“目前的這份版麵，雖然還算是不錯，但遠遠沒有達到出色的地步。”
看著神色興奮的七人，霍文峻又隨之給他們潑了一盆冷水，提醒道，“一定要再接再厲！我要的《鳳凰日報》，不管是從內容上還是銷量上，都必須是行業內的標杆！明白了嗎？”
“明白，老板！”胡潤生等人神色一凜，大聲應道。
霍文峻點點頭：“那麽再來說一下報紙分發的問題。”
分發？
胡潤生等人對視一眼，心生不解。
“免費報紙不就是直接發給別人就好了嘛，這有什麽難的？”
七人心中再次閃過一個念頭，都目露疑惑之色地看著霍文峻。
“我們雖然是免費送報紙，但也不能盲目，要講究方式方法。”
霍文峻侃侃而談。
“你們想想，整個港島幾百萬人口，可以說都是我們報紙的潛在用戶，但是如果就隨便找個人發，那十萬份也就打個水漂，幾十萬份，上百萬份才夠，這得需要多大的人力和財力？”
“而且效率方麵也無法最大程度地做到將潛在用戶轉化為忠實用戶。”
“我們免費送報紙的目的是什麽？”霍文峻看著眾人突然問道。
“當然是為了迅速搶占市場，擴大影響力！”彭浚脫口而出道。
“說的對。”霍文峻點頭。
“但目前我們資源有限，所以要講究一個先後順序，第一批讀者很重要，必須盡可能以最小的成本達到最大的效果。”
“那麽要打響第一炮，最簡單的方法是什麽？”
聽到這，七人漸漸有些明白了。
胡潤生到底是主編，思維和眼界都要更好一點，已經大致猜到了霍文峻的想法，脫口而出道：“有針對性地找到最有價值的潛在客戶！”
“很好，說對了！”霍文峻拍了拍手。
“那麽，各位現在再想想，哪些人才是最有價值的潛在客戶，又該怎麽找到他們，並且把報紙發到他們手裏呢？”
霍文峻再次發問，目光灼灼地掃視了眾人一眼。
其他人也不是蠢人，霍文峻已經說得這麽明白了，他們哪裏還醒不過味來。
“那些白領和股民都有訂閱報紙的習慣，他們也有錢，所以可以專門發給那些白領，同時去股票交易所給那些股民發報紙。”
梁樹祥搶在其他人之前開口，有些興奮地說道，在得到霍文峻一個讚許的笑容後，頓時神色一喜，不由自主地挺直了腰板。
這種在老板麵前表現，並且還能夠在同事麵前裝逼的感覺讓他暗暗興奮。
“很好，說到一個點上了，《鳳凰日報》以金融商業和小說兩個板塊內容為支柱，所以股民和金融行業的從業者便是我們報紙最需要吸收的客戶之一，還有其他想法嗎？”
霍文峻看向梁樹祥繼續問道，隻可惜梁樹祥想了半天還是苦著臉搖了搖頭，他隻能看向其他人，示意他們發表意見。
其餘人思考了一下，最後還是發行部部長康洪澤說道：“會去買報紙的人都是最有價值的潛在客戶，直接接觸到他們的就是報刊亭的老板，所以可以讓報刊亭老板幫我們發。”
“那報刊亭的老板憑什麽幫你免費送報紙呢？不僅浪費精力不說，還影響了其他報紙的銷量，這種吃力不討好的事情他們怎麽可能會幹？”霍文峻反問了一句。
“呃……這個……老板我想錯了……”康洪澤發有些尷尬，急的額頭都有些冒汗了。
“不，你沒想錯，隻是思維還需要開拓一下，出發點是沒問題的，但是怎麽把這個想法完美地實現出來需要一定的技巧。”
看到康洪澤發有些著急自責，霍文峻笑了笑，緩解了一下氣氛，讓康洪澤鬆了口氣。
“我們可以免費給報刊亭的老板提供報紙，讓他們按照定價賣，相比較其他報紙，我們的報紙不需要他任何的成本，利潤是其他報紙的幾倍，你說，報刊亭老板會不會把我們的報紙擺在最顯眼的位置，並且用心向客戶推薦？”
霍文峻露出一絲意味深長的微笑。
聽到他的話，康洪澤頓時豁然開朗，對霍文峻佩服地五體投地，和自己的想法對比一下，才感覺到自己和老板的差距。
其他人也是滿臉佩服地看向霍文峻，按照他的做法，如果他們是報刊亭老板，就算明知道這是一種套路，但是他們也必然會心甘情願地幫助《鳳凰日報》推銷。
這是赤裸裸的陽謀，對報刊亭老板來說，賣誰的報紙都一樣，隻要能夠得到更多的利益，理所當然肯定是賣利益更多的報紙。
麻惠珍問道：“老板，這會不會與我們的免費計劃相悖？”
霍文峻道：“這終究隻是一時的權宜之計，我們還是要以免費派送為主，找人去寫字樓、商業街、交易所等地方派發，等《鳳凰日報》的影響力真正擴大之後，那時免費的觀念也必然已經深入人心，這些報刊亭也就可以功成身退了。”
胡潤生眉頭忍不住一皺，問道：“那分發協會那邊也是一樣操作嗎？”
霍文峻點頭：“不錯。”
胡潤生不由麵現憂色：“可是峻少，這樣的話恐怕會引起分發協會的不滿，真正免費後他們就賺不到錢了。”
霍文峻一擺手，淡淡道：“不必在意他們。”
從他決定要做免費報紙開始，就已經注定將與分發協會分道揚鑣。
不過他對此並不在意，既然是免費，那對於分發協會的依賴性便大大減低。
至於《風情》雜誌社那邊也不需擔憂，如今旗下的三本雜誌都已經成了氣候，就算分發協會那邊對他不滿也不敢輕易翻臉，沒人會跟錢過不去。
對此霍文峻看得很清楚，所以他從來都沒有將分發協會的反應放在心上。
見霍文峻主意已定，胡潤生張了張口，欲言又止，最後還是沒有再多勸。
霍文峻將所有情況都一一交代清楚，兩天之後，未來登頂世界巔峰的《鳳凰日報》即將揚帆起航！
在座的所有人對此都極為期待。
看著神色興奮的七人，霍文峻又隨之給他們潑了一盆冷水，提醒道，“一定要再接再厲！我要的《鳳凰日報》，不管是從內容上還是銷量上，都必須是行業內的標杆！明白了嗎？”
“明白，老板！”胡潤生等人神色一凜，大聲應道。
霍文峻點點頭：“那麽再來說一下報紙分發的問題。”
分發？
胡潤生等人對視一眼，心生不解。
“免費報紙不就是直接發給別人就好了嘛，這有什麽難的？”
七人心中再次閃過一個念頭，都目露疑惑之色地看著霍文峻。
“我們雖然是免費送報紙，但也不能盲目，要講究方式方法。”
霍文峻侃侃而談。
“你們想想，整個港島幾百萬人口，可以說都是我們報紙的潛在用戶，但是如果就隨便找個人發，那十萬份也就打個水漂，幾十萬份，上百萬份才夠，這得需要多大的人力和財力？”
“而且效率方麵也無法最大程度地做到將潛在用戶轉化為忠實用戶。”
“我們免費送報紙的目的是什麽？”霍文峻看著眾人突然問道。
“當然是為了迅速搶占市場，擴大影響力！”彭浚脫口而出道。
“說的對。”霍文峻點頭。
“但目前我們資源有限，所以要講究一個先後順序，第一批讀者很重要，必須盡可能以最小的成本達到最大的效果。”
“那麽要打響第一炮，最簡單的方法是什麽？”
聽到這，七人漸漸有些明白了。
胡潤生到底是主編，思維和眼界都要更好一點，已經大致猜到了霍文峻的想法，脫口而出道：“有針對性地找到最有價值的潛在客戶！”
“很好，說對了！”霍文峻拍了拍手。
“那麽，各位現在再想想，哪些人才是最有價值的潛在客戶，又該怎麽找到他們，並且把報紙發到他們手裏呢？”
霍文峻再次發問，目光灼灼地掃視了眾人一眼。
其他人也不是蠢人，霍文峻已經說得這麽明白了，他們哪裏還醒不過味來。
“那些白領和股民都有訂閱報紙的習慣，他們也有錢，所以可以專門發給那些白領，同時去股票交易所給那些股民發報紙。”
梁樹祥搶在其他人之前開口，有些興奮地說道，在得到霍文峻一個讚許的笑容後，頓時神色一喜，不由自主地挺直了腰板。
這種在老板麵前表現，並且還能夠在同事麵前裝逼的感覺讓他暗暗興奮。
“很好，說到一個點上了，《鳳凰日報》以金融商業和小說兩個板塊內容為支柱，所以股民和金融行業的從業者便是我們報紙最需要吸收的客戶之一，還有其他想法嗎？”
霍文峻看向梁樹祥繼續問道，隻可惜梁樹祥想了半天還是苦著臉搖了搖頭，他隻能看向其他人，示意他們發表意見。
其餘人思考了一下，最後還是發行部部長康洪澤說道：“會去買報紙的人都是最有價值的潛在客戶，直接接觸到他們的就是報刊亭的老板，所以可以讓報刊亭老板幫我們發。”
“那報刊亭的老板憑什麽幫你免費送報紙呢？不僅浪費精力不說，還影響了其他報紙的銷量，這種吃力不討好的事情他們怎麽可能會幹？”霍文峻反問了一句。
“呃……這個……老板我想錯了……”康洪澤發有些尷尬，急的額頭都有些冒汗了。
“不，你沒想錯，隻是思維還需要開拓一下，出發點是沒問題的，但是怎麽把這個想法完美地實現出來需要一定的技巧。”
看到康洪澤發有些著急自責，霍文峻笑了笑，緩解了一下氣氛，讓康洪澤鬆了口氣。
“我們可以免費給報刊亭的老板提供報紙，讓他們按照定價賣，相比較其他報紙，我們的報紙不需要他任何的成本，利潤是其他報紙的幾倍，你說，報刊亭老板會不會把我們的報紙擺在最顯眼的位置，並且用心向客戶推薦？”
霍文峻露出一絲意味深長的微笑。
聽到他的話，康洪澤頓時豁然開朗，對霍文峻佩服地五體投地，和自己的想法對比一下，才感覺到自己和老板的差距。
其他人也是滿臉佩服地看向霍文峻，按照他的做法，如果他們是報刊亭老板，就算明知道這是一種套路，但是他們也必然會心甘情願地幫助《鳳凰日報》推銷。
這是赤裸裸的陽謀，對報刊亭老板來說，賣誰的報紙都一樣，隻要能夠得到更多的利益，理所當然肯定是賣利益更多的報紙。
麻惠珍問道：“老板，這會不會與我們的免費計劃相悖？”
霍文峻道：“這終究隻是一時的權宜之計，我們還是要以免費派送為主，找人去寫字樓、商業街、交易所等地方派發，等《鳳凰日報》的影響力真正擴大之後，那時免費的觀念也必然已經深入人心，這些報刊亭也就可以功成身退了。”
胡潤生眉頭忍不住一皺，問道：“那分發協會那邊也是一樣操作嗎？”
霍文峻點頭：“不錯。”
胡潤生不由麵現憂色：“可是峻少，這樣的話恐怕會引起分發協會的不滿，真正免費後他們就賺不到錢了。”
霍文峻一擺手，淡淡道：“不必在意他們。”
從他決定要做免費報紙開始，就已經注定將與分發協會分道揚鑣。
不過他對此並不在意，既然是免費，那對於分發協會的依賴性便大大減低。
至於《風情》雜誌社那邊也不需擔憂，如今旗下的三本雜誌都已經成了氣候，就算分發協會那邊對他不滿也不敢輕易翻臉，沒人會跟錢過不去。
對此霍文峻看得很清楚，所以他從來都沒有將分發協會的反應放在心上。
見霍文峻主意已定，胡潤生張了張口，欲言又止，最後還是沒有再多勸。
霍文峻將所有情況都一一交代清楚，兩天之後，未來登頂世界巔峰的《鳳凰日報》即將揚帆起航！
在座的所有人對此都極為期待。