第259節
礦區美人養娃日常[八零] 作者:老胡十八 投票推薦 加入書簽 留言反饋
婦女看她十分漂亮,說話又大方,眼神微微有點警惕,但看穿著不似普通人,也有點拿不準會不會誤了丈夫的大事,於是朝裏喊:“老羅,有人找。”
又是半分鍾後,一名戴著金絲眼鏡的十分清瘦的中年男人走到門邊,“你們是……”
皮膚黝黑,身形瘦小,頭發也白了一些,光看外貌就跟村裏種地的差不多,誰也想不到他居然是整個事件的始作俑者。
衛孟喜淡淡的笑笑,“羅副局長您好,我是湖心島飯店的經營者,我叫衛孟喜,冒昧打擾實在抱歉。”
羅秀趕緊“哎喲”一聲,將手裏的書遞給妻子,跟她握上,“久仰久仰,衛老板,快裏麵請,怎麽會打擾呢,你能來咱們家真是蓬蓽生輝呢!”
他的手,緊緊握住衛孟喜的,稍微用力的晃了晃,一副“久仰”的樣子表演得十分到位。
衛孟喜要不是事先知道就是他搗的鬼,說不定還會被他迷惑住,這個人真的不簡單。
“趕緊的,我讓你嫂子給你們沏壺好茶。”
羅妻心裏其實有點不樂意,但還是去了。衛孟喜沒錯過她眼神裏的不樂意,心裏就不由得想起安華白天調查到的,說是羅秀原本隻是嶼羅村生產隊一名會計,因為機緣巧合之下結識了來下鄉的區裏某位領導的閨女,自由戀愛,兩情相悅,最終修成正果。
可那是別人美化過的,在衛孟喜看來,就是他經常利用職務之便幫這個女知青逃避勞動,吃香喝辣,然後一番死纏爛打之下,生米煮成熟飯。
成為區領導的女婿的他,這才能從一名生產隊會計搖身一變進了機關單位工作,後來又調了幾個單位,每調動一次,就能升上個一級半級的,最終在四十出頭的年紀當上城南區水務局副局長,正局長今年下半年退休,他現在其實已經獨攬大權。
關鍵這人還很有心計,很會做人,調動了這麽多單位,在每一個單位,他都能跟同事們打好關係,都能得到很好的評價。
這種人,衛孟喜覺得才是最應該小心的,他不同於以前的何菲菲和譚大勇,有明顯的錯處可以抓,羅秀表麵上看就是一個很普通的小領導,無論是曾經的同事還是老家鄉鄰,對他都是讚譽有加。
他能有意識的這麽多年換這麽多個地方都不留下小辮子,很維護愛惜自己的羽毛,這本身就已經是一件很不容易的事。
衛孟喜心裏迅速的評估著,臉上依然表現得很謙恭很客氣,“這麽晚還打擾您和嫂子實在是對不住,這是一點小小的心意,希望您和嫂子能笑納。”
安華遞上了三個很小巧的袋子,裏頭是一盒頂尖的大紅袍,還有一套高檔化妝品,兩盒高檔點心。
羅秀自己是個很愛喝茶的,而他最愛的就是大紅袍,但此時他卻很堅決的拒絕,“誒衛老板這是做什麽,不可不可,知道的說咱們是趣味相投,不知道的還以為你是要讓我壞了工作紀律呢。”
安華在後門暗罵一聲“老狐狸”,還工作紀律,知道工作紀律你還這麽為難咱們?真是啥事兒都讓你幹了還得個好名聲!
衛孟喜又客氣了幾句,見他態度很堅決,於是順坡下驢,“哎呀瞧我,是我狹隘了,趕緊收起來收起來,我先自罰三杯。”說著,雙手端起茶水,喝了三杯。
這下,羅秀才又開始喜笑顏開,說起自己的茶葉雖然不是好茶,但卻是老家村子裏送來的,村民老鄉們親自種植的,產量不高,一年也就幾斤,鄉親們待他真是恩重如山時時掛念之類的。
等氛圍鋪墊到位了,這才故作不解:“不知道衛老板這次來,是不是飯店經營遇到什麽問題,有沒有我羅某人能幫上忙的地方?”
衛孟喜淡淡搖頭,“謝謝羅局長關心,您真是一片愛民之心,我們飯店在您的關懷下,目前沒什麽問題,嶼羅村的村民也十分淳樸善良。”
說客氣話誰還不會啊?
羅秀沒料到她居然這麽沉得住氣,倒是有點意外,但也就隻有那麽幾秒鍾而已,很快他又重新拿迴主動權,“沒事就好,我代表嶼羅村全體村民感謝您的慷慨解囊,要不是您的十萬塊解了大家的燃眉之急,現在很多人家或許還沒通上電呢。”
是的,去年衛孟喜拿出來那十萬塊買斷水源的錢,名義上是被他拿去給村民安裝電線杆去了,可這明明是政府該幹的事,嶼羅村以前其實是通電的,隻是去年一場山洪衝垮了幾根電線杆子,即使安裝也用不了幾個錢。
但衛孟喜不接茬,知道他一定會繞迴主題的。
這不,他自言自語一堆,終於迴歸主題:“唉,我們農村人,也沒個一技之長,隻能靠山吃山,靠水吃水,不像衛老板家大業大,隨便拔根汗毛都比咱們腰粗。”
衛孟喜淡淡一笑,“不存在的事兒,羅局長謙虛了,咱們無論是幹哪一行的,職業嘛,沒有高低貴賤之分,也沒有什麽家大業大,全靠互相幫助,互相理解……眼下,我正有一件事,需要您理解一下,幫一下。”
羅秀被她這高帽子戴得,拉不下臉,隻能順勢問是什麽事,能幫上他一定鼎力相助。
“就是我現在想在咱們嶼羅村後麵的山上開辦一家礦泉水廠,想要請您高抬貴手幫忙辦個取水許可證。”
說著,衛孟喜就不容拒絕的拿出早已準備齊全的各式文件材料,意思是如果還要用手續資料不齊來搪塞的話你免了,直接亮底牌吧。
果然羅秀的臉色有一瞬間的僵住,但還是假模假樣翻了一遍材料,這才放到茶幾上,很是猶豫的樣子。
衛孟喜也就不接茬,反正我話已經撂這裏了,材料也齊乎了,看你什麽時候放馬過來。
這不,他猶豫片刻,似乎是想好了怎麽說,這才開口:“我一開始還不知道是怎麽迴事,看了你的材料,我發現……這事……啊,難辦。”
衛孟喜裝作很吃驚的樣子,“很難辦嗎?我還以為隻要資料齊乎就行了。”
“唉,衛老板有所不知,咱們嶼羅村這一帶,民風民俗有點特殊。”
原來,這裏的村民們以前都是蝸居在深山老林的,與其它在河穀地帶平原地區居住的農民不一樣,他們信奉水神山神,目前衛孟喜選定的水源地所在的山頭,正是嶼羅村村民們信奉的山神水神所在地,如果這座山頭被圈為己有,那就是褻瀆了村民的神靈,村民的抵觸情緒非常大。
“本來,我身為一名國家幹部,自然是不信這些胡說八道的,封建迷信不可取,我也一直在給村民們做思想工作,以前每次迴鄉都竭盡所能的給他們講道理,但……你要開水廠這事,不知道怎麽迴事,被村民給提前知道了,現在村民們私底下對這個事十分抵觸……”
衛孟喜冷笑,這可真能編排啊,什麽鬼神都給編出來了,麵上卻一點也沒露出來,隻是很惋惜的說:“這樣啊,沒有轉圜的餘地嗎?”
羅秀搖頭,很為難。
衛孟喜也很為難啊,她想了想,忽然說:“那算了,我本來是想著咱們這裏的山泉水口感迴甘,味道不錯,或許有市場,可最近在省裏做過一份調研,發現現在礦泉水還不怎麽受歡迎。”
吃飽肚子也才沒幾年呢,哪來的閑錢買一瓶在大家看來其實優勢不是很明顯的白水喝?有那錢,是汽水兒不好喝還是牛奶不夠營養?
這也是這個年代礦泉水廠發展不起來的原因。
一方麵是老百姓經濟水平有限,礦泉水在其它飲品麵前沒有任何競爭力;另一方麵是現在工業不發達,環境汙染還沒達到大家都重視的地步,就不會有人擔心自來水有什麽安全隱患,也就沒有健康意識,不會花錢去買一瓶白水。
可到了三十年後,哪怕是農村地區,大家的飲用水都是用礦泉水了,更別說城市裏的居民,那更是,講究點的,洗碗洗筷都要用礦泉水。
羅秀是很聰明,但他沒有衛孟喜上輩子的記憶,不知道將來礦泉水會成為主流,所以此時被衛孟喜貌似灰心喪氣的話給唬住了。“這事,我看也不是不能商量,以我對嶼羅村村民的了解,大部分人還是淳樸簡單的,隻需要衛老板把厲害關係跟他們講上一講,再幫他們解決點實際困難,這事其實也能辦。”
“實際困難,羅局長的意思是……”
終於,在繞了八百個彎子之後,羅秀開始吐口了:村民的條件很簡單——讓衛孟喜買斷水源。
但跟上一次的不一樣,這次“村民”也“不忍心”衛老板一次性拿那麽多錢出來,隻需要每年將礦泉水賣價的三成分給大家,讓大家能夠衣食無憂的支持她的工作就行。
衛孟喜當時差點沒一口老血噴出來,這就相當於一瓶一塊錢的礦泉水,她得給村民三角,而她除了投入的高價設備之外,再刨除開采、處理、灌裝、包裝和人工、運輸的成本,剩下的利潤還沒這麽多。
相當於,衛孟喜原本能賺五毛,卻要分三毛給這些什麽都不用幹的,隻需要天天出門曬太陽的村民?這要是真能全給到村民頭上,大家或許還能記她衛孟喜的好,但她有預感,這筆錢是到不了每一個人頭上的,或者說不能完全分到。
說來說去,就是肥了羅秀的腰包。
衛孟喜露出為難神色,“這水廠的投資,不瞞羅局長,我一個人是掏不出來的。”
村民和羅秀想得太簡單了,賣礦泉水不是定製一批瓶子把山泉水往裏一裝擰緊瓶蓋就完事,那樣的話,就叫瞎扯淡!
果然,羅秀有點不怎麽相信,自然是要一探究竟,“哦?我不太懂,衛老板方便詳細說一下嗎?”
首先,得辦各種證明各種許可,這不用說。但有了證不算,還得有技術,礦泉水一般都不是地表水,而是地下水,地表水有毒害汙染的風險,再說要真能開起來,那就是再大的水量也經不起長年累月的開采,很快就會枯竭的。
而鑽取地下水,這技術難度就高多了,得請專家評估,得有專門的團隊,還得有專門的機械設備,無異於是要開采一座小型煤礦。
水取出來以後,還要進行一定的技術處理,過濾掉裏麵的大分子物質、有毒害物質,這一套反滲透設備、儲水設備算下來,就得來個上百萬。
為什麽會這麽貴呢,其實說來說去還是目前國內沒有成熟的礦泉水廠家,也就沒有這些設備供應廠家,要買隻能走進口。
再加上廠房建設裝修,洗瓶、灌裝、水處理等多個車間,都得有專業設備。
另外,為了保證礦泉水的幹淨無汙染,車間整體必須是幹淨的,不能造成二次汙染,那麽空氣淨化是必須的,這又是一套大型設備,關鍵這設備很可能國內也是買不到的。
“別的不說,光這幾套大設備,就得準備兩三百萬,我就是個開飯店的,掙點辛苦錢,哪有這能耐不是?”衛孟喜歎口氣,看著對麵大為吃驚的羅秀說。
羅秀聰明了這麽多年,但他絕對想不到,想賣礦泉水,還這麽麻煩!
他雖然當上了小領導,但在思想上,還是一個小農,也沒比嶼羅村的人好多少。
他也一直以為隻要把山泉水裝進瓶子裏就能換成錢了,因為他自己就是水務局的,知道這一帶的水質非常好,在他的意識裏,這還需要啥加工嗎?
不需要啊。
可衛孟喜這一通分析下來,他有點傻眼了。
更傻眼的是,衛孟喜還說:“其實建設水廠這個事吧,也不是我一個人投資,而是另有幾位大股東,我隻是因為擔著法人代表,所以由我來出麵,那我也就說實話了。”
“我們其他幾名大股東商議好的買斷水源也是三十年,並要求對水源地進行保護,一定距離內禁止出現汙染源,無論是汙染空氣還是水質,譬如酒廠、豆腐廠、紙廠和木材廠;同時附近十公裏的山上不能種植任何作物,不能興建建築物,不能……”
這一大串“不能”,把羅秀給繞暈了。
“而買斷的價格則是一口價二百萬,接下來三十年間,村民不得以個人或者集體的名義對我廠的取水量、取水次數、取水方式及經營情況進行任何幹預,否則我廠有權全部收迴買斷費,並且追迴因此產生的利息。”
說過狠話,衛孟喜見他臉上已經有了怒色,又放緩語調,“這也不是我一個女同誌能決定的,您也別生氣,我隻是負責傳話,就麻煩您把這意思跟村民們傳達一下,如果大家都同意的話,明天中午十二點之前,我會派人過來簽訂合同。”
你一傳話的,別跟我二五八萬的!
羅秀一口氣梗在嗓子眼,出也不是,咽也不是。
二百萬,說出去是一筆巨款,是天降橫財了,可那是買斷三十年啊,相當於一年六萬多塊錢!
六萬多塊錢,上麵各個部門拿一點,村民拿一點,能分到他手裏的,能有多少?
可要是按照銷售量來算的話,那就是一本萬利的事,隻要礦泉水廠開著一天,他們就能有錢拿,無論賣多賣少,那都是活錢,可一口價買斷就不一樣了,剛拿的時候會開心,可一旦錢花完就真沒了。
況且,他的眼光比一般小農又要更長遠一點,他總有預感,衛老板這個水廠以後會越辦越好,利潤會越來越高,這樣他能得到的就越來越多……
衛孟喜也不跟他囉嗦,將自己的底線擺在這兒,就走了。
東西不要,正好,她帶迴去送別人,你要裝是吧,那就裝你的去。
剛走出羅家門,黎安華就豎起大拇指,“老板你可真牛!剛才那氣勢你是不知道,姓羅的瞬間就慫了,你要是一開始就拿出這種氣勢來,他就抖不起來。”
衛孟喜搖頭,“談判是要講究技巧的,有個詞叫‘緩動’,如果我一來就很強勢,那他會發怒,說不定會把我轟出去,等我要想再跨進這個門,我的地位就天然的矮了他一大截,就隻能任他予取予求。”
“但我一開始把姿態表現得低一點,表達出誠意,他就沒理由奪走主動權,我們至少是平等的。”
安華點點頭,懂了,怪不得要陪他東拉西扯那麽久。“所以等摸清他的關鍵訴求之後,老板就開始轉強勢,把咱們這邊的態度底線表明,再留半天時間給他們,其實也是故意施加壓力。”
衛孟喜點點頭,身邊這幾個年輕人,她是想好好培養的,黎安華的腦袋瓜不錯,以後說不定大有前途。
“但老板中途又說這個設備那個設備的,是嚇唬他的吧?省得他起了異心,覺得咱們做水錢好掙,也來摻一腳。”
衛孟喜點頭,是有這個目的,但不全是,因為——“開一個大規模的礦泉水廠,確實是需要這麽多錢的。”
歸根結底,是咱們國家技術有限,想要一步到位,設備就隻能走進口。
一旦是進口了,那價格就是別人訂的,反正他們愛買不買,有的是人願意買。
黎安華嚇得“啊”一聲,真要那麽多錢啊!
別說他,就是衛孟喜自己,在沒正式策劃這個事之前,也沒想到投入成本這麽大,要是一開始就能有人告訴她,她是打死也不會幹的。
但現在,都走到這份上了,客戶都找好了,她不允許自己半途而廢。
她衛孟喜這輩子的人生字典裏,就沒有臨陣退縮四個字!
第135章
在車裏坐了一會兒, 主要是聽安華吹了一會兒彩虹屁,吹到衛孟喜耳朵都起老繭了,安華終於一拍腦門, “瞧我, 這都幾點了,咱們趕緊迴去吧。”
說著, 就要發動汽車。
衛孟喜卻忽然叫停,“等一下,你今晚就暫時別迴礦區了,加個班吧。”
又是半分鍾後,一名戴著金絲眼鏡的十分清瘦的中年男人走到門邊,“你們是……”
皮膚黝黑,身形瘦小,頭發也白了一些,光看外貌就跟村裏種地的差不多,誰也想不到他居然是整個事件的始作俑者。
衛孟喜淡淡的笑笑,“羅副局長您好,我是湖心島飯店的經營者,我叫衛孟喜,冒昧打擾實在抱歉。”
羅秀趕緊“哎喲”一聲,將手裏的書遞給妻子,跟她握上,“久仰久仰,衛老板,快裏麵請,怎麽會打擾呢,你能來咱們家真是蓬蓽生輝呢!”
他的手,緊緊握住衛孟喜的,稍微用力的晃了晃,一副“久仰”的樣子表演得十分到位。
衛孟喜要不是事先知道就是他搗的鬼,說不定還會被他迷惑住,這個人真的不簡單。
“趕緊的,我讓你嫂子給你們沏壺好茶。”
羅妻心裏其實有點不樂意,但還是去了。衛孟喜沒錯過她眼神裏的不樂意,心裏就不由得想起安華白天調查到的,說是羅秀原本隻是嶼羅村生產隊一名會計,因為機緣巧合之下結識了來下鄉的區裏某位領導的閨女,自由戀愛,兩情相悅,最終修成正果。
可那是別人美化過的,在衛孟喜看來,就是他經常利用職務之便幫這個女知青逃避勞動,吃香喝辣,然後一番死纏爛打之下,生米煮成熟飯。
成為區領導的女婿的他,這才能從一名生產隊會計搖身一變進了機關單位工作,後來又調了幾個單位,每調動一次,就能升上個一級半級的,最終在四十出頭的年紀當上城南區水務局副局長,正局長今年下半年退休,他現在其實已經獨攬大權。
關鍵這人還很有心計,很會做人,調動了這麽多單位,在每一個單位,他都能跟同事們打好關係,都能得到很好的評價。
這種人,衛孟喜覺得才是最應該小心的,他不同於以前的何菲菲和譚大勇,有明顯的錯處可以抓,羅秀表麵上看就是一個很普通的小領導,無論是曾經的同事還是老家鄉鄰,對他都是讚譽有加。
他能有意識的這麽多年換這麽多個地方都不留下小辮子,很維護愛惜自己的羽毛,這本身就已經是一件很不容易的事。
衛孟喜心裏迅速的評估著,臉上依然表現得很謙恭很客氣,“這麽晚還打擾您和嫂子實在是對不住,這是一點小小的心意,希望您和嫂子能笑納。”
安華遞上了三個很小巧的袋子,裏頭是一盒頂尖的大紅袍,還有一套高檔化妝品,兩盒高檔點心。
羅秀自己是個很愛喝茶的,而他最愛的就是大紅袍,但此時他卻很堅決的拒絕,“誒衛老板這是做什麽,不可不可,知道的說咱們是趣味相投,不知道的還以為你是要讓我壞了工作紀律呢。”
安華在後門暗罵一聲“老狐狸”,還工作紀律,知道工作紀律你還這麽為難咱們?真是啥事兒都讓你幹了還得個好名聲!
衛孟喜又客氣了幾句,見他態度很堅決,於是順坡下驢,“哎呀瞧我,是我狹隘了,趕緊收起來收起來,我先自罰三杯。”說著,雙手端起茶水,喝了三杯。
這下,羅秀才又開始喜笑顏開,說起自己的茶葉雖然不是好茶,但卻是老家村子裏送來的,村民老鄉們親自種植的,產量不高,一年也就幾斤,鄉親們待他真是恩重如山時時掛念之類的。
等氛圍鋪墊到位了,這才故作不解:“不知道衛老板這次來,是不是飯店經營遇到什麽問題,有沒有我羅某人能幫上忙的地方?”
衛孟喜淡淡搖頭,“謝謝羅局長關心,您真是一片愛民之心,我們飯店在您的關懷下,目前沒什麽問題,嶼羅村的村民也十分淳樸善良。”
說客氣話誰還不會啊?
羅秀沒料到她居然這麽沉得住氣,倒是有點意外,但也就隻有那麽幾秒鍾而已,很快他又重新拿迴主動權,“沒事就好,我代表嶼羅村全體村民感謝您的慷慨解囊,要不是您的十萬塊解了大家的燃眉之急,現在很多人家或許還沒通上電呢。”
是的,去年衛孟喜拿出來那十萬塊買斷水源的錢,名義上是被他拿去給村民安裝電線杆去了,可這明明是政府該幹的事,嶼羅村以前其實是通電的,隻是去年一場山洪衝垮了幾根電線杆子,即使安裝也用不了幾個錢。
但衛孟喜不接茬,知道他一定會繞迴主題的。
這不,他自言自語一堆,終於迴歸主題:“唉,我們農村人,也沒個一技之長,隻能靠山吃山,靠水吃水,不像衛老板家大業大,隨便拔根汗毛都比咱們腰粗。”
衛孟喜淡淡一笑,“不存在的事兒,羅局長謙虛了,咱們無論是幹哪一行的,職業嘛,沒有高低貴賤之分,也沒有什麽家大業大,全靠互相幫助,互相理解……眼下,我正有一件事,需要您理解一下,幫一下。”
羅秀被她這高帽子戴得,拉不下臉,隻能順勢問是什麽事,能幫上他一定鼎力相助。
“就是我現在想在咱們嶼羅村後麵的山上開辦一家礦泉水廠,想要請您高抬貴手幫忙辦個取水許可證。”
說著,衛孟喜就不容拒絕的拿出早已準備齊全的各式文件材料,意思是如果還要用手續資料不齊來搪塞的話你免了,直接亮底牌吧。
果然羅秀的臉色有一瞬間的僵住,但還是假模假樣翻了一遍材料,這才放到茶幾上,很是猶豫的樣子。
衛孟喜也就不接茬,反正我話已經撂這裏了,材料也齊乎了,看你什麽時候放馬過來。
這不,他猶豫片刻,似乎是想好了怎麽說,這才開口:“我一開始還不知道是怎麽迴事,看了你的材料,我發現……這事……啊,難辦。”
衛孟喜裝作很吃驚的樣子,“很難辦嗎?我還以為隻要資料齊乎就行了。”
“唉,衛老板有所不知,咱們嶼羅村這一帶,民風民俗有點特殊。”
原來,這裏的村民們以前都是蝸居在深山老林的,與其它在河穀地帶平原地區居住的農民不一樣,他們信奉水神山神,目前衛孟喜選定的水源地所在的山頭,正是嶼羅村村民們信奉的山神水神所在地,如果這座山頭被圈為己有,那就是褻瀆了村民的神靈,村民的抵觸情緒非常大。
“本來,我身為一名國家幹部,自然是不信這些胡說八道的,封建迷信不可取,我也一直在給村民們做思想工作,以前每次迴鄉都竭盡所能的給他們講道理,但……你要開水廠這事,不知道怎麽迴事,被村民給提前知道了,現在村民們私底下對這個事十分抵觸……”
衛孟喜冷笑,這可真能編排啊,什麽鬼神都給編出來了,麵上卻一點也沒露出來,隻是很惋惜的說:“這樣啊,沒有轉圜的餘地嗎?”
羅秀搖頭,很為難。
衛孟喜也很為難啊,她想了想,忽然說:“那算了,我本來是想著咱們這裏的山泉水口感迴甘,味道不錯,或許有市場,可最近在省裏做過一份調研,發現現在礦泉水還不怎麽受歡迎。”
吃飽肚子也才沒幾年呢,哪來的閑錢買一瓶在大家看來其實優勢不是很明顯的白水喝?有那錢,是汽水兒不好喝還是牛奶不夠營養?
這也是這個年代礦泉水廠發展不起來的原因。
一方麵是老百姓經濟水平有限,礦泉水在其它飲品麵前沒有任何競爭力;另一方麵是現在工業不發達,環境汙染還沒達到大家都重視的地步,就不會有人擔心自來水有什麽安全隱患,也就沒有健康意識,不會花錢去買一瓶白水。
可到了三十年後,哪怕是農村地區,大家的飲用水都是用礦泉水了,更別說城市裏的居民,那更是,講究點的,洗碗洗筷都要用礦泉水。
羅秀是很聰明,但他沒有衛孟喜上輩子的記憶,不知道將來礦泉水會成為主流,所以此時被衛孟喜貌似灰心喪氣的話給唬住了。“這事,我看也不是不能商量,以我對嶼羅村村民的了解,大部分人還是淳樸簡單的,隻需要衛老板把厲害關係跟他們講上一講,再幫他們解決點實際困難,這事其實也能辦。”
“實際困難,羅局長的意思是……”
終於,在繞了八百個彎子之後,羅秀開始吐口了:村民的條件很簡單——讓衛孟喜買斷水源。
但跟上一次的不一樣,這次“村民”也“不忍心”衛老板一次性拿那麽多錢出來,隻需要每年將礦泉水賣價的三成分給大家,讓大家能夠衣食無憂的支持她的工作就行。
衛孟喜當時差點沒一口老血噴出來,這就相當於一瓶一塊錢的礦泉水,她得給村民三角,而她除了投入的高價設備之外,再刨除開采、處理、灌裝、包裝和人工、運輸的成本,剩下的利潤還沒這麽多。
相當於,衛孟喜原本能賺五毛,卻要分三毛給這些什麽都不用幹的,隻需要天天出門曬太陽的村民?這要是真能全給到村民頭上,大家或許還能記她衛孟喜的好,但她有預感,這筆錢是到不了每一個人頭上的,或者說不能完全分到。
說來說去,就是肥了羅秀的腰包。
衛孟喜露出為難神色,“這水廠的投資,不瞞羅局長,我一個人是掏不出來的。”
村民和羅秀想得太簡單了,賣礦泉水不是定製一批瓶子把山泉水往裏一裝擰緊瓶蓋就完事,那樣的話,就叫瞎扯淡!
果然,羅秀有點不怎麽相信,自然是要一探究竟,“哦?我不太懂,衛老板方便詳細說一下嗎?”
首先,得辦各種證明各種許可,這不用說。但有了證不算,還得有技術,礦泉水一般都不是地表水,而是地下水,地表水有毒害汙染的風險,再說要真能開起來,那就是再大的水量也經不起長年累月的開采,很快就會枯竭的。
而鑽取地下水,這技術難度就高多了,得請專家評估,得有專門的團隊,還得有專門的機械設備,無異於是要開采一座小型煤礦。
水取出來以後,還要進行一定的技術處理,過濾掉裏麵的大分子物質、有毒害物質,這一套反滲透設備、儲水設備算下來,就得來個上百萬。
為什麽會這麽貴呢,其實說來說去還是目前國內沒有成熟的礦泉水廠家,也就沒有這些設備供應廠家,要買隻能走進口。
再加上廠房建設裝修,洗瓶、灌裝、水處理等多個車間,都得有專業設備。
另外,為了保證礦泉水的幹淨無汙染,車間整體必須是幹淨的,不能造成二次汙染,那麽空氣淨化是必須的,這又是一套大型設備,關鍵這設備很可能國內也是買不到的。
“別的不說,光這幾套大設備,就得準備兩三百萬,我就是個開飯店的,掙點辛苦錢,哪有這能耐不是?”衛孟喜歎口氣,看著對麵大為吃驚的羅秀說。
羅秀聰明了這麽多年,但他絕對想不到,想賣礦泉水,還這麽麻煩!
他雖然當上了小領導,但在思想上,還是一個小農,也沒比嶼羅村的人好多少。
他也一直以為隻要把山泉水裝進瓶子裏就能換成錢了,因為他自己就是水務局的,知道這一帶的水質非常好,在他的意識裏,這還需要啥加工嗎?
不需要啊。
可衛孟喜這一通分析下來,他有點傻眼了。
更傻眼的是,衛孟喜還說:“其實建設水廠這個事吧,也不是我一個人投資,而是另有幾位大股東,我隻是因為擔著法人代表,所以由我來出麵,那我也就說實話了。”
“我們其他幾名大股東商議好的買斷水源也是三十年,並要求對水源地進行保護,一定距離內禁止出現汙染源,無論是汙染空氣還是水質,譬如酒廠、豆腐廠、紙廠和木材廠;同時附近十公裏的山上不能種植任何作物,不能興建建築物,不能……”
這一大串“不能”,把羅秀給繞暈了。
“而買斷的價格則是一口價二百萬,接下來三十年間,村民不得以個人或者集體的名義對我廠的取水量、取水次數、取水方式及經營情況進行任何幹預,否則我廠有權全部收迴買斷費,並且追迴因此產生的利息。”
說過狠話,衛孟喜見他臉上已經有了怒色,又放緩語調,“這也不是我一個女同誌能決定的,您也別生氣,我隻是負責傳話,就麻煩您把這意思跟村民們傳達一下,如果大家都同意的話,明天中午十二點之前,我會派人過來簽訂合同。”
你一傳話的,別跟我二五八萬的!
羅秀一口氣梗在嗓子眼,出也不是,咽也不是。
二百萬,說出去是一筆巨款,是天降橫財了,可那是買斷三十年啊,相當於一年六萬多塊錢!
六萬多塊錢,上麵各個部門拿一點,村民拿一點,能分到他手裏的,能有多少?
可要是按照銷售量來算的話,那就是一本萬利的事,隻要礦泉水廠開著一天,他們就能有錢拿,無論賣多賣少,那都是活錢,可一口價買斷就不一樣了,剛拿的時候會開心,可一旦錢花完就真沒了。
況且,他的眼光比一般小農又要更長遠一點,他總有預感,衛老板這個水廠以後會越辦越好,利潤會越來越高,這樣他能得到的就越來越多……
衛孟喜也不跟他囉嗦,將自己的底線擺在這兒,就走了。
東西不要,正好,她帶迴去送別人,你要裝是吧,那就裝你的去。
剛走出羅家門,黎安華就豎起大拇指,“老板你可真牛!剛才那氣勢你是不知道,姓羅的瞬間就慫了,你要是一開始就拿出這種氣勢來,他就抖不起來。”
衛孟喜搖頭,“談判是要講究技巧的,有個詞叫‘緩動’,如果我一來就很強勢,那他會發怒,說不定會把我轟出去,等我要想再跨進這個門,我的地位就天然的矮了他一大截,就隻能任他予取予求。”
“但我一開始把姿態表現得低一點,表達出誠意,他就沒理由奪走主動權,我們至少是平等的。”
安華點點頭,懂了,怪不得要陪他東拉西扯那麽久。“所以等摸清他的關鍵訴求之後,老板就開始轉強勢,把咱們這邊的態度底線表明,再留半天時間給他們,其實也是故意施加壓力。”
衛孟喜點點頭,身邊這幾個年輕人,她是想好好培養的,黎安華的腦袋瓜不錯,以後說不定大有前途。
“但老板中途又說這個設備那個設備的,是嚇唬他的吧?省得他起了異心,覺得咱們做水錢好掙,也來摻一腳。”
衛孟喜點頭,是有這個目的,但不全是,因為——“開一個大規模的礦泉水廠,確實是需要這麽多錢的。”
歸根結底,是咱們國家技術有限,想要一步到位,設備就隻能走進口。
一旦是進口了,那價格就是別人訂的,反正他們愛買不買,有的是人願意買。
黎安華嚇得“啊”一聲,真要那麽多錢啊!
別說他,就是衛孟喜自己,在沒正式策劃這個事之前,也沒想到投入成本這麽大,要是一開始就能有人告訴她,她是打死也不會幹的。
但現在,都走到這份上了,客戶都找好了,她不允許自己半途而廢。
她衛孟喜這輩子的人生字典裏,就沒有臨陣退縮四個字!
第135章
在車裏坐了一會兒, 主要是聽安華吹了一會兒彩虹屁,吹到衛孟喜耳朵都起老繭了,安華終於一拍腦門, “瞧我, 這都幾點了,咱們趕緊迴去吧。”
說著, 就要發動汽車。
衛孟喜卻忽然叫停,“等一下,你今晚就暫時別迴礦區了,加個班吧。”