唐晚吟笑道：“讓你這麽算，是為了讓你清楚做這行的成本，眼下果籃的數量不多，你家地裏的果子還能湊上，等到後麵要從外麵買了，這果子的成本你沒法做預算啊。”
“讓你記賬不是為了別的，而是一開始就要統計好成本，做好損耗的準備。”
吳曉嫻臉都紅了。
她本來還覺得的自己不算這個成本，是讓出利益感謝唐晚吟呢。
現在聽了才知道，原來裏頭還有這麽多門道啊。
吳曉嫻連忙點頭：“我明白了小唐姐，我一定會安排好的，記好賬，統計好成本。”
唐晚吟笑道：“這就對了，一開始規矩就要樹立好，果籃的生意是個大行當，市場需求很大的，將來肯定就不是你一個人做了，要招人的。”
到時候可就不是憑著一股激情就說不要錢我免費提供果子的時候了。
吳曉嫻明白過來，心裏更加感激：“小唐姐，你人太好了，連這些都肯教我。”
唐晚吟笑道：“這些是我能教的，肯定就教你了，以後的路你就要自己摸索了。”
“我先給你幾個點子，你自己去想辦法談下來。”
吳曉嫻點頭道：“小唐姐，你說，我記下來。”
“商務部的應酬多，場麵活動多，這些果籃肯定是要的，正好你有種花插花的本事，最好把兩個一起做，花方麵我了解的不多，都得靠你自己。”
“好的，小唐姐。”吳曉嫻在筆記本上寫下來。
“從商務部入手，他們平時接待的人，比如外賓，比如外地考察團，你都要多留意，比如他們住的招待所跟酒店，需不需要這些東西。”
“跟商務部合作的公司，開業慶典跟搞活動的時候要不要果籃花籃。”
“這些是大頭，另外有些小生意，比如醫院附近，別人看望人，總是要拎點兒水果的，也可以找幾個門麵，不用多大，夠放二三十個果籃就行了。”
“這種可不光是賣，還得做迴收。”
“迴收？”吳曉嫻記到這裏，有些不明白了，抬頭看唐晚吟。
唐晚吟點頭道：“送果籃跟收果籃的人，那肯定都不是普通人，不是那種親戚之間的走動。”
“大部分都是有一定權力地位的人，這樣的人缺別人送他東西嗎？當然不缺，有些領導進醫院，一天看望的人能有上百。”
“這上百個人就算有一半是送果籃的，那一天也要收好幾十個果籃，但人家哪兒吃得了啊。”
“不吃的話放著又壞了，畢竟水果不像奶粉、麥乳精那些，不拆封可以放很久，還能轉送給別人，水果這東西，幾天內處理不掉的話，就是白白浪費了。”
吳曉嫻明白過來了：“所以才要迴收！”
“沒錯”，唐晚吟笑道，“最好做個記錄本，當天新鮮的果籃，可以七折迴收，如果一個果籃定價十塊錢的話，這一轉手就多三塊錢的利潤。”
吳曉嫻興奮地道：“那些人的家屬肯定願意的！”
畢竟人一天才能吃多少水果啊。
就算分了送了，也消耗不了多少。
迴收雖然虧了一點兒，但原本就是別人送的，不換成錢，以後再還迴去，這個支出可就大了。
還不如迴收換成錢呢。
“第二天的就要按六折迴收了，第三天的五折，再往後，最多五天內還迴收，超過五天的就不能了，但還能迴收那個籃子，對不對？”
說話的不是唐晚吟，也不是吳曉嫻。
是子敏。
子敏剛才送野餐籃子過來，聽到唐晚吟在這兒給吳曉嫻傳授生意經，頓時就邁不動腿了。
站在一邊聽了好一會兒。
唐晚吟一說，她就能想明白這其中的關節。
剛開始還能忍住，越到後麵就越激動，忍不住插嘴了。
嚇了兩人一跳。
唐晚吟瞪她：“怎麽一聲不吭地偷聽別人說話？”
子敏笑嘻嘻地坐下來：“我可沒偷聽，我都站了好一會兒了，是你們沒注意我而已。”
先前擺放果籃那些子敏不大感興趣——她雖然年紀不大，但是資本家的做派可是足足的。
她向來都知道，資本家重要的不是要自己幹活，而是要雇傭別人幹活，自己隻要掌握資本跟核心技術就行。
這些她懂了就可以，不用親自上手。
這可是她從七八歲開始，雇傭村裏的孩子幫她串假花、折紙盒時就明白的道理。
她隻需要懂，不需要會。
一直到後麵，唐晚吟把技術層麵上的東西都說完了，開始講商業層麵的東西了，子敏才聽得越發認真起來。
而唐晚吟跟吳曉嫻兩人從擺放果籃開始就幾乎進入了無人之境，哪兒還會搭理子敏啊。
子敏這會兒糾纏著唐晚吟問：“媽，你說我說的對不對？”
唐晚吟笑道：“對，沒錯！”
子敏興奮地道：“這樣迴收的好處可太多了！第一不用鋪那麽多貨，有了時間限製，大家來迴收的舉動肯定會很積極，假設一天要賣出一百個果籃，但可能鋪貨隻用鋪三十個，剩下的都是周轉，這樣就避免了打量囤貨導致賣不出去砸在手裏的風險。”
唐晚吟點頭：“第二呢？”
“第二就是能夠增加老客戶，提升黏性——在咱們家退過貨了，知道這個能換錢了，下迴肯定也還願意來找我們買東，等於一迴賺了兩個客戶，走了三輪，賣出，迴收，再賣出。”
唐晚吟心裏可真是太佩服子敏了。
子敏這頭腦，不去經商那簡直就是浪費。
“還有嗎？”唐晚吟想看看她到底能從子敏這裏挖出多少東西來。
吳曉嫻一邊聽一邊記，心裏那叫一個佩服啊。
原本以為小唐姐厲害也就罷了。
但現在看來，小唐姐家的孩子都不是一般人。
“有倒是有……”子敏有點兒猶豫，吞吞吐吐的。
唐晚吟挑眉：“你是不是又想了什麽歪主意了？”
第380章 夫妻混合雙打教育孩子
子敏討好地湊過來：“也沒有啦——但是有些卻是想過，媽你剛才說那些收果籃的人好多都是有錢有勢對吧？那別人送給他們的東西肯定不便宜。”
“果籃才幾個錢啊，他們肯定還要送更多更貴重的，這個錢……”
唐晚吟屏住唿吸：“這個錢你打算怎麽辦？”
子敏思考得太入神了，也沒留意到唐晚吟已經逐漸危險的臉色。
“正常一個果籃咱們定價十塊錢，賣給普通人。能不能另外再做一些高端一點的果籃——隻是樣子高端，然後上麵寫上專門的價格標簽，比如一百，兩百，三百，然後這些可以按九五折、九八折退……”
子敏越說越興奮：“是不是啊媽？這樣就方便那些想送錢的人了，對吧……”
子敏說完，沒聽到唐晚吟的迴應，就看過來。
然後迎接她的就是一陣怒吼：“對？你還敢問對不對？！”
“這都是誰教你的？歪門邪道！”
唐晚吟生氣地大喊孟宇祁：“ 孟宇祁！你還能不能管管你閨女了！她這是要上房揭瓦了！”
孟宇祁趕緊過來。
一聽子敏小小年紀居然就能想出這樣助長不正之風的法子，頓時也嚴肅起來。
夫妻兩個當場就給了子敏一頓男女混合雙打。
打得子敏的屁股都不敢落座，哭著保證：“我再也不敢了，再也不敢了。”
這一頓插曲，搞得唐晚吟精疲力盡。
也沒有心思再跟吳曉嫻多說什麽了。
“我就給你點出這些了，隻要這些路子打通了，這條路也就不難走了，但具體要怎麽做，怎麽去聯係這些人，怎麽把東西賣出去，就是你要思考的了。”
扶人上馬，送人一程。
但終究不可能讓所有人都綁在她身上。
幸好吳曉嫻看著是個聰明的姑娘，雖然淡泊，但並不是那種隻喝露水的仙女。
吳曉嫻認真把筆記本收起來：“小唐姐，你放心吧，我一定會好好努力的！”
剩下的時間，唐晚吟就不操心了。
帶著孩子在吳曉嫻的地裏摘了好些花。
這會兒市麵上沒什麽賣花束的，隻有一些養了花的人，隨手剪下兩朵來，換個火柴錢罷了。
……
太陽西斜，一家人才迴家。
大家都很開心。
除了挨揍了的子敏。
這會兒的人，可沒有因為這點兒小傷小痛就去醫院的。
所以，子敏也沒好意思去。
晚上，子敏趴著睡的。
唐晚吟悄悄叫來子清，遞給子清一瓶雲南白藥：“給子敏塗一塗，免得明天上不了學。”
子清乖得很，老老實實拿去給子敏上藥。
子敏悄聲說：“姐，我沒事兒，其實不疼。”
唐晚吟跟孟宇祁打孩子，那也不是能下狠手的人啊。
子清忍俊不禁：“你真當爸媽不知道啊？給你藥不過是給你個台階下罷了。”
“讓你記賬不是為了別的，而是一開始就要統計好成本，做好損耗的準備。”
吳曉嫻臉都紅了。
她本來還覺得的自己不算這個成本，是讓出利益感謝唐晚吟呢。
現在聽了才知道，原來裏頭還有這麽多門道啊。
吳曉嫻連忙點頭：“我明白了小唐姐，我一定會安排好的，記好賬，統計好成本。”
唐晚吟笑道：“這就對了，一開始規矩就要樹立好，果籃的生意是個大行當，市場需求很大的，將來肯定就不是你一個人做了，要招人的。”
到時候可就不是憑著一股激情就說不要錢我免費提供果子的時候了。
吳曉嫻明白過來，心裏更加感激：“小唐姐，你人太好了，連這些都肯教我。”
唐晚吟笑道：“這些是我能教的，肯定就教你了，以後的路你就要自己摸索了。”
“我先給你幾個點子，你自己去想辦法談下來。”
吳曉嫻點頭道：“小唐姐，你說，我記下來。”
“商務部的應酬多，場麵活動多，這些果籃肯定是要的，正好你有種花插花的本事，最好把兩個一起做，花方麵我了解的不多，都得靠你自己。”
“好的，小唐姐。”吳曉嫻在筆記本上寫下來。
“從商務部入手，他們平時接待的人，比如外賓，比如外地考察團，你都要多留意，比如他們住的招待所跟酒店，需不需要這些東西。”
“跟商務部合作的公司，開業慶典跟搞活動的時候要不要果籃花籃。”
“這些是大頭，另外有些小生意，比如醫院附近，別人看望人，總是要拎點兒水果的，也可以找幾個門麵，不用多大，夠放二三十個果籃就行了。”
“這種可不光是賣，還得做迴收。”
“迴收？”吳曉嫻記到這裏，有些不明白了，抬頭看唐晚吟。
唐晚吟點頭道：“送果籃跟收果籃的人，那肯定都不是普通人，不是那種親戚之間的走動。”
“大部分都是有一定權力地位的人，這樣的人缺別人送他東西嗎？當然不缺，有些領導進醫院，一天看望的人能有上百。”
“這上百個人就算有一半是送果籃的，那一天也要收好幾十個果籃，但人家哪兒吃得了啊。”
“不吃的話放著又壞了，畢竟水果不像奶粉、麥乳精那些，不拆封可以放很久，還能轉送給別人，水果這東西，幾天內處理不掉的話，就是白白浪費了。”
吳曉嫻明白過來了：“所以才要迴收！”
“沒錯”，唐晚吟笑道，“最好做個記錄本，當天新鮮的果籃，可以七折迴收，如果一個果籃定價十塊錢的話，這一轉手就多三塊錢的利潤。”
吳曉嫻興奮地道：“那些人的家屬肯定願意的！”
畢竟人一天才能吃多少水果啊。
就算分了送了，也消耗不了多少。
迴收雖然虧了一點兒，但原本就是別人送的，不換成錢，以後再還迴去，這個支出可就大了。
還不如迴收換成錢呢。
“第二天的就要按六折迴收了，第三天的五折，再往後，最多五天內還迴收，超過五天的就不能了，但還能迴收那個籃子，對不對？”
說話的不是唐晚吟，也不是吳曉嫻。
是子敏。
子敏剛才送野餐籃子過來，聽到唐晚吟在這兒給吳曉嫻傳授生意經，頓時就邁不動腿了。
站在一邊聽了好一會兒。
唐晚吟一說，她就能想明白這其中的關節。
剛開始還能忍住，越到後麵就越激動，忍不住插嘴了。
嚇了兩人一跳。
唐晚吟瞪她：“怎麽一聲不吭地偷聽別人說話？”
子敏笑嘻嘻地坐下來：“我可沒偷聽，我都站了好一會兒了，是你們沒注意我而已。”
先前擺放果籃那些子敏不大感興趣——她雖然年紀不大，但是資本家的做派可是足足的。
她向來都知道，資本家重要的不是要自己幹活，而是要雇傭別人幹活，自己隻要掌握資本跟核心技術就行。
這些她懂了就可以，不用親自上手。
這可是她從七八歲開始，雇傭村裏的孩子幫她串假花、折紙盒時就明白的道理。
她隻需要懂，不需要會。
一直到後麵，唐晚吟把技術層麵上的東西都說完了，開始講商業層麵的東西了，子敏才聽得越發認真起來。
而唐晚吟跟吳曉嫻兩人從擺放果籃開始就幾乎進入了無人之境，哪兒還會搭理子敏啊。
子敏這會兒糾纏著唐晚吟問：“媽，你說我說的對不對？”
唐晚吟笑道：“對，沒錯！”
子敏興奮地道：“這樣迴收的好處可太多了！第一不用鋪那麽多貨，有了時間限製，大家來迴收的舉動肯定會很積極，假設一天要賣出一百個果籃，但可能鋪貨隻用鋪三十個，剩下的都是周轉，這樣就避免了打量囤貨導致賣不出去砸在手裏的風險。”
唐晚吟點頭：“第二呢？”
“第二就是能夠增加老客戶，提升黏性——在咱們家退過貨了，知道這個能換錢了，下迴肯定也還願意來找我們買東，等於一迴賺了兩個客戶，走了三輪，賣出，迴收，再賣出。”
唐晚吟心裏可真是太佩服子敏了。
子敏這頭腦，不去經商那簡直就是浪費。
“還有嗎？”唐晚吟想看看她到底能從子敏這裏挖出多少東西來。
吳曉嫻一邊聽一邊記，心裏那叫一個佩服啊。
原本以為小唐姐厲害也就罷了。
但現在看來，小唐姐家的孩子都不是一般人。
“有倒是有……”子敏有點兒猶豫，吞吞吐吐的。
唐晚吟挑眉：“你是不是又想了什麽歪主意了？”
第380章 夫妻混合雙打教育孩子
子敏討好地湊過來：“也沒有啦——但是有些卻是想過，媽你剛才說那些收果籃的人好多都是有錢有勢對吧？那別人送給他們的東西肯定不便宜。”
“果籃才幾個錢啊，他們肯定還要送更多更貴重的，這個錢……”
唐晚吟屏住唿吸：“這個錢你打算怎麽辦？”
子敏思考得太入神了，也沒留意到唐晚吟已經逐漸危險的臉色。
“正常一個果籃咱們定價十塊錢，賣給普通人。能不能另外再做一些高端一點的果籃——隻是樣子高端，然後上麵寫上專門的價格標簽，比如一百，兩百，三百，然後這些可以按九五折、九八折退……”
子敏越說越興奮：“是不是啊媽？這樣就方便那些想送錢的人了，對吧……”
子敏說完，沒聽到唐晚吟的迴應，就看過來。
然後迎接她的就是一陣怒吼：“對？你還敢問對不對？！”
“這都是誰教你的？歪門邪道！”
唐晚吟生氣地大喊孟宇祁：“ 孟宇祁！你還能不能管管你閨女了！她這是要上房揭瓦了！”
孟宇祁趕緊過來。
一聽子敏小小年紀居然就能想出這樣助長不正之風的法子，頓時也嚴肅起來。
夫妻兩個當場就給了子敏一頓男女混合雙打。
打得子敏的屁股都不敢落座，哭著保證：“我再也不敢了，再也不敢了。”
這一頓插曲，搞得唐晚吟精疲力盡。
也沒有心思再跟吳曉嫻多說什麽了。
“我就給你點出這些了，隻要這些路子打通了，這條路也就不難走了，但具體要怎麽做，怎麽去聯係這些人，怎麽把東西賣出去，就是你要思考的了。”
扶人上馬，送人一程。
但終究不可能讓所有人都綁在她身上。
幸好吳曉嫻看著是個聰明的姑娘，雖然淡泊，但並不是那種隻喝露水的仙女。
吳曉嫻認真把筆記本收起來：“小唐姐，你放心吧，我一定會好好努力的！”
剩下的時間，唐晚吟就不操心了。
帶著孩子在吳曉嫻的地裏摘了好些花。
這會兒市麵上沒什麽賣花束的，隻有一些養了花的人，隨手剪下兩朵來，換個火柴錢罷了。
……
太陽西斜，一家人才迴家。
大家都很開心。
除了挨揍了的子敏。
這會兒的人，可沒有因為這點兒小傷小痛就去醫院的。
所以，子敏也沒好意思去。
晚上，子敏趴著睡的。
唐晚吟悄悄叫來子清，遞給子清一瓶雲南白藥：“給子敏塗一塗，免得明天上不了學。”
子清乖得很，老老實實拿去給子敏上藥。
子敏悄聲說：“姐，我沒事兒，其實不疼。”
唐晚吟跟孟宇祁打孩子，那也不是能下狠手的人啊。
子清忍俊不禁：“你真當爸媽不知道啊？給你藥不過是給你個台階下罷了。”