男管家能說什麽呢？當然是達科奇先生說什麽都是正確的。
下午2點還差一點兒的時候，羅賓遜先生就來了，他看起來有些意外達科奇府傳來的口信。畢竟最近公司沒什麽特別的事，也不是照例來向達科奇先生報告一些公司事的時間，就挺讓人摸不著頭腦的。
“哦，您不用擔心，看起來老爺是有事兒派您去安排呢！”本傑明沒有說太多，但也足夠令羅賓遜安心了。
羅賓遜先生走進書房之後，達科奇先生並沒有立刻說出自己讓他來的目的，而是先說了一些公司的事，一些進出口貿易的政策變動。等到咖啡喝的差不多了，才拿出了可麗牌肥皂給他看。
並直接說：“我們將這個出口到佛羅斯、庫蒂利亞、西瑪純這些國家，你覺得可以嗎？”
雖然是問句，但羅賓遜先生知道，這就是肯定句的意思。他要做的就是將老板拿出來的商品想辦法出口，盡可能多賣一些就是了。
這件事要做起來，說容易也容易，說難也難。之所以容易，是因為總要出口那麽些商品的，不是這個，就是那個，那為什麽不能是老板拿出來的呢？隻要老板拿來的東西不是太過離譜，應該都是能賣出口的。差別隻在於賣多賣少，利潤高低。
而說難，則是因為賣東西也不是你想賣什麽就能賣什麽，就一定能賣掉什麽。如果真能做到，那誰都能做進出口貿易了。事實就是，除非是一些非常基礎的剛需，比如食物，其他的東西想要賣到國外，都有各自的難題。
如果是一個新品類的商品，那無疑是最難的，說不定外國連市場都還沒有培育好呢！這就像是有的國家沒有喝茶的習慣，你要將茶葉出口過去，就得先讓這個國家的國民先有喝茶的習慣…那可真是麻煩到家了！
不是新品類，而是之前就經常出口的商品品類，隻不過產地、品牌之類的是新的，這要簡單一些。但也有為難之處，而且這種情況下，不同種類的商品要麵對的難度還不太一樣。畢竟有的商品不用在乎是那裏產的，哪個牌子的，而有的商品，消費者在乎，非常在乎。
“這是一種高級肥皂，似乎最近在城裏還挺受歡迎的。”達科奇先生輕描淡寫地說。
這讓羅賓遜先生覺得有些麻煩，高級肥皂就屬於是奢侈品了，奢侈品的消費者往往在乎品牌呢……
“唔，達科奇先生…”羅賓遜先生心裏考慮著要怎麽鋪墊一下，至少不能將話說的太滿。忽然，看清楚肥皂盒的他聲音高了幾個度：“咦！達科奇先生打算出口可麗牌肥皂嗎？”
第45章 紅粉世界045
羅賓遜先生確實知道‘可麗牌肥皂’，因為他的妻子和女兒從家附近的商店裏買來了這種肥皂使用。而且很快洗臉洗身子就隻用這個牌子的肥皂了，家裏其他人也被推薦著使用了這種肥皂。
羅賓遜並沒有那麽在意一塊肥皂是否帶有香味，是否能在冷水中打出泡沫，不過他對可麗牌肥皂還是有些好感的，畢竟使用感受確實好一些…但也到此為止了，就像總是有新發明解決一些小問題一樣，可麗牌肥皂在他看來也是一樣的。
除了極少數的發明真的能夠讓所有人驚奇，並且深刻意識到‘時代被改變了’，大多數時候大家也就是‘知道了’就完了。
不過，羅賓遜先生確實考慮過可以出口可麗牌香皂，在高級肥皂來說，可麗牌肥皂真的挺有競爭力的。
過去高級肥皂的主要生產國是佛羅斯，和禮蘭王國內的高級肥皂基本上都是從佛羅斯進口的。而相比起佛羅斯那些半透明的高級肥皂，羅賓遜真的覺得本國所產的可麗牌肥皂要好得多。
哪怕不談他那樸素的愛國之情，隻是從賺錢的角度，多一個可出口的優質商品也不錯啊。
羅賓遜先生覺得可麗牌肥皂還挺有潛力的，是能夠成為大宗出口品的商品——奢侈品因為價格，怎麽大宗都比不上一些平價商品的貨量。但如果能夠做到壟斷，足夠受歡迎的話，對進出口貿易公司是能夠達到‘大宗’的。
“約翰，我可沒想到你也知道這條小小肥皂。”聽出羅賓遜的意思，達科奇先生似乎有點兒驚訝，但很快又笑了起來：“看來，可麗牌肥皂最近確實很受歡迎…我在想，會不會是我落伍啦！”
“我本應該更多關注市麵上有那些動向的…”達科奇先生摸了摸下巴，若有所思。
約翰就是羅賓遜先生的名，他搖搖頭又點點頭：“達科奇先生…可麗牌肥皂最近在城裏確實賣的很好，我本打算聯係生產商，下一些訂單，將它放到我們的出口貨品中去的。沒想到您也這樣想，果然什麽都逃不過您的眼睛。”
達科奇先生笑著搖了搖頭，但也沒有解釋自己並不是看好可麗牌肥皂才想出口它，這事情另有原因。他隻是轉移話題說道：“你覺得這個牌子的肥皂還不錯？你來說說吧，你覺得它會在佛羅斯，還有庫蒂利亞那些國家受歡迎嗎？”
“哦，先生，這話我沒法給您百分百保證，畢竟這都是說不準的。不過，是的，既然在下打算將它放到出口品種，當然是因為看好它……”羅賓遜詳細地說了可麗牌肥皂對比其他高級肥皂的優點，又說了最近它在美林堡的受歡迎。
聽著羅賓遜慢慢說完這些，達科奇先生的表情有些微妙：“我原本是打算下一個訂單去可麗肥皂廠，算是感謝…現在看起來，倒不像是感謝，更像是純粹的生意了——哈！說不定，還能靠這個大賺一筆，是我沾了人家的光呢！”
羅賓遜先生不了解前因後果，隻能單純從達科奇先生的話分析情況，但也大概明白他的意思了。不假思索地道：“不，完全不是那麽迴事兒！先生，不管可麗牌肥皂是不是足夠優秀的商品，您去下訂單，將可麗牌肥皂出口到外國，都是一份足夠重的謝禮啦！”
“這個世界上那麽多出色的商品，除非是極少數一直供不應求，而且未來很長一段時間內會繼續供不應求的，不然‘訂單’始終是珍貴的，不是嗎？”
達科奇先生其實並不需要羅賓遜先生‘開解’他，這樣的道理對他這樣的大商人來說，難道還用人說嗎？不過他還是很喜歡羅賓遜先生的知情識趣的，所以沒覺得有什麽不好，就順勢沒有再說這個了。
“這樣的話，接下了就要去見見奧斯汀先生，談談訂單的事了。唔，到時候您派一個最精幹的手下去辦這件事，在合適的範圍內，訂單量盡量多一些，讓利也可以多一些…這就算是我的感謝啦！”達科奇先生最終這樣說道。
達科奇先生當然不用自己去談這筆訂單，對他這樣的‘大佬’來說，這樣的事兒實在不適合親自執行，甚至讓羅賓遜這個經理去都不合適。而且他也知道，奧斯汀先生憑空得到天降的訂單，很容易就會知道這個訂單來自哪裏。
這樣一來，他就將感激送到，算是還了這份人情了。
羅賓遜先生離開達科奇府之後，很快就讓人研究了一下給可麗肥皂廠下訂單的事。
“你們認為，我們在佛羅斯、庫蒂利亞，還有西瑪純的夥伴們能夠吃下多少貨？”
他們是做進出口貿易的，當然不會‘直營’，出口進口什麽都自己賣。就算有自己的商站自己賣一點兒，那也是一種‘補充’，並不是進出口商品主要的脫手手段…進出口而來的貨品，主要還是靠一些一直合作的本地商人分銷的。
通過和這些商人建立複雜的利益關係，他們才在本國和異國站穩了腳跟，有了強大通暢的渠道。可以說，公司最大的資產也就是這些渠道了，而不是貨船，又或者辦公大樓、商站這些。
下屬做了一個大致的研究調查，才分析說：“先生，可麗牌肥皂是個不錯的商品，它很有潛力，隻不過它是個新品牌…特別是對佛羅斯人，他們很挑剔，一直自傲於生產世界上最好的高級肥皂……”
“當然，如果用一些公司的老交情，總能讓我們的‘夥伴’吃下一定量的貨，但……”下屬沒說的話很清楚，這種要消耗公司人情的事從來要看老板和高層有沒有這樣的想法，不能純以商業行為判斷。
“唔…”羅賓遜先生考慮了一下，拍板道：“公司的人情可以用一些，但不能用太多。讓我們的老夥伴們向佛羅斯的上流社會推銷推銷，至於吃下多少貨，以後不說，至少第一次要多一點兒。”
下屬心領神會…羅賓遜先生的意思已經很清楚了，公司的人情可以用，但隻能用一點兒。讓渠道商分銷時給一點兒推薦，待遇比普通的出口商品要好一些就行。至於拿多少貨，那不管將來要多少，至少第一次給麵子，應該多一些。
在羅賓遜先生想來，這樣就足夠給可麗肥皂廠一個比較大的訂單。至於今後的訂單，也可以說的很清楚，在國外賣的好就繼續有大訂單。而賣的不好，那肯定就要縮小訂單規模了，不然公司要了那麽多肥皂賣不出去，難道要自己用嗎？
如果達科奇先生真的欠了可麗肥皂廠老板的人情，這樣也足夠還人情了。
當然，羅賓遜先生也沒有忘記老板的囑咐，吩咐去談訂單的下屬：“訂單可以適度讓利，可麗肥皂廠的老板是達科奇先生的朋友…總之，在正常的訂單內，盡量給出比較好的條件吧。”
下屬心裏著重記下這一點，第二天就去拜訪奧斯汀先生，在肥皂廠辦公室見到了他。
說實在的，麵對從天而降的大訂單，奧斯汀先生相比起驚喜，第一反應是遇到騙子了。此時利用訂單詐騙、打擊競爭對手什麽的，還是挺常見的呢。
“請問…貴司是從哪裏了解到敝廠的呢？”送茶進來的雜工大衛出去後，奧斯汀先生決定開門見山說清楚。
下屬有點兒意外：“奧斯汀先生，您不是我們董事長的朋友嗎？難道董事長沒和您說過訂單的事兒？”
雙方又你來我往地交流了一下已知信息，奧斯汀先生這才知道，之前薇薇安救下來的小男孩吉姆斯居然出身那樣富貴的家庭——知道那是有錢人家的小孩，但沒想到會是那樣有錢、有門路的家庭。
奧斯汀先生沉默了一會兒，讓前來交涉的貿易公司高級職員都有一些不自然了。就在他打算說點兒什麽的時候，奧斯汀先生笑了起來：“達科奇先生真是一位品德高尚的紳士啊…嗯，關於訂單的事，我們再談談吧，您能拿多少主意呢？”
雖然一開始確實意外，但奧斯汀先生接受起來也挺快的，最多就是更加確定了：薇薇安是屬靈的，是神派給他和妻子的天使，一心要為他們帶福的！
薇薇安上輩子那會兒，華夏就信孩子有福能旺家，國外看起來沒那麽迷信，沒有這些東西，但實際也有差不多的——國外絕大多數都是信教的，其實隻會更信那些東西！
說是隻有唯一的神，為此曆史上教廷都不承認有魔法的，（曆史上獵殺女巫最開始並不是教廷主導的，高潮時期真正由宗教裁判所處理的也不是多數，原因就在於這裏了！承認巫女，就等於承認有魔法了），可星座算命、幸運物、薩滿…這些東西還不是很流行？
現在也是這樣，科學技術似乎發展了，但絕大多數人都沒有科學思想的時代，暗搓搓信一點兒唯心的東西實屬正常。
奧斯汀先生打起精神來，非常珍惜這一次的機會，想要談一個大單——他之前連把可麗牌肥皂賣到美林堡以外的王國城市都沒有門路，出口國外可是沒有想過的事兒！當下機會送上門來，他就知道這是一個大機遇，要緊緊抓住！
隻要手工皂在國外打開銷路，以後這就是一條非常穩定的出貨渠道！而且這個渠道還巨粗無比，畢竟那可是針對一個又一個的國家做生意！就算不怎麽深耕市場，隨手灑種子，收成的時候也少不了吧！
因為貿易公司的高級職員來之前已經得到了經理羅賓遜先生的示意了，所以有意讓著奧斯汀先生，談訂單其實並不艱難。奧斯汀先生就發現自己提的報價對方幾乎沒怎麽還價，就答應下來了…這還遠遠沒有到自己的底線呢。
奧斯汀先生提的貨價和給林登百貨的貨價是一樣的，林登百貨的拿貨價也可以說是奧斯汀先生所有渠道裏最低的了。這樣說起來，似乎已經很照顧進出口貿易公司了？其實不是這樣，因為進出口貿易公司的訂單量大啊！
他們需要奧斯汀先生在下月初之前準備好500箱的肥皂，現在肥皂廠的日產量是1200條左右，說起來多，其實也就是24箱。500箱，那都是肥皂廠當下20天的產能了！而且這可不是每個禮拜拿2、30箱，累積出來的拿貨量！
這樣大的訂單，足夠奧斯汀先生給他們一個超低價了！畢竟他進貨，還有工廠運營等，也都是有規模效應的嘛。真的鼓足勁生產這一批貨，可能這批手工皂成本要打到3便士每條了！
而如果對方能穩定每個月拿500箱，不，哪怕隻有這一半呢，奧斯汀先生還能將成本再壓低一個層次……
隻可惜，這也隻能想想而已，人家不可能一開始就簽長期約。如果首批手工皂在佛羅斯等國不溫不火，估計看在救人的人情上，還會有出口訂單，但量就沒法說了，或許就隻能當一個比較大的分銷商看待了。
對方顯然對他開的價不滿意，奧斯汀先生也隻來迴了幾句，每箱又降了4先令的樣子，對方就認可了…到這裏，奧斯汀先生有什麽不明白的呢？不過就是達科奇先生在迴報奧斯汀家而已。
當然，他也不會受之有愧就是了，談好了訂單，就隻等明天在律師確認後簽約了——進出口貿易公司和可麗肥皂廠都需要找律師確認，確保沒有法律上的問題、商業上的陷阱。
奧斯汀先生這邊依舊找的是蘇珊的父親伍德福德先生，現在隨著可麗肥皂廠的業務越來越多，伍德福德先生也將奧斯汀先生看作是自己最寶貴的客戶之一了。
“…今天已經簽好訂單了，工人也準備好了！”奧斯汀先生簽約當天，迴家都要比平常晚的多，是工廠停工關門了，他才和工人一起下班。主要是有很多新來的工人，為了確保沒問題，他簽約之後就一直在工廠坐鎮了。
之後一段時間他都打算這樣！
這批工人已經不是奧斯汀先生自己一個個麵試的了，今時不同往日嘛…在訂單還沒簽，意向基本確認的昨天，他就去找了幾個勞工經紀人——要在訂單規定的日期前交貨500箱手工皂，可麗肥皂廠至少要增加多一倍的人手！
為此他找了4個勞工經紀人，讓他們分別推薦一些人來。之所以沒有交給某一位勞工經紀人，主要是奧斯汀先生知道，有些勞工經紀人會靠著手下的工人威脅、敲詐工廠…這年頭勞工經紀人要搞這種事比較麻煩，因為工廠主解雇工人的成本低，不聽話就能換掉，統統換掉！
但隻要稍加注意就少一個潛在麻煩，為什麽要省事兒呢？
對這些工人，奧斯汀先生也是說的很清楚，他們現在是‘試用期’。當然，試用期的報酬和其他工人是一樣的，隻不過他不承諾這批訂單做完之後會繼續雇傭他們——他願意這批訂單之後再雇他們一個月，這之後如果進出口貿易公司的訂單不夠多，且沒有別的渠道的訂單增長，他們這批工人可能就隻能留一半了。
奧斯汀先生總的來說還是更想留下這些工人的，一方麵他自己也是從底層起家的，對勞工更有同情心，如果可以他也不想開除工人。另一方麵，這些工人如果在這段時間表現良好，那做了一段時間之後就等於是熟練工了，要知道熟練工也是一家工廠的‘資產’呢。
與其未來再從市場雇人，將工人從生手培養出熟手，當然是留下一批熟手更好。
當然，前提是工廠要有訂單給這麽多工人生產。
對於奧斯汀先生的說法，這些工人也並不憤怒。因為這年頭就是這樣的，工廠主開除工人很容易，就算他不說明白這些，到時候產能過剩，該開除還是開除，工人是無力抵抗的。
事實上，能穩定工作一個多月，對於一群過去大多沒有穩定工作的勞工，已經是大好事了！他們之前往往是討好了勞工經紀人，才能被介紹到可麗肥皂廠……
而且也不是真的毫無希望，首先奧斯汀先生承諾會留一半人。奧斯汀先生在白帆街一帶現在也有點兒名氣了，大家都知道他不是一個吹牛的人，也沒有過欺騙勞工的劣跡。事情是好是壞，他都願意說的清清楚楚，被勞工們認為至少是個‘有種的’。
其次，如果進出口貿易公司的後續訂單夠大，又或者有其他的訂單頂上，說不定他們都能留下呢！
當然，還是要做好隻有一半的人能留下的準備…為此這些新人工作格外賣力，也盡量不惹事兒——如果隻能留一半的話，工廠肯定願意留工作努力、不惹事兒的工人啊。
就這樣，可麗肥皂廠的大生產開始了！
為了激發大家的生產熱情，奧斯汀先生還提供免費的下午茶，除了可以隨意加糖的不限量茶水，配茶的食物也都是煎的油汪汪的香腸、烤餡餅、熏肉三明治…其實原則意義上，下午茶的食物不應該有肉類料理的，但對於很難吃到足夠肉食的勞工來說，有免費的肉吃，誰在乎下午茶原則？
對他們來說，下午茶本來就不是一天之中的飲茶休閑，而是長時間勞動中真正的‘續命茶’！
吃得好、有盼頭，奧斯汀先生又說如果能提前達成訂單產量，還會發一筆小小的獎金，生產效率立刻就有了立竿見影的提高。
這就讓之後的生產變得極其順利，看起來隻要不出什麽意外，準時交貨是毫無問題的。這也觸動到了奧斯汀先生——他這段時間找銷售手工皂去美林堡以外的渠道都更積極了，就是為了給工廠多找來一些訂單，到時候就算出口的訂單沒有那麽多，也能將這些工人都留下。
“雖然很多工廠主認為工人生活越糟糕，越便於他們掙錢，他們對工人也不用負任何責任…但我不這樣想…”奧斯汀先生在晚餐時對妻女說起了自己最近的‘心路曆程’。
“我想，作為一名工廠主，我也要盡力對工人負責，不讓勤勞踏實的工人失業，這才是正確的事。”
奧斯汀夫人並不明白這些話的深層意思，隻是這明擺著是好事，她本性善良，當然支持。而薇薇安是完全明白這些話的，所以反應比奧斯汀夫人要大得多，立刻使勁拍巴掌，站起身來大聲讚歎：“沒錯！就是這樣！爸爸你說的真對！”
“我真為您驕傲！”
在這個時代，薇薇安估計自己是沒法做工人運動，讓這個世界感受鐮刀錘子的力量了。但她就像絕大多數普通人一樣，有現代文明社會普遍會有的那種‘良知’。要讓她心安理得地做個冷酷的資本家，無情地剝削工人，那也是不能夠。
奧斯汀先生得到了薇薇安和妻子的鼓勵，就更踏實、更賣力了！努力地為肥皂廠尋求新的銷貨渠道……
等到工廠交付了給進出口貿易公司的500箱手工皂後，一切生產都還是照舊的。就像奧斯汀先生承諾的，完成訂單後，工人們至少還能在工廠幹一個月。
而這個時候，奧斯汀先生也終於找了一些零碎的出貨渠道，一些商人願意嚐試著將可麗牌肥皂賣到國內其他城市。或許這些出貨渠道要貨都不多，加起來也沒多少，還不穩定，但這好歹是一個開始了。
再算上因為夏季到來要增長的銷量，隻要手工皂在國外的反響不是太差，奧斯汀先生都有把握留下所有工人——至於說夏天過去了，銷量季節性下降怎麽辦？隻能說，希望到時候美林堡以外的市場能有增長，補上季節性下降的差額。
第46章 紅粉世界046
奧斯汀先生這段時間可真是累的夠嗆！
下午2點還差一點兒的時候，羅賓遜先生就來了，他看起來有些意外達科奇府傳來的口信。畢竟最近公司沒什麽特別的事，也不是照例來向達科奇先生報告一些公司事的時間，就挺讓人摸不著頭腦的。
“哦，您不用擔心，看起來老爺是有事兒派您去安排呢！”本傑明沒有說太多，但也足夠令羅賓遜安心了。
羅賓遜先生走進書房之後，達科奇先生並沒有立刻說出自己讓他來的目的，而是先說了一些公司的事，一些進出口貿易的政策變動。等到咖啡喝的差不多了，才拿出了可麗牌肥皂給他看。
並直接說：“我們將這個出口到佛羅斯、庫蒂利亞、西瑪純這些國家，你覺得可以嗎？”
雖然是問句，但羅賓遜先生知道，這就是肯定句的意思。他要做的就是將老板拿出來的商品想辦法出口，盡可能多賣一些就是了。
這件事要做起來，說容易也容易，說難也難。之所以容易，是因為總要出口那麽些商品的，不是這個，就是那個，那為什麽不能是老板拿出來的呢？隻要老板拿來的東西不是太過離譜，應該都是能賣出口的。差別隻在於賣多賣少，利潤高低。
而說難，則是因為賣東西也不是你想賣什麽就能賣什麽，就一定能賣掉什麽。如果真能做到，那誰都能做進出口貿易了。事實就是，除非是一些非常基礎的剛需，比如食物，其他的東西想要賣到國外，都有各自的難題。
如果是一個新品類的商品，那無疑是最難的，說不定外國連市場都還沒有培育好呢！這就像是有的國家沒有喝茶的習慣，你要將茶葉出口過去，就得先讓這個國家的國民先有喝茶的習慣…那可真是麻煩到家了！
不是新品類，而是之前就經常出口的商品品類，隻不過產地、品牌之類的是新的，這要簡單一些。但也有為難之處，而且這種情況下，不同種類的商品要麵對的難度還不太一樣。畢竟有的商品不用在乎是那裏產的，哪個牌子的，而有的商品，消費者在乎，非常在乎。
“這是一種高級肥皂，似乎最近在城裏還挺受歡迎的。”達科奇先生輕描淡寫地說。
這讓羅賓遜先生覺得有些麻煩，高級肥皂就屬於是奢侈品了，奢侈品的消費者往往在乎品牌呢……
“唔，達科奇先生…”羅賓遜先生心裏考慮著要怎麽鋪墊一下，至少不能將話說的太滿。忽然，看清楚肥皂盒的他聲音高了幾個度：“咦！達科奇先生打算出口可麗牌肥皂嗎？”
第45章 紅粉世界045
羅賓遜先生確實知道‘可麗牌肥皂’，因為他的妻子和女兒從家附近的商店裏買來了這種肥皂使用。而且很快洗臉洗身子就隻用這個牌子的肥皂了，家裏其他人也被推薦著使用了這種肥皂。
羅賓遜並沒有那麽在意一塊肥皂是否帶有香味，是否能在冷水中打出泡沫，不過他對可麗牌肥皂還是有些好感的，畢竟使用感受確實好一些…但也到此為止了，就像總是有新發明解決一些小問題一樣，可麗牌肥皂在他看來也是一樣的。
除了極少數的發明真的能夠讓所有人驚奇，並且深刻意識到‘時代被改變了’，大多數時候大家也就是‘知道了’就完了。
不過，羅賓遜先生確實考慮過可以出口可麗牌香皂，在高級肥皂來說，可麗牌肥皂真的挺有競爭力的。
過去高級肥皂的主要生產國是佛羅斯，和禮蘭王國內的高級肥皂基本上都是從佛羅斯進口的。而相比起佛羅斯那些半透明的高級肥皂，羅賓遜真的覺得本國所產的可麗牌肥皂要好得多。
哪怕不談他那樸素的愛國之情，隻是從賺錢的角度，多一個可出口的優質商品也不錯啊。
羅賓遜先生覺得可麗牌肥皂還挺有潛力的，是能夠成為大宗出口品的商品——奢侈品因為價格，怎麽大宗都比不上一些平價商品的貨量。但如果能夠做到壟斷，足夠受歡迎的話，對進出口貿易公司是能夠達到‘大宗’的。
“約翰，我可沒想到你也知道這條小小肥皂。”聽出羅賓遜的意思，達科奇先生似乎有點兒驚訝，但很快又笑了起來：“看來，可麗牌肥皂最近確實很受歡迎…我在想，會不會是我落伍啦！”
“我本應該更多關注市麵上有那些動向的…”達科奇先生摸了摸下巴，若有所思。
約翰就是羅賓遜先生的名，他搖搖頭又點點頭：“達科奇先生…可麗牌肥皂最近在城裏確實賣的很好，我本打算聯係生產商，下一些訂單，將它放到我們的出口貨品中去的。沒想到您也這樣想，果然什麽都逃不過您的眼睛。”
達科奇先生笑著搖了搖頭，但也沒有解釋自己並不是看好可麗牌肥皂才想出口它，這事情另有原因。他隻是轉移話題說道：“你覺得這個牌子的肥皂還不錯？你來說說吧，你覺得它會在佛羅斯，還有庫蒂利亞那些國家受歡迎嗎？”
“哦，先生，這話我沒法給您百分百保證，畢竟這都是說不準的。不過，是的，既然在下打算將它放到出口品種，當然是因為看好它……”羅賓遜詳細地說了可麗牌肥皂對比其他高級肥皂的優點，又說了最近它在美林堡的受歡迎。
聽著羅賓遜慢慢說完這些，達科奇先生的表情有些微妙：“我原本是打算下一個訂單去可麗肥皂廠，算是感謝…現在看起來，倒不像是感謝，更像是純粹的生意了——哈！說不定，還能靠這個大賺一筆，是我沾了人家的光呢！”
羅賓遜先生不了解前因後果，隻能單純從達科奇先生的話分析情況，但也大概明白他的意思了。不假思索地道：“不，完全不是那麽迴事兒！先生，不管可麗牌肥皂是不是足夠優秀的商品，您去下訂單，將可麗牌肥皂出口到外國，都是一份足夠重的謝禮啦！”
“這個世界上那麽多出色的商品，除非是極少數一直供不應求，而且未來很長一段時間內會繼續供不應求的，不然‘訂單’始終是珍貴的，不是嗎？”
達科奇先生其實並不需要羅賓遜先生‘開解’他，這樣的道理對他這樣的大商人來說，難道還用人說嗎？不過他還是很喜歡羅賓遜先生的知情識趣的，所以沒覺得有什麽不好，就順勢沒有再說這個了。
“這樣的話，接下了就要去見見奧斯汀先生，談談訂單的事了。唔，到時候您派一個最精幹的手下去辦這件事，在合適的範圍內，訂單量盡量多一些，讓利也可以多一些…這就算是我的感謝啦！”達科奇先生最終這樣說道。
達科奇先生當然不用自己去談這筆訂單，對他這樣的‘大佬’來說，這樣的事兒實在不適合親自執行，甚至讓羅賓遜這個經理去都不合適。而且他也知道，奧斯汀先生憑空得到天降的訂單，很容易就會知道這個訂單來自哪裏。
這樣一來，他就將感激送到，算是還了這份人情了。
羅賓遜先生離開達科奇府之後，很快就讓人研究了一下給可麗肥皂廠下訂單的事。
“你們認為，我們在佛羅斯、庫蒂利亞，還有西瑪純的夥伴們能夠吃下多少貨？”
他們是做進出口貿易的，當然不會‘直營’，出口進口什麽都自己賣。就算有自己的商站自己賣一點兒，那也是一種‘補充’，並不是進出口商品主要的脫手手段…進出口而來的貨品，主要還是靠一些一直合作的本地商人分銷的。
通過和這些商人建立複雜的利益關係，他們才在本國和異國站穩了腳跟，有了強大通暢的渠道。可以說，公司最大的資產也就是這些渠道了，而不是貨船，又或者辦公大樓、商站這些。
下屬做了一個大致的研究調查，才分析說：“先生，可麗牌肥皂是個不錯的商品，它很有潛力，隻不過它是個新品牌…特別是對佛羅斯人，他們很挑剔，一直自傲於生產世界上最好的高級肥皂……”
“當然，如果用一些公司的老交情，總能讓我們的‘夥伴’吃下一定量的貨，但……”下屬沒說的話很清楚，這種要消耗公司人情的事從來要看老板和高層有沒有這樣的想法，不能純以商業行為判斷。
“唔…”羅賓遜先生考慮了一下，拍板道：“公司的人情可以用一些，但不能用太多。讓我們的老夥伴們向佛羅斯的上流社會推銷推銷，至於吃下多少貨，以後不說，至少第一次要多一點兒。”
下屬心領神會…羅賓遜先生的意思已經很清楚了，公司的人情可以用，但隻能用一點兒。讓渠道商分銷時給一點兒推薦，待遇比普通的出口商品要好一些就行。至於拿多少貨，那不管將來要多少，至少第一次給麵子，應該多一些。
在羅賓遜先生想來，這樣就足夠給可麗肥皂廠一個比較大的訂單。至於今後的訂單，也可以說的很清楚，在國外賣的好就繼續有大訂單。而賣的不好，那肯定就要縮小訂單規模了，不然公司要了那麽多肥皂賣不出去，難道要自己用嗎？
如果達科奇先生真的欠了可麗肥皂廠老板的人情，這樣也足夠還人情了。
當然，羅賓遜先生也沒有忘記老板的囑咐，吩咐去談訂單的下屬：“訂單可以適度讓利，可麗肥皂廠的老板是達科奇先生的朋友…總之，在正常的訂單內，盡量給出比較好的條件吧。”
下屬心裏著重記下這一點，第二天就去拜訪奧斯汀先生，在肥皂廠辦公室見到了他。
說實在的，麵對從天而降的大訂單，奧斯汀先生相比起驚喜，第一反應是遇到騙子了。此時利用訂單詐騙、打擊競爭對手什麽的，還是挺常見的呢。
“請問…貴司是從哪裏了解到敝廠的呢？”送茶進來的雜工大衛出去後，奧斯汀先生決定開門見山說清楚。
下屬有點兒意外：“奧斯汀先生，您不是我們董事長的朋友嗎？難道董事長沒和您說過訂單的事兒？”
雙方又你來我往地交流了一下已知信息，奧斯汀先生這才知道，之前薇薇安救下來的小男孩吉姆斯居然出身那樣富貴的家庭——知道那是有錢人家的小孩，但沒想到會是那樣有錢、有門路的家庭。
奧斯汀先生沉默了一會兒，讓前來交涉的貿易公司高級職員都有一些不自然了。就在他打算說點兒什麽的時候，奧斯汀先生笑了起來：“達科奇先生真是一位品德高尚的紳士啊…嗯，關於訂單的事，我們再談談吧，您能拿多少主意呢？”
雖然一開始確實意外，但奧斯汀先生接受起來也挺快的，最多就是更加確定了：薇薇安是屬靈的，是神派給他和妻子的天使，一心要為他們帶福的！
薇薇安上輩子那會兒，華夏就信孩子有福能旺家，國外看起來沒那麽迷信，沒有這些東西，但實際也有差不多的——國外絕大多數都是信教的，其實隻會更信那些東西！
說是隻有唯一的神，為此曆史上教廷都不承認有魔法的，（曆史上獵殺女巫最開始並不是教廷主導的，高潮時期真正由宗教裁判所處理的也不是多數，原因就在於這裏了！承認巫女，就等於承認有魔法了），可星座算命、幸運物、薩滿…這些東西還不是很流行？
現在也是這樣，科學技術似乎發展了，但絕大多數人都沒有科學思想的時代，暗搓搓信一點兒唯心的東西實屬正常。
奧斯汀先生打起精神來，非常珍惜這一次的機會，想要談一個大單——他之前連把可麗牌肥皂賣到美林堡以外的王國城市都沒有門路，出口國外可是沒有想過的事兒！當下機會送上門來，他就知道這是一個大機遇，要緊緊抓住！
隻要手工皂在國外打開銷路，以後這就是一條非常穩定的出貨渠道！而且這個渠道還巨粗無比，畢竟那可是針對一個又一個的國家做生意！就算不怎麽深耕市場，隨手灑種子，收成的時候也少不了吧！
因為貿易公司的高級職員來之前已經得到了經理羅賓遜先生的示意了，所以有意讓著奧斯汀先生，談訂單其實並不艱難。奧斯汀先生就發現自己提的報價對方幾乎沒怎麽還價，就答應下來了…這還遠遠沒有到自己的底線呢。
奧斯汀先生提的貨價和給林登百貨的貨價是一樣的，林登百貨的拿貨價也可以說是奧斯汀先生所有渠道裏最低的了。這樣說起來，似乎已經很照顧進出口貿易公司了？其實不是這樣，因為進出口貿易公司的訂單量大啊！
他們需要奧斯汀先生在下月初之前準備好500箱的肥皂，現在肥皂廠的日產量是1200條左右，說起來多，其實也就是24箱。500箱，那都是肥皂廠當下20天的產能了！而且這可不是每個禮拜拿2、30箱，累積出來的拿貨量！
這樣大的訂單，足夠奧斯汀先生給他們一個超低價了！畢竟他進貨，還有工廠運營等，也都是有規模效應的嘛。真的鼓足勁生產這一批貨，可能這批手工皂成本要打到3便士每條了！
而如果對方能穩定每個月拿500箱，不，哪怕隻有這一半呢，奧斯汀先生還能將成本再壓低一個層次……
隻可惜，這也隻能想想而已，人家不可能一開始就簽長期約。如果首批手工皂在佛羅斯等國不溫不火，估計看在救人的人情上，還會有出口訂單，但量就沒法說了，或許就隻能當一個比較大的分銷商看待了。
對方顯然對他開的價不滿意，奧斯汀先生也隻來迴了幾句，每箱又降了4先令的樣子，對方就認可了…到這裏，奧斯汀先生有什麽不明白的呢？不過就是達科奇先生在迴報奧斯汀家而已。
當然，他也不會受之有愧就是了，談好了訂單，就隻等明天在律師確認後簽約了——進出口貿易公司和可麗肥皂廠都需要找律師確認，確保沒有法律上的問題、商業上的陷阱。
奧斯汀先生這邊依舊找的是蘇珊的父親伍德福德先生，現在隨著可麗肥皂廠的業務越來越多，伍德福德先生也將奧斯汀先生看作是自己最寶貴的客戶之一了。
“…今天已經簽好訂單了，工人也準備好了！”奧斯汀先生簽約當天，迴家都要比平常晚的多，是工廠停工關門了，他才和工人一起下班。主要是有很多新來的工人，為了確保沒問題，他簽約之後就一直在工廠坐鎮了。
之後一段時間他都打算這樣！
這批工人已經不是奧斯汀先生自己一個個麵試的了，今時不同往日嘛…在訂單還沒簽，意向基本確認的昨天，他就去找了幾個勞工經紀人——要在訂單規定的日期前交貨500箱手工皂，可麗肥皂廠至少要增加多一倍的人手！
為此他找了4個勞工經紀人，讓他們分別推薦一些人來。之所以沒有交給某一位勞工經紀人，主要是奧斯汀先生知道，有些勞工經紀人會靠著手下的工人威脅、敲詐工廠…這年頭勞工經紀人要搞這種事比較麻煩，因為工廠主解雇工人的成本低，不聽話就能換掉，統統換掉！
但隻要稍加注意就少一個潛在麻煩，為什麽要省事兒呢？
對這些工人，奧斯汀先生也是說的很清楚，他們現在是‘試用期’。當然，試用期的報酬和其他工人是一樣的，隻不過他不承諾這批訂單做完之後會繼續雇傭他們——他願意這批訂單之後再雇他們一個月，這之後如果進出口貿易公司的訂單不夠多，且沒有別的渠道的訂單增長，他們這批工人可能就隻能留一半了。
奧斯汀先生總的來說還是更想留下這些工人的，一方麵他自己也是從底層起家的，對勞工更有同情心，如果可以他也不想開除工人。另一方麵，這些工人如果在這段時間表現良好，那做了一段時間之後就等於是熟練工了，要知道熟練工也是一家工廠的‘資產’呢。
與其未來再從市場雇人，將工人從生手培養出熟手，當然是留下一批熟手更好。
當然，前提是工廠要有訂單給這麽多工人生產。
對於奧斯汀先生的說法，這些工人也並不憤怒。因為這年頭就是這樣的，工廠主開除工人很容易，就算他不說明白這些，到時候產能過剩，該開除還是開除，工人是無力抵抗的。
事實上，能穩定工作一個多月，對於一群過去大多沒有穩定工作的勞工，已經是大好事了！他們之前往往是討好了勞工經紀人，才能被介紹到可麗肥皂廠……
而且也不是真的毫無希望，首先奧斯汀先生承諾會留一半人。奧斯汀先生在白帆街一帶現在也有點兒名氣了，大家都知道他不是一個吹牛的人，也沒有過欺騙勞工的劣跡。事情是好是壞，他都願意說的清清楚楚，被勞工們認為至少是個‘有種的’。
其次，如果進出口貿易公司的後續訂單夠大，又或者有其他的訂單頂上，說不定他們都能留下呢！
當然，還是要做好隻有一半的人能留下的準備…為此這些新人工作格外賣力，也盡量不惹事兒——如果隻能留一半的話，工廠肯定願意留工作努力、不惹事兒的工人啊。
就這樣，可麗肥皂廠的大生產開始了！
為了激發大家的生產熱情，奧斯汀先生還提供免費的下午茶，除了可以隨意加糖的不限量茶水，配茶的食物也都是煎的油汪汪的香腸、烤餡餅、熏肉三明治…其實原則意義上，下午茶的食物不應該有肉類料理的，但對於很難吃到足夠肉食的勞工來說，有免費的肉吃，誰在乎下午茶原則？
對他們來說，下午茶本來就不是一天之中的飲茶休閑，而是長時間勞動中真正的‘續命茶’！
吃得好、有盼頭，奧斯汀先生又說如果能提前達成訂單產量，還會發一筆小小的獎金，生產效率立刻就有了立竿見影的提高。
這就讓之後的生產變得極其順利，看起來隻要不出什麽意外，準時交貨是毫無問題的。這也觸動到了奧斯汀先生——他這段時間找銷售手工皂去美林堡以外的渠道都更積極了，就是為了給工廠多找來一些訂單，到時候就算出口的訂單沒有那麽多，也能將這些工人都留下。
“雖然很多工廠主認為工人生活越糟糕，越便於他們掙錢，他們對工人也不用負任何責任…但我不這樣想…”奧斯汀先生在晚餐時對妻女說起了自己最近的‘心路曆程’。
“我想，作為一名工廠主，我也要盡力對工人負責，不讓勤勞踏實的工人失業，這才是正確的事。”
奧斯汀夫人並不明白這些話的深層意思，隻是這明擺著是好事，她本性善良，當然支持。而薇薇安是完全明白這些話的，所以反應比奧斯汀夫人要大得多，立刻使勁拍巴掌，站起身來大聲讚歎：“沒錯！就是這樣！爸爸你說的真對！”
“我真為您驕傲！”
在這個時代，薇薇安估計自己是沒法做工人運動，讓這個世界感受鐮刀錘子的力量了。但她就像絕大多數普通人一樣，有現代文明社會普遍會有的那種‘良知’。要讓她心安理得地做個冷酷的資本家，無情地剝削工人，那也是不能夠。
奧斯汀先生得到了薇薇安和妻子的鼓勵，就更踏實、更賣力了！努力地為肥皂廠尋求新的銷貨渠道……
等到工廠交付了給進出口貿易公司的500箱手工皂後，一切生產都還是照舊的。就像奧斯汀先生承諾的，完成訂單後，工人們至少還能在工廠幹一個月。
而這個時候，奧斯汀先生也終於找了一些零碎的出貨渠道，一些商人願意嚐試著將可麗牌肥皂賣到國內其他城市。或許這些出貨渠道要貨都不多，加起來也沒多少，還不穩定，但這好歹是一個開始了。
再算上因為夏季到來要增長的銷量，隻要手工皂在國外的反響不是太差，奧斯汀先生都有把握留下所有工人——至於說夏天過去了，銷量季節性下降怎麽辦？隻能說，希望到時候美林堡以外的市場能有增長，補上季節性下降的差額。
第46章 紅粉世界046
奧斯汀先生這段時間可真是累的夠嗆！