看著被橡皮擦過的算術題,衛孟喜還是挺高興的,至少說明知道改了嘛,就當多了個幫忙檢查作業改錯題的老師。


    結果,五月底期中考,數學居然還考了74分,衛孟喜高興得都想給高蕊漲工資!


    衛東撅嘴:“媽媽偏心,我考一百分你也沒這麽高興。”


    衛孟喜快摸不著他腦袋了,兒子都到她耳尖了,“誰說的,明明是一樣高興。”


    衛東不信,但也不深究,反正大大咧咧習慣了,媽媽偏不偏心他有自己的判斷能力。媽媽對誰都一樣的,隻是呦呦嘛,那是小孩子,又比較笨,笨一點媽媽要求就低一點,不是很正常的嗎?


    *****


    “桂花嫂,向南姐,等久了吧?”衛孟喜拉開小貨車的車門,一個箭步跨上去。


    期中考後一個星期,已經很熱了,她們在車裏等了這麽久,不開窗吧,熱,開著吧,又有蚊子,一個多小時,附近蚊子都喝飽了吧。


    她很愧疚地說:“對不住對不住,我以為教授隻講兩節課的,早知道他要把上次的課一起補上,我就不讓你們跟我一起來了,讓你們在這兒白等我。”


    韋向南和劉桂花都是很爽快的性子,嫌她羅裏吧嗦,“哎呀趕緊開車吧。”


    今兒,是高開泰加盟店開業一個月的日子,是騾子是馬,終於可以檢驗一下了。


    車子離開石蘭大學,停在解放路邊上一個寬闊的地方,待三人沿著解放江走來,沿途所過之處,依次是各種私人飯店、服裝店、電影院和百貨商場,張燈結彩,車水馬龍,而人最多的地方,居然在排著長長的隊伍,長龍已經排到了隔壁的電影院門口。


    有人好奇地問:“喲嗬,今兒是放啥電影,咋這麽多人排隊呢?”


    “這你就不懂了吧,這隊不是排去電影院,而是隔壁的鴨脖店。”


    “什麽鴨脖店?”那人伸長了脖子使勁看,發現一個紅通通亮堂堂的大招牌,上麵是有個圓形的商標,裏頭是一個女同誌騎自行車的模樣,而“美味鴨脖”四個字,醒目得不得了。


    “原來這就是美味鴨脖的店鋪啊,我說我家那孩子怎麽老念叨這個,說他們單位很多人都吃過了,就他沒吃過,我說讓他來買唄,工資我又不管,結果你猜怎麽著?”


    “是不是來排了幾次都沒排上啊?”


    “你怎麽知道?”


    那人得意的笑笑,他就在這附近支煙攤兒的,美味鴨脖店每天一到晚上七八點就賣光了,他怎麽可能不知道。


    很多年輕人下班吃完飯逛到這邊的時候,看人排隊也跟著排,結果很多都是排到一半就賣光了。


    要說這美味牌也是夠任性,明明每天有那麽多客人排隊,可就是固定隻拿那麽點貨,每次都不夠賣。


    有錢他就是不掙。


    衛孟喜和韋向南對視一眼,笑得小狐狸似的,意思是——看吧向南姐,我就說饑餓營銷有用吧?


    說句不太恰當的,人,無論男女老幼,都有點“賤皮子”,越是買不著的越想買,越有購買欲望。


    用她在夜大學到的專業術語來說,本質其實就是在不斷強化消費者的購買欲望,加強產品和品牌的號召力,給年輕消費者一種“我排這麽久隊都買不到,美味鴨脖果然是好東西,下次我一定要嚐嚐”的心理暗示。


    有了這種暗示,向往的人就越多,排的隊就越長,順便還能激發一部分人的從眾心理,覺得這麽多人都來買,那東西肯定差不了。


    而美味鴨脖的魅力就在於,絕大部分人,你買了第一次,就一定會買第二次第三次……無數次。


    所以,現在排隊的人裏,三分之一是迴頭客,三分之二是慕名而來的新食客。


    她和韋向南劉桂花沿著隊伍往前走,剛走到店門口,眼看著她們居然要直接去店裏,正在排隊的人就不樂意了,大喊道:“喂,你們插隊啊?”


    衛孟喜趕緊笑著迴頭解釋,“我們不是顧客。”


    她的樣貌足夠出眾到讓細心的人發現,“咦,她怎麽跟商標上長得一模一樣啊?”


    商標上那個騎著自行車的女同誌,石蘭人都知道,其實就是美味牌鹵肉的創始人,人稱衛老板。


    “您是衛老板?”有個中年人走上來問。


    衛孟喜其實一開始就注意到他了,這麽多排隊的人裏,他是唯一一個上了年紀的,倒不像是來嚐鮮的。


    “對,我是,請問您是……”


    “你好你好,我叫孫友龍,我是來做考察的。”主動而熱情的伸出雙手。


    衛孟喜隻禮貌性的伸出一隻,隻打算淺握一下,卻被他迅速的,大力的握住,用力的撼了撼,仿佛能把她整條胳膊擰下來似的。


    但她不反感,這不是借握手之機占便宜啥的,而是真的激動。


    跟她猜想的差不多,這孫友龍是幹個體的,這幾個月聽說書城出了一家美味鴨脖,跟聞名遐邇的美味鹵肉是一家老板,心裏就有點意動。


    他手裏有錢,但都是以前幹倒爺時候掙下的,現在一直在外頭自個兒擺地攤,掙的也不少,但終究是不夠體麵,也沒有安全感,擔心萬一哪一天打辦和治安隊的人又來,搞不好就要功虧一簣。


    “哎呀衛老板你是不知道啊,我正好有個做小飯館的朋友,訂了貴廠的鹵肉,現在真是如有神助,生意好得不得了!我尋思著也想從貴廠拿點鹵肉來賣,但考察市場後發現,咱們書城市賣鹵肉的地方太多了,都是貴廠的,我就擔心我入場太晚了……”


    他嘚吧嘚吧了一大段,自己沒覺著有啥,衛孟喜卻聽得口幹舌燥。


    “孫老板您喝點水。”劉桂花趕緊給他們一人倒了一杯水。


    孫老板雙手接過,十分客氣而謙卑的說“謝謝大妹子”。


    倒把劉桂花弄不好意思了,她一煤嫂,很少受到這樣的禮遇。


    “孫老板,您接著說。”


    孫友龍灌下大半杯,這才繼續道:“鹵肉入場晚了,正在我後悔的時候,我那朋友告訴我說,最近書城流行起一種叫‘美味鴨脖’的東西,全城一共兩家店,每天排隊都能排十米,我就尋思來看看,嚐嚐鮮,到底有多好吃。”


    衛孟喜笑笑,裝作很不經意的問他那個朋友在哪兒開飯館。


    “就在城南自由市場一進去,那棵大桉樹下麵,一開始規模倒是不大,隻是一個小飯攤,但生意不錯,自從四年前拿了貴廠的鹵肉,這生意就愈發紅火,上個月都鳥槍換炮,在那兒買下一間小屋,開成能支桌子的飯館了。”


    衛孟喜稍微想了想,就知道他沒說謊,應該就是四年前第一次帶李曉梅去自由市場,她主動出擊找到的客戶之一,衛孟喜手裏有名單,詳細到每一個客戶姓甚名誰,他(她)的攤位(店麵)在哪兒,哪一年幾月份開始供貨的,一個月大概要多少,最近要是有什麽變化,譬如店鋪換了位置,或者規模擴大了,都會做出備注。


    所以,她記得這麽個人,甚至,還淡定的叫出了對方的名字,“您這位朋友是不是叫李大富?”


    “哎喲!對對對!您居然還記得他?那可太好了!老李要是知道衛老板您記得他,他不知道得多高興呢!”


    韋向南坐在最後,嘴角抽搐,啥記得啊,小衛隻知道名字,死記硬背下來各種客戶信息而已,要是真正的李大富站到她麵前,她肯定認不出來。


    這不,孫友龍已經腦補了一出衛老板和老李的深厚友情出來,興奮得臉色漲紅,拍著大腿說,“真是天無絕人之路,注定我孫某人就是要發財啊,今兒在這兒遇到您!”


    衛孟喜這幾年沒少被人恭維,可這麽直白的恭維,已經堪稱馬屁級別的,她還是第一次,差點沒忍住麵部表情。


    輕咳一聲,“孫老板過譽了,過譽了。”


    孫友龍還想再來一串發自內心感人肺腑的彩虹屁,恰在此時,外麵正在賣貨的高開泰大聲道:“對不住各位,今天的鴨脖賣完了,大家改天再來吧。”


    頓時,店外傳來齊齊的唉聲歎氣,“這麽快就賣完了?”


    高開泰不好意思的笑笑,“真賣完了對不住各位,鴨脖鴨翅鴨胗鴨腸都賣完了。”


    “那明天你家幾點開門呀?”


    “明天能不能多準備一點?”


    “明天能不能幫我事先預留兩斤,我下班晚,連續三次過來你們都賣完了。”


    “明天……”


    大家七嘴八舌的提意見和建議,高開泰笑得合不攏嘴,“我不敢保證,小本經營,隻能說盡量,您幾位還是盡量來早一點。”


    這說了跟沒說一樣,可顧客也沒辦法,這就是好吃,就是受歡迎啊,不遠處也有賣鴨貨的,可誰願意去買呢?


    店內,孫友龍的嘴巴張成了大大的“o”形,半天閉不上。


    美味鴨脖之受歡迎程度,已經恐怖如斯了嗎?


    看來他今兒來考察是來對了,不僅親眼見證生意之火爆,打消了他的疑慮,還親眼見到衛老板!


    其實吧,以前他聽說書城這兩家美味鴨脖火爆的時候,他是不信的,來過幾次,看見真有人排隊,他依然持懷疑態度,畢竟以前做倒爺的時候什麽招式沒見過啊,搞不好這些都是老板花錢雇來的托兒。


    故意製造一種鴨脖很受歡迎的假象,其實是騙一些不明真相的群眾上當的!


    可他連續觀察了好幾天,每天一到七八點就賣光,每次都是真賣光,真沒貨了,今兒還算是晚的,居然賣到了九點過一刻。


    以前來的每一次,他都是混在人群裏,站在後麵,看不清店裏情況,可這一次,他是被邀請進店裏坐著的,小老板每次補貨,稱貨的時候,他都看著,絕對沒有作假。


    這美味鴨脖啊,是真他娘的賺錢!


    第103章


    “衛……”可惜, 他剛開個頭,衛孟喜就打斷他,“對不住啊孫老板, 咱們今晚還有點事, 招待不周,下次您來了一定提前跟我說, 我來招待您。”


    這趕客的話是說得又真誠又好聽,他的目的雖然沒達到,但還是高高興興走了,還說下次他一定登門拜訪。


    開玩笑, 談合作加盟, 肯定得親自上門啊,因為很明顯是他求她。


    誰占據主動權,顯而易見。


    他前腳剛走, 高開泰後腳就把卷簾門一關,將屋後的窗子也關上, 屋裏人多天又, 他就把電風扇打開, “唿啦啦”一吹, 屋裏立馬就舒服了。


    劉桂花舒服的喟歎出聲, “開泰你這電風扇哪兒買的?”


    這就是閑聊了, 衛孟喜趁著他們閑聊的工夫, 將賬本接過來, 和韋向南一起,一筆一筆的核對, 一筆一筆的相加, 再仔細比對她們出貨的賬本, 發現每一天的零售數目和拿貨量是對得上的,頂多差距一兩斤,但在每天這麽大的銷量麵前,這點差距折損是微不足道的。


    也是正常的。


    看完銷量,再看營業額,根據每天每一款產品的數量來,乘以每一款產品的單價,算出來的數字跟他賬本上的也是一樣的。


    而最後,再把一筆筆的相加,最後得出一個總的營業額——居然足足有5634元!


    要知道,這隻是一個星期啊,剛開業一個星期,每天都處於不夠賣的狀態下,居然能有這麽高的營業額,相當於平均每天能賣805塊八毛六分!


    要知道今年上半年,整個石蘭省的職工平均工資也才108塊。


    805,是單日營業額!


    108,是月工資!


    這對比,別說劉桂花尖叫一聲,就是高開泰也害怕得手抖。


    是的,害怕,他從沒在一天之內接觸過這麽多錢,他擔心自己是做夢,可要不是做夢的話,似乎更害怕——這錢,也太好掙了吧?


    他們一家子麵朝黃土背朝天的幹一年,不吃不喝也就隻有他一天的收入!


    這生意簡直就是在搶劫!


    衛孟喜見他臉色一會兒紅,一會兒白,拳頭捏了鬆,鬆了緊,腮幫子也是咬了又咬,似乎是在忍耐什麽一樣。


    “開泰哥你咋啦?”


    “小……小衛……老板,你看我是在做夢不?”


    不待衛孟喜迴答,他又自言自語,“要是按這速度,我十天就能賺夠離婚斷給閨女的錢,我……我怎麽覺著,八千塊給少了?”


    劉桂花“噗嗤”一樂,這傻子,這年頭離婚斷給前妻(夫)八千塊的,也就隻有他吧,就這還少,他是不是傻了啊!多少人幾年也攢不下這麽大筆錢!

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