不隻是為肥皂廠找新的銷貨渠道，還有調配貨的問題…進出口貿易公司這次要貨要的太著急，在肥皂工廠工人增加了一倍後，勉強能在期限內生產出500箱肥皂沒錯，但要知道手工皂還有一個晾皂期啊！
如果算上晾皂期，那就怎麽也趕不上出貨了！隻有最開始的一批手工皂算是晾皂期足夠，剩下竟有一多半的手工皂不夠晾皂期。
為此奧斯汀先生隻能盡量協調其他的貨主，一些原本預定給別人的貨，隻要不是立刻要提走的，就先給進出口貿易公司了。到時候要貨，又有新的皂晾好，倒也不怕。
另外還有一些缺口的話，就找了那些不算特別著急要拿貨的商人，請他們寬限時日，短則一兩天，長則三四天…這樣協調著，勉強將這一關渡過了。
所以當500箱肥皂交割完畢之後，奧斯汀先生也不是立刻就輕鬆了。後續收尾大概又過了一個禮拜，才算是徹底搞定！這個時候他才談得到暫時鬆一口氣。
不過也輕鬆沒多久，之後他又投入到了給工廠找銷貨渠道的事上了。
“往好的方麵想，我對工人的責任感，其實也在催促我不斷向前。不至於像之前那樣，一旦到了一個比較平穩的階段，總是不受控製地變得懶散、得過且過……”奧斯汀先生總結出這番話，覺得自己高度都提升了不少呢！
薇薇安聽他這樣說，笑了笑，又低頭看了一眼盤庫記錄（她幫奧斯汀先生檢查的）。說起來，也是這次進出口貿易公司突然大量要貨，後續調配貨實在難，讓奧斯汀先生下定決心還是存一些貨吧！
雖然工廠最好是庫存少一些，但完全不要庫存，那也不合適。
或許過去小打小鬧的時候還行，但現在也不是小打小鬧了啊！說不準就會突然有一個大訂單，這種時候有個庫存，不隻是不用趕工和調配的問題，也不用臨時招工了…招來了工人就得對他們負責，奧斯汀先生不想臨時雇來，最後又趕走。
也做不到每次都像這次這樣，消化掉臨時雇來的工人麽。
奧斯汀先生之前已經處理賬簿好一會兒了，站起身活動了一下身體，深吸一口氣說道：“親愛的，我打算去工廠區看看，如果有合適的廠房就買下來…一直租街尾倉庫做工廠，一開始當然沒問題，但不能一直這樣下去。”
這其實是奧斯汀先生早就想過的問題了，當初在白帆街街尾倉庫開肥皂工廠是為了方便。離家近，方便奧斯汀先生盯梢，對他掌控工廠、保密肥皂配方有幫助…現在隨著工廠越來越大，就不是那麽合適了。
就算生產手工皂用不著大機器，生產環境的要求也不算嚴苛，這樣將就下去不是不能夠。但能有一個真正屬於自己的地盤，誰又能拒絕呢？
而且隨著工人增多，街尾倉庫也確實越來越不夠用了……
“我讚成！如果有真正的工廠廠房，就可以更好地規劃空間了。嗯，別的我不懂，爸爸您來決定就好了，但最好工廠有一個自己的鍋爐房，可以洗澡。上工要求就是先清洗身體，換上工廠提供的罩衫、帽子、口罩…”
“我們最好在最近的城郊開一間洗衣服，統一清洗這些東西，城裏的洗衣房缺少晾曬空間，而且空氣中飄散著煤灰，還有臭味！還是郊區的洗衣房最好…還有生產肥皂用的工具和器皿，清洗流程也應該更嚴格！對了，工廠的清潔衛生，我們要雇更多的清潔婦才行！”
薇薇安不滿肥皂工廠的衛生條件很久了，或許對比同時代其他工廠，可麗肥皂廠已經算很不錯了，但她又怎會滿足於和這個時代的工廠比？
肥皂還不算對生產環境的衛生情況特別嚴苛的，畢竟肥皂使用燒堿，一般的雜菌很難汙染它。可這到底是直接使用在人皮膚上的東西，薇薇安隻知道搞幹淨點沒壞處！
而且也不隻是肥皂…這個問題她還沒有深入思考過，但已經有了一個模糊的想法了——她雖然一開始是為了賺錢做手工皂的，但既然已經成功，那就照著這個路子走下去唄。當初自己做up主時，做過的手工日化品，以後可以盡量做起來。
她上輩子那會兒，手工做那些東西基本上就是整活，沒什麽意義，市場上工廠產品又好又便宜（或許不是最好的，但都屬於工業生產的標準品，手工品想要超過，成本上要翻不知多少倍才有可能）。但這輩子不是啊，那些東西放到現在又是‘先進’的了。
總而言之，未來搞不好會生產對衛生環境要求高得多的商品。與其到時候再嚴格要求、教育員工，還不如這個時候就先做起來。
奧斯汀先生聽薇薇安說的很有條理，滔滔不絕，就笑了起來——這一聽就知道，考慮這件事不是一次兩次了！
和一般的父親排斥女兒了解自己的工作不同，奧斯汀先生很滿意薇薇安有這樣的表現！這說明薇薇安很有‘主人翁意識’，將自己當成了工廠的主人，或者說未來的主人，同時還很有積極性地要將工廠做得更好。
當代的社會風氣是讓女人遠離生產經營活動的，哪怕是隻有女兒，沒有兒子，父親也很少會培養女兒。他們往往選擇雇傭能幹可信的經理人管理，又讓自己托付的律師負責監管對接，自己去世後女兒隻要定期分紅就好了。
還有一些父親，也會考慮將來將事業交給女婿…其實是差不多的道理。
但奧斯汀先生不同於此時一般的男人，他並不認為‘丈夫’就一定可靠，這個時候揮霍妻子嫁妝，又不善於經營的家夥可太多了！而交給經理人也隻能是女兒能力不足之後的備選——本質上來說，他要比這個時代的男人更相信女人的能力。
這一方麵是因為他出身不高，反而沒有受一些社會思想的‘荼毒’。從小他周圍所有人的家庭，女人都是要工作的（底層家庭是這樣的，隻靠丈夫一個人工作養不起一個大家庭），她們做的一點兒不比男人少！
更不要說他自己家了，他母親收入並不比父親少，而且相當有主見，是家裏的主心骨。
另一方麵，也和奧斯汀夫人，還有薇薇安有關。奧斯汀先生愛奧斯汀夫人，愛薇薇安，因為有她們的存在，他就絕對無法像別的男人那樣貶低女性，認為她們天然低男人一等，就是不能做大事的。
很多人破除一種偏見就是這樣開始的——自己有一個朋友/親人/愛人，他就是受歧視的一份子。考慮到對方的處境，原本不能共情的東西，一下就全都共情了。
“親愛的，要我說你是不是有點兒癡迷‘衛生運動’了？你媽媽和我說過你有這個癖好…嗯，不過這也不能說是壞事兒，愛幹淨總比不愛幹淨要好。不過如果工廠這樣強調清潔，那成本可是不低的，你覺得這樣可以嗎？”
看似是普通的問話，實際卻是奧斯汀先生在讓薇薇安來決定工廠的事。她來決定，相應的，後續的影響她也得心裏有數。
‘衛生運動’是幾年前就開始的一項‘號召’，主要是樹立國人的衛生習慣…雖然脫離‘肮髒年代’已經近百年了，但要說現在大家都學會把自己搞幹淨了，那也是瞎說！
過去的生活習慣，如果政府沒有強製性扭正，可能幾代人也無法完全改變。所以當下人們的衛生習慣總是有漏洞的、不完全的、進展緩慢的。雖說對比百年前不知道強到哪裏去了，但薇薇安依舊不習慣。
而她很清楚，這樣的情況還會持續100年。這一百年科學技術會繼續進步，進一步改變人們的衛生觀念。另外，也是各種新發明誕生，讓大家講究衛生變得不再麻煩，甚至困難。
這一點很重要，此時很多人的衛生習慣有問題，不單純是不愛幹淨，而是有點兒‘愛不起’。就連她自己，不也因為沒有現代的衛浴設備，以及吹風機等，洗頭洗澡的頻率降低了嗎？
對奧斯汀先生的問話，薇薇安毫不猶豫地點頭：“當然可以！弄幹淨一點兒是對生產負責，也算是對得起我們產品的高價了——這樣的高價，產品利潤很可觀，花一些在保證生產衛生上，也是應該的。”
……
就在奧斯汀父女討論新工廠的事時，漂洋過海的大量貨品經過進出口貿易公司的運輸，已經被運送進了佛羅斯的首都奧爾馬了…可麗牌肥皂也在其中。
這次500箱可麗牌肥皂，有一半多都出口到了佛羅斯。然後由進出口貿易公司的各方夥伴接手，其中奧爾馬的渠道理所當然的，拿貨量是最大的…佛羅斯雖然不像和禮蘭王國那樣極端，‘和禮蘭隻有一個頭，碩大無朋’，但首都的集聚效應也還是很明顯的。
從海關入境之後的和禮蘭商品走河運，跨越小半個佛羅斯進入奧爾馬，在奧爾馬的‘樺樹林港口’停下來。在這裏，大量的商品從碼頭上岸，其中有些會被直接選購走，有些則是會被分類放進倉庫。
分類放入倉庫的商品有些是早就有主的，是商家下了訂單的貨品。
這些貨品都不能擁擠在碼頭，因為那會耽誤卸貨和運輸，最後讓貨和人隻能在倉庫區‘淤積’。一般來說，碼頭卸下來的貨都是盡最快的速度送到倉庫和拉貨的馬車上的，碼頭等著做活兒的搬運工就是幹這個的。
這也讓倉庫區也逐漸形成了一個市場，主要是做批發生意的。還有就是圍繞這些批發商，又有了一批小吃攤、賣藝人、□□、出租馬車等聚集，越來越熱鬧。
“蕾絲、鯨油、印花布、天然海綿…哦，你可真是個笨蛋，你們把鯨須和龜甲放哪兒啦！”一個耳朵後夾著羽毛筆，穿一件粉藍色外套，戴著白色‘小尾巴’假發的貿易公司職員在對照訂單檢查貨品，十分不滿搬運工和倉庫管理的玩忽職守。
“伯格先生！伯格先生！在這兒呢！這可是珍貴商品……”還好這些貨物入庫不久，就是昨天下午的事兒，倉庫管理多少還有印象。立刻在倉庫最裏麵找到了鯨須和龜甲，並為它們藏在這兒找到了理由。
此時鯨須和龜甲絕對是奢侈品，前者最出名的用處是做束身內衣的撐骨，但實際用處遠遠不止如此！因為其柔韌的特性，可以說是這個時代的‘塑料’，用處可多了——不過，佛羅斯進口這個還真是為了做束身內衣，時裝產業可是奧爾馬的知名產業。
還有龜甲，也不用說，此時玳瑁首飾什麽的可是很值錢的。
“哼哼，行吧…”貿易公司職員伯格確定鯨須和龜甲沒錯之後，又將目光放到了下一種商品上。
他聽到了倉庫管理為此嘟囔了一聲什麽，還麵露不解，便說：“肥皂…沒錯是肥皂！你這傻瓜，這有什麽不懂的？”
倉庫管理點頭哈腰，又摸了摸自己的後腦勺，一副摸不著頭腦的樣子：“哦，伯格先生，我們為什麽要進口和禮蘭人的肥皂呢？我並不認為和禮蘭人能做出好肥皂，最好的肥皂一直是由我們佛羅斯生產的。”
其實每年也有一些便宜的軟肥皂從和禮蘭王國進口而來。和禮蘭王國的工業水平比佛羅斯高，工業生產的成本更低，量大管飽的下等肥皂足夠便宜。所以哪怕有關稅，其在佛羅斯市場也還是有一些競爭力的。
不過倉庫管理知道伯格所在的貿易公司隻做奢侈品，並不涉足那些便宜量大，走薄利多銷路線的商品。所以真要進口肥皂，就必然是高級肥皂了。
“最好的肥皂當然是我們國家生產。”伯格有些不耐煩地撇了撇嘴。
“噯！和你說不明白！都是公司的決定，我們在和禮蘭王國的合作夥伴希望推一推這款肥皂，嗯，‘可麗’牌？”伯格瞥了一眼裝著許多箱肥皂的木條箱外，用炭筆簡易地寫著的物品名、品牌名和貨量。
“或許他們是想在自己的出口名錄上增加點兒東西…嗬嗬，要我說，這是白費力氣！和禮蘭，哼哼，我們什麽時候也需要進口和禮蘭的高級肥皂了……”
說是這樣說，但他也很清楚公司要經營什麽商品也不是他說了算的，上頭的人決定了就是決定了。現在他的工作就是清點貨品，然後看著人將這些貨品轉移出碼頭倉庫…至於這些來自異國的高級肥皂是不是要滯銷，也和他無關。
至於說貿易公司負責可麗牌肥皂的人，其實也沒有多想。雖然他們一直以來做的大都是做熟了的商品，但偶爾就是會有合作夥伴塞過來的新商品啊。有的是合作夥伴想開發新市場，有的則是別有隱情，這樣的事遇到幾次，就見怪不怪了。
所以一開始處理這些‘外國高級肥皂’也並不積極，隻不過負責人本著負責任的心態，看過了和禮蘭王國那邊寄來的信，知道了這是今年和禮蘭王國最受上流社會歡迎的高級肥皂——說實話，可麗牌肥皂有這樣的來頭，倒是不讓負責人奇怪。
如果是正常的商業操作，讓合作夥伴選擇向佛羅斯出口高級肥皂。那那款肥皂一定是有過人之處的！不然哪來的自信？
親身試用過之後，負責人也肯定了信裏沒有吹噓，提到的可麗牌肥皂的優點他都算是感受到了。另外，從他的感覺來說，可麗牌肥皂在佛羅斯市場是有優勢的…雖然可麗肥皂高達6佛羅斯盾的價格，實在是一道不算低的門檻。
‘佛羅斯盾’是佛羅斯的主要貨幣，1鎊可以兌換25.22佛羅斯盾，這個兌換比例頗為穩定，在如今已經大幾十年沒有變過了——主要是此時的貨幣主要就是貴金屬，而常有商業往來的國家也不存在金銀貴金屬上有差價。
這樣一來，隻要各自主要貨幣的含金量、含銀量不發生變化，貨幣兌換比例可不是相對穩定麽！
6佛羅斯盾啊，這樣一看可麗牌肥皂這個價格真的很高了！如果說在和禮蘭，隻要有穩定工作，勞工的妻女也不是不能買可麗牌肥皂。那在佛羅斯，就真的隻有中產階級才是潛在用戶了…這說到底，還是關稅太高了！
奢侈品類的關稅向來很高，隻能說慶幸高級肥皂不用收‘特別關稅’，不然可麗肥皂的最終價格會更嚇人——特別關稅是佛羅斯為了保護本國產業，搞的保護性關稅。
而因為高級肥皂是佛羅斯的優勢產業，用不著保護，所以並不會在進口的時候收這個特別關稅。
當然，可麗牌肥皂在佛羅斯的售價高也不隻是因為關稅，關稅再高也不能讓可麗牌肥皂零售價一下翻了2倍多啊…事實上，定下可麗牌肥皂在佛羅斯大致售價的負責人，是有自己的價格策略的。
關稅，加上從和禮蘭運輸到佛羅斯運輸費，實實在在的剛性成本就在那裏，本來可麗牌肥皂就不可能像在美林堡時一樣‘便宜’了——至於具體要加價多少，這也不是隨便說的，這裏麵是負責人的經驗！
簡單來說，可麗牌肥皂在佛羅斯的價格注定不可能親民，連做到美林堡時那樣都不可能。既然是這樣，那就幹脆走真正的奢侈品路線吧！
3佛羅斯盾？或許這個價格已經足夠佛羅斯這邊的經銷商賺的和美林堡經銷商一樣多了，但那怎麽能行！願意花3佛羅斯盾買一條肥皂的花花公子、窈窕淑女們，再多花一倍的錢難道就會負擔不起嗎？不會的，他們根本不會在意！
佛羅斯可是一個奢侈品國度，這兒的人們喜好奢華！年輕男女在揮霍錢財這件事上，足以叫美林堡的年輕人望塵莫及了。
不過，雖然負責人承認可麗牌肥皂不是一個糟糕的商品，是有能進入佛羅斯市場的實力的。但真正將可麗牌肥皂推出時，他也沒做什麽多餘的事…主要還是可麗牌肥皂是合作夥伴突然推過來的，很多東西都沒有談清楚。
對於負責人來說，可麗牌肥皂大賣固然能夠給公司帶來好處，自己也可以在履曆上添上漂亮的一筆，並分到一些提成。但如果要先投入不算小的時間精力，甚至花一些往年積累的人情，那就說不準值不值得了。
就這樣，負責可麗牌肥皂的負責人在分銷時，采取的就是非常保守的方式。就是給貿易公司慣例的那些渠道發貨，最多讓他們或多或少給一點兒推介而已…說到底，可麗牌肥皂也不是自己的生意，可期待的‘迴報’有限，在經手的時候認真或者隨意都不奇怪。
現在也隻是可麗牌肥皂運氣差了一點兒，負責人對它不怎麽感興趣，就隨意了一點。就是這一點‘隨意’，讓可麗牌肥皂在奧爾馬最初一點兒水花都沒有。
第47章 紅粉世界047
蓋蘭先生剛剛抵達佛羅斯的偉大首都奧爾馬的時候，是清晨時分，天還沒亮，奧爾馬的大街上最多的是準備做早市的人們。他帶著滿身疲憊，以及精神上的興奮，住進了一家看起來還算可以的旅館。
這家旅館是一路上照看他和他的仆人的馬車夫推薦的，照他所說，這間旅館‘夠體麵的了’，至少足夠蓋蘭先生暫且落腳。至於今後的事，還是應該在唐煦大街上租個套房，那才算是真正安定下來了。
“奧爾馬的青年都願意住唐煦大街樓上的套房，那兒的公寓裏不是有錢的花花公子，就是年輕貴族和繼承人的情婦…他們樂意呆在陽台上，抽雪茄、喝香檳，看大街上最時髦的人來來去去。說老實話，我搞不懂那一套趣味，但他們確實那樣兒。”
馬車夫如此說道。
蓋蘭聽從了他的‘建議’，事實上，作為一個外省人——即使他在家鄉也是一個大地主子弟，頗為闊綽，但在對奧爾馬的見識上，他著實不如這走南闖北，家也安在奧爾馬附近的馬車夫。
不過，真的等他入住旅館之後，他還是有些失望。以一間旅館來說，這不不太差，蓋因為此時的旅館很少有特別好的。至少這裏算是清潔，房間的毯子下沒有藏著虱子，牆縫裏也肉眼不見蟲卵和各種臭蟲。
雖然天花板上偶爾可以聽到老鼠爬來爬去的聲音，但這實屬尋常！要是夜深人靜，在哪一間房子裏聽不到老鼠的悉悉索索聲，那才是稀奇呢！
不過，房間的陰暗狹窄，還有褪色的窗簾、掉漆的家具、碎了角的地磚…這實在很能打消一個外省人對奧爾馬的美好想象。
蓋蘭先生是佛羅斯北方鄉下一位地主的兒子，祖上也是貴族，有一個貴族的姓氏。隻不過他這一房屬於是‘小房’，貴族爵位早就和他們沒關係了。
他在家鄉因為和一個小貴族的妻子偷情，和那貴族來了一場決鬥。那場決鬥雖然雙方都沒有死，但他在家鄉也呆不下去了——顯然，佛羅斯雖然風氣開放，但小地方還是不如奧爾馬的。
如果是奧爾馬發生這樣的事，當事人斷沒有就此離開的道理，反倒要因此吹噓自己的勇敢哩！
蓋蘭先生做出來奧爾馬的決定不算難，對於生活在佛羅斯的國民，特別是年輕人，奧爾馬都是有著非同一般的影響力的。這裏是這個國家的首都，是各種先鋒文化的誕生地，這裏奢華、時髦、古老又新派，似乎每天都有有趣的、新的東西誕生！
對於年輕人來說，真是有著致命的吸引力！
這可不是薇薇安上輩子那會兒的現代，現代社會城市生活固然比鄉村生活要方便有趣，稍微小眾一些的娛樂還是要城市裏才有（比如薇薇安喜歡的音樂會）。但說到底，鄉村和城市差別沒那麽大，至少沒有如今這麽大！
此時的鄉村，甚至都不要說鄉村了，隻要是偏遠一些的地區，真的就非常無聊。人們每天過著日複一日的生活，沒有任何有趣的事。這裏任何一件小事都可能成為整個鎮子、村子討論的話題，原因也在這裏了。
對於蓋蘭先生來說，能夠趁此機會來奧爾馬，不僅沒有任何意見，反而覺得相當如意呢！
而旅館的情況等於是給了他當頭一棒，直到睡了一覺，下午才起床吃飯時，他還忍不住自言自語：“…看起來，即使是奧爾馬也不盡是好事，是不是？就如同不管哪裏，都有乞丐，嘿！這可真是從來不錯的道理！”
男仆方丹和女傭邦妮正伺候他吃飯，方丹連忙說：“正是如此哇！正是如此哇！少爺這話說得妙極了…我上午去街上看了一眼，髒兮兮的叫花子比我們老家還要多些呢！”
邦妮在旁歎了一口氣，說：“餐廳送來的食物太差了！我看旅館的聽差說的那麽肯定，便以為是真的了，結果價格比老家高了許多，食物的分量卻差遠啦！還有，少爺，照我來說，我們帶來的錢恐怕支撐不了多久。我也上街了，奧爾馬似乎什麽都比老家貴呢！”
原本蓋蘭的打算是先在奧爾馬玩兒半年，當個無所事事的花花公子。至於半年後，可以靠著表姐謀一份過得去的工作——蓋蘭的表姐幾年前嫁到了奧爾馬，丈夫是奧爾馬一個麵條商，非常富有。
如果算上晾皂期，那就怎麽也趕不上出貨了！隻有最開始的一批手工皂算是晾皂期足夠，剩下竟有一多半的手工皂不夠晾皂期。
為此奧斯汀先生隻能盡量協調其他的貨主，一些原本預定給別人的貨，隻要不是立刻要提走的，就先給進出口貿易公司了。到時候要貨，又有新的皂晾好，倒也不怕。
另外還有一些缺口的話，就找了那些不算特別著急要拿貨的商人，請他們寬限時日，短則一兩天，長則三四天…這樣協調著，勉強將這一關渡過了。
所以當500箱肥皂交割完畢之後，奧斯汀先生也不是立刻就輕鬆了。後續收尾大概又過了一個禮拜，才算是徹底搞定！這個時候他才談得到暫時鬆一口氣。
不過也輕鬆沒多久，之後他又投入到了給工廠找銷貨渠道的事上了。
“往好的方麵想，我對工人的責任感，其實也在催促我不斷向前。不至於像之前那樣，一旦到了一個比較平穩的階段，總是不受控製地變得懶散、得過且過……”奧斯汀先生總結出這番話，覺得自己高度都提升了不少呢！
薇薇安聽他這樣說，笑了笑，又低頭看了一眼盤庫記錄（她幫奧斯汀先生檢查的）。說起來，也是這次進出口貿易公司突然大量要貨，後續調配貨實在難，讓奧斯汀先生下定決心還是存一些貨吧！
雖然工廠最好是庫存少一些，但完全不要庫存，那也不合適。
或許過去小打小鬧的時候還行，但現在也不是小打小鬧了啊！說不準就會突然有一個大訂單，這種時候有個庫存，不隻是不用趕工和調配的問題，也不用臨時招工了…招來了工人就得對他們負責，奧斯汀先生不想臨時雇來，最後又趕走。
也做不到每次都像這次這樣，消化掉臨時雇來的工人麽。
奧斯汀先生之前已經處理賬簿好一會兒了，站起身活動了一下身體，深吸一口氣說道：“親愛的，我打算去工廠區看看，如果有合適的廠房就買下來…一直租街尾倉庫做工廠，一開始當然沒問題，但不能一直這樣下去。”
這其實是奧斯汀先生早就想過的問題了，當初在白帆街街尾倉庫開肥皂工廠是為了方便。離家近，方便奧斯汀先生盯梢，對他掌控工廠、保密肥皂配方有幫助…現在隨著工廠越來越大，就不是那麽合適了。
就算生產手工皂用不著大機器，生產環境的要求也不算嚴苛，這樣將就下去不是不能夠。但能有一個真正屬於自己的地盤，誰又能拒絕呢？
而且隨著工人增多，街尾倉庫也確實越來越不夠用了……
“我讚成！如果有真正的工廠廠房，就可以更好地規劃空間了。嗯，別的我不懂，爸爸您來決定就好了，但最好工廠有一個自己的鍋爐房，可以洗澡。上工要求就是先清洗身體，換上工廠提供的罩衫、帽子、口罩…”
“我們最好在最近的城郊開一間洗衣服，統一清洗這些東西，城裏的洗衣房缺少晾曬空間，而且空氣中飄散著煤灰，還有臭味！還是郊區的洗衣房最好…還有生產肥皂用的工具和器皿，清洗流程也應該更嚴格！對了，工廠的清潔衛生，我們要雇更多的清潔婦才行！”
薇薇安不滿肥皂工廠的衛生條件很久了，或許對比同時代其他工廠，可麗肥皂廠已經算很不錯了，但她又怎會滿足於和這個時代的工廠比？
肥皂還不算對生產環境的衛生情況特別嚴苛的，畢竟肥皂使用燒堿，一般的雜菌很難汙染它。可這到底是直接使用在人皮膚上的東西，薇薇安隻知道搞幹淨點沒壞處！
而且也不隻是肥皂…這個問題她還沒有深入思考過，但已經有了一個模糊的想法了——她雖然一開始是為了賺錢做手工皂的，但既然已經成功，那就照著這個路子走下去唄。當初自己做up主時，做過的手工日化品，以後可以盡量做起來。
她上輩子那會兒，手工做那些東西基本上就是整活，沒什麽意義，市場上工廠產品又好又便宜（或許不是最好的，但都屬於工業生產的標準品，手工品想要超過，成本上要翻不知多少倍才有可能）。但這輩子不是啊，那些東西放到現在又是‘先進’的了。
總而言之，未來搞不好會生產對衛生環境要求高得多的商品。與其到時候再嚴格要求、教育員工，還不如這個時候就先做起來。
奧斯汀先生聽薇薇安說的很有條理，滔滔不絕，就笑了起來——這一聽就知道，考慮這件事不是一次兩次了！
和一般的父親排斥女兒了解自己的工作不同，奧斯汀先生很滿意薇薇安有這樣的表現！這說明薇薇安很有‘主人翁意識’，將自己當成了工廠的主人，或者說未來的主人，同時還很有積極性地要將工廠做得更好。
當代的社會風氣是讓女人遠離生產經營活動的，哪怕是隻有女兒，沒有兒子，父親也很少會培養女兒。他們往往選擇雇傭能幹可信的經理人管理，又讓自己托付的律師負責監管對接，自己去世後女兒隻要定期分紅就好了。
還有一些父親，也會考慮將來將事業交給女婿…其實是差不多的道理。
但奧斯汀先生不同於此時一般的男人，他並不認為‘丈夫’就一定可靠，這個時候揮霍妻子嫁妝，又不善於經營的家夥可太多了！而交給經理人也隻能是女兒能力不足之後的備選——本質上來說，他要比這個時代的男人更相信女人的能力。
這一方麵是因為他出身不高，反而沒有受一些社會思想的‘荼毒’。從小他周圍所有人的家庭，女人都是要工作的（底層家庭是這樣的，隻靠丈夫一個人工作養不起一個大家庭），她們做的一點兒不比男人少！
更不要說他自己家了，他母親收入並不比父親少，而且相當有主見，是家裏的主心骨。
另一方麵，也和奧斯汀夫人，還有薇薇安有關。奧斯汀先生愛奧斯汀夫人，愛薇薇安，因為有她們的存在，他就絕對無法像別的男人那樣貶低女性，認為她們天然低男人一等，就是不能做大事的。
很多人破除一種偏見就是這樣開始的——自己有一個朋友/親人/愛人，他就是受歧視的一份子。考慮到對方的處境，原本不能共情的東西，一下就全都共情了。
“親愛的，要我說你是不是有點兒癡迷‘衛生運動’了？你媽媽和我說過你有這個癖好…嗯，不過這也不能說是壞事兒，愛幹淨總比不愛幹淨要好。不過如果工廠這樣強調清潔，那成本可是不低的，你覺得這樣可以嗎？”
看似是普通的問話，實際卻是奧斯汀先生在讓薇薇安來決定工廠的事。她來決定，相應的，後續的影響她也得心裏有數。
‘衛生運動’是幾年前就開始的一項‘號召’，主要是樹立國人的衛生習慣…雖然脫離‘肮髒年代’已經近百年了，但要說現在大家都學會把自己搞幹淨了，那也是瞎說！
過去的生活習慣，如果政府沒有強製性扭正，可能幾代人也無法完全改變。所以當下人們的衛生習慣總是有漏洞的、不完全的、進展緩慢的。雖說對比百年前不知道強到哪裏去了，但薇薇安依舊不習慣。
而她很清楚，這樣的情況還會持續100年。這一百年科學技術會繼續進步，進一步改變人們的衛生觀念。另外，也是各種新發明誕生，讓大家講究衛生變得不再麻煩，甚至困難。
這一點很重要，此時很多人的衛生習慣有問題，不單純是不愛幹淨，而是有點兒‘愛不起’。就連她自己，不也因為沒有現代的衛浴設備，以及吹風機等，洗頭洗澡的頻率降低了嗎？
對奧斯汀先生的問話，薇薇安毫不猶豫地點頭：“當然可以！弄幹淨一點兒是對生產負責，也算是對得起我們產品的高價了——這樣的高價，產品利潤很可觀，花一些在保證生產衛生上，也是應該的。”
……
就在奧斯汀父女討論新工廠的事時，漂洋過海的大量貨品經過進出口貿易公司的運輸，已經被運送進了佛羅斯的首都奧爾馬了…可麗牌肥皂也在其中。
這次500箱可麗牌肥皂，有一半多都出口到了佛羅斯。然後由進出口貿易公司的各方夥伴接手，其中奧爾馬的渠道理所當然的，拿貨量是最大的…佛羅斯雖然不像和禮蘭王國那樣極端，‘和禮蘭隻有一個頭，碩大無朋’，但首都的集聚效應也還是很明顯的。
從海關入境之後的和禮蘭商品走河運，跨越小半個佛羅斯進入奧爾馬，在奧爾馬的‘樺樹林港口’停下來。在這裏，大量的商品從碼頭上岸，其中有些會被直接選購走，有些則是會被分類放進倉庫。
分類放入倉庫的商品有些是早就有主的，是商家下了訂單的貨品。
這些貨品都不能擁擠在碼頭，因為那會耽誤卸貨和運輸，最後讓貨和人隻能在倉庫區‘淤積’。一般來說，碼頭卸下來的貨都是盡最快的速度送到倉庫和拉貨的馬車上的，碼頭等著做活兒的搬運工就是幹這個的。
這也讓倉庫區也逐漸形成了一個市場，主要是做批發生意的。還有就是圍繞這些批發商，又有了一批小吃攤、賣藝人、□□、出租馬車等聚集，越來越熱鬧。
“蕾絲、鯨油、印花布、天然海綿…哦，你可真是個笨蛋，你們把鯨須和龜甲放哪兒啦！”一個耳朵後夾著羽毛筆，穿一件粉藍色外套，戴著白色‘小尾巴’假發的貿易公司職員在對照訂單檢查貨品，十分不滿搬運工和倉庫管理的玩忽職守。
“伯格先生！伯格先生！在這兒呢！這可是珍貴商品……”還好這些貨物入庫不久，就是昨天下午的事兒，倉庫管理多少還有印象。立刻在倉庫最裏麵找到了鯨須和龜甲，並為它們藏在這兒找到了理由。
此時鯨須和龜甲絕對是奢侈品，前者最出名的用處是做束身內衣的撐骨，但實際用處遠遠不止如此！因為其柔韌的特性，可以說是這個時代的‘塑料’，用處可多了——不過，佛羅斯進口這個還真是為了做束身內衣，時裝產業可是奧爾馬的知名產業。
還有龜甲，也不用說，此時玳瑁首飾什麽的可是很值錢的。
“哼哼，行吧…”貿易公司職員伯格確定鯨須和龜甲沒錯之後，又將目光放到了下一種商品上。
他聽到了倉庫管理為此嘟囔了一聲什麽，還麵露不解，便說：“肥皂…沒錯是肥皂！你這傻瓜，這有什麽不懂的？”
倉庫管理點頭哈腰，又摸了摸自己的後腦勺，一副摸不著頭腦的樣子：“哦，伯格先生，我們為什麽要進口和禮蘭人的肥皂呢？我並不認為和禮蘭人能做出好肥皂，最好的肥皂一直是由我們佛羅斯生產的。”
其實每年也有一些便宜的軟肥皂從和禮蘭王國進口而來。和禮蘭王國的工業水平比佛羅斯高，工業生產的成本更低，量大管飽的下等肥皂足夠便宜。所以哪怕有關稅，其在佛羅斯市場也還是有一些競爭力的。
不過倉庫管理知道伯格所在的貿易公司隻做奢侈品，並不涉足那些便宜量大，走薄利多銷路線的商品。所以真要進口肥皂，就必然是高級肥皂了。
“最好的肥皂當然是我們國家生產。”伯格有些不耐煩地撇了撇嘴。
“噯！和你說不明白！都是公司的決定，我們在和禮蘭王國的合作夥伴希望推一推這款肥皂，嗯，‘可麗’牌？”伯格瞥了一眼裝著許多箱肥皂的木條箱外，用炭筆簡易地寫著的物品名、品牌名和貨量。
“或許他們是想在自己的出口名錄上增加點兒東西…嗬嗬，要我說，這是白費力氣！和禮蘭，哼哼，我們什麽時候也需要進口和禮蘭的高級肥皂了……”
說是這樣說，但他也很清楚公司要經營什麽商品也不是他說了算的，上頭的人決定了就是決定了。現在他的工作就是清點貨品，然後看著人將這些貨品轉移出碼頭倉庫…至於這些來自異國的高級肥皂是不是要滯銷，也和他無關。
至於說貿易公司負責可麗牌肥皂的人，其實也沒有多想。雖然他們一直以來做的大都是做熟了的商品，但偶爾就是會有合作夥伴塞過來的新商品啊。有的是合作夥伴想開發新市場，有的則是別有隱情，這樣的事遇到幾次，就見怪不怪了。
所以一開始處理這些‘外國高級肥皂’也並不積極，隻不過負責人本著負責任的心態，看過了和禮蘭王國那邊寄來的信，知道了這是今年和禮蘭王國最受上流社會歡迎的高級肥皂——說實話，可麗牌肥皂有這樣的來頭，倒是不讓負責人奇怪。
如果是正常的商業操作，讓合作夥伴選擇向佛羅斯出口高級肥皂。那那款肥皂一定是有過人之處的！不然哪來的自信？
親身試用過之後，負責人也肯定了信裏沒有吹噓，提到的可麗牌肥皂的優點他都算是感受到了。另外，從他的感覺來說，可麗牌肥皂在佛羅斯市場是有優勢的…雖然可麗肥皂高達6佛羅斯盾的價格，實在是一道不算低的門檻。
‘佛羅斯盾’是佛羅斯的主要貨幣，1鎊可以兌換25.22佛羅斯盾，這個兌換比例頗為穩定，在如今已經大幾十年沒有變過了——主要是此時的貨幣主要就是貴金屬，而常有商業往來的國家也不存在金銀貴金屬上有差價。
這樣一來，隻要各自主要貨幣的含金量、含銀量不發生變化，貨幣兌換比例可不是相對穩定麽！
6佛羅斯盾啊，這樣一看可麗牌肥皂這個價格真的很高了！如果說在和禮蘭，隻要有穩定工作，勞工的妻女也不是不能買可麗牌肥皂。那在佛羅斯，就真的隻有中產階級才是潛在用戶了…這說到底，還是關稅太高了！
奢侈品類的關稅向來很高，隻能說慶幸高級肥皂不用收‘特別關稅’，不然可麗肥皂的最終價格會更嚇人——特別關稅是佛羅斯為了保護本國產業，搞的保護性關稅。
而因為高級肥皂是佛羅斯的優勢產業，用不著保護，所以並不會在進口的時候收這個特別關稅。
當然，可麗牌肥皂在佛羅斯的售價高也不隻是因為關稅，關稅再高也不能讓可麗牌肥皂零售價一下翻了2倍多啊…事實上，定下可麗牌肥皂在佛羅斯大致售價的負責人，是有自己的價格策略的。
關稅，加上從和禮蘭運輸到佛羅斯運輸費，實實在在的剛性成本就在那裏，本來可麗牌肥皂就不可能像在美林堡時一樣‘便宜’了——至於具體要加價多少，這也不是隨便說的，這裏麵是負責人的經驗！
簡單來說，可麗牌肥皂在佛羅斯的價格注定不可能親民，連做到美林堡時那樣都不可能。既然是這樣，那就幹脆走真正的奢侈品路線吧！
3佛羅斯盾？或許這個價格已經足夠佛羅斯這邊的經銷商賺的和美林堡經銷商一樣多了，但那怎麽能行！願意花3佛羅斯盾買一條肥皂的花花公子、窈窕淑女們，再多花一倍的錢難道就會負擔不起嗎？不會的，他們根本不會在意！
佛羅斯可是一個奢侈品國度，這兒的人們喜好奢華！年輕男女在揮霍錢財這件事上，足以叫美林堡的年輕人望塵莫及了。
不過，雖然負責人承認可麗牌肥皂不是一個糟糕的商品，是有能進入佛羅斯市場的實力的。但真正將可麗牌肥皂推出時，他也沒做什麽多餘的事…主要還是可麗牌肥皂是合作夥伴突然推過來的，很多東西都沒有談清楚。
對於負責人來說，可麗牌肥皂大賣固然能夠給公司帶來好處，自己也可以在履曆上添上漂亮的一筆，並分到一些提成。但如果要先投入不算小的時間精力，甚至花一些往年積累的人情，那就說不準值不值得了。
就這樣，負責可麗牌肥皂的負責人在分銷時，采取的就是非常保守的方式。就是給貿易公司慣例的那些渠道發貨，最多讓他們或多或少給一點兒推介而已…說到底，可麗牌肥皂也不是自己的生意，可期待的‘迴報’有限，在經手的時候認真或者隨意都不奇怪。
現在也隻是可麗牌肥皂運氣差了一點兒，負責人對它不怎麽感興趣，就隨意了一點。就是這一點‘隨意’，讓可麗牌肥皂在奧爾馬最初一點兒水花都沒有。
第47章 紅粉世界047
蓋蘭先生剛剛抵達佛羅斯的偉大首都奧爾馬的時候，是清晨時分，天還沒亮，奧爾馬的大街上最多的是準備做早市的人們。他帶著滿身疲憊，以及精神上的興奮，住進了一家看起來還算可以的旅館。
這家旅館是一路上照看他和他的仆人的馬車夫推薦的，照他所說，這間旅館‘夠體麵的了’，至少足夠蓋蘭先生暫且落腳。至於今後的事，還是應該在唐煦大街上租個套房，那才算是真正安定下來了。
“奧爾馬的青年都願意住唐煦大街樓上的套房，那兒的公寓裏不是有錢的花花公子，就是年輕貴族和繼承人的情婦…他們樂意呆在陽台上，抽雪茄、喝香檳，看大街上最時髦的人來來去去。說老實話，我搞不懂那一套趣味，但他們確實那樣兒。”
馬車夫如此說道。
蓋蘭聽從了他的‘建議’，事實上，作為一個外省人——即使他在家鄉也是一個大地主子弟，頗為闊綽，但在對奧爾馬的見識上，他著實不如這走南闖北，家也安在奧爾馬附近的馬車夫。
不過，真的等他入住旅館之後，他還是有些失望。以一間旅館來說，這不不太差，蓋因為此時的旅館很少有特別好的。至少這裏算是清潔，房間的毯子下沒有藏著虱子，牆縫裏也肉眼不見蟲卵和各種臭蟲。
雖然天花板上偶爾可以聽到老鼠爬來爬去的聲音，但這實屬尋常！要是夜深人靜，在哪一間房子裏聽不到老鼠的悉悉索索聲，那才是稀奇呢！
不過，房間的陰暗狹窄，還有褪色的窗簾、掉漆的家具、碎了角的地磚…這實在很能打消一個外省人對奧爾馬的美好想象。
蓋蘭先生是佛羅斯北方鄉下一位地主的兒子，祖上也是貴族，有一個貴族的姓氏。隻不過他這一房屬於是‘小房’，貴族爵位早就和他們沒關係了。
他在家鄉因為和一個小貴族的妻子偷情，和那貴族來了一場決鬥。那場決鬥雖然雙方都沒有死，但他在家鄉也呆不下去了——顯然，佛羅斯雖然風氣開放，但小地方還是不如奧爾馬的。
如果是奧爾馬發生這樣的事，當事人斷沒有就此離開的道理，反倒要因此吹噓自己的勇敢哩！
蓋蘭先生做出來奧爾馬的決定不算難，對於生活在佛羅斯的國民，特別是年輕人，奧爾馬都是有著非同一般的影響力的。這裏是這個國家的首都，是各種先鋒文化的誕生地，這裏奢華、時髦、古老又新派，似乎每天都有有趣的、新的東西誕生！
對於年輕人來說，真是有著致命的吸引力！
這可不是薇薇安上輩子那會兒的現代，現代社會城市生活固然比鄉村生活要方便有趣，稍微小眾一些的娛樂還是要城市裏才有（比如薇薇安喜歡的音樂會）。但說到底，鄉村和城市差別沒那麽大，至少沒有如今這麽大！
此時的鄉村，甚至都不要說鄉村了，隻要是偏遠一些的地區，真的就非常無聊。人們每天過著日複一日的生活，沒有任何有趣的事。這裏任何一件小事都可能成為整個鎮子、村子討論的話題，原因也在這裏了。
對於蓋蘭先生來說，能夠趁此機會來奧爾馬，不僅沒有任何意見，反而覺得相當如意呢！
而旅館的情況等於是給了他當頭一棒，直到睡了一覺，下午才起床吃飯時，他還忍不住自言自語：“…看起來，即使是奧爾馬也不盡是好事，是不是？就如同不管哪裏，都有乞丐，嘿！這可真是從來不錯的道理！”
男仆方丹和女傭邦妮正伺候他吃飯，方丹連忙說：“正是如此哇！正是如此哇！少爺這話說得妙極了…我上午去街上看了一眼，髒兮兮的叫花子比我們老家還要多些呢！”
邦妮在旁歎了一口氣，說：“餐廳送來的食物太差了！我看旅館的聽差說的那麽肯定，便以為是真的了，結果價格比老家高了許多，食物的分量卻差遠啦！還有，少爺，照我來說，我們帶來的錢恐怕支撐不了多久。我也上街了，奧爾馬似乎什麽都比老家貴呢！”
原本蓋蘭的打算是先在奧爾馬玩兒半年，當個無所事事的花花公子。至於半年後，可以靠著表姐謀一份過得去的工作——蓋蘭的表姐幾年前嫁到了奧爾馬，丈夫是奧爾馬一個麵條商，非常富有。