這麽長的水路！
閆玉瞬間閃過無數念頭。
“爹！那咋沒見過有船打咱們這過？”
“說是咱們這一段的河道太窄，大船過不來，小船據說往年可以，今年天旱水淺，也不走了。”閆老二答道。
“那是不是說，我們以後可以往水路發展發展？”閆玉的思維又開始發散。
李雪梅看了她一眼，澹澹道：“發展什麽，打通運路本身是為了貿易往來，咱家有多大的買賣需要大規模運輸？木炭？香胰子？”
閆玉覺得她娘這個語氣很有問題，貌似有些看不起她家目前兩項拳頭產業。
“娘，隻要有的賺，運運咋了，木炭就不說，香胰子未必不能大量出貨。”
李雪梅很客觀的分析道：“香胰子並不是必需之物，有太多可以替代它用作清潔的東西，一兩左右銀子的售價，能接受這個價錢的人家不多。
你們在永寧城拋售了一批，我覺得市場需要消化一陣。
想要大量售出，就要拉低它的價格。
對我們來說，隻要有足夠的原料供應，薄利多銷依然很賺，但那樣做，就太惹眼了。
市麵上也不是沒有同類產品，人家為什麽不賣的便宜，總有些理由，這話我早就想和你們說了，最好能控製一下香胰子的出貨量，每個月拿出來賣的數量不要超過……五十塊。”
李雪梅給出一個數字。
五十？
父女兩個同時看她，同款瞪眼。
“娘，五十塊，如果像我們之前那樣賣到店裏，可能還不到四十兩，是不是太少了？！”閆玉第一個提出抗議。
閆老二緊隨其後：“就是就是，平均到每天才一兩多……”
李雪梅幽幽地道：“一個月四十兩，每天‘才’一兩多，已經不少了，看看咱村的人，能賺個幾十文就高興得不行，崔郎中家更是，從早忙到晚，咱家閨女說兩口子幾日忙碌的工分能換二三百文，你那姐姐樂得看不見道，出了咱家院子差點跌個跟頭。
現在你們父女兩個和我說，太少？”
閆老二：我那姐這麽擔不住事麽……
閆玉：不！感覺小錢錢即將離我遠去……
“娘，大伯現在是虎踞城的戶書，咱不用這麽小心吧？”她能明白她娘的顧慮，但，還想再爭取一下。
“臨時……小吏……不入品……”李雪梅輕聲說道。
噗！噗！噗！
每說一個閆玉身上就好像被插一把刀……
這是……事實啊！
“可是娘，我們需要錢囤糧啊！”閆玉在垂死掙紮。
李雪梅看向閆老二：“我那還有五十兩，咱家還有兩支參。
以咱家現在的家底和目前的糧價，能買不少。
還有，囤不了太多，要考慮存儲問題，保存不好，買得越多浪費越多。”
閆玉：舉雙手雙腳投降。
存儲這個事她的確忽略了，沒有她娘想的全麵。
娘就是娘，到啥時候都是家裏的扛把子！
閆老二一拍大腿，“差點忘了，咱還得挖個地窖。”
地窖！
閆玉也想起來了：“再加個冰窖怎麽樣？冬天存些冰，等夏天來個冰飲……哇哇！透心涼，心飛揚！”
“都修都修。”閆老二點頭道：“這邊夏天也挺熱，就算不吃，咱也可以當冰箱用，以後就不用總擔心吃的放不住。”
閆老二開始歪樓說要去找盧師傅商量，閆玉也要跟過去聽。
李雪梅見多了他們父女兩個的伎倆，擺擺手讓他們走。
爺倆如蒙大赦，前後腳走了出來。
默契的走到一處背人的地方。
閆老二歎著氣往下一蹲，閆玉有樣學樣。
“你娘是打定了主意，隻能從單價上想想法子，多賣一些銀子。”閆老二愁眉苦臉道。
“那爹你想到啥法子了嗎？”閆玉問。
閆老二：“還能有啥，自己開店唄，直接做終端銷售，還得開在府城才行，那邊人多熱鬧，買賣好做。
就是房租，估計不便宜。
還有我記得你大伯當初說過啥來著，往這香胰子加這個那個，提升品質……也能提價，走精品路線。”
閆玉崇拜的看著她爹：“爹，我就知道難不倒你。”
“你和我說說囤糧怎麽迴事。”閆老二道。
閆玉忙將她的推測還有大伯說的話都和她爹說了一遍。
閆老二捏著下巴：“這麽說你大伯也是讚成買糧的，去遠一些，還能去哪，龍興、鳳鳴唄。
正好你爹剛去過，路還算熟，從龍興到鳳鳴更省事，可以走陸路也可以走水路。
要是大船能開到咱們這邊就好了，用車來拉，運力有限，一路上吃住不少拋費，要是遇上官差查檢，還得送些銀錢通融。
真不如走水路。
咱這條河上一碰不上官差，二隨時能從河裏撈魚。
嘖嘖，得省下多少錢，要是能從鳳鳴一路順流而下，估計比從駕車快的多。”
閆玉小腦袋連連點著：“我也覺得這個水路大有可為，往上遊走，咱們能去龍興、鳳鳴，往下遊走，咱們能過穀豐到長平，甚至直接入海，長平與臨海府一水之隔，要是船夠結實，沿海一路南下，那地圖可就開大了……”
“別想那麽遠，專注眼前。”
閆老二難得正經起來：“龍興那邊的船夫架子可大。”
他將在龍興城外找船過河的事告訴閆玉。
“那就往下遊去找，爹，其實最好是咱自己的船，不必受人掣肘。”
“先不說買船好像挺貴，誰會劃啊！”
閆玉：“爹你忘啦，雨姐說她那的人做個木筏子都敢滿世界飄，咱咋就不行，既然今年水位低，船不好走，那咱做個木筏，試試唄，最多也就掉水裏，遊到岸邊不就行了，河裏的水那麽淺……”
“想一出是一出，是你會遊啊還是我會遊。”閆老二瞪著她。
閆玉嘿嘿笑道：“爹，你會啊，你不是會狗刨麽，別管好看賴看，能遊就行唄。”
至於她，是個徹底的旱鴨子。
“而且吧，咱家有別人沒有的優勢，不怕試錯。”她神秘兮兮的說道。
“啥優勢？我咋不知道？”閆老二百思不解。
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閆玉瞬間閃過無數念頭。
“爹！那咋沒見過有船打咱們這過？”
“說是咱們這一段的河道太窄，大船過不來，小船據說往年可以，今年天旱水淺，也不走了。”閆老二答道。
“那是不是說，我們以後可以往水路發展發展？”閆玉的思維又開始發散。
李雪梅看了她一眼，澹澹道：“發展什麽，打通運路本身是為了貿易往來，咱家有多大的買賣需要大規模運輸？木炭？香胰子？”
閆玉覺得她娘這個語氣很有問題，貌似有些看不起她家目前兩項拳頭產業。
“娘，隻要有的賺，運運咋了，木炭就不說，香胰子未必不能大量出貨。”
李雪梅很客觀的分析道：“香胰子並不是必需之物，有太多可以替代它用作清潔的東西，一兩左右銀子的售價，能接受這個價錢的人家不多。
你們在永寧城拋售了一批，我覺得市場需要消化一陣。
想要大量售出，就要拉低它的價格。
對我們來說，隻要有足夠的原料供應，薄利多銷依然很賺，但那樣做，就太惹眼了。
市麵上也不是沒有同類產品，人家為什麽不賣的便宜，總有些理由，這話我早就想和你們說了，最好能控製一下香胰子的出貨量，每個月拿出來賣的數量不要超過……五十塊。”
李雪梅給出一個數字。
五十？
父女兩個同時看她，同款瞪眼。
“娘，五十塊，如果像我們之前那樣賣到店裏，可能還不到四十兩，是不是太少了？！”閆玉第一個提出抗議。
閆老二緊隨其後：“就是就是，平均到每天才一兩多……”
李雪梅幽幽地道：“一個月四十兩，每天‘才’一兩多，已經不少了，看看咱村的人，能賺個幾十文就高興得不行，崔郎中家更是，從早忙到晚，咱家閨女說兩口子幾日忙碌的工分能換二三百文，你那姐姐樂得看不見道，出了咱家院子差點跌個跟頭。
現在你們父女兩個和我說，太少？”
閆老二：我那姐這麽擔不住事麽……
閆玉：不！感覺小錢錢即將離我遠去……
“娘，大伯現在是虎踞城的戶書，咱不用這麽小心吧？”她能明白她娘的顧慮，但，還想再爭取一下。
“臨時……小吏……不入品……”李雪梅輕聲說道。
噗！噗！噗！
每說一個閆玉身上就好像被插一把刀……
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“可是娘，我們需要錢囤糧啊！”閆玉在垂死掙紮。
李雪梅看向閆老二：“我那還有五十兩，咱家還有兩支參。
以咱家現在的家底和目前的糧價，能買不少。
還有，囤不了太多，要考慮存儲問題，保存不好，買得越多浪費越多。”
閆玉：舉雙手雙腳投降。
存儲這個事她的確忽略了，沒有她娘想的全麵。
娘就是娘，到啥時候都是家裏的扛把子！
閆老二一拍大腿，“差點忘了，咱還得挖個地窖。”
地窖！
閆玉也想起來了：“再加個冰窖怎麽樣？冬天存些冰，等夏天來個冰飲……哇哇！透心涼，心飛揚！”
“都修都修。”閆老二點頭道：“這邊夏天也挺熱，就算不吃，咱也可以當冰箱用，以後就不用總擔心吃的放不住。”
閆老二開始歪樓說要去找盧師傅商量，閆玉也要跟過去聽。
李雪梅見多了他們父女兩個的伎倆，擺擺手讓他們走。
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閆老二歎著氣往下一蹲，閆玉有樣學樣。
“你娘是打定了主意，隻能從單價上想想法子，多賣一些銀子。”閆老二愁眉苦臉道。
“那爹你想到啥法子了嗎？”閆玉問。
閆老二：“還能有啥，自己開店唄，直接做終端銷售，還得開在府城才行，那邊人多熱鬧，買賣好做。
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還有我記得你大伯當初說過啥來著，往這香胰子加這個那個，提升品質……也能提價，走精品路線。”
閆玉崇拜的看著她爹：“爹，我就知道難不倒你。”
“你和我說說囤糧怎麽迴事。”閆老二道。
閆玉忙將她的推測還有大伯說的話都和她爹說了一遍。
閆老二捏著下巴：“這麽說你大伯也是讚成買糧的，去遠一些，還能去哪，龍興、鳳鳴唄。
正好你爹剛去過，路還算熟，從龍興到鳳鳴更省事，可以走陸路也可以走水路。
要是大船能開到咱們這邊就好了，用車來拉，運力有限，一路上吃住不少拋費，要是遇上官差查檢，還得送些銀錢通融。
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咱這條河上一碰不上官差，二隨時能從河裏撈魚。
嘖嘖，得省下多少錢，要是能從鳳鳴一路順流而下，估計比從駕車快的多。”
閆玉小腦袋連連點著：“我也覺得這個水路大有可為，往上遊走，咱們能去龍興、鳳鳴，往下遊走，咱們能過穀豐到長平，甚至直接入海，長平與臨海府一水之隔，要是船夠結實，沿海一路南下，那地圖可就開大了……”
“別想那麽遠，專注眼前。”
閆老二難得正經起來：“龍興那邊的船夫架子可大。”
他將在龍興城外找船過河的事告訴閆玉。
“那就往下遊去找，爹，其實最好是咱自己的船，不必受人掣肘。”
“先不說買船好像挺貴，誰會劃啊！”
閆玉：“爹你忘啦，雨姐說她那的人做個木筏子都敢滿世界飄，咱咋就不行，既然今年水位低，船不好走，那咱做個木筏，試試唄，最多也就掉水裏，遊到岸邊不就行了，河裏的水那麽淺……”
“想一出是一出，是你會遊啊還是我會遊。”閆老二瞪著她。
閆玉嘿嘿笑道：“爹，你會啊，你不是會狗刨麽，別管好看賴看，能遊就行唄。”
至於她，是個徹底的旱鴨子。
“而且吧，咱家有別人沒有的優勢，不怕試錯。”她神秘兮兮的說道。
“啥優勢？我咋不知道？”閆老二百思不解。
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