原始就原始點，隻要不冷，就都好說。
葉嘉想好了要盤炕就不會再拖延。畢竟拖延到最後受凍的也隻有自己。西北這邊冬日裏溫度降得飛快，指不定哪天滴水成冰她連找人幹活都找不到。這麽一想，她又去取了周憬琛的筆墨紙硯，在紙上畫出結構圖，又將裏頭該如何鋪設仔細地拆分出來。
怕人看不懂，她特意拆分的十分詳細。
等她畫好圖出來，葉五妹跟孫老漢都已經駕車去鋪子。葉五妹著急去擺朝食攤子，大雪天的也不怕沒人上街吃，左右她幹的積極得很。
葉四妹還在院子裏掃雪，雪堆得老高，光打在上麵亮得刺眼。
葉嘉眯著眼睛瞥了幾眼，問了聲餘氏在哪兒。
“大娘去後頭撿柴火了。”葉四妹擦了擦臉上的雪粒子，深一腳淺一腳地走迴來。她穿得是厚皮毛，阿玖給她弄來的做了兩身。大冷天兒的她也不怕冷，臉熱的都紅了，“姐，你是有什麽事要找人幹嘛？我這會兒不忙，我給你搭把手。”
葉嘉哪裏是有事要忙，她是要出去。家裏沒人得跟餘氏囑咐一聲：“阿玖呢？我找阿玖有些事兒。”
葉四妹是知曉阿玖想跟著葉嘉做生意，也清楚他心裏那些盤算。每天夜裏，阿玖上床抱著她就會跟她念叨。此時聽葉嘉說要找阿玖，立馬就迴話道：“阿玖說有點事兒出去一趟，約莫中午就會迴來。姐這事兒著急麽？要不要我去把他找迴來？”
“出去了？”這麽一會兒的功夫，阿玖都出去了。葉嘉擺擺手，“不用不用，等他迴來說也一樣。”
葉四妹看葉嘉的樣子。心裏實在是好奇。她雖說不大懂生意，好些事也一知半懂的。但時常聽阿玖念叨著，人的腦子總是會靈活起來。心裏有些想知道是不是生意上的事兒，畢竟上迴阿玖帶人出去跑了一趟迴來，葉嘉拿了三十兩給他們。這個掙頭，當真是不小。
“姐，是生意上的事兒麽？”葉四妹性子綿軟，說話也綿軟。
葉嘉瞥了她一眼，既然有心要阿玖幫著做事，有些事也能跟四妹說說。指不定阿玖那邊還能聽進去四妹說的話。葉嘉琢磨著一會兒阿玖迴來也不一定能說上話，就先跟葉四妹提了一嘴：“這不是跟程家簽下來的大單子。往後東西要往西域賣，全聽程家人說，我是不大信的。得尋個信得過的人一路跟過去，把這路程跑熟，也能摸清楚如何跟西域人打交道。”
葉四妹眨了眨眼，心裏高興姐姐跟阿玖想到一塊去了。阿玖才跟她嘀咕做跑商，她姐就這邊遞路子，還專門找人帶著：“姐是想叫阿玖去？”
“嗯，旁人我信不過，親妹夫還是能放心的。”
說著，葉嘉看著她又皺了皺眉頭：“不過阿玖也不能老是跑，你跟孩子這邊……”
“沒事，姐，我也不是那麽嬌氣的人。”葉四妹心裏一暖，不由的又想起自己成婚時什麽都沒有，姐姐打了首飾偷偷塞給她的事兒。自家姐妹那都是血親，旁人怎麽能比得上，“再說，阿玖在外頭奔波難道不是為了我跟孩子有好日子過？他掙了錢也是給我花的。”
葉嘉聽這話倒是笑起來。心裏納罕，難道是她愛錢愛的太明顯，以至於四妹五妹被她帶的都有點歪？
“嗯，家中的錢捏在手裏確實是不錯的。”葉嘉思索片刻，給了她肯定。
葉四妹彎起眼睛驟然笑起來。還別說，四妹如今也有些長開了。跟葉嘉這張臉有五分相，比起葉嘉明豔到有些攝人的美，四妹的麵相顯得柔和溫婉。葉嘉覺得自己教的也不算錯，雖說古時候男女地位天差地別，但手裏掌握著財政大權，還是會多很多話語權。
既然阿玖不在，餘氏又去後頭撿柴火。葉嘉便去屋裏換了身厚衣裳，自己出了門：“四妹，你在家中看著家。娘若是迴來了你跟她說聲，我街上牙行去找泥瓦匠。”
說完，葉嘉就拿著一把傘出了門。
不得不說，大雪之後，街道上是徹底的冷清下來。甚少見到行人，瓦市也沒開。沿街兩邊的商鋪倒是開了幾家，但大多數是關了門的。古時候的交通不似後世那般發達，大雪封路了不好走。小商販也不能這個天氣冒黑趕路來鎮子上，沒了客人，商鋪自然就會歇息了。
好在牙行還開著，隻是留了一個小門，裏頭兩個活計正坐在火盆旁邊烤火。
葉嘉進去把自己的要求說了，那烤火的夥計思索了片刻就說能找著人。不過這個天兒不好下鄉，直說三日後叫葉嘉再來一趟，屆時定會有泥瓦匠來接工。
“不能盡早嗎？”葉嘉就是想趁著這幾日不忙，盡早把炕給盤了，“我能多加點工錢。”
那牙行的夥計這麽一思量，到也不說別的。葉嘉工錢給的多，他們抽的傭金自然也多。既然如此，不如就去熟識的泥瓦匠家走一趟。昨兒大雪，今兒肯定都在家貓冬，找人也便宜。
“那行，勞煩你在這等會兒，我出去走一趟。”
葉嘉被客氣地請到屋裏坐著。那夥計弄了兩條袋子紮了腿，帶了個氈帽就匆匆出門。不一會兒，就有兩個黑臉的粗壯漢子跟著牙子過來。來之前牙子已經跟他們說過了葉嘉招工的要求，自然都是能吃這碗飯的人。其他的不用說，隻說好了工錢就能領人迴去幹活。
一般來說，市麵上泥瓦匠的工錢是一次活兒三百文。學藝不精的可能要便宜一半。葉嘉著急，說了要給他們加工錢大雪天幹活，價格就再提升一百文。
這個價格給的，兩個漢子都激動了。葉嘉這邊還沒問，他們就忙說能幹。
既然如此，這事兒就這麽說定了。
葉嘉這邊到時候工錢是要給牙行的，牙行再付給泥瓦匠。還別說，抽成還挺厲害的，一次活兒抽兩成的工錢。這怪不得說無奸不商，牙行抽得也確實有些多。
工錢是幹完活兒結，兩漢子先隨葉嘉迴去。
葉嘉帶著人迴周家時，餘氏剛好帶著幾個孩子迴來。孫俊兩小子一人背了一大捆，年紀沒多大就開始幹活。蕤姐兒也抱了一小捆，一大三小四個人迴來。撞見葉嘉，餘氏往葉嘉身後兩個人身上瞥了瞥。還沒問話，葉嘉就把事情給說了：“冬日裏天冷，找人迴來盤炕。”
“炕？”餘氏對這個不大懂，炕這個詞也是頭一迴聽說。但是看葉嘉的樣子，這個東西是挺著急弄的。她於是便點點頭，讓幾個小孩子先進院子：“要家裏搭把手麽？”
“嗯。”屋子裏盤炕，自然得把家具等東西都搬出來。
家裏沒多少好東西，搬出來倒是不怕丟。主要是葉嘉這大半年賺的錢在屋梁子上。等會兒幹起活兒來肯定要進進出出，她得把錢箱子叫餘氏看好了。等該交代的交代了，葉嘉還得去街上買東西。畢竟盤炕也是要材料的，黃土，生石灰，泥板，磚頭。這些東西少一樣都不行。
葉嘉這邊跟餘氏說好了要把屋子半空，又親自去把錢箱子拿出來送去了餘氏的屋子，叫她一定要看好。餘氏自然清楚厲害，抱著錢箱子迴了自己屋，葉嘉再去街上走一趟。
去之前，先去了鋪子叫了孫老漢。孫老漢駕車跟著一起來。
那磚窯沒開門，但家裏還是有人在的，敲了門有人應。
大白天的雖然沒開張，但真有人生意送上門也不會往外推。那磚窯的管事聽說葉嘉要買東西，就把人往後頭庫房那邊帶。跟磚窯的人商量了價格，買夠了轉頭和生石灰，泥板倒是沒有。畢竟這地兒沒人用過，磚窯弄不出來也不奇怪。不過好在沒有泥板，拿薄石板也能代替。
“薄石板倒是有，”磚窯這邊石板不少，就是厚度可能有點厚，“你看這個成麽？”
葉嘉看了眼石板的厚度，確實是厚了點：“你這邊能磨的薄一些麽？”
“能是能，但是得費點功夫。”磚窯的掌事做生意客客氣氣的，葉嘉要多厚他能給磨多厚。但要的多的話，得有些功夫才能有貨。
“那行，按照這個大小的，我約莫得要三百來塊。”土炕得分三層。夯層、炕道和炕麵。泥板得按照炕麵的大小鋪滿一層。炕麵的大小葉嘉是以五尺寬六尺長的麵積來算的。葉嘉瞥了眼薄石板的大小，估摸地算出來的，“店家，你們大約什麽時候能磨好？”
“要得急的話，你下午來拿吧。”管事的看得出葉嘉著急，說會盡快找人做。
葉嘉想了想炕一上午也盤不好，便也點點頭：“那我下午再來一趟。”
來迴跑這幾趟，葉嘉迴到家時餘氏已經叫人把屋子裏的東西搬出來了。其實也多少東西，葉嘉的屋子裏出了床鋪桌椅，兩個櫃子一個箱籠，就剩一個梳妝台。大雪天的也不好放到院子裏去，就挪到另一間空屋子裏。要盤炕，自然是兩個屋子一塊盤。
餘氏那邊東西也差不多，也都挪到空屋子裏去了。
生石灰這邊運迴來，黃土得出去挑。葉嘉不曉得黃土哪裏能有，但兩個泥瓦匠清楚。
“東家安心，且拿兩個桶跟繩子扁擔出來，我們去挑便是。”泥瓦匠來了一上午，除了幫忙搬東西，都在閑著。想著人家願意多給一百文的價格，他們自然是不好意思歇著。
他們能找到黃土，葉嘉就讓他們去挑。
餘氏看著半空的屋子，材料也才拉迴來一半，擔憂晚上沒地兒睡：“這炕得多久才盤的好啊？”
“天氣好的時候，一天就夠了。”盤炕得先在牆上掏兩個洞，一個是燒火口，一個則是留著的煙道。家裏燒炕得做好煙道，不然大晚上的被煙熏著是個人也受不了。磚塊和泥，生石灰是來壘炕的底座。葉嘉瞅了眼生石灰，又問起來：“到哪兒能弄到幹草？”
“不是有生石灰和泥和了麽？還得加幹草？”餘氏是見過一迴葉嘉叫人來修屋頂，親眼見過自然知道這些東西的用處。提到幹草，周家沒田沒地也不種莊稼，幹草自然是沒有。
“生石灰不行的，不經燒。土泥越燒越堅固，加點幹草能增強土泥的強度和韌勁。”葉嘉一麵清點著材料一麵盤算還缺什麽。倒也不把時辰都耗費在等薄石板上。盤土炕要做的步驟很多，鋪上薄石板是炕麵上鋪的一層，他們可以緊著功夫先把幾個屋要弄炕的，把下麵先給弄出來。
這邊弄得快，先弄的是葉嘉跟餘氏的兩個屋子。這邊兩泥瓦匠把下頭底座都給鋪好，煙道也給留出來。差不多也到了下午。
炕盤好了還得等它幹，至少需要個三到五日。
葉嘉不是小氣人，要盤炕自然得都給盤上。她跟餘氏這兩邊屋子要盤，葉四妹夫妻跟孫老漢住的屋子也得盤。大冬天的，也沒得小氣把人給凍壞。畢竟兩間屋子都住著小孩兒葉嘉也不忍心。隻是家裏的屋子不多，空出來兩間能做個置換，等這兩個炕能睡人，再盤那邊兩個炕。
孫老漢又去了磚窯一趟，把磨好的薄石板拉迴來。一天的功夫，兩個炕就盤好了。這兩漢子是真能幹活，葉嘉特意留兩人在周家吃了飯，吃完就跟他們去了牙行把賬給結了。
抽成了兩成，兩瓦匠幹了一天活拿了三百多文。
等出了牙行，葉嘉看兩人喜滋滋地揣著工錢又把人叫住：“我家那邊還得再盤兩個炕。等五日之後這兩個能用了，你們再來我家一趟。下迴來就不經過牙行，我把工錢直接結給你倆。”
兩漢子沒想到還有這好事兒，當下千恩萬謝：“東家好心，五日後我們在去一趟。”
葉嘉點點頭，迴了家中屋子是暫時不能住人了。餘氏將她的東西搬到了東側靠裏的屋子。那個屋子有點背陰，但應急的時候也沒有要求那麽多。床擺在牆角，餘氏特意將上麵的被子鋪了兩層。櫃子裏頭本來給周憬琛用的褥子也鋪到了床上，當真是司馬昭之心。
事情一忙完，餘氏就把錢箱子給還迴來。葉嘉打開來看，裏頭的銀子銀票是一點沒動。餘氏在這方麵是真的有素養，除了葉嘉給她的零花錢，她都不會主動要。
到了傍晚天色瞧著不大對勁，沒一會兒又開始下雪。
駐地那邊聽著動靜不大對，似乎亂糟糟的感覺。葉嘉在門口站了一會兒，有些慶幸她的主要生意不是放在開鋪子做吃食上。不然冬日裏這種天兒一多，駐地要出事，根本就沒有賺頭。但香胰子的事情是不能放了。
跟程家簽訂的契書沒有明說送多少貨，隻訂好了多少抽成，抽成的時間和達成條件。至於一次性運多少過去是看他們這邊的供貨。葉嘉的想法自然是越多越好。畢竟程家一年也才走三趟西域。下迴再去西域，估計得小半年以後。若是跑這一趟隻賺一點點，她又何必大費周章？
香胰子一日製不了太多，葉嘉這邊都是每日製幾百塊留存起來放到空屋子裏晾幹。因為香胰子至少需要十五日的晾幹時間。
也就是正月程家走鏢之前十五日內，她這邊都要盡量抽出空閑來製作。
鎮上屠戶越到年關，殺的豬就多了。因著有些村子的村民會養牲畜，到了這個時候會殺豬宰羊過年。要豬胰子就方便許多，葉嘉隻需要跟屠戶說好價格，他自會幫葉嘉帶過來。
不得不說，孫老漢先前去李北鎮帶迴來的百來斤澡豆是幫了大忙。若沒一次性囤這麽多，他們這邊怕是要空等。這迴不僅要製作足夠帶去西域的貨，還得給梨園巷和玲瓏鋪子留出固定的貨源。葉嘉看著澡豆粉一日比一日少，終於還是把阿玖給叫過去。
阿玖其實早聽葉四妹提了葉嘉想叫他跟去西域的事兒，早早在等著。
事實上，那日隨葉嘉一塊去程家談事兒，他心裏就已經有了底。畢竟周家就這麽多號人，都是女子就周憬琛一個男子。他若是白身，這事兒自然是他親自帶隊去。可周憬琛是軍職，輕易不能離開東鄉鎮。再有一個孫老漢幫著周家做事，可孫老漢那麽大年紀，哪裏經得住長途跋涉。
作為親妹夫，阿玖自認自己在葉嘉這，肯定比孫老漢要信得過些。但說實在的，要不要去西域，阿玖心裏也有些難以抉擇。他若是孤身一人，跑多遠都沒事。傷了死了也沒人牽掛。可如今娶了媳婦兒，生了兩個孩子。他多少有些放不下妻子和兒子。
“你放心吧。我在這，肯定會把咱兩個兒子照顧好。”葉四妹倒是很看得開，雖說小夫妻感情正是融洽的時候分別很苦，但阿玖不能一輩子拴在她褲腰帶上，“再說，姐也不會叫我吃不上飯。”
這倒是。葉嘉對兩個妹妹怎麽樣，阿玖心裏清楚。
有了葉四妹的支持，阿玖來這邊坐下，才聽葉嘉開口說起事兒就一口答應了。
應承得太快，葉嘉都沒反應過來：“該不會你早就有這個打算吧？上迴去程家，盯著程家那個燙金牌匾看了許久……”
“叫姐看出來了。”阿玖羞澀地撓了撓後腦勺，“我總不能一輩子沒出息。”
葉嘉聽他承認也笑了，她就喜歡誠實的人。
“不過這迴臘月之前得需要你這邊去外頭采買看看。”葉嘉沉吟片刻，道，“不拘是輪台還是關內，隻要你能找到合適的貨源。品質好，價格公道，供貨源穩定。隻要確定了這些，你跟哪家作坊或者商鋪合作都行，不過我本人傾向於找作坊直接合作。”
阿玖自然知道，一般來說，買東西第一手肯定比過了一手要便宜些。
“作坊熏澡豆，以這個作為主要產出，貨源會更有保證一點。若是找商戶合作，商戶本身也是從作坊進貨，中間過了一道，價格肯定高出一截。”葉嘉不清楚阿玖這方麵有沒有經驗，但還是處於謹慎的原則給他解釋一遍，“你這邊談的好，我也不叫你白跑。跑一趟，也是會給你跟你手下那批人算傭金的。”
“姐，我倒是不擔心傭金的事兒。”親兄弟明算賬，這事兒上迴葉嘉就說的很清楚。
阿玖是知道周家在製作香胰子的，這幾個月他偶爾也會撞到一家人忙碌的場景。但是出於避諱的態度，他每次碰到了都不敢多看。
“就是這澡豆的好壞，我不大容易分辨。”阿玖說實誠是真實誠，他這人在外頭其實也混了好些年。但多年見識的最多的就是皮毛，皮毛好不好他一眼能看出來。澡豆是好是壞，那就不好說，“若是姐放心叫我去買，得先指點我如何辨別澡豆好壞。”
“這是一定的。”這個事兒不用阿玖說葉嘉也要講，“第一迴 去，我跟你一道走。”
說實在的，就算信任阿玖，葉嘉也還是得留個心眼。就跟先前與徐有才合作，她沒留心眼才任由徐有才把貨源給死死捏在手中。這迴既然要長久合作，葉嘉自然得親自去跟外頭的澡豆作坊談。拿貨能叫阿玖去，但簽契書和挑選貨物得她親自經手。
阿玖揚了揚眉，不管出於何種心思，他沒覺得葉嘉做的哪裏不對。
“那行，”阿玖也點點頭，“姐姐可訂好了何日啟程？”
“得盡早。”葉嘉素來不喜歡毫無準備的生死時速，她做任何事都要穩紮穩打才安心，“冬日裏晝短夜長，日子眨眼就過去。若是拖延，怕是幾場大雪下來就得拖到明年。”
既然要合作，葉嘉也準備搞得正式一點。她也不是要把阿玖收攏到手下做事，還是以平等合作方的方式簽契書。阿玖如今手裏頭也有點銀子，勉強弄個押鏢隊也是能成的。如今沒有押鏢隊，但阿玖本人是能找到人做事的，便也可以。
這樣就等於葉嘉跟阿玖合作，後頭的事情阿玖跟別人去談。
葉嘉想了想，幹脆就當場寫了一封契書。
關於押鏢的費用如何算，權責如何分，意外情況又如何辨別權責，等等。她照著後世的運貨合同給弄了一份，寫好又滕了一份。一式兩份，阿玖也識字。讀了一遍，雙方就正式簽字畫押。
“既然弄得這麽正式，我就迴去跟那群兄弟說一聲。”阿玖拿到正式的契書，笑得兩隻虎牙都冒出來。
葉嘉除了見過上迴拉瓜的四個人，別的都沒見過。但也知道這群人年紀都不算大，都是年輕人。當下點點頭，“你去談，這個事兒挺急的。等這場大雪停了，咱們就得去外頭找貨源了。”
葉嘉想好了要盤炕就不會再拖延。畢竟拖延到最後受凍的也隻有自己。西北這邊冬日裏溫度降得飛快，指不定哪天滴水成冰她連找人幹活都找不到。這麽一想，她又去取了周憬琛的筆墨紙硯，在紙上畫出結構圖，又將裏頭該如何鋪設仔細地拆分出來。
怕人看不懂，她特意拆分的十分詳細。
等她畫好圖出來，葉五妹跟孫老漢都已經駕車去鋪子。葉五妹著急去擺朝食攤子，大雪天的也不怕沒人上街吃，左右她幹的積極得很。
葉四妹還在院子裏掃雪，雪堆得老高，光打在上麵亮得刺眼。
葉嘉眯著眼睛瞥了幾眼，問了聲餘氏在哪兒。
“大娘去後頭撿柴火了。”葉四妹擦了擦臉上的雪粒子，深一腳淺一腳地走迴來。她穿得是厚皮毛，阿玖給她弄來的做了兩身。大冷天兒的她也不怕冷，臉熱的都紅了，“姐，你是有什麽事要找人幹嘛？我這會兒不忙，我給你搭把手。”
葉嘉哪裏是有事要忙，她是要出去。家裏沒人得跟餘氏囑咐一聲：“阿玖呢？我找阿玖有些事兒。”
葉四妹是知曉阿玖想跟著葉嘉做生意，也清楚他心裏那些盤算。每天夜裏，阿玖上床抱著她就會跟她念叨。此時聽葉嘉說要找阿玖，立馬就迴話道：“阿玖說有點事兒出去一趟，約莫中午就會迴來。姐這事兒著急麽？要不要我去把他找迴來？”
“出去了？”這麽一會兒的功夫，阿玖都出去了。葉嘉擺擺手，“不用不用，等他迴來說也一樣。”
葉四妹看葉嘉的樣子。心裏實在是好奇。她雖說不大懂生意，好些事也一知半懂的。但時常聽阿玖念叨著，人的腦子總是會靈活起來。心裏有些想知道是不是生意上的事兒，畢竟上迴阿玖帶人出去跑了一趟迴來，葉嘉拿了三十兩給他們。這個掙頭，當真是不小。
“姐，是生意上的事兒麽？”葉四妹性子綿軟，說話也綿軟。
葉嘉瞥了她一眼，既然有心要阿玖幫著做事，有些事也能跟四妹說說。指不定阿玖那邊還能聽進去四妹說的話。葉嘉琢磨著一會兒阿玖迴來也不一定能說上話，就先跟葉四妹提了一嘴：“這不是跟程家簽下來的大單子。往後東西要往西域賣，全聽程家人說，我是不大信的。得尋個信得過的人一路跟過去，把這路程跑熟，也能摸清楚如何跟西域人打交道。”
葉四妹眨了眨眼，心裏高興姐姐跟阿玖想到一塊去了。阿玖才跟她嘀咕做跑商，她姐就這邊遞路子，還專門找人帶著：“姐是想叫阿玖去？”
“嗯，旁人我信不過，親妹夫還是能放心的。”
說著，葉嘉看著她又皺了皺眉頭：“不過阿玖也不能老是跑，你跟孩子這邊……”
“沒事，姐，我也不是那麽嬌氣的人。”葉四妹心裏一暖，不由的又想起自己成婚時什麽都沒有，姐姐打了首飾偷偷塞給她的事兒。自家姐妹那都是血親，旁人怎麽能比得上，“再說，阿玖在外頭奔波難道不是為了我跟孩子有好日子過？他掙了錢也是給我花的。”
葉嘉聽這話倒是笑起來。心裏納罕，難道是她愛錢愛的太明顯，以至於四妹五妹被她帶的都有點歪？
“嗯，家中的錢捏在手裏確實是不錯的。”葉嘉思索片刻，給了她肯定。
葉四妹彎起眼睛驟然笑起來。還別說，四妹如今也有些長開了。跟葉嘉這張臉有五分相，比起葉嘉明豔到有些攝人的美，四妹的麵相顯得柔和溫婉。葉嘉覺得自己教的也不算錯，雖說古時候男女地位天差地別，但手裏掌握著財政大權，還是會多很多話語權。
既然阿玖不在，餘氏又去後頭撿柴火。葉嘉便去屋裏換了身厚衣裳，自己出了門：“四妹，你在家中看著家。娘若是迴來了你跟她說聲，我街上牙行去找泥瓦匠。”
說完，葉嘉就拿著一把傘出了門。
不得不說，大雪之後，街道上是徹底的冷清下來。甚少見到行人，瓦市也沒開。沿街兩邊的商鋪倒是開了幾家，但大多數是關了門的。古時候的交通不似後世那般發達，大雪封路了不好走。小商販也不能這個天氣冒黑趕路來鎮子上，沒了客人，商鋪自然就會歇息了。
好在牙行還開著，隻是留了一個小門，裏頭兩個活計正坐在火盆旁邊烤火。
葉嘉進去把自己的要求說了，那烤火的夥計思索了片刻就說能找著人。不過這個天兒不好下鄉，直說三日後叫葉嘉再來一趟，屆時定會有泥瓦匠來接工。
“不能盡早嗎？”葉嘉就是想趁著這幾日不忙，盡早把炕給盤了，“我能多加點工錢。”
那牙行的夥計這麽一思量，到也不說別的。葉嘉工錢給的多，他們抽的傭金自然也多。既然如此，不如就去熟識的泥瓦匠家走一趟。昨兒大雪，今兒肯定都在家貓冬，找人也便宜。
“那行，勞煩你在這等會兒，我出去走一趟。”
葉嘉被客氣地請到屋裏坐著。那夥計弄了兩條袋子紮了腿，帶了個氈帽就匆匆出門。不一會兒，就有兩個黑臉的粗壯漢子跟著牙子過來。來之前牙子已經跟他們說過了葉嘉招工的要求，自然都是能吃這碗飯的人。其他的不用說，隻說好了工錢就能領人迴去幹活。
一般來說，市麵上泥瓦匠的工錢是一次活兒三百文。學藝不精的可能要便宜一半。葉嘉著急，說了要給他們加工錢大雪天幹活，價格就再提升一百文。
這個價格給的，兩個漢子都激動了。葉嘉這邊還沒問，他們就忙說能幹。
既然如此，這事兒就這麽說定了。
葉嘉這邊到時候工錢是要給牙行的，牙行再付給泥瓦匠。還別說，抽成還挺厲害的，一次活兒抽兩成的工錢。這怪不得說無奸不商，牙行抽得也確實有些多。
工錢是幹完活兒結，兩漢子先隨葉嘉迴去。
葉嘉帶著人迴周家時，餘氏剛好帶著幾個孩子迴來。孫俊兩小子一人背了一大捆，年紀沒多大就開始幹活。蕤姐兒也抱了一小捆，一大三小四個人迴來。撞見葉嘉，餘氏往葉嘉身後兩個人身上瞥了瞥。還沒問話，葉嘉就把事情給說了：“冬日裏天冷，找人迴來盤炕。”
“炕？”餘氏對這個不大懂，炕這個詞也是頭一迴聽說。但是看葉嘉的樣子，這個東西是挺著急弄的。她於是便點點頭，讓幾個小孩子先進院子：“要家裏搭把手麽？”
“嗯。”屋子裏盤炕，自然得把家具等東西都搬出來。
家裏沒多少好東西，搬出來倒是不怕丟。主要是葉嘉這大半年賺的錢在屋梁子上。等會兒幹起活兒來肯定要進進出出，她得把錢箱子叫餘氏看好了。等該交代的交代了，葉嘉還得去街上買東西。畢竟盤炕也是要材料的，黃土，生石灰，泥板，磚頭。這些東西少一樣都不行。
葉嘉這邊跟餘氏說好了要把屋子半空，又親自去把錢箱子拿出來送去了餘氏的屋子，叫她一定要看好。餘氏自然清楚厲害，抱著錢箱子迴了自己屋，葉嘉再去街上走一趟。
去之前，先去了鋪子叫了孫老漢。孫老漢駕車跟著一起來。
那磚窯沒開門，但家裏還是有人在的，敲了門有人應。
大白天的雖然沒開張，但真有人生意送上門也不會往外推。那磚窯的管事聽說葉嘉要買東西，就把人往後頭庫房那邊帶。跟磚窯的人商量了價格，買夠了轉頭和生石灰，泥板倒是沒有。畢竟這地兒沒人用過，磚窯弄不出來也不奇怪。不過好在沒有泥板，拿薄石板也能代替。
“薄石板倒是有，”磚窯這邊石板不少，就是厚度可能有點厚，“你看這個成麽？”
葉嘉看了眼石板的厚度，確實是厚了點：“你這邊能磨的薄一些麽？”
“能是能，但是得費點功夫。”磚窯的掌事做生意客客氣氣的，葉嘉要多厚他能給磨多厚。但要的多的話，得有些功夫才能有貨。
“那行，按照這個大小的，我約莫得要三百來塊。”土炕得分三層。夯層、炕道和炕麵。泥板得按照炕麵的大小鋪滿一層。炕麵的大小葉嘉是以五尺寬六尺長的麵積來算的。葉嘉瞥了眼薄石板的大小，估摸地算出來的，“店家，你們大約什麽時候能磨好？”
“要得急的話，你下午來拿吧。”管事的看得出葉嘉著急，說會盡快找人做。
葉嘉想了想炕一上午也盤不好，便也點點頭：“那我下午再來一趟。”
來迴跑這幾趟，葉嘉迴到家時餘氏已經叫人把屋子裏的東西搬出來了。其實也多少東西，葉嘉的屋子裏出了床鋪桌椅，兩個櫃子一個箱籠，就剩一個梳妝台。大雪天的也不好放到院子裏去，就挪到另一間空屋子裏。要盤炕，自然是兩個屋子一塊盤。
餘氏那邊東西也差不多，也都挪到空屋子裏去了。
生石灰這邊運迴來，黃土得出去挑。葉嘉不曉得黃土哪裏能有，但兩個泥瓦匠清楚。
“東家安心，且拿兩個桶跟繩子扁擔出來，我們去挑便是。”泥瓦匠來了一上午，除了幫忙搬東西，都在閑著。想著人家願意多給一百文的價格，他們自然是不好意思歇著。
他們能找到黃土，葉嘉就讓他們去挑。
餘氏看著半空的屋子，材料也才拉迴來一半，擔憂晚上沒地兒睡：“這炕得多久才盤的好啊？”
“天氣好的時候，一天就夠了。”盤炕得先在牆上掏兩個洞，一個是燒火口，一個則是留著的煙道。家裏燒炕得做好煙道，不然大晚上的被煙熏著是個人也受不了。磚塊和泥，生石灰是來壘炕的底座。葉嘉瞅了眼生石灰，又問起來：“到哪兒能弄到幹草？”
“不是有生石灰和泥和了麽？還得加幹草？”餘氏是見過一迴葉嘉叫人來修屋頂，親眼見過自然知道這些東西的用處。提到幹草，周家沒田沒地也不種莊稼，幹草自然是沒有。
“生石灰不行的，不經燒。土泥越燒越堅固，加點幹草能增強土泥的強度和韌勁。”葉嘉一麵清點著材料一麵盤算還缺什麽。倒也不把時辰都耗費在等薄石板上。盤土炕要做的步驟很多，鋪上薄石板是炕麵上鋪的一層，他們可以緊著功夫先把幾個屋要弄炕的，把下麵先給弄出來。
這邊弄得快，先弄的是葉嘉跟餘氏的兩個屋子。這邊兩泥瓦匠把下頭底座都給鋪好，煙道也給留出來。差不多也到了下午。
炕盤好了還得等它幹，至少需要個三到五日。
葉嘉不是小氣人，要盤炕自然得都給盤上。她跟餘氏這兩邊屋子要盤，葉四妹夫妻跟孫老漢住的屋子也得盤。大冬天的，也沒得小氣把人給凍壞。畢竟兩間屋子都住著小孩兒葉嘉也不忍心。隻是家裏的屋子不多，空出來兩間能做個置換，等這兩個炕能睡人，再盤那邊兩個炕。
孫老漢又去了磚窯一趟，把磨好的薄石板拉迴來。一天的功夫，兩個炕就盤好了。這兩漢子是真能幹活，葉嘉特意留兩人在周家吃了飯，吃完就跟他們去了牙行把賬給結了。
抽成了兩成，兩瓦匠幹了一天活拿了三百多文。
等出了牙行，葉嘉看兩人喜滋滋地揣著工錢又把人叫住：“我家那邊還得再盤兩個炕。等五日之後這兩個能用了，你們再來我家一趟。下迴來就不經過牙行，我把工錢直接結給你倆。”
兩漢子沒想到還有這好事兒，當下千恩萬謝：“東家好心，五日後我們在去一趟。”
葉嘉點點頭，迴了家中屋子是暫時不能住人了。餘氏將她的東西搬到了東側靠裏的屋子。那個屋子有點背陰，但應急的時候也沒有要求那麽多。床擺在牆角，餘氏特意將上麵的被子鋪了兩層。櫃子裏頭本來給周憬琛用的褥子也鋪到了床上，當真是司馬昭之心。
事情一忙完，餘氏就把錢箱子給還迴來。葉嘉打開來看，裏頭的銀子銀票是一點沒動。餘氏在這方麵是真的有素養，除了葉嘉給她的零花錢，她都不會主動要。
到了傍晚天色瞧著不大對勁，沒一會兒又開始下雪。
駐地那邊聽著動靜不大對，似乎亂糟糟的感覺。葉嘉在門口站了一會兒，有些慶幸她的主要生意不是放在開鋪子做吃食上。不然冬日裏這種天兒一多，駐地要出事，根本就沒有賺頭。但香胰子的事情是不能放了。
跟程家簽訂的契書沒有明說送多少貨，隻訂好了多少抽成，抽成的時間和達成條件。至於一次性運多少過去是看他們這邊的供貨。葉嘉的想法自然是越多越好。畢竟程家一年也才走三趟西域。下迴再去西域，估計得小半年以後。若是跑這一趟隻賺一點點，她又何必大費周章？
香胰子一日製不了太多，葉嘉這邊都是每日製幾百塊留存起來放到空屋子裏晾幹。因為香胰子至少需要十五日的晾幹時間。
也就是正月程家走鏢之前十五日內，她這邊都要盡量抽出空閑來製作。
鎮上屠戶越到年關，殺的豬就多了。因著有些村子的村民會養牲畜，到了這個時候會殺豬宰羊過年。要豬胰子就方便許多，葉嘉隻需要跟屠戶說好價格，他自會幫葉嘉帶過來。
不得不說，孫老漢先前去李北鎮帶迴來的百來斤澡豆是幫了大忙。若沒一次性囤這麽多，他們這邊怕是要空等。這迴不僅要製作足夠帶去西域的貨，還得給梨園巷和玲瓏鋪子留出固定的貨源。葉嘉看著澡豆粉一日比一日少，終於還是把阿玖給叫過去。
阿玖其實早聽葉四妹提了葉嘉想叫他跟去西域的事兒，早早在等著。
事實上，那日隨葉嘉一塊去程家談事兒，他心裏就已經有了底。畢竟周家就這麽多號人，都是女子就周憬琛一個男子。他若是白身，這事兒自然是他親自帶隊去。可周憬琛是軍職，輕易不能離開東鄉鎮。再有一個孫老漢幫著周家做事，可孫老漢那麽大年紀，哪裏經得住長途跋涉。
作為親妹夫，阿玖自認自己在葉嘉這，肯定比孫老漢要信得過些。但說實在的，要不要去西域，阿玖心裏也有些難以抉擇。他若是孤身一人，跑多遠都沒事。傷了死了也沒人牽掛。可如今娶了媳婦兒，生了兩個孩子。他多少有些放不下妻子和兒子。
“你放心吧。我在這，肯定會把咱兩個兒子照顧好。”葉四妹倒是很看得開，雖說小夫妻感情正是融洽的時候分別很苦，但阿玖不能一輩子拴在她褲腰帶上，“再說，姐也不會叫我吃不上飯。”
這倒是。葉嘉對兩個妹妹怎麽樣，阿玖心裏清楚。
有了葉四妹的支持，阿玖來這邊坐下，才聽葉嘉開口說起事兒就一口答應了。
應承得太快，葉嘉都沒反應過來：“該不會你早就有這個打算吧？上迴去程家，盯著程家那個燙金牌匾看了許久……”
“叫姐看出來了。”阿玖羞澀地撓了撓後腦勺，“我總不能一輩子沒出息。”
葉嘉聽他承認也笑了，她就喜歡誠實的人。
“不過這迴臘月之前得需要你這邊去外頭采買看看。”葉嘉沉吟片刻，道，“不拘是輪台還是關內，隻要你能找到合適的貨源。品質好，價格公道，供貨源穩定。隻要確定了這些，你跟哪家作坊或者商鋪合作都行，不過我本人傾向於找作坊直接合作。”
阿玖自然知道，一般來說，買東西第一手肯定比過了一手要便宜些。
“作坊熏澡豆，以這個作為主要產出，貨源會更有保證一點。若是找商戶合作，商戶本身也是從作坊進貨，中間過了一道，價格肯定高出一截。”葉嘉不清楚阿玖這方麵有沒有經驗，但還是處於謹慎的原則給他解釋一遍，“你這邊談的好，我也不叫你白跑。跑一趟，也是會給你跟你手下那批人算傭金的。”
“姐，我倒是不擔心傭金的事兒。”親兄弟明算賬，這事兒上迴葉嘉就說的很清楚。
阿玖是知道周家在製作香胰子的，這幾個月他偶爾也會撞到一家人忙碌的場景。但是出於避諱的態度，他每次碰到了都不敢多看。
“就是這澡豆的好壞，我不大容易分辨。”阿玖說實誠是真實誠，他這人在外頭其實也混了好些年。但多年見識的最多的就是皮毛，皮毛好不好他一眼能看出來。澡豆是好是壞，那就不好說，“若是姐放心叫我去買，得先指點我如何辨別澡豆好壞。”
“這是一定的。”這個事兒不用阿玖說葉嘉也要講，“第一迴 去，我跟你一道走。”
說實在的，就算信任阿玖，葉嘉也還是得留個心眼。就跟先前與徐有才合作，她沒留心眼才任由徐有才把貨源給死死捏在手中。這迴既然要長久合作，葉嘉自然得親自去跟外頭的澡豆作坊談。拿貨能叫阿玖去，但簽契書和挑選貨物得她親自經手。
阿玖揚了揚眉，不管出於何種心思，他沒覺得葉嘉做的哪裏不對。
“那行，”阿玖也點點頭，“姐姐可訂好了何日啟程？”
“得盡早。”葉嘉素來不喜歡毫無準備的生死時速，她做任何事都要穩紮穩打才安心，“冬日裏晝短夜長，日子眨眼就過去。若是拖延，怕是幾場大雪下來就得拖到明年。”
既然要合作，葉嘉也準備搞得正式一點。她也不是要把阿玖收攏到手下做事，還是以平等合作方的方式簽契書。阿玖如今手裏頭也有點銀子，勉強弄個押鏢隊也是能成的。如今沒有押鏢隊，但阿玖本人是能找到人做事的，便也可以。
這樣就等於葉嘉跟阿玖合作，後頭的事情阿玖跟別人去談。
葉嘉想了想，幹脆就當場寫了一封契書。
關於押鏢的費用如何算，權責如何分，意外情況又如何辨別權責，等等。她照著後世的運貨合同給弄了一份，寫好又滕了一份。一式兩份，阿玖也識字。讀了一遍，雙方就正式簽字畫押。
“既然弄得這麽正式，我就迴去跟那群兄弟說一聲。”阿玖拿到正式的契書，笑得兩隻虎牙都冒出來。
葉嘉除了見過上迴拉瓜的四個人，別的都沒見過。但也知道這群人年紀都不算大，都是年輕人。當下點點頭，“你去談，這個事兒挺急的。等這場大雪停了，咱們就得去外頭找貨源了。”