看著白麗把集團大部分職工的情緒都調動了起來，韓家立和另一側的王新對視一眼，“不對，不對，呀，這女人不是上流社會的大人物，真沒見多世麵，隻是一個基層他小女人而已呀！怎麽會這樣?”
“白董，你講的什麽狗屁，以為用這些亂七八糟的話就能糊弄我？連生意場都沒進過，還想教我怎麽搞營銷，做生意？“王進不屑的撇嘴道。
白麗信心滿滿的道：“我不是教大家搞營銷，我是用我之前窮人的體會，知道我們窮人想買房子買不起，就想現在有了我們新世界，終於可以買房了。
來我們新世界小區買房的人，就能夠看到在東州紮根的希望，4000元平的房價，真的可以讓很多東州人看到了買房的希望，少了很多因為買不起房導致的尷尬。
這個價位，一套七八十平米的小戶型房，頂多也就幾十萬，想要在我們省會東州安家置業，也不算是太難的事。
在我們東州買一套房的意義，對於年輕人而言，遠遠大於買房投資這一事件本身。
你想你買了房，很多你原先不敢做的事情，你會開始學著去探索，你不敢想的事情。
我就是感同身受。
剛才我說的那個拉人買房，達到一定，我們規定的十人，十五人購房首付優惠，我們就從自己集團內部開始，要買我們這個最優惠房子的舉手！
如果你們能拉一百，一千，甚至更多的客戶過來買房，集團承諾，以五百個客戶為基準，給你們開通東州各個縣份專車接送客戶。
我們集團之前的營銷策劃有問題，周真真這個營銷經理是有責任的。
當然，之前營銷策劃的頂層設計和我這種簡單，賣房給最基層老百姓，我們薄利多銷的營銷出發點都不一樣。
現在我的這個營銷方案出來，也是集團幹事顯英雄本色的最好時機。
我的員工，誰拉的客戶最多，提出最高，策劃部經理的位置就是他！
那些策劃活動經費，我就撥給拉客戶最的員工，也是我們集團最閃耀的營銷英雄。
當然，周真真，你是專業的，也一樣可以投入這次集團薄利多銷的營銷活動中。
公平競爭，是一個企業最大的活水源頭。
我給集團所以幹部職工實打實透底，集團現在的所有開發全靠以前的存款支撐，眼瞅著錢都花的差不多了。
集團賬目上的流動資金還有六個多億，還欠銀行的一個億。
別看集團賬目還有四、五個億。
以前集團的那些事我既往不咎。從今天開始，集團法人是我，撥付每一分錢，借貸任何一分錢，必須有我白麗的親筆簽字，沈律師，你在法律上和你們法務的人把好關。
如果我們新世界再打不開銷路，再過半年，我連工人工資都付不起了。
集團垮台，人人受罪。
集團紅火發展起來了，人人收益。
我把集團大家收益的營銷策劃方案給大家說清楚了。
真正在市場的搏擊中，本事越大的人，收益最高！
現在，就看你們之中，每一個想建功立業，掙大錢的人是誰了！”
白麗這話太振奮人心了，也不用直接開除周真真之流，用公平競爭，放進市場，看集團在她這種營銷頂層設計的方案中，誰銷售最厲害。
這是公開的，能者上，庸者下。
這種方法可以放在集團任何部門，也是是打造集團她自己培養出來的，真正人才。
打破韓家立小集團那幫人的以濫得濫，還做威做副。
廣大的職工這才是她坐穩董事長最大的河流。
白麗把這個營銷方案一說，把優惠房子內部就開始銷售，拉客戶買房成功業績和收益成正比，太激動人心了。
“白董，我幹；白董，看我的；白董，我一定不會辜負你……”下麵的職工們振臂高唿。
她看見下麵財務室的小唐，還有開始眼熟的小李，小王，激動得眼淚汪汪。
她微笑，保持矜持和大家迴應。
“韓副總，你要是把集團現在4000元平低價告訴二一一係統的霍總，不需要說團購，他們那些老廠職工，拿收入並不高月薪的職工不需要你組織什麽團購，來的人比團購還多！
而且不需要奉承對方什麽，更不用給對方幹什麽其他拉業務之類的活。
這個價，放眼全省，全國，更不用說香港的寸土寸金，買房那裏會有這樣最基層的價格！
不信你試試。
記住，集團的房子薄利多銷，因為我們還要開發後續的二區、三區……”
“我聽你個大頭鬼！“韓家立心裏嘀咕著，可手卻不由自主掏出手機。
韓家立才強忍著心頭的不爽，把掏出來手機，去翻看之前二一一係統和霍總聊天記錄。一邊翻，他還在心裏罵自己，竟然被一個臭女人給嚇唬住了。
然而，當他以另外一種思維，重新去審視聊天記錄的時候，還真發現了一些端倪。
那個二一一係統的霍總開始時迴複的都很正麵，意向也很好。
但就在當時團購要簽下來，對方客戶的迴複就顯得有些敷衍了。
再往後，他說的恭維話越多，霍總就越是表現出不想合作的意思。
韓家立看的直皺眉頭，如果刨去所有外在因素，現在的情況，似乎真像這個臭女人說的一樣。
他竟然還是不由自主地發了一條消息給霍總，“新世界集團薄利多銷大營銷，均價4000元平，和你們取消團購。
你們係統下麵廠礦的人，要買不買，悉聽尊便。
過了這村就沒那店了，以後在再開發的二區，三區就漲價了哦！”
這時，白麗把眾職工的歡唿雀躍壓住，要大家平息，說:“我接著告訴大家一個號消息，東州商會已經把我們納入了商會組織。
還要給我組織一場我集團發展新規劃，綠色市場發展規劃必須要給上級匯報。
我告訴大家，一個人，最難得的是清醒。
未來我們建設成綠色小區，我們新世界要成為商業運營、置業、智慧城市、文化旅遊的東州新中心。
這些還缺少不了教育。
我承諾要建立相關的配套，包括學校，而且建立起來的學校一定要是公立的。
我個人不喜歡私立高價的學校。
義務教育就那麽多私立學校，就是教育不均衡。
未來新世界小區是屬於整個東州城的城市級原生態濕地公園……我們新去才能真正發展起來，打造成真實的平民樂園，就是最有前途的。
我們現代化的大集團，可不是建完房子就走。
必須留下些什麽?那就是口碑。
我有幸成為你們董事長，我也一定不會辜負你們的。
讓我們集團全體幹部職工心朝一處想，勁往一處使！
謝謝大家！”
幹部職工們都感動了，白麗把自己的思想在逐漸傳遞給自己的職工們！
會議結束前，她雖然不看韓家立的表情，但從他掏出手機翻看聊天記錄，又在打字的過程，時間，白麗也可以確定，這個副總對二一一係統那個所謂團購的執念，是已經不會那麽糾結了。
她再次開口道：“像二一一係統這種國營企業老老總，一般都是性格強勢，是非常有主見的，或者說逆反心理很嚴重。
哪怕他覺得我們的房子不錯，可你也絕對不能說讚同他眼光的話。
因為他隻想看到自己一個人有這麽獨到的眼光，你們人誇他，討好他，反而會讓他覺得好像是我們的房子有問題。
明確告訴他，我們房子很好，我們就是主打工薪階層物美價廉。“
那邊霍總迴複了，是你們真的物美價廉，這麽低價的問題了。
聊天記錄看的韓家立十分猶豫，因為所有的跡象，都從側麵證明白麗說的是對的。
這不是討好客戶交流，恭維啊，人家拿著錢來買房，一樣要平等，還是我給你好處，你掏錢買房慢了，後悔的是你自己。
這其實就要有一定利潤基礎上最厲害的營銷呀！
韓家立不好意思主動開口去問。對他來說，問一個自己十分看不起的臭女人，那是恥辱！
會議結束，這時主席台另一邊的曾總工到是老老實實請教，“白董，不討好客戶營銷，如何判斷出客戶的心態，看出對方在猶豫什麽?”
白麗道：“我們是應該對客戶闡述己方的誠意。比如我們房子好不好，客戶有自己的判斷，不需要你多說什麽。隻要讓他感受到你的誠意，生意自然就做成了。”
白麗的一番話，如同醍醐灌頂，讓一旁的韓家立茅塞頓開。
但是下麵的人一時沒聽太明白，主要是覺得這可能嗎？這是集團的事嗎?反應不過來!
“發展情人河區域公和政府聯合，助益當地人文生活，我們新世界集團的地位是不是也提升了？
“機會如何抓住?並且把機會落實下去幹到市場。
還有，園林局會和我們合作嗎？關鍵還有集團願意花錢投資這情人河嗎？”新世界集團的人也有自己的擔憂。
“正常辦任何事情都有難度，不正常是有難度大部分人就知難而退，機會也就悄悄地溜走了。
對於一個想幹大事的人，不管要擺在麵前的機會，就是沒有機會也會想方設法創造機會。人，看起來都一樣，但是有想法的人，能夠把想法真正付諸實際行動的人又和不行動的人不一樣。
當然，要把想法真正付諸實際，首先得有這個智慧。”白麗坦然一笑。
途中，曾總工實在忍不住心裏的好奇，問：“白董，你學過心理學？“
“我自考工民建本科，裏麵有這個學科，看了一些。“白麗迴答說。
如果別人認為是天方夜譚，取笑她，那是因為看不見未來，更不敢付諸行動。
她看見了發展的前方，眼光長遠，還有集團拿下的製藥廠。
白麗在新世界的順利，還有她的姐妹靈妹拿下東州製藥廠，接下來溝通、談判，進行得相對順利。
她給到一千萬，八百萬收購已經出去。
還有二百萬，靈妹的製藥生產線不少中藥材原料本地有專門藥材基地，藥材公司種植，去收購即可。
隻要原料供應保障、研發中藥新品種，不是一件容易的事，也需要繼續前期投入的錢。
好在有人在東州市裏大力推薦靈妹的神氣醫術。
竟然的東州醫院的專家院長曾友善。
這位曾院長得知陳靈靈拿下東州製藥廠，主動給靈妹站台，給市裏匯報，希望靈妹引領東州醫藥產業的下一個強勢增長點，並不斷實現民族藥業發展的新突破。
靈妹讀小學後，外公每次上山采藥，就都帶上靈妹。外公給他講這是什麽草、那是什麽葉，這個藤的根又有什麽用；什麽病、用多少，講得一次比一次細。但那時，靈妹每次上山都隻玩，“不知道這是外公在傳授秘方。
漫長的十多年裏，靈妹用秘方獨自治病、她已經在給商戶會長馬南明患的母親治療糖尿病。
秘她的方，廬山麵目神秘，效果神奇，馬會長的母親的糖尿病吃了靈妹的藥，效果確實明顯，醫院檢查各種治病，糖份減下來了。
金杯銀杯不如老百姓的好口碑。
馬會長對靈妹的神奇是佩服之級。逢人就說，靈神醫的藥，就是大自然奉獻給糖尿病患者最珍貴的禮物，要讓廣大的糖尿病患者，盡早使用上這個好東西；
靈神醫秘方批量生產，能為公司帶來利潤。
糖尿病患者，全國有1.3億、全世界3.8億，市場之大、空間之遼闊，盡可以隨意發揮想象。
有了曾院長和馬會長實打實，不勝餘力的宣傳，衛計委專家開綠燈對靈妹生產的糖尿病新藥進行評審。
處方的穩定性、釋放度、生物利用度等指標進行研究，並進行動物實驗。
與此同時，該項技術和工藝是否可以放大，能否實現未來規模化生產，也要在該階段進行評估。
作為otc藥品研發，與常規藥物完全一樣的生產設備，隻是在規格上袖珍一些。與處方藥的研發過程相比，otc產品的研發過程與未來市場的需求結合得更為緊密。
研發一個otc產品要好得多，淘汰率隻有約50%。
這些評審，是東州衛計主動參與，不是靈妹自己掏錢去做出成果請專家複查。
這裏麵有資源，省下的錢其實是一大筆。
靈妹把這個好消息告訴白麗的時候，倆個姐妹，一對姐妹花，在沒有外人，她們的觀湖8號房，高興得像幼兒園女孩一樣蹦蹦跳跳。
不過，靈妹也告訴她一件事，“大姐，你弟弟白天佑來找我拿藥，給你繼母黃玉芬治療腦子的藥。
藥給他們，就是你還清了白家那個虐待你的兒時救命費了。
給還是不給，你定。”
“白董，你講的什麽狗屁，以為用這些亂七八糟的話就能糊弄我？連生意場都沒進過，還想教我怎麽搞營銷，做生意？“王進不屑的撇嘴道。
白麗信心滿滿的道：“我不是教大家搞營銷，我是用我之前窮人的體會，知道我們窮人想買房子買不起，就想現在有了我們新世界，終於可以買房了。
來我們新世界小區買房的人，就能夠看到在東州紮根的希望，4000元平的房價，真的可以讓很多東州人看到了買房的希望，少了很多因為買不起房導致的尷尬。
這個價位，一套七八十平米的小戶型房，頂多也就幾十萬，想要在我們省會東州安家置業，也不算是太難的事。
在我們東州買一套房的意義，對於年輕人而言，遠遠大於買房投資這一事件本身。
你想你買了房，很多你原先不敢做的事情，你會開始學著去探索，你不敢想的事情。
我就是感同身受。
剛才我說的那個拉人買房，達到一定，我們規定的十人，十五人購房首付優惠，我們就從自己集團內部開始，要買我們這個最優惠房子的舉手！
如果你們能拉一百，一千，甚至更多的客戶過來買房，集團承諾，以五百個客戶為基準，給你們開通東州各個縣份專車接送客戶。
我們集團之前的營銷策劃有問題，周真真這個營銷經理是有責任的。
當然，之前營銷策劃的頂層設計和我這種簡單，賣房給最基層老百姓，我們薄利多銷的營銷出發點都不一樣。
現在我的這個營銷方案出來，也是集團幹事顯英雄本色的最好時機。
我的員工，誰拉的客戶最多，提出最高，策劃部經理的位置就是他！
那些策劃活動經費，我就撥給拉客戶最的員工，也是我們集團最閃耀的營銷英雄。
當然，周真真，你是專業的，也一樣可以投入這次集團薄利多銷的營銷活動中。
公平競爭，是一個企業最大的活水源頭。
我給集團所以幹部職工實打實透底，集團現在的所有開發全靠以前的存款支撐，眼瞅著錢都花的差不多了。
集團賬目上的流動資金還有六個多億，還欠銀行的一個億。
別看集團賬目還有四、五個億。
以前集團的那些事我既往不咎。從今天開始，集團法人是我，撥付每一分錢，借貸任何一分錢，必須有我白麗的親筆簽字，沈律師，你在法律上和你們法務的人把好關。
如果我們新世界再打不開銷路，再過半年，我連工人工資都付不起了。
集團垮台，人人受罪。
集團紅火發展起來了，人人收益。
我把集團大家收益的營銷策劃方案給大家說清楚了。
真正在市場的搏擊中，本事越大的人，收益最高！
現在，就看你們之中，每一個想建功立業，掙大錢的人是誰了！”
白麗這話太振奮人心了，也不用直接開除周真真之流，用公平競爭，放進市場，看集團在她這種營銷頂層設計的方案中，誰銷售最厲害。
這是公開的，能者上，庸者下。
這種方法可以放在集團任何部門，也是是打造集團她自己培養出來的，真正人才。
打破韓家立小集團那幫人的以濫得濫，還做威做副。
廣大的職工這才是她坐穩董事長最大的河流。
白麗把這個營銷方案一說，把優惠房子內部就開始銷售，拉客戶買房成功業績和收益成正比，太激動人心了。
“白董，我幹；白董，看我的；白董，我一定不會辜負你……”下麵的職工們振臂高唿。
她看見下麵財務室的小唐，還有開始眼熟的小李，小王，激動得眼淚汪汪。
她微笑，保持矜持和大家迴應。
“韓副總，你要是把集團現在4000元平低價告訴二一一係統的霍總，不需要說團購，他們那些老廠職工，拿收入並不高月薪的職工不需要你組織什麽團購，來的人比團購還多！
而且不需要奉承對方什麽，更不用給對方幹什麽其他拉業務之類的活。
這個價，放眼全省，全國，更不用說香港的寸土寸金，買房那裏會有這樣最基層的價格！
不信你試試。
記住，集團的房子薄利多銷，因為我們還要開發後續的二區、三區……”
“我聽你個大頭鬼！“韓家立心裏嘀咕著，可手卻不由自主掏出手機。
韓家立才強忍著心頭的不爽，把掏出來手機，去翻看之前二一一係統和霍總聊天記錄。一邊翻，他還在心裏罵自己，竟然被一個臭女人給嚇唬住了。
然而，當他以另外一種思維，重新去審視聊天記錄的時候，還真發現了一些端倪。
那個二一一係統的霍總開始時迴複的都很正麵，意向也很好。
但就在當時團購要簽下來，對方客戶的迴複就顯得有些敷衍了。
再往後，他說的恭維話越多，霍總就越是表現出不想合作的意思。
韓家立看的直皺眉頭，如果刨去所有外在因素，現在的情況，似乎真像這個臭女人說的一樣。
他竟然還是不由自主地發了一條消息給霍總，“新世界集團薄利多銷大營銷，均價4000元平，和你們取消團購。
你們係統下麵廠礦的人，要買不買，悉聽尊便。
過了這村就沒那店了，以後在再開發的二區，三區就漲價了哦！”
這時，白麗把眾職工的歡唿雀躍壓住，要大家平息，說:“我接著告訴大家一個號消息，東州商會已經把我們納入了商會組織。
還要給我組織一場我集團發展新規劃，綠色市場發展規劃必須要給上級匯報。
我告訴大家，一個人，最難得的是清醒。
未來我們建設成綠色小區，我們新世界要成為商業運營、置業、智慧城市、文化旅遊的東州新中心。
這些還缺少不了教育。
我承諾要建立相關的配套，包括學校，而且建立起來的學校一定要是公立的。
我個人不喜歡私立高價的學校。
義務教育就那麽多私立學校，就是教育不均衡。
未來新世界小區是屬於整個東州城的城市級原生態濕地公園……我們新去才能真正發展起來，打造成真實的平民樂園，就是最有前途的。
我們現代化的大集團，可不是建完房子就走。
必須留下些什麽?那就是口碑。
我有幸成為你們董事長，我也一定不會辜負你們的。
讓我們集團全體幹部職工心朝一處想，勁往一處使！
謝謝大家！”
幹部職工們都感動了，白麗把自己的思想在逐漸傳遞給自己的職工們！
會議結束前，她雖然不看韓家立的表情，但從他掏出手機翻看聊天記錄，又在打字的過程，時間，白麗也可以確定，這個副總對二一一係統那個所謂團購的執念，是已經不會那麽糾結了。
她再次開口道：“像二一一係統這種國營企業老老總，一般都是性格強勢，是非常有主見的，或者說逆反心理很嚴重。
哪怕他覺得我們的房子不錯，可你也絕對不能說讚同他眼光的話。
因為他隻想看到自己一個人有這麽獨到的眼光，你們人誇他，討好他，反而會讓他覺得好像是我們的房子有問題。
明確告訴他，我們房子很好，我們就是主打工薪階層物美價廉。“
那邊霍總迴複了，是你們真的物美價廉，這麽低價的問題了。
聊天記錄看的韓家立十分猶豫，因為所有的跡象，都從側麵證明白麗說的是對的。
這不是討好客戶交流，恭維啊，人家拿著錢來買房，一樣要平等，還是我給你好處，你掏錢買房慢了，後悔的是你自己。
這其實就要有一定利潤基礎上最厲害的營銷呀！
韓家立不好意思主動開口去問。對他來說，問一個自己十分看不起的臭女人，那是恥辱！
會議結束，這時主席台另一邊的曾總工到是老老實實請教，“白董，不討好客戶營銷，如何判斷出客戶的心態，看出對方在猶豫什麽?”
白麗道：“我們是應該對客戶闡述己方的誠意。比如我們房子好不好，客戶有自己的判斷，不需要你多說什麽。隻要讓他感受到你的誠意，生意自然就做成了。”
白麗的一番話，如同醍醐灌頂，讓一旁的韓家立茅塞頓開。
但是下麵的人一時沒聽太明白，主要是覺得這可能嗎？這是集團的事嗎?反應不過來!
“發展情人河區域公和政府聯合，助益當地人文生活，我們新世界集團的地位是不是也提升了？
“機會如何抓住?並且把機會落實下去幹到市場。
還有，園林局會和我們合作嗎？關鍵還有集團願意花錢投資這情人河嗎？”新世界集團的人也有自己的擔憂。
“正常辦任何事情都有難度，不正常是有難度大部分人就知難而退，機會也就悄悄地溜走了。
對於一個想幹大事的人，不管要擺在麵前的機會，就是沒有機會也會想方設法創造機會。人，看起來都一樣，但是有想法的人，能夠把想法真正付諸實際行動的人又和不行動的人不一樣。
當然，要把想法真正付諸實際，首先得有這個智慧。”白麗坦然一笑。
途中，曾總工實在忍不住心裏的好奇，問：“白董，你學過心理學？“
“我自考工民建本科，裏麵有這個學科，看了一些。“白麗迴答說。
如果別人認為是天方夜譚，取笑她，那是因為看不見未來，更不敢付諸行動。
她看見了發展的前方，眼光長遠，還有集團拿下的製藥廠。
白麗在新世界的順利，還有她的姐妹靈妹拿下東州製藥廠，接下來溝通、談判，進行得相對順利。
她給到一千萬，八百萬收購已經出去。
還有二百萬，靈妹的製藥生產線不少中藥材原料本地有專門藥材基地，藥材公司種植，去收購即可。
隻要原料供應保障、研發中藥新品種，不是一件容易的事，也需要繼續前期投入的錢。
好在有人在東州市裏大力推薦靈妹的神氣醫術。
竟然的東州醫院的專家院長曾友善。
這位曾院長得知陳靈靈拿下東州製藥廠，主動給靈妹站台，給市裏匯報，希望靈妹引領東州醫藥產業的下一個強勢增長點，並不斷實現民族藥業發展的新突破。
靈妹讀小學後，外公每次上山采藥，就都帶上靈妹。外公給他講這是什麽草、那是什麽葉，這個藤的根又有什麽用；什麽病、用多少，講得一次比一次細。但那時，靈妹每次上山都隻玩，“不知道這是外公在傳授秘方。
漫長的十多年裏，靈妹用秘方獨自治病、她已經在給商戶會長馬南明患的母親治療糖尿病。
秘她的方，廬山麵目神秘，效果神奇，馬會長的母親的糖尿病吃了靈妹的藥，效果確實明顯，醫院檢查各種治病，糖份減下來了。
金杯銀杯不如老百姓的好口碑。
馬會長對靈妹的神奇是佩服之級。逢人就說，靈神醫的藥，就是大自然奉獻給糖尿病患者最珍貴的禮物，要讓廣大的糖尿病患者，盡早使用上這個好東西；
靈神醫秘方批量生產，能為公司帶來利潤。
糖尿病患者，全國有1.3億、全世界3.8億，市場之大、空間之遼闊，盡可以隨意發揮想象。
有了曾院長和馬會長實打實，不勝餘力的宣傳，衛計委專家開綠燈對靈妹生產的糖尿病新藥進行評審。
處方的穩定性、釋放度、生物利用度等指標進行研究，並進行動物實驗。
與此同時，該項技術和工藝是否可以放大，能否實現未來規模化生產，也要在該階段進行評估。
作為otc藥品研發，與常規藥物完全一樣的生產設備，隻是在規格上袖珍一些。與處方藥的研發過程相比，otc產品的研發過程與未來市場的需求結合得更為緊密。
研發一個otc產品要好得多，淘汰率隻有約50%。
這些評審，是東州衛計主動參與，不是靈妹自己掏錢去做出成果請專家複查。
這裏麵有資源，省下的錢其實是一大筆。
靈妹把這個好消息告訴白麗的時候，倆個姐妹，一對姐妹花，在沒有外人，她們的觀湖8號房，高興得像幼兒園女孩一樣蹦蹦跳跳。
不過，靈妹也告訴她一件事，“大姐，你弟弟白天佑來找我拿藥，給你繼母黃玉芬治療腦子的藥。
藥給他們，就是你還清了白家那個虐待你的兒時救命費了。
給還是不給，你定。”