沈麗姝美滋滋。
她這份讓小夥伴們摸不著頭腦，問又問不出個所以然的好心情，持續到第二天，終於真相大白了，大佬說“迴去問問家裏人”，效率相當驚人，第二天上午就讓人來迴話了。
這次來的也不是別人，正是半個陌生人的侍衛大哥。
沈麗姝和小夥伴們終於知道這位侍衛大哥的名字了——柳叢。
這位看著嚴肅正直，氣場強得讓人不敢接近更不敢招惹，一問年齡竟然才十九歲，還真是人不可貌相，沈麗姝和小夥伴們以為他二十九都得有，英年早婚的話說不定娃都有他們大了。
結果他不但輕易被她和小夥伴們問出了真實年齡才十九，連婚姻狀況、家裏幾個兄弟姐妹都被扒了。
沈麗姝也不想這麽八卦，但是小夥伴們太熱情，你一句我一句，侍衛大哥招架不住，能說的就都說了。
八卦完，關係也拉近了，沈麗姝和小夥伴們親切的改稱柳大哥。
柳大哥過來是要帶他們去見供貨商。
沈麗姝自己說的，她隻需要幫忙牽橋搭線，具體的合作自己會商談，所以寒暄完立刻安排了去談判的團隊，徐二舅、徐虎和張彬三人跟她走。
她對大佬的身份能量充滿了信心，信心滿滿奔著成功而去，所以不但把經理和財務帶上，連徐二舅這個運送貨物的負責人也被點名了。
說實話，如果隻從合作本身考慮，有柳叢陪同，沈麗姝覺得她不必帶任何人隨行，一個小娘子單槍匹馬也不會有什麽問題，但沈大哥不能天天壓陣，以後還是得靠自己，正好提前把小夥伴們鍛煉起來。
至於徐二舅，供應合同談成後，他少不了要跟供貨商的人打交道，正好一起喊上。
事情也同沈麗姝預料的一般順利，在柳大哥的全程陪同下，他們和那位在汴京頗有些實力的胡商，談成了一天三五百斤的小生意。
至於價格嘛，隻能說跟城裏的零售奶價相比，非常的夠意思了，但也不是很離譜，胡商誠實表示他給其他大客戶也是這個價格。
沈麗姝一聽就知道，這位大概也不知道“程公子”的真實身份。
真好，她有種找到了組織的親切感，大家都是一群不明真相的吃瓜群眾，就別互相扯頭花了，遂三下五除二簽訂了供貨契約，從坐下到簽字畫押，也就用了一刻鍾，等正事辦完，小夥伴手裏的奶茶都沒喝完。
不過胡商請他們喝的奶茶，名字叫酥油茶，做法和沈麗姝要做的奶茶也有很大不同。
他們草原上的蔬菜和水果十分稀缺，身體所需的維生素隻能從茶葉中獲得，因此牧民對茶的需求量極大，簡單的衝泡不足以維持日常所需，他們習慣熬很濃的濃茶，再倒入打好的酥油中，加上鹽巴，就可以喝一整天了。
有時候幹活餓了，喝一碗熱氣騰騰的酥油茶，肚子就飽了。
至於酥油，胡商介紹這是牛乳中的精華，近二十斤牛乳才能出一斤酥油，很是珍貴，不過酥油也很經用，每天切一小塊打發，就可以衝一大壺酥油茶，夠他們家喝一天。
沈麗姝越聽胡商介紹越雙眼放光，這酥油的提煉方法她咋越聽越耳熟——不就是奶油嗎。
是或不是，試試就知道了，於是離開的時候，他們不但帶了幾十斤牛奶準備迴店裏做奶茶，沈麗姝還順走了胡商一小罐酥油。
她是打算出錢買的，奈何胡商性格豪爽，說他們不曾還價就談成合作，是看得起他這個朋友，難得又喜歡他家鄉的特產，那一點酥油就當是朋友送他們的見麵禮了。
自己一個虛歲才十一的小女孩，居然成了五大三粗的草原漢子的朋友，沈麗姝覺得世界真奇妙= =
牛奶事件總算是圓滿解決，沒有麻煩了，沈麗姝和小夥伴們依依不舍告別了急著迴去複命的柳大哥，就迴到店裏熱火朝天搞研發了。
牛奶事件總算是圓滿解決，沒有麻煩了，沈麗姝和小夥伴們依依不舍告別了急著迴去複命的柳大哥，就迴到店裏熱火朝天搞研發了。
最棘手也最關鍵的奶源問題解決了，其他都是小意思，沈麗姝終於放開手腳，在奶茶小哥宋向民和張小鬆的幫助下，當天中午就火速推出新品奶茶。
第109章
珍珠奶茶。
因為是突如其來的上新, 不隻顧客們措手不及，沈麗姝他們自己準備也沒有很充分，簡簡單單一壺奶茶, 裏麵什麽花樣都沒來得及添加。
但簡單不代表敷衍, 沈麗姝還是用心煮了的，給鮮牛奶殺菌的過程中加入杏仁和糖去腥, 等牛奶煮好, 她還讓小夥伴都嚐了一遍，確認喝不慣奶的都覺得味道還行，沒有了難以接受的腥膻味, 沈麗姝才放入了適量的茶葉。
等茶葉泡開, 奶茶也大功告成了。
這迴再試吃, 評價味道還可以的小夥伴紛紛豎起了大拇指, 不但驚為天人, 還忍不住追著問沈麗姝這是為什麽。
“太神奇了, 牛乳裏麵加了茶, 味道完全就不一樣了, 這樣的奶茶我可以喝一壺！不過姝娘真的沒有在裏麵加別的嗎？”
“對啊, 上午咱們喝的酥油茶，不也是相當於牛乳和茶葉煮的？就是放鹽和放糖的區別，為何跟咱們家的味道天差地別？”
沈麗姝笑眯眯, “因為酥油茶跟咱們的奶茶用途不一樣，胡人喝酥油茶是為了補身子，好不好喝是其次, 人家喝習慣了也就覺得好喝了, 就像你們, 會覺得飯菜難吃嗎？”
其他人紛紛搖頭不會, 隻有徐力這個傻麅子說實話，“以前不會，但我現在覺得沒有肉的飯菜不好吃。”
沈麗姝：……
她選擇無視小表弟的拆台，繼續愉快的裝逼，“目的決定結果，咱們家奶茶追求的就是一個好喝，最好讓男女老少都能覺得它好喝，所有的流程都在奔向這個目標，那它就隻能變好喝了。”
“等冰鎮過後，味道還會更好的。”
宋向民說：“我覺得熱奶茶也好喝。”
沈麗姝點頭：“是，天冷了給顧客上熱奶茶，好喝還禦寒，夏天就上冰的，這個一年四季都能賣。”
徐虎迫不及待的搓手問：“姝娘，快到開門的時辰了，待會就給顧客推薦嗎？”
“可以，你們告訴顧客，中午消費滿六十六文，免費送一份奶茶。”
“免費？”小夥伴們難以置信，以撈錢為樂的姝娘竟然不要錢了，變化之大令人害怕。
沈麗姝也不在乎大家調侃的目光，繼續宣布，“這個是原味奶茶，之後還會推出其他口味，中午的新品活動，達到消費也隻會免費贈送一份，想續杯就要花錢了，老規矩，冰鎮原味奶茶是八文錢一壺，今天活動一律六文。”
小夥伴們聞言紛紛欣慰點頭，這才是他們認識的姝娘，同時也摩拳擦掌、信心滿滿：“那麽小一壺，咱家的顧客怎麽會夠喝，肯定都要續杯的。”
沈麗姝眉開眼笑，“那就要提醒他們數量有限了，對了，即便消費不滿六十六文，想試吃新品，同樣也可以享受六文一壺的優惠價。”
小夥伴們便幹勁十足的去大堂營業了。
顧客們對他們家的新品也一如既往的捧場，尤其是了解老板尿性的老顧客，聽到數量有限四個字，dna就動了，張口就道，“先幫我們定一壺那什麽奶茶……什麽，滿六十六文免費送奶茶，不滿消費是六文一壺？無妨，先定下這個，不夠贈送條件，我們自己付錢就是了。”
人類的本質是跟風，在老顧客的帶動下，顧客們都還不知道新品具體什麽樣，沈麗姝準備的一百份奶茶就一售而空了。
十二點以後進店的顧客，就隻能眼睜睜看著先到的人，在那各種炫耀他們搶到的奶茶如何美味，驚為天人。
那點錯過美味的遺憾失落情緒，開始無限放大，化成強烈的不滿，最後沈麗姝和小夥伴們如每次上新一般，又開始了滿世界道歉之旅——
“是是是，我們考慮不周，這次新品準備也不夠充裕。”
“晚上還有沒有？有是有，隻是因為牛乳有限，晚上的數量也不會很多……”
“那以後都這麽少、要顧客天天早起來搶？當然不會，明日起我們會盡可能多備些貨，爭取讓真心捧場的顧客都能喝上奶茶。您放心，奶茶與果茶不同，這個一年四季都會有的。”
忙忙碌碌的一天又過去了，打烊後並收拾店裏後，大家雷打不動的盤賬，雖然不停地向客人道歉解釋，讓小夥伴們有些口幹舌燥，但每個人疲憊的臉上都帶著興奮的笑容，時不時抬頭去看算賬三人組——沈麗姝，張彬和宋向民。
張彬如今打算盤的熟練度，都快趕上幾十年的老賬房，算珠被他撥得劈啪作響，沈麗姝則左手扶紙、右手姿勢標準的拿筆，把他和宋向民核對無誤的數字一項項記錄下來。
沈麗姝一邊記一邊欣慰的總結，“本來最近的七八天，店裏收入都很平穩，沒什麽大浮動，然而今天中午比昨天中午的收入高出六七百文，晚上差距更大，拋開雅間的收入，光是一樓和二樓就多了三貫多！我也留意了下，排隊的顧客也明顯增加，估計有些不打算來的顧客，聽到咱們家又上了新品，又改變主意乘興而來了。”
可惜大部分人乘興而來，最後又敗興而歸，因為按照晚市的客流量算，進店喝上奶茶的最多三成。
徐力看了她一眼，忍不住小聲嘀咕，“表姊還笑呢，我看很多顧客沒喝上奶茶，是真的特別失落，明兒過來要是又吃不上，他們真要鬧了。”
沈大山也說，“力子說的沒錯，很多客人結賬離開還要還要抱怨呢，說他們明兒還來，再吃不上奶茶就不走了。”
營業期間，負責後廚一切雜物的沈四伯沒事從不輕易上大堂，怕自己笨手笨腳的給孩子們添亂，因此他隻知道今天很熱鬧，卻不知道是這個熱鬧法，聽了難免擔心，又有些不解，“為什麽呢，以前上新品也備貨不足，沒見他們有這麽大反應？”
沈麗姝分析說：“是因為奶茶比其他冷飲的味道更濃鬱吧，雖然大部分顧客都沒趕上，但咱們晚上還是賣出去了一兩百壺奶茶，這些客人喝奶茶的時候，那麽霸道濃鬱的甜香味，應該能飄滿了整個大堂。聞著那麽香甜誘人，但凡愛甜食的，誰拒絕得了這份甜蜜？”
沈大柳補充，“奶茶香味可不止飄滿了大堂，外麵都有人問的。好多顧客其實不知道咱們有新品，畢竟沒有提前告知，可有些經過路口一聞香味，就知道又有新品，就有些人改變選擇來咱們家排隊了。”
等他們摟著口水排完長隊進來，得知奶茶已經賣完了，內心怕是有一萬句mmp要講。
徐虎總結，“所以明日要是數量不提上來，顧客真的會鬧。”
沈麗姝：她有個作死的想法……
算了還是不說了，迎著小夥伴們不是很有底氣的神情，淡定的裝逼道：“沒事，已經談好了，明天三伯或四伯你們誰陪二舅去拿牛乳，跟金老板商量一下，能給咱們五百斤是最好的。”
金老板就是他們的合作夥伴，作為胡人，他的本名又長又拗口，還很不好記，為了方便做生意，金老板來汴京不久後，就給自己改了個漢名——金多多。
如今生意做大了，認識的都尊稱他金老板。
沈麗姝很欣賞這種簡單粗暴的取名風格，甚至躍躍欲試也想給自己取個藝名，比如“富婆”？
不過避免被爹娘混合雙打，她還是把這個直白大膽的想法擱置，一臉正經說起了正事。
小夥伴們都沒發現她認真臉背後的搞笑女真相，被點名的沈三伯更是積極舉手，“我去，我陪徐二跑一趟。不過姝娘，這次確定不會再出岔子了？上迴也是談得好好的，第二天就變卦了。”
他也不是不相信姝娘的實力，實在是這次一波三折的，終於明白了汴京的水很深，他們把握不住這句話代表著什麽。
其他人底氣不足，也是因為這個，都快被搞出心理陰影了。
隻有沈麗姝信心滿滿，依然滿懷陽光，“不會，這次有程公子出手相助，還讓柳大哥親自陪咱們去談合作，不看僧麵看佛麵，幕後的人對付咱們易如反掌，但是總不能為了咱們這種小角色，跟程公子對上吧？不值當。”
小夥伴們總算被她的自信感染了，紛紛放下心來，話題在程公子的感激和他的身份上歪了會兒，沈麗姝眨著大眼睛裝傻充愣，毫無違和感，討論未果於是又迴到了正題，張彬拿著賬本感歎道，“今日說是優惠活動，其實賣奶茶也賺了四五百文，差不多收迴了牛乳、茶葉和糖的成本，我算是知道姝娘為何堅持不懈，排除萬難做奶茶，穩定下來後，這就是一本萬利的買賣，比那些水果茶、糖水賺頭都要大。”
宋向民說，“這奶茶不但賺頭多，製作起來也非常簡單，有手就會。”
沈大路有些擔憂：“那豈不是別家也很容易學會？”
沈麗姝想了想，說：“被模仿是在所難免的，不過咱們可以給不勞而獲的店家增加一些模仿難度。”
“怎麽增加難度？”
沈麗姝提高被模仿難度的做法，就是增加口味，在學生黨中風靡一時珍珠奶茶和仙草奶茶必不可少。
感謝勞動人民的智慧，沈麗姝不知道奶茶小料中的燒仙草和愛玉具體都是什麽，但他們大汴京啥都有，白涼粉黑涼粉冰粉各種解暑神器，推出奶茶之前就想好了，要用黑白涼粉冒充燒仙草和愛玉。
正好陸續有小販出來賣涼粉了，直接買現成的，都省了煮涼粉的過程。
不過珍珠芋圓可就不能偷懶了，賣得好這個就是他們的秘密武器，沈麗姝很重視，第二天上班前，先拉著宋向民和張小鬆跟她去街上，買了葛粉、紅糖和南瓜迴去製作芋圓和珍珠。
第110章
王武或成最大贏家。
新口味的開發同樣順利, 用葛根粉代替木薯做的珍珠和芋圓，口感不能說和沈麗姝記憶中的一模一樣，但也算q彈有嚼勁。
最受小夥伴們歡迎的還得是珍珠, 因為製作過程中加入了自帶焦糖香味的紅糖水, 嚼起來甜滋滋，跟冰鎮過的奶茶簡直絕配。
一口珍珠一口奶茶, 讓第一次喝珍珠奶茶的小夥伴們簡直欲罷不能, “這珍珠起初吃起來也不是很甜，但不知道為什麽，吃到後麵越嚼越香甜, 越嚼越想吃。”
沈麗姝驕傲表示, “這就是奶茶的魔力, 讓人根本停不下來。”
雖然小夥伴們多數沉迷珍珠奶茶無法自拔, 但蘿卜青菜各有所愛, 其他幾種口味也是有人欣賞的, 徐二舅就對仙草奶茶讚不絕口, “姝娘怎麽想到往奶茶裏放涼粉的？說真的, 二舅小時候就不愛涼粉, 因為你姥舍不得加糖，讓我總覺得涼粉就是藥，雖然不苦, 可它也不好吃啊，於是家裏一煮涼粉我就往外跑。但是這涼粉放進了奶茶裏，那種吃藥的感覺完全沒有了, 反而爽滑可口, 和甜甜的奶茶一起送入嘴裏, 可好吃了, 比單吃奶茶還香，這個涼粉，哦不，仙草奶茶，我可以吃一鍋！”
沈麗姝就喜歡聽大家的吹捧，笑眯眯講解道：“我也覺得它倆相得益彰，口感爽滑的涼粉為奶茶增添了風味，若有顧客不愛甜食，仙草奶茶中的涼粉正好能綜合甜度，喝起來清爽解膩，對了，天熱加上烤肉，容易讓顧客上火，若是搭配一盅仙草奶茶，正好降燥祛火，對身體有益無害。”
她這份讓小夥伴們摸不著頭腦，問又問不出個所以然的好心情，持續到第二天，終於真相大白了，大佬說“迴去問問家裏人”，效率相當驚人，第二天上午就讓人來迴話了。
這次來的也不是別人，正是半個陌生人的侍衛大哥。
沈麗姝和小夥伴們終於知道這位侍衛大哥的名字了——柳叢。
這位看著嚴肅正直，氣場強得讓人不敢接近更不敢招惹，一問年齡竟然才十九歲，還真是人不可貌相，沈麗姝和小夥伴們以為他二十九都得有，英年早婚的話說不定娃都有他們大了。
結果他不但輕易被她和小夥伴們問出了真實年齡才十九，連婚姻狀況、家裏幾個兄弟姐妹都被扒了。
沈麗姝也不想這麽八卦，但是小夥伴們太熱情，你一句我一句，侍衛大哥招架不住，能說的就都說了。
八卦完，關係也拉近了，沈麗姝和小夥伴們親切的改稱柳大哥。
柳大哥過來是要帶他們去見供貨商。
沈麗姝自己說的，她隻需要幫忙牽橋搭線，具體的合作自己會商談，所以寒暄完立刻安排了去談判的團隊，徐二舅、徐虎和張彬三人跟她走。
她對大佬的身份能量充滿了信心，信心滿滿奔著成功而去，所以不但把經理和財務帶上，連徐二舅這個運送貨物的負責人也被點名了。
說實話，如果隻從合作本身考慮，有柳叢陪同，沈麗姝覺得她不必帶任何人隨行，一個小娘子單槍匹馬也不會有什麽問題，但沈大哥不能天天壓陣，以後還是得靠自己，正好提前把小夥伴們鍛煉起來。
至於徐二舅，供應合同談成後，他少不了要跟供貨商的人打交道，正好一起喊上。
事情也同沈麗姝預料的一般順利，在柳大哥的全程陪同下，他們和那位在汴京頗有些實力的胡商，談成了一天三五百斤的小生意。
至於價格嘛，隻能說跟城裏的零售奶價相比，非常的夠意思了，但也不是很離譜，胡商誠實表示他給其他大客戶也是這個價格。
沈麗姝一聽就知道，這位大概也不知道“程公子”的真實身份。
真好，她有種找到了組織的親切感，大家都是一群不明真相的吃瓜群眾，就別互相扯頭花了，遂三下五除二簽訂了供貨契約，從坐下到簽字畫押，也就用了一刻鍾，等正事辦完，小夥伴手裏的奶茶都沒喝完。
不過胡商請他們喝的奶茶，名字叫酥油茶，做法和沈麗姝要做的奶茶也有很大不同。
他們草原上的蔬菜和水果十分稀缺，身體所需的維生素隻能從茶葉中獲得，因此牧民對茶的需求量極大，簡單的衝泡不足以維持日常所需，他們習慣熬很濃的濃茶，再倒入打好的酥油中，加上鹽巴，就可以喝一整天了。
有時候幹活餓了，喝一碗熱氣騰騰的酥油茶，肚子就飽了。
至於酥油，胡商介紹這是牛乳中的精華，近二十斤牛乳才能出一斤酥油，很是珍貴，不過酥油也很經用，每天切一小塊打發，就可以衝一大壺酥油茶，夠他們家喝一天。
沈麗姝越聽胡商介紹越雙眼放光，這酥油的提煉方法她咋越聽越耳熟——不就是奶油嗎。
是或不是，試試就知道了，於是離開的時候，他們不但帶了幾十斤牛奶準備迴店裏做奶茶，沈麗姝還順走了胡商一小罐酥油。
她是打算出錢買的，奈何胡商性格豪爽，說他們不曾還價就談成合作，是看得起他這個朋友，難得又喜歡他家鄉的特產，那一點酥油就當是朋友送他們的見麵禮了。
自己一個虛歲才十一的小女孩，居然成了五大三粗的草原漢子的朋友，沈麗姝覺得世界真奇妙= =
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牛奶事件總算是圓滿解決，沒有麻煩了，沈麗姝和小夥伴們依依不舍告別了急著迴去複命的柳大哥，就迴到店裏熱火朝天搞研發了。
最棘手也最關鍵的奶源問題解決了，其他都是小意思，沈麗姝終於放開手腳，在奶茶小哥宋向民和張小鬆的幫助下，當天中午就火速推出新品奶茶。
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但簡單不代表敷衍, 沈麗姝還是用心煮了的，給鮮牛奶殺菌的過程中加入杏仁和糖去腥, 等牛奶煮好, 她還讓小夥伴都嚐了一遍，確認喝不慣奶的都覺得味道還行，沒有了難以接受的腥膻味, 沈麗姝才放入了適量的茶葉。
等茶葉泡開, 奶茶也大功告成了。
這迴再試吃, 評價味道還可以的小夥伴紛紛豎起了大拇指, 不但驚為天人, 還忍不住追著問沈麗姝這是為什麽。
“太神奇了, 牛乳裏麵加了茶, 味道完全就不一樣了, 這樣的奶茶我可以喝一壺！不過姝娘真的沒有在裏麵加別的嗎？”
“對啊, 上午咱們喝的酥油茶，不也是相當於牛乳和茶葉煮的？就是放鹽和放糖的區別，為何跟咱們家的味道天差地別？”
沈麗姝笑眯眯, “因為酥油茶跟咱們的奶茶用途不一樣，胡人喝酥油茶是為了補身子，好不好喝是其次, 人家喝習慣了也就覺得好喝了, 就像你們, 會覺得飯菜難吃嗎？”
其他人紛紛搖頭不會, 隻有徐力這個傻麅子說實話，“以前不會，但我現在覺得沒有肉的飯菜不好吃。”
沈麗姝：……
她選擇無視小表弟的拆台，繼續愉快的裝逼，“目的決定結果，咱們家奶茶追求的就是一個好喝，最好讓男女老少都能覺得它好喝，所有的流程都在奔向這個目標，那它就隻能變好喝了。”
“等冰鎮過後，味道還會更好的。”
宋向民說：“我覺得熱奶茶也好喝。”
沈麗姝點頭：“是，天冷了給顧客上熱奶茶，好喝還禦寒，夏天就上冰的，這個一年四季都能賣。”
徐虎迫不及待的搓手問：“姝娘，快到開門的時辰了，待會就給顧客推薦嗎？”
“可以，你們告訴顧客，中午消費滿六十六文，免費送一份奶茶。”
“免費？”小夥伴們難以置信，以撈錢為樂的姝娘竟然不要錢了，變化之大令人害怕。
沈麗姝也不在乎大家調侃的目光，繼續宣布，“這個是原味奶茶，之後還會推出其他口味，中午的新品活動，達到消費也隻會免費贈送一份，想續杯就要花錢了，老規矩，冰鎮原味奶茶是八文錢一壺，今天活動一律六文。”
小夥伴們聞言紛紛欣慰點頭，這才是他們認識的姝娘，同時也摩拳擦掌、信心滿滿：“那麽小一壺，咱家的顧客怎麽會夠喝，肯定都要續杯的。”
沈麗姝眉開眼笑，“那就要提醒他們數量有限了，對了，即便消費不滿六十六文，想試吃新品，同樣也可以享受六文一壺的優惠價。”
小夥伴們便幹勁十足的去大堂營業了。
顧客們對他們家的新品也一如既往的捧場，尤其是了解老板尿性的老顧客，聽到數量有限四個字，dna就動了，張口就道，“先幫我們定一壺那什麽奶茶……什麽，滿六十六文免費送奶茶，不滿消費是六文一壺？無妨，先定下這個，不夠贈送條件，我們自己付錢就是了。”
人類的本質是跟風，在老顧客的帶動下，顧客們都還不知道新品具體什麽樣，沈麗姝準備的一百份奶茶就一售而空了。
十二點以後進店的顧客，就隻能眼睜睜看著先到的人，在那各種炫耀他們搶到的奶茶如何美味，驚為天人。
那點錯過美味的遺憾失落情緒，開始無限放大，化成強烈的不滿，最後沈麗姝和小夥伴們如每次上新一般，又開始了滿世界道歉之旅——
“是是是，我們考慮不周，這次新品準備也不夠充裕。”
“晚上還有沒有？有是有，隻是因為牛乳有限，晚上的數量也不會很多……”
“那以後都這麽少、要顧客天天早起來搶？當然不會，明日起我們會盡可能多備些貨，爭取讓真心捧場的顧客都能喝上奶茶。您放心，奶茶與果茶不同，這個一年四季都會有的。”
忙忙碌碌的一天又過去了，打烊後並收拾店裏後，大家雷打不動的盤賬，雖然不停地向客人道歉解釋，讓小夥伴們有些口幹舌燥，但每個人疲憊的臉上都帶著興奮的笑容，時不時抬頭去看算賬三人組——沈麗姝，張彬和宋向民。
張彬如今打算盤的熟練度，都快趕上幾十年的老賬房，算珠被他撥得劈啪作響，沈麗姝則左手扶紙、右手姿勢標準的拿筆，把他和宋向民核對無誤的數字一項項記錄下來。
沈麗姝一邊記一邊欣慰的總結，“本來最近的七八天，店裏收入都很平穩，沒什麽大浮動，然而今天中午比昨天中午的收入高出六七百文，晚上差距更大，拋開雅間的收入，光是一樓和二樓就多了三貫多！我也留意了下，排隊的顧客也明顯增加，估計有些不打算來的顧客，聽到咱們家又上了新品，又改變主意乘興而來了。”
可惜大部分人乘興而來，最後又敗興而歸，因為按照晚市的客流量算，進店喝上奶茶的最多三成。
徐力看了她一眼，忍不住小聲嘀咕，“表姊還笑呢，我看很多顧客沒喝上奶茶，是真的特別失落，明兒過來要是又吃不上，他們真要鬧了。”
沈大山也說，“力子說的沒錯，很多客人結賬離開還要還要抱怨呢，說他們明兒還來，再吃不上奶茶就不走了。”
營業期間，負責後廚一切雜物的沈四伯沒事從不輕易上大堂，怕自己笨手笨腳的給孩子們添亂，因此他隻知道今天很熱鬧，卻不知道是這個熱鬧法，聽了難免擔心，又有些不解，“為什麽呢，以前上新品也備貨不足，沒見他們有這麽大反應？”
沈麗姝分析說：“是因為奶茶比其他冷飲的味道更濃鬱吧，雖然大部分顧客都沒趕上，但咱們晚上還是賣出去了一兩百壺奶茶，這些客人喝奶茶的時候，那麽霸道濃鬱的甜香味，應該能飄滿了整個大堂。聞著那麽香甜誘人，但凡愛甜食的，誰拒絕得了這份甜蜜？”
沈大柳補充，“奶茶香味可不止飄滿了大堂，外麵都有人問的。好多顧客其實不知道咱們有新品，畢竟沒有提前告知，可有些經過路口一聞香味，就知道又有新品，就有些人改變選擇來咱們家排隊了。”
等他們摟著口水排完長隊進來，得知奶茶已經賣完了，內心怕是有一萬句mmp要講。
徐虎總結，“所以明日要是數量不提上來，顧客真的會鬧。”
沈麗姝：她有個作死的想法……
算了還是不說了，迎著小夥伴們不是很有底氣的神情，淡定的裝逼道：“沒事，已經談好了，明天三伯或四伯你們誰陪二舅去拿牛乳，跟金老板商量一下，能給咱們五百斤是最好的。”
金老板就是他們的合作夥伴，作為胡人，他的本名又長又拗口，還很不好記，為了方便做生意，金老板來汴京不久後，就給自己改了個漢名——金多多。
如今生意做大了，認識的都尊稱他金老板。
沈麗姝很欣賞這種簡單粗暴的取名風格，甚至躍躍欲試也想給自己取個藝名，比如“富婆”？
不過避免被爹娘混合雙打，她還是把這個直白大膽的想法擱置，一臉正經說起了正事。
小夥伴們都沒發現她認真臉背後的搞笑女真相，被點名的沈三伯更是積極舉手，“我去，我陪徐二跑一趟。不過姝娘，這次確定不會再出岔子了？上迴也是談得好好的，第二天就變卦了。”
他也不是不相信姝娘的實力，實在是這次一波三折的，終於明白了汴京的水很深，他們把握不住這句話代表著什麽。
其他人底氣不足，也是因為這個，都快被搞出心理陰影了。
隻有沈麗姝信心滿滿，依然滿懷陽光，“不會，這次有程公子出手相助，還讓柳大哥親自陪咱們去談合作，不看僧麵看佛麵，幕後的人對付咱們易如反掌，但是總不能為了咱們這種小角色，跟程公子對上吧？不值當。”
小夥伴們總算被她的自信感染了，紛紛放下心來，話題在程公子的感激和他的身份上歪了會兒，沈麗姝眨著大眼睛裝傻充愣，毫無違和感，討論未果於是又迴到了正題，張彬拿著賬本感歎道，“今日說是優惠活動，其實賣奶茶也賺了四五百文，差不多收迴了牛乳、茶葉和糖的成本，我算是知道姝娘為何堅持不懈，排除萬難做奶茶，穩定下來後，這就是一本萬利的買賣，比那些水果茶、糖水賺頭都要大。”
宋向民說，“這奶茶不但賺頭多，製作起來也非常簡單，有手就會。”
沈大路有些擔憂：“那豈不是別家也很容易學會？”
沈麗姝想了想，說：“被模仿是在所難免的，不過咱們可以給不勞而獲的店家增加一些模仿難度。”
“怎麽增加難度？”
沈麗姝提高被模仿難度的做法，就是增加口味，在學生黨中風靡一時珍珠奶茶和仙草奶茶必不可少。
感謝勞動人民的智慧，沈麗姝不知道奶茶小料中的燒仙草和愛玉具體都是什麽，但他們大汴京啥都有，白涼粉黑涼粉冰粉各種解暑神器，推出奶茶之前就想好了，要用黑白涼粉冒充燒仙草和愛玉。
正好陸續有小販出來賣涼粉了，直接買現成的，都省了煮涼粉的過程。
不過珍珠芋圓可就不能偷懶了，賣得好這個就是他們的秘密武器，沈麗姝很重視，第二天上班前，先拉著宋向民和張小鬆跟她去街上，買了葛粉、紅糖和南瓜迴去製作芋圓和珍珠。
第110章
王武或成最大贏家。
新口味的開發同樣順利, 用葛根粉代替木薯做的珍珠和芋圓，口感不能說和沈麗姝記憶中的一模一樣，但也算q彈有嚼勁。
最受小夥伴們歡迎的還得是珍珠, 因為製作過程中加入了自帶焦糖香味的紅糖水, 嚼起來甜滋滋，跟冰鎮過的奶茶簡直絕配。
一口珍珠一口奶茶, 讓第一次喝珍珠奶茶的小夥伴們簡直欲罷不能, “這珍珠起初吃起來也不是很甜，但不知道為什麽，吃到後麵越嚼越香甜, 越嚼越想吃。”
沈麗姝驕傲表示, “這就是奶茶的魔力, 讓人根本停不下來。”
雖然小夥伴們多數沉迷珍珠奶茶無法自拔, 但蘿卜青菜各有所愛, 其他幾種口味也是有人欣賞的, 徐二舅就對仙草奶茶讚不絕口, “姝娘怎麽想到往奶茶裏放涼粉的？說真的, 二舅小時候就不愛涼粉, 因為你姥舍不得加糖，讓我總覺得涼粉就是藥，雖然不苦, 可它也不好吃啊，於是家裏一煮涼粉我就往外跑。但是這涼粉放進了奶茶裏，那種吃藥的感覺完全沒有了, 反而爽滑可口, 和甜甜的奶茶一起送入嘴裏, 可好吃了, 比單吃奶茶還香，這個涼粉，哦不，仙草奶茶，我可以吃一鍋！”
沈麗姝就喜歡聽大家的吹捧，笑眯眯講解道：“我也覺得它倆相得益彰，口感爽滑的涼粉為奶茶增添了風味，若有顧客不愛甜食，仙草奶茶中的涼粉正好能綜合甜度，喝起來清爽解膩，對了，天熱加上烤肉，容易讓顧客上火，若是搭配一盅仙草奶茶，正好降燥祛火，對身體有益無害。”