“那就更該好?好?做了。”謝玄英說，“以後靠這門生意，就每年有進賬。不過人?多了，分到你手頭上的自然就少一?些?。”
“錢是多是少，我倒是不在乎。”她道，“我是看中了他們兩家在太原和長治的能耐，能快些?做起來，趕在今冬做出些?成績就更好?了。”
謝玄英道：“你怕鎮不住他們？”
程丹若點點頭：“在賬目上做手腳，我是不怕的，隻要?你繼續做官，他們就不敢昧銀子?，我擔心的是，他們做生意太霸道，反倒逼迫百姓。”
壟斷必然誕生寡頭，商號控製民生產業，也不知道和官府比，哪個更糟。
“先做。”他說，“過年的時候，寫奏折給陛下。”
程丹若問：“若派太監監管此事呢？”
“他們吞不下這麽大的好?處。”謝玄英飛快思索起來，“先做，做起來了再看誰要?分一?杯羹。”
程丹若狐疑問：“能行嗎？”
“你怕什麽，反正不管結果如何，有利可圖，必有人?為，屆時，毛衣必能推廣四海。”謝玄英道，“你的目的也就達到了，後頭的錢賺不到，那就不要?了。”
他認真道，“丹娘，你有名就足夠了，不能再有錢。”
程丹若反倒笑?了：“放心，我明白，名聲能保我周全，錢會招來殺身之禍。”
她下定決心，“那就先隨便做著?，到時候再說。”
第207章 談判難
既然決定多家合夥, 程丹若就不再逐一見客，直接把兩位商號的東家約到?了一個時間。
談話地點還是在三堂, 不過, 這次她是在東次間見的客。
東次間的格局也很規整，北麵是炕，中有炕桌, 搭著大紅的靠背引枕, 下麵是兩把交椅，麵前各有一腳踏。
程丹若坐上首, 兩位東家謙讓一番, 最後?是寶源號的東家坐了下手第一位, 年?輕些的昌順號坐了次座。
丫鬟上茶, 瑪瑙在她身側立定。
竹簾高高卷起, 微微的涼風穿進屋裏?。
程丹若仔細觀察兩位客人?。
寶源號的東家年?紀已經不小了，須發皆白，穿著上好?的綢緞, 腰間係的玉佩, 身上懸掛的佛珠，無一不是上等精品。
大約是見慣了風雨, 也可能背後?有更硬的靠山，他看起來從容不迫，並沒有多少商戶見到?官眷的敬畏和討好?。
而昌順號的東家, 看起來就年?輕得多了。
大概三十多歲，留著短短的胡須，穿著棉布道袍, 頭戴方巾，手拿折扇, 看起來就好?像一個普通人?家的讀書人?。
但程丹若莫名直覺，那把扇子?恐怕是古董扇，看著就很貴的樣子?。
她不動聲?色地掃視過他們，口中仍舊說?著場麵話：“今日請兩位過來，是想聊聊羊毛的事。”
寶源號的東家仗著年?紀，率先道：“夫人?想贈衣於軍士，乃一大善舉，我們寶源號必定鼎力相助。”
老狐狸淨說?廢話，看來是想掂量掂量她的能耐了。程丹若點點頭，笑道：“貴號仁義。”
又看向?昌順號的東家。
昌順號的東家倒是更文縐縐一點：“長?安一片月，萬戶搗衣聲?。夫人?賢良慈善，乃大同百姓之福啊。”
程丹若忍住不耐，笑道：“過獎了。”
她放下茶盞，決定不多浪費時間：“織毛衣並非易事，如今是夏季，織好?也該冬天了。我希望盡快收得羊毛，不知兩位可能幫我？”
寶源號的東家慢吞吞地問：“鄙號一定竭盡全?力，就是不知道夫人?想怎麽幫呢？”
程丹若不語，看向?昌順號。
昌順號的東家道：“其實，現在這個時間已經有些晚了。”他道，“立夏前，天氣炎熱，農戶多願意替羊剪毛，可在秋季，羊需要厚毛過冬，恐怕收不上多少。”
她道：“不錯，但秋冬也是牛羊肥時，宰羊留下來的毛，也能勉強夠用了。”
昌順號的東家說?：“那也得盡快，不知夫人?是何章程。”
程丹若不緊不慢道：“二位進衙門的時候，可曾聽見孩童的聲?音？”
昌順號東家捧哏：“確實，莫非是夫人?家的子?侄？”
他們早就打探過謝家夫妻的情況，知道程丹若並沒有孩子?，否則今天提的禮物就不僅僅是金銀珠寶了。
但他比寶源號的東家更上心，知道程丹若是本地人?，那麽，娘家子?侄也是很值得討好?的嘛。
“是衙門吏員的子?女。”程丹若揭開謎底，“十歲以下的，無論男女，皆可送到?夫子?院裏?讀點書，識兩個字。”
衙門的社學很簡單，又關乎所有胥吏的切身福利，所以，謝玄英一吩咐，不出?幾日，下頭的人?就把事情安排妥當?，效率與平時不可同日而語。
她說?，“毛衣需要一人?從頭織到?尾，我縱有三頭六臂，也不能全?包攬。正好?，各家孩子?在此，婦人?們抽個下午過來，也能織上一段時間。”
話說?到?這份上，再不開口就晚了。
寶源號的東家不裝了，開口道：“恕老朽直言，這恐怕也織不了多少。”
“織多織少，都是心意。”程丹若滴水不漏。
老狐狸撥弄手裏?的紫檀佛珠，腦筋轉得一點不慢。
寶源號創辦已有三十年?，經曆過不知多少風風雨雨，早年?靠山倒了，差點被人?蠶食殆盡，他隱忍不發，終於找到?新?的靠山。
隨著那位大人?高升，近年?來，寶源號的生意也是蒸蒸日上。但後?台再硬，也不如現管，他一直很注重和父母官的關係。
毛巡撫那裏?，早就打點過了，以前的常知府家底薄，沒少送金銀器物，大家也相安無事。
等到?謝知府上任，後?台專門叫人?提了一聲?，他就有數，仔細打聽了來曆。
確實惹不起。
所以，今年?的中秋禮，他打算親自?操刀，務必送得妥帖厚實，最好?能趁機搭上關係。
這可是侯府公子?，還這麽年?輕。
巴結好?了，兒孫都不用愁，舒舒服服享富貴就是。
然而，線還沒搭上，掌櫃傳來話，說?了毛衣的事情。他馬上意識到?，這是一個千載難逢的良機。
別說?生意有大賺頭，能和謝知府攀上交情，虧本都要做。
但談生意嘛，不能太巴結，不然當?官的扒皮抽筋也沒手軟過，他想先看看這位年?輕夫人?的本事。
目前看來，人?家心裏?有數，早有安排，不是給錢就能打發的人?。
要打起精神嘍。
寶源號的東家端起茶，啜口提提神，才擺正姿態：“毛衣能禦寒，取用的又是北邊常見的羊毛，隻做幾件衣裳未免大材小用。”
“噢？”她擺出?洗耳恭聽的架勢。
寶源號東家道：“鄙號願意與夫人?合夥經營。”
擺明態度，開列優勢，“我們寶源號做絲綢起家，別的不說?，絲織作坊就有數家，有上百織娘，且布料相關的，我們都做熟了，不止京城，南京杭州也有咱們的料子?。”
程丹若頷首，先讚了兩聲?寶源號的底蘊，但也表示：“毛線紡織與絲綢不同，用的不是織布機，隻能手織，恐怕無論有無經驗，都得從頭學起。”
寶源號東家老神在在：“那也是衣裳，萬變不離其宗啊。”
她笑笑：“這話也有道理。”
他們二人?在談，昌順號東家也在心裏?飛快盤算。
今天來的寶源號東家，就是大東家本人?，不管能不能談成，誠意已經有了。但他們昌順號卻不一樣。
昌順號背後?，是太原程家，但經商的是四?房一係。
他是昌順號的東家沒錯，可頭頂還有長?房的人?，他們雖然不經商，但有人?在外頭做官，總要顧慮一二。
尤其他父親過世，自?己的輩分矮了一輩，分家時，為了保證自?己能順利繼承大部分家業，不得不舍掉兩條茶葉的路子?。
比起寶源號，昌順號的需要更為迫切。
“我聽說?，大人?最近在忙開荒的事？”昌順號的東家狀似無意地說?，“大同拋荒已久，接下來數年?間，恐怕都是要以農耕為主。”
程丹若轉過臉，等他繼續往下說?。
“農戶家即便養羊，數量也不多，恐怕收起來有難度。”他道，“不如和胡人?做生意，既不誤田裏?的事，價格也賤些。”
聽到?這話，程丹若就知道，對方在韃靼那邊有路子?。
也是，比起布料，茶葉於胡人?更是剛需，且貨物小而隱蔽，方便走私。
“如今開了互市，確是多了路子?。”程丹若一碗水端平，也肯定了兩句，但隨即話鋒一轉，“羊毛從哪裏?來，又是誰來織，都不重要。”
她望著他們，微微笑：“重要的是，兩位商號的東家千裏?迢迢過來，應該不是同我喝杯茶而已。”
昌順號東家積極表態：“不錯，我們想同夫人?合作，一道做這毛衣的生意。”
寶源號東家沒有馬上跟，反而客觀道：“羊毛織衣若能做成，乃百姓之福。但老朽托大，說?句不中聽的，您是女眷，又是官眷，總不能親力親為，有個跑腿的總是方便得多。”
程丹若直接挑明：“那寶源號是想幫襯一把，還是不想呢？”
到?這份上，寶源號東家隻能說?：“願盡綿薄之力。”頓了一頓，看向?昌順號的東家，“你父親在世時，我也打過交道，可不是我有意在夫人?麵前，下你們昌順的麵子?，寶源號我做得了主，你行?嗎？”
昌順號東家不卑不亢：“您老放心，這不止是我們昌順號的意思，也是家裏?的意思。”
他點明自?家優勢，“好?叫夫人?知曉，我有一族兄，正在雲貴做巡河僉事。”
巡河僉事是屬於按察使司的一個下屬職位，專管河上的司法往來。
寶源號的東家露出?淡淡的不屑：被分配到?雲貴，太原程家的能量確實一般。
但昌順號東家十分鎮定，寶源號後?台再硬，那也不是自?家人?。程家可是切切實實供出?了兩榜進士，現在是五品官，不代表以後?一直都是。
當?然了，要是……他看向?程丹若的目光熱切起來。
他們已經打聽過了，這位姑奶奶可是禦前待過的人?，如今又是侯門媳婦，前途一片光明。
可惜這會兒不是提的時候。
昌順號東家定定神，肯定道：“雖說?比不得知府大人?，但好?歹是自?家人?，行?事自?然方便。”
寶源號東家道：“雲貴之地四?季如春，怕是用不著羊毛衣。”
眼見二人?針鋒相對起來，不管是真心還是假意，程丹若總要適時調解。
“錢是多是少，我倒是不在乎。”她道，“我是看中了他們兩家在太原和長治的能耐，能快些?做起來，趕在今冬做出些?成績就更好?了。”
謝玄英道：“你怕鎮不住他們？”
程丹若點點頭：“在賬目上做手腳，我是不怕的，隻要?你繼續做官，他們就不敢昧銀子?，我擔心的是，他們做生意太霸道，反倒逼迫百姓。”
壟斷必然誕生寡頭，商號控製民生產業，也不知道和官府比，哪個更糟。
“先做。”他說，“過年的時候，寫奏折給陛下。”
程丹若問：“若派太監監管此事呢？”
“他們吞不下這麽大的好?處。”謝玄英飛快思索起來，“先做，做起來了再看誰要?分一?杯羹。”
程丹若狐疑問：“能行嗎？”
“你怕什麽，反正不管結果如何，有利可圖，必有人?為，屆時，毛衣必能推廣四海。”謝玄英道，“你的目的也就達到了，後頭的錢賺不到，那就不要?了。”
他認真道，“丹娘，你有名就足夠了，不能再有錢。”
程丹若反倒笑?了：“放心，我明白，名聲能保我周全，錢會招來殺身之禍。”
她下定決心，“那就先隨便做著?，到時候再說。”
第207章 談判難
既然決定多家合夥, 程丹若就不再逐一見客，直接把兩位商號的東家約到?了一個時間。
談話地點還是在三堂, 不過, 這次她是在東次間見的客。
東次間的格局也很規整，北麵是炕，中有炕桌, 搭著大紅的靠背引枕, 下麵是兩把交椅，麵前各有一腳踏。
程丹若坐上首, 兩位東家謙讓一番, 最後?是寶源號的東家坐了下手第一位, 年?輕些的昌順號坐了次座。
丫鬟上茶, 瑪瑙在她身側立定。
竹簾高高卷起, 微微的涼風穿進屋裏?。
程丹若仔細觀察兩位客人?。
寶源號的東家年?紀已經不小了，須發皆白，穿著上好?的綢緞, 腰間係的玉佩, 身上懸掛的佛珠，無一不是上等精品。
大約是見慣了風雨, 也可能背後?有更硬的靠山，他看起來從容不迫，並沒有多少商戶見到?官眷的敬畏和討好?。
而昌順號的東家, 看起來就年?輕得多了。
大概三十多歲，留著短短的胡須，穿著棉布道袍, 頭戴方巾，手拿折扇, 看起來就好?像一個普通人?家的讀書人?。
但程丹若莫名直覺，那把扇子?恐怕是古董扇，看著就很貴的樣子?。
她不動聲?色地掃視過他們，口中仍舊說?著場麵話：“今日請兩位過來，是想聊聊羊毛的事。”
寶源號的東家仗著年?紀，率先道：“夫人?想贈衣於軍士，乃一大善舉，我們寶源號必定鼎力相助。”
老狐狸淨說?廢話，看來是想掂量掂量她的能耐了。程丹若點點頭，笑道：“貴號仁義。”
又看向?昌順號的東家。
昌順號的東家倒是更文縐縐一點：“長?安一片月，萬戶搗衣聲?。夫人?賢良慈善，乃大同百姓之福啊。”
程丹若忍住不耐，笑道：“過獎了。”
她放下茶盞，決定不多浪費時間：“織毛衣並非易事，如今是夏季，織好?也該冬天了。我希望盡快收得羊毛，不知兩位可能幫我？”
寶源號的東家慢吞吞地問：“鄙號一定竭盡全?力，就是不知道夫人?想怎麽幫呢？”
程丹若不語，看向?昌順號。
昌順號的東家道：“其實，現在這個時間已經有些晚了。”他道，“立夏前，天氣炎熱，農戶多願意替羊剪毛，可在秋季，羊需要厚毛過冬，恐怕收不上多少。”
她道：“不錯，但秋冬也是牛羊肥時，宰羊留下來的毛，也能勉強夠用了。”
昌順號的東家說?：“那也得盡快，不知夫人?是何章程。”
程丹若不緊不慢道：“二位進衙門的時候，可曾聽見孩童的聲?音？”
昌順號東家捧哏：“確實，莫非是夫人?家的子?侄？”
他們早就打探過謝家夫妻的情況，知道程丹若並沒有孩子?，否則今天提的禮物就不僅僅是金銀珠寶了。
但他比寶源號的東家更上心，知道程丹若是本地人?，那麽，娘家子?侄也是很值得討好?的嘛。
“是衙門吏員的子?女。”程丹若揭開謎底，“十歲以下的，無論男女，皆可送到?夫子?院裏?讀點書，識兩個字。”
衙門的社學很簡單，又關乎所有胥吏的切身福利，所以，謝玄英一吩咐，不出?幾日，下頭的人?就把事情安排妥當?，效率與平時不可同日而語。
她說?，“毛衣需要一人?從頭織到?尾，我縱有三頭六臂，也不能全?包攬。正好?，各家孩子?在此，婦人?們抽個下午過來，也能織上一段時間。”
話說?到?這份上，再不開口就晚了。
寶源號的東家不裝了，開口道：“恕老朽直言，這恐怕也織不了多少。”
“織多織少，都是心意。”程丹若滴水不漏。
老狐狸撥弄手裏?的紫檀佛珠，腦筋轉得一點不慢。
寶源號創辦已有三十年?，經曆過不知多少風風雨雨，早年?靠山倒了，差點被人?蠶食殆盡，他隱忍不發，終於找到?新?的靠山。
隨著那位大人?高升，近年?來，寶源號的生意也是蒸蒸日上。但後?台再硬，也不如現管，他一直很注重和父母官的關係。
毛巡撫那裏?，早就打點過了，以前的常知府家底薄，沒少送金銀器物，大家也相安無事。
等到?謝知府上任，後?台專門叫人?提了一聲?，他就有數，仔細打聽了來曆。
確實惹不起。
所以，今年?的中秋禮，他打算親自?操刀，務必送得妥帖厚實，最好?能趁機搭上關係。
這可是侯府公子?，還這麽年?輕。
巴結好?了，兒孫都不用愁，舒舒服服享富貴就是。
然而，線還沒搭上，掌櫃傳來話，說?了毛衣的事情。他馬上意識到?，這是一個千載難逢的良機。
別說?生意有大賺頭，能和謝知府攀上交情，虧本都要做。
但談生意嘛，不能太巴結，不然當?官的扒皮抽筋也沒手軟過，他想先看看這位年?輕夫人?的本事。
目前看來，人?家心裏?有數，早有安排，不是給錢就能打發的人?。
要打起精神嘍。
寶源號的東家端起茶，啜口提提神，才擺正姿態：“毛衣能禦寒，取用的又是北邊常見的羊毛，隻做幾件衣裳未免大材小用。”
“噢？”她擺出?洗耳恭聽的架勢。
寶源號東家道：“鄙號願意與夫人?合夥經營。”
擺明態度，開列優勢，“我們寶源號做絲綢起家，別的不說?，絲織作坊就有數家，有上百織娘，且布料相關的，我們都做熟了，不止京城，南京杭州也有咱們的料子?。”
程丹若頷首，先讚了兩聲?寶源號的底蘊，但也表示：“毛線紡織與絲綢不同，用的不是織布機，隻能手織，恐怕無論有無經驗，都得從頭學起。”
寶源號東家老神在在：“那也是衣裳，萬變不離其宗啊。”
她笑笑：“這話也有道理。”
他們二人?在談，昌順號東家也在心裏?飛快盤算。
今天來的寶源號東家，就是大東家本人?，不管能不能談成，誠意已經有了。但他們昌順號卻不一樣。
昌順號背後?，是太原程家，但經商的是四?房一係。
他是昌順號的東家沒錯，可頭頂還有長?房的人?，他們雖然不經商，但有人?在外頭做官，總要顧慮一二。
尤其他父親過世，自?己的輩分矮了一輩，分家時，為了保證自?己能順利繼承大部分家業，不得不舍掉兩條茶葉的路子?。
比起寶源號，昌順號的需要更為迫切。
“我聽說?，大人?最近在忙開荒的事？”昌順號的東家狀似無意地說?，“大同拋荒已久，接下來數年?間，恐怕都是要以農耕為主。”
程丹若轉過臉，等他繼續往下說?。
“農戶家即便養羊，數量也不多，恐怕收起來有難度。”他道，“不如和胡人?做生意，既不誤田裏?的事，價格也賤些。”
聽到?這話，程丹若就知道，對方在韃靼那邊有路子?。
也是，比起布料，茶葉於胡人?更是剛需，且貨物小而隱蔽，方便走私。
“如今開了互市，確是多了路子?。”程丹若一碗水端平，也肯定了兩句，但隨即話鋒一轉，“羊毛從哪裏?來，又是誰來織，都不重要。”
她望著他們，微微笑：“重要的是，兩位商號的東家千裏?迢迢過來，應該不是同我喝杯茶而已。”
昌順號東家積極表態：“不錯，我們想同夫人?合作，一道做這毛衣的生意。”
寶源號東家沒有馬上跟，反而客觀道：“羊毛織衣若能做成，乃百姓之福。但老朽托大，說?句不中聽的，您是女眷，又是官眷，總不能親力親為，有個跑腿的總是方便得多。”
程丹若直接挑明：“那寶源號是想幫襯一把，還是不想呢？”
到?這份上，寶源號東家隻能說?：“願盡綿薄之力。”頓了一頓，看向?昌順號的東家，“你父親在世時，我也打過交道，可不是我有意在夫人?麵前，下你們昌順的麵子?，寶源號我做得了主，你行?嗎？”
昌順號東家不卑不亢：“您老放心，這不止是我們昌順號的意思，也是家裏?的意思。”
他點明自?家優勢，“好?叫夫人?知曉，我有一族兄，正在雲貴做巡河僉事。”
巡河僉事是屬於按察使司的一個下屬職位，專管河上的司法往來。
寶源號的東家露出?淡淡的不屑：被分配到?雲貴，太原程家的能量確實一般。
但昌順號東家十分鎮定，寶源號後?台再硬，那也不是自?家人?。程家可是切切實實供出?了兩榜進士，現在是五品官，不代表以後?一直都是。
當?然了，要是……他看向?程丹若的目光熱切起來。
他們已經打聽過了，這位姑奶奶可是禦前待過的人?，如今又是侯門媳婦，前途一片光明。
可惜這會兒不是提的時候。
昌順號東家定定神，肯定道：“雖說?比不得知府大人?，但好?歹是自?家人?，行?事自?然方便。”
寶源號東家道：“雲貴之地四?季如春，怕是用不著羊毛衣。”
眼見二人?針鋒相對起來，不管是真心還是假意，程丹若總要適時調解。