第193節
八零鄉下小女工踩點暴富！ 作者：雲下有影 投票推薦 加入書簽 留言反饋
作者有話說：
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第196章
紀舒放下咖啡杯, 靜靜等待許剛的迴答。
許剛一瞬間有點恍惚，眼前的女孩真的隻有二十出頭嗎？
這份冷靜，這份睿智, 他這個年紀的人，都少有。
他咳嗽了一下掩蓋內心突如其來的震撼。
“我以為我們的價格已經很低了, 武市做工程的老師傅也說，這個價格，幾乎就是微利了, 萬萬沒想到, 居然有人的價格, 比我們還要低，那豈不是虧本了嗎？你說，這誰能想到呢？”
許剛說完，忍不住拍了一下桌子, 還加了一句：“唉！”
“競標是綜合考慮的，也不是說價格最低就好，這次中標的是哪一家公司？”紀舒問。
“西來建築, 這家公司是浙江一帶有名的建築公司，改革開放後第一批做工程的私人公司，實力很強。”
許剛顯然做過一些調查，競爭對手的情況也算了解。
紀舒伸出一隻修長的手，摸了摸自己的下巴，她也在思考。
做包工頭, 看來門道真的很多。
“江浙這邊的工人工資可比我們武市的高多了，可見他們這麽做, 根本就是貼錢做項目。”
紀舒總結完, 又喝了一口咖啡。
“沒錯。少賺可以, 這貼錢是為什麽啊？天下有這麽做生意的嗎？”許剛鬱悶地說。
紀舒想了想，問許剛：“是不是最近還有幾個新項目要競標？宏華酒店項目大，發包的項目多。”
許剛從隨身的方形皮包裏抽出一份文件，遞給紀舒。
然後，他慌忙火急地把另外半瓶子可樂也喝了，冰冰爽爽的，實在舒服。
“你看。”
紀舒指著那份文件，“這裏寫著，下周一，酒店的外立麵項目也要開始招標了。上次你不是說過，這個項目是最賺錢的嗎？”
辭職之後，紀舒花了不少時間研究宏華酒店的施工項目。
最小的項目，是停車場項目，紀舒他們競標已經失敗了。
而最賺錢的項目，就是酒店外立麵項目。
“沒錯。因為這個項目裏，稀缺的不是材料，而是人工。說是最賺錢的項目，那是因為，人工的價格，【差價】最多。”
許剛說完，似乎不屑地皺起了眉頭。
“外立麵項目工藝要求高，又比較危險，包工頭可以開高價，可是在工人工資那邊，卻可以壓低價，所以【差價】高，利潤厚。是不是這樣？”
紀舒笑盈盈地說著。
說完，她杏仁般圓潤的眼睛眨一眨，輕快地說：“我懂了。”
“小紀老板，你懂什麽了？這兩個項目有什麽聯係？咱們不是在說為什麽西來建築居然用虧本價去競標停車場嗎？怎麽又繞到外立麵項目了？”
許剛和紀舒聊了一圈，愣是沒悟出來紀舒的意思。
“小紀老板，別打啞迷了，快告訴我吧。”
許剛發愁地盯著麵前的那份文件，一點頭緒都沒理出來。
這也不怪他，許剛做這一行也不久。
好歹紀舒是互聯網時代過來的，網上相關的帖子還是知道一些。
而在沒有互聯網的時代，真的是隔行如隔山，內行人絕對不會點撥外行人。
90年代，屬於悶聲發大財。
紀舒便說：“很簡單，他們先以虧本的價格贏下來一個小項目，然後和富潤的人接觸，獲得一些額外的優勢，再來競標那些利潤高的大項目。”
許剛有點懂了，又有點沒懂，撓撓頭，“還是找關係那一套？”
紀舒搖頭：“這也不一定。人家已經接了一個虧本的項目，發包方對他們印象就更好。競標不是隻看價格，要委員會去評估的。評估的話，那總體印象、合作曆史，也是要考慮的啊。西來就是用停車場項目來投石問路。”
“投石問路！沒錯！小紀老板，這個詞一說，我就明白了。”
“就好像，工地上大家打招唿，什麽都不說，是不是要先遞一根煙？這一樣的道理，停車場項目，西來建築不賺錢也要做，為的就是留下好印象，讓評標委員會多考慮他們公司。說是獨立評審，但是人到底不是機器，都會考慮的。”
這就像是後世人們說的，大學裏上課坐第一排，老師平時分就給得高，這叫“刷臉”。
許剛對紀舒的欽佩之情又增加了一個層次，他瞥見紀舒放在一旁的專業書，微微點頭。
“那我們接下來怎麽辦？繼續競標其他項目嗎？小紀老板，我看了看，還有一個做頂樓防水的項目，也是個小項目，適合我們這樣的小公司……”
紀舒搖搖頭，“我們公司在所有的項目上，都沒有優勢，無論我們競標大項目，還是小項目，麵臨的都是極為激烈的競爭。”
“那、那怎麽辦？”許剛問。
他第一次到海市出差，就有一種铩羽而歸的感覺，如果不是紀舒在這邊撐著，他真有一種想卷鋪蓋迴武市幹的衝動。
人麵對挑戰，迎難而上的是少數，多數人，想著逃避。
許剛是個真漢子，可是在人生地不熟的海市，他覺得有些氣餒了。
另外一個層次是，他覺得海市太洋氣了，海市人似乎有總有點兒高人一等，這讓他不太習慣。
“怎麽辦，反正都一樣難，那我們不如就競標你說的這個利潤率最高的酒店外立麵項目囉。”紀舒聳聳肩，居然說得很輕鬆。
“這個項目……”
見許剛猶豫，紀舒問：“怎麽，我們的師傅做不來嗎？”
“做得來，但是我們的師傅數量不夠。宏華酒店的外立麵，準備用大理石和玻璃打造，對技術要求高，對人工要求高。如果我們要做這個項目，至少需要再請……20個大工，有經驗的那種。”
紀舒從包裏掏出宏華酒店的設計圖，這是當初決定招標的時候，去項目部領取的介紹材料。
他們是施工隊，不是設計院，因此，設計圖怎麽要求，他們就怎麽施工。
紀舒咬咬牙，微微挑眉，露出一股倔強來：“反正每一個項目都競爭激烈，不如放手一搏，咱們就競標這個酒店外立麵的項目。”
許剛本來沒什麽信心，見紀舒說得斬釘截鐵，竟然內心隱隱約約有些信服。
甚至有…….一點信心？
“行！我這就迴一趟武市，找我們的人做一份標書。周一開標，我應該能趕迴來，還有五天。”
“嗯，我呢，就飛一趟香港。”
“去香港？”許剛瞪大眼睛，這位小老板真的是厲害啊，去香港幹什麽呢。
不過他也沒問，反正肯定是為了競標的事情吧！
……
香港，90年代的香港，就是黃金時代。
香港電影，香港女明星，香港歌手，香港的發型，衣服、鞋子、帽子、電子產品……
什麽都是香港的最潮，最好。
紀舒下了飛機，一陣熱浪撲麵而來。
海市的熱，和香港的熱，不是一種熱。
香港這種潮濕和悶熱，讓每一個人臉上都掛著汗，那汗像是和人融為一體了似的。
走在路上，人們穿著花格子尖領襯衣、背心、亞麻的長褲子配皮帶，或者是一條寬鬆的沙灘褲。
“啊！90年代的香港！”
紀舒忍不住讚歎。
因為來得匆忙，紀舒隻帶了一個小行李箱，她打到一兩的士，匆忙就上了車。
司機大叔很和善地問紀舒去哪裏，紀舒說了一家茶餐廳的名字。
“小妹妹，有眼光啊，這家茶餐廳，本地人才知道吃。”
大叔用蹩腳的普通話和紀舒交流。
到了地方，紀舒左顧右盼，等了五分鍾，一個靚麗的女孩子走過來。
“紀舒！”
紀舒忙側臉去看，王順月穿著一件時下流行的方領短裙，手臂上戴著誇張的裝飾手鐲，走了過來。
她比之前曬黑了，似乎也沾染上了點兒赤道的狂野，連講話的聲音都比之前外放。
紀舒驚喜地迎上去，“太久沒見了！順月！”
兩人剛見麵有著聊不完的話，可是眼下紀舒肚子實在是餓了。
“走，先點餐！”
王順月拉著紀舒往店鋪裏麵擠進去。
這家店的位置不大，生意卻十分火爆，還沒到吃飯的點兒，就快坐滿了。
兩人好不容易找到一個位置，已經是滿頭大汗。
“你吃什麽？”王順月拿著菜單，指著一行字。
“要不你吃這個？咖喱魚蛋粉，他們家招牌！”王順月忍不住安利起來。
紀舒簡直要激動得熱淚盈眶了。
海市也好，武市也好，現在都還沒有港式茶餐廳。
粵菜倒是有，可是都規規矩矩的，不似茶餐廳這樣，提供這些簡單的街邊美食。
“就這個，再加一個港式奶茶！凍的！”
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他咳嗽了一下掩蓋內心突如其來的震撼。
“我以為我們的價格已經很低了, 武市做工程的老師傅也說，這個價格，幾乎就是微利了, 萬萬沒想到, 居然有人的價格, 比我們還要低，那豈不是虧本了嗎？你說，這誰能想到呢？”
許剛說完，忍不住拍了一下桌子, 還加了一句：“唉！”
“競標是綜合考慮的，也不是說價格最低就好，這次中標的是哪一家公司？”紀舒問。
“西來建築, 這家公司是浙江一帶有名的建築公司，改革開放後第一批做工程的私人公司，實力很強。”
許剛顯然做過一些調查，競爭對手的情況也算了解。
紀舒伸出一隻修長的手，摸了摸自己的下巴，她也在思考。
做包工頭, 看來門道真的很多。
“江浙這邊的工人工資可比我們武市的高多了，可見他們這麽做, 根本就是貼錢做項目。”
紀舒總結完, 又喝了一口咖啡。
“沒錯。少賺可以, 這貼錢是為什麽啊？天下有這麽做生意的嗎？”許剛鬱悶地說。
紀舒想了想，問許剛：“是不是最近還有幾個新項目要競標？宏華酒店項目大，發包的項目多。”
許剛從隨身的方形皮包裏抽出一份文件，遞給紀舒。
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紀舒指著那份文件，“這裏寫著，下周一，酒店的外立麵項目也要開始招標了。上次你不是說過，這個項目是最賺錢的嗎？”
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最小的項目，是停車場項目，紀舒他們競標已經失敗了。
而最賺錢的項目，就是酒店外立麵項目。
“沒錯。因為這個項目裏，稀缺的不是材料，而是人工。說是最賺錢的項目，那是因為，人工的價格，【差價】最多。”
許剛說完，似乎不屑地皺起了眉頭。
“外立麵項目工藝要求高，又比較危險，包工頭可以開高價，可是在工人工資那邊，卻可以壓低價，所以【差價】高，利潤厚。是不是這樣？”
紀舒笑盈盈地說著。
說完，她杏仁般圓潤的眼睛眨一眨，輕快地說：“我懂了。”
“小紀老板，你懂什麽了？這兩個項目有什麽聯係？咱們不是在說為什麽西來建築居然用虧本價去競標停車場嗎？怎麽又繞到外立麵項目了？”
許剛和紀舒聊了一圈，愣是沒悟出來紀舒的意思。
“小紀老板，別打啞迷了，快告訴我吧。”
許剛發愁地盯著麵前的那份文件，一點頭緒都沒理出來。
這也不怪他，許剛做這一行也不久。
好歹紀舒是互聯網時代過來的，網上相關的帖子還是知道一些。
而在沒有互聯網的時代，真的是隔行如隔山，內行人絕對不會點撥外行人。
90年代，屬於悶聲發大財。
紀舒便說：“很簡單，他們先以虧本的價格贏下來一個小項目，然後和富潤的人接觸，獲得一些額外的優勢，再來競標那些利潤高的大項目。”
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“那我們接下來怎麽辦？繼續競標其他項目嗎？小紀老板，我看了看，還有一個做頂樓防水的項目，也是個小項目，適合我們這樣的小公司……”
紀舒搖搖頭，“我們公司在所有的項目上，都沒有優勢，無論我們競標大項目，還是小項目，麵臨的都是極為激烈的競爭。”
“那、那怎麽辦？”許剛問。
他第一次到海市出差，就有一種铩羽而歸的感覺，如果不是紀舒在這邊撐著，他真有一種想卷鋪蓋迴武市幹的衝動。
人麵對挑戰，迎難而上的是少數，多數人，想著逃避。
許剛是個真漢子，可是在人生地不熟的海市，他覺得有些氣餒了。
另外一個層次是，他覺得海市太洋氣了，海市人似乎有總有點兒高人一等，這讓他不太習慣。
“怎麽辦，反正都一樣難，那我們不如就競標你說的這個利潤率最高的酒店外立麵項目囉。”紀舒聳聳肩，居然說得很輕鬆。
“這個項目……”
見許剛猶豫，紀舒問：“怎麽，我們的師傅做不來嗎？”
“做得來，但是我們的師傅數量不夠。宏華酒店的外立麵，準備用大理石和玻璃打造，對技術要求高，對人工要求高。如果我們要做這個項目，至少需要再請……20個大工，有經驗的那種。”
紀舒從包裏掏出宏華酒店的設計圖，這是當初決定招標的時候，去項目部領取的介紹材料。
他們是施工隊，不是設計院，因此，設計圖怎麽要求，他們就怎麽施工。
紀舒咬咬牙，微微挑眉，露出一股倔強來：“反正每一個項目都競爭激烈，不如放手一搏，咱們就競標這個酒店外立麵的項目。”
許剛本來沒什麽信心，見紀舒說得斬釘截鐵，竟然內心隱隱約約有些信服。
甚至有…….一點信心？
“行！我這就迴一趟武市，找我們的人做一份標書。周一開標，我應該能趕迴來，還有五天。”
“嗯，我呢，就飛一趟香港。”
“去香港？”許剛瞪大眼睛，這位小老板真的是厲害啊，去香港幹什麽呢。
不過他也沒問，反正肯定是為了競標的事情吧！
……
香港，90年代的香港，就是黃金時代。
香港電影，香港女明星，香港歌手，香港的發型，衣服、鞋子、帽子、電子產品……
什麽都是香港的最潮，最好。
紀舒下了飛機，一陣熱浪撲麵而來。
海市的熱，和香港的熱，不是一種熱。
香港這種潮濕和悶熱，讓每一個人臉上都掛著汗，那汗像是和人融為一體了似的。
走在路上，人們穿著花格子尖領襯衣、背心、亞麻的長褲子配皮帶，或者是一條寬鬆的沙灘褲。
“啊！90年代的香港！”
紀舒忍不住讚歎。
因為來得匆忙，紀舒隻帶了一個小行李箱，她打到一兩的士，匆忙就上了車。
司機大叔很和善地問紀舒去哪裏，紀舒說了一家茶餐廳的名字。
“小妹妹，有眼光啊，這家茶餐廳，本地人才知道吃。”
大叔用蹩腳的普通話和紀舒交流。
到了地方，紀舒左顧右盼，等了五分鍾，一個靚麗的女孩子走過來。
“紀舒！”
紀舒忙側臉去看，王順月穿著一件時下流行的方領短裙，手臂上戴著誇張的裝飾手鐲，走了過來。
她比之前曬黑了，似乎也沾染上了點兒赤道的狂野，連講話的聲音都比之前外放。
紀舒驚喜地迎上去，“太久沒見了！順月！”
兩人剛見麵有著聊不完的話，可是眼下紀舒肚子實在是餓了。
“走，先點餐！”
王順月拉著紀舒往店鋪裏麵擠進去。
這家店的位置不大，生意卻十分火爆，還沒到吃飯的點兒，就快坐滿了。
兩人好不容易找到一個位置，已經是滿頭大汗。
“你吃什麽？”王順月拿著菜單，指著一行字。
“要不你吃這個？咖喱魚蛋粉，他們家招牌！”王順月忍不住安利起來。
紀舒簡直要激動得熱淚盈眶了。
海市也好，武市也好，現在都還沒有港式茶餐廳。
粵菜倒是有，可是都規規矩矩的，不似茶餐廳這樣，提供這些簡單的街邊美食。
“就這個，再加一個港式奶茶！凍的！”