第九章 話術
沒有人比我更懂金融了 作者：花皮的皮 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這個價格，簡直讓人窒息。
就大部分人而言，想裝一部電話指望工資要一年才行。
趙江川暗罵一聲真貴，他本來是想用證券營業部那邊搞來的名單，打打超時代版推薦股票電話搞點小錢。
這種活，以前他可沒少幹過。
會員包月推薦牛股，盈利分成拿牛股，美女基金經理幾倍收益，專業理財老師教你理財等等，股票市場的傻子多，隻要包裝好總會有小白主動上鉤的。
但現在電話都裝不起，那還搞個屁。
幸好街上到處都是公用電話亭，電話雖然裝不起，隻要能打電話還是沒問題的。
灰溜溜出了郵電局。
趙江川帶著錢到了移動營業廳買了一台逼逼機，這玩意雖然沒有短信那麽方便，勉強對付兩天倒也問題不大。
在街上小賣部買了幾張數字電話卡，趙江川找來一個地方坐下，掏出之前搞來的客戶資源，用隨身攜帶的筆和本寫了一個簡單的話術。
所謂話術，也就是說話的藝術。
傳聞話術的鼻祖乃是赫赫有名的王詡，也就是著名的謀略家、縱橫家鼻祖，兵法集大成者，諸子百家之縱橫家創始人鬼穀子。
而話術，則來源於鬼穀子曾經留下的幾句話。
與智者言，依於博;與博者言，依於辨;與辨者言，依於要;與貴者言，依於勢;與富者言，依於高;與貧者言，依於利......
話術的精髓就是取自於這幾句話，以“察顏觀色”，“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱於世。
可以說，華夏五千年悠久文化幾乎絕大多數都是圍繞著話術攤開的，它看似簡單，卻包含著做人做事的技巧，安身立命的法門，平步青雲的“官道”，治人控場的手腕。
幾乎所有需要與人打交道的行業，都脫離不了話術的範圍，一套完整有效的話術，甚至可以達到洗腦得匪夷所思效果。
比如傳銷，詐騙，以及某些公司的文化培訓或者某些電話營銷。
很多人隻看到那些犯罪分子編了一套說辭，就能夠把人騙得傾家蕩產，懷疑被騙者的智商，卻從來不知道其實這背後都有一套完善的話術。
人在說話的時候，如果太快是來不及思考的。
這樣的情況下，對方算好每一句話可能出現的迴答，針對性下手，利用人的七情六欲，不給人思考時間，就算是有防備心，在一套完整的話術麵前，大部分人就算被提醒也很容易上當。
趙江川倒是沒有利用話術幹過什麽違法的勾當。
從他懂得什麽是賺錢，就明白，賺錢的東西都寫在法律上。
就算字麵意思。
要賺錢，必須遵守法律。
所以在他眼裏，那種低級騙術完全就是上不了台麵的東西。
再賺錢，也不可能比金融市場更加賺錢，而一旦東窗事發，錢就又還了迴去，還要承擔巨大的代價。
金融市場就不一樣了。
隻要玩的好，隨便你賺多少錢，那都是合法的。
搞好話術，趙江川到了一部公用電話亭，拿起電話先撥通了數字卡，等到電話發黃能打，按照客戶資源上的聯係方式撥出了一個號碼。
很快，對麵傳來一個男人的聲音：‘喂？’
“是黃斌先生嗎？”趙江川看了下名字問了一句。
對方明顯有些疑惑，應道：“我是，你是.....”
“黃先生你好，我先做個自我介紹，鄙人是美國摩根資本旗下盈達華夏分公司高級投資顧問沈直。”趙江川語氣坦然跑著火車說道。
對方滿頭霧水問道：“我不認識你啊，有什麽事嗎？”
趙江川說道：“黃先生先別急，我想問問你在投資上是不是遇到了很困惑的事情，比如買的股票一買就跌，賣的股票一賣就漲，就像有人盯著你的賬戶一樣。”
就大部分人而言，想裝一部電話指望工資要一年才行。
趙江川暗罵一聲真貴，他本來是想用證券營業部那邊搞來的名單，打打超時代版推薦股票電話搞點小錢。
這種活，以前他可沒少幹過。
會員包月推薦牛股，盈利分成拿牛股，美女基金經理幾倍收益，專業理財老師教你理財等等，股票市場的傻子多，隻要包裝好總會有小白主動上鉤的。
但現在電話都裝不起，那還搞個屁。
幸好街上到處都是公用電話亭，電話雖然裝不起，隻要能打電話還是沒問題的。
灰溜溜出了郵電局。
趙江川帶著錢到了移動營業廳買了一台逼逼機，這玩意雖然沒有短信那麽方便，勉強對付兩天倒也問題不大。
在街上小賣部買了幾張數字電話卡，趙江川找來一個地方坐下，掏出之前搞來的客戶資源，用隨身攜帶的筆和本寫了一個簡單的話術。
所謂話術，也就是說話的藝術。
傳聞話術的鼻祖乃是赫赫有名的王詡，也就是著名的謀略家、縱橫家鼻祖，兵法集大成者，諸子百家之縱橫家創始人鬼穀子。
而話術，則來源於鬼穀子曾經留下的幾句話。
與智者言，依於博;與博者言，依於辨;與辨者言，依於要;與貴者言，依於勢;與富者言，依於高;與貧者言，依於利......
話術的精髓就是取自於這幾句話，以“察顏觀色”，“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱於世。
可以說，華夏五千年悠久文化幾乎絕大多數都是圍繞著話術攤開的，它看似簡單，卻包含著做人做事的技巧，安身立命的法門，平步青雲的“官道”，治人控場的手腕。
幾乎所有需要與人打交道的行業，都脫離不了話術的範圍，一套完整有效的話術，甚至可以達到洗腦得匪夷所思效果。
比如傳銷，詐騙，以及某些公司的文化培訓或者某些電話營銷。
很多人隻看到那些犯罪分子編了一套說辭，就能夠把人騙得傾家蕩產，懷疑被騙者的智商，卻從來不知道其實這背後都有一套完善的話術。
人在說話的時候，如果太快是來不及思考的。
這樣的情況下，對方算好每一句話可能出現的迴答，針對性下手，利用人的七情六欲，不給人思考時間，就算是有防備心，在一套完整的話術麵前，大部分人就算被提醒也很容易上當。
趙江川倒是沒有利用話術幹過什麽違法的勾當。
從他懂得什麽是賺錢，就明白，賺錢的東西都寫在法律上。
就算字麵意思。
要賺錢，必須遵守法律。
所以在他眼裏，那種低級騙術完全就是上不了台麵的東西。
再賺錢，也不可能比金融市場更加賺錢，而一旦東窗事發，錢就又還了迴去，還要承擔巨大的代價。
金融市場就不一樣了。
隻要玩的好，隨便你賺多少錢，那都是合法的。
搞好話術，趙江川到了一部公用電話亭，拿起電話先撥通了數字卡，等到電話發黃能打，按照客戶資源上的聯係方式撥出了一個號碼。
很快，對麵傳來一個男人的聲音：‘喂？’
“是黃斌先生嗎？”趙江川看了下名字問了一句。
對方明顯有些疑惑，應道：“我是，你是.....”
“黃先生你好，我先做個自我介紹，鄙人是美國摩根資本旗下盈達華夏分公司高級投資顧問沈直。”趙江川語氣坦然跑著火車說道。
對方滿頭霧水問道：“我不認識你啊，有什麽事嗎？”
趙江川說道：“黃先生先別急，我想問問你在投資上是不是遇到了很困惑的事情，比如買的股票一買就跌，賣的股票一賣就漲，就像有人盯著你的賬戶一樣。”