亮女人也會是她的‘儲備人才庫’，這樣當她舉辦大型晚宴和化妝舞會的時候，就能輕易號召到大量漂亮的女友了。
很多女人擔心漂亮的女友搶了自己的風頭，但布朗太太作為最成功的交際花之一，卻反其道而行之。
她認為隻有自己一個漂亮女人，是留不住那些浪蕩王孫的，而且她也不可能一直年輕漂亮。而隻要自己這裏有源源不斷的年輕漂亮的姑娘，男人們總是會來的。
按說布朗太太特色的化妝舞會更有名，但在交際花和妓女之中，她的星期二音樂會卻是更重要的。所有還沒有發達的妓女、交際花，都希望得到星期二音樂會的邀請，借此受到布朗太太的青睞，多結識一些闊人兒、自抬身價。
過去露絲小姐還沒資格去呢！也是從今年年初起，她有了一位做詩人的客人，寫了一些詩稱讚她，仿佛在讚歎一個女神——那些詩歌得到的評價不錯，由此她也身價倍增，吸引了更多客人。
說起來，她已經二十好幾歲了，以一個交際花來說可以說是最後風光的年齡了。這個時候她再不像年輕時那樣講究男人的浪漫，現在的她隻想要錢，多弄到一點兒錢，作為以後生活的本錢。
所以能在這個時候因為詩人紅了一把，她心裏是相當慶幸的，這為她弄錢提供了多少方便啊！
在露絲小姐換衣服時，平日裏為她服務的理發師也來了，恭維地道：“露絲小姐，您今日光彩照人極了！”
這位理發師也是時常為一些時髦人物服務的，露絲小姐這樣的高級交際花和那些花花公子就是他最看重的客人！不然，可不是誰都有那個閑錢，幾乎每天都要請他來梳頭、刮胡子、噴香水！
理發師用自己調的潤發漿給露絲做頭發，這種潤發漿和常見的以樹膠為主要材料的潤發漿不太一樣，是以澱粉糊為主材料的。另外還兌了酒精、精油，酒精是防腐劑，精油則是調香劑。
這樣的潤發漿不適合大場麵的晚宴使用，因為定型效果沒那麽好，做不出複雜的造型。但平常使用，卻更受女士們的歡迎，因為用的時候沒有那種厚重梆硬，仿佛戴了一個殼子的感覺，而且還不沾灰。
相反，最後拆散發髻要休息時，用密齒梳去梳頭，很輕易就能將澱粉糊潤發漿梳下來。梳完之後，頭發也得到了清理，會變得清爽順滑…這大概也是一種‘幹洗’吧。
不一會兒，理發師就為露絲小姐梳好了一個新奇發型，確保她出現在音樂會上時，能立刻吸引眾人視線。即使在場那些人，幾乎人人都在以新奇別致的裝扮引人注目！
梳好頭發後，理發師還幫助露絲小姐化妝。露絲小姐自己倒是會化妝，但這個時候還是願意接受理發師的幫助——這個時候的理發師不隻是理發師，也算是化妝師了，在理發師的巧手下，時髦人物們才能呈現出最完美的樣子。
露絲小姐拿出了一瓶冷霜給理發師看：“盧瓦爾先生，您看看這個，用得上嗎？”
理發師盧瓦爾掃了一眼，立刻點頭：“當然啦，小姐！這當然用得上…現在城裏時髦的女士，還有貴婦人、好人家的小姐，都在用它了——說實話，這是我用過的最好的麵霜，和它相比，過去那些藥劑師做的麵霜，實在不能說是麵霜，那都不是同一種東西！”
“有了它之後，過去那些麵霜都能扔掉了。”
說著話，他就用這罐冷霜給露絲小姐打了一個底，抹上冷霜的皮膚表麵有些粘膩，這個時候撲上細膩潔白的散粉，就能很輕易地掛住了。白色散粉掛住之後，理發師又拿出了粉色澱粉，當作胭脂使用。
“看起來還不錯？”露絲小姐對著鏡子裏的自己左看右看，滿意地點了點頭。然後又若有所思地道：“我聽我的朋友說，用可麗牌‘蝸牛冷霜’後，散粉便能牢牢掛在臉上了。我本以為有這樣的效果，這種麵霜中一定放了不少糖，那可不太舒服。”
“但現在看起來，似乎不是這樣。”
此時都用散粉做粉底，而且大家也知道鉛是劇毒，不好在粉裏加鉛，增加延展性和附著力了——隻是光用澱粉做的散粉，健康是健康多了，就是粉掛不住，漱漱地往下落，這是無法避免的。
為了掛住散粉，有經驗的女士和理發師都會用質地比較黏糊的麵霜。用過麵霜之後撲粉，由此成了化妝的固定流程，就和薇薇安上輩子那會兒時也會打個底後再塗粉底液，這樣更不容易卡粉。
此時冷霜出來，大家很自然地就會在用過它後撲粉，也立刻發現了它在掛粉時的優異表現。
要說這樣的冷霜有什麽缺點，大概就是還嫌太油膩了一些吧。但也不是所有人都這樣覺得，事實上大多數人並不覺得冷霜油膩——薇薇安理所當然地覺得冷霜油膩，這是因為她用慣了上輩子那些護膚產品！
她上輩子時護膚品、化妝品都很照顧人的感受，有的時候相比起效果，都更重視清爽的使用感受。畢竟效果這種事是真的說不好，就算東西不錯，也難保遇上膚質不合適，最後就是沒什麽效果的人…但使用感受卻是即刻見效，而且用上之後會時時刻刻影響到人的。
別人又沒有薇薇安的‘經驗’，隻能根據過往使用過的那些麵霜，對比產生此時的使用感受。結果當然就是，冷霜其實並不油膩…看看此時麵霜的常用材料吧，動物脂肪、香料油、糖等等，用了這些之後，再糊上一層散粉悶著——對於臉來說，這可夠它受的了！
“是的，夫人小姐們對此大為滿意，因為我們終於找到一種既能掛住散粉，又不會讓我們透不過氣的麵霜了。”理發師替露絲小姐弄好了胭脂後，爽快地說道。
“其實不隻是掛住散粉，正如報紙廣告上宣揚的那樣，‘蝸牛冷霜’還能用來卸妝。我已經試過不下10次了，它確實是卸妝的佳品…當然嘍，這也是有代價的，卸妝用它就得大方一些。”
露絲小姐聽了就笑：“嗬嗬，看起來這代價我還能夠承受，哦，6先令6便士對嗎？”
理發師也跟著笑了起來：“正是如此，6先令6便士。要我來說，這個價格很合適，過去女士們的臉被太多廉價的材料摧殘了，現在總算能用上一點兒好東西啦！”
和貴婦、千金小姐一樣，露絲小姐這樣的交際花，也是絕不會在乎冷霜價格的人之一。她們的日常生活就是奢侈揮霍，哪一天不去大手筆花錢了，人們就會懷疑她們要完蛋了。而相比她們平常揮霍的東西，6先令6便士一罐的麵霜實在不算什麽。
好歹這一罐的分量也能用一段時間了，其實花不了太多錢。更何況這大多數時候也不需要自己花費，就像她們的香水一樣，總能叫先生們辦好這事兒。
“是的，正是這個道理…哦，6先令6便士，如今這年月又能做什麽呢？一件便宜的襯衫都要3先令，一雙下等人穿的皮鞋也要7、8個先令了——說起來，您可能不相信，我認識生產‘蝸牛冷霜’的工廠主，他還曾在我的客廳裏坐過呢！”露絲小姐想到了什麽，笑意盈盈地說道。
理發師果然覺得驚奇：“竟有這樣的事啊！不過這倒是不奇怪，您這樣的美人，有幾個大人物在您的客廳徘徊，這太合理了！要我來說，沒有這樣的事兒才奇怪呢！”
“哦！可不是您想的那樣！”露絲小姐從花瓶裏抽出一枝花，打了理發師盧瓦爾一下。
然後才故作姿態地解釋道：“奧斯汀先生當初還隻是一個賣化妝品的小販，我是他的主顧，而不是他是我的主顧…說來，當初奧斯汀先生能發跡，我還貢獻了一份力量呢！當時奧斯汀先生無處分銷他的肥皂，還請我介紹了一些分銷商給他。”
“哎呀！原來還有這樣的往事！”理發師盧瓦爾表現出驚歎的樣子。不過從心底裏來說，他其實並不很驚歎。還是那句話，美林堡的上流社會看起來大，實際上小，露絲小姐這樣混出頭的交際花，總能和某些普通人隻能仰望的大人物扯到一起的。
不是和他，就是和她，不是以那種方式，就是以這種方式。
“正是如此，所以直到如今，依舊有人給我送免費的可麗牌肥皂使用，這是當初奧斯汀先生說好的‘感謝’…噯！奧斯汀先生一直是個誠實的人，許下的承諾一定會做到。說實話，他這樣的紳士沒能成為我的主顧，我其實挺遺憾的。”
這其實就有些虛偽了，當初的露絲小姐可沒有考慮過奧斯汀先生。奧斯汀先生發跡很快，而在發跡前的漫長時光裏，他都隻是一個‘平平無奇’的化妝品小販而已，而且年紀還不小了。對於露絲小姐這樣的交際花來說，那可不是好客人。
梳妝完畢的露絲小姐站起身，女仆過來最後確認她的裝束一點兒問題都沒有。她笑著說：“我覺得奧斯汀先生的故事不錯，我想我可以試著在社交場上對人說一說，這是一個符合時代潮流的好故事…作為談資再好不過了。”
她是這樣說的，也是這樣做的。去布魯太太的音樂會時，姑娘們又聊到了化妝品什麽的，她就順勢提到了最近走紅的麵霜‘蝸牛冷霜’。趁著這個當口，露絲小姐說起了自己給奧斯汀先生提供最初的渠道的事兒。
“…在我看來，那就是一切事情的開始了！奧斯汀先生也是這樣成為大富翁的！嗯，雖然那是位嚴肅的紳士，無心在我們中間混日子，但我還是要說，祝賀奧斯汀先生，希望他能一直這樣受追捧。”
“哈哈！”有一位年輕女士放肆地大笑起來。她身上過去生活留下的粗俗習慣很多，但她現在正當年輕，年少青春就是最好的裝飾品，這讓她的粗俗變成了質樸清新，放肆變成了活潑，輕浮變成了有趣。
她向露絲小姐說道：“親愛的，你真是天下頂頂好的姑娘…好吧，我也希望奧斯汀先生能一直這樣好，這樣才有源源不斷的好東西出來，是不是？可麗肥皂、牙膏和麵霜，我如今都在用了！”
“我尤其喜歡卸妝時使用‘蝸牛冷霜’，噯！我現在在劇院裏演出，經常要塗滿紅白油彩，如果演的是上世紀的人物，就還得給頭發灑上發粉——每次我卸妝，都得用掉很多油，那很不舒服，效率也很低，等到卸妝完畢，往往就沒有吃晚飯或宵夜的時間了。”
“然而這還不是最糟糕的，有時候卸妝浪費太多時間了，我睡下時怎麽也清晨一兩點了…天呐，第二天一大早我還要早起！早知道當演員這樣辛苦，我就不該上當受騙，進入這行！我該像之前那樣，做個普通的妓女的！”
演員的日程確實比□□繁忙的多，妓女、交際花還能睡懶覺，將晚上的睡眠挪到上午，女演員就不能這樣了。女演員為了準備下午和晚上的演出，往往還得早起呢！