“人不是閑著嗎？老吳家裏正好有兩塊地，老吳兩口子都心疼閨女，如今跟著我幹也不靠種地掙錢了，就幹脆把地給閨女種了。”
“曉嫻年輕姑娘，不愛種莊稼，就種了些花草水果什麽的，上迴還給我送了一籃子過來，花花果果的，擺得老好看了，我覺得有點兒你說的那個什麽果籃的意思。”
唐晚吟驚喜道：“可以啊，你手裏還有這樣的人才。”
瘦猴憨笑道：“這生意做多了嘛，認識的人也就多了，你一說，我就想起來了。”
唐晚吟說：“這個好，要是方便的話，你幫我問問她，周末找個時間，我跟她說說這果籃怎麽弄。”
“她肯定願意的！”
……
到了周五，瘦猴果然往唐晚吟單位打了個電話。
“姐，曉嫻很願意的，姐你什麽時間方便？我讓她來找你。”
唐晚吟說：“不用不用，我去找她吧，我想看看她那兩塊地。”
“成！我跟她說。”
到了周末，正好孩子們也放假，唐晚吟就帶著孟宇祁跟孩子們一起去郊外了。
其實這會兒的郊外，那也是將來的滬市的市中心。
隻不過眼下大家都覺得這裏是郊區，不值錢。
吳家的兩塊地加起來大概有三畝多的樣子。
兩千平方米。
大半種了水果蔬菜，小半種了花。
這會兒正是秋高氣爽的季節，很適合郊遊。
更別說是在這麽美麗的土地上了。
三個孩子自從來到城裏還沒有見過這麽大片的土地，立馬興奮起來了。
子清在家裏準備了出門野餐的東西，帶了報紙，可以墊在地上。
打過招唿之後，孟宇祁就帶著仨孩子撒歡去了。
唐晚吟跟吳曉嫻邊走邊逛。
吳曉嫻今年二十三了，是個很文靜的姑娘。
不過仔細看看，臉上微微有些曬斑，手也是常幹農活的人的手。
唐晚吟笑道：“你這一看就是真愛花的人。”
有些人喜歡花是喜歡花，但隻喜歡摘下來的香香美美的花朵。
好多愛花的，最後都會發展成自己養花。
但是真要自己做了，才發現養花這事兒不是那麽容易的。
大多數人就會打退堂鼓了。
但是吳曉嫻不是。
但從手就能看出來，她是愛花愛到親自動手種的人。
吳曉嫻有些靦腆：“本來是因為養傷的那段時間在家裏沒事兒做，就在家裏種著玩兒了。”
“後來去上學了，學習有些跟不上了，加上心裏也放心不下這些花草，所以讀完高中就沒考大學，隻在家裏侍弄這些花草。”
第378章 水果派上用場了
吳曉嫻說著說著，眼眶還有點兒泛紅：“我就是後悔，沒有好好讀書，性格也不開朗大方，找不到好工作，現在要讓我爸媽出去幹活，我在家裏呆著……”
說到這裏，似乎覺得有些不妥，吳曉嫻連忙道：“小唐姐，我說這些不是為了讓你覺得我很難，非要你幫我……我就是想說，我在家裏呆了這麽兩年，聽到有機會能工作，我很高興。”
唐晚吟笑道：“沒事沒事，我都明白的，雖然人人都夢想不用上班不用工作，但真要是沒點兒事了，也是會覺得很空虛的。”
“對對對，就是這個意思”，吳曉嫻很高興，“小唐姐，我說不出來這個話，但是你說的就是我想說的。”
吳曉嫻說：“其實原本種花隻是為了讓自己開心的，可後來發現自己做別的都不行，就隻會種花種菜之後，就開始花心思鑽研了。”
“每次聽到別人誇我種的花漂亮，我就很開心，也會自己折騰擺弄一下，送給別人。”
“種花雖然不掙錢，但是我發現把花跟水果蔬菜放在一起，別人就會特別願意買那捆菜。”
吳曉嫻高中休學兩年，畢業的時候就已經二十歲了。
現在二十三，這三年就是偶爾賣菜補貼家裏。
吳曉嫻說：“頭兩年的時候大家還不怎麽買花，也經常有人說我這樣是不務正業，但是這兩年大家都願意買花了，雖然成捆買的還是少，但要是一捆菜搭上一兩朵花，別人就願意了。”
唐晚吟笑道：“曉嫻你很聰明呀，這就是捆綁銷售跟贈品的概念。”
“雖然你沒學過營銷方麵的課程，但是你的做法就是營銷。”
“大家才從苦日子過來沒兩年，這會兒要讓他們專門花錢去買花、買個看的東西，或許沒那麽多人舍得。”
“但你要是把花當贈品，哪怕價格稍微高一點，也有人願意買單。因為大家覺得自己沒有專門為了看個漂亮就花錢，會覺得他們隻是沒有選最便宜的蔬菜罷了。”
吳曉嫻越聽越有勁：“對對對，就是這樣！”
唐晚吟笑道：“但是隨著時代的發展，肯定會有越來越多的人願意為了美，為了體麵，花更多的錢的。”
“就好像假領子，其實不也是沒什麽作用，就是為了好看嗎？隻是這種好看是遮羞，遮住自己不想讓人看到的一麵。”
“而將來，大家不用遮羞，就單純是為了更好看而花錢。”
唐晚吟跟吳曉嫻邊說話，便摘了果子跟花。
唐晚吟說：“ 其實插花也是門生意，隻是現在還沒有那麽大的需求，但是你會插花，審美就不會太差，把插花的功底用在搭配果籃上就好了。”
說完，唐晚吟就上手給吳曉嫻搭配了幾個果籃的樣式——當然，她可是有係統提供模板的。
“顏色和種類要多選一些，盡量選蘋果這種堅硬一點兒的水果，太軟的水果不行。”
“可以用彩色的皺紋紙，或者鮮花點綴，鮮花也要選不怕悶，能保持鮮麗顏色的。”
吳曉嫻看著看著，很快就能上手了。
“向日葵最合適了，顏色好看，個頭也大，不怕悶。”
“對，大概就是這些，然後普通的水果也要搭配一兩樣貴點兒的水果，這樣價錢就能上來了。”
吳曉嫻沒好意思問貴水果是啥樣的，隻說：“那我改天去門市部跟水果店看看。”
唐晚吟一看就知道吳曉嫻這是不好意思麻煩她。
她立刻就說了：“還去什麽水果店啊，你等著。”
說完，遠遠地喊了一聲在田埂邊上玩兒的孩子們：“子清子敏子禮，把野餐籃子拿過來一下。”
吳曉嫻：“？”
等幾個孩子把野餐籃子拿過來之後，吳曉嫻才知道為什麽唐晚吟說不用去水果店了——
好家夥！
怕是水果店的水果品種也沒唐晚吟家的多。
常見的香蕉橘子蘋果梨子也就算了，還有那紅彤彤的叫什麽火龍果的，還有那種跟長了毛似的土豆，聽著是叫獼猴桃。
還有木瓜、芒果，五角星形狀的楊桃，跟長得紫紫紅紅的小煤球——山竹。
都是吳曉嫻別說見過了，聽都沒聽過的水果。
唐晚吟倒是十分的大言不慚：“都是孟宇祁他們單位雲南線路送來的，那裏四季如春，各式各樣的水果都有。”
“ 我們商務部也有做一些大棚項目，基本上市麵上有的水果，我們都能弄來，而且是品質最好的。”
說完，就跟吳曉嫻說：“瘦猴那邊肯定有進水果的渠道，大部分的水果你們都能自己搞定，要是一些不好弄的，比如火龍果芒果山竹這些，你就找我，我幫你尋摸。”
吳曉嫻連忙道謝：“太謝謝你了，小唐姐。”
唐晚吟笑道：“你先別急著謝我，剛開始你穩當點兒，先緊著我們商務部一個月一百二十個果籃的數量做，等做熟悉了，再找兩個人幫忙，把量擴大一點。”
吳曉嫻聽得心中激動：“ 就像瘦猴哥找我爸媽他們幫忙一樣嗎？我也可以？”
唐晚吟笑道：“當然可以啊，隻要你想，肯定是可以的。”
吳曉嫻激動得說話都結巴了：“我想！我特別想！”
她不是那種能夠心安理得啃老的姑娘，一直待在家裏心裏也難受。
平時就賣菜搭配著賣花，來賺點兒家用。
但終歸不如正經上班或者做生意讓人心裏安穩。
說完了夢想，唐晚吟也說迴了實際：“瘦猴應該跟你說了，生意上的事兒我是很少插手的。”
吳曉嫻連忙點頭：“我明白的小唐姐，你工作忙，不能耽誤你的工作。”
唐晚吟笑道：“真要有事，該找還是要找，但是盡量自己去解決。”
“你的果子用你自己種的也行，找瘦猴幫忙找個渠道也行，都算進成本裏，記好賬，一個月給我一迴就行了。”
“然後高端一點兒的水果，你列個單子給我，我給你配齊嗎，數量不太多，一個果籃裏有一兩樣就行。”
“第一期的路子就是商務部，算我給你找的，所以刨除成本後，商務部每收一個果籃，我給你五毛錢分成，行嗎？”
吳曉嫻驚喜不已，連連點頭：“行，行！”
第379章 子敏偷聽談生意
她自己的果子按照成本價，也有十塊錢了，除此之外一個果籃的分出就有五毛！
一個月一百二十個果籃，要是都能合格，那就是六十塊錢！
吳曉嫻哪有說不行的道理啊！
她甚至主動道：“小唐姐，我這邊的果子就不用算成本了，橫豎也賣不了多少錢，隻給我分成就行了。”
“曉嫻年輕姑娘，不愛種莊稼，就種了些花草水果什麽的，上迴還給我送了一籃子過來，花花果果的，擺得老好看了，我覺得有點兒你說的那個什麽果籃的意思。”
唐晚吟驚喜道：“可以啊，你手裏還有這樣的人才。”
瘦猴憨笑道：“這生意做多了嘛，認識的人也就多了，你一說，我就想起來了。”
唐晚吟說：“這個好，要是方便的話，你幫我問問她，周末找個時間，我跟她說說這果籃怎麽弄。”
“她肯定願意的！”
……
到了周五，瘦猴果然往唐晚吟單位打了個電話。
“姐，曉嫻很願意的，姐你什麽時間方便？我讓她來找你。”
唐晚吟說：“不用不用，我去找她吧，我想看看她那兩塊地。”
“成！我跟她說。”
到了周末，正好孩子們也放假，唐晚吟就帶著孟宇祁跟孩子們一起去郊外了。
其實這會兒的郊外，那也是將來的滬市的市中心。
隻不過眼下大家都覺得這裏是郊區，不值錢。
吳家的兩塊地加起來大概有三畝多的樣子。
兩千平方米。
大半種了水果蔬菜，小半種了花。
這會兒正是秋高氣爽的季節，很適合郊遊。
更別說是在這麽美麗的土地上了。
三個孩子自從來到城裏還沒有見過這麽大片的土地，立馬興奮起來了。
子清在家裏準備了出門野餐的東西，帶了報紙，可以墊在地上。
打過招唿之後，孟宇祁就帶著仨孩子撒歡去了。
唐晚吟跟吳曉嫻邊走邊逛。
吳曉嫻今年二十三了，是個很文靜的姑娘。
不過仔細看看，臉上微微有些曬斑，手也是常幹農活的人的手。
唐晚吟笑道：“你這一看就是真愛花的人。”
有些人喜歡花是喜歡花，但隻喜歡摘下來的香香美美的花朵。
好多愛花的，最後都會發展成自己養花。
但是真要自己做了，才發現養花這事兒不是那麽容易的。
大多數人就會打退堂鼓了。
但是吳曉嫻不是。
但從手就能看出來，她是愛花愛到親自動手種的人。
吳曉嫻有些靦腆：“本來是因為養傷的那段時間在家裏沒事兒做，就在家裏種著玩兒了。”
“後來去上學了，學習有些跟不上了，加上心裏也放心不下這些花草，所以讀完高中就沒考大學，隻在家裏侍弄這些花草。”
第378章 水果派上用場了
吳曉嫻說著說著，眼眶還有點兒泛紅：“我就是後悔，沒有好好讀書，性格也不開朗大方，找不到好工作，現在要讓我爸媽出去幹活，我在家裏呆著……”
說到這裏，似乎覺得有些不妥，吳曉嫻連忙道：“小唐姐，我說這些不是為了讓你覺得我很難，非要你幫我……我就是想說，我在家裏呆了這麽兩年，聽到有機會能工作，我很高興。”
唐晚吟笑道：“沒事沒事，我都明白的，雖然人人都夢想不用上班不用工作，但真要是沒點兒事了，也是會覺得很空虛的。”
“對對對，就是這個意思”，吳曉嫻很高興，“小唐姐，我說不出來這個話，但是你說的就是我想說的。”
吳曉嫻說：“其實原本種花隻是為了讓自己開心的，可後來發現自己做別的都不行，就隻會種花種菜之後，就開始花心思鑽研了。”
“每次聽到別人誇我種的花漂亮，我就很開心，也會自己折騰擺弄一下，送給別人。”
“種花雖然不掙錢，但是我發現把花跟水果蔬菜放在一起，別人就會特別願意買那捆菜。”
吳曉嫻高中休學兩年，畢業的時候就已經二十歲了。
現在二十三，這三年就是偶爾賣菜補貼家裏。
吳曉嫻說：“頭兩年的時候大家還不怎麽買花，也經常有人說我這樣是不務正業，但是這兩年大家都願意買花了，雖然成捆買的還是少，但要是一捆菜搭上一兩朵花，別人就願意了。”
唐晚吟笑道：“曉嫻你很聰明呀，這就是捆綁銷售跟贈品的概念。”
“雖然你沒學過營銷方麵的課程，但是你的做法就是營銷。”
“大家才從苦日子過來沒兩年，這會兒要讓他們專門花錢去買花、買個看的東西，或許沒那麽多人舍得。”
“但你要是把花當贈品，哪怕價格稍微高一點，也有人願意買單。因為大家覺得自己沒有專門為了看個漂亮就花錢，會覺得他們隻是沒有選最便宜的蔬菜罷了。”
吳曉嫻越聽越有勁：“對對對，就是這樣！”
唐晚吟笑道：“但是隨著時代的發展，肯定會有越來越多的人願意為了美，為了體麵，花更多的錢的。”
“就好像假領子，其實不也是沒什麽作用，就是為了好看嗎？隻是這種好看是遮羞，遮住自己不想讓人看到的一麵。”
“而將來，大家不用遮羞，就單純是為了更好看而花錢。”
唐晚吟跟吳曉嫻邊說話，便摘了果子跟花。
唐晚吟說：“ 其實插花也是門生意，隻是現在還沒有那麽大的需求，但是你會插花，審美就不會太差，把插花的功底用在搭配果籃上就好了。”
說完，唐晚吟就上手給吳曉嫻搭配了幾個果籃的樣式——當然，她可是有係統提供模板的。
“顏色和種類要多選一些，盡量選蘋果這種堅硬一點兒的水果，太軟的水果不行。”
“可以用彩色的皺紋紙，或者鮮花點綴，鮮花也要選不怕悶，能保持鮮麗顏色的。”
吳曉嫻看著看著，很快就能上手了。
“向日葵最合適了，顏色好看，個頭也大，不怕悶。”
“對，大概就是這些，然後普通的水果也要搭配一兩樣貴點兒的水果，這樣價錢就能上來了。”
吳曉嫻沒好意思問貴水果是啥樣的，隻說：“那我改天去門市部跟水果店看看。”
唐晚吟一看就知道吳曉嫻這是不好意思麻煩她。
她立刻就說了：“還去什麽水果店啊，你等著。”
說完，遠遠地喊了一聲在田埂邊上玩兒的孩子們：“子清子敏子禮，把野餐籃子拿過來一下。”
吳曉嫻：“？”
等幾個孩子把野餐籃子拿過來之後，吳曉嫻才知道為什麽唐晚吟說不用去水果店了——
好家夥！
怕是水果店的水果品種也沒唐晚吟家的多。
常見的香蕉橘子蘋果梨子也就算了，還有那紅彤彤的叫什麽火龍果的，還有那種跟長了毛似的土豆，聽著是叫獼猴桃。
還有木瓜、芒果，五角星形狀的楊桃，跟長得紫紫紅紅的小煤球——山竹。
都是吳曉嫻別說見過了，聽都沒聽過的水果。
唐晚吟倒是十分的大言不慚：“都是孟宇祁他們單位雲南線路送來的，那裏四季如春，各式各樣的水果都有。”
“ 我們商務部也有做一些大棚項目，基本上市麵上有的水果，我們都能弄來，而且是品質最好的。”
說完，就跟吳曉嫻說：“瘦猴那邊肯定有進水果的渠道，大部分的水果你們都能自己搞定，要是一些不好弄的，比如火龍果芒果山竹這些，你就找我，我幫你尋摸。”
吳曉嫻連忙道謝：“太謝謝你了，小唐姐。”
唐晚吟笑道：“你先別急著謝我，剛開始你穩當點兒，先緊著我們商務部一個月一百二十個果籃的數量做，等做熟悉了，再找兩個人幫忙，把量擴大一點。”
吳曉嫻聽得心中激動：“ 就像瘦猴哥找我爸媽他們幫忙一樣嗎？我也可以？”
唐晚吟笑道：“當然可以啊，隻要你想，肯定是可以的。”
吳曉嫻激動得說話都結巴了：“我想！我特別想！”
她不是那種能夠心安理得啃老的姑娘，一直待在家裏心裏也難受。
平時就賣菜搭配著賣花，來賺點兒家用。
但終歸不如正經上班或者做生意讓人心裏安穩。
說完了夢想，唐晚吟也說迴了實際：“瘦猴應該跟你說了，生意上的事兒我是很少插手的。”
吳曉嫻連忙點頭：“我明白的小唐姐，你工作忙，不能耽誤你的工作。”
唐晚吟笑道：“真要有事，該找還是要找，但是盡量自己去解決。”
“你的果子用你自己種的也行，找瘦猴幫忙找個渠道也行，都算進成本裏，記好賬，一個月給我一迴就行了。”
“然後高端一點兒的水果，你列個單子給我，我給你配齊嗎，數量不太多，一個果籃裏有一兩樣就行。”
“第一期的路子就是商務部，算我給你找的，所以刨除成本後，商務部每收一個果籃，我給你五毛錢分成，行嗎？”
吳曉嫻驚喜不已，連連點頭：“行，行！”
第379章 子敏偷聽談生意
她自己的果子按照成本價，也有十塊錢了，除此之外一個果籃的分出就有五毛！
一個月一百二十個果籃，要是都能合格，那就是六十塊錢！
吳曉嫻哪有說不行的道理啊！
她甚至主動道：“小唐姐，我這邊的果子就不用算成本了，橫豎也賣不了多少錢，隻給我分成就行了。”