三十一、傲天洣營銷成功之後的商討
我的徒子徒孫實在太孝了 作者：韋哇嘔 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當初和劉秉輝談成之後，鄒儀便甩給他三噸“傲天洣”，傳授給他營銷的思路，約定給他兩個月的時間，看他能把“傲天洣”營銷到什麽程度。
如今，二月之期已到，是時候檢驗成果了！
於是，鄒儀便帶著鄒未雪，去到了劉秉輝的店裏。
“人義兄！你來了！”
劉秉輝見到鄒儀入門，連忙熱情地迎了上來，抬了抬眼鏡，一臉的笑意。
“嗯。”鄒儀點點頭以示迴禮。
“請進請進！”此時，劉秉輝注意到了站在鄒儀身後、正在東張西望的鄒未雪，“咦，這位是……？”
“昂，她是我徒弟。”鄒儀迴應。
鄒未雪：“what？”
她瞪大了眼睛，看向鄒儀的眼神裏充滿難以置信。不是說好的，到了央盟，就假裝成師姐師弟的關係的嗎？怎麽現在……
鄒儀甩來一個眼神，令鄒未雪立馬領悟了他的意思。
“噢哦哦，你好你好，柳非雪。”鄒未雪朝劉秉輝作了一揖。
“你好你好，”劉秉輝也連忙迴禮，隨即又抬了抬眼鏡，開始說一些蹩腳的奉承話，“不愧是名師出高徒，師父高風亮骨，徒弟也英氣凜然……”
鄒儀走入店內，熟練地在茶幾旁坐了下來，而劉秉輝也連忙跑過去給她端茶倒水，溜須拍馬。
鄒未雪則左右觀望，百無聊賴地看著店內簡單樸素的擺設，心裏頭不停嘀咕：
「這是什麽破地方啊，又小又窄，連個值錢的東西都沒有。那個冒牌貨，叫我過來究竟想幹什麽？說什麽幫我還貸款，果然還是騙我的吧……」
無意之間，她忽然發現桌角下有一個大木箱子。
憑她的直覺，就算不用打開來看，也能知道那大木箱子裏裝的是銀子，而且是很多很多的銀子！
鄒未雪兩眼放光，眼神中充滿了貪婪，嘴角甚至流下了口水。
她已經好久沒看見這麽多的錢了……
「隻要稍微拿一點，就不用沒日沒夜地辛苦工作了……誒嘿嘿……」
「好想……好想犯罪啊……」
就在鄒未雪想入非非的時候，另一邊，鄒儀和劉秉輝正商量著生意之事。
劉秉輝：“人義兄的營銷方式果然鬼才啊，實屬我平生罕見！”
鄒儀指導，首先用禮盒將洣分裝成盒，每盒兩斤，一盒賣五兩銀子。
利用劉秉輝原有的客源渠道，先將幾盒送給一些熱衷美食的富人，引起他們的興趣，借助他們之口擴大傲天洣的知名度。
待富人們知道傲天洣的神奇滋味後，就會爭相前來購買。
三噸傲天洣，一共分裝成了三千盒，而劉秉輝一開始隻放出了一百多盒，因此可以聲稱貨物奇缺，想要買，就得‘排隊’，先來的人可以買到現貨，後來的人隻能預約購買。
但是，這個‘預約購買’可是有潛規則的，誰的預約價高，誰的購買次序就靠前。
在第二次放貨前，預約人數有80人，但第二次我們隻放貨40盒，此時就會導致矛盾，預約人數超過現貨——誰要是想及早獲得現貨，就得提高預約價！
於是這麽一來，就相當於變相提高了傲天洣的價格，從原來的五兩銀子一盒，賣到了十兩、二十兩甚至是三十兩銀子一盒。
隨著傲天洣的名氣越來越大，來預約購買的人也越來越多，但我們每次放的貨都會少於預約人數，於是就能不斷地促進人們競爭，不斷抬高預約價。
這麽做，一來可以降低人們對於‘洣’其實是米的警惕，讓他們以為傲天洣真的是什麽新奇事務，引起他們的好奇心；
二來本來的定價不高，也不會招來價格管理委員會的注意，防範風險；
三來利用的潛規則抬高價格的並不是直接的物價，而是‘預約價’，因此也不算是惡意炒作，就算價管委注意到了這種行為，也無法定罪、無法製裁。
四來變相提高商品售價，謀取暴利。
“這一招，高啊高啊！”
劉秉輝對此營銷方法讚不絕口，“而且，隨著越來越多人獲得傲天洣，傲天洣的神奇功用也被挖掘出來。人們發現，它不僅能當作食物吃，還能用來煉丹、悟道、美容等等等等。
於是，傲天洣在人們眼中的含金量越來越高，已經超出了一般營養品的範疇。”
“正常正常，這種招式其實挺司空見慣的，”
鄒儀拈起茶杯，輕抿了一口綠茶，確認茶不燙嘴之後，才緩緩喝完。
“不過真的沒想到，我的傲天洣居然有那麽多神奇功用，現在都不知道。”
見鄒儀把空茶杯放下，劉秉輝又連忙為他斟了一杯新茶。
“哪有哪有，我活了那麽久了，還從來沒有在仙界聽聞這種‘預約購物’的方式，不是什麽‘司空見慣’啦……”
鄒儀不以為意地抬了抬肩：預約？這種套路網絡上可經常有呢。
由於接觸過網絡，因此相關方麵的套路也肯定懂得比古代人多。或許這就是現代社會人和古代社會人的差距吧。
“嘖，不過這麽賣的話，出現了一點問題。”劉秉輝皺眉。
“什麽問題？”
“由於每次放貨都是價高者得，因此有的不願提高預約價、一直保持原價的人，從一開始到現在都沒能得過一份洣。
於是他們就開始抱怨我們，說我們是虛假營銷，表麵上是‘預約’，實際上還是‘競價’。”
鄒儀不以為然地冷哼一聲，“嗬，我們傲天洣做的是什麽生意，買賣雙方都心知肚明。那些不想多花錢就想要到貨的人，做他的青天白日夢吧！”
“雀食，”劉秉輝依舊眉頭緊鎖：“但除此之外，還有……”
“還有什麽？”
“您知道的，由於我們銷售方式的核心，在於預約人數與現貨之間的矛盾。
因此每次放貨的時候，我隻能聲稱‘我是剛從發貨商那裏拿來的，因此現貨稀少不是我所願的’，從而讓人們心甘情願地抬價。
這個時候，我那個老競爭對手，李釋眼紅了。他見我最近做起了這麽大一門生意，就開始嫉妒我，開始懷疑我。
他認為我的貨根本不是從發貨商那裏剛剛拿來的，而是早就有了一大堆貨，而我是刻意隻放一部分貨，目的就是刻意抬高預約價，不願以原價賣出。
因此他經常派人跟蹤監視我，試圖找到我存放貨物的倉庫，搞得我每次取貨都得費九牛二虎之力，費盡心思。”
“李釋的確是個麻煩，”鄒儀點點頭，“得想個辦法對付他。”
如今，二月之期已到，是時候檢驗成果了！
於是，鄒儀便帶著鄒未雪，去到了劉秉輝的店裏。
“人義兄！你來了！”
劉秉輝見到鄒儀入門，連忙熱情地迎了上來，抬了抬眼鏡，一臉的笑意。
“嗯。”鄒儀點點頭以示迴禮。
“請進請進！”此時，劉秉輝注意到了站在鄒儀身後、正在東張西望的鄒未雪，“咦，這位是……？”
“昂，她是我徒弟。”鄒儀迴應。
鄒未雪：“what？”
她瞪大了眼睛，看向鄒儀的眼神裏充滿難以置信。不是說好的，到了央盟，就假裝成師姐師弟的關係的嗎？怎麽現在……
鄒儀甩來一個眼神，令鄒未雪立馬領悟了他的意思。
“噢哦哦，你好你好，柳非雪。”鄒未雪朝劉秉輝作了一揖。
“你好你好，”劉秉輝也連忙迴禮，隨即又抬了抬眼鏡，開始說一些蹩腳的奉承話，“不愧是名師出高徒，師父高風亮骨，徒弟也英氣凜然……”
鄒儀走入店內，熟練地在茶幾旁坐了下來，而劉秉輝也連忙跑過去給她端茶倒水，溜須拍馬。
鄒未雪則左右觀望，百無聊賴地看著店內簡單樸素的擺設，心裏頭不停嘀咕：
「這是什麽破地方啊，又小又窄，連個值錢的東西都沒有。那個冒牌貨，叫我過來究竟想幹什麽？說什麽幫我還貸款，果然還是騙我的吧……」
無意之間，她忽然發現桌角下有一個大木箱子。
憑她的直覺，就算不用打開來看，也能知道那大木箱子裏裝的是銀子，而且是很多很多的銀子！
鄒未雪兩眼放光，眼神中充滿了貪婪，嘴角甚至流下了口水。
她已經好久沒看見這麽多的錢了……
「隻要稍微拿一點，就不用沒日沒夜地辛苦工作了……誒嘿嘿……」
「好想……好想犯罪啊……」
就在鄒未雪想入非非的時候，另一邊，鄒儀和劉秉輝正商量著生意之事。
劉秉輝：“人義兄的營銷方式果然鬼才啊，實屬我平生罕見！”
鄒儀指導，首先用禮盒將洣分裝成盒，每盒兩斤，一盒賣五兩銀子。
利用劉秉輝原有的客源渠道，先將幾盒送給一些熱衷美食的富人，引起他們的興趣，借助他們之口擴大傲天洣的知名度。
待富人們知道傲天洣的神奇滋味後，就會爭相前來購買。
三噸傲天洣，一共分裝成了三千盒，而劉秉輝一開始隻放出了一百多盒，因此可以聲稱貨物奇缺，想要買，就得‘排隊’，先來的人可以買到現貨，後來的人隻能預約購買。
但是，這個‘預約購買’可是有潛規則的，誰的預約價高，誰的購買次序就靠前。
在第二次放貨前，預約人數有80人，但第二次我們隻放貨40盒，此時就會導致矛盾，預約人數超過現貨——誰要是想及早獲得現貨，就得提高預約價！
於是這麽一來，就相當於變相提高了傲天洣的價格，從原來的五兩銀子一盒，賣到了十兩、二十兩甚至是三十兩銀子一盒。
隨著傲天洣的名氣越來越大，來預約購買的人也越來越多，但我們每次放的貨都會少於預約人數，於是就能不斷地促進人們競爭，不斷抬高預約價。
這麽做，一來可以降低人們對於‘洣’其實是米的警惕，讓他們以為傲天洣真的是什麽新奇事務，引起他們的好奇心；
二來本來的定價不高，也不會招來價格管理委員會的注意，防範風險；
三來利用的潛規則抬高價格的並不是直接的物價，而是‘預約價’，因此也不算是惡意炒作，就算價管委注意到了這種行為，也無法定罪、無法製裁。
四來變相提高商品售價，謀取暴利。
“這一招，高啊高啊！”
劉秉輝對此營銷方法讚不絕口，“而且，隨著越來越多人獲得傲天洣，傲天洣的神奇功用也被挖掘出來。人們發現，它不僅能當作食物吃，還能用來煉丹、悟道、美容等等等等。
於是，傲天洣在人們眼中的含金量越來越高，已經超出了一般營養品的範疇。”
“正常正常，這種招式其實挺司空見慣的，”
鄒儀拈起茶杯，輕抿了一口綠茶，確認茶不燙嘴之後，才緩緩喝完。
“不過真的沒想到，我的傲天洣居然有那麽多神奇功用，現在都不知道。”
見鄒儀把空茶杯放下，劉秉輝又連忙為他斟了一杯新茶。
“哪有哪有，我活了那麽久了，還從來沒有在仙界聽聞這種‘預約購物’的方式，不是什麽‘司空見慣’啦……”
鄒儀不以為意地抬了抬肩：預約？這種套路網絡上可經常有呢。
由於接觸過網絡，因此相關方麵的套路也肯定懂得比古代人多。或許這就是現代社會人和古代社會人的差距吧。
“嘖，不過這麽賣的話，出現了一點問題。”劉秉輝皺眉。
“什麽問題？”
“由於每次放貨都是價高者得，因此有的不願提高預約價、一直保持原價的人，從一開始到現在都沒能得過一份洣。
於是他們就開始抱怨我們，說我們是虛假營銷，表麵上是‘預約’，實際上還是‘競價’。”
鄒儀不以為然地冷哼一聲，“嗬，我們傲天洣做的是什麽生意，買賣雙方都心知肚明。那些不想多花錢就想要到貨的人，做他的青天白日夢吧！”
“雀食，”劉秉輝依舊眉頭緊鎖：“但除此之外，還有……”
“還有什麽？”
“您知道的，由於我們銷售方式的核心，在於預約人數與現貨之間的矛盾。
因此每次放貨的時候，我隻能聲稱‘我是剛從發貨商那裏拿來的，因此現貨稀少不是我所願的’，從而讓人們心甘情願地抬價。
這個時候，我那個老競爭對手，李釋眼紅了。他見我最近做起了這麽大一門生意，就開始嫉妒我，開始懷疑我。
他認為我的貨根本不是從發貨商那裏剛剛拿來的，而是早就有了一大堆貨，而我是刻意隻放一部分貨，目的就是刻意抬高預約價，不願以原價賣出。
因此他經常派人跟蹤監視我，試圖找到我存放貨物的倉庫，搞得我每次取貨都得費九牛二虎之力，費盡心思。”
“李釋的確是個麻煩，”鄒儀點點頭，“得想個辦法對付他。”