七十八、創業教訓
我的徒子徒孫實在太孝了 作者：韋哇嘔 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“那麽接下來就要考慮裝修的事情了啊！請呂老師過來，由他設計出成稿，再按照成稿購買家具器械裝飾物，然後才能繼續裝修……”鄒儀思忖著說。
夏凜聽到呂美茂的名字，忽然拉下了臉皮，道：“哈，又是他？你怎麽老是找他啊，傲天洣專賣店的裝修是他來設計，傲天服裝專賣店的裝修設計也是他。”
“我跟他熟啊。”
“害。你要知道，這次的設計團隊裏，有兩位跟呂美茂有同樣水平的教授，他們雖然不是專門搞房屋裝修的，但至少他們的工作區域得由他們自己設計吧。”
“啊，”鄒儀想了想，點頭道，“有道理哈！那我什麽時候跟他們見麵呢……”
“我早想到這點了，所以早跟他們預約在今天中午十二點鴻興酒樓見，現在就可以過去！”
“喔哦哦！還是你考慮周到！”鄒儀特別欣慰。
“嘻嘻。”
於是二人動身前往鴻興酒樓。
…………
鴻興酒樓是央盟的著名的酒樓，夏凜預約在這裏舉行鄒儀和眾設計團隊成員的見麵，主要是為了體現鄒儀的財大氣粗以及對成員們的尊敬，反正花的也不是她的錢。
來到酒樓，跟服務員說了一聲後，便來到了預約的單間。此時時候還比較早，團隊成員們還沒來。
二人於是在位置上稍等，等了片刻過後，門外來了動靜。
三個人走了進來，為首的是一位中年男子，身後跟著一對年輕男女。
夏凜迎上前去，與中年男子握手道：“羅老師，你來了！”
“夏小姐。不好意思，好像遲到了。”
“啊不不不，你來的剛好，沒有遲到！”
隨後，夏凜用頭點了點鄒儀，對男子介紹到：“他就是我先前跟你提及的柳人義。”
“這位是羅仁海羅教授。”
鄒儀和羅仁海相互握手。
“柳先生你好！”
“羅教授你好！”
羅教授地中海式發型，光溜溜的腦門散發著智慧的氣息，一看就特別懂設計！
他身後的兩人則是他的博士生，也算是設計團隊的正式成員。於是鄒儀也跟那兩位博士生相互握手示意。
由於夏凜先前已經把大致的商業理念和職責所在告知於羅教授，所以在這兩方麵上鄒儀不必多言。
幾人互相寒暄一番後，紛紛就坐。
羅教授剛一坐下來，就頗有感慨地說道：“哎呀，沒想到啊，過了這麽多年，又有人試圖衝擊央盟的高端服裝市場了啊！”
“多年？”鄒儀一疑，“又？”
此時，酒樓的服務員紛紛來到幾人身後，為幾人沏茶倒酒。
“對的。實不相瞞，鄙人先前也曾試過做高端服裝的生意，為此還成立了一家公司。”
“怎麽樣？”鄒儀來了興致。
羅教授搖搖頭。看樣子他成立的那家公司最終是失敗了。
見羅教授不肯多言，鄒儀也隻好作罷。他舉起酒杯，朝羅教授示意相互對飲，以緩解剛剛的尷尬。
其餘人等見狀，也都順勢舉起酒杯，相互對飲。
“幹杯！”
酒入腸胃，令眾人身心一振，本來略顯局促的氣氛，終於稍稍打開了。
於是羅教授終於肯說出他的那段過往的創業經曆。
“先前，我曾在歐羅巴洲訪學過很長一段時間，那裏的服裝生產，別管是高端還是低端，全都是由一種叫作‘公司’的組織包辦，與我們央盟的服裝行業迥然不同。”
“歐羅巴的公司為了獲取市場、提高競爭優勢，在高端服裝業務上，采用的也是設計與製作相分離的模式，設計人員根據時代潮流設計服裝，生產人員按照設計進行量產，出售給歐羅巴的富人們。”
“因此，那裏的服裝款式非常多樣，經常創新，潮流變化……甚至還催生出一種叫作走秀的舞台展示形式，專門展示新一輪的設計成果，同時引起富人們的注意，提高他們的購物欲望。”
“我從歐羅巴返迴仙界後，感慨於仙界服裝行業的陳陳相因，幾十年前甚至上百年前的老款式，到現在都還有人生產。改變固然有，但充其量不過是改一個花邊、改一個袖口、改一改配色……”
“這對於我一個以研究服裝為專業的人來說，實在是不忍看到的局麵。於是當時我下定決心，效法歐羅巴的公司形式，在央盟也創辦了一家服裝公司，采用設計與製作相分離的模式，創新服裝款式，找專業織工進行量產……”
“但後來因為各種因素，我最終失敗了，血本無歸，甚至還虧了一大筆錢。從此以後，我就再也不敢創業了。而且由於央盟市場無我用武之地，我隻能固守高閣，鑽研書籍，修煉，很多年都未曾嚐試設計服裝。”
羅教授沉重地歎了口氣。但臉色上並沒有悲傷，更多的是感懷。
不過很快，他又笑道：“時隔這麽多年，沒想到還有人敢嚐試衝擊央盟高端服裝市場，本來對此我還抱著不置可否的態度。但見到是由柳經理和夏小姐牽頭的，我立馬相信這一次這件事能做成了，所以我就很爽快地加入了進來。”
鄒儀也大笑。“哈哈，聽羅教授這語氣，難不成是先前聽說過我的名字？”
“那當然。柳先生你自己可能沒意識到，你現在可是商界的明星人物了！特別是服裝市場的明星人物！
你經營傲天服裝的那套方法和思路，像極了歐羅巴公司的經營方式，而且又能因地製宜改良，使之契合央盟實際市場行情，從中可見你高超的管理經營方式，比我當時強多了。已經有許許多多的人開始研究你的方法，將其化用到各自的經營管理中。
所以我相信，如果是你的話，一定能創業成功的。”
鄒儀一愣，沒想到自己的事跡竟然已經如此地廣為人知。這才……這才不到三個月吧？
或許是因為邪修動亂帶給人們的思想衝擊，使人們更加關注起商業市場上的變革了吧？鄒儀內心思忖。
“所以，我一度懷疑，柳先生你是不是曾經去過歐羅巴‘取經’，在那裏深度學習了現代公司的經營管理方式。”
“沒有沒有，我土生土長的仙界人，從來沒有離開過仙界半步。”
“還是說先前已經有過類似的創業經曆？”
“實不相瞞，我的確有創業十年的經曆。不過最終都以失敗告終。現在這輪，是我第十四輪嚐試創業了。”
第十三輪，則是那家剛剛上市、有“準獨角獸”之稱的那輪。鄒儀反思，認為是由於自己的996間接導致了自己的死亡，因此那輪創業也算作失敗。
所以來到這個世界之後，他漸漸吸取教訓，痛定思痛，決計不再將自己的時間觀念強套在別人身上，放棄996，讓員工們都有充足的休息時間。
“柳先生你還真是百折不撓啊，輸輸贏贏那麽多次，還依然再接再厲。換作是我，早就心態崩了，不再言商。”羅教授感慨萬千。
鄒儀：“羅教授既然有過衝擊高端服裝市場的創業經曆，不如說說自己為什麽最後失敗了，總結出了什麽經驗教訓，也好讓我參照參照，以免重蹈覆轍。”
羅教授點頭，“也好，畢竟現在我是柳先生手下的員工了……阿不，應該稱柳經理……作為員工，我理應分享一些教訓，讓你少走點歪路。”
鄒儀笑著，豎耳傾聽。
“我認為我之所以失敗，首先是因為我不了解央盟富人的消費偏好。”
羅教授常年在歐羅巴訪學，耳濡目染，深刻地受到了歐羅巴地區的文化影響。迴到仙界後，他所設計出的服裝，與歐羅巴地區的風格更相似，很難符合央盟本地人的文化審美。
因此，羅教授最初設計的幾款服裝，最終都以極其慘淡的結果收場。
由於虧損太過嚴重，從此以後，他不敢再自主設計服裝了，而是按照訂單要求進行設計製作，這樣子才能保證有盈利。
羅教授在按照訂單製進行服裝設計後，能自我發揮的地步已經縮小了很多，但也算是還有一些餘地。
所以他抓住這點餘地，發揮他的設計能力，在甲方的要求下盡量進行創新，設計出了很多新穎的款式，也因此獲得了很多人的好評，總算是闖出來一些名聲，公司的經營狀況也改善了不少。
但就在這時，問題又出現了。由於設計與製作是相分離的模式，按照設計所最終生產出的產品的質量產生了問題。
畢竟做設計時，不可能保證每一處細節都完美無缺。所以按照設計圖紙製作成衣時，就必然會產生一些缺陷。
舉個例子。地球上非動植物以外的東西都是“死的”，但這個世界的萬事萬物都是“活的”。這個世界的服裝原料，天生地長，內蘊靈氣，當與其他東西相組合的時候，有可能會發生排斥或者侵蝕現象。
所以這個時候，最終產品的質量就出現了問題。而羅教授和底下的織工又缺乏交流溝通，問題沒有得到及時反饋。
於是有質量問題的產品流到了市場上，造成了嚴重的商業事故。好不容易好轉的生意，再次急轉直下，直至最終破產。
“所以第二點教訓，一定要讓設計端與製作端加強交流，形成雙向反饋機製，加強產品品控！”
“除此以外，我認為還有一點教訓就是，一定要擴大宣傳，讓更多人的人真正的了解到你這家服裝店！”
當初羅教授創業了三年，勤勤懇懇，兢兢業業，可謂是服裝行業中的勞模了。但由於舍不得花錢宣傳，而且店麵比較偏僻，隻有一小部人知道羅教授的這家公司，少有人光顧。
“不過總結起來的話，我認為最關鍵的一點是，仙界的市場情況與歐羅巴的市場情況不同，我沒有真正地聯係實際，隻是一味套用歐羅巴的公司經驗，導致我全盤上的失敗。”
與仙界的社會情況不一樣，歐羅巴洲由於諸國爭雄、資本相傾，呈現出非常複雜的政治經濟格局。
大大小小城邦、大大小小國家數不勝數，相互錯雜。修仙者勢力，宗教勢力，城邦聯盟，國家聯盟，地區聯盟，北約華約……
在一開初的時候，錯綜複雜的政治格局催生了地區經濟保護政策，導致那裏的經濟發展非常有限，人民生活水平常年保持在低水平，也沒有什麽商業巨富。
後來，當權者意識到地區保護政策的局限性，紛紛與周邊國家城邦構成經濟共同體，互補經濟，統一市場形成。
在這一過程中，各個小富相互合作，共同經營，以規避風險。於是股份製公司被發明了出來。
公司的發明，將社會資源有效地組合在了一起，一方麵極大地滿足了人們的物質生活需求，一方麵又帶動生產力的快速發展，人們生活水平快速提高，催生出更多的需求。
於是漸漸地，歐羅巴的服裝行業形成了一種獨特的行業情況。各大公司相互競爭，為占據更多市場，提質提效，不斷創新，從而漸漸總結出一套成熟的商業經驗與經營方式。
而羅教授不假思索，便將這一套經驗用於仙界，不符合仙界實際。
具體是哪裏不符合呢？首先，在仙界乃至央盟，是沒有公司法的。
羅教授所成立的“公司”，隻不過是租借了一些商行的資本作為啟動資金，並沒有形成所謂的股東，更沒有區分各個出資方所承擔的責任。
所以在創業失敗後，他必須一個人承擔所有的虧損，導致債務累累。
其次，央盟的高端服裝行業是“一潭死水”，羅教授這一顆小石子激不起什麽大風浪。
在一千年前央盟改製的創業大潮後，央盟的服裝行業漸驅穩定，形成了以個體戶和小型獨資企業為主的生產格局。
這種生產格局雖然滿足了央盟市場的需求，但它不具備先進性和創造力。
供給是為了滿足需求，而它又會在滿足需求的過程中引領需求，但如果供給方失去了創新性先進性，就會導致需求方陷入“沉寂”，又進一步反作用於供求使其陷入“沉寂”。
（比如說電視機的發明，是為了滿足人們對娛樂的需求，但它又讓人們意識到還有電視機的存在，從而引領帶動了需求，使廠家盈利。
但如果電視機廠家滿足於現狀，那麽電視機就得不到革新，消費者就隻能一直看老式的大屁股電視機，也不會知道電視機其實能變得更平、更大、更清晰。）
夏凜聽到呂美茂的名字，忽然拉下了臉皮，道：“哈，又是他？你怎麽老是找他啊，傲天洣專賣店的裝修是他來設計，傲天服裝專賣店的裝修設計也是他。”
“我跟他熟啊。”
“害。你要知道，這次的設計團隊裏，有兩位跟呂美茂有同樣水平的教授，他們雖然不是專門搞房屋裝修的，但至少他們的工作區域得由他們自己設計吧。”
“啊，”鄒儀想了想，點頭道，“有道理哈！那我什麽時候跟他們見麵呢……”
“我早想到這點了，所以早跟他們預約在今天中午十二點鴻興酒樓見，現在就可以過去！”
“喔哦哦！還是你考慮周到！”鄒儀特別欣慰。
“嘻嘻。”
於是二人動身前往鴻興酒樓。
…………
鴻興酒樓是央盟的著名的酒樓，夏凜預約在這裏舉行鄒儀和眾設計團隊成員的見麵，主要是為了體現鄒儀的財大氣粗以及對成員們的尊敬，反正花的也不是她的錢。
來到酒樓，跟服務員說了一聲後，便來到了預約的單間。此時時候還比較早，團隊成員們還沒來。
二人於是在位置上稍等，等了片刻過後，門外來了動靜。
三個人走了進來，為首的是一位中年男子，身後跟著一對年輕男女。
夏凜迎上前去，與中年男子握手道：“羅老師，你來了！”
“夏小姐。不好意思，好像遲到了。”
“啊不不不，你來的剛好，沒有遲到！”
隨後，夏凜用頭點了點鄒儀，對男子介紹到：“他就是我先前跟你提及的柳人義。”
“這位是羅仁海羅教授。”
鄒儀和羅仁海相互握手。
“柳先生你好！”
“羅教授你好！”
羅教授地中海式發型，光溜溜的腦門散發著智慧的氣息，一看就特別懂設計！
他身後的兩人則是他的博士生，也算是設計團隊的正式成員。於是鄒儀也跟那兩位博士生相互握手示意。
由於夏凜先前已經把大致的商業理念和職責所在告知於羅教授，所以在這兩方麵上鄒儀不必多言。
幾人互相寒暄一番後，紛紛就坐。
羅教授剛一坐下來，就頗有感慨地說道：“哎呀，沒想到啊，過了這麽多年，又有人試圖衝擊央盟的高端服裝市場了啊！”
“多年？”鄒儀一疑，“又？”
此時，酒樓的服務員紛紛來到幾人身後，為幾人沏茶倒酒。
“對的。實不相瞞，鄙人先前也曾試過做高端服裝的生意，為此還成立了一家公司。”
“怎麽樣？”鄒儀來了興致。
羅教授搖搖頭。看樣子他成立的那家公司最終是失敗了。
見羅教授不肯多言，鄒儀也隻好作罷。他舉起酒杯，朝羅教授示意相互對飲，以緩解剛剛的尷尬。
其餘人等見狀，也都順勢舉起酒杯，相互對飲。
“幹杯！”
酒入腸胃，令眾人身心一振，本來略顯局促的氣氛，終於稍稍打開了。
於是羅教授終於肯說出他的那段過往的創業經曆。
“先前，我曾在歐羅巴洲訪學過很長一段時間，那裏的服裝生產，別管是高端還是低端，全都是由一種叫作‘公司’的組織包辦，與我們央盟的服裝行業迥然不同。”
“歐羅巴的公司為了獲取市場、提高競爭優勢，在高端服裝業務上，采用的也是設計與製作相分離的模式，設計人員根據時代潮流設計服裝，生產人員按照設計進行量產，出售給歐羅巴的富人們。”
“因此，那裏的服裝款式非常多樣，經常創新，潮流變化……甚至還催生出一種叫作走秀的舞台展示形式，專門展示新一輪的設計成果，同時引起富人們的注意，提高他們的購物欲望。”
“我從歐羅巴返迴仙界後，感慨於仙界服裝行業的陳陳相因，幾十年前甚至上百年前的老款式，到現在都還有人生產。改變固然有，但充其量不過是改一個花邊、改一個袖口、改一改配色……”
“這對於我一個以研究服裝為專業的人來說，實在是不忍看到的局麵。於是當時我下定決心，效法歐羅巴的公司形式，在央盟也創辦了一家服裝公司，采用設計與製作相分離的模式，創新服裝款式，找專業織工進行量產……”
“但後來因為各種因素，我最終失敗了，血本無歸，甚至還虧了一大筆錢。從此以後，我就再也不敢創業了。而且由於央盟市場無我用武之地，我隻能固守高閣，鑽研書籍，修煉，很多年都未曾嚐試設計服裝。”
羅教授沉重地歎了口氣。但臉色上並沒有悲傷，更多的是感懷。
不過很快，他又笑道：“時隔這麽多年，沒想到還有人敢嚐試衝擊央盟高端服裝市場，本來對此我還抱著不置可否的態度。但見到是由柳經理和夏小姐牽頭的，我立馬相信這一次這件事能做成了，所以我就很爽快地加入了進來。”
鄒儀也大笑。“哈哈，聽羅教授這語氣，難不成是先前聽說過我的名字？”
“那當然。柳先生你自己可能沒意識到，你現在可是商界的明星人物了！特別是服裝市場的明星人物！
你經營傲天服裝的那套方法和思路，像極了歐羅巴公司的經營方式，而且又能因地製宜改良，使之契合央盟實際市場行情，從中可見你高超的管理經營方式，比我當時強多了。已經有許許多多的人開始研究你的方法，將其化用到各自的經營管理中。
所以我相信，如果是你的話，一定能創業成功的。”
鄒儀一愣，沒想到自己的事跡竟然已經如此地廣為人知。這才……這才不到三個月吧？
或許是因為邪修動亂帶給人們的思想衝擊，使人們更加關注起商業市場上的變革了吧？鄒儀內心思忖。
“所以，我一度懷疑，柳先生你是不是曾經去過歐羅巴‘取經’，在那裏深度學習了現代公司的經營管理方式。”
“沒有沒有，我土生土長的仙界人，從來沒有離開過仙界半步。”
“還是說先前已經有過類似的創業經曆？”
“實不相瞞，我的確有創業十年的經曆。不過最終都以失敗告終。現在這輪，是我第十四輪嚐試創業了。”
第十三輪，則是那家剛剛上市、有“準獨角獸”之稱的那輪。鄒儀反思，認為是由於自己的996間接導致了自己的死亡，因此那輪創業也算作失敗。
所以來到這個世界之後，他漸漸吸取教訓，痛定思痛，決計不再將自己的時間觀念強套在別人身上，放棄996，讓員工們都有充足的休息時間。
“柳先生你還真是百折不撓啊，輸輸贏贏那麽多次，還依然再接再厲。換作是我，早就心態崩了，不再言商。”羅教授感慨萬千。
鄒儀：“羅教授既然有過衝擊高端服裝市場的創業經曆，不如說說自己為什麽最後失敗了，總結出了什麽經驗教訓，也好讓我參照參照，以免重蹈覆轍。”
羅教授點頭，“也好，畢竟現在我是柳先生手下的員工了……阿不，應該稱柳經理……作為員工，我理應分享一些教訓，讓你少走點歪路。”
鄒儀笑著，豎耳傾聽。
“我認為我之所以失敗，首先是因為我不了解央盟富人的消費偏好。”
羅教授常年在歐羅巴訪學，耳濡目染，深刻地受到了歐羅巴地區的文化影響。迴到仙界後，他所設計出的服裝，與歐羅巴地區的風格更相似，很難符合央盟本地人的文化審美。
因此，羅教授最初設計的幾款服裝，最終都以極其慘淡的結果收場。
由於虧損太過嚴重，從此以後，他不敢再自主設計服裝了，而是按照訂單要求進行設計製作，這樣子才能保證有盈利。
羅教授在按照訂單製進行服裝設計後，能自我發揮的地步已經縮小了很多，但也算是還有一些餘地。
所以他抓住這點餘地，發揮他的設計能力，在甲方的要求下盡量進行創新，設計出了很多新穎的款式，也因此獲得了很多人的好評，總算是闖出來一些名聲，公司的經營狀況也改善了不少。
但就在這時，問題又出現了。由於設計與製作是相分離的模式，按照設計所最終生產出的產品的質量產生了問題。
畢竟做設計時，不可能保證每一處細節都完美無缺。所以按照設計圖紙製作成衣時，就必然會產生一些缺陷。
舉個例子。地球上非動植物以外的東西都是“死的”，但這個世界的萬事萬物都是“活的”。這個世界的服裝原料，天生地長，內蘊靈氣，當與其他東西相組合的時候，有可能會發生排斥或者侵蝕現象。
所以這個時候，最終產品的質量就出現了問題。而羅教授和底下的織工又缺乏交流溝通，問題沒有得到及時反饋。
於是有質量問題的產品流到了市場上，造成了嚴重的商業事故。好不容易好轉的生意，再次急轉直下，直至最終破產。
“所以第二點教訓，一定要讓設計端與製作端加強交流，形成雙向反饋機製，加強產品品控！”
“除此以外，我認為還有一點教訓就是，一定要擴大宣傳，讓更多人的人真正的了解到你這家服裝店！”
當初羅教授創業了三年，勤勤懇懇，兢兢業業，可謂是服裝行業中的勞模了。但由於舍不得花錢宣傳，而且店麵比較偏僻，隻有一小部人知道羅教授的這家公司，少有人光顧。
“不過總結起來的話，我認為最關鍵的一點是，仙界的市場情況與歐羅巴的市場情況不同，我沒有真正地聯係實際，隻是一味套用歐羅巴的公司經驗，導致我全盤上的失敗。”
與仙界的社會情況不一樣，歐羅巴洲由於諸國爭雄、資本相傾，呈現出非常複雜的政治經濟格局。
大大小小城邦、大大小小國家數不勝數，相互錯雜。修仙者勢力，宗教勢力，城邦聯盟，國家聯盟，地區聯盟，北約華約……
在一開初的時候，錯綜複雜的政治格局催生了地區經濟保護政策，導致那裏的經濟發展非常有限，人民生活水平常年保持在低水平，也沒有什麽商業巨富。
後來，當權者意識到地區保護政策的局限性，紛紛與周邊國家城邦構成經濟共同體，互補經濟，統一市場形成。
在這一過程中，各個小富相互合作，共同經營，以規避風險。於是股份製公司被發明了出來。
公司的發明，將社會資源有效地組合在了一起，一方麵極大地滿足了人們的物質生活需求，一方麵又帶動生產力的快速發展，人們生活水平快速提高，催生出更多的需求。
於是漸漸地，歐羅巴的服裝行業形成了一種獨特的行業情況。各大公司相互競爭，為占據更多市場，提質提效，不斷創新，從而漸漸總結出一套成熟的商業經驗與經營方式。
而羅教授不假思索，便將這一套經驗用於仙界，不符合仙界實際。
具體是哪裏不符合呢？首先，在仙界乃至央盟，是沒有公司法的。
羅教授所成立的“公司”，隻不過是租借了一些商行的資本作為啟動資金，並沒有形成所謂的股東，更沒有區分各個出資方所承擔的責任。
所以在創業失敗後，他必須一個人承擔所有的虧損，導致債務累累。
其次，央盟的高端服裝行業是“一潭死水”，羅教授這一顆小石子激不起什麽大風浪。
在一千年前央盟改製的創業大潮後，央盟的服裝行業漸驅穩定，形成了以個體戶和小型獨資企業為主的生產格局。
這種生產格局雖然滿足了央盟市場的需求，但它不具備先進性和創造力。
供給是為了滿足需求，而它又會在滿足需求的過程中引領需求，但如果供給方失去了創新性先進性，就會導致需求方陷入“沉寂”，又進一步反作用於供求使其陷入“沉寂”。
（比如說電視機的發明，是為了滿足人們對娛樂的需求，但它又讓人們意識到還有電視機的存在，從而引領帶動了需求，使廠家盈利。
但如果電視機廠家滿足於現狀，那麽電視機就得不到革新，消費者就隻能一直看老式的大屁股電視機，也不會知道電視機其實能變得更平、更大、更清晰。）