第154節
礦區美人養娃日常[八零] 作者：老胡十八 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“衛姐，新華書店對麵的兩個，我們談過，一家隻願租，租金是三百塊一年，需要三年一次性付清；另一家想賣，但價格高，要五千塊。”
這兩家的門麵房不一樣大，賣那家的隻有租那家的一半，按照三十年租金來算的話，四千五才是合理的。他們當時一聽就覺著這家賣的太貴了，沒怎麽上心。
但衛孟喜恰恰相反，她對一口價的比較感興趣，按照收益比來算確實是略貴，但學校門口的門麵，不消幾年，那就是香餑餑，以後眼看著她的生意好起來，房東還會按一開始的價格租給她嗎？
到時候要麽隻能舍棄好不容易打下來的名氣，便宜了下一家來接盤的，頂著現成的名氣就能躺賺，要麽就隻能向房東低頭，人家漲到多少乖乖付多少。
她不想到時候被人掣肘，隻想永絕後患，把東西變成自己的。
“那另外三家呢？”
“另外三家都在城東，那裏學校多，都是機關幼兒園，機關小學，還就在市委側門對麵，我們觀察了幾天，發現從那道門進出的幹部挺多，也是不錯的。”
衛孟喜笑笑，這些她早就調查清楚了，不然也不會劃定範圍讓他們去找人。
“這三家的價格更貴，都在七千五百塊左右，麵積也沒比前麵的大，價格卻怪離譜。”胡小五憤憤不平，心道這些房東心可真夠黑的，那麽大一點房子要價這麽高，他當時眼珠子差點沒被嚇掉。
衛孟喜衡量一下，價格倒是跟她心裏預計的差別不大，頂多幾百塊錢，看來這倆人搭檔幹活，效率高不說，還真能辦成事。
其實她一開始想讓劉利民去，畢竟無論是陸工那邊還是她這邊，對劉利民都更親近，當自家弟弟一樣的，可利民實在是太太太老實了，老實到跟人談價格根本談不下來。
即使派黎安華跟著，估計二人合作也不會太愉快，因為黎安華跟狗蛋衛東是同一類孩子——慕強。
他們隻服比他們厲害的人，最差也得跟他們一樣，不能還沒他們厲害，那他們會把人耍得團團轉的。
衛孟喜揉揉太陽穴，自己咋就生了這麽個兒子啊，他這樣的狗脾氣，以後娶老婆咋整？還不得也娶個比他強的，不然壓根管不住他。
可是，這世界上體力能比他衛東還強，能打得過他的女同誌，存在嗎？要知道人家現在可是輕輕鬆鬆就能舉起一百五十斤重啞鈴的人！
說真的，用自行車馱，衛孟喜不成問題，可用手抓舉150斤，她還真不能。
這樣的大力士，以後成年得壯成啥樣，衛孟喜不敢想象將來一身腱子肉脖子賊粗的衛東，她現在是真巴不得孩子少吃點，少鍛煉點，別長太猛。
算了算了，走一步算一步，現在的當務之急是趕緊去把門麵定下來，以免夜長夢多。
想到就行動，第二天上午，送完貨，衛孟喜就帶著他倆，親自去找那幾個房東談了一圈，當然也沒比他們好多少，頂多就是便宜幾十塊錢，在昂貴的總價麵前，就跟保時捷兩百元代金券似的，沒卵用。
最後挑了兩個位置和價格都比較合適的，當場就上房管局簽合同，當場過戶付錢。
幸好，兩個門麵都是帶著個二樓，雖然麵積不大，但既可以做倉庫，又可以睡人，遇上嚴重的雨雪天氣啥的，店員迴不了家可以暫住一晚……這也是衛孟喜很滿意的地方。
房子買好，她一分鍾都不想耽擱，第二天就讓市建築公司的人來現場勘查，照著人民路上那家萬裏書店繪製施工圖，開幹。
以前慢慢幹，那是沒錢，得邊幹邊買材料，現在她不差這點錢，所以都是三天兩頭催進度。一模一樣的裝修風格，一模一樣的結構布局，就連名字也一樣，都叫萬裏書店，讓人一看就知道是同一個老板的手筆，鞏固的借用的是已經打出去的，全城皆知的名氣。
隻不過，人民路那家叫一分店，新華書店對麵那家叫二分店，另一家就叫三分店。
三家一模一樣的萬裏書店，從此以後就將整個金水市的大小學區給“霸占”光了。
其它店要想開，就很難再找著這麽好的位置了，更沒有這麽完整的連鎖店模式，短期內更不可能有她那麽受歡迎的文具售賣。
羊城那邊，張兆明聽說她居然又開了兩家店，當即靈機一動。
她剛開始裝修，他就將每一款文具備兩件樣品，用加急掛號信的方式寄到礦區，讓小衛老板選，選中哪些在電話裏通好氣，他再按著數量去進貨。
省掉來迴羊城的時間和金錢成本，衛孟喜很高興，張兆明真的是個很不錯的合作夥伴，非常用心。
這兩年每年春節前都能收到他寄來的鹹魚蝦醬啥的，東西不值幾個錢，但他有這份心，隔著兩千公裏還能趕在春節前寄到，一定是早早的計劃好準備好的。
更別說平時衛孟喜每到上一批貨快要賣光的時候，就能接到他的慰問電話。
這不，要不是每隔半個月打個電話來礦區問好，他就不會知道衛孟喜盤算新店的事，就更不可能想到寄樣選樣的辦法，現在也不可能從衛孟喜腰包裏賺到錢。
他的商業頭腦很不錯，難怪能早早的就在羊城租下檔口賣文具。
衛孟喜現在迴想去年第一次拿貨，他說減不掉，幹脆把剩下的三十六塊留著下次來再付的話，很有可能就是他主動留下的魚餌，賭她不是貪小便宜的人，賭她還會再去。
有了這層人為製造的“信任”和“愧疚”，果然衛孟喜每次都隻跟他拿貨，砍價也不會砍太狠……唉，都是千年的老狐狸啊！
跟他比起來，衛孟喜都不敢說自己有商業頭腦，不敢說自己精於人情世故了，這位張老板才是牛人！
話說迴來，店鋪緊鑼密鼓搞裝修的時候，衛孟喜又得發愁一個問題——招工。
按照以往的經驗，一旦聽說她要招工，整個礦區就要熱鬧一個星期，知道她招工會優先考慮困難群眾，可現在加工廠已經把大部分困難群眾照顧到了，剩下的都是不那麽困難的……於是，大家夥那是一個塞一個的，準備來個比慘大會。
這不，這一次也不例外，她剛放出消息說要招工，當天晚上就有人提著雞鴨鵝上門來了，她不讓進門，不收禮，大家夥就開始說自家有多困難，老人生病，孩子上學，自己又沒工作，巴拉巴拉……
衛孟喜簡直哭笑不得，大家都知道她會照顧老弱病殘婦，但那是加工廠啊，看文具店的必須是李曉梅和胡美蘭這樣，年輕活潑有點文化素養的，去年郝忠梅那樣的她可不招。
“大家先迴去，東西我不能要，咱們這次的招工跟以前不一樣，具體要求明天我會貼到加工廠門口，大家可以相互轉告。”
雖然新店隻開了兩家，但她打算招五個人，加上胡美蘭正好六人守三店，輪換著來。
一個人守店，工作強度是不大，沒啥重體力活，可工時太長了，整天耗在同一件事上，人的精神容易疲勞。
兩個人分早晚班守，一個月輪換一次，早班從早八點到下午兩點，晚班從下午兩點到晚八點，還能睡在樓上，都隻用上六個小時，剩出半天時間想幹啥就幹啥。
當然，中途還能自行商量換班替班，隻要保證錢貨交接清楚，店裏有人就行。
年輕人嘛，別整天隻知道上班上班，外麵的世界那麽大，美好的事物那麽多，就應該把時間騰出來，多出去玩玩。
至於工資，因為工時短，也沒啥強度，工資肯定不會有洗下水和跑業務的煤嫂高，但相比外頭的普遍工資水平，也隻高不低。
無論是工資待遇，還是工作時間休息安排，又或者是工作內容，體麵程度，哪一樣但凡有一樣都是難得的好工作……全占了，那就是打著燈籠也難找的好工作，誰能拒絕？
正經國營單位新華書店，也沒這麽自由的！
告示剛貼出去的當天中午，就有二十幾個年輕人來報名，衛孟喜一看，喲嗬，居然大部分都是煤礦子弟，而且還都是高中學曆。
以前是等著分工或者頂替父母工作，現在張勁鬆治下嚴厲，啥都要按規矩辦事，不允許再出現開假證明謊報年齡學曆的事，父母工作崗位隻有倆，但孩子有四五個的，就輪不著工作，隻能幹等著。
聽說衛孟喜的書店招工，立馬一窩蜂就來了，萬裏書店聲名在外嘛。
告示貼了三天，攏共有五十多個年輕人來報名。衛孟喜信守承諾，先在窩棚區裏找，沒找著符合她要求的，且大多數家庭都被她弄成了雙職工，孩子成年的都結婚了，沒結婚的都還在上學，還真挑不出來。
於是，她就在這些煤礦子弟裏挑了五個相對家境困難的，四女一男，先讓胡美蘭和李曉梅負責培訓。
經過兩年時間的曆練，現在的曉梅十分幹練，對銷售這一行，那是相當有心得，哪怕衛孟喜自己也不是她的對手。
她培訓出來的員工，都是三天就能單獨上崗。
1984年國慶節前一天，在歡欣熱鬧的鑼鼓聲中，衛孟喜的萬裏書店二分店三分店同一天開業。
第84章
跟以往的四次開業不一樣, 這一次衛孟喜搞得轟轟烈烈，十分盛大。
先是在店鋪裝修尚未完工時，就在店子周圍掛上紅布標, 上麵明明白白寫著萬裏書店何時開業, 開業前五天所有文具一律八八折，通通八八折, 買滿三十元還送一瓶墨水兒！
買滿五十元送價值兩元的鋼筆！
附近的學生們老師們家長們，一抬頭就能看見書店無處不在的廣告。
這還不算，新招聘的店員，衛孟喜還讓他們直接去發傳單。反正她現在跟印刷廠的人也熟, 一張作業本封麵那麽大的紙上, 加黑加粗寫著開業時間地點和優惠，店員們穿著統一定製的白襯衫黑色西裝褲和黑皮鞋，見人就發。
金水市的各大小街道種滿了梧桐樹, 九月份的傍晚，吃過晚飯後, 男女老少們全都坐梧桐樹下乘涼。
店員們騎著自行車, 順著各大小街道走, 一路都是乘涼的群眾, 他們見人就發, 嘴巴又甜, 這個“阿姨”, 那個“叔叔”……很快, 也就是半天的時間，整個金水市就被他們發完了。
金水市發完了, 可傳單還有啊, 李曉梅就建議, 讓他們上書城發去，反正閑著也是閑著，老板可是開著工資呢！
於是，除了守店的胡美蘭，其他五個人，又裝了幾百份傳單殺省城去。現在兩個城市之間距離越來越短，還開通了公共汽車，每半小時就要發一趟，人員流動十分方便。
方便到他們今天剛發了傳單，第二天就有書城市民拿著傳單來問，是真的買滿三十送墨水嗎？
衛孟喜一看，行啊，要是能把省城的流量引過來，那可是錦上添花！不就是多印點傳單嘛，也花不了幾個錢。
這幾個店員也夠機靈，曉梅隻是說去書城發，沒說上哪兒，他們卻無師自通的，專門去各大中小學門口，尤其是放學的點兒，拿幾個餅子，灌一壺涼白開，就守在人學校門口。
放學鈴聲一響，立馬就開始發。
隻要是出來的學生，都必須人手一張傳單，短短幾天功夫，幾乎整個書城市的學生群體中，都知道距離三十公裏以外的隔壁市，即將開這麽兩家書店，當天有便宜可撿！
也有的學生，因為不知道萬裏書店是個啥，周末唿朋引伴來金水踩點，正巧踩到了人民路上的萬裏書店。
可以這麽說，沒有一個學生能一分錢不花從萬裏書店走出來。
因為裏麵的東西，就沒有一個學生拒絕得了！
但凡是有人來過，書城市的學生群體就要被炸，於是源源不斷的學生從省城坐車過來，雖然還沒開始搞活動，但一分店的營業額呈現出了數量級的暴增。
尤其星期天的時候，胡美蘭和另外一個新店員壓根忙不過來，她們還沒開門呢，排隊的學生已經把隊伍排到隔壁鹵肉店門口了。
衛孟喜在礦區家裏還睡懶覺呢，壓根不知道也來不及被通知到店門口的情況。幸好曉梅機智，當機立斷留下兩名店員幫忙，發傳單隻去兩個就行。
就這樣，四個店員守一個店，還忙得水都喝不上一口，一天下來營業額居然破六百！
可以預見，等到正式開業的時候，生意要火爆成啥樣。衛孟喜於是又緊急培訓了六個年輕人，算是招的臨時工，說好開業前一天加開業後一個星期去幫忙，一共八天時間，包一日三餐，每人開三十塊錢。
等到開業那天，事實證明，她的準備是對的。
得益於無處不在的各種手段的廣告和造勢，1984年國慶節前一天，他們才剛準備開門，聽說門口就已經有家長在排隊了。
今天是工作日，但沒辦法，孩子要買文具，總不能讓他們自己翹課出來買吧？隻能家長們上班路上順便去排個隊，或者請半小時的假來咯。
在陣陣鞭炮聲中，衛孟喜請來工商局徐良局長，他帶來文化局局長，以及對麵新華書店的總經理，舉行了一個頗具規模的開業典禮。
跟徐良打交道，尤其是請他幫忙，衛孟喜本來有點犯怵，但遠在京市的陸工，就一個電話的事，徐良就自個兒上門問小衛啥時候開業，他要來“湊熱鬧”。
衛孟喜簡直受寵若驚，她原以為他這麽正派的人，是絕對不會喜歡跟個體戶打交道的。
但她還是低估了陸工的魅力，也低估了自己在對方心目中的地位。
反正，有了兩大主管單位領導的肯定，又有了對麵國營單位的背書，衛孟喜的開業是怎麽盛大怎麽來，請了舞獅隊不算，還請了花燈隊的，各種樂器一響，從早跳到晚，看熱鬧的老百姓把周圍兩條街都給堵上了。
她帶著幾個孩子在店裏幫忙，不是補貨就是找貨，孩子們也忙前忙後滿頭大汗，終於知道媽媽工作有多辛苦了。中午居然主動說以後都不花媽媽的錢了，他們要寒暑假和周末來店裏打零工，自個兒掙錢花。
衛孟喜：“……”
可拉倒吧，你們老母親這麽辛苦，可不是開店讓你們來打零工的，該學啥學啥去。
這邊正吃著，那邊又有人進來了，衛孟喜隨便扒拉幾口，自己出去換曉梅她們幾個迴來吃。吃飯都要輪換著去，這麽好的生意，衛孟喜還真是第一次遇到。
店裏，進來了一群八九個少男少女，約莫十六七歲，衛孟喜從他們談話內容得知，已經是高三的了。這樣的學生，推薦啥都沒用，因為他們馬上就要高考了，最實際的就是備戰。
“同學你們看看想買啥，我們店今天有一款鋼筆不錯，金屬筆身，造型時尚，筆握處還有個凹陷，寫字寫久了手不容易疼，筆夾還是青花瓷式樣的……待會兒買滿三十還能送你們一瓶英雄牌墨水，不堵筆，書寫非常順暢。”
廣告詞都是事先想好，設計好，寫好，每人一份發下來，需要提前幾天倒背如流的。
她店裏光鋼筆就有十幾款，每一款的優勢是什麽，跟其它款比起來怎麽樣，麵對不同的客戶需要著重介紹什麽，推薦哪一款，都是事先培訓過的。
衛孟喜隻是提出思路，細節和內容都是胡美蘭和李曉梅自行決定的，但她今天上午聽了太多遍，早已熟記於心。
這兩家的門麵房不一樣大，賣那家的隻有租那家的一半，按照三十年租金來算的話，四千五才是合理的。他們當時一聽就覺著這家賣的太貴了，沒怎麽上心。
但衛孟喜恰恰相反，她對一口價的比較感興趣，按照收益比來算確實是略貴，但學校門口的門麵，不消幾年，那就是香餑餑，以後眼看著她的生意好起來，房東還會按一開始的價格租給她嗎？
到時候要麽隻能舍棄好不容易打下來的名氣，便宜了下一家來接盤的，頂著現成的名氣就能躺賺，要麽就隻能向房東低頭，人家漲到多少乖乖付多少。
她不想到時候被人掣肘，隻想永絕後患，把東西變成自己的。
“那另外三家呢？”
“另外三家都在城東，那裏學校多，都是機關幼兒園，機關小學，還就在市委側門對麵，我們觀察了幾天，發現從那道門進出的幹部挺多，也是不錯的。”
衛孟喜笑笑，這些她早就調查清楚了，不然也不會劃定範圍讓他們去找人。
“這三家的價格更貴，都在七千五百塊左右，麵積也沒比前麵的大，價格卻怪離譜。”胡小五憤憤不平，心道這些房東心可真夠黑的，那麽大一點房子要價這麽高，他當時眼珠子差點沒被嚇掉。
衛孟喜衡量一下，價格倒是跟她心裏預計的差別不大，頂多幾百塊錢，看來這倆人搭檔幹活，效率高不說，還真能辦成事。
其實她一開始想讓劉利民去，畢竟無論是陸工那邊還是她這邊，對劉利民都更親近，當自家弟弟一樣的，可利民實在是太太太老實了，老實到跟人談價格根本談不下來。
即使派黎安華跟著，估計二人合作也不會太愉快，因為黎安華跟狗蛋衛東是同一類孩子——慕強。
他們隻服比他們厲害的人，最差也得跟他們一樣，不能還沒他們厲害，那他們會把人耍得團團轉的。
衛孟喜揉揉太陽穴，自己咋就生了這麽個兒子啊，他這樣的狗脾氣，以後娶老婆咋整？還不得也娶個比他強的，不然壓根管不住他。
可是，這世界上體力能比他衛東還強，能打得過他的女同誌，存在嗎？要知道人家現在可是輕輕鬆鬆就能舉起一百五十斤重啞鈴的人！
說真的，用自行車馱，衛孟喜不成問題，可用手抓舉150斤，她還真不能。
這樣的大力士，以後成年得壯成啥樣，衛孟喜不敢想象將來一身腱子肉脖子賊粗的衛東，她現在是真巴不得孩子少吃點，少鍛煉點，別長太猛。
算了算了，走一步算一步，現在的當務之急是趕緊去把門麵定下來，以免夜長夢多。
想到就行動，第二天上午，送完貨，衛孟喜就帶著他倆，親自去找那幾個房東談了一圈，當然也沒比他們好多少，頂多就是便宜幾十塊錢，在昂貴的總價麵前，就跟保時捷兩百元代金券似的，沒卵用。
最後挑了兩個位置和價格都比較合適的，當場就上房管局簽合同，當場過戶付錢。
幸好，兩個門麵都是帶著個二樓，雖然麵積不大，但既可以做倉庫，又可以睡人，遇上嚴重的雨雪天氣啥的，店員迴不了家可以暫住一晚……這也是衛孟喜很滿意的地方。
房子買好，她一分鍾都不想耽擱，第二天就讓市建築公司的人來現場勘查，照著人民路上那家萬裏書店繪製施工圖，開幹。
以前慢慢幹，那是沒錢，得邊幹邊買材料，現在她不差這點錢，所以都是三天兩頭催進度。一模一樣的裝修風格，一模一樣的結構布局，就連名字也一樣，都叫萬裏書店，讓人一看就知道是同一個老板的手筆，鞏固的借用的是已經打出去的，全城皆知的名氣。
隻不過，人民路那家叫一分店，新華書店對麵那家叫二分店，另一家就叫三分店。
三家一模一樣的萬裏書店，從此以後就將整個金水市的大小學區給“霸占”光了。
其它店要想開，就很難再找著這麽好的位置了，更沒有這麽完整的連鎖店模式，短期內更不可能有她那麽受歡迎的文具售賣。
羊城那邊，張兆明聽說她居然又開了兩家店，當即靈機一動。
她剛開始裝修，他就將每一款文具備兩件樣品，用加急掛號信的方式寄到礦區，讓小衛老板選，選中哪些在電話裏通好氣，他再按著數量去進貨。
省掉來迴羊城的時間和金錢成本，衛孟喜很高興，張兆明真的是個很不錯的合作夥伴，非常用心。
這兩年每年春節前都能收到他寄來的鹹魚蝦醬啥的，東西不值幾個錢，但他有這份心，隔著兩千公裏還能趕在春節前寄到，一定是早早的計劃好準備好的。
更別說平時衛孟喜每到上一批貨快要賣光的時候，就能接到他的慰問電話。
這不，要不是每隔半個月打個電話來礦區問好，他就不會知道衛孟喜盤算新店的事，就更不可能想到寄樣選樣的辦法，現在也不可能從衛孟喜腰包裏賺到錢。
他的商業頭腦很不錯，難怪能早早的就在羊城租下檔口賣文具。
衛孟喜現在迴想去年第一次拿貨，他說減不掉，幹脆把剩下的三十六塊留著下次來再付的話，很有可能就是他主動留下的魚餌，賭她不是貪小便宜的人，賭她還會再去。
有了這層人為製造的“信任”和“愧疚”，果然衛孟喜每次都隻跟他拿貨，砍價也不會砍太狠……唉，都是千年的老狐狸啊！
跟他比起來，衛孟喜都不敢說自己有商業頭腦，不敢說自己精於人情世故了，這位張老板才是牛人！
話說迴來，店鋪緊鑼密鼓搞裝修的時候，衛孟喜又得發愁一個問題——招工。
按照以往的經驗，一旦聽說她要招工，整個礦區就要熱鬧一個星期，知道她招工會優先考慮困難群眾，可現在加工廠已經把大部分困難群眾照顧到了，剩下的都是不那麽困難的……於是，大家夥那是一個塞一個的，準備來個比慘大會。
這不，這一次也不例外，她剛放出消息說要招工，當天晚上就有人提著雞鴨鵝上門來了，她不讓進門，不收禮，大家夥就開始說自家有多困難，老人生病，孩子上學，自己又沒工作，巴拉巴拉……
衛孟喜簡直哭笑不得，大家都知道她會照顧老弱病殘婦，但那是加工廠啊，看文具店的必須是李曉梅和胡美蘭這樣，年輕活潑有點文化素養的，去年郝忠梅那樣的她可不招。
“大家先迴去，東西我不能要，咱們這次的招工跟以前不一樣，具體要求明天我會貼到加工廠門口，大家可以相互轉告。”
雖然新店隻開了兩家，但她打算招五個人，加上胡美蘭正好六人守三店，輪換著來。
一個人守店，工作強度是不大，沒啥重體力活，可工時太長了，整天耗在同一件事上，人的精神容易疲勞。
兩個人分早晚班守，一個月輪換一次，早班從早八點到下午兩點，晚班從下午兩點到晚八點，還能睡在樓上，都隻用上六個小時，剩出半天時間想幹啥就幹啥。
當然，中途還能自行商量換班替班，隻要保證錢貨交接清楚，店裏有人就行。
年輕人嘛，別整天隻知道上班上班，外麵的世界那麽大，美好的事物那麽多，就應該把時間騰出來，多出去玩玩。
至於工資，因為工時短，也沒啥強度，工資肯定不會有洗下水和跑業務的煤嫂高，但相比外頭的普遍工資水平，也隻高不低。
無論是工資待遇，還是工作時間休息安排，又或者是工作內容，體麵程度，哪一樣但凡有一樣都是難得的好工作……全占了，那就是打著燈籠也難找的好工作，誰能拒絕？
正經國營單位新華書店，也沒這麽自由的！
告示剛貼出去的當天中午，就有二十幾個年輕人來報名，衛孟喜一看，喲嗬，居然大部分都是煤礦子弟，而且還都是高中學曆。
以前是等著分工或者頂替父母工作，現在張勁鬆治下嚴厲，啥都要按規矩辦事，不允許再出現開假證明謊報年齡學曆的事，父母工作崗位隻有倆，但孩子有四五個的，就輪不著工作，隻能幹等著。
聽說衛孟喜的書店招工，立馬一窩蜂就來了，萬裏書店聲名在外嘛。
告示貼了三天，攏共有五十多個年輕人來報名。衛孟喜信守承諾，先在窩棚區裏找，沒找著符合她要求的，且大多數家庭都被她弄成了雙職工，孩子成年的都結婚了，沒結婚的都還在上學，還真挑不出來。
於是，她就在這些煤礦子弟裏挑了五個相對家境困難的，四女一男，先讓胡美蘭和李曉梅負責培訓。
經過兩年時間的曆練，現在的曉梅十分幹練，對銷售這一行，那是相當有心得，哪怕衛孟喜自己也不是她的對手。
她培訓出來的員工，都是三天就能單獨上崗。
1984年國慶節前一天，在歡欣熱鬧的鑼鼓聲中，衛孟喜的萬裏書店二分店三分店同一天開業。
第84章
跟以往的四次開業不一樣, 這一次衛孟喜搞得轟轟烈烈，十分盛大。
先是在店鋪裝修尚未完工時，就在店子周圍掛上紅布標, 上麵明明白白寫著萬裏書店何時開業, 開業前五天所有文具一律八八折，通通八八折, 買滿三十元還送一瓶墨水兒！
買滿五十元送價值兩元的鋼筆！
附近的學生們老師們家長們，一抬頭就能看見書店無處不在的廣告。
這還不算，新招聘的店員，衛孟喜還讓他們直接去發傳單。反正她現在跟印刷廠的人也熟, 一張作業本封麵那麽大的紙上, 加黑加粗寫著開業時間地點和優惠，店員們穿著統一定製的白襯衫黑色西裝褲和黑皮鞋，見人就發。
金水市的各大小街道種滿了梧桐樹, 九月份的傍晚，吃過晚飯後, 男女老少們全都坐梧桐樹下乘涼。
店員們騎著自行車, 順著各大小街道走, 一路都是乘涼的群眾, 他們見人就發, 嘴巴又甜, 這個“阿姨”, 那個“叔叔”……很快, 也就是半天的時間，整個金水市就被他們發完了。
金水市發完了, 可傳單還有啊, 李曉梅就建議, 讓他們上書城發去，反正閑著也是閑著，老板可是開著工資呢！
於是，除了守店的胡美蘭，其他五個人，又裝了幾百份傳單殺省城去。現在兩個城市之間距離越來越短，還開通了公共汽車，每半小時就要發一趟，人員流動十分方便。
方便到他們今天剛發了傳單，第二天就有書城市民拿著傳單來問，是真的買滿三十送墨水嗎？
衛孟喜一看，行啊，要是能把省城的流量引過來，那可是錦上添花！不就是多印點傳單嘛，也花不了幾個錢。
這幾個店員也夠機靈，曉梅隻是說去書城發，沒說上哪兒，他們卻無師自通的，專門去各大中小學門口，尤其是放學的點兒，拿幾個餅子，灌一壺涼白開，就守在人學校門口。
放學鈴聲一響，立馬就開始發。
隻要是出來的學生，都必須人手一張傳單，短短幾天功夫，幾乎整個書城市的學生群體中，都知道距離三十公裏以外的隔壁市，即將開這麽兩家書店，當天有便宜可撿！
也有的學生，因為不知道萬裏書店是個啥，周末唿朋引伴來金水踩點，正巧踩到了人民路上的萬裏書店。
可以這麽說，沒有一個學生能一分錢不花從萬裏書店走出來。
因為裏麵的東西，就沒有一個學生拒絕得了！
但凡是有人來過，書城市的學生群體就要被炸，於是源源不斷的學生從省城坐車過來，雖然還沒開始搞活動，但一分店的營業額呈現出了數量級的暴增。
尤其星期天的時候，胡美蘭和另外一個新店員壓根忙不過來，她們還沒開門呢，排隊的學生已經把隊伍排到隔壁鹵肉店門口了。
衛孟喜在礦區家裏還睡懶覺呢，壓根不知道也來不及被通知到店門口的情況。幸好曉梅機智，當機立斷留下兩名店員幫忙，發傳單隻去兩個就行。
就這樣，四個店員守一個店，還忙得水都喝不上一口，一天下來營業額居然破六百！
可以預見，等到正式開業的時候，生意要火爆成啥樣。衛孟喜於是又緊急培訓了六個年輕人，算是招的臨時工，說好開業前一天加開業後一個星期去幫忙，一共八天時間，包一日三餐，每人開三十塊錢。
等到開業那天，事實證明，她的準備是對的。
得益於無處不在的各種手段的廣告和造勢，1984年國慶節前一天，他們才剛準備開門，聽說門口就已經有家長在排隊了。
今天是工作日，但沒辦法，孩子要買文具，總不能讓他們自己翹課出來買吧？隻能家長們上班路上順便去排個隊，或者請半小時的假來咯。
在陣陣鞭炮聲中，衛孟喜請來工商局徐良局長，他帶來文化局局長，以及對麵新華書店的總經理，舉行了一個頗具規模的開業典禮。
跟徐良打交道，尤其是請他幫忙，衛孟喜本來有點犯怵，但遠在京市的陸工，就一個電話的事，徐良就自個兒上門問小衛啥時候開業，他要來“湊熱鬧”。
衛孟喜簡直受寵若驚，她原以為他這麽正派的人，是絕對不會喜歡跟個體戶打交道的。
但她還是低估了陸工的魅力，也低估了自己在對方心目中的地位。
反正，有了兩大主管單位領導的肯定，又有了對麵國營單位的背書，衛孟喜的開業是怎麽盛大怎麽來，請了舞獅隊不算，還請了花燈隊的，各種樂器一響，從早跳到晚，看熱鬧的老百姓把周圍兩條街都給堵上了。
她帶著幾個孩子在店裏幫忙，不是補貨就是找貨，孩子們也忙前忙後滿頭大汗，終於知道媽媽工作有多辛苦了。中午居然主動說以後都不花媽媽的錢了，他們要寒暑假和周末來店裏打零工，自個兒掙錢花。
衛孟喜：“……”
可拉倒吧，你們老母親這麽辛苦，可不是開店讓你們來打零工的，該學啥學啥去。
這邊正吃著，那邊又有人進來了，衛孟喜隨便扒拉幾口，自己出去換曉梅她們幾個迴來吃。吃飯都要輪換著去，這麽好的生意，衛孟喜還真是第一次遇到。
店裏，進來了一群八九個少男少女，約莫十六七歲，衛孟喜從他們談話內容得知，已經是高三的了。這樣的學生，推薦啥都沒用，因為他們馬上就要高考了，最實際的就是備戰。
“同學你們看看想買啥，我們店今天有一款鋼筆不錯，金屬筆身，造型時尚，筆握處還有個凹陷，寫字寫久了手不容易疼，筆夾還是青花瓷式樣的……待會兒買滿三十還能送你們一瓶英雄牌墨水，不堵筆，書寫非常順暢。”
廣告詞都是事先想好，設計好，寫好，每人一份發下來，需要提前幾天倒背如流的。
她店裏光鋼筆就有十幾款，每一款的優勢是什麽，跟其它款比起來怎麽樣，麵對不同的客戶需要著重介紹什麽，推薦哪一款，都是事先培訓過的。
衛孟喜隻是提出思路，細節和內容都是胡美蘭和李曉梅自行決定的，但她今天上午聽了太多遍，早已熟記於心。