第85節
在古代老幹部麵前作死後 作者：沙舟踏翠 投票推薦 加入書簽 留言反饋
顧馨之：“看書。”總不能說上輩子留下的工作技能吧？
陳章等人：“……”
謝慎禮斂眉，掩去眸中笑意。
顧馨之接著反問：“我如何學會的，與諸位又有什麽關係呢？我堂堂正正製布賣布，各位若是想要，大可到我鋪子裏訂貨購買，若是不要，大家各賣各的，也無甚關係。你們勞師動眾約我來一趟，就是想知道我如何學會製作香雲紗的嗎？”
陳章：“……那倒不是。”
顧馨之：“那就有事說事。”
霓裳的劉姐看了眼謝慎禮，終是開口：“顧姑娘，實不相瞞，我們鋪子賣的香雲紗，都是從南邊跋山涉水送過來的，拋去買價不提，光那押鏢送貨的價格便低不了。你鋪子裏的香雲紗擺出來，我們手裏的香雲紗直接砸手裏……我們往哪兒說理去？”
顧馨之詫異，忍不住摸了摸臉頰：“我看著像你家長輩？”
劉微微沉下臉：“顧姑娘此話何解？”
顧馨之放下手，不解道：“那你買貨買貴了，賣不出去，為何問我？”
劉姐：“……”
其他人：“……”
陳章連忙打圓場：“咱都是京城裏做布料生意的，平日裏大都以朋友自處，相互商量習慣了，並非找你麻煩的意思。這香雲紗確實耗資巨大，我們幾家都壓著貨，現在有些著急，想看看你那邊是什麽情況——畢竟，你那鋪子不是每天限量售賣嘛。”
這話倒是中聽……就是來探探情況，看她有多少貨了。
顧馨之神色稍緩，道：“我也沒有壓死大家，自己一家獨大的想法。我這香雲紗確實量不多，才搞這個限量銷售……”她沉吟片刻，坦然道，“算下來，約莫再賣個七八天，就得停了。”
眾人一喜，接著又是遲疑。
陳章吞吞吐吐：“那什麽，再過七八天，八月都過去一半了，迴頭就得入秋——”能賣的日子沒幾天了。
顧馨之搖頭：“這我不管，我已經將我的存量告訴諸位，要如何在入秋之前把貨清掉，是諸位的工作。”
確實。陳章苦笑：“罷了罷了，今年隻得虧些，盡快清掉了。”
其他幾人也麵帶幾分菜色。
“那明年……”較為沉默的秦二開口，遲疑地看向顧馨之，“顧姑娘方才說了，這香雲紗，我們也能買？”
不知是不是謝慎禮在場的關係，這幾位掌櫃的態度都頗為親和。顧馨之也沒有懟天懟地的習慣，點頭道：“賣，倘若沒有意外，明年應該會增產，到時歡迎各位前來訂購……作價，肯定比南邊來的便宜。”
陳章幾人大喜，齊齊拱手：“顧姑娘大度！”
顧馨之笑：“我還得多謝各位照顧生意呢。”
陳章笑嗬嗬：“應當的應當的。”
謝慎禮見顧馨之遊刃有餘，暗鬆了口氣，端起茶盞慢慢細品，打算當個安靜的聽眾。
另一邊，秦二再次開口：“顧姑娘，在下聽說前幾日你鋪子舉辦了場名曰走秀的活動……可惜當時不能親臨，無法領會其中意蘊，不知顧姑娘可否與我們介紹一二？”
顧馨之正等著他們問呢，臉上笑容更盛幾分：“沒問題。”當下就開始詳細解釋走秀，場地、服裝自不必說，重點介紹了走秀的宣傳功效。
幾人不太相信。
“誰都有穿新亮衣衫的時候，路上也常見新衫，怎麽不覺出彩？”
“而且，衣服來來去去就那些款式、紋樣，穿上走兩圈，怎就會讓人下單子呢？”
顧馨之笑眯眯：“諸位知道，我鋪子那天走了十八身樣板衣，賣了多少單子嗎？”
眾人自是不知。
顧馨之以指沾茶，劃了個數字。
眾人：“……”
“當真有此奇效？”陳章問道。
顧馨之慫恿：“你們試試，不就知道了嗎？”
旁觀的謝慎禮看到諸人臉上的意動，開始頭痛了。
第71章 與我何幹
顧馨之看出他們的動搖, 立馬加把火：“你們要是覺得不放心，幹脆幾家一起聯合，搞成大型的, 搭一個堪比戲台子的舞台。”
謝慎禮嘴角抽了抽, 連忙開口，委婉道：“城裏怕是沒有這般大的地方。”有當然是有, 但普通老百姓可不能占用。
言外之意, 搞太大了, 怕是不太妥當。
其他人聽音知意, 頓時有些失望。
顧馨之卻擺擺手：“哎呀，要是搞這麽大, 肯定不在城裏折騰，直接去城郊找塊空地, 搭上大台子，不光走秀, 還可以找些戲班子表演，再穿插一些互動遊戲, 哦, 還能找些小攤販一起，人們過來又能看秀聽曲又能買好吃的……誒？這不就直接搞成一個類似燈會、廟會的大型活動嗎？”
陳章幾人驚呆了。
謝慎禮頭更疼了。
劉姐咋舌：“這，怕是耗資巨大吧？”
“不會吧, 大頭的錢應該是搭台子, 各家出一點, 分下來就不多了。要是銀錢不就手, 就不著戲班子了唄。”
“那攤販……”
顧馨之詫異：“我們把人拉過來, 他們趁機做生意賺錢, 不收他們攤位費就不錯了, 還要我們花錢嗎？”
眾人：“……”
謝慎禮：“……”
顧馨之琢磨了下，拍掌：“下個月不是有個重陽節嗎？大家都要出城踏青，正好擺起來，將秋季新款推出去！”
眾人：“……”
這，這就連日子都定好了？？
謝慎禮捏了捏眉心：“顧姑娘——”
“哎喲，差點忘了一件事。”顧馨之看向謝慎禮，“謝先生，你跟京兆尹熟嗎？”
謝慎禮頓了下，慢吞吞道：“還算有兩分交情。”
顧馨之拍掌：“那就好，到時要麻煩你替我們在京兆尹麵前美言幾句，讓他多派點人過來巡視一二，省得人太多，出現打架鬥毆的情況！”
謝慎禮：“……”
眾人：“……”
不是，這是連治安都安排好了？
顧馨之：“好了，說完大方向，我們來捋一下細節。既然是聯合走秀，主題不用太過標新立異，就定名秋季新款展示會吧，直白告訴別人是展示秋季新款的。不過，你們各鋪子的主題和方向，還是得好好斟酌……對了，陳掌櫃，你那錦繡布坊，以什麽著名？”
圓臉的陳章聽得一愣一愣的，被她一點名，當即道：“我們家鋪子以綾製裙裳揚名，許多貴人都會在我們家坐裙裳。”?
顧馨之點頭：“那錦繡布坊就以這個為主，做一係列的新衣裳。”
陳章呐呐：“可是，這些衣裙都是給貴人們做的，連繡樣都是指定花紋……”
“什麽？”顧馨之震驚，“你們家做衣裳都是顧客指定？沒有自己設計——沒有自己花點心思做點新款，給顧客挑選嗎？”
陳章被問的很是心虛：“啊……貴人們都有自己的想法啊……”
顧馨之：“這些貴客這麽些年竟然都沒有拋棄你們家？”
陳章：“……”
顧馨之懂了：“看來是流失了些啊！”
陳章有些尷尬。
顧馨之諄諄善誘：“你不想留住老顧客嗎？不想多招攬點新客嗎？”
陳章看了眼其他人，輕咳一聲，道：“正是為了這個，才邀請你、咳咳、大家過來……跟大夥一起商議商議。”他年歲大，又是經營多年布坊的老人，直白地說請教小姑娘，有些難堪，隻能婉轉些了。
顧馨之壓根不在意這些。她大手一揮：“既然這樣，趕緊讓你家的人跑個腿，把花樣拿來看看，咱們這麽多人一起商議，總能找個點出來的。”
陳章遲疑。
顧馨之卻扭頭看向其他人：“幾位前輩鋪子裏也有綾製衣裙嗎？”
其他人紛紛表示沒有，綾製裙裳還是錦繡布坊的好。
幾家鋪子都在京裏經營多年，若是有一樣的競品，怎麽可能和諧地坐在一起。
顧馨之早有所料，也不奇怪，道：“那就好，那我們暫時不用考慮錯開風格了。”
錯開風格？
劉姐當先忍不住：“你是說，假如其他家有綾製裙裳，也能一起……那個，展出？”
顧馨之點頭：“當然啊。衣料就那麽幾種，款式、裁剪、紋樣、顏色、配飾……隨意搭配，就能千變萬化，若是要展出，大家商量一下，錯開些，就好了。”她若有所指地掃了眼眾人，“若是如此狹隘，覺得自家做了，別人就不能做的，約莫，也是走不長久的。”
眾人麵色各異。
劉姐又問：“裙裳就那麽些款式，靠搭配就能出新意？”
要說服這些老掌櫃，光靠嘴皮子可不行。顧馨之朝水菱招招手。
水菱意會，連忙打開手裏的小竹筐，拿出裏頭的紙張和碳條。
香芹則上前兩步，將顧馨之麵前的杯盞挪開，騰出一小塊空間。
顧馨之接過來紙筆，放在空出來的桌上，道：“我隨手畫兩筆，大家就當看個樂子。”
畫？眾人詫異地盯著她手裏的……碳條？
謝慎禮想到那張素簡的畫，若有所思。
顧馨之沒管他們，捏著碳條唰唰唰地開始畫衣服。
大衍的人物畫像跟她所了解的古代相差無幾，工筆畫也有，但較少，大都是講究寫意風流。平日看寫意畫確實有味道，但服裝設計卻不行。
她也沒打算畫的多精細，刷刷幾筆，畫了兩個簡筆畫仕女圖——唔，雖然是光頭，但好歹穿著長裙，也能勉強叫仕女吧？
眾人一看她這畫像，都露出幾分慘不忍睹之色。
顧馨之淡定自若，飛快下筆。
這時代的裙裳款式就那麽幾種，她挑了其中一款，倆仕女穿著同款，但細節不同。
陳章等人：“……”
謝慎禮斂眉，掩去眸中笑意。
顧馨之接著反問：“我如何學會的，與諸位又有什麽關係呢？我堂堂正正製布賣布，各位若是想要，大可到我鋪子裏訂貨購買，若是不要，大家各賣各的，也無甚關係。你們勞師動眾約我來一趟，就是想知道我如何學會製作香雲紗的嗎？”
陳章：“……那倒不是。”
顧馨之：“那就有事說事。”
霓裳的劉姐看了眼謝慎禮，終是開口：“顧姑娘，實不相瞞，我們鋪子賣的香雲紗，都是從南邊跋山涉水送過來的，拋去買價不提，光那押鏢送貨的價格便低不了。你鋪子裏的香雲紗擺出來，我們手裏的香雲紗直接砸手裏……我們往哪兒說理去？”
顧馨之詫異，忍不住摸了摸臉頰：“我看著像你家長輩？”
劉微微沉下臉：“顧姑娘此話何解？”
顧馨之放下手，不解道：“那你買貨買貴了，賣不出去，為何問我？”
劉姐：“……”
其他人：“……”
陳章連忙打圓場：“咱都是京城裏做布料生意的，平日裏大都以朋友自處，相互商量習慣了，並非找你麻煩的意思。這香雲紗確實耗資巨大，我們幾家都壓著貨，現在有些著急，想看看你那邊是什麽情況——畢竟，你那鋪子不是每天限量售賣嘛。”
這話倒是中聽……就是來探探情況，看她有多少貨了。
顧馨之神色稍緩，道：“我也沒有壓死大家，自己一家獨大的想法。我這香雲紗確實量不多，才搞這個限量銷售……”她沉吟片刻，坦然道，“算下來，約莫再賣個七八天，就得停了。”
眾人一喜，接著又是遲疑。
陳章吞吞吐吐：“那什麽，再過七八天，八月都過去一半了，迴頭就得入秋——”能賣的日子沒幾天了。
顧馨之搖頭：“這我不管，我已經將我的存量告訴諸位，要如何在入秋之前把貨清掉，是諸位的工作。”
確實。陳章苦笑：“罷了罷了，今年隻得虧些，盡快清掉了。”
其他幾人也麵帶幾分菜色。
“那明年……”較為沉默的秦二開口，遲疑地看向顧馨之，“顧姑娘方才說了，這香雲紗，我們也能買？”
不知是不是謝慎禮在場的關係，這幾位掌櫃的態度都頗為親和。顧馨之也沒有懟天懟地的習慣，點頭道：“賣，倘若沒有意外，明年應該會增產，到時歡迎各位前來訂購……作價，肯定比南邊來的便宜。”
陳章幾人大喜，齊齊拱手：“顧姑娘大度！”
顧馨之笑：“我還得多謝各位照顧生意呢。”
陳章笑嗬嗬：“應當的應當的。”
謝慎禮見顧馨之遊刃有餘，暗鬆了口氣，端起茶盞慢慢細品，打算當個安靜的聽眾。
另一邊，秦二再次開口：“顧姑娘，在下聽說前幾日你鋪子舉辦了場名曰走秀的活動……可惜當時不能親臨，無法領會其中意蘊，不知顧姑娘可否與我們介紹一二？”
顧馨之正等著他們問呢，臉上笑容更盛幾分：“沒問題。”當下就開始詳細解釋走秀，場地、服裝自不必說，重點介紹了走秀的宣傳功效。
幾人不太相信。
“誰都有穿新亮衣衫的時候，路上也常見新衫，怎麽不覺出彩？”
“而且，衣服來來去去就那些款式、紋樣，穿上走兩圈，怎就會讓人下單子呢？”
顧馨之笑眯眯：“諸位知道，我鋪子那天走了十八身樣板衣，賣了多少單子嗎？”
眾人自是不知。
顧馨之以指沾茶，劃了個數字。
眾人：“……”
“當真有此奇效？”陳章問道。
顧馨之慫恿：“你們試試，不就知道了嗎？”
旁觀的謝慎禮看到諸人臉上的意動，開始頭痛了。
第71章 與我何幹
顧馨之看出他們的動搖, 立馬加把火：“你們要是覺得不放心，幹脆幾家一起聯合，搞成大型的, 搭一個堪比戲台子的舞台。”
謝慎禮嘴角抽了抽, 連忙開口，委婉道：“城裏怕是沒有這般大的地方。”有當然是有, 但普通老百姓可不能占用。
言外之意, 搞太大了, 怕是不太妥當。
其他人聽音知意, 頓時有些失望。
顧馨之卻擺擺手：“哎呀，要是搞這麽大, 肯定不在城裏折騰，直接去城郊找塊空地, 搭上大台子，不光走秀, 還可以找些戲班子表演，再穿插一些互動遊戲, 哦, 還能找些小攤販一起，人們過來又能看秀聽曲又能買好吃的……誒？這不就直接搞成一個類似燈會、廟會的大型活動嗎？”
陳章幾人驚呆了。
謝慎禮頭更疼了。
劉姐咋舌：“這，怕是耗資巨大吧？”
“不會吧, 大頭的錢應該是搭台子, 各家出一點, 分下來就不多了。要是銀錢不就手, 就不著戲班子了唄。”
“那攤販……”
顧馨之詫異：“我們把人拉過來, 他們趁機做生意賺錢, 不收他們攤位費就不錯了, 還要我們花錢嗎？”
眾人：“……”
謝慎禮：“……”
顧馨之琢磨了下，拍掌：“下個月不是有個重陽節嗎？大家都要出城踏青，正好擺起來，將秋季新款推出去！”
眾人：“……”
這，這就連日子都定好了？？
謝慎禮捏了捏眉心：“顧姑娘——”
“哎喲，差點忘了一件事。”顧馨之看向謝慎禮，“謝先生，你跟京兆尹熟嗎？”
謝慎禮頓了下，慢吞吞道：“還算有兩分交情。”
顧馨之拍掌：“那就好，到時要麻煩你替我們在京兆尹麵前美言幾句，讓他多派點人過來巡視一二，省得人太多，出現打架鬥毆的情況！”
謝慎禮：“……”
眾人：“……”
不是，這是連治安都安排好了？
顧馨之：“好了，說完大方向，我們來捋一下細節。既然是聯合走秀，主題不用太過標新立異，就定名秋季新款展示會吧，直白告訴別人是展示秋季新款的。不過，你們各鋪子的主題和方向，還是得好好斟酌……對了，陳掌櫃，你那錦繡布坊，以什麽著名？”
圓臉的陳章聽得一愣一愣的，被她一點名，當即道：“我們家鋪子以綾製裙裳揚名，許多貴人都會在我們家坐裙裳。”?
顧馨之點頭：“那錦繡布坊就以這個為主，做一係列的新衣裳。”
陳章呐呐：“可是，這些衣裙都是給貴人們做的，連繡樣都是指定花紋……”
“什麽？”顧馨之震驚，“你們家做衣裳都是顧客指定？沒有自己設計——沒有自己花點心思做點新款，給顧客挑選嗎？”
陳章被問的很是心虛：“啊……貴人們都有自己的想法啊……”
顧馨之：“這些貴客這麽些年竟然都沒有拋棄你們家？”
陳章：“……”
顧馨之懂了：“看來是流失了些啊！”
陳章有些尷尬。
顧馨之諄諄善誘：“你不想留住老顧客嗎？不想多招攬點新客嗎？”
陳章看了眼其他人，輕咳一聲，道：“正是為了這個，才邀請你、咳咳、大家過來……跟大夥一起商議商議。”他年歲大，又是經營多年布坊的老人，直白地說請教小姑娘，有些難堪，隻能婉轉些了。
顧馨之壓根不在意這些。她大手一揮：“既然這樣，趕緊讓你家的人跑個腿，把花樣拿來看看，咱們這麽多人一起商議，總能找個點出來的。”
陳章遲疑。
顧馨之卻扭頭看向其他人：“幾位前輩鋪子裏也有綾製衣裙嗎？”
其他人紛紛表示沒有，綾製裙裳還是錦繡布坊的好。
幾家鋪子都在京裏經營多年，若是有一樣的競品，怎麽可能和諧地坐在一起。
顧馨之早有所料，也不奇怪，道：“那就好，那我們暫時不用考慮錯開風格了。”
錯開風格？
劉姐當先忍不住：“你是說，假如其他家有綾製裙裳，也能一起……那個，展出？”
顧馨之點頭：“當然啊。衣料就那麽幾種，款式、裁剪、紋樣、顏色、配飾……隨意搭配，就能千變萬化，若是要展出，大家商量一下，錯開些，就好了。”她若有所指地掃了眼眾人，“若是如此狹隘，覺得自家做了，別人就不能做的，約莫，也是走不長久的。”
眾人麵色各異。
劉姐又問：“裙裳就那麽些款式，靠搭配就能出新意？”
要說服這些老掌櫃，光靠嘴皮子可不行。顧馨之朝水菱招招手。
水菱意會，連忙打開手裏的小竹筐，拿出裏頭的紙張和碳條。
香芹則上前兩步，將顧馨之麵前的杯盞挪開，騰出一小塊空間。
顧馨之接過來紙筆，放在空出來的桌上，道：“我隨手畫兩筆，大家就當看個樂子。”
畫？眾人詫異地盯著她手裏的……碳條？
謝慎禮想到那張素簡的畫，若有所思。
顧馨之沒管他們，捏著碳條唰唰唰地開始畫衣服。
大衍的人物畫像跟她所了解的古代相差無幾，工筆畫也有，但較少，大都是講究寫意風流。平日看寫意畫確實有味道，但服裝設計卻不行。
她也沒打算畫的多精細，刷刷幾筆，畫了兩個簡筆畫仕女圖——唔，雖然是光頭，但好歹穿著長裙，也能勉強叫仕女吧？
眾人一看她這畫像，都露出幾分慘不忍睹之色。
顧馨之淡定自若，飛快下筆。
這時代的裙裳款式就那麽幾種，她挑了其中一款，倆仕女穿著同款，但細節不同。